kim skildum-reid's kim skildum-Reid's
corporate sponsorship blog sponsorer blogg

I am contacted by a lot of sponsorship seekers who are unsure where to start with raising sponsorship, or they are trying to raise sponsorship and it's just not happening. Jeg er kontaktet av mange sponsing søkere som er usikker hvor du skal begynne med å heve sponsing, eller de prøver å heve sponsorer, og det er bare ikke skjer. Many of them have read the books, but realise they need more help and that it needs to be individualised. Mange av dem har lest bøkene, men innser at de trenger mer hjelp og at det må individualiseres. They also realise they don't have the budget or time for a full consultancy. De innser at de ikke har budsjett eller tid for en full konsulentselskap.

What they really need is a jump start, so by popular demand, I've created the Power Sponsorship Jump Start program for sponsorship seekers. Hva de virkelig trenger er en hoppe starte, så etter stor etterspørsel, har jeg opprettet Power Sponsing Jump Start program for sponsing søkende.

See below for an overview or download the PDF brochure for the Se under for en oversikt eller laste ned PDF-brosjyre for Power Sponsorship Jump Start Power Sponsing hoppe Start for all of the details! for alle detaljene!

What is included? Hva er inkludert?

The Power Sponsorship Jump Start is an individualised program of education, coaching, and sales material development. The Power Sponsing hoppe Start er et individualisert program for utdanning, coaching, og salg materialutvikling. You'll be working directly with me. Du kommer til å arbeide direkte med meg. The program includes: Programmet omfatter:

Development of a proposal template Utvikling av et forslag mal

Not sure how to showcase your property? Ikke sikker på hvordan du skal vise frem din bolig? What to include in a proposal? Hva som skal inkluderes i et forslag? Not to worry, as Kim Skildum-Reid will develop a quality proposal template for your property. Ikke bekymre deg, som Kim Skildum-Reid vil utvikle en kvalitet forslag mal for din eiendom. The proposal will be based on best practice principles and sponsor-side insight gleaned from 25 years of advising major sponsors. Forslaget vil være basert på beste praksis prinsipper og sponsor-side innsikt sanket fra 25 år med rådgivning store sponsorer.

Three coaching sessions Tre coaching sesjoner

You will receive three coaching sessions for your use over the course of six months. Du vil motta tre coaching økter for bruk i løpet av seks måneder. How you use these sessions is up to you, but some suggestions are: Hvordan du bruker disse øktene er opp til deg, men noen forslag er:

• Collaborating on a hit list of potential sponsors Samarbeider om en hit liste over potensielle sponsorer
• Developing customised sponsorship offers to slot into your proposal template Utvikling av tilpasset sponsing tilbud til sporet inn i forslaget malen
• Offer pricing, including in-kind options Tilby priser, inkludert i-slag alternativer
• Negotiation and renewal preparation Forhandling og fornyelse forberedelse
• Issues management Problemer ledelse

On-demand access to webinars On-demand tilgang til webinarer

You will receive on-demand access to five full-length webinars for sponsorship seekers, allowing you to quickly raise your own skill level. Du vil motta etter behov tilgang til fem full-lengde webinarer for sponsing søkende, slik at du raskt øke dine egne ferdighetsnivå. These webinars include: Disse webinarer omfatter:

• Essentials of Best Practice Sponsorship (90 min) Essentials of Best Practice Sponsorer (90 min)
• Best Practice Offer Development (90 min) Best Practice tilby utvikling (90 min)
• Best Practice Sponsorship Sales (90 min) Best Practice Sponsing Sales (90 min)
• Short Lead-Time Sponsorship Sales (60 min) Kort ledetid Sponsing Salg (60 min)
• Critical Skills for Sponsor Retention (60 min) Kritisk Ferdigheter for sponsor Bevaring (60 min)

On-demand advice On-demand råd

Just have a quick question? Bare ha en rask spørsmål? You can email, call, or Skype me anytime for the duration of the Jump Start. Du kan e-post, ringe eller Skype meg når som helst så lenge de Jump Start.

Recommended resources Anbefalt ressurser

You will receive a copy of The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition , as well as a compliment of my white papers. Du vil motta en kopi av denne satsingen Seeker's Toolkit 3rd Edition, så vel som et kompliment av mine tekniske dokumenter. Once I understand your situation, I'll also provide a list of recommended reading and resources, including specific sections of The Sponsorship Seeker's Toolkit , other pertinent books, white papers, specific blogs to read, specific blogs and Twitter feeds to follow, and more. Når jeg forstår situasjonen din, vil jeg også gi en liste over anbefalt litteratur og ressurser, inkludert spesielle deler av denne satsingen Seeker's Toolkit, andre relevante bøker, white papers, spesifikke blogger å lese, bestemte blogger og Twitter-feeder til følge, og mer .

Collaborative workspace Collaborative arbeidsområde

As a Jump Start client, you will have access to a private, secure, collaborative workspace for document sharing, questions, comments, and more. Som en hoppe starte klienten, vil du ha tilgang til en privat, sikker, samarbeid arbeidsområde for deling av dokumenter, spørsmål, kommentarer, og mer.

Who will benefit from a Jump Start? Hvem vil ha nytte av en hoppe Start?

The Jump Start has been created for sponsorship seekers and is equally appropriate across categories, from arts organisations to festivals, professional development to sports, and many more. Den hoppe Start har blitt opprettet for sponsing søkende og er like hensiktsmessig på tvers av kategorier, fra kunstnerorganisasjoner til festivaler, faglig utvikling til sport, og mange flere.

The program is fully tailored to your needs. Programmet er fullt tilpasset ditt behov. Below are just a few of the situations where a Jump Start could make a real difference to your results: Nedenfor er bare noen av de situasjoner hvor en hoppe Start kunne utgjøre en reell forskjell for dine resultater:

• You are just starting to seek sponsorship and are unsure where to begin. Du er bare å begynne å søke sponsorer og er usikker hvor jeg skal begynne.
• You have a new property for which to seek sponsorship, and you want to get it off to a flying start. Du har en ny eiendom for å søke sponsing, og du vil få den av til en flying start.
• Your sponsorship program has gone stale or hit a plateau and needs to be reinvigorated. Din sponsing programmet har gått bedervet eller treffe et platå og må reinvigorated.
• You are moving up in class – seeking bigger sponsors than you ever have before – and want to get it right. Du beveger deg opp i klassen - som søker større sponsorer enn du noen gang har gjort før - og ønsker å få det riktig.
• You were hoping to find a sponsorship broker, but can't find a good one, so you're on your own. Du var håp om å finne en sponsoravtale megler, men kan ikke finne en god en, så du er på egen hånd.
• Your sponsorship sales team is new or inexperienced, and you need them up to speed fast. Din sponsing salgsteam er ny eller uerfaren, og du trenger dem fart raskt.

Not sure if a Jump Start is right for you? Ikke sikker på om en hoppe Start er riktig for deg? Drop us a line with your questions on Send oss en linje med dine spørsmål på admin@powersponsorship.com admin@powersponsorship.com , US +1 612 326 5265, or AU +61 2 9559 6444. , USA +1 612 326 5265 eller AU +61 2 9559 6444.

I meet a lot of sponsors, and something that strikes me with alarming frequency is the fact that so many of them are quite aware of what best practice sponsorship is about, and the benefits of doing it, but haven't taken any steps to elevate their sponsorship approach to that level. Jeg møter mange sponsorer, og noe som slår meg med alarmerende frekvens er det faktum at så mange av dem er helt klar over hva som best praksis sponsing dreier seg om, og fordelene ved å gjøre det, men har ikke tatt noen skritt for å heve sine sponsorer tilnærming til det nivået.

Why would so many sponsors bother to talk such a good game, when they have no apparent interest in playing it? Hvorfor vil så mange sponsorer gidder å snakke så bra spill, når de ikke har noen åpenbar interesse av å spille det? What is stopping them from taking the steps necessary to benefit their brand using a more strategic approach? Hva stopper dem fra å ta de nødvendige skritt for å dra nytte merkevaren sin ved hjelp av en mer strategisk tilnærming? The more I think about it, the more I'm convinced it's fear. Jo mer jeg tenker på det, jo mer jeg er overbevist om at det er frykt. Below, I've outlined the five biggest fears I see all the time. Nedenfor har jeg skissert de fem største frykten jeg ser hele tiden.

You're afraid it will be more work Du er redd det blir mer arbeid

You're right. Du har rett. Getting sponsorship to really fly does require a lot of work. Komme sponsorer å virkelig fly krever mye arbeid. The good news is that best practice sponsorship spreads that load to the most sensible people, so your workload is likely to be different, but not bigger. Den gode nyheten er at beste praksis sponsing sprer seg som laster til de mest fornuftige mennesker, slik at arbeidsbelastningen sannsynligvis å være annerledes, men ikke større.

Here's the thing, sponsorship does not work in a vacuum. Her er tingen, ikke sponsing ikke virker i et vakuum. To get the most out of it, it should be used as a catalyst – integrated across your other marketing and business activities. For å få mest mulig ut av det, bør det brukes som en katalysator - integrert i de andre markedsførings-og forretningsaktiviteter. That means, you will be working with decision-makers from across your company and, newsflash, they are all better at their jobs than you are. Det betyr, vil du arbeide med beslutningstakere fra hele bedriften, og newsflash, de er alle bedre på jobben enn du er.

Got a sponsorship with a social media angle? Fikk en sponsoravtale med sosiale medier vinkel? Work with your in-house (or contracted) expert to develop the plan and then – yay! Arbeide med in-house (eller innleide) ekspert for å utvikle planen, og deretter - yay! – they implement it. - De gjennomfører det. Got an employee angle? Har en ansatt vinkel? That's where the employee experts, HR, come in. Sales? Det er der den ansatte eksperter, HR, kom inn salget? Your sales team is much better placed to develop the promotions and get retail buy-in than you are. Din salgsteam er mye bedre utgangspunkt for å utvikle tilbud og få retail buy-in enn du er. The list goes on and on. Listen fortsetter og fortsetter.

If you do sponsorship right, your job changes from “doer” to “wrangler”, as you manage the process through the different departments. Hvis du gjør sponsing rett, jobben din endres fra "doer" til "cowboy", som du håndtere prosessen gjennom de forskjellige avdelingene. And because those departments are already experts, they will be able to accomplish a lot and do it both expertly and efficiently. Og fordi disse avdelingene er allerede eksperter, vil de være i stand til å utrette mye og gjøre den både fagmessig og effektivt.

You're afraid of the higher bar Du er redd for høyere baren

What if you make some changes and, lo and behold, they actually work? Hva hvis du gjør noen endringer, og se og se, de faktisk fungerer? Suddenly the bar may be raised on everything you do! Plutselig baren kan reises på alt du gjør!

While some corporate managers relish in meeting higher expectations, not everyone is in that category. Mens noen bedriftens liv og lyst i møte høyere forventninger, er ikke alle i den kategorien. Let's face it, some would rather coast. La oss innse det, noen vil heller kysten.

The thing about best practice sponsorship is that once someone – read: your boss – sees how smart, effective, and creative it is, they will become best practice true believers and you will be a star. Saken om beste praksis sponsing er at når noen - les: sjefen din - ser hvor smart, effektiv og kreativ det er, vil de bli best praksis sanne troende og du vil bli en stjerne. And yes, that means higher expectations. Og ja, det betyr høyere forventninger.

The good news is that once you know how to construct a best practice sponsorship leverage and measurement program, it is easy to replicate the process for the rest of your portfolio. Den gode nyheten er at når du vet hvordan du kan lage en beste praksis sponsing utnytte og måling program, er det lett å gjenskape prosessen for resten av porteføljen din. It's creative, it's fun, and so very gratifying. Det er kreativ, det er gøy, og så svært gledelig. Thinking that you shouldn't make the first jump because the bar will eventually go up is silly and self-defeating. Tenker at du ikke bør gjøre det første hoppet fordi baren vil etter hvert gå opp er dum og selvødeleggende.

You're afraid that if you take a different approach, it will make you look like you were dumb before Du er redd for at hvis du tar en annen tilnærming, vil det gjøre du ser ut som du var dum før

I see this one a lot. Jeg ser dette mye. A sponsorship manager or team wants to make a change, but they don't want to admit to colleagues and bosses that they had it wrong – or at least not right – before. En sponsing leder eller lag ønsker å gjøre en endring, men de ønsker ikke å innrømme til kolleger og sjefer at de hadde feil - eller i det minste ikke rett - før.

Here's the good news: You have a window of opportunity. Her er den gode nyheten: Du har en mulighet. Best practice sponsorship is not so common that you will look like you were late to the party. Beste praksis sponsing er ikke så vanlig at du vil se ut som du var for sent til festen. It is new enough that you can say you've been doing some research on global best practice and you want to overhaul the approach. Det er ny nok at du kan si du har gjort noe forskning på global beste praksis, og du vil overhale tilnærming. There is absolutely no shame in that, so take ownership and lead the process. Det er absolutt ingen skam i det, så ta eierskap og lede prosessen. Be the spearhead. Bli den spydspiss. You'll look like a visionary. Du vil se ut som en visjonær.

You're afraid the sell-in will be tough Du er redd det selger-in vil være tøff

This is a valid fear. Dette er en gyldig frykt. Sometimes corporate cultures just don't readily embrace change and knowing you have to fight inertia is enough to stymie any attempts at progress. Noen ganger bedriftskulturer bare ikke lett og fleksible, og vite at du må bekjempe tregheten er nok til å stymie eventuelle forsøk på fremgang.

Education is your friend. Utdanning er din venn. Distribute white papers (“ Fordel white papers (" Last Generation Sponsorship Siste generasjon Sponsing ” is a great start). "Er en god start). Involve colleagues in leverage brainstorms. Involvere kolleger i leverage brainstorms. The fastest thing you can do, however, is to host some in-house training with someone who really knows best practice sponsorship and how to teach it. Den raskeste ting du kan gjøre, er imidlertid å vert litt intern opplæring med noen som virkelig vet best praksis sponsorer og hvordan å undervise det. Show your colleagues the light and they will see the possibilities for your own brands. Vis dine kolleger lyset, og de vil se på mulighetene for dine egne merkevarer.

You're afraid the perks will dry up Du er redd for at perks vil tørke opp

Sponsorship managers – particularly at bigger companies – are on a pretty good wicket. Sponsing ledere - særlig i større bedrifter - er på en ganske god wicket. They get invited to a lot of events and get a lot of tickets that mere mortals dream about. De får invitert til en rekke arrangementer og får en masse billetter som mer dødelige drømme om. It's so good, that it is perfectly understandable that you don't want to change anything, just in case you miss out. Det er så bra, at det er helt forståelig at du ikke vil endre noe, bare i tilfelle savner deg ut.

It won't happen. Det vil ikke skje. There is every chance that your portfolio may change to better reflect brand and target market needs, but you're still going to get all the good invitations. Det er stor sjanse for at din portefølje kan endres for å bedre gjenspeile merkevare og målrette markedets behov, men du fortsatt kommer til å få alle de gode invitasjoner. As long as you still have a hand in decisions, you will not miss out. Så lenge du fortsatt har en hånd på avgjørelser, vil du ikke gå glipp av.

There you go. Vær så god. Five fears you really don't need to have. Fem frykter du egentlig ikke trenger å ha. There are no excuses. Det er ingen unnskyldninger. Get out there and embrace best practice – for your brands, your career, and yourself. Kom deg ut der og omfavne beste praksis - som du merker, din karriere, og deg selv. You won't regret it. Du vil ikke angre.

Here's the thing… I'm not sure what to call what a sponsor does with their sponsorship. Her er tingen ... Jeg er ikke sikker på hva jeg skal kalle det en sponsor gjør med sine sponsorer. Way back when, it was referred to as “maximising” a sponsorship, then “leveraging”, and now much of the world (but not so much here) uses the term, “activation”. Vei tilbake da ble det referert til som "maksimere" en sponsoravtale, deretter "utnytte", og nå mye av verden (men ikke så mye her) bruker begrepet, "aktivisering".

I have to say, I naturally gravitate toward “leverage”. Jeg må si jeg selvsagt bevege mot "leverage". I think it is more accurate, as those activities serve as a multiplier – a “lever” – on the results achieved. Jeg tror det er mer nøyaktig, som de aktiviteter tjene som en multiplikator - et "lever" - på oppnådde resultater. That said, if I'm confusing people, I'm open to change. Det er sagt, hvis jeg er forvirrende folk, jeg er åpen for forandring.

So, I'm throwing it to you. Så, jeg kastet den til deg. I really want your opinion. Jeg ønsker din mening. Do you have a preference for “leverage” or “activation”? Har du har en preferanse for "leverage" eller "aktivisering"? Most important, why do you feel that way? Det viktigste, hvorfor du føler det slik? Or do you think they're more or less interchangeable? Eller tror du de er mer eller mindre utskiftbare?

This blog is full of how-to about selling sponsorship. Denne bloggen er full av hvordan gjør om å selge sponsorer. I thought I would do a quick round up of some of the very common ways sponsorship seekers undermine their own efforts. Jeg trodde jeg ville gjøre en rask runde opp av noen av de svært vanlige måter sponsing søkende undergraver deres egen innsats.

1. Make assumptions about the sponsor's objectives Gjør antagelser om sponsorens mål
2. Make assumptions about the sponsor's target markets Gjør antagelser om sponsorens mål markeder
3. Don't customise the proposal (AKA use “search-and-replace”) Ikke tilpasse forslaget (AKA bruk "søk og erstatt")
4. Take a shotgun approach Ta en hagle tilnærming
5. Offer sponsorship levels Tilby sponsing nivåer
6. Your tone is arrogant Din tone er arrogant
7. Your tone is needy Din tone er trengende
8. Start the sales process with the proposal Start salgsprosessen med forslaget
9. Submit the proposal to the Sponsorship Manager Send forslaget til Sponsorer Manager
10. Submit the proposal to the CEO Send forslaget til konsernsjef
11. Submit the proposal via an online form Send forslaget via et elektronisk skjema
12. Submit the proposal to an agency Send forslaget til et byrå
13. Any kind of hard sell Alle former for hardt selge
14. Threaten to sell to a competitor Truer med å selge til en konkurrent
15. Send a “letter of request” Send en "brev av forespørsel"
16. Corner the sponsor at a function Corner sponsoren på en funksjon
17. Include a lot of irrelevant props (DVDs, etc) Ta med en masse irrelevante rekvisitter (DVDer, etc)
18. Concentrate on your needs, not the sponsor's needs Konsentrer deg om dine behov, ikke sponsorens behov
19. Structure your proposal as follows: Loads of pages about your property, benefits list, price Struktur forslaget slik: Masse sider om din eiendom, fordeler listen, pris
20. Don't give the sponsors enough lead-time to get a leverage program in place Ikke gi sponsorene nok ledetid å få utnytte programmet på plass
21. Make a pest of yourself Lag en pest av deg selv
22. Approach sponsorship as a “numbers game” Tilnærming sponsing som en "tall spill"
23. Claim your property has “broad general appeal” Krev din eiendom har "bred generell appell"
24. Put a junior person in charge of sponsorship Sett en junior som har ansvar for sponsing
25. Invoke guilt Påkalle skyldfølelse
26. Put the sponsorship out to tender Sett sponsing ut på anbud
27. Tell the sponsor they will be “a good corporate citizen” or “give back to the community” Fortell sponsoren de vil bli "en god samfunnsborger" eller "gi tilbake til samfunnet"
28. Spam the industry with your uncustomised proposal and a 5 GB attachment Spam industrien med uncustomised forslaget og en 5 GB vedlegg
29. Emit any sign of desperation Avgi noen tegn på desperasjon

I was tossing up between that title and “No, I haven't fallen off the edge of the planet”. Jeg var kaste opp mellom den tittelen og "Nei, jeg har ikke falt av kanten av planeten".

You'd be justified in thinking so, considering how quiet I've been recently. Du vil være berettiget i å tenke slik, med tanke på hvor stille jeg har vært nylig. Quiet and un-prolific don't really come naturally to me, but I've had some extenuating circumstances. Stille og un-produktiv egentlig ikke komme naturlig til meg, men jeg har hatt noen formildende omstendigheter. Without going into the gory details, about seven weeks ago, I was totally blindsided and am now suddenly single. Uten å gå inn i den blodige detaljene, omtrent sju uker siden, var jeg helt blindsided og er nå plutselig singel. So, there you go. Så, der du går.

My brain has just not been in the game. Hjernen min har bare ikke vært i spillet. Or rather, it hasn't been in the sponsorship game – not as much as it should be. Eller snarere, den har ikke vært i sponsing spillet - ikke så mye som den burde være. The good news is that I'm feeling a lot more like my normal self. Den gode nyheten er at jeg føler mye mer som min normale selv. I'm back to writing and am beavering through all of the blogs I've left half-finished over the past couple of months. Jeg er tilbake til å skrive, og jeg beavering gjennom alle blogger jeg har forlatt halvferdige de siste par månedene. You'll see a lot of new content being posted at a pretty rapid pace, so don't panic if your RSS feed starts to clog up with my back-dated blogs. Du vil se en masse nytt innhold blir lagt ut på en ganske raskt tempo, så ikke få panikk hvis RSS-feed begynner å tette seg med ryggen-datert blogger. It's temporary. Det er midlertidige. I'm catching up. Jeg fanger opp.

More good news is that I've come up with a new service for sponsorship seekers, which will be launched next week. Flere gode nyheter er at jeg har kommet opp med en ny tjeneste for sponsing søkende, som lanseres neste uke.

The upshot is that I'm very glad to be back in this game, working and writing and offering advice on a subject that I really love: Corporate sponsorship. Det endelige utfallet er at jeg er veldig glad for å være tilbake i dette spillet, arbeids-og skriving og gir råd om et tema som jeg virkelig elsker: Corporate sponsorer. Thank you all for your patience while my brain has been otherwise engaged. Takk for din tålmodighet mens hjernen min har vært engasjert på annen måte.