skildum-reid de kim
blog de corporation de patronage

Je suis contacté par beaucoup de chercheurs de patronage qui sont incertains où commencer par soulever le patronage, ou ils essayent de soulever le patronage et il ne se produit juste pas. Bon nombre d'entre eux ont lu les livres, mais les réalisent qu'elles ont besoin de plus d'aide et cela qu'il doit être individualisé. Ils réalisent également qu'ils n'ont pas le budget ou le moment pour une pleine consultation.

De ce qu'elles ont besoin vraiment est un début de saut, ainsi par une demande populaire, j'ai créé le programme de début de saut de patronage de puissance pour des chercheurs de patronage.

Voir ci-dessous pour une vue d'ensemble ou téléchargez la brochure de pdf pour le début de saut de patronage de puissance pour tous les détails !

Quel est inclus ?

Le début de saut de patronage de puissance est un programme individualisé d'éducation, de l'entraînement, et de développement de matériel de ventes. Vous travaillerez directement avec moi. Le programme inclut :

Développement d'un calibre de proposition

Pas sure comment présenter votre propriété ? Ce qui à inclure dans une proposition ? Ne pas s'inquiéter, comme Kim Skildum-Reid développera un calibre de proposition de qualité pour votre propriété. La proposition sera basée sur des principes des pratiques et la perspicacité de commanditer-côté glanés de 25 ans de conseiller les commanditaires importants.

Trois sessions de entraînement

Vous recevrez trois sessions de entraînement pour votre usage au cours de six mois. Comment vous employez ces sessions incombe à vous, mais quelques suggestions sont :

• Collaboration sur une liste de coup de commanditaires potentiels
• Le patronage adapté aux besoins du client se développant offre de rainer dans votre calibre de proposition
• Évaluation d'offre, y compris des options en espèces
• Négociation et préparation de renouvellement
• Publie la gestion

Accès sur demande aux webinars

Vous recevrez l'accès sur demande à cinq webinars intégraux pour des chercheurs de patronage, te permettant d'élever rapidement votre propre niveau de compétence. Ces webinars incluent :

• Bases du patronage des pratiques (minute 90)
• Développement d'offre des pratiques (minute 90)
• Ventes de patronage des pratiques (minute 90)
• Ventes courtes de patronage de délai d'obtention (minute 60)
• Qualifications critiques pour la conservation de commanditaire (minute 60)

Conseil sur demande

Ayez juste une question rapide ? Vous pouvez envoyer, appeler, ou Skype je n'importe quand pour la durée du début de saut.

Ressources recommandées

Vous recevrez une copie édition de la trousse à outils du chercheur de patronage de la 3ème, aussi bien qu'un compliment de mes livres blancs. Une fois que je comprends votre situation, je fournirai également une liste de lecture et ressources recommandées, y compris les sections spécifiques de la trousse à outils du chercheur de patronage, d'autres livres convenables, livres blancs, blogs spécifiques à lire, blogs spécifiques et alimentations de Twitter à suivre, et plus.

Zone de travail de collaboration

Car un client de début de saut, vous aura accès à une zone de travail privée, bloquée, de collaboration pour le document partageant, des questions, des commentaires, et plus.

Qui tirera bénéfice d'un début de saut ?

Le début de saut a été créé pour des chercheurs de patronage et est également approprié à travers des catégories, des organismes d'arts aux festivals, du développement professionnel aux sports, et de beaucoup plus.

Le programme est entièrement conçu en fonction vos besoins. Sont ci-dessous juste quelques unes des situations où un début de saut pourrait faire une vraie différence à vos résultats :

• Vous juste commencez à chercher le patronage et êtes incertain où commencer.
• Vous avez une nouvelle propriété pour que laquelle cherche le patronage, et vous voulez descendre de lui à un début de vol.
• Votre programme de patronage a disparu éventé ou a frappé un plateau et doit être revigoré.
• Vous vous relevez la classe - plus grands commanditaires de recherche que vous ayez jamais avant - et voulez l'obtenir droite.
• Vous espériez trouver un courtier de patronage, mais ne pouvez pas trouver bon, ainsi vous êtes tout seul.
• Votre équipe de ventes de patronage est nouvelle ou inexpérimentée, et vous avez besoin de eux jusqu'à la vitesse rapidement.

Pas sure si un début de saut est exact pour vous ? Laissez tomber nous une ligne avec vos questions sur admin@powersponsorship.com, les USA +1 612 326 5265, ou l'AU +61 2 9559 6444.

Je rencontre beaucoup de commanditaires, et quelque chose qui me frappe avec la fréquence alarmante est le fait que tellement bon nombre d'entre eux se rendent tout à fait compte de quel patronage des pratiques est environ, et les avantages de le faire, mais n'a pris aucune mesure pour élever leur approche de patronage à ce niveau.

Pourquoi ainsi beaucoup de commanditaires prendraient-ils la peine de parler un si bon jeu, quand ils n'ont aucun intérêt apparent en le jouant ? Que les arrêtant de prendre aux étapes l'avantage nécessaire est-elles leur marque employant une approche plus stratégique ? Plus que je pense cela, plus je lui suis convaincu qu'est la crainte. Ci-dessous, j'ai décrit les cinq plus grandes craintes que je vois toute l'heure.

Vous avez peur que ce sera plus de travail

Vous avez raison. L'obtention du patronage pour voler vraiment exige beaucoup de travail. Les bonnes nouvelles sont que les diffusions de patronage des pratiques qui chargent aux personnes les plus sensibles, ainsi votre charge de travail est susceptibles d'être différentes, mais non plus grand.

Voici la chose, patronage ne travaille pas dans un vide. Pour obtenir les la plupart hors de lui, elle devrait être employée comme catalyseur - intégré à travers votre autres marketing et activités économiques. Cela des moyens, vous travaillerez avec des décideurs de l'autre côté de votre compagnie et, flash d'information, ils sont tous mieux à leurs travaux que vous êtes.

A obtenu un patronage avec un angle social de médias ? Travaillez avec votre (ou contracté) expert interne pour développer le plan et puis - yay ! - ils le mettent en application. A obtenu un angle des employés ? C'est où les experts en matière des employés, heure, entrent. Ventes ? Votre équipe de ventes bien mieux est placée pour développer les promotions et obtenir le détail achetez que vous êtes. La liste va indéfiniment.

Si vous faites la droite de patronage, vos changements de travail de « faiseur » au « wrangler », en tant que vous contrôlent le processus par les différents départements. Et parce que ces départements sont déjà des experts, ils pourront accomplir beaucoup et le font expert et efficacement.

Vous avez peur de la barre plus haute

Que si vous faites quelques changements et, lo et voient, elles travaillent réellement ? Soudainement la barre peut être augmentée sur tout ce que vous faites !

Tandis que quelques directeurs de corporation aiment dans des espérances plus élevées de réunion, pas chacun est dans cette catégorie. Faisons- facelui, certains marcherait plutôt.

La chose au sujet du patronage des pratiques est qu'une fois quelqu'un - lisez : votre patron - voit combien futé, efficace, et créateur il est, ils deviendra les croyants vrais des pratiques et vous serez une étoile. Et oui, ce des espérances plus élevées de moyens.

Les bonnes nouvelles sont qu'une fois que vous savez construire un programme de puissance et de mesure de patronage des pratiques, il est facile de replier le processus pour le reste de votre brochure. Il est créateur, il est amusement, et tellement très agréable. La pensée que vous ne devriez pas faire le premier saut parce que la barre montera par la suite est idiote et trompeuse.

Vous avez peur que si vous adoptez une approche différente, elle te fera le regard comme vous étiez sourd-muet avant

Je vois celui-ci beaucoup. Un directeur ou une équipe de patronage veut apporter une modification, mais ils ne veulent pas admettre aux collègues et aux patrons qu'ils l'ont faite faire du tort - ou ne pas redresser au moins - avant.

Voici les bonnes nouvelles : Vous avez une occasion fournie. Le patronage des pratiques n'est pas aussi commun que vous regarderez comme vous étiez en retard à la partie. Il est assez nouveau que vous pouvez dire que vous aviez fait de la recherche sur des pratiques globales et vous voulez réviser l'approche. Il n'y a absolument aucune honte dans le ce, ainsi prenez la propriété et dirigez le processus. Soyez le fer de lance. Vous ressemblerez à un visionnaire.

Vous avez peur que vendre-dans soyez dur

C'est une crainte valide. Les cultures d'entreprise parfois juste n'embrassent pas aisément le changement et vous connaissant doivent combattre l'inertie est assez pour stymie toutes les tentatives de progrès.

L'éducation est votre ami. Distribuez les livres blancs (le « dernier patronage de génération » est un grand début). Faites participer les collègues dans des idées de génie de puissance. La chose la plus rapide que vous pouvez faire, cependant, est accueillir de la formation interne avec quelqu'un qui sait vraiment le patronage des pratiques et la façon l'enseigner. Montrez que vos collègues la lumière et eux verront les possibilités pour vos propres marques.

Vous avez peur que les avantages sécheront vers le haut

Les directeurs de patronage - en particulier à de plus grandes compagnies - sont sur un guichet assez bon. Ils obtiennent invités à beaucoup d'événements et se déplacent beaucoup de billets ces de seuls mortels rêve. Il est si bon, cela qu'il est parfaitement compréhensible que vous ne vouliez changer rien, juste dans le cas vous manquez dehors.

Il ne se produira pas. Il y a chaque chance que votre brochure peut changer pour refléter mieux la marque et cible a besoin, mais vous allez toujours recevoir toutes les bonnes invitations. Tant que vous avez toujours une main dans les décisions, vous ne manquerez pas dehors.

Là vous allez. Cinq craintes que vous vraiment n'avez pas besoin d'avoir. Il n'y a aucune excuse. Sortez là et embrassez les pratiques - pour vos marques, votre carrière, et vous-même. Vous ne les regretterez pas.

Voici la chose… Je ne suis pas sûr ce qui pour appeler ce qu'un commanditaire fait avec leur patronage. Le dos de manière quand, il désigné sous le nom « maximisant » un patronage, puis la « admission des fonds de tiers », et maintenant une grande partie du monde (mais pas tellement ici) emploie le terme, « activation ».

Je dois dire, je gravite naturellement vers la « puissance ». Je pense qu'elle est plus précise, car ces activités servent de multiplicateur - un « levier » - sur les résultats réalisés. Ce dit, si je suis les personnes embrouillantes, je suis ouvert de changement.

Ainsi, je le jette à vous. Je veux vraiment votre avis. Avez-vous une préférence pour la « puissance » ou la « activation » ? Le plus important, pourquoi sentez-vous de cette façon ? Ou les pensez-vous êtes-vous plus ou moins interchangeable ?

Ce blog est plein de comment-à vendre environ le patronage. J'ai pensé que je ferais un rond rapide vers le haut de certaines des manières très communes que des chercheurs de patronage minent leurs propres efforts.

1. Faites les prétentions au sujet des objectifs du commanditaire
2. Faites les prétentions au sujet des cibles du commanditaire
3. N'adaptez pas la proposition (l'utilisation d'AKA « rechercher-et-remplacent ")
4. Adoptez une approche de fusil de chasse
5. Offrez les niveaux de patronage
6. Votre tonalité est arrogante
7. Votre tonalité est indigente
8. Commencez le processus de ventes avec la proposition
9. Soumettez la proposition au directeur de patronage
10. Soumettez la proposition au Président
11. Soumettez la proposition par l'intermédiaire d'une forme en ligne
12. Soumettez la proposition à une agence
13. Tout genre de publicité persuasive
14. Menacez de se vendre à un concurrent
15. Envoyez une « lettre de demande »
16. Acculez le commanditaire à une fonction
17. Incluez beaucoup d'appui verticaux non pertinents (DVDs, etc.)
18. Concentrez sur vos besoins, pas les besoins du commanditaire
19. Structurez votre proposition comme suit : Les charges des pages au sujet de votre propriété, avantages énumèrent, évaluent
20. Ne donnez pas aux commanditaires assez de délai d'obtention pour obtenir un programme de puissance en place
21. Faites un parasite de vous-même
22. Approchez le patronage comme « jeu de nombres »
23. Réclamez votre propriété a le « large appel général »
24. Mettez une personne junior responsable du patronage
25. Appelez la culpabilité
26. Éteignez le patronage pour offrir
27. Dites le commanditaire qu'ils seront « un bon citoyen de corporation » ou « restituez à la communauté »
28. Spam l'industrie avec votre proposition uncustomised et un attachement de 5 gigaoctets
29. Émettez n'importe quel signe de désespoir

Je jetais en l'air vers le haut entre ce titre et « non, je n'ai pas tombé le bord de la planète ».

Vous seriez justifié en pensant ainsi, considérant comment la tranquillité j'ont été récemment. La tranquillité et non prolifiques ne viennent pas vraiment naturellement à moi, mais j'ai eu quelques circonstances de atténuation. Sans entrer dans les détails sanglants, il y a environ sept semaines, j'étais totalement blindsided et AM maintenant soudainement simple. Ainsi, là vous allez.

Mon cerveau n'a pas juste été dans le jeu. Ou plutôt, il n'a pas été dans le jeu de patronage - pas autant qu'il devrait être. Les bonnes nouvelles sont que je me sens beaucoup plus comme mon individu normal. Je suis de nouveau à l'écriture et à l'AM beavering par tous les blogs que j'ai laissés demi-fini au-dessus des couples passés des mois. Vous verrez beaucoup de nouveau contenu étant signalé à un rythme assez rapide, ainsi ne paniquez pas si vos débuts d'alimentation de RSS à obstruer avec mes blogs antidatés. Elle est provisoire. Je rattrape.

Les nouvelles meilleures sont que j'ai proposé un nouveau service pour les chercheurs de patronage, qui seront lancés la semaine prochaine.

Le résultat est que je suis très heureux d'être de retour dans ce conseil de jeu, de fonctionnement et d'écriture et d'offre sur un sujet cet amour d'I vraiment : Patronage de corporation. Merci tout de votre patience tandis que mon cerveau a été autrement engagé.