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skildum-reid di kim
blog corporativo di garanzia

Mentre esaminavo le mie alimentazioni di notizie un la settimana o così fa, ho trovato un annuncio che Qantas aveva preso la nomina della garanzia di diritti della formula australiana 1 grande Prix. Era un breve annuncio, ma le implicazioni sono molto più grandi.

La prima considerazione è che Qantas è già il socio ufficiale di linea aerea di grande Prix australiano, dando loro una piattaforma credibile ed adatta intorno a questo evento. In 2001, realmente hanno retroceduto dalla nomina dei diritti a quel livello.

Credo che abbiano questo torto e dovrebbero rimanere al livello ufficiale del socio, come erano nella posizione perfetta per fare su che cosa si riferisce a come “ambushing„. Il pensiero è simile all'introduzione sul mercato di agguato, ma non ai meccanici. In una situazione ambushing-in su, un garante prende così efficace la loro garanzia e potenze d'una leva perfettamente legittime esso - generando così tanto il collegamento del mercato di obiettivo e significando - che ottengono i risultati che di vendita vi attendereste da un garante molto più grande.

Mentre ci è abbondanza di buoni motivi prendere la nomina della garanzia di diritti, nella maggior parte delle situazioni, è inutile. Essendo completo e creativo e mettendo a fuoco sul collegamento con il mercato di obiettivo, non la proprietà, può generare i risultati enormi - molto più grandi dei vostri diritti di nomina tipici il garante, che si concentra su visibilità, non generante i ritorni reali per la marca.

Ogni garante può trarre giovamento dal ambushing in su e la categoria di linea aerea è nella posizione ideale per farla. Hanno piani in pieno della gente annoiata che legge i loro scomparti e che guarda i loro video. Hanno i salotti, i terminali e cancelli. Hanno rapporti continui con milioni di frequenti alette di filatoio da consolidare. Hanno gli agenti di viaggi e conti corporativi che devono promuovere. Trasmettono milioni di email ai loro clienti e frequenti alette di filatoio. La loro esperienza in linea è molto - usato, ma virtualmente commoditised e potrebbe fare con un certo soddisfare interessante e relativo.

Le linee aeree hanno tanti touchpoints del cliente - e la maggior parte di loro fornire un'occasione comparativamente lunga e prigioniera aumentare l'esperienza del cliente. hanno occasioni innumerevoli generare le vittorie reali e espressive per tutti o la maggior parte dei loro mercati di obiettivo, in modo da perché non stanno facendola? Perché Qantas pensa avendo una più grande garanzia è un migliore metodo che realmente… sapere che… usando quello hanno?

Come cliente di Qantas che sia ha pilotato con loro che ha comprato i biglietti in linea appena la settimana scorsa, posso dirgli firsthand che che che cosa stanno facendo è il roba della scuola abbastanza standard e vecchia. L'esempio calzante, se andate al loro Web site - www.qantas.com.au - voi noterà che potreste “vincere un viaggio al grande Prix„. Hoo-piccolissimo, ora ci è una certa innovazione! Ottengo di fornire loro i miei particolari per la probabilità sottile di essere l'una persona che vince due biglietti del codice categoria di economia a Melbourne per guardare la corsa per il fine settimana!! Sbadiglio.

Oh e tutta l'frequente aletta di filatoio può pagare quasi $2000 per usare il Qantas Skydeck alla corsa. Qualsiasi frequente aletta di filatoio - non dovete essere leale o importante a Qantas, non dovete essere invitato a partecipare e non è in alcun'esclusiva di senso. Appena dovete avere $2000 e un numero della frequente aletta di filatoio. Le loro più frequenti alette di filatoio non possono neppure incassare dentro c'è ne dei loro milioni di punti per ottenere un punto.

Seriamente, è due settimane prima che un evento che internazionale enorme stanno patrocinando - ora persino ad un di più alto livello - e quello è il meglio possono fare? Dovrebbero essere imbarazzanti.

La nomina dei diritti di un evento di questo formato è un impegno finanziario enorme e fornisce una piattaforma proporzionato enorme a potenza d'una leva. Se un garante è preparato completamente leverage l'occasione - investendo il tempo, la creatività e le risorse richieste - allora chiamando i diritti è un opzione realizzabile. Da un lato, se un garante non può essere importunato ottenendo una destra a livello più basso di garanzia, ascendere è un'occasione sprecata.

Ci è inoltre l'emissione della sincronizzazione. L'annuncio era datato 24 febbraio. Il fine settimana della corsa è il 25-28 marzo. Anche se Qantas è giustificato nello spendere in su questa più grande piattaforma - e per niente sono convinto che siano - tutto che abbiano fatto è comprato una più grande occasione. La potenza d'una leva è che cosa trasforma quell'occasione nei risultati per una marca. Che genere di programma di potenza d'una leva genererà un risultato da una piattaforma di quella portata? Uno che prende mólto più lungamente di un mese per progettare e realizzare!

Come saggi l'opinioneare di nel mio blog recente, idea difettosa #77: Patrocini le Olimpiadi tre settimane prima dei giochi, la forte pianificazione di potenza d'una leva richiede tempo costruire compra e va comunque il processo creativo. Inoltre richiede tempo realizzare. Qantas ha tempo di generare il soddisfare in volo? Un nuovo annuncio? Generi e lanci una promozione di lealtà? Qualche cosa del significato che è sopra ed oltre che cosa potrebbero fare con la garanzia a livello più basso e fa esso nello spazio di quattro settimane? Dubbioso.

Ciò lascia la domanda di perché hanno urtato sull'investimento, quando era sia inutile che inattuabile, da un punto di vista di vendita. Senza essere un mente-lettore, esperienza mi dice che ci sono tre opzioni principali:

  1. Hanno hanno lasciato il loro ego corporativo ottenere loro il meglio
  2. Sono nell'ambito dell'impressione che i passeggeri in arrivo potenziali (la gente che viene in Australia) sono ignari che Qantas esiste e che semplicemente vedere il Qantas nome ad infinitum durante la trasmissione televisiva inciterà in qualche modo magico la gente a capire perché dovrebbero scegliere Qantas per le loro corse. (Dovrebbe essere magico, perché le risme della ricerca hanno dimostrato che la visibilità non cambia le percezioni o i comportamenti intorno ad una marca.)
  3. Stanno provando a posizionarsi ad una luce positiva con la condizione ed all'ente locale facendo un passo dentro con il finanziamento del cavaliere principale e bianco all'ultimo minuto.

Sono molto interessato nel vostro introito su questo. Perché li pensate farlo? Pensate questo aumento principale di garanzia siete giustificabile e perché? Invii prego le vostre risposte qui sotto. Le osservazioni sono moderate, ma soltanto perché ci è qualche reale si insinua questo mondo. Vada avanti ed inforni via!

Sono i garanti degno l'emicrania?
Inviato il 1° marzo 10 da Kim Skildum-Reid

Ciò era una domanda che ho trovato nel blogosphere questa settimana. Per essere giusta, la persona che ha chiesto non era quella smussata, ma definitivamente aveva veduto molte emicranie dai garanti che non hanno pagato le loro tasse, non ha fatto che cosa avévano promesso e generalmente oppresso l'evento. Dopo un incubo gradica quello, esso sembra perfettamente una domanda perfettamente logica da chiedere!

In quella situazione, la risposta è un semplice: Quei garanti non erano degno le emicranie.

Perché garanzia di ricerca?

Prima dell'esame contante il costo di avere garanti, è probabilmente degno passare con perché vorreste la garanzia in primo luogo.

Il lato negativo ad avere garanzia è che sollevarla ed assistere sono molto lavoro ed alcuni garanti possono essere emicranie reali (riconoscente, raro). La parte superiore è che la maggior parte dei garanti sono grandi e che cosa portano alle proprietà sono complessi e buoni degno lo sforzo per cercare la garanzia ed esso scaturiscono:

  • Aumenti di reddito
  • Aumento dell'esperienza di evento al vostro pubblico con le attività di potenza d'una leva del garante
  • La capacità di realizzare i vostri propri obiettivi di vendita attraverso il forte garante leverage
  • Introduzione del vostro evento al mercato di obiettivo del garante, che può essere più grande della vostra propria portata (o che cosa il vostro preventivo di vendita coprirà)
  • Fornitura di infrastruttura, perizia, mercanzie e servizi che lo aiuteranno a fare funzionare il vostro evento

Ci è abbondanza più che un garante può portare alla tabella. La chiave sta sapendo strutturarlo in modo da è vincere-vincere-lo vince - vittoria, le vittorie del garante, le vittorie del mercato di obiettivo. Ci è abbondanza di più su vincere-vincere-vince dappertutto questo blog.

Lo ha valso?

Se siete alla vigilia del vostro evento, o forse è accaduto appena e siete sensibilità usata ed abusata dai vostri garanti, che non è buono. La cosa è, la garanzia è duri lavori, in modo da ritenere un certo grado di affaticamento del garante è normale e passerà una volta che avete avuto una probabilità da decomprimere. Da un lato, alcuni garanti realmente sono utenti ed oltraggiatori. Il trucco è, calcolando fuori in cui la categoria voi è.

Per scoprire se un garante dato - o il vostro intero programma di garanzia - ha valso avere o è appena uno scolo tossico, dovreste chiederti queste domande:

Contratto

  • Avete un contratto o un accordo completo della lettera sul posto, firmato entrambi i partiti e descrivendo tutti i diritti, responsabilità e pagamenti?
  • Il garante ha pagato la tassa contratta piena, con tutte le rate pagate ragionevolmente in tempo?
  • Il garante ha aderito alla guida di riferimento che avete disposto per quanto riguarda l'uso della vostri proprietà intellettuale o benefici, o al loro comportamento sul posto?
  • Se il garante sia negato il permesso svolgere un'attività, hanno aderito?

Comportamento

  • Il garante si è comportato sempre in un modo professionale e rispettoso verso voi e nei vostri colleghi?
  • Il garante ha fatto le richieste irragionevoli? Per esempio, hanno richiesto che cambiaste il vostro evento o programmaste in un senso che ha stato adatte loro, ma danneggiaste la vostra organizzazione o pubblico?
  • Il garante ha edizioni di autorizzazione? Per esempio, stavano chiedendo costantemente più benefici di quanto contratti?
  • Il garante ha provato ad opprimerlo nel fare qualcosa che non foste obbligato, né sono stati costretti, per fare?

Costo

  • Il costo di assistenza ha superato 10% della tassa contratta?

Il costo di assistenza è il non costo di trasporto dei benefici contratti, ma il costo di fornitura i benefici e del supporto di valore aggiunto al garante, per cui dovreste stanziare 10% e costruirli nel prezzo.

Reddito

  • Ha fatto il costo di trasporto contratto di e benefici di valore aggiunto superano un terzo della tassa si è caricato? A metà?

In generale, dovreste tentare di sviluppare i pacchetti di garanzia che valgono al garante almeno tre volte che cosa costa per trasportarlo ed assistere. Ciò non è l'importo che esatto dovreste riscuotere, ma una linea di base possiate usare mentre un punto di partenza per accertare una garanzia sta andando valere il tempo e lo sforzo messi dentro. Se cominciate a quella linea di base e se con la trattativa o altri fattori del mercato, i crolli dei prezzi soltanto due volte al costo della consegna - così metà del vostro reddito sta andando verso la fabbricazione della garanzia in se accadono - siete al punto in cui neppure il garante perfetto non può essere opportuno avere.

Valore aggiunto del garante

  • Il garante ha intrapreso delle attività di potenza d'una leva che hanno esteso il vostro programma di vendita? Un esempio stava utilizzando il vostro evento nella loro pubblicità, promozioni, o l'altra vendita nel conduce-in su all'evento.

Non sta sembrando buon… Ora che cosa?

Alcuni di questi non sono deal-breakers drop-dead - è possibile avere un grande garante che non estende il vostro programma di vendita, per esempio. Ma mentre passate attraverso questa lista, un'immagine libera del valore reale di un programma di garanzia o del garante dovrebbe comparire. Se l'immagine è difettosa, ho alcune punte.

Abbia un contratto

Se tutto va a forma di pera e non vedete mai un centesimo da un garante, mancherete i soldi? In caso affermativo, avete bisogno di un accordo completo della lettera o di un contratto sul posto e deve essere fatto da un avvocato. Ciò non solo protegge tutti i partiti, esso descrive le aspettative in in bianco e nero. Le zone grige sono il nemico della garanzia. (Responsabile circa il costo? Troverete un accordo pro forma edizione della borsa degli arnesi del cercatore di garanzia nella terza che renderà il processo molto più facile e più poco costoso.)

Ostacoli la vostra conclusione dell'affare

Prima che possiate migliorare la vostra situazione di garanzia, dovete accertarti che stiate trasportando assolutamente tutto che i vostri garanti sono autorizzati a. Facendo i garanti attenga ad un contratto non funzionerà se stiate aprendolo un varco, anche.

Testimoni

Non faccia mai lasci un garante opprimerlo o approfittare. Mai. Se un garante è dalla linea e (importante) avete trasportato tutto che promettiate, non hanno un piedino da levarsi in piedi sopra. Appena non dica loro “no„. Se provano ad opprimere voi - ed alcuno - voi necessità di essere preparato ottenere un avvocato coinvolgere.

Ciò è particolarmente importante se avete più di un garante prendere il vantaggio. Faccia un esempio di quello primo che fa la cosa errata. Le probabilità sono, tireranno le loro teste dentro prima che entriate lontano nel processo e mostra tutti i vostri garanti che effettivamente avete una spina dorsale.

Trattando con i garanti di incubo non è mai divertimento, ma poichè quei guru di autonomia sembrano così affettuosi di dire, insegnate alla gente a come curarlo. Se lasciate i vostri garanti spingerli intorno, mesi di paga in ritardo, o curilo irriverente, molti di loro.

Siete i pari - uguali - e state offrendo che cosa il valore reale alle loro marche. Se non possono vedere quello, facciali uscire. La vita è troppo breve per quella schifezza.

Scuola per le carità - nessuna carica di garanzia!
Inviato il 28 febbraio 10 da Kim Skildum-Reid

Mi diletto per annunciare che sto ripetendo la scuola di garanzia in 2010 - yay!!

Questi programma di addestramento corporativo di garanzia, preparazione e supporto intensi e di sei mesi del pari erano primo turno in 2003 per dodici genti dalle sei carità Sydney-basate. Riusciva molto per i partecipanti e le loro organizzazioni, ma ho voluto andare più grande.

Per concludere, la tecnologia ha permesso di fare la scuola di garanzia su una scala globale!

Un numero prescelto delle organizzazioni caritatevoli sarà scelto dallo stagno di candidato per partecipare a questo programma approfondito, destinato specificamente per sviluppare la capienza nella zona della garanzia corporativa. Dà dei calci a della conclusione di aprile e funziona con settembre.

Voglia più informazioni? Potete…

Non faccia ritardare. Le applicazioni chiudono il 19 marzo 2010.

Cadalo una linea con tutte le domande su questa: school@powersponsorship.com.

I Libri Bianchi di garanzia hanno aggiornato ed aggiornato!
Inviato il 23 febbraio 10 da Kim Skildum-Reid

Dopo che le centinaia di migliaia di trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti, io hanno pensato era ora dare ai miei Libri Bianchi una disposizione che è così professionista ed il pozzo thought-out come spero il soddisfare è. Mentre ero esso, inoltre ho fatto alcuni aggiornamenti e revisioni.

Voglia avere uno sguardo? I collegamenti di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti sono sotto. Tutti sono nella forma del pdf e la maggior parte sono intorno a 250kb. “L'ultima garanzia della generazione„ è intorno a 1mb, poichè ha molti schemi.

Siete benvenuto ripartire questi documenti intorno, ma prego non vi collegate direttamente al trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti del pdf (chiamato “in profondità collegarsi ") senza mio permesso. Siete più del benvenuto da collegarti a questo blog o alla nostra pagina degli articoli e degli attrezzi di garanzia.

Libri Bianchi di garanzia

Strati di frode di garanzia

Per favore, dicami che cosa pensate!

Avete letto qualcuno di questi Libri Bianchi o strati di frode? Ha ottenuto un commento? Per favore, aggiunga le vostre osservazioni qui sotto. Amerei vederlo!

Noti prego, le osservazioni sono moderate, ma otteniamo abbastanza rapidamente con loro. Gli spammer ottengono appena più sneakier e più sneakier!

Quanto non ambushed
Inviato il 20 febbraio 10 da Kim Skildum-Reid

I Giochi Olimpici Invernali sono completamente oscillazione e gli organizzatori sono occupati realizzare draconiana “anti-ambush„ le leggi. Ugualmente Male che non lavoreranno.

Anti-ambush la legislazione è pricipalmente circa il rafforzamento delle leggi esistenti del IP, la bullonatura su alcune leggi di prossimità e la prova di controllare le scanalature di comunicazione della vecchio-scuola. È pedantic al punto di libertà di espressione di limitazione - chieda appena alla gente di Vancouver - ma ancora non arresta l'introduzione sul mercato di agguato.

Piuttosto che “lo abbiamo abbiamo riguardato„ le banalità, grandi eventi dovremmo fronteggiare in su con alcune verità domestiche. Non, tuttavia, in modo da. Ci sono tre cose importanti che un garante può fare per proteggersi.

Accerti che la vostra marca sia un fiammifero naturale

La prima cosa che dovete fare, prima che commettiate a tutta la garanzia principale, dovete accertarti che la vostra marca sia un fiammifero naturale alla garanzia - migliori che i vostri competitori. Un'esercitazione per la determinazione la misura (e del vostro competitors') va come questo:

In primo luogo, faccia una lista di tutti gli vostri attributi e valori della marca. Descriva realmente completamente la vostra marca. Allora faccia lo stessi per i vostri competitori chiave. Passano attraverso le liste e la traversa fuori tutti gli attributi e valori che ripartite con i vostri competitori, perché non contano. Ora, siete lasciato con i sensi in cui siete differente. Paragoni queste liste ad una lista di tutti attributi e valori dell'evento che state considerando di determinare quale marca è il migliore fiammifero.

Se la vostra marca è chiaramente il migliore adattamento, sarà duri lavori per c'è ne dei vostri competitori per generare un agguato strategico. Da un lato, se uno o più dei vostri competitori sono un migliore fiammifero naturale che la vostra marca, non investa. Sarete un'anatra di seduta per l'agguato. Anche se non fanno alcun'attività evidente di agguato, la gente tenderà a presupporre che sono il garante. Quello è che cosa si riferisce a come “agguato naturale„.

Pensi fuori dell'evento

Gli grandi eventi costano molti soldi, in modo da è facile da pensare che è dove il valore si situa e concentra la vostra potenza d'una leva sull'evento in se. Idea difettosa.

Naturalmente, dovreste leverage l'evento in se, ma non ignorate la più grande esperienza di evento. Ci è un intero mondo di esperienza di evento fuori nell'gran evento che state patrocinando. Chieda appena alla gente di Vancouver se stiano avendo un'esperienza di evento. Avrò un'esperienza di evento che guardo quei dadi sui luges sulla TV al pub. Tutta la vibrazione nei mezzi sociali fa parte dell'esperienza di evento. Il valore reale è nelle esperienze personali, le storie, della gente che state designando. Quello non è controllato dall'evento e le leggi non possono controllarle neanche. Il vincitore nel garante contro la concorrenza del ambusher è la persona che leverages l'intera esperienza di evento.

Aggiunga il valore

La domanda allora è, come leverage quell'intera esperienza di evento. Provate “a possedere„ l'esperienza? Giri il vostro messaggio fino ad un massimo di undici? Di nuovo, quella è un'idea difettosa.

In primo luogo fuori, non funzionerà, perché l'intero punto di più grande esperienza è che è posseduto e controllato dalla gente, rendentegli la tribuna più autentica intorno all'evento. Mancanza di rispetto che - provi “a possederlo„ - al vostro proprio pericolo.

Invece, concentri sull'aggiunta del valore a quell'esperienza di evento. Migliori il non-grande roba ed amplifichi il migliore roba, con l'obiettivo che è di fornire i piccoli, benefici espressivi che dimostreranno la vostra comprensione dei vostri mercati di obiettivo, aumenteranno la loro esperienza e renderanno alla vostra marca un un benvenuto e la parte apprezzata di esso. Se non fate, un ambusher.

Un buon esempio di questo a Vancouver è il cubo di ghiaccio della Bell, ospitato da Bell (Canada). Hanno generato una sede della riunione su misura che funzionerà poichè un luogo in tensione libero ed ospita un'esposizione in tensione ogni pomeriggio con gli olimpionici. Sì, certamente montreranno i loro prodotti, ma inoltre stanno generando un epicentro dove la gente che non può avere i biglietti agli eventi può incontrare gli olimpionici ed immergersi nell'esperienza olimpica. Un certo numero di garanti dei giochi stanno facendo i luoghi in tensione, alcuni stanno intraprendendo le grandi campagne sociali di mezzi - la chiave per loro e per voi, è di pensare fuori dell'evento.

La prevenzione di agguato realmente non è quella dura, ma non è la legge o l'evento che lo conservino. Infatti, la prevenzione di agguato ha pochissimo da fare con difesa e tutto da fare con le vostre scelte, la vostra creatività e la vostra completezza. Patrocini bene e non ci è stanza per l'agguato.