私のニュース配信をまたはそう前に見直している間週、私はQantasがオーストラリアの方式1壮大なPrixの権利の後援の示をとた発表に出くわした。 それは短い発表だったが、含意は大いにより大きい。
最初の考察はQantasが既にオーストラリアの壮大なPrixの公式航空会社パートナーであることであり、それらに確実で、適切なプラットホームをこのでき事のまわりで与える。 2001年に、それらはそのレベルに権利を示すことから実際に下がった。
私は「言われるものがとの上でする完全な位置にあったようにそれらがこの悪事を持ち、公式パートナーのレベルにとどまるべきであることを信じ」待伏せする。 考えることは待伏せのマーケティング、しかしない機械工に類似している。 待伏せの状態では、スポンサーは完全に正当な後援およびてこ比をそれそう効果的に取り-標的市場の関係をそんなに作成し、意味する-あなたが大いにより大きいスポンサーから期待するマーケティングの結果を得ること。
権利の後援を、たいていの場合示すことをとる間、沢山のもっともな理由のそれは不必要である。 完全で、創造的であってそして標的市場特性ではなくが付いている関係に焦点を合わせて、大きい作成集中する作成しない、ブランドのための実質リターンをあなたの典型的な示す権利スポンサー、より可視性に巨大な結果を-大いにできる。
あらゆるスポンサーは待伏せから寄与でき航空会社の部門はそれをする理想的な位置にある。 それらは雑誌を読み、ビデオを見ているうんざりさせた人々の平面を十分に有する。 それらはラウンジ、ターミナルおよびゲートを有する。 それらは育てるべき何百万の常客の進行中の関係を有する。 それらは促進する必要がある団体の記述および旅行代理店を有する。 それらは顧客および常客に何百万の電子メールを送る。 オンライン経験は頻繁に使用され、しかし事実上商品化されて、興味深い、関連した内容とすることができる。
航空会社は従って多くの顧客のtouchpoints顧客の経験を豊かにする比較的長く、捕虜の機会を提供することを-および殆んど持っている。 すべてのための実質、意味を持った勝利または標的市場のほとんどを作成する無数の機会を従ってなぜしていないそれを有するか。 Qantasはなぜ彼ら…それらが持っているものことをを使用して実際に…知っているより考えより大きい後援をであるよりよいアプローチ持っているか。
それらと飛ばし、切符をちょうど先週オンラインで買ったQantasの顧客として、かなり標準的で、古い学校の原料があるかしていることを私は直接に言ってもいい。 ウェブサイト- www.qantas.com.au -に壮大なPrix に 「旅行に」勝つことができること行けば典型的な例は、気づく。 Hooちっぽけ、今革新がある! 私はそれらに週末の間競争を見るためにメルボルンへの2枚のエコノミークラスの切符に勝つ1人であることのわずかな望みのための私の細部を与えることを得る!! あくび。
ああ、そして常客ほぼ$2000を競争でQantas Skydeckを使用するために支払うことができる。 常客- Qantasにとって忠節または重要でなくてもよろしくない加わるように誘われる必要がないし独占記事まったくない。 ちょうど$2000および常客数を持たなければならない。 彼らの常客は点を得るためにの彼らの何百万のポイント現金に換えることができない。
真剣に、それは2週前に彼らが高レベルで-今後援している巨大な国際的なでき事あり、-それはしてもいいベストであるか。 彼らは戸惑うべきである。
このサイズのでき事の権利を挙げることは巨大な財政援助、てこ比に相応に巨大なプラットホームを提供する。 スポンサーが-投資し十分に機会にてこ入れするために準備されれば必要な時間、創造性および資源-それから権利をである可能なオプション示す。 一方で、スポンサーが迷惑を掛けることができなければ低レベルの後援の権利を得る、向上は無駄になる機会である。
またタイミングの問題がある。 発表は2月24日日付を記入された。 競争の週末は3月25-28日である。 Qantasがこのより大きいプラットホームのために出費で正当化されても-および私は全くそれらがあること確信しない-したすべてはより大きい機会と買われる。 てこ比はその機会を回すものがブランドのための結果にである。 どのようなてこ比プログラムがその規模のプラットホームからの結果を作成するか。 計画し、実行するために月よりたくさん時間がかかる1つ!
私の最近のブログで勧誘される、 悪い考え#77: ゲームの前にオリンピックを3週後援しなさい、強いてこ比の計画は造るのに時間をしかし買い入れ、創造的なプロセス行くかける。 また実行するのに時間かかる。 Qantasは飛行中の内容を作成する時間があるか。 新しい広告か。 忠誠の昇進を作成し、進水させなさいか。 それらが低レベルの後援とあり、何を越えてしたかもしれない意味の何でもおよび4週のスペースのそれか。 疑わしい。
これは不必要、実行不能だったときにそれらがマーケティングの視点からの投資の上でなぜのぶつかったか質問を去る。 心読者、経験があることなしで3つの主要な選択があることを私に言う:
- それらは身をまかせた団体の自我に持っている
- それらは印象の下にQantasがあること、そしてテレビ放送の間の一流のQantasを無限に単に見ることがどうかして魔法のように人々に彼らの旅行のためのQantasをなぜ選ぶべきであるか理解させること潜在的な本国行きの乗客(オーストラリアに来ている人々)が気づいていないことである。 (それは可視性はブランドのまわりで認識か行動を変えないと研究の連が証明したので魔法でなければならない。)
- それらは主要な、救済者の資金とのどたん場になって介入によって国家が付いている肯定的なライトおよび地方自治体の彼ら自身を置くことを試みている。
私はこれのあなたの取得に非常に興味がある。 なぜ彼らをするためにそれを考えるか。 この主要な後援の増加をである正当なぜ考え、か。 次あなたの答えを掲示しなさい。 コメントは緩和するが、実質がこの世界あるのでだけ入り込む。 先に行き、発射しなさい!
