skildum-reid kim
корпоративный блог спонсорства

Я получаю множества электронные почты и социальные средства причаливают каждой неделе от людей ища спонсорство их вебсайта, дело, телепередача, документальный фильм, образование, или все, что угодно. Мой вопрос с этим нет что они свяжутся я - я счастлив услышать от любого из вас! - но то настолько много кажется, что имеют введённую в заблуждение придумку чего спонсорство.

В случае вебсайта, телевидения, и репортажноого-документальн «спонсорства», 99% из примеров я вижу нет спонсорства на всех. Предлагая знамя объявления, размещение продукта или логоса, подтверждения поддержки, backlinks, etc не приравнивает к спонсорству, а покупке средств. (И «спонсировать» телевещание случая нет этого же как спонсирующ случай - также как раз пристрелнная покупка средств.) Я не говорю что эти облечения не имеют значение, но это действительно полностью различное животное.

Спонсорство собрание преимуществ и присуждения титула которое обеспечивают тавро с возможностью получить результат маркетинга. Путь они получают что результат через систему рычагов - proactively делать вещи с преимуществами для того чтобы достигнуть конкретной задачи. Система рычагов смогла включить добавлять значение к их опытам случая или тавра целевых рынков, промотированиям, включающ их штат, интегрирующ с другими деятельностями при средств, создающ социальные платформы средств, и много очень больше. Спонсорство взаимно и о воспитывать отношения, и имеет и эмоциональный вес - людей действительно заботя о что спонсируется - и критическую массу, котор нужно быть катализатором для других мероприятий по продвижению товара.

Покупка средств уходящая за границу стратегия связи. Она покупает время или космос в котором showcase тавро или сообщение тавра. Покупкы средств что они, и не leverageable. Если вы не можете представить, что компания побежала объявление или начала на кампании PR или начала программа штата или создала социальный эпицентр деятельности средств вокруг, то чего вы продаете, нет спонсорства.

Как пример, я недавно был причален кто-то ища «спонсорство» их вебсайта. Они предлагали баннерную рекламу, соединения, на всем место, и участие в e-newsletter. То может наилучшим образом быть ценным облечением, для правого тавра, но оно не leverageable. Серьезно, можете вы представить, что тавро приняло это вверх и после этого побежало серию объявлений кассеты опирающийся на определённую тему вокруг их деятельностей на том вебсайте? Начинать на социальной кампании средств? Создавать программу штата? Я ни те.

Конечно исключения, но не очень много.

И для всех вы маленькие компании с отличными идеями, но никаких наличных дег, снова, которые нет спонсорства. Вы ищете финансовохозяйственный сторонник - вкладчик, молчком соучастник, или белый рыцарь - который обеспечит некоторые наличные деньги взамен (вероятно) положение справедливости. И люди ища кто-то «для того чтобы спонсировать» их образования ищут благодетели.

Прежде чем ваша организация ищет корпоративное спонсорство, вам нужно обеспечить что чего вы предлагаете действительно спонсорство, а самый легкий путь узнать спросить ли он leverageable или не. Если он не leverageable, то это нет спонсорства, и давно пора для того чтобы принять различный подход.

Если вы действительно продаете покупку средств, то те каналов сбыта вам нужно использовать. Если что вам действительно нужны сторонник, то ваш первый звонок должен быть к вашему бухгалтеру. Не изыскивайте спонсорство если то нет, то чего вы действительно продаете, или вы смогли расточительствовать долговременно и усилие идя до очень грубый процесс который которому сужденно для того чтобы потерпеть неудачу.

Начинать ваше спонсорство предлагает и сбывания спонсорства 2 очень больших близко соединенного вопроса -, и совместно, ключ к увеличивать ваш доход спонсорства. Для того чтобы сделать эти вопросы правосудие, нам нужно больше времени чем стандартно 60-90 мельчайших webinar, поэтому ломали его в 2 webinars которое работают очень наилучшим образом совместно. Вы также радушны для того чтобы зарегистрировать для как раз одного.

Для полной информации на обоих из этих webinars, щелкните дальше соединение зарегистрирования, ниже, или загружайте полную брошюру PDF.

21-ое июля - развитие предложения передовой практики: Кто к цели, что, котор нужно предложить

Эта минута 90, webinar в реальном маштабе времени примет вас через mindset и процесс для начинать вынуждать, значени-упакованные предложения которые захватят внимание потенциальных рекламодателей и продифференцируют вас от конкуренции. Никакая гарантия потенциальный рекламодатель скажет «да», но использование этих методов значительно увеличит ваши шансы. Это совершенный комплимент к сбываниям спонсорства передовой практики 4-ого августа. Темы включают:

• Создавать наилучшим образом-пристрелнный список удара
• Оказывать предпочтение: Кто ваши самые перспективнейшие перспективности
• Получающ данным по истории вопроса вас нужно создать большое предложение
• Когда связаться рекламодатель и что сказать
• Критическая важность получать к большим идеям
• Творческий процесс развития предложения. Примечание: Этот процесс будет поставлен в форме разбора конкретных хозяйственных ситуаций, позволяющ участники увидеть, что предложение превратилось
• Создаваться преимущества перечисляет что работы

4-ое августа - сбывания спонсорства передовой практики: Поворачивать ваше зрение спонсорства в доход

Эта минута 90, webinar в реальном маштабе времени покажет вам как оформить ваше предложение, получить его к правой персоне, прослеживание, обсудить, и близко дело. Это webinar совершенный комплимент к развитию предложения webinar 21-ого июля, покрывающ темы как:

• Чего необходимо включить в вашем предложении
• Предложение «экстра» которое могут внести изменения большой (и что, котор нужно во избежание)
• Составлять ваше предложение для максимального удара
• Делающ его легким для рекламодателя продать предложение внутренне
• Оценивающ ваше предложение правильно
• Защищать ваши творческие идеи
• Получающ ваше предложение к правой персоне (и кто, котор нужно во избежание)
• Должн-знайте подсказки переговоров, выходки, и чего вы должны никогда не делать
• Оценка in-kind спонсорства
• Оформлять согласование

Оба webinars предложены дважды, для того чтобы приспособить различные часовые пояса. Ниже некоторые признаковые времена. Пожалуйста уверен проверить время и дату в вашей зоне. Я рекомендую http://everytimezone.com. Пожалуйста покажите вашу предпочитаемую встречу когда вы регистрируете.

Он начал с немного милых женщин дюжины в померанцовом мини-одевает без ясный затаврить присутствующ на Нидерландах сперва вокруг спички. «Голландские сторонницы», они сказали. FIFA правильно думал в противном случае, тогда делал как раз о stupidest вещи они смог сделать.

Какой FIFA должен сделать…

• Получите их собственный megalomania под управлением.
• Сверните их глаза на хромающей попытке «ambush» кубок мира с низк-ударом, first-generation самосхватом видимости.
• Осуществьте что 36 милых девушок сидя совместно в померанцовых платьях не идут повредить рекламодателю, в частности если они сделали хорошую работу leveraging их массивнейшее облечение. (Это было Budweiser, но сколько из вас знали то?)
• Сообщите передатчик для того чтобы не обитать на их.

Если они действительно хотели быть трудны, то они смогли также иметь информированно женщин которым если они возвратили в том или подобном get-up, то они не позволили бы входу к будущим играм.

Какой FIFA фактически сделал…

• Выкиньте женщин, придержите и спросите их на 4 часа.
• Арестуйте верховодов в нарушение anti-ambush законодательство.
• Сделайте пиво Бавария и их модели глобальное явление.

Хорошо на вас, FIFA! Вы поворачивали без последмтвий, косметическую засаду в самый большой рассказ спонсорства кубка мира.

Фактически, реакция FIFA была поэтому прогнозировано (как все различные организаторы кубка мира и IOC) то Бавария вероятно кренило на FIFA для того чтобы сделать весь тяжелый подниматься для их! Весь промежуток времени, Найк бежать необузданный с вирусным видео которое фактически создает товарнаяа стоимость для их и уменьшает эффективность спонсорства Adidas.

Уэйк вверх, организаторы! Давно пора, котор нужно остановить обитать на без последмтвий и старте решая большие вопросы в маркетинге засады. Когда ICC (тело сверчка глобальное господствующее) начало пойти через охладители вентиляторов и сбросить вне их Кока-Colas, она сделала рекламодателя кубка мира сверчка, Пепси, взгляда как спорт прибыли. Когда организаторы основных событий делают вентиляторы повернуть их внутренность теннисок - вне, она делает и организаторы и рекламодателей взгляд подленький и средний.

Почему организаторы делают это? Потому что хотя бы она смотрит как они делают что-то. Чего они не делают, однако, останавливает вид засады которая ушибает их рекламодателей. Сделать которая требовала бы, что они впустили что они не могут контролировать ее, говорят их рекламодателей что большая система рычагов их самая лучшая оборона, и работать и быть гибки с теми рекламодателями найти идеи системы рычагов которые будут работать через весь опыт случая.

Я думаю это всегда буду случаться? Не, потому что был pedantic, сабля-rattlers легке.

Я недавно включался в оживленное обсуждение на LinkedIn о значении он-лайн форм представления спонсорства. Реакция была разделена, для того чтобы сказать самое меньший.

Некоторые людей защищают их пользу, цитируя 2 главной причины:

1. Она позволяет для сравнения яблок-к-яблок свойств.
2. Более быстрый путь vetting спонсорства чем идущ через стога незатребованных предложений и пем запроса.

Я нет вентилятора этих форм в любом случае, хотя я могу понять почему они имеют воззвание. На поверхности, оно совершенно смотрит как time-saver и объективный инструмент оценки. Если вы смотрите бит более глубокий, однако, то некоторые смертоносные рванины в этой предпосылке.

Спонсорства нет яблок

Как для делать сравнения яблок-к-яблок, каждое спонсорство поэтому различно, не будет бы невозможно сравнить их если дистиллировано в самое основное товаров. Насколько выдержки, билеты, хлебосольство, etc для насколько дег? Спонсорство просто нет индустрии товара, его творческая индустрия идей. Представьте если агенства объявления должны соорудить для дела используя он-лайн форму!

Спонсорство приходит в все формы и размеры, все градусы захвата и творческие способности. Огромное спонсорство будет десятки миллионов впечатлений может посмотреть хорошим на форме, но предлагает очень маленькое реальное значение против задач возмужалого тавра. Они могут полностью быть отключены. Они могут быть кошмаром, котор нужно работать с. Вы можете также сделать преогромные возвращения от малых спонсорств которые leveraged творчески, но для рекламодателя для того чтобы увидеть тот потенциал, свойству нужно мочь showcase творческие идеи системы рычагов которые создадут то возвращение. Некоторые из наименьших «сексуальных» спонсорств смогли обеспечить самое лучшее возвращение, и наоборот. Никакое из того - положительно или недостатки - придут вне в форму.

Значение нет в чем вы получаете, оно чего вы делаете с им

Когда вы проинвестируете в спонсорстве, вы инвестируете в возможности. Она активация системы рычагов (aka «") которая обеспечивает результаты. Самые лучшие искателя спонсорства обеспечивают те творческие идеи для системы рычагов в их предложениях, делая его очень легкой для рекламодателя увидеть как они могут сделать им работу для их тавр.

Искателя спонсорства старой школы говорят рекламодателей что они около, перечисляют преимущества, и в влиянии, говорят «вас диаграмма оно вне». То «вычисляя вне» что в ем для вас принимает долгое время, но то точно чего спонсирует комплект сами вверх для когда они используют формы представления спонсорства.

Если вам действительно хотите к давати в численном выражении которая тех предложений представила через форму будете работать для вашего тавра, вас нужно пойти через процесс развития идеи. Это принимает намного больше время чем рассматривающ идеи которые большие свойства снабдят вы, если вы даете им шанс. И если рекламодатель не подготовлен пойти через процесс «, то как смогли мы сделать эту работу для нашего тавра», тогда они принимайте решениея о ком для того чтобы спонсировать или более далее рассмотреть и ком не основал на наименьших механизмах общего знаменателя.

Моя рекомендация: Директивы спонсорства

Довольно чем создающ стены, как о рекламодателях как раз больше открытыми и специфическим о ваших потребностях. И нет, включая линию «мы только выбираем спонсорства которые отвечают вне потребностямы» не подсчитывают. Вы должны сказать искателям спонсорства что вам нужно.

• Создайте комплект директив спонсорства и сделайте его действительно легким для искателей получить их.
• Положено им он-лайн, но не похороните они 6 соединений глубоко на вашем вебсайте.
• Обеспечьте что ваша голосовая почта говорит, «если вы хотите представить предложение, то пожалуйста понимаете мы только рассматривает свойства которые отвечают наши потребностямы, как выделено в директивах спонсорства вы можете найти xyz».
• Обеспечьте что каждый пункт въезда для запросов спонсорства имеет доступ к электронному экземпляру. Это включает менеджеров тавра, регионарных менеджеров, администраторов по сбыту, и старших администраторов (кто часто говорят «да» как раз поэтому они не должны не сказать «не» - это дает им выход).
• Обеспечьте что ваш коммутатор знает что если кто-то вызывает спрашивать «, то поговорите к кто-то о спонсорстве», они должен сразу они к вашим директивам спонсорства он-лайн.
• Окончательно, сделайте им совершенно ясным вас серьезен. Первому знаку предложение не исполняет, не посылает электронную почту говоря им что предложение не было уступчиво и если они хотят быть рассмотренным, то, они нужно последовать за вашими директивами спонсорства.

Anecdotally, число предложений вы получаете упадет мимо вокруг 60-75% и качество тех предложений поднимет драматически. Они будут более всесторонни, творчески, и объективн-управлено. Я получаю много письма влюбленности от рекламодателей о как директивы спонсорства делали их жизни более легким.

Получите ваш свободный, всесторонний шаблон директив спонсорства.

Если вы используете шаблон как отправная точка, то создавать директивы спонсорства принимает возможно час. Вы вероятно получить sign-off, которые может принять бит времени и fine-tuning, но мой опыт что вы смогли иметь их на вашем вебсайте и в руках всего из ваших пунктов касания предложения (электронно), как управление тавра, местное и регионарное управление, руководящие составы (обычно их ассистенты), и больше - в пределах около 2 неделей.

Даже более малые рекламодатели консервируют извлекали пользу имеющ хорошие директивы спонсорства. Они не могут иметь массивнейшую рабочую нагрузку которая приходит вместе с сотниами или тысячами предложений месяц, но они все еще хотят хорошие предложения которые о их потребностях. Я знаю много более малых и mid-sized компаний которые очень счастливы с уменьшением в рабочей нагрузке, и специально высокомарочное предложений, что они получают. Я даже знаю нескольких компаний которые имеют директивы для более малых спонсорств (например, для облечений под $2000) которая как не требовательна как их директивы для более больших спонсорств, но все еще требуют степени стратегических преимуществ и идей.

Что о искателях спонсорства?

Моя сильная консультация к искателям спонсорства проигнорировать те формы и пойти прямо к менеджеру тавра. Не соорудите. Контактируйте их делая вашу домашнюю работу и изыщите заполнить внутри пробелы поэтому вы можете создать подгонянное, творческое предложение с отличными идеями для их к системе рычагов. Если они говорят вам, то что вы должны представить через форму, они как раз не говорили вас сами «не» и по-существу не хотели сделать ее. Пойдите вперед и представьте, но типичное решение отдохнет с менеджером тавра, и если ему как раз дают вам щелчок, то, высоки маловероятно быть «да».

Для больше на читать знаки, я рекомендую мой блог, «6 знаков рекламодатель нет как раз то в вас».

Для всего процесса развития и сбываний предложения, я предлагаю мою книгу, вариант набора инструментов искателя спонсорства 3-ий.

Заключение

Заключение для все обеспокоенного что формы представления спонсорства ложная экономия. Они работают только в окружающей среде которая награждает старую школу думая и ограничивают творческий процесс который часть и парцелла с приобретать самое лучшее возвращает по крайней мере возможное тратит.

очень, очень популярное требование, я создал консультацию 10-минуты о как создать предложение спонсорства которое сделает ваше предложение стоять вне, увеличиваю ваше значение к потенциальным рекламодателям, и драматически сокращаю ваших фор для «да».

Это фактически консультационное #3 для канала YouTube спонсорства силы. Проверите его вне для:

• Основы предложения спонсорства в около 10 минутах
• Основы маркетинга засады в около 10 минутах
• Основы измерения спонсорства в около 10 минутах

(Замечающ тему, здесь?)

Я надеюсь что вы наслаждается ими всеми. Для того чтобы пнуть вас, здесь основы предложения спонсорства в около 10 минутах.