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I am contacted by a lot of sponsorship seekers who are unsure where to start with raising sponsorship, or they are trying to raise sponsorship and it's just not happening. Io sono contattato da un sacco di persone in cerca di sponsorizzazione che non sono sicuri da dove cominciare con l'innalzamento della sponsorizzazione, o stanno cercando di raise sponsorizzazione ed è solo che non accada. Many of them have read the books, but realise they need more help and that it needs to be individualised. Molti di essi hanno letto i libri, ma rendono conto che hanno bisogno di più aiuto e che deve essere individualizzato. They also realise they don't have the budget or time for a full consultancy. Hanno anche rendersi conto che non hanno il budget o il tempo per una consulenza completa.

What they really need is a jump start, so by popular demand, I've created the Power Sponsorship Jump Start program for sponsorship seekers. Che cosa hanno veramente bisogno è una partenza anticipata, così a grande richiesta, ho creato il Patrocinio Power Jump Start programma per i cercatori di sponsorizzazione.

See below for an overview or download the PDF brochure for the Vedi sotto per una panoramica o scaricare la brochure in PDF per la Power Sponsorship Jump Start Potenza di sponsorizzazione Jump Start for all of the details! per tutti i dettagli!

What is included? Cosa è incluso?

The Power Sponsorship Jump Start is an individualised program of education, coaching, and sales material development. La sponsorizzazione Power Jump Start è un programma individuale di formazione, coaching, e il materiale delle vendite di sviluppo. You'll be working directly with me. Ti verrà lavorando direttamente con me. The program includes: Il programma comprende:

Development of a proposal template Sviluppo di un modello di proposta

Not sure how to showcase your property? Non sei sicuro di come presentare la vostra proprietà? What to include in a proposal? Che cosa da includere in una proposta? Not to worry, as Kim Skildum-Reid will develop a quality proposal template for your property. Non c'è da preoccuparsi, come Kim Skildum-Reid elaborerà una proposta di qualità modello per la vostra proprietà. The proposal will be based on best practice principles and sponsor-side insight gleaned from 25 years of advising major sponsors. La proposta sarà basata su principi di migliore prassi e conoscenza sponsor-side raccolte da 25 anni di consulenza sponsor principali.

Three coaching sessions Tre sessioni di coaching

You will receive three coaching sessions for your use over the course of six months. Riceverete tre sessioni di coaching per l'uso nel corso di sei mesi. How you use these sessions is up to you, but some suggestions are: Come si usano queste sessioni è a voi, ma alcuni suggerimenti sono:

• Collaborating on a hit list of potential sponsors Collaborando con una hit list di potenziali sponsor
• Developing customised sponsorship offers to slot into your proposal template Sviluppo di sponsorizzazione personalizzate offre di slot nella vostra proposta di modello
• Offer pricing, including in-kind options Offerta di prezzi, anche in natura le opzioni
• Negotiation and renewal preparation Negoziazione e preparazione di rinnovo
• Issues management Problemi di gestione

On-demand access to webinars Accesso on-demand a webinar

You will receive on-demand access to five full-length webinars for sponsorship seekers, allowing you to quickly raise your own skill level. Riceverai accesso on-demand a cinque webinar full-length per i richiedenti sponsorizzazione, che consente di aumentare rapidamente il proprio livello di abilità. These webinars include: Questi webinar comprendono:

• Essentials of Best Practice Sponsorship (90 min) Elementi essenziali di sponsorizzazione Best Practice (90 min)
• Best Practice Offer Development (90 min) Proposta per lo sviluppo Practice (90 min)
• Best Practice Sponsorship Sales (90 min) Best Practice di vendita di sponsorizzazione (90 min)
• Short Lead-Time Sponsorship Sales (60 min) Short Sales sponsorizzazione lead-time (60 min)
• Critical Skills for Sponsor Retention (60 min) Capacità critiche per la conservazione Sponsor (60 min)

On-demand advice On-demand consulenza

Just have a quick question? Solo una domanda veloce? You can email, call, or Skype me anytime for the duration of the Jump Start. È possibile e-mail, chiamare o Skype me in qualsiasi momento per tutta la durata della Start Jump.

Recommended resources Raccomandato Risorse

You will receive a copy of The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition , as well as a compliment of my white papers. Riceverai una copia della sponsorizzazione Seeker's Toolkit 3rd Edition, così come un complimento del mio white paper. Once I understand your situation, I'll also provide a list of recommended reading and resources, including specific sections of The Sponsorship Seeker's Toolkit , other pertinent books, white papers, specific blogs to read, specific blogs and Twitter feeds to follow, and more. Una volta ho capito la tua situazione, mi occuperò anche di fornire un elenco di libri consigliati e risorse, comprese specifiche sezioni della sponsorizzazione Seeker's Toolkit, altri libri pertinenti, white paper, specifiche per leggere i blog, i blog e Twitter feed specifico da seguire, e più .

Collaborative workspace spazio di lavoro collaborativo

As a Jump Start client, you will have access to a private, secure, collaborative workspace for document sharing, questions, comments, and more. Come cliente Jump Start, si avrà accesso a un'area di lavoro privato, sicuro, di collaborazione per la condivisione di documenti, domande, commenti e altro ancora.

Who will benefit from a Jump Start? Chi beneficerà di una Jump Start?

The Jump Start has been created for sponsorship seekers and is equally appropriate across categories, from arts organisations to festivals, professional development to sports, and many more. Le organizzazioni Jump Start è stato creato per i cercatori di sponsorizzazione ed è ugualmente opportuno nell'ambito di categorie, dalle arti ai festival, lo sviluppo professionale allo sport, e molti altri.

The program is fully tailored to your needs. Il programma è perfettamente adatto alle vostre esigenze. Below are just a few of the situations where a Jump Start could make a real difference to your results: Qui di seguito sono solo alcune delle situazioni in cui un Jump Start potrebbe fare veramente la differenza per i risultati:

• You are just starting to seek sponsorship and are unsure where to begin. Siete appena iniziando a cercare sponsor e sei sicuro da dove cominciare.
• You have a new property for which to seek sponsorship, and you want to get it off to a flying start. Lei ha una nuova proprietà per cui cercare di sponsorizzazione, e si desidera farlo fuori ad un inizio di volo.
• Your sponsorship program has gone stale or hit a plateau and needs to be reinvigorated. Il vostro programma di sponsorizzazione è andato raffermo o colpire un altopiano e deve essere rinnovata.
• You are moving up in class – seeking bigger sponsors than you ever have before – and want to get it right. Si stanno muovendo in classe - Cerco sponsor più grande di quanto tu abbia mai fatto prima - e voglio farlo bene.
• You were hoping to find a sponsorship broker, but can't find a good one, so you're on your own. Eri la speranza di trovare un broker di sponsorizzazione, ma non riesce a trovare una buona, così sei da solo.
• Your sponsorship sales team is new or inexperienced, and you need them up to speed fast. La tua squadra di sponsorizzazione di vendita è nuovo o inesperti, e ne avete bisogno fino a velocità veloce.

Not sure if a Jump Start is right for you? Non è sicuro se un Jump Start è giusto per te? Drop us a line with your questions on Mandaci un messaggio con le vostre domande su admin@powersponsorship.com admin@powersponsorship.com , US +1 612 326 5265, or AU +61 2 9559 6444. , USA +1 612 326 5265 o +61 2 AU 9.559 6.444.

I meet a lot of sponsors, and something that strikes me with alarming frequency is the fact that so many of them are quite aware of what best practice sponsorship is about, and the benefits of doing it, but haven't taken any steps to elevate their sponsorship approach to that level. Incontro un sacco di sponsor, e qualcosa che mi colpisce con una frequenza allarmante è il fatto che tanti di loro sono abbastanza consapevoli di ciò che le migliori pratiche di sponsorizzazione è di circa, ed i benefici di farlo, ma non hanno preso alcuna iniziativa per elevare il loro approccio sponsorizzazione a quel livello.

Why would so many sponsors bother to talk such a good game, when they have no apparent interest in playing it? Perché così tanti sponsor la briga di parlare un buon gioco, quando non hanno alcun interesse apparente in una partita a esso? What is stopping them from taking the steps necessary to benefit their brand using a more strategic approach? Qual è la loro impedisce di intraprendere i passi necessari per beneficiare la loro marca utilizzando un approccio più strategico? The more I think about it, the more I'm convinced it's fear. Più ci penso e più mi sono convinto che è la paura. Below, I've outlined the five biggest fears I see all the time. Qui di seguito, ho delineato i cinque maggiori paure vedo tutto il tempo.

You're afraid it will be more work Hai paura, sarà più lavoro

You're right. Hai ragione. Getting sponsorship to really fly does require a lot of work. Come sponsorizzazione di volare realmente richiede un sacco di lavoro. The good news is that best practice sponsorship spreads that load to the most sensible people, so your workload is likely to be different, but not bigger. La buona notizia è che diffonde le migliori pratiche di sponsorizzazione che caricano alle persone più sensibili, così il vostro carico di lavoro rischia di essere diversi, ma non più grande.

Here's the thing, sponsorship does not work in a vacuum. Ecco la cosa, la sponsorizzazione non funziona in un vuoto. To get the most out of it, it should be used as a catalyst – integrated across your other marketing and business activities. Per ottenere il massimo da esso, dovrebbe essere usato come un catalizzatore - integrato attraverso il vostro marketing e altre attività commerciali. That means, you will be working with decision-makers from across your company and, newsflash, they are all better at their jobs than you are. Ciò significa che si dovrà lavorare con i responsabili decisionali di tutta la vostra azienda e, Notizie flash, sono tutti al loro posto di lavoro meglio di te.

Got a sponsorship with a social media angle? Ha ottenuto una sponsorizzazione con un angolo di social media? Work with your in-house (or contracted) expert to develop the plan and then – yay! Lavora con il vostro in-house (o contratto) di esperti per sviluppare il piano e poi - yay! – they implement it. - La sua attuazione. Got an employee angle? Ha ottenuto un angolo dipendente? That's where the employee experts, HR, come in. Sales? Ecco dove gli esperti dei dipendenti, HR, entrare vendite? Your sales team is much better placed to develop the promotions and get retail buy-in than you are. Il vostro team di vendita è molto più idonei a sviluppare le promozioni e ottenere al dettaglio di buy-in di te. The list goes on and on. L'elenco potrebbe continuare all'infinito.

If you do sponsorship right, your job changes from “doer” to “wrangler”, as you manage the process through the different departments. Se lo fai a destra di sponsorizzazione, le modifiche di posti di lavoro da "facitore" a "wrangler", come gestire il processo attraverso i diversi reparti. And because those departments are already experts, they will be able to accomplish a lot and do it both expertly and efficiently. E poiché tali servizi sono già esperti, saranno in grado di realizzare molto e farlo sia con perizia ed efficacia.

You're afraid of the higher bar Hai paura della barra superiore

What if you make some changes and, lo and behold, they actually work? Che cosa succede se si apportano alcune modifiche e, ecco, in realtà funziona? Suddenly the bar may be raised on everything you do! Improvvisamente il bar può essere portato su tutto quello che fate!

While some corporate managers relish in meeting higher expectations, not everyone is in that category. Mentre alcuni dirigenti aziendali gusto che rispettano le aspettative, non tutti sono in quella categoria. Let's face it, some would rather coast. Ammettiamolo, alcuni piuttosto costa.

The thing about best practice sponsorship is that once someone – read: your boss – sees how smart, effective, and creative it is, they will become best practice true believers and you will be a star. La cosa sponsorizzazione pratica migliore è che una volta che qualcuno - leggi: il tuo capo - vede come intelligente, efficace e creativo è, diventeranno le migliori pratiche veri credenti e sarai una stella. And yes, that means higher expectations. E sì, questo significa maggiore delle aspettative.

The good news is that once you know how to construct a best practice sponsorship leverage and measurement program, it is easy to replicate the process for the rest of your portfolio. La buona notizia è che una volta che sai come costruire al meglio una pratica leva di sponsorizzazione e il programma di misure, è facile replicare il processo per il resto del vostro portafoglio. It's creative, it's fun, and so very gratifying. È creativo, è divertente, e così molto gratificante. Thinking that you shouldn't make the first jump because the bar will eventually go up is silly and self-defeating. Pensare che non si deve fare il salto in primo luogo perché il bar finalmente salire è stupido e controproducente.

You're afraid that if you take a different approach, it will make you look like you were dumb before Hai paura che se si prende un approccio diverso, che ti faranno apparire come se fossi muta di fronte ai

I see this one a lot. Io vedo questo molto. A sponsorship manager or team wants to make a change, but they don't want to admit to colleagues and bosses that they had it wrong – or at least not right – before. Un gestore di sponsorizzazione o di squadra vuole fare un cambiamento, ma non vogliono ammettere di colleghi e dirigenti che l'avevano sbagliato - o almeno non di destra - prima.

Here's the good news: You have a window of opportunity. Ecco la buona notizia: avete una finestra di opportunità. Best practice sponsorship is not so common that you will look like you were late to the party. Le migliori pratiche di sponsorizzazione non è così comune che ti apparirà come se fossi in ritardo alla festa. It is new enough that you can say you've been doing some research on global best practice and you want to overhaul the approach. E 'abbastanza nuovo che si può dire si sia fatto qualche ricerca su buone pratiche a livello mondiale e si desidera rivedere l'approccio. There is absolutely no shame in that, so take ownership and lead the process. Non c'è assolutamente nessuna vergogna, in quanto, così assumere la proprietà e condurre il processo. Be the spearhead. Essere la punta di diamante. You'll look like a visionary. Ti aspetto di un visionario.

You're afraid the sell-in will be tough Hai paura del sell-in sarà dura

This is a valid fear. Questa è una paura valido. Sometimes corporate cultures just don't readily embrace change and knowing you have to fight inertia is enough to stymie any attempts at progress. A volte culture aziendali semplicemente non facilmente abbracciare il cambiamento e sul fatto che devono combattere l'inerzia è abbastanza per ostacolare ogni tentativo di progresso.

Education is your friend. L'istruzione è un tuo amico. Distribute white papers (“ Distribuire white paper (" Last Generation Sponsorship Sponsorizzazione di ultima generazione ” is a great start). "È un ottimo inizio). Involve colleagues in leverage brainstorms. Coinvolgere i colleghi in brainstorms leva. The fastest thing you can do, however, is to host some in-house training with someone who really knows best practice sponsorship and how to teach it. La cosa più veloce che puoi fare, tuttavia, è di ospitare alcune attività di formazione in casa con qualcuno che sa veramente di sponsorizzazione delle migliori pratiche e come insegnarlo. Show your colleagues the light and they will see the possibilities for your own brands. Mostra ai tuoi colleghi la luce e vedranno le possibilità per i vostri marchi propri.

You're afraid the perks will dry up Hai paura i benefici accessori si esaurirà

Sponsorship managers – particularly at bigger companies – are on a pretty good wicket. Sponsorship manager - in particolare a società più grandi - sono su un wicket abbastanza bene. They get invited to a lot of events and get a lot of tickets that mere mortals dream about. Hanno invitato a un sacco di eventi e di ottenere un sacco di biglietti mortali sognare. It's so good, that it is perfectly understandable that you don't want to change anything, just in case you miss out. E 'così buono, che è perfettamente comprensibile che non si vuole cambiare nulla, solo nel caso in cui si perde fuori.

It won't happen. Non succederà. There is every chance that your portfolio may change to better reflect brand and target market needs, but you're still going to get all the good invitations. Ci sono tutte le possibilità che il vostro portafoglio possono cambiare per meglio riflettere marca e le esigenze del mercato target, ma sei ancora in corso per ottenere tutti gli inviti bene. As long as you still have a hand in decisions, you will not miss out. Finché hai ancora una mano nelle decisioni, voi non vi perderete.

There you go. Ecco fatto. Five fears you really don't need to have. Cinque teme davvero non c'è bisogno di avere. There are no excuses. Non ci sono scuse. Get out there and embrace best practice – for your brands, your career, and yourself. Uscire e abbracciare le migliori pratiche - per le nostre marche, la tua carriera, e te stesso. You won't regret it. Non ve ne pentirete.

Here's the thing… I'm not sure what to call what a sponsor does with their sponsorship. Ecco la cosa ... non sono sicuro di quello di chiamare uno sponsor che fa con il loro patrocinio. Way back when, it was referred to as “maximising” a sponsorship, then “leveraging”, and now much of the world (but not so much here) uses the term, “activation”. Via del ritorno quando, è stato denominato "massimizzare" una sponsorizzazione, allora "effetto leva", e ora gran parte del mondo (ma non tanto qui) usa il termine "attivazione".

I have to say, I naturally gravitate toward “leverage”. Devo dire, io naturalmente gravitano verso la "leva". I think it is more accurate, as those activities serve as a multiplier – a “lever” – on the results achieved. Penso che sia più precisa, in quanto tali attività fungere da moltiplicatore - una "leva" - sui risultati raggiunti. That said, if I'm confusing people, I'm open to change. Detto questo, se io sono la gente di confusione, sono aperto al cambiamento.

So, I'm throwing it to you. Quindi, sto gettando a voi. I really want your opinion. Voglio veramente la tua opinione. Do you have a preference for “leverage” or “activation”? Hai una preferenza per la "leva" o "attivazione"? Most important, why do you feel that way? La cosa più importante, perché ti senti così? Or do you think they're more or less interchangeable? Oppure pensano di essere più o meno intercambiabili?

This blog is full of how-to about selling sponsorship. Questo blog è pieno di how-to di vendere sponsorizzazione. I thought I would do a quick round up of some of the very common ways sponsorship seekers undermine their own efforts. Ho pensato di fare un rapido giro di alcuni dei più comuni richiedenti sponsorizzazione modi minare i loro sforzi.

1. Make assumptions about the sponsor's objectives Formulare ipotesi sugli obiettivi dello sponsor
2. Make assumptions about the sponsor's target markets Fare ipotesi sulla destinazione dello sponsor mercati
3. Don't customise the proposal (AKA use “search-and-replace”) Non personalizzare la proposta (utilizzare AKA "search-and-replace")
4. Take a shotgun approach Adottare un approccio fucile da caccia
5. Offer sponsorship levels Offerta di sponsorizzazione livelli
6. Your tone is arrogant Il tuo tono è arrogante
7. Your tone is needy Il tuo tono è bisognoso
8. Start the sales process with the proposal Avviare il processo di vendita con la proposta
9. Submit the proposal to the Sponsorship Manager Sottoporre la proposta al Direttore di sponsorizzazione
10. Submit the proposal to the CEO Sottoporre la proposta al CEO
11. Submit the proposal via an online form Presentare la proposta tramite un form online
12. Submit the proposal to an agency Presentare la proposta di un'agenzia
13. Any kind of hard sell Qualsiasi tipo di vendita dura
14. Threaten to sell to a competitor Minacciano di vendere a un concorrente
15. Send a “letter of request” Inviare una "lettera di richiesta"
16. Corner the sponsor at a function Angolo dello sponsor ad una funzione
17. Include a lot of irrelevant props (DVDs, etc) Include un sacco di props irrilevanti (DVD, ecc)
18. Concentrate on your needs, not the sponsor's needs Concentrato alle vostre esigenze, non ha bisogno dello sponsor
19. Structure your proposal as follows: Loads of pages about your property, benefits list, price Struttura la sua proposta come segue: Un sacco di pagine sulla tua proprietà, elenco prestazioni, prezzo
20. Don't give the sponsors enough lead-time to get a leverage program in place Non dare gli sponsor sufficiente lasso di tempo per ottenere un programma di leva finanziaria in atto
21. Make a pest of yourself Fai una peste di te stesso
22. Approach sponsorship as a “numbers game” Approccio sponsorizzazione come "un gioco di numeri"
23. Claim your property has “broad general appeal” Richiedi il tuo immobile ha "ampio appello generale"
24. Put a junior person in charge of sponsorship Metti una persona giovane responsabile della sponsorizzazione
25. Invoke guilt Richiamare colpa
26. Put the sponsorship out to tender Mettere la sponsorizzazione della gara
27. Tell the sponsor they will be “a good corporate citizen” or “give back to the community” Dillo lo sponsor che sarà "un buon cittadino aziendale" o "restituire alla comunità"
28. Spam the industry with your uncustomised proposal and a 5 GB attachment Spam l'industria con la vostra proposta uncustomised ea 5 attaccamento GB
29. Emit any sign of desperation Emette alcun segno di disperazione

I was tossing up between that title and “No, I haven't fallen off the edge of the planet”. Ero gettando tra questo titolo e "No, non sono cadute dal bordo del pianeta".

You'd be justified in thinking so, considering how quiet I've been recently. Saresti così giustificati nel pensare, considerando come sono stato tranquillo di recente. Quiet and un-prolific don't really come naturally to me, but I've had some extenuating circumstances. Tranquillo e poco prolifico in realtà non è naturale per me, ma ho avuto alcune circostanze attenuanti. Without going into the gory details, about seven weeks ago, I was totally blindsided and am now suddenly single. Senza entrare nei dettagli scabrosi, circa sette settimane fa, ero completamente accecato ed ora sono improvvisamente single. So, there you go. Quindi, ci si va.

My brain has just not been in the game. Il mio cervello non è stato solo nel gioco. Or rather, it hasn't been in the sponsorship game – not as much as it should be. O meglio, non è stato nella partita di sponsorizzazione - non tanto quanto dovrebbe essere. The good news is that I'm feeling a lot more like my normal self. La buona notizia è che mi sento molto più simile a me stesso normale. I'm back to writing and am beavering through all of the blogs I've left half-finished over the past couple of months. Sono tornato a scrivere e sto lavorando sodo attraverso tutti i blog che ho lasciato a metà-finito negli ultimi due mesi. You'll see a lot of new content being posted at a pretty rapid pace, so don't panic if your RSS feed starts to clog up with my back-dated blogs. Vedrete un sacco di nuovi contenuti di essere pubblicati ad un ritmo abbastanza veloce, quindi non fatevi prendere dal panico se il tuo feed RSS inizia a intasare con il mio blog retroattivo. It's temporary. E 'temporaneo. I'm catching up. Sto recuperando.

More good news is that I've come up with a new service for sponsorship seekers, which will be launched next week. Altre buone notizie sono che mi è venuta in mente un nuovo servizio per i cercatori di sponsorizzazione, che sarà lanciato la prossima settimana.

The upshot is that I'm very glad to be back in this game, working and writing and offering advice on a subject that I really love: Corporate sponsorship. Il risultato è che sono molto contento di essere tornato in questo gioco, di lavoro e di scrittura e di offrire consulenza su un argomento che mi piace molto: sponsorizzazione aziendale. Thank you all for your patience while my brain has been otherwise engaged. Grazie a tutti per la vostra pazienza mentre il mio cervello è stato impegnato in altro modo.