Пока рассматривающ мои питания новостей неделя или так тому назад, я пришел через объявление которое Qantas приняло вверх называть спонсорство прав австралийской формулы 1 грандиозного Prix. Было коротким объявлением, но прикосновенности гораздо большле.
Первое рассмотрение что Qantas уже официальный соучастник авиакомпании австралийского грандиозного Prix, дающ им заслуживающий доверия и соотвествующую платформу вокруг этого случая. В 2001, они фактически понижали сортность от называть права к тому уровню.
Я верю что они получает эту неправду и должно остаться на официальном уровне соучастника, по мере того как они находились в совершенном положении для того чтобы сделать что названо «ambushing вверх по». Думать подобен к маркетингу засады, но не механикам. В ambushing-вверх ситуации, рекламодатель принимает их совершенно правомерные спонсорство и системы рычагов оно настолько эффектно - создающ так много соединение целевого рынка и что - что они получают результаты маркетинга вы предпологали бы от гораздо большле рекламодателя.
Пока там множество серьезных оснований принять вверх называть выпрямляет спонсорство, в большинств ситуациях, оно ненужно. Был тщательн и творческ и фокусирующ на соединении с целевым рынком, не свойством, смогите создать огромные результаты - гораздо большле чем ваши типичные называя права рекламодатель, которое концентрирует на видимости, не создавая реальные возвращения для тавра.
Каждый рекламодатель может извлекал пользу ambushing вверх, и категория авиакомпании в идеально положении, котор нужно сделать его. Они имеют плоскости вполне пробуренных людей читая их кассеты и наблюдая их видео. Они имеют салоны, стержни, и стробы. Они имеют продолжающийся отношения с миллионами частых рогек, котор нужно воспитать. Они имеют агенты по путешествиям и корпоративный учет которым нужно воспитать. Они посылают миллионы электронных почт к их клиентам и частым рогулькам. Их он-лайн опыт тяжело - использовано, но фактически commoditised, и смог сделать с некоторым интересным, уместным содержанием.
Авиакомпании имеют поэтому много touchpoints клиента - и большое часть из их обеспечить сравнительно длинномерную и плененную возможность увеличить опыт клиента. Они имеют бесчисленные возможности создать реальные, содержательные выигрыши для всех или большой часть из их целевых рынков, поэтому почему они не делают его? Почему Qantas они думает имеющ более большое спонсорство более лучший подход чем фактически… вы знаете… используя одно они получают?
Как клиент Qantas который и летел с ими и купил билеты он-лайн как раз последняя неделя, я могу сказать вас из первых рук что чего они делают вещество довольно стандартной, старой школы. Рассматриваемое дело, если вы идете к их вебсайту - www.qantas.com.au - вы, то заметит что вы смогли «выиграть отключение к грандиозному Prix». Hoo-wee, теперь там некоторое рационализаторство! Я получают, что даю им мои детали для тонкого шанса быть одной персоной которая выигрывает 2 билета типа экономии к Melbourne для того чтобы наблюдать участвовать в гонке на викэнд!! Зевок.
Oh, и любая частая рогулька смогите оплатить почти $2000 для использования Qantas Skydeck на гонке. Любая частая рогулька - вы не должны быть верноподданически или важны к Qantas, вы не должны быть приглашены участвовать, и нет в любом случае исключения. Вы как раз должны иметь $2000 и номер частой рогульки. Их самые частые рогульки не могут даже получать внутри любой из их миллионов наличными пунктов для того чтобы получить пятно.
Серьезно, оно 2 недели прежде чем огромный международный случай они спонсируют - теперь на даже более высоком уровне - и то самое лучшее они могут сделать? Они должны быть смущены.
Называть права случая этого размера огромное финансовохозяйственное принятие окончательного решения и снабубежит соответствующе огромную платформу система рычагов. Если рекламодатель подготовлен полно leverage возможность - инвестирующ время, творческие способности, и требуемые ресурсы - после этого называющ права жизнеспособный вариант. С другой стороны, если рекламодателю нельзя докучать получающ право спонсорства более низкого уровня, то шагать вверх расточительствованная возможность.
Также вопрос времени. Объявление был dated 24-ое февраля. Викэнд гонки 25-ое-28 марта. Даже если Qantas оправдано в тратить вверх для этой более большой платформы - и я нет на совсем убежено что они - все они делали куплено более большой возможностью. Система рычагов что поворачивает ту возможность в результаты для тавра. Какая вроде программа системы рычагов создаст результат от платформы того объема? Одно которое принимает много более длиной чем месяц для того чтобы запланировать и снабдить!
Как canvassed в моем недавнем блоге, плохая идея #77: Спонсируйте Олимпиады 3 недели перед играми, сильное запланирование системы рычагов принимает время построить buy-in и идет однако творческий процесс. Оно также принимает время снабдить. Qantas имеет время создать летное содержание? Новое объявление? Создайте и запустите промотирование верноподданности? Что-нибыдь из смысли которая выше чего они смогли сделать с спонсорством более низкого уровня, и делает оно в космосе 4 неделей? Сомнительно.
Это выходит вопрос почему они bumped вверх по облечению, когда оно было и ненужно и не пригодный для работы, от точки зрения маркетинга. Без быть разум-читателем, опытом говорит мне 3 главных варианта:
- Они имеют препятствовали их корпоративному эгу получить самое лучшее их
- Они под впечатлением что потенциальные прибывающие пассажиры (люди приходя к Австралия) незнающи что Qantas существует и что просто видеть названное Qantas бесконечно во время телевещания как-то волшебно сделает людей понять почему они должны выбрать Qantas для их перемещений. (Оно быть волшебн, потому что reams исследования доказывали что видимость не изменяет воспринятия или поведения вокруг тавра.)
- Они пробуют расположить в положительном свете с положением и местном правительстве путем шагать внутри с финансированием главного, белого рыцаря в последнюю минуту.
Я очень заинтересован в вашем взятии на этом. Почему вы думаете они сделать его? Вы думаете это главное увеличение спонсорства достойный оправдания и почему? Пожалуйста вывесьте ваши ответы ниже. Комментарии умерены, но только потому что некоторые реальные проползает в этом мире. Пойдите вперед и сгорите прочь!
