blogimg
Powersponsership.com

kim sikkerhet-reid's
forenet sponsorer blog

Dårlig Begrep #98: Needlessly I tiltagende Din Sponsorer Plan flate
Postet opp på 9 Mars 10   av  Kim Sikkerhet-Reid

Stund anmelder meg nyheter forer for en uke siden eller slik for, JEG kom vannrett en annonsering det Qantas fikk tatt opp benevner rettigheter sponsorer av australieren Blankett 1 Praktfull Prix. Det var en kort annonsering, bortsett fra det innblanding er mange betydeligere.

Det for det første betraktning er det alt Qantas er allerede det funksjonær luftfartsselskapet partner av australieren Praktfull Prix, ga seg en trolig og passende plattform i nærheten denne begivenhet. Inne 2001, de egentlig nedprioriterte fra benevner rettigheter å det plan flate.

JEG mene de’ fikk denne galt og burde ha oppholdt for det funksjonær partner plan flate, idet de var inne det perfekt holdning å gjøre hva er henvist å idet “ambushing upâ€. Tankevirksomheten er analog med bakholdet markedsfører, bortsett fra ikke det mekanikk. I en bakholdet- opp plassering, en sponsor tar deres aldeles berettige sponsorer og leverages den så effektivt – skaper så mange mål marked forbindelse og betydning – det de få markedsfører resultater du ville vente av en mange betydeligere sponsor.

Stund der er masse av fint anledninger å ta opp benevner rettigheter sponsorer, inne høyst situasjoner, det er en unødvendig. Tilværelse grundig og kreativ og fokusere på i forbindelse med målet marked, ikke eiendelen, kanne opprette veldig resultater – mange betydeligere enn din typisk benevner rettigheter sponsor, hvem konsentrerer opp på sikt, ikke skaper virkelig returnerer for sorten.

Enhver sponsor kanne høste fordel av bakholdet opp, og luftfartselskapet kategorien er inne idealet holdning å gjøre den. De har plan innholdsrik kjedelig folk lesing deres magasiner og ser deres video. De har lounges, terminal, og portene. De har igangværende forbindelser med millioner av hyppig flyers å nurture. De har reise agenter og forenet regnskapet hvem nød fostering. De sende millioner av emails å deres kundenes og hyppig flyers. Deres online erfaring er tungt anvendt, bortsett fra faktisk artikler, og kunne gjøre med noe interessant, relevant innhold.

Luftfartsselskapet ha så mange kunden touchpoints – og det meste av seg skaffe en relativt lengre og sjarmere opportunity å forsterke kunden erfaring. De har talløs opportunities å opprette virkelig, meningsfull vinner by all means eller det meste av deres mål marked, så hvorfor aren’t de gjør den? Hvorfor does Qantas de overveie har en betydeligere sponsorer er en bedre adgang enn egentlig du vite benytter det ettall they’ve fikk?

Som Qantas kunden hvem begge to ledning med seg og kjøpt billett online rettferdig forrige siste uke, JEG kanne fortelle du firsthand det hva de er gjør er pen målestokk, gamle skolen ting. Godt eksempel, hvis man går å deres website – www.qantas.com.au – you’ll legge merke til en det du kunne “win en tur å det Praktfull Prixâ€. Hoo- tiss, nå there’s noe nyhet! JEG komme til gir seg meg detaljene for det slim sjanse for tilværelse det ettall personen hvem vinner to sparsommelighet klassen billett å Melbourne å ur det grovhet for helgen!! Jesp.

Oh, og alle hyppig flyer kanne lønn nært $2000 å bruk det Qantas Skydeck for det rase. Alle hyppig flyer – du don’t være nødt til å være lojal eller betydelig å Qantas, du don’t være nødt til å være invitert å delta, og it’s ikke dersom noe vei eneste. Du rettferdig være nødt til å ha $2000 og en hyppig flyer antallet. Deres høyst hyppig flyers can’t aften beholdninger dersom noe av deres millioner av meningene å bli en flekk.

Alvorlig, it’s to ukens tidligere en veldig internasjonal begivenhet they’re sponsor – nå for en aften høyere plan flate – og that’s det best de kanne gjøre? De burde være flau.

Benevner rettigheter av en begivenhet av denne størrelse er en veldig finansiell forpliktelse og skaffer en commensurately veldig plattform å leverage. Hvis en sponsor er ferdig å fullt ut leverage sjansen – etterforske klokken, kreativitet, og ressursene krevde – så benevner rettigheter er en levedyktig valgmuligheten. På den andre side, hvis en sponsor skrånende’ være plaget får en lavere plan flate sponsorer rett, gikk opp er en sjanse herjet.

Det er likeledes utsendelsen av beregner. Detannonsering var datert 24 Februar. Det rase helg er 25-28 Mars. Selv om Qantas er berettiget inne bruker opp for denne betydeligere plattform – og I’m slett ikke av den mening at de er – alle they’ve gjort er kjøpt en større opportunity. Leverage er hva dreier det opportunity i resultater for en merket. Hva slags leverage program ville opprette en oppstå fra en plattform av det rekkevidde? Ettall det tar en meget lengere enn pr. måned å plan og iverksette!

Idet annonseagent inne meg nylig blog, Dårlig Begrep #77: Sponsor det Olympiaden Tre Ukens Tidligere spillene, kraftig leverage planleggelse tar tid å bygge kjøpe- inne og gå skjønt det kreativ forarbeide. Den likeledes tar tid å iverksette. Does Qantas har tid til opprette inne- flyreise innhold? EN ny annonse? Opprette og innlede en lojalitet forfremmelse? Alt av betydning det er over og over hva de kunne ha gjort med det lavere plan flate sponsorer, og gjøre den i løpet av fire ukens? Tvilsom.

Denne blader prinsippsaken hvorfor de støtfanger opp investeringen, når den var begge to unødvendig og ugjennomførbar, fra en markedsfører innfallsvinkel. Uten tilværelse en sinn- leseren, erfaring forteller meg der er tre hovedavdeling valgmulighetene:

  1. De har utleie deres forenet ego få allerbest seg
  2. De er under inntrykket det muligheter medfødt passasjerer ( folk komme å Australia) er ikke vite det Qantas eksisterer og det bare seende navnet Qantas annonse uendelig under telecast ville på en eller anden måte magisk lage folk oppfatte hvorfor de burde foretrekker Qantas for deres reiser. (den ville være nødt til å være trolldommen, fordi driver opp av forskning ha bevist det sikt forandrer ikke det oppfattelse eller opptreden i nærheten en merket)
  3. De er prøver å holdning dem selv inne en positiv lyset med begrunne og innenbys regjeringen av gikk inne med større, hvit knight funding for det vare minutt.

I’m meget interessert i din ansette denne. Hvorfor vil du overveie they’ve gjort den? Vil du overveie denne større sponsorer forhøye er justifiable og hvorfor? Behage stolpe din svar neden. Kommentarer er moderat, bortsett fra bare fordi der er noe virkelig liste i denne verden. Grønt lys og gi avskjed fjerne!

Er Sponsorer Verd hodepinen?
Postet opp på 1 Mars 10   av  Kim Sikkerhet-Reid

Denne var en spørsmål JEG kom vannrett inne det blogosphere i denne uke. Å bli marked, mennesket hvem anmodet wasn’t det sløv, bortsett fra fikk absolutt sett en masse hodepinen fra sponsorer hvem didn’t lønn deres honorarene, didn’t gjøre hva de hadde lovet, og vanligvis tøys begivenheten. Etter en mareritt som det, den synes aldeles en aldeles logisk spørsmål å anmode!

Inne det plassering, besvarelsen er en enkel: Dem sponsorer varikke verd det hodepinen.

Hvorfor søke sponsorer?

Tidligere ser for opptellingen prisen av har sponsorer, it’s sannsynligvis verd går igjennom hvorfor du ville ønske sponsorer inne det for det første sted.

Det downside å har sponsorer er det alt reisningen og tjener det er en meget arbeide og noe sponsorer kan virkelig hodepinen ( takknemlig, sjelden). Det overside er det alt høyst sponsorer er stor, og hva de bringe til bevissthet eiendom er multifaceted og frisk verd anstrengelsen å søke sponsorer og gjøre den frisk:

  • Forhøye inne inntekt
  • Forsterkning av begivenheten erfaring å din audiensen igjennom sponsor leverage aktivitetene
  • Evne å oppnå din egen markedsfører målene igjennom kraftig sponsor leverage
  • Introduksjon av din begivenhet å sponsorene’ mål marked, hvilke kanskje være større enn din egen rekkevidde ( eller hva din markedsfører budsjett ville dekket)
  • Det å skaffe av infrastructure, ekspertise, merchandise, og tjenestene det vill hjelpe du løpe din begivenhet

Det er meget flere det en sponsor kanne bringe til bevissthet bordet. Nøkkelen er megetsigende hvor å struktur den så dens’ seier- seier- seier – jeg gir meg, sponsoren vinner, målet marked vinner. There’s meget flere opp på seier- seier- seier over det hele denne blog.

Har den blitt verd den?

Hvis you’re inne det løpe- til din begivenhet, eller kanskje it’s rettferdig skjedd, og du føler anvendt og misbruke av din sponsorer, that’s ikke fint. Problemet er at, sponsorer er hardt arbeide, så følelsen noe graden av sponsor fatigue er normal og ville admission card en gang you’ve fikk en sjanse å decompress. På den andre side, noe sponsorer virkelig er brukernes og misbruke. Kunsten er, figuring ut hvilke kategorien you’re inne.

Å finne ut hvorvidt en gitt sponsor – eller din hele sponsorer program – er blitt verd har eller er rettferdig en giftig avløpsrenne, du burde anmode du selv disse spørsmål:

Kontrakt

  • Did du har en kontrakt eller allsidig brevet avtale på plass, undertegnet av begge to delvis og omriss alle rettigheter, ansvar, og innbetalingene?
  • Did sponsoren lønn det i sin helhet kontrakt avgift, med alle avdrag betalt på en fornuftig måte presis?
  • Did sponsoren rette seg retningslinjene du forklare angående bruken av din intellektuell eiendel eller fordeler, eller deres oppførsel opp på- sted?
  • Hvis sponsoren var jeans tillatelse å foreta en aktivitet, did de kompakt?

Opptreden

  • Did sponsoren oppføre seg inne en profesjonell, respekt måte mot du og din kollegaer til alle tider?
  • Did sponsoren lage ufornuftig etterspørslene? For eksempel, de forlangte det du endre din begivenhet eller program på en måte det suite seg, bortsett fra ulempen din organisation eller audiensen?
  • Did sponsoren ha berettigelse utgaver? For eksempel, de var konstant anmoder flere fordeler enn kontrakt?
  • Did sponsoren prøve å bølle du i gjør et eller annet du var ikke tvang, heller ikke var tvungen, å gjøre?

Bekostning

  • Did prisen av tjener gå lenger enn 10% av det kontrakt avgift?

Prisen av tjener er ikke prisen av levere kontrakt fordeler, bortsett fra prisen av skaffer merverdi fordeler og oppbacking å sponsoren, av den grunn du burde budsjett 10% og bygge den inn i pris.

Inntekt

  • Did prisen av levere det kontrakt og merverdi fordeler gå lenger enn ettall- tredje av avgiften beregnet? avkrok

Som regel av tommelfingeren, du burde beflitte seg på bygge sponsorer pakkene det er verd å sponsoren det vil si tre timene hva den omkostningene å levere og service seg. Denne er IKKE det avtalte beløpet du burde avgift, bortsett fra en grunnlinjen du kanne benytte til en utgangspunktet å sikre en sponsorer skal være verd klokken og anstrengelse innlegge. Hvis du starte på det grunnlinjen, og hvorvidt igjennom forhandling eller annet marked faktorene, kursen faller å bare to ganger prisen av leveranse – så halvparten av din inntekt går mot gjør det sponsorer selv finne sted – du er for punktet der hvor aften det perfekt sponsor kanskje ikke være verd har.

Sponsor merverdi

  • Did sponsoren garantere alle leverage aktivitetene det utbygget din markedsføringsplan? En eksempel ville være benytter din begivenhet inne deres reklamen, forfremmelser, eller annet markedsfører inne det innlede- til begivenheten.

Dens’ ikke ser fint… Nå hva?

Noen av disse er ikke miste- død tildele- avbrytere – det er en mulig å har en stor sponsor hvem doesn’t forlenge din markedsføringsplan, for eksempel. Bortsett fra idet man går igjennom denne liste, en helt bilde av realverdien av en sponsor eller sponsorer program burde komme. Hvis avbildningen er dårlig, I’ve fikk et par drikkepenger.

Har en kontrakt

Hvis alt går pære- formet og du aldri se en cent fra en sponsor, ville du frk. pengene? I så tilfelle, du nød enten den ene eller den andre av en allsidig brevet avtale eller en kontrakt på plass, og den nødvendig å bli gjort av en jurist. Denne ikke alene men også beskytter alle delvis, den skisserer forventningene svart på hvitt. Grå arealer er fienden av sponsorer. (bekymret prisen? Du ville finner en avtale pro formell inneDet Sponsorer Seeker’s Verktøyet 3rd Opplag det vill vil få forarbeide mange lettere og billigere)

Holde opp din enden på avtalen

Tidligere du kanne gjøre bedre din sponsorer plassering, du nød å sikre du leverer absolutt alt hva din sponsorer er berettiget til. Gjør sponsorer holde seg til en kontrakt ville ikke arbeide hvis you’re revne den, også.

Ta en stå

Ikke noen gang utleie en sponsor bølle eller utnytte du. noen gang Hvis en sponsor er ute etter av sluke en historie rått ( betydelig) du har leverte alt you’ve lovet, de don’t har en ben å stå opp på. Rettferdig fortelle seg “noâ€. Hvis de prøve å bølle du – og noe ville – du nød å bli ferdig å bli en jurist involvert.

Denne er spesielt betydelig hvis du har mer enn ettall sponsor tar fordel. Lage en eksempel av det for det første ettall det does det galt ting. Sjanser er de, ville rykk deres hodene inne tidligere du bli langt ned i prosessen, og den viser alle av din sponsorer det du gjøre virkelig har en holdningsløs.

Behandling med mareritt sponsorer er aldri moro, bortsett fra idet dem selv- hjelpe guru synes så fond av ordtak, du lære folk hvor å spandere du. Hvis du utleie din sponsorer presse du i nærheten, lønn måneder sen, eller spandere du respektløs, mange av seg ville.

Du er likemann – likt med – og hva du er varer har reel verdi å deres merket. Hvis de can’t se til å, fylling seg. Livet er også kort for det crap.

Sponsorer Skolen for Almisser – Nei Avgift!
Postet opp på 28 Februar 10   av  Kim Sikkerhet-Reid

Im’ glad for at anmelde det Im’ gjør Sponsorer Skolen atter inne 2010 – yay!!

Denne intens, seks- måneden program av forenet sponsorer lærer opp, coaching, og likemann oppbacking var for det første kjøre inn 2003 for tolv folk fra seks Sydney- basert almisser. Den var meget heldig for deltagerne og deres organisations, bortsett fra JEG savnet å gå betydeligere.

Til slutt, teknologien har klarte den mulig å gjøre Sponsorer Skolen opp på en fleste skalaen!

EN velge antallet av barmhjertig organisations ville være valgt fra ansøkeren vannpytt å delta i denne groundbreaking program, designet spesielt å bygge behandlingskapasitet inne arealet av forenet sponsorer. Den spark av bak i April måned og starter igjennom September.

Ønske flere beskjed? Du kanne…

Dont’ forsinkelsen. Søknadene slutte 19 Mars 2010.

Send meg et par ord med alle spørsmål på denne: school@powersponsorship.com.

Sponsorer Hvit Legitimasjon Oppdatert og Oppgradert!
Postet opp på 23 Februar 10   av  Kim Sikkerhet-Reid

Etter hundretusener av nedlesser, JEG tanke den var på høye tid å gir meg hvit legitimasjon en formatter det er idet profesjonell og frisk tanke- ut idet Jeg håper det det innhold er. Stund Jeg var for den, JEG likeledes did noe oppdaterer og revisions.

Vil gjerne ligne? Det dataoverføre golfbane er neden. Alle er inne PDF blankett og høyst er i nærheten 250kb. “vare Generasjon Sponsorer” er i nærheten 1mb, for resten har en masse skjemaer.

Du er velkommen å aksje disse dokumenter i nærheten, bortsett fra behage ikke koble sammen direkte å det PDF dataoverføre ( alarmert “ dyp sammenkobler”) uten meg tillatelse. Du er mer enn velkommen å koble sammen å denne blog eller våreSponsorer Varene og Verktøy side.

Sponsorer hvit legitimasjon

Sponsorer bedrager ark

Behage, fortelle meg hva du overveie!

Har du lese noen av disse hvit legitimasjon eller bedrager ark? Fikk en bemerkning? Behage, sammenlegge din kommentarer neden. Id’ elske å se seg!

Vennligst bemerk, kommentarer er moderat, bortsett fra vi avvikle seg helt rask. Spammers rettferdig bli snikende og snikende!

Hvor Ikke for å være Bakholdet
Postet opp på 20 Februar 10   av  Kim Sikkerhet-Reid

Det Vinter Olympiaden er i full gang og arrangørene er opptatt gjennomfører draconian “anti- bakholdet lover. For ille de won’t arbeide.

Anti- bakholdet lovgivningen er hovedsakelig om skjerper eksisterende IP lover, bolt opp på et par nærhet lover, og prøver å administrere gamle- skolen kommunikasjon kanalene. Det er en pedantic uten hensyn av begrensning frihet av gjengivelsen – rettferdig anmode folket av Vancouver – bortsett fra fremdeles doesn’t opphøre bakholdet markedsfører.

Snarere enn “we’ve fikk du belagt platthet, større begivenheter burde forside opp med noe hjem sannhet. De won’t, imidlertid, så Jeg vil. Der er tre større saker det en sponsor kanne gjøre å beskytte dem selv.

Sikre din merket er en naturlig kamp

Det for det første ting du nød å gjøre, tidligere du bedrive å alle større sponsorer, er å sikre det din merket er en naturlig kamp å det sponsorer – bedre enn din konkurrenter. Ettall morsjon for avgjør det anfall ( og din konkurrenter) går som dette:

For det første, lage en liste over alle av din brand’s attributtene og verdier. Beskrive din merket virkelig fullstendigt. Så gjøre det samme til deres nøkkel konkurrenter. Erfare listene og stryke over alle attributtene og verdier det du aksje med din konkurrenter, fordi de don’t greven. Nå, you’re igjen med det veier i hvilket du er annerledes. Sammenligne disse lister med en liste over alle av attributtene og verdier av begivenheten you’re betenke å avgjøre hvilke merket er det best kamp.

Hvis din merket er klare det best anfall, det er alt hardt arbeide for noen av din konkurrenter å opprette en strategisk bakholdet. På den andre side, hvis ettall eller flere av din konkurrenter er en bedre naturlig kamp enn din merket, don’t investere. Du ville være en mål som er lett å treffe for bakholdet. Selv om de don’t gjøre alle utilslørt bakholdet aktivitet, folk ville har tendens til anta they’re sponsoren. That’s hva er henvist å som “natural bakholdet.

Overveie ytterside begivenheten

Større begivenheter bekostning mange penger, så it’s lett å overveie that’s der hvor det salgsverdi ligger og konsentrere din leverage på begivenhet selv. Dårlig begrep.

Naturligvis, du burde leverage begivenheten selv, bortsett fra ignorerer det større begivenhet erfaring. Det er en hele verden av begivenhet erfaring ytterside av det større begivenhet you’re sponsor. Rettferdig anmode folket av Vancouver hvorvidt they’re har en begivenhet erfaring. I’ll være har en begivenhet erfaring ser dem vanskelige problemer opp på luges opp på TV for allmennheten. Alle plapring inne sosiale media er del av begivenheten erfaring. Realverdien er inne det personlig erfaringer, det lagring, av folket du er mål. Det isn’t kontrollert av begivenheten og lover can’t administrere den enten den ene eller den andre av. Det vinner inne sponsoren vs bakholdet konkurranse er det ettall hvem leverages det hel begivenhet erfaring.

Sammenlegge salgsverdi

Saken er så, god dag leverage det hel begivenhet erfaring. Vil du prøve å “own†erfaringen? Omdreining din beskjed til elleve? Atter, that’s en dårlig begrep.

For det første av, den won’t arbeide, fordi det hele hensikten det større erfaring er det alt det er en eide og kontrollert av folket, gjør den de fleste autentisk forum i nærheten begivenheten. Respektløsheten det – prøve å “own†den – for din egen farlig.

I stedet, konsentrere seg om tilføyer salgsverdi å det begivenhet erfaring. Gjøre bedre det ikke- stor ting og forsterke det best ting, med det målet tilværelse å skaffe liten, meningsfull fordeler det vill demonstrere din forståelse av din mål marked, forsterke deres erfaring, og lage din merket en velkommen og verdsatt del av den. Hvis du don’t, en bakholdet ville.

EN fint eksempel av denne inne Vancouver er klokken Isen Terningen, kroen av Klokken ( Canada). De har skapt en hensikt- bygget venue det vill betjene som ledig bo sted og vert en bo viser enhver ettermiddagen med Olympiaden. Ja, de ville gjerne være utstillingsmonter deres produktene, bortsett fra de er likeledes skaper en epicentre der hvor folk hvem kanskje ikke ha et billett å begivenhetene kanne møte Olympiaden og nedsenke dem selv inne det Olympiaden erfaring. Et antall Spillene sponsorer gjør bo steder, noe er påstigende passasjerer opp på stor sosiale media kampanjer – nøkkelen for seg, og for du, er å overveie ytterside begivenheten.

Bakholdet forhindrer virkelig isn’t det tough, bortsett fra it’s ikke loven eller begivenheten det vill bevare du. Faktisk, bakholdet forhindrer har ganske lite å gjøre med forsvaret og alt å gjøre med din valgene, din kreativitet, og din grundighet. Sponsor frisk og det er nei rom for bakholdet.