kim sikkerhet-reid's
forenet sponsorer blog

Stund anmelder meg nyheter forer for en uke siden eller slik for, JEG kom vannrett en annonsering det Qantas fikk tatt opp benevner rettigheter sponsorer av australieren Blankett 1 Praktfull Prix. Det var en kort annonsering, bortsett fra det innblanding er mange betydeligere.

Det for det f�rste betraktning er det alt Qantas er allerede det funksjon�r luftfartsselskapet partner av australieren Praktfull Prix, ga seg en trolig og passende plattform i n�rheten denne begivenhet. Inne 2001, de egentlig nedprioriterte fra benevner rettigheter � det plan flate.

JEG mene de’ fikk denne galt og burde ha oppholdt for det funksjon�r partner plan flate, idet de var inne det perfekt holdning � gj�re hva er henvist � idet “ambushing up”. Tankevirksomheten er analog med bakholdet markedsf�rer, bortsett fra ikke det mekanikk. I en bakholdet- opp plassering, en sponsor tar deres aldeles berettige sponsorer og leverages den s� effektivt – skaper s� mange m�l marked forbindelse og betydning – det de f� markedsf�rer resultater du ville vente av en mange betydeligere sponsor.

Stund der er masse av fint anledninger � ta opp benevner rettigheter sponsorer, inne h�yst situasjoner, det er en un�dvendig. Tilv�relse grundig og kreativ og fokusere p� i forbindelse med m�let marked, ikke eiendelen, kanne opprette veldig resultater – mange betydeligere enn din typisk benevner rettigheter sponsor, hvem konsentrerer opp p� sikt, ikke skaper virkelig returnerer for sorten.

Enhver sponsor kanne h�ste fordel av bakholdet opp, og luftfartselskapet kategorien er inne idealet holdning � gj�re den. De har plan innholdsrik kjedelig folk lesing deres magasiner og ser deres video. De har lounges, terminal, og portene. De har igangv�rende forbindelser med millioner av hyppig flyers � nurture. De har reise agenter og forenet regnskapet hvem n�d fostering. De sende millioner av emails � deres kundenes og hyppig flyers. Deres online erfaring er tungt anvendt, bortsett fra faktisk artikler, og kunne gj�re med noe interessant, relevant innhold.

Luftfartsselskapet ha s� mange kunden touchpoints – og det meste av seg skaffe en relativt lengre og sjarmere opportunity � forsterke kunden erfaring. De har tall�s opportunities � opprette virkelig, meningsfull vinner by all means eller det meste av deres m�l marked, s� hvorfor aren’t de gj�r den? Hvorfor does Qantas de overveie har en betydeligere sponsorer er en bedre adgang enn egentlig du vite benytter det ettall they’ve fikk?

Som Qantas kunden hvem begge to ledning med seg og kj�pt billett online rettferdig forrige siste uke, JEG kanne fortelle du firsthand det hva de er gj�r er pen m�lestokk, gamle skolen ting. Godt eksempel, hvis man g�r � deres website – www.qantas.com.au – you’ll legge merke til en det du kunne “win en tur � det Praktfull Prix”. Hoo- tiss, n� there’s noe nyhet! JEG komme til gir seg meg detaljene for det slim sjanse for tilv�relse det ettall personen hvem vinner to sparsommelighet klassen billett � Melbourne � ur det grovhet for helgen!! Jesp.

Oh, og alle hyppig flyer kanne l�nn n�rt $2000 � bruk det Qantas Skydeck for det rase. Alle hyppig flyer – du don’t v�re n�dt til � v�re lojal eller betydelig � Qantas, du don’t v�re n�dt til � v�re invitert � delta, og it’s ikke dersom noe vei eneste. Du rettferdig v�re n�dt til � ha $2000 og en hyppig flyer antallet. Deres h�yst hyppig flyers can’t aften beholdninger dersom noe av deres millioner av meningene � bli en flekk.

Alvorlig, it’s to ukens tidligere en veldig internasjonal begivenhet they’re sponsor – n� for en aften h�yere plan flate – og that’s det best de kanne gj�re? De burde v�re flau.

Benevner rettigheter av en begivenhet av denne st�rrelse er en veldig finansiell forpliktelse og skaffer en commensurately veldig plattform � leverage. Hvis en sponsor er ferdig � fullt ut leverage sjansen – etterforske klokken, kreativitet, og ressursene krevde – s� benevner rettigheter er en levedyktig valgmuligheten. P� den andre side, hvis en sponsor skr�nende’ v�re plaget f�r en lavere plan flate sponsorer rett, gikk opp er en sjanse herjet.

Det er likeledes utsendelsen av beregner. Detannonsering var datert 24 Februar. Det rase helg er 25-28 Mars. Selv om Qantas er berettiget inne bruker opp for denne betydeligere plattform – og I’m slett ikke av den mening at de er – alle they’ve gjort er kj�pt en st�rre opportunity. Leverage er hva dreier det opportunity i resultater for en merket. Hva slags leverage program ville opprette en oppst� fra en plattform av det rekkevidde? Ettall det tar en meget lengere enn pr. m�ned � plan og iverksette!

Idet annonseagent inne meg nylig blog, D�rlig Begrep #77: Sponsor det Olympiaden Tre Ukens Tidligere spillene, kraftig leverage planleggelse tar tid � bygge kj�pe- inne og g� skj�nt det kreativ forarbeide. Den likeledes tar tid � iverksette. Does Qantas har tid til opprette inne- flyreise innhold? EN ny annonse? Opprette og innlede en lojalitet forfremmelse? Alt av betydning det er over og over hva de kunne ha gjort med det lavere plan flate sponsorer, og gj�re den i l�pet av fire ukens? Tvilsom.

Denne blader prinsippsaken hvorfor de st�tfanger opp investeringen, n�r den var begge to un�dvendig og ugjennomf�rbar, fra en markedsf�rer innfallsvinkel. Uten tilv�relse en sinn- leseren, erfaring forteller meg der er tre hovedavdeling valgmulighetene:

1. De har utleie deres forenet ego f� allerbest seg
2. De er under inntrykket det muligheter medf�dt passasjerer ( folk komme � Australia) er ikke vite det Qantas eksisterer og det bare seende navnet Qantas annonse uendelig under telecast ville p� en eller anden m�te magisk lage folk oppfatte hvorfor de burde foretrekker Qantas for deres reiser. (den ville v�re n�dt til � v�re trolldommen, fordi driver opp av forskning ha bevist det sikt forandrer ikke det oppfattelse eller opptreden i n�rheten en merket)
3. De er pr�ver � holdning dem selv inne en positiv lyset med begrunne og innenbys regjeringen av gikk inne med st�rre, hvit knight funding for det vare minutt.

I’m meget interessert i din ansette denne. Hvorfor vil du overveie they’ve gjort den? Vil du overveie denne st�rre sponsorer forh�ye er justifiable og hvorfor? Behage stolpe din svar neden. Kommentarer er moderat, bortsett fra bare fordi der er noe virkelig liste i denne verden. Gr�nt lys og gi avskjed fjerne!

Denne var en sp�rsm�l JEG kom vannrett inne det blogosphere i denne uke. � bli marked, mennesket hvem anmodet wasn’t det sl�v, bortsett fra fikk absolutt sett en masse hodepinen fra sponsorer hvem didn’t l�nn deres honorarene, didn’t gj�re hva de hadde lovet, og vanligvis t�ys begivenheten. Etter en mareritt som det, den synes aldeles en aldeles logisk sp�rsm�l � anmode!

Inne det plassering, besvarelsen er en enkel: Dem sponsorer varikke verd det hodepinen.

Hvorfor s�ke sponsorer?

Tidligere ser for opptellingen prisen av har sponsorer, it’s sannsynligvis verd g�r igjennom hvorfor du ville �nske sponsorer inne det for det f�rste sted.

Det downside � har sponsorer er det alt reisningen og tjener det er en meget arbeide og noe sponsorer kan virkelig hodepinen ( takknemlig, sjelden). Det overside er det alt h�yst sponsorer er stor, og hva de bringe til bevissthet eiendom er multifaceted og frisk verd anstrengelsen � s�ke sponsorer og gj�re den frisk:

• Forh�ye inne inntekt
• Forsterkning av begivenheten erfaring � din audiensen igjennom sponsor leverage aktivitetene
• Evne � oppn� din egen markedsf�rer m�lene igjennom kraftig sponsor leverage
• Introduksjon av din begivenhet � sponsorene’ m�l marked, hvilke kanskje v�re st�rre enn din egen rekkevidde ( eller hva din markedsf�rer budsjett ville dekket)
• Det � skaffe av infrastructure, ekspertise, merchandise, og tjenestene det vill hjelpe du l�pe din begivenhet

Det er meget flere det en sponsor kanne bringe til bevissthet bordet. N�kkelen er megetsigende hvor � struktur den s� dens’ seier- seier- seier – jeg gir meg, sponsoren vinner, m�let marked vinner. There’s meget flere opp p� seier- seier- seier over det hele denne blog.

Har den blitt verd den?

Hvis you’re inne det l�pe- til din begivenhet, eller kanskje it’s rettferdig skjedd, og du f�ler anvendt og misbruke av din sponsorer, that’s ikke fint. Problemet er at, sponsorer er hardt arbeide, s� f�lelsen noe graden av sponsor fatigue er normal og ville admission card en gang you’ve fikk en sjanse � decompress. P� den andre side, noe sponsorer virkelig er brukernes og misbruke. Kunsten er, figuring ut hvilke kategorien you’re inne.

� finne ut hvorvidt en gitt sponsor – eller din hele sponsorer program – er blitt verd har eller er rettferdig en giftig avl�psrenne, du burde anmode du selv disse sp�rsm�l:

Kontrakt

• Did du har en kontrakt eller allsidig brevet avtale p� plass, undertegnet av begge to delvis og omriss alle rettigheter, ansvar, og innbetalingene?
• Did sponsoren l�nn det i sin helhet kontrakt avgift, med alle avdrag betalt p� en fornuftig m�te presis?
• Did sponsoren rette seg retningslinjene du forklare ang�ende bruken av din intellektuell eiendel eller fordeler, eller deres oppf�rsel opp p�- sted?
• Hvis sponsoren var jeans tillatelse � foreta en aktivitet, did de kompakt?

Opptreden

• Did sponsoren oppf�re seg inne en profesjonell, respekt m�te mot du og din kollegaer til alle tider?
• Did sponsoren lage ufornuftig ettersp�rslene? For eksempel, de forlangte det du endre din begivenhet eller program p� en m�te det suite seg, bortsett fra ulempen din organisation eller audiensen?
• Did sponsoren ha berettigelse utgaver? For eksempel, de var konstant anmoder flere fordeler enn kontrakt?
• Did sponsoren pr�ve � b�lle du i gj�r et eller annet du var ikke tvang, heller ikke var tvungen, � gj�re?

Bekostning

• Did prisen av tjener g� lenger enn 10% av det kontrakt avgift?

Prisen av tjener er ikke prisen av levere kontrakt fordeler, bortsett fra prisen av skaffer merverdi fordeler og oppbacking � sponsoren, av den grunn du burde budsjett 10% og bygge den inn i pris.

Inntekt

• Did prisen av levere det kontrakt og merverdi fordeler g� lenger enn ettall- tredje av avgiften beregnet? avkrok

Som regel av tommelfingeren, du burde beflitte seg p� bygge sponsorer pakkene det er verd � sponsoren det vil si tre timene hva den omkostningene � levere og service seg. Denne er IKKE det avtalte bel�pet du burde avgift, bortsett fra en grunnlinjen du kanne benytte til en utgangspunktet � sikre en sponsorer skal v�re verd klokken og anstrengelse innlegge. Hvis du starte p� det grunnlinjen, og hvorvidt igjennom forhandling eller annet marked faktorene, kursen faller � bare to ganger prisen av leveranse – s� halvparten av din inntekt g�r mot gj�r det sponsorer selv finne sted – du er for punktet der hvor aften det perfekt sponsor kanskje ikke v�re verd har.

Sponsor merverdi

• Did sponsoren garantere alle leverage aktivitetene det utbygget din markedsf�ringsplan? En eksempel ville v�re benytter din begivenhet inne deres reklamen, forfremmelser, eller annet markedsf�rer inne det innlede- til begivenheten.

Dens’ ikke ser fint… N� hva?

Noen av disse er ikke miste- d�d tildele- avbrytere – det er en mulig � har en stor sponsor hvem doesn’t forlenge din markedsf�ringsplan, for eksempel. Bortsett fra idet man g�r igjennom denne liste, en helt bilde av realverdien av en sponsor eller sponsorer program burde komme. Hvis avbildningen er d�rlig, I’ve fikk et par drikkepenger.

Har en kontrakt

Hvis alt g�r p�re- formet og du aldri se en cent fra en sponsor, ville du frk. pengene? I s� tilfelle, du n�d enten den ene eller den andre av en allsidig brevet avtale eller en kontrakt p� plass, og den n�dvendig � bli gjort av en jurist. Denne ikke alene men ogs� beskytter alle delvis, den skisserer forventningene svart p� hvitt. Gr� arealer er fienden av sponsorer. (bekymret prisen? Du ville finner en avtale pro formell inneDet Sponsorer Seeker’s Verkt�yet 3^rd Opplag det vill vil f� forarbeide mange lettere og billigere)

Holde opp din enden p� avtalen

Tidligere du kanne gj�re bedre din sponsorer plassering, du n�d � sikre du leverer absolutt alt hva din sponsorer er berettiget til. Gj�r sponsorer holde seg til en kontrakt ville ikke arbeide hvis you’re revne den, ogs�.

Ta en st�

Ikke noen gang utleie en sponsor b�lle eller utnytte du. noen gang Hvis en sponsor er ute etter av sluke en historie r�tt ( betydelig) du har leverte alt you’ve lovet, de don’t har en ben � st� opp p�. Rettferdig fortelle seg “no”. Hvis de pr�ve � b�lle du – og noe ville – du n�d � bli ferdig � bli en jurist involvert.

Denne er spesielt betydelig hvis du har mer enn ettall sponsor tar fordel. Lage en eksempel av det for det f�rste ettall det does det galt ting. Sjanser er de, ville rykk deres hodene inne tidligere du bli langt ned i prosessen, og den viser alle av din sponsorer det du gj�re virkelig har en holdningsl�s.

Behandling med mareritt sponsorer er aldri moro, bortsett fra idet dem selv- hjelpe guru synes s� fond av ordtak, du l�re folk hvor � spandere du. Hvis du utleie din sponsorer presse du i n�rheten, l�nn m�neder sen, eller spandere du respektl�s, mange av seg ville.

Du er likemann – likt med – og hva du er varer har reel verdi � deres merket. Hvis de can’t se til �, fylling seg. Livet er ogs� kort for det crap.

Im’ glad for at anmelde det Im’ gj�r Sponsorer Skolen atter inne 2010 – yay!!

Denne intens, seks- m�neden program av forenet sponsorer l�rer opp, coaching, og likemann oppbacking var for det f�rste kj�re inn 2003 for tolv folk fra seks Sydney- basert almisser. Den var meget heldig for deltagerne og deres organisations, bortsett fra JEG savnet � g� betydeligere.

Til slutt, teknologien har klarte den mulig � gj�re Sponsorer Skolen opp p� en fleste skalaen!

EN velge antallet av barmhjertig organisations ville v�re valgt fra ans�keren vannpytt � delta i denne groundbreaking program, designet spesielt � bygge behandlingskapasitet inne arealet av forenet sponsorer. Den spark av bak i April m�ned og starter igjennom September.

�nske flere beskjed? Du kanne…

• Dataoverf�re detSponsorer Skolen 2010 Beskjed og Retningslinjene (PDF)
• Bes�k detSponsorer Skolen 2010 side
• Sjekk der uteSponsorer Skolen 2010 S�knadsskjema

Dont’ forsinkelsen. S�knadene slutte 19 Mars 2010.

Send meg et par ord med alle sp�rsm�l p� denne: school@powersponsorship.com.

Etter hundretusener av nedlesser, JEG tanke den var p� h�ye tid � gir meg hvit legitimasjon en formatter det er idet profesjonell og frisk tanke- ut idet Jeg h�per det det innhold er. Stund Jeg var for den, JEG likeledes did noe oppdaterer og revisions.

Vil gjerne ligne? Det dataoverf�re golfbane er neden. Alle er inne PDF blankett og h�yst er i n�rheten 250kb. “vare Generasjon Sponsorer” er i n�rheten 1mb, for resten har en masse skjemaer.

Du er velkommen � aksje disse dokumenter i n�rheten, bortsett fra behage ikke koble sammen direkte � det PDF dataoverf�re ( alarmert “ dyp sammenkobler”) uten meg tillatelse. Du er mer enn velkommen � koble sammen � denne blog eller v�reSponsorer Varene og Verkt�y side.

Sponsorer hvit legitimasjon

• “Last Generasjon Sponsorship” – Meg blockbuster hvit papir opp p� best praksis sponsorer, dataoverf�rte n�rt 400,000 timene, opptrykket inne mange, mange industri utgivelsene inne �tte spr�kene. Dataoverf�re den for du selv. Dataoverf�re den til deres partnere. Dataoverf�re den til deres mesteren, r�d, eller medarbeider. Denne gjenstand er garantert � bli noen tenking flere strategically om sponsorer!
• “sponsorer inne en Arr Sparsommelighet” – EN meget dagsaktuellt papir med praktisk ferdigheter for begge to sponsorer og sponsorer s�ke.
• “Survival Guide for det Ny Sponsorship” – Praktisk saker du kanne gj�re � skift din organisations’ adgang i best- praksis.
• “Don’t G� til En annen Sponsorer Konferansen Til Du Lese Denne – Alle sponsorer m�ter er IKKE skapt likeverdig. Denne stor guide ville hjelpe du slag det fint fra det d�rlig ( og lage arrang�r av det d�rlig seg virkelig s�rgelig, hvis du vil gjerne).
• “Sponsorship og allmennheten Avsnitt – EN v�kne- opp hente alle regjeringen sponsorer s�ke.
• “Top Ti Drikkepenger for Sponsorer Seekers” – Kort og skarp, denne er en m� lese for sponsorer s�ke, spesielt hvis you’re ny � spillet.
• “hva Enhver CMO N�dvendig � Vite Om Sponsorer” – Aimed for forenet senior markedsf�rer offiserer, denne hvit papir tilbyder r�det om det h�y- plan flate avgj�relser og direktiv det vill innvirkningen opp p� sponsorer resultater.

Sponsorer bedrager ark

• “bedrager Laken: Sp�rsm�l � Anmode Tidligere Du Leien en Sponsorer Megleren” - This er en innsamling av questions that ville tillate great brokers � skinne, vise frem det skinte, og avklare det svakhet og styrke av alle det megleren inne imellom.
• “bedrager Laken: Markedsf�rer Pris en Sponsorer S�ke M� Vite” – Denne er en liste over noen av de fleste vanlig, bortsett fra forvirrende, pris det sponsorer bruk n�r beskrivende deres m�lsettinger og m�l marked. Hvis du vil gjerne sikre som du vet hva sponsorer snakker om, v�re sikker som du vet alle sammen!

Behage, fortelle meg hva du overveie!

Har du lese noen av disse hvit legitimasjon eller bedrager ark? Fikk en bemerkning? Behage, sammenlegge din kommentarer neden. Id’ elske � se seg!

Vennligst bemerk, kommentarer er moderat, bortsett fra vi avvikle seg helt rask. Spammers rettferdig bli snikende og snikende!

Det Vinter Olympiaden er i full gang og arrang�rene er opptatt gjennomf�rer draconian “anti- bakholdet lover. For ille de won’t arbeide.

Anti- bakholdet lovgivningen er hovedsakelig om skjerper eksisterende IP lover, bolt opp p� et par n�rhet lover, og pr�ver � administrere gamle- skolen kommunikasjon kanalene. Det er en pedantic uten hensyn av begrensning frihet av gjengivelsen – rettferdig anmode folket av Vancouver – bortsett fra fremdeles doesn’t opph�re bakholdet markedsf�rer.

Snarere enn “we’ve fikk du belagt platthet, st�rre begivenheter burde forside opp med noe hjem sannhet. De won’t, imidlertid, s� Jeg vil. Der er tre st�rre saker det en sponsor kanne gj�re � beskytte dem selv.

Sikre din merket er en naturlig kamp

Det for det f�rste ting du n�d � gj�re, tidligere du bedrive � alle st�rre sponsorer, er � sikre det din merket er en naturlig kamp � det sponsorer – bedre enn din konkurrenter. Ettall morsjon for avgj�r det anfall ( og din konkurrenter) g�r som dette:

For det f�rste, lage en liste over alle av din brand’s attributtene og verdier. Beskrive din merket virkelig fullstendigt. S� gj�re det samme til deres n�kkel konkurrenter. Erfare listene og stryke over alle attributtene og verdier det du aksje med din konkurrenter, fordi de don’t greven. N�, you’re igjen med det veier i hvilket du er annerledes. Sammenligne disse lister med en liste over alle av attributtene og verdier av begivenheten you’re betenke � avgj�re hvilke merket er det best kamp.

Hvis din merket er klare det best anfall, det er alt hardt arbeide for noen av din konkurrenter � opprette en strategisk bakholdet. P� den andre side, hvis ettall eller flere av din konkurrenter er en bedre naturlig kamp enn din merket, don’t investere. Du ville v�re en m�l som er lett � treffe for bakholdet. Selv om de don’t gj�re alle utilsl�rt bakholdet aktivitet, folk ville har tendens til anta they’re sponsoren. That’s hva er henvist � som “natural bakholdet.

Overveie ytterside begivenheten

St�rre begivenheter bekostning mange penger, s� it’s lett � overveie that’s der hvor det salgsverdi ligger og konsentrere din leverage p� begivenhet selv. D�rlig begrep.

Naturligvis, du burde leverage begivenheten selv, bortsett fra ignorerer det st�rre begivenhet erfaring. Det er en hele verden av begivenhet erfaring ytterside av det st�rre begivenhet you’re sponsor. Rettferdig anmode folket av Vancouver hvorvidt they’re har en begivenhet erfaring. I’ll v�re har en begivenhet erfaring ser dem vanskelige problemer opp p� luges opp p� TV for allmennheten. Alle plapring inne sosiale media er del av begivenheten erfaring. Realverdien er inne det personlig erfaringer, det lagring, av folket du er m�l. Det isn’t kontrollert av begivenheten og lover can’t administrere den enten den ene eller den andre av. Det vinner inne sponsoren vs bakholdet konkurranse er det ettall hvem leverages det hel begivenhet erfaring.

Sammenlegge salgsverdi

Saken er s�, god dag leverage det hel begivenhet erfaring. Vil du pr�ve � “own” erfaringen? Omdreining din beskjed til elleve? Atter, that’s en d�rlig begrep.

For det f�rste av, den won’t arbeide, fordi det hele hensikten det st�rre erfaring er det alt det er en eide og kontrollert av folket, gj�r den de fleste autentisk forum i n�rheten begivenheten. Respektl�sheten det – pr�ve � “own” den – for din egen farlig.

I stedet, konsentrere seg om tilf�yer salgsverdi � det begivenhet erfaring. Gj�re bedre det ikke- stor ting og forsterke det best ting, med det m�let tilv�relse � skaffe liten, meningsfull fordeler det vill demonstrere din forst�else av din m�l marked, forsterke deres erfaring, og lage din merket en velkommen og verdsatt del av den. Hvis du don’t, en bakholdet ville.

EN fint eksempel av denne inne Vancouver er klokken Isen Terningen, kroen av Klokken ( Canada). De har skapt en hensikt- bygget venue det vill betjene som ledig bo sted og vert en bo viser enhver ettermiddagen med Olympiaden. Ja, de ville gjerne v�re utstillingsmonter deres produktene, bortsett fra de er likeledes skaper en epicentre der hvor folk hvem kanskje ikke ha et billett � begivenhetene kanne m�te Olympiaden og nedsenke dem selv inne det Olympiaden erfaring. Et antall Spillene sponsorer gj�r bo steder, noe er p�stigende passasjerer opp p� stor sosiale media kampanjer – n�kkelen for seg, og for du, er � overveie ytterside begivenheten.

Bakholdet forhindrer virkelig isn’t det tough, bortsett fra it’s ikke loven eller begivenheten det vill bevare du. Faktisk, bakholdet forhindrer har ganske lite � gj�re med forsvaret og alt � gj�re med din valgene, din kreativitet, og din grundighet. Sponsor frisk og det er nei rom for bakholdet.