金skildum-reid的
公司保证人博克

我得到数十电子邮件，并且社会媒介从寻找他们的网站的保证人人每星期接近，事务，电视节目，记录片，教育，或者什么。 我的与此的问题不是他们与我联系-我是愉快收到任何您的来信! -，但是那那么许多似乎有什么的一个引入歧途的概念保证人是。

在网站、电视和新闻纪录片的“保证人情况下”，我看的99%例子根本不是保证人。 提供广告、产品或商标支持的安置、承认的横幅， backlinks等等不视同对保证人，而是媒介购买。 (和“主办”事件的演播不是相同的象主办事件-它也是被瞄准的媒介购买。) 我不说这些投资没有价值，但是它真正地是一个完全不同的动物。

保证人是提供一个品牌以机会取得营销结果好处的一汇集和权利。 他们得到的方式结果是通过杠杆作用-前摄做事以好处达到具体目标。 杠杆作用能包括增加价值到他们的目标市场的事件或品牌经验，促进，涉及他们的职员，集成与其他媒介活动，创造社会媒介平台和更多。 保证人是相互和关于哺育关系，并且有情感重量-真正地关心对什么的人们被主办-和是的临界质量其他营销活动的一种催化剂。

媒介购买是一个向外去通信战略。 它买陈列品牌或品牌消息的时间或空间。 媒介购买是什么他们是，并且不leverageable。 如果您不可能想象公司刊登广告或开始PR竞选或开发职员节目或创造一个社会媒介插孔在什么附近您卖，它不是保证人。

例如，我由寻找“保证人”他们的网站的某人最近接近。 他们提供横幅做广告，链接，烙记在站点和参与电子业务通信。 那说不定是一种可贵的投资，正确的品牌的，但是它不leverageable。 严重，您能想象任何品牌采取此然后跑的一系列的杂志广告主题在他们的在那个网站上的活动附近？ 开始一次社会媒介竞选？ 创造职员节目？ 我两者都不。

当然有例外，但是不是很多。

并且为所有您小公司有好主意，但是没有现金，再，不是保证人。 您寻找财政靠山-提供一些现金以换取的投资者、外股或者救世主- (大概)产权位置。 并且正在寻找某人的人们“主办”他们的教育正在寻找恩人。

在您的组织寻找公司保证人之前，您需要保证什么您真正地提供是保证人，并且容易的方法发现将问自己是否它leverageable。 如果它不leverageable，它不是保证人，并且是时间接受不同的方法。

如果您真正地卖媒介购买，则那些是您需要使用的经营渠道。 如果什么您真正地需要是靠山，您的首次电话应该是对您的会计。 不要寻找保证人，如果那不是什么您真正地卖，或者您可能很多时间浪费和审阅被注定发生故障的一个非常困难的过程的努力。

开发您的保证人提供，并且保证人销售是-紧密地连接的二个非常大主题，和一起，钥匙与增加您的保证人收支。 要做这些主题法官，我们比标准60-90周详webinar需要更多时间，因此闯进它一起很好运作的二webinars。 您也是受欢迎的登记一。

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• 建立一张很好被瞄准的命中名单
• 给予优先： 谁是您的最有为的远景
• 得到背景知识您需要创造一个巨大提议
• 何时与主办者联系和怎样说
• 有的重要重要性大想法
• 创造性的提议发展过程。 注： 这个过程将被提供以案例研究形式，使参加者看提议开发
• 创造好处列出工作

销售8月4日-最优方法保证人： 把您的保证人视觉变成收支

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• 在您的提案必须包括什么
• 避免可能产生大变化的提案“额外” (和什么)
• 构造您的提议对于最大冲击
• 使它容易对主办者内部地卖提议
• 恰当地定价您的提议
• 保护您创造性的想法
• 有您的提议合适的人(和避免谁)
• 必须知道交涉技巧，把戏，并且什么您不应该做
• 重视实物保证人
• 形式化协议

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它开始了以橙色的一些十二俏丽的妇女微型穿戴没有明显烙记首先参加荷兰的围绕比赛。 “荷兰支持者”，他们说。 FIFA否则恰当地认为，然后做了关于他们可能做了的stupidest事。

什么FIFA应该做了…

• 得到他们自己的夸大狂在控制之下。
• 滚动他们的眼睛在瘸的尝试“伏击”与低冲击，第一代可见性劫掠的世界杯。
• 意识到一起坐在橙色礼服的36个俏丽的女孩不危害主办者，特别如果他们做了支持他们巨型的投资一个好工作。 (它是百威，但是多少您知道那？)
• 通知播报员不居住在他们。

如果他们真正地想是坚硬的，他们可能也通知了妇女，如果他们返回了由于或相似的外观，他们不会提供对未来比赛的词条。

什么FIFA实际上…

• 抛出妇女，拿着并且问他们四个小时。
• 拘捕罪魁违反反伏击立法。
• 做巴伐利亚啤酒和他们的模型一种全球性现象。

好在您， FIFA! 您把无关紧要，化妆埋伏变成世界杯的最大的保证人故事。

实际上， FIFA的反应是，很可预测(象所有各种各样的世界杯组织者和IOC)那巴伐利亚在FIFA大概开户做所有重举他们的! 一直，耐克是跑繁茂与实际上创造他们的市场价值并且减少Adidas的保证人的有效率的病毒录影。

醒，组织者! 是时间停止居住在无关紧要并且开始应付在埋伏行销的大问题。 当ICC (蟋蟀的全球性支配的身体)开始审阅风扇的致冷机和倾销他们的古柯Colas，它做了蟋蟀世界杯主办者，百事可乐，看起来掠夺物体育。 当主要事件的组织者使迷转动他们的T恤杉里里外外时，它做组织者和主办者卑鄙的看起来狭窄和。

组织者为什么做此？ 由于至少它看，如他们做着某事。 然而，什么他们不做着停止伤害他们的主办者的这埋伏。 要做他们不可能控制它，告诉他们的主办者伟大的杠杆作用是将要求他们承认的他们的最佳的防御和工作和是灵活的以那些主办者发现横跨整个事件经验将运作的杠杆作用想法。

我是否是否认为此将发生？ 不，因为是卖弄学问的，军刀嘎声是更加容易。

我在关于LinkedIn的活跃辩论最近介入了关于网上保证人提议形式的价值。 至少可以这样说反应被划分了。

某些人民主张他们的用途，援引二个主要原因：

1. 它考虑到物产苹果对苹果比较。
2. 它比审阅是治疗保证人一条捷径堆未经请求的提案和请求信件。

我不是这些形式迷在任何情况下，虽然我可以了解他们为什么有呼吁。 在表面，它绝对看起来象节省时间的事物和一个客观评估工具。 然而，如果您看起来更深一的有点有在这个前提的一些致命缺点。

保证人不是苹果

关于做苹果对苹果比较，每个保证人是，很不同，比较他们是不可能的，除非蒸馏入最基本商品。 多少曝光、票、多少金钱的好客等等？ 保证人不是商品产业，它是创造性的想法产业。 想象广告代理处使用一个网上形式，是否必须为事务投!

保证人进来所有形状和大小、所有程度订婚和创造性。 巨大的保证人将数百万个印象也许看起来好在形式，但是提供很少真正的价值反对一个成熟品牌的宗旨。 他们也许完全被解开。 他们也许是工作的恶梦与。 您能由支持创造性地的小保证人也做极大的回归，但是为了主办者能看那潜力，物产需要能陈列将创造那回归的创造性的杠杆作用想法。 某些最少“性感的”保证人能提供最大的利润，反之亦然。 都-正面或阴性-不会出来以形式。

价值不在什么您得到，它是什么您做与它

当您在保证人时投资，您在机会投资。 提供结果的它是杠杆作用(aka “活化作用")。 最佳的保证人寻找者为在他们的提案的杠杆作用提供那些创造性的想法，使它非常容易对主办者看他们怎么可以做它他们的品牌的工作。

守旧派保证人寻找者告诉主办者什么他们是，列出好处，并且实际上，您说“图它”。 推测的那“”什么在它您的采取很长时间，但是那正确地是什么主办集合为，当他们使用保证人提议形式时。

如果您真正地想要推测通过形式递交的哪些提案为您的品牌将工作，您需要审阅想法发展的过程。 这比回顾巨大物产将提供给您的想法更大量花费时间，如果您给他们机会。 并且，如果主办者没有准备着审阅过程“怎么可能我们做我们的品牌的这工作”，然后他们做出关于谁主办或进一步考虑，并且谁的决定没有根据最少公分母机制。

我的推荐： 保证人指南

而不是创造墙壁，是的主办者怎么样关于您的需要的开放的更多和具体。 并且没有，包括线“我们只选择适应需要”不计数的保证人。 您必须告诉保证人寻找者什么您需要。

• 创造一套保证人指南并且使它真正地容易对寻找者得到他们。
• 投入他们在网上，但是不要埋没他们六个链接深深在您的网站上。
• 保证您的留言说， “如果您想要递交提案，请了解我们只考虑适应我们的需要的物产，如您能找到xyz”的保证人指南所述。
• 保证每登入点保证人请求的得以进入对电子拷贝的。 这包括单项产品经理、地方经理、销售主任和高级主管(谁经常说“是”，因此他们不必须“没有”说-这给他们出口)。
• 保证您的交换机知道，如果某人叫要求“与某人谈话对保证人”，他们应该在网上指挥他们到您的保证人指南。
• 终于，表明它绝对您是严肃的。 第一个标志提案不依从，不送告诉的电子邮件他们提案不是服从的，并且，如果他们想要被考虑，他们需要遵循您的保证人指导方针。

逸事，您得到提案的数量将下降大约60-75%，并且那些提案的质量将显著上升。 他们将是更加全面，创造性的和客观驾驶。 我从关于保证人指南怎样的主办者收到很多情书使他们的生活。

得到您的自由， 全面保证人指南模板。

如果您使用一块模板作为一个起点，创造保证人指南可能需要1小时。 您大概将必须得到退出，能采取位时间和优化，但是我的经验是您可能有他们在您的网站上和在所有的手您的提案接触点(电子上)，例如单项产品管理、地方和地方管理，高级管理(通常他们的助理)和更多在大约二个星期内， -。

更小的主办者能受益于有好保证人指南。 他们不也许有与数百或数以万计提案一起来每月的巨型的工作量，但是他们仍然想要是关于他们的需要的好提案。 我知道对对工作量的减少非常满意的许多更小和中型的公司和特别是优质提案，他们得到。 我有更小的保证人的指南甚而的知道几家公司(即，为投资在$2000以下)不是一样过分要求的象他们的更大的保证人的指南，但是仍然需要程度战略好处和想法。

怎么样保证人寻找者？

我对保证人寻找者的强的忠告是忽略那些形式和去直接单项产品经理。 不要投。 请与做您的家庭作业的他们联系并且寻求填空，因此您能用他们的好主意创造一个定制的，创造性的提案能支持。 如果他们告诉您您必须通过形式递交，他们“没有”告诉您和没有基本上想做它他们自己。 继续并且递交，但是最终决定将取决于单项产品经理，并且，如果给她或他您轻打，是“是”是非常不可能的。

为更多在读标志，我推荐我的博克， “六个标志主办者不是那入您”。

为提议发展和销售的整体过程，我建议我的书， 保证人寻找者的工具箱第3编辑。

结果

所有关心的结果是保证人提议形式是错误经济。 他们在奖励认为的守旧派的环境里仅运作并且压抑是与获取至少可能最大的利润的主要部分花费的创造性的过程。

由非常，非常普遍的需求，我创造了关于怎样的十分钟讲解创造将给予您的条件引人注意的保证人提案，增加您的价值给潜在的主办者和显著缩短您的可能性“是”。

这实际上是力量保证人 YouTube频道的讲解#3。 检查它为：

• 保证人提案基本在大约10分钟之内
• 埋伏营销基本在大约10分钟之内
• 保证人测量基本在大约10分钟之内

(注意题材，这里？)

我希望您享用他们全部。 要开始您，这保证人提案基本在大约10分钟之内。