kim profici�ncia-reid's
comprador patroc�nioblog

Enquanto cr�tica my not�cias alimentos uma semana ou portanto antes, Eu vim atrav�s um an�ncio que Qantas tido tomada acima nomeando liberdades patroc�nio da Australiana F�rmula 1 Grandioso Prix. Era um pequeno anuncia��o, mas o implic�ncias s�o muito maior.

A primeira considera��o � tudo Qantas � j� o oficial companhia a�rea associado da Australiana Grandioso Prix, dando eles um cr�vel e apropriado plataforma por volta esse evento. Em 2001, elas na verdade vertente de nomeando liberdades a aquele n�vel.

Creio elas’ obtido this errado e deveria ter ficou acordado �s oficial associado n�vel, como as senhoras eram na perfeito posi��o fazer what � referida a como “ambushing up”. O pensando � similar a emboscada comercializando, mas n�o para os mec�nicos. Num emboscada- acima situa��o, um patrocinador leva seu perfeitamente leg�tima patroc�nio e cunha a portanto efetivamente – criando tanto mercado final conex�o e senso – que as senhoras haviam o marketing resultados you would esperar de um muito maior patrocinador.

Enquanto tem muita bom raz�es levar acima nomeando liberdades patroc�nio, na maioria situa��es, � desnecess�rio. Ser completa e criador e foco ao conex�o com a mercado final, n�o a propriedade, podem criar grande resultados – muito maior que seu t�pico nomeando liberdades patrocinador, quem concentrado em visibilidade, n�o criando real f�ria � marca.

Toda patrocinador podem benef�cio de emboscada acima, e a linha a�rea categoria est� na ideal posi��o para o fazer. As senhoras h�o avi�es coalhado aborrecido povos lendo seu revistas e a ver seu v�deos. As senhoras h�o sof�s, terminais, e port�es. As senhoras h�o cont�nua relacionamentos com milh�es de frequente aviadores a cria��o. As senhoras h�o viagem agentes e comprador contas quem necessidade cria��o. Eles enviam milh�es de correio eletr�nico a seu clientela e frequente aviadores. Seu online experi�ncia � fortemente usado, mas virtualmente g�nero, e poderia fazer com algum interessando, relevante contente.

Companhias de avia��o tem tantos cliente touchpoints – e muita de eles prover um comparativo longo e cativo oportunidade aperfei�oar o fregu�s experi�ncia. As senhoras h�o inumer�vel oportunidades criar real, significativo wins para todos ou muita da sua mercados finais, portanto porqu� aren’t elas fazendo a? Porqu� faz Qantas eles pensam tendo um maior patroc�nio � um melhor abordagem que na verdade you conhecer usando a they’ve obtido?

Como um Qantas cliente quem ambas voado conosco e comprado bilhetes online justamente semana anterior, Eu posso contar you firsthand que what elas est�o fazendo � bonita norma, velha escola coisas. Caso em quest�o, se vai a seu teias – www.qantas.com.au – you’ll not�cia um que tu podias “win uma viagem � Grandioso Prix”. Hoo- pequenino, agora there’s algum inova��o! Eu havia dar eles my miudezas � fino chance de ser a pessoa quem wins dois economia aula bilhetes a Melbourne observar o racial � fim de semana!! Bocejo.

A�, e qualquer frequente aviador podem pagamento quase $2000 usar o Qantas Skydeck �s ra�a. Qualquer frequente aviador – you don’t tem aquela compress�o leal ou importante a Qantas, you don’t tem aquela compress�o convidado a participar, e it’s n�o de qualquer forma exclusivo. You justamente dever tem $2000 e um frequente aviador n�mero. Seu muita frequente aviadores can’t j� cobrar qualquer das seu milh�es de pontas obter um emprego mancha.

Seriamente, it’s quinzena ante um grande internacional evento they’re patrocinando – agora na um j� maior n�vel – e that’s o melhor elas podem fazer? As senhoras estariam embara�ar.

Nomeando liberdades de um evento deste tamanho � um grande financial compromisso e proporciona um comensurar grande plataforma a cunha. Se um patrocinador � preparado a totalmente cunha a oportunidade – investindo o tempo, criatividade, e recursos requisitado – ent�o nomeando liberdades � um vi�vel op��o. Ali�s, se um patrocinador cal�o’ ser incomodado conseguindo um mais baixo n�vel patroc�nio direita, estepe acima � uma oportunidade perdido.

Tem tamb�m o problema de cronometrando. Oanuncia��o foi datado 24 Fevereiro. A ra�a fim de semana � 25-28 Desfile. Ainda que Qantas � justificado em gastando acima dali maior plataforma – e I’m nada convencido que elas s�o – tudo they’ve completo � comprado um maior oportunidade. Cunha � what curvas aquela oportunidade em resultados para um marca. What esp�cie de cunha programa criar� um resultado de um plataforma daquele escopo? Um que leva muita mais tempo que um m�s planejar e implemento!

Como cabo eleitoral na minha recente blog, M� Id�ia #77: Patrocinador os jogos Ol�mpicos Tr�s Semanas Antes do fim Jogos, forte cunha planejando leva tempo construir compra- em e vai embora o processo de cria��o. A tamb�m leva tempo a implemento. Faz Qantas tem tempo criar em- voo contente? UM nova an�ncio? Criar e lancha um lealdade promo��o? Qualquer coisa de senso isto � acima e mais longe what eles podiam tem completo com a mais baixo n�vel patroc�nio, e fazer a na espa�o de quatro semanas? Amb�guo.

This folhas a quest�o de porqu� elas p�ra-choque acima o investimento, quando era ambas desnecess�rio e exequ�vel, de um comercializando aspecto. Sem ser um c�rebro- leitor, experi�ncia contar me tem tr�s primeiro op��es:

1. As senhoras h�o deixado seu comprador ego tirar o melhor partido de eles
2. Elas s�o sob a impress�o que potente na placa passageiros ( povos vendo a Austr�lia) s�o inconsciente que Qantas existe e que simplesmente vendo o nome Qantas ad infinitum durante a telecast ir� de alguma maneira m�gico make povos compreender porqu� elas deviam optar Qantas for seu viagem. (estaria tem aquela compress�o m�gica, porque resmas de pesquisa tem provar aquela visibilidade n�o altera os entendimentos ou comportamento por volta um marca)
3. Elas s�o tentando a posi��o se num positivo luz com estado e administra��o local by estepe em com maior, branca cavador financiamento �s �ltimo minuto.

I’m muita interessados em seu presa nesta. Porqu� voc� acha they’ve completo a? Voc� acha esse major patroc�nio incremento � justific�vel e porqu�? Por favor poste seu respostas abaixo. Coment�rios s�o moderado, mas somente porque h� algumas real rastejos nesta mundial. Avante e fogo embora!

This foi uma quest�o Eu vim atrav�s na blogosphere nessa semana. Em boa verdade, o indiv�duo quem perguntado wasn’t que brusca, mas tido definitivamente visto grande quantidade dores de cabe�a de patrocinadores quem didn’t pagamento seu taxas, didn’t fazer what as senhoras haviam prometido, e em geral rufionas o acontecimento. Ap�s um pesadelo assim, parece perfeitamente um perfeitamente l�gico quest�o perguntar!

Nessa situa��o, a reposta � um simples: Essas patrocinadores foin�o valor as dores de cabe�a.

Porqu� solicitar patroc�nio?

Antes de observar at contagem o pre�o de ter patrocinadores, it’s provavelmente valor andante atrav�s porqu� voc� quereria patroc�nio no primeiro lugar.

O dispensar empregados a tendo patroc�nio � tudo educando e prestando servi�o � grande quantidade trabalho e algum patrocinadores pode ser real dores de cabe�a ( agradecidamente, rara). A parte superior � tudo muita patrocinadores s�o grande, e what as senhoras trazem a propriedades � multifacetado e bem valor o esfor�o procurar patroc�nio e fazer a bem:

• Incremento em proveito
• Intensifica��o da evento experi�ncia ao seu audi�ncia atrav�s patrocinador cunha atividades
• Aptid�o alcan�ar seu comercializando gols atrav�s forte patrocinador cunha
• Introdu��o dos seus evento � patrocinadores’ mercado final, qual pode ser maior que seu alcance ( ou what seu comercializando or�amento ir� prote��o)
• Apetrecho de infra-estrutura, experi�ncia, mercadoria, e servi�os aquele testamento ajuda voc� corre seu evento

Tem muita more que um patrocinador podem aduzir o quadro. A chave � sabedor como a estrutura a portanto dela’ vit�ria- vit�ria- vit�ria – voc� vence, o patrocinador wins, o objetivo mercado wins. There’s muita more em vit�ria- vit�ria- vit�ria por todo this blog.

Possui a estado valor a?

Se you’re na carreira- at� seu evento, ou qui�� it’s justamente havido, e voc� s�o sentido usado e abusado pela sua patrocinadores, that’s n�o bom. O tro�o �, patroc�nio � trabalho duro, portanto sentido algum grau de patrocinador fadiga � normal e ir� desfiladeiro uma vez you’ve tido uma possibilidade para descomprimir. Ali�s, algum patrocinadores really s�o usu�rios e abuso. O truque �, calculando fora qual categoria you’re em.

Descobrir quer um dada patrocinador – ou seu inteiro patroc�nio programa – tem sido valor tendo ou � apenas alguns t�xico dreno, pediria voc� estas quest�es:

Contrato

• Fazia voc� tem um contrato ou compreensiva letra acordo no seu lugar, assinado by ambas festas e esbo�ando tudo liberdades, responsabilidades, e pagamentos?
• Fazia o patrocinador pagamento o total contra�do taxa, com tudo instalments remunerado razoavelmente pontualmente?
• Fazia o patrocinador conformar-se diretrizes you encaminhar referente a utiliza��o de seu propriedade intelectual ou benef�cios, ou seu conduta in-loco?
• Se o patrocinador foi nega��o permiss�o a cumprir uma atividade, fazia eles obedecem?

Comportamento

• Fazia o patrocinador comportar-se num profissional, respeitoso maneira para voc� e eu seu colegas sempre?
• Fazia o patrocinador make irracional demandas? Por exemplo, elas demanda que voc� troca seu evento ou programa de certo modo que conjunto eles, mas desamparado seu organisation ou audi�ncia?
• Fazia o patrocinador tem t�tulo de valor desembocaduras? Por exemplo, as senhoras eram sempre requerente more benef�cios que contra�do?
• Fazia o patrocinador tentar a rufiona you em fazendo alguma coisa era n�o agradecido, nem foi obrigada, fazer?

Custa

• Fazia o pre�o de prestando servi�o exceder 10% da contra�do taxa?

O pre�o de prestando servi�o n�o � o pre�o de libertador contra�do benef�cios, mas o pre�o de proporcionar adicionada valor benef�cios e suporta � patrocinador, para a qual deveria or�amento 10% e incorpor�-lo o pre�o.

Proveito

• Fazia o pre�o de libertador o contra�do e adicionada valor benef�cios exceder um- ter�a da taxa carregado? maneta

Como regra de dedo polegar, deveria esfor�o construir patroc�nio pacotes que s�o valor � patrocinador pelo menos tr�s vezes what a custas entregar e servi�o eles. Isto � N�O o exato monta deveria acusa��o, mas um patamar voc� pode uso como um ponto de partida assegurar um patroc�nio � indo a custar o tempo e esfor�o inserto. Se voc� inicia naquela patamar, e quer atrav�s negocia��o ou outro mercado fatores, o pre�o ca�das a somente duas vezes o pre�o de entrega – portanto meio dos seus proveito � andante para fazendo o patroc�nio ela mesma acontecer – voc� �s �s ponta onde j� o perfeito patrocinador poder� n�o custar tendo.

Patrocinador adicionada valor

• Fazia o patrocinador empreender qualquer cunha atividades que estendido seu plano de comercializa��o? Um exemplo would ser usando seu evento na sua anunciando, promo��es, ou outro comercializando na chumbo- at� ao evento.

Dela’ n�o olhando bom… Agora what?

Algumas destas n�o s�o pingo- morto acordo- ressaca – � poss�vel ter uma boa aquisi��o patrocinador quem doesn’t estender seu plano de comercializa��o, por exemplo. Mas � medida que vai atrav�s deste processo lista, um claro cena da real valor de um patrocinador ou patroc�nio programa devia aparecer. Se a imagem � m�, I’ve obtido algum dicas.

Tem um contrato

Se tudo vai p�ra- formado e voc� nunca sede um centavo de um patrocinador, ir� you menina o numer�rio? Neste caso, voc� necessita quer um compreensiva letra acordo ou um contrato no seu lugar, e a necessita de ser completo by um jurista. This at� preservar tudo festas, a alinhavos expecta��es a preto e branco. Cinza �reas s�o o inimigo de patroc�nio. (interessado por volta o pre�o? Voc� encontrar� um consentimento por formal emO patroc�nio Seeker’s Ferramenta 3^rd Edi��o que far�o o processo muito mais f�cil e mais barato)

Empunhar seu fim da compra de ocasi�o

Ante voc� pode acurar seu patroc�nio situa��o, voc� necessita assegurar voc� �s libertador absolutamente tudo quanto seu patrocinadores s�o intitulado a. Fazendo patrocinadores cumprir um contrato ir� n�o trabalho se you’re retranca a, tamb�m.

Presa uma resist�ncia

Fazer nunca deixado um patrocinador rufiona ou aproveitar-se de you. jamais Se um patrocinador � fora de linha e ( importante) voc� tem entregue tudo you’ve prometido, elas don’t tem uma perna levantar em. Justamente dizer-lhes “no”. Se eles tentam a rufiona you – e algum ir� – voc� necessita aquela compress�o preparado obter um emprego advogado envolvida.

Isto � particularmente importante se tiver mais do que um patrocinador levando aproveitamento. Dar um exemplo da primeira um que faz o errado coisa. Chances s�o, eles puxar�o seu cabe�as em ante havia distante na processo, e mostra todos os seus patrocinadores que fizer certamente tem uma espinha.

Lidando com pesadelo patrocinadores � nunca brincadeira, mas � medida que essas si mesma- ajuda gurus parecer portanto chegado dizendo, voc� ensina povos como tratar you. Se voc� deixa seu patrocinadores empurr�o you por volta, pagamento meses tarde, ou tratar you desabrido, muitas das eles ir�.

Voc� �s parceiros – iguais – e what voc� �s oferecimento possui real valor a seu marcas. Se elas can’t sede aquela lixeira, eles. Vida � demasiado abreviado para que excremento.

Im’ encantado para anunciar que Im’ fazendo Patroc�nio Escola ainda em 2010 – yay!!

This intenso, seis- m�s programa de comprador patroc�nio treinando, instru��o, e igual suporta foi primeira gol 2003 for doze povos de seis Sydney- fundamentado caridoso. Era muita sucedido � participantes e seu organisations, mas Eu queria ir maior.

Finalmente, tecnologia fez a poss�vel fazer Patroc�nio Escola na global balan�a!

UM seleto n�mero de caridoso organisations estar� escolhidas de o requerente piscina a participar this pioneira programa, concebido especificamente construir capacidade na �rea de comprador patroc�nio. A chutes de no fim de Abril e dura��es atrav�s Setembro.

Desejo more informa��o? Voc� pode…

• Colocar a informa��o oPatroc�nio Escola 2010 Informa��o e Diretrizes (PDF)
• Visita oPatroc�nio Escola 2010 p�gina
• Sair de oPatroc�nio Escola 2010 Aplica��o Forma

Dont’ alongamento. Aplica��es perto 19 Desfile 2010.

Pingo me uma fila com qualquer quest�es nesta: school@powersponsorship.com.

Ap�s centenas de milhares de colocar a informa��o, Eu pensava era alta tempo dar my pap�is brancos um formato isto � como profissional e bem pensado- fora como eu espera o conte�do �. Enquanto estou foi disto, EU tamb�m fazia algum atualiza e revis�es.

Desejo ter uma olhada? O colocar a informa��o liga��es s�o abaixo. Tudo s�o em PDF forma e muita s�o por volta 250kb. “�ltima gera��o Patroc�nio” � por volta 1mb, como tem grande quantidade diagramas.

De nada compartilhar estes documentos por volta, mas por favor fazer n�o liga��o diretamente � PDF colocar a informa��o ( chamado “ profunda jun��o”) sem my permiss�o. Voc� �s mais do que benvinda a liga��o a this blog ou nossaPatroc�nio Artigos e Ferramentas p�gina.

Patroc�nio pap�is brancos

• “Last Gera��o Patroc�nio – My blockbuster papel branco em melhor pr�tica patroc�nio, colocar a informa��o quase 400,000 tempos, reimpress�o em muita, muita ind�stria publica��es em oito l�nguas. Colocar a informa��o a for voc�. Colocar a informa��o a para a sua associados. Colocar a informa��o a para a sua chefe, quadro, ou colleague. Esse artigo � garantido obter qualquer um pensando more estrategicamente por volta patroc�nio!
• “patroc�nio num Alarmante Economia” – UM muita t�pico papel com pr�tico profici�ncias tanto patrocinadores e patroc�nio solicitar.
• “Survival Guia � Nova Patroc�nio – Pr�tico coisas voc� pode fazer mudar seu organisations’ abordagem em melhor- pr�tica.
• “Don’t Encaminhar-se Outro patroc�nio Conferencia At� Voc� l� This” – Tudo patroc�nio conferencias n�o s�o cirada igual. This grande guia ir� ajuda you casta o bem da m� ( e make organismo da m� se really miser�vel, se pretender).
• “Sponsorship e o P�blica Setor – UM acordar- acima chamar tudo governamental patroc�nio solicitar.
• “Top Dez Dicas for Patroc�nio Seekers” – Pequeno e brusca, isto � um mofo lido for patroc�nio solicitar, particularmente se you’re nova � jogo.
• “What Toda CMO Necessita de ser Saber algo sobre Patroc�nio” – Destinado a comprador cardeal comercializando oficiais, this papel branco oferecimentos aconselhamento por volta o alta- n�vel decisi�es e diretivas aquele testamento impacto em patroc�nio resultados.

Patroc�nio armadilha folhas

• “armadilha Folha: Quest�es perguntar Ante Voc� contrata um patroc�nio Corretor” - This � uma compila��o de questions that ir� permitir great brokers brilhar, revelar o brilhou, e clarificar as fraquezas e for�as de todas as corretores permeio.
• “armadilha Folha: Comercializando Termos um patroc�nio Solicitar Mofo Conhecer” – Isto � um lista de algumas das mais comum, mas confusa, termos que patrocinadores uso quando a descrever seu objetivos e mercados finais. Se pretender assegurar sabe what patrocinadores est�o falando por volta, ter a certeza sabe todos eles!

Por favor, diga-me como what voc� pensa!

Tem voc� l� qualquer destas pap�is brancos ou armadilha folhas? Obtido um coment�rio? Por favor, adicionar seu coment�rios abaixo. Identifica��o’ amor ver eles!

Por favor nota, coment�rios s�o moderado, mas havemos atrav�s eles bastante rapidamente. Spammers justamente obter fugir e fugir!

O Inverno Ol�mpico s�o em pleno andamento e o organismo s�o ocupada implemento draconian “anti- emboscada leis. Tamb�m m� elas won’t trabalho.

Anti- emboscada legisla��o � principalmente por volta apertar existente IP leis, ferrolho na poucos proximidade leis, e tentando controlar velha- escola comunica��o tramites. � pedante � ponta de restri��o liberdade de express�o – justamente pedir a gente de Vancouver – mas ainda doesn’t alto emboscada comercializando.

Ao inv�s de “we’ve obtido you coberto chav�o, maior eventos devia frente acima com algum casa verdades. Elas won’t, agora, portanto Eu devo. Tem tr�s maior coisas que um patrocinador podem fazer proteger se.

Assegurar seu marca � um natural f�sforo

A primeira coisa voc� necessita fazer, ante voc� comete a qualquer maior patroc�nio, � para garantir que seu marca � um natural f�sforo � patroc�nio – melhor que seu competidor. Um exerc�cio for determinando o ataque ( e seu competitors’) vai assim:

Primeira, catalogar todos os seus brand’s atributos e valores. Descrever seu marca really totalmente. Ent�o fazer a mesma para a sua chave competidor. Atravessar as enumera��es e cancelar qualquer atributos e valores que you partilhar seu competidor, porque elas don’t conde. Agora, you’re esquerda com a modos onde voc� �s diferente. Comparar estas listas com uma lista de todas atributos e valores da evento you’re considerando determinar qual marca � o melhor f�sforo.

Se seu marca � claramente o melhor adequado, estar� trabalho duro for qualquer das seu competidor criar um estrat�gico emboscada. Ali�s, se um ou mais seu competidor � um melhor natural f�sforo que seu marca, don’t investir. Estar� um sentando pata for emboscada. Ainda que elas don’t fazer qualquer ultrapassar emboscada atividade, povos ir� declinar assumir they’re o patrocinador. That’s what � referida a como um “natural emboscada.

Pensar fora da evento

Maior eventos custa muito dinheiro, portanto it’s f�cil pensar that’s onde o valor lays e concentrado seu cunha ao evento ela mesma. M� id�ia.

Pois sim, deveria cunha o acontecimento ela mesma, mas fazer n�o ignorar o maior evento experi�ncia. H� um inteiro mundial de evento experi�ncia fora da maior evento you’re patrocinando. Justamente pedir a gente de Vancouver quer they’re tendo um evento experi�ncia. I’ll ser tendo um evento experi�ncia a ver essas nozes em luges em TELEVIS�O �s botequim. Tudo a conversa r�pida em social m�dia � parte da evento experi�ncia. O real valor est� na pessoal experi�ncias, os relatos, da povos voc� �s destino. Que isn’t controlado pela evento e leis can’t controle a quer. O vencedor na patrocinador vs emboscadas competi��o � a quem cunha o total evento experi�ncia.

Adicionar valor

A quest�o � ent�o, como vai cunha que total evento experi�ncia. Fazer voc� tenta a “own” a experi�ncia? Vez seu mensagem at� onze? Ainda, that’s um m� id�ia.

Primeira desliga, a won’t trabalho, devido a que inteiro ponta da maior experi�ncia � tudo � possu�da e controlado pela povos, fazendo a a mais aut�ntico f�rum mais ou menos no dia evento. Desrespeito que – tentar a “own” a – ao seu pr�prio perigo.

Em vez de, concentrado ao acrescentar valor a aquele evento experi�ncia. Acurar o n�o- grande coisas e amplificar o melhor coisas, com a gol ser para proporcionar pequena, significativo benef�cios aquele testamento demonstrar seu comprendendo dos seus mercados finais, fortalecer seu experi�ncia, e make seu marca um benvido e apreciar parte disto. Se you don’t, um emboscadas ir�.

Uma mercadoria exemplo deste em Vancouver � o sino Gelo Cubo, hospedaria by Sino ( Canad�). As senhoras h�o cirada um alvo- constru�do foro aquele testamento operar como um livre viva s�tio e hospedeiro um viva demonstra��o todas as tardes com Olimp�ada. Sim, elas ir� sem d�vida ser fiteiro seu produtos, mas tamb�m s�o criando um epicentro onde povos quem poder� n�o ter obtido bilhetes � eventos podem competi��o Olimp�ada e imergir se na Ol�mpico experi�ncia. Rodada patrocinadores est�o fazendo viva s�tios, algum s�o embarcar em grande social m�dia campanhas – a chave para eles, e lhe, � pensar fora da evento.

Emboscada preven��o really isn’t aquele valent�o, mas it’s n�o os estatutos ou o acontecimento aquele testamento salvo you. De fato, emboscada preven��o possui muito pouca fazer com defender e tudo fazer com seu sele��es, seu criatividade, e seu thoroughness. Patrocinador bem e n�o h� lugar for emboscada.