skildum-reid de kim
blog de corporation de patronage

Tout en passant en revue mes alimentations de nouvelles par semaine ou ainsi il y a, j'ai trouv� une annonce que Qantas avait pris appeler le patronage de droites de la formule australienne 1 Prix grand. C'�tait une annonce courte, mais les implications sont beaucoup plus grandes.

La premi�re consid�ration est que Qantas est d�j� l'associ� officiel de ligne a�rienne du Prix grand australien, leur donnant une plate-forme croyable et appropri�e autour de cet �v�nement. En 2001, ils ont descendu r�ellement d'appeler des droites � ce niveau.

Je crois qu'ils ont ce mal et devraient �tre rest�s au niveau officiel d'associ�, comme ils �taient en position parfaite pour faire vers le haut de ce qui d�sign� sous le nom ��attirant dans un guet-apens��. La pens�e est semblable au marketing d'embuscade, mais pas � la m�canique. Dans une situation attirant dans un guet-apense-vers le haut, un commanditaire prend leur patronage et puissances parfaitement l�gitimes il tellement effectivement - cr�ant tellement le raccordement de cible et le signifiant - qu'ils obtiennent les r�sultats de vente que vous pr�voiriez d'un commanditaire beaucoup plus grand.

Tandis qu'il y a d'abondance de bonnes raisons de prendre appeler le patronage de droites, dans la plupart des situations, il est inutile. �tant complet et cr�ateur et se concentrant sur le raccordement avec la cible, pas la propri�t�, peut cr�er des r�sultats �normes - beaucoup plus grands que vos droites de nomination typiques commanditaire, qui se concentre sur la visibilit�, ne cr�ant pas de vrais retours pour la marque.

Chaque commanditaire peut tirer b�n�fice d'attirer dans un guet-apens vers le haut, et la cat�gorie de ligne a�rienne est en position id�ale pour le faire. Ils ont des plans compl�tement des personnes ennuy�es lisant leurs magazines et observant leurs vid�os. Ils ont des salons, des bornes, et des portes. Ils ont des rapports continus avec des millions de voyageurs fr�quents � consolider. Ils ont des agents de voyage et des comptes de corporation qui ont besoin stimuler. Ils envoient des millions d'email � leurs clients et voyageurs fr�quents. Leur exp�rience en ligne est fortement utilis�e, mais pratiquement commoditised, et pourrait faire avec un certain contenu int�ressant et appropri�.

Les lignes a�riennes ont ainsi beaucoup de touchpoints de client - et la plupart d'entre eux pour fournir une occasion comparativement prolong�e et captive d'augmenter l'exp�rience de client. Ils ont-elles des occasions innombrables de cr�er de vraies, signicatives victoires pour tous ou la plupart de leurs cibles, ainsi pourquoi ne la font-elles pas ? Pourquoi Qantas elles pense-t-il ayant un plus grand patronage est-il une meilleure approche que r�ellement vous savez que utilisant celle qu'elles ont ?

En tant que client de Qantas qu'a pilot� avec elles et a achet� en ligne des billets juste la semaine derni�re, je peux te dire de premi�re main que ce qu'elles font est la substance d'�cole assez standard et vieille. L'exemple, si vous allez � leur site Web - www.qantas.com.au - vous notera que vous pourriez ��gagner un voyage au Prix grand��. Hoo-petit, maintenant il y a une certaine innovation ! J'obtiens de leur fournir mes d�tails pour la possibilit� mince d'�tre l'une personne qui gagne deux billets de classe touriste vers Melbourne pour observer l'emballage pour le week-end ! ! B�illement.

Ah, et n'importe quel voyageur fr�quent peut payer presque $2000 pour employer Qantas Skydeck � la course. Tout voyageur fr�quent - vous ne devez pas �tre fid�le ou important pour Qantas, vous ne devez pas �tre invit� � participer, et ce n'est pas de quelque fa�on exclusivit�. Vous juste devez avoir $2000 et un nombre de voyageur fr�quent. Leurs voyageurs plus fr�quents ne peuvent m�me encaisser dedans aucun de leurs millions de points pour obtenir une tache.

S�rieusement, elle est deux semaines avant qu'un �v�nement international �norme qu'ils commanditent - maintenant m�me � un de plus haut niveau - et est-ce que c'est le meilleur ils peuvent faire ? Ils devraient �tre embarrassed.

Nommer des droites d'un �v�nement de cette taille est un engagement financier �norme et fournit une plate-forme proportionn� �norme � la puissance. Si un commanditaire est dispos� � accro�tre enti�rement l'occasion - investissant le temps, la cr�ativit�, et les ressources requises - alors appelant des droites est une option viable. D'une part, si un commanditaire ne peut pas �tre tracass� obtenant une droite plus basse de patronage, l'intensification est une occasion gaspill�e.

Il y a �galement la question de la synchronisation. L'annonce �tait dat�e du 24 f�vrier. Le week-end de course est les 25-28 mars. M�me si Qantas est justifi� en d�pensant vers le haut pour cette plus grande plate-forme - et je suis pas du tout convaincu qu'ils sont - tout qu'ils ont fait est achet� une plus grande occasion. La puissance est ce qui transforme cette occasion en r�sultats pour une marque. Quel un peu programme de puissance cr�era un r�sultat d'une plate-forme de cette port�e ? Un qui prend beaucoup plus longtemps qu'un mois pour pr�voir et mettre en application !

Comme prospect� dans mon blog r�cent, mauvaise id�e #77 : Commanditez les Jeux Olympiques pendant trois semaines avant les jeux, la planification forte de puissance prend du temps de construire ach�tent et vont cependant le processus cr�ateur. Cela prend �galement du temps de mettre en application. Qantas a-t-il le temps pour cr�er le contenu en vol ? Une nouvelle annonce ? Cr�ez et lancez une promotion de fid�lit� ? Quelque chose de la signification au-dessus de de la laquelle est et au del� de ce qu'ils pourraient avoir fait avec le patronage plus bas, et font il en l'espace de quatre semaines ? Douteux.

Ceci part de la question de pourquoi elles se sont cogn�es vers le haut de l'investissement, quand il �tait inutile et impossible, d'un point de vue de vente. Sans �tre un esprit-lecteur, exp�rience me dit qu'il y a trois options principales :

1. Elles ont ont laiss� leur moi de corporation tirer le meilleur parti de elles
2. Elles sont sous l'impression que les passagers d'arriv�e potentiels (les gens venant en Australie) ignorent que Qantas existe et que voir simplement Qantas nomm� ad infinitum pendant la t�l�diffusion incitera de fa�on ou d'autre comme par magie des personnes � comprendre pourquoi elles devraient choisir Qantas pour leurs voyages. (Elle devrait �tre magique, parce que les rames de recherche ont montr� que la visibilit� ne change pas les perceptions ou les comportements autour d'une marque.)
3. Ils essayent de se placer dans une lumi�re positive avec l'�tat et le gouvernement local en intervenant avec le placement de chevalier principal et blanc � la derni�re minute.

Je suis tr�s int�ress� par votre prise sur ceci. Pourquoi les pensez-vous l'avoir faite ? Pensez-vous cette augmentation principale de patronage est-vous justifiable et pourquoi ? Veuillez signaler vos r�ponses ci-dessous. Des commentaires sont mod�r�s, mais seulement parce qu'il y a un certain vrai s'introduit ce monde. Avancez et mettez le feu loin !

C'�tait une question que j'ai trouv�e par hasard dans le blogosphere cette semaine. Pour �tre juste, la personne qui a demand� n'�tait pas celle �mouss�e, mais avait certainement vu beaucoup de maux de t�te des commanditaires qui n'ont pas pay� leurs honoraires, n'a pas fait ce qu'elles avaient promis, et g�n�ralement intimid� l'�v�nement. Apr�s un cauchemar aimez cela, il semble parfaitement une question parfaitement logique � demander !

Dans cette situation, la r�ponse est une simple : Ces commanditaires n'�taient pas en valeur les maux de t�te.

Pourquoi patronage de recherche ?

Avant de regarder comptant le co�t de avoir des commanditaires, il est probablement int�ressant passer par pourquoi vous voudriez le patronage en premier lieu.

Le du c�t� inclin� � avoir le patronage est que le rel�vement et l'entretien de lui est beaucoup de travail et quelques commanditaires peuvent �tre de vrais maux de t�te (avec reconnaissance, rare). La partie sup�rieure est que la plupart des commanditaires sont grands, et ce qu'ils am�nent aux propri�t�s est � facettes multiples et bon en valeur l'effort de chercher le patronage et il jaillissent :

• Augmentez dans le revenu
• Perfectionnement de l'exp�rience d'�v�nement � votre assistance par des activit�s de puissance de commanditaire
• La capacit� d'atteindre vos propres buts de vente par le commanditaire fort accroissent
• Introduction de votre �v�nement � la cible du commanditaire, qui peut �tre plus grande que votre propre port�e (ou ce qui votre budget de vente couvrira)
• Prestation de l'infrastructure, de l'expertise, des marchandises, et des services qui vous aideront � courir votre �v�nement

Il y a de l'abondance davantage qu'un commanditaire peut apporter � la table. La clef sait le structurer ainsi il est gagner-gagner-vous gagnent - victoire, les victoires de commanditaire, les victoires de cible. Il y a d'abondance davantage sur gagner-gagner-gagnent partout ce blog.

L'a-t-il valu ?

Si vous �tes dans la perspective de votre �v�nement, ou peut-�tre il est juste produit, et vous �tes sentiment employ� et maltrait� par vos commanditaires, que n'est pas bon. La chose est, le patronage est dur labeur, ainsi sentir un certain degr� de fatigue de commanditaire est normal et passera une fois que vous avez eu une chance � d�comprimer. D'une part, quelques commanditaires sont vraiment des utilisateurs et des trompeurs. Le tour est, figurant dehors dans lequel la cat�gorie vous sont.

Pour d�couvrir si un commanditaire donn� - ou votre programme entier de patronage - a valu avoir ou est juste un drain toxique, vous devriez se poser ces questions :

Contrat

• Avez-vous un contrat ou un accord complet de lettre en place, sign� les deux parties et en d�crivant tous les droits, responsabilit�s, et paiements ?
• Le commanditaire a-t-il pay� les pleins honoraires contract�s, avec tous les acomptes pay�s raisonnablement � l'heure ?
• Le commanditaire s'est-il conform� aux directives que vous avez d�termin�es sur place concernant l'utilisation de votre propri�t� intellectuelle ou avantages, ou � leur conduite ?
• Si le commanditaire �tait ni� la permission d'effectuer une activit�, se sont-ils conform�s ?

Comportement

• Le commanditaire s'est-il comport� d'une fa�on professionnelle et respectueuse vers vous et de vos coll�gues � tout moment ?
• Le commanditaire a-t-il fait des demandes peu raisonnables ? Par exemple, elles ont exig� que vous changez votre �v�nement ou le programmez d'une mani�re dont leur a adapt�, mais avez d�savantag� votre organisation ou assistance ?
• Le commanditaire a-t-il des issues de droit ? Par exemple, ils demandaient constamment plus d'avantages que contract�s ?
• Le commanditaire a-t-il essay� de vous intimider dans faire quelque chose que vous n'avez pas �t� oblig�, ni ont �t� oblig�s, de faire ?

Co�t

• Le co�t d'entretien a-t-il d�pass� 10% des honoraires contract�s ?

Le co�t d'entretien n'est pas le le co�t de fournir les avantages contract�s, mais le co�t de fournir les indemnit�s et l'appui de valeur ajout�e au commanditaire, pour lequel vous devriez �conomiser 10% et le construire dans le prix.

Revenu

• A fait le co�t de fournir les avantages de valeur ajout�e contract�e et d�passent un tiers des honoraires charg�s ? Un demi- ?

En g�n�ral, vous devriez essayer d'�tablir les paquets de patronage qui valent au commanditaire au moins trois fois ce qui cela co�te de les fournir et d'entretenir. Ce n'est pas le montant exact que vous devriez facturer, mais une ligne de base vous pouvez employer pendant qu'un point de d�part pour assurer un patronage va valoir le temps et les efforts d�ploy�s dedans. Si vous commencez � cette ligne de base, et si par la n�gociation ou d'autres facteurs du march�, les chutes des prix seulement deux fois au co�t de la livraison - ainsi moiti� de votre revenu va vers faire le patronage lui-m�me se produisent - vous �tes au point o� m�me le commanditaire parfait peut ne pas valoir d'avoir.

Valeur ajout�e de commanditaire

• Le commanditaire a-t-il entrepris des activit�s de puissance qui ont prolong� votre plan de vente ? Un exemple emploierait votre �v�nement dans leur publicit�, promotions, ou l'autre vente dans m�nent-vers le haut � l'�v�nement.

Ce ne semble pas bon Maintenant ce qui ?

Certaines de ces derniers ne sont pas des deal-breakers drop-dead - il est possible d'avoir un grand commanditaire qui ne prolonge pas votre plan de vente, par exemple. Mais pendant que vous passez par cette liste, une image claire de la valeur r�elle d'un programme de commanditaire ou de patronage devrait appara�tre. Si l'image est mauvaise, j'ai quelques bouts.

Ayez un contrat

Si tout dispara�t en forme de poire et vous ne voyez jamais un cent d'un commanditaire, manquerez-vous l'argent ? Si oui, vous avez besoin d'un accord complet de lettre ou d'un contrat en place, et il doit �tre fait par un avocat. Ceci prot�ge non seulement toutes les parties, il d�crit des esp�rances en noir et blanc. Les secteurs gris sont l'ennemi du patronage. (Pr�occup� par le co�t ? Vous trouverez un accord pro forma dans �dition de la trousse � outils du chercheur de patronage la 3�me qui rendra le processus beaucoup plus facile et meilleur march�.)

Retardez votre fin de l'affaire

Avant que vous puissiez am�liorer votre situation de patronage, vous devez s'assurer que vous livrez absolument tout que vos commanditaires sont autoris�s �. En faisant des commanditaires conformez-vous � un contrat ne travaillera pas si vous l'ouvrez une br�che, aussi.

Prenez un stand

Ne faites pas laissez jamais un commanditaire vous intimider ou tirer profit. Jamais. Si un commanditaire est hors de ligne et vous (important) avez livr� tout que vous avez promis, ils n'ont pas une jambe � tenir dessus. Ne leur dites juste ��non��. S'ils essayent d'en intimider vous - et - vous le besoin d'�tre dispos� � obtenir un avocat impliqu�.

C'est particuli�rement important si vous avez plus d'un commanditaire profiter. Faites un exemple du premier qui fait la chose fausse. Les chances sont, elles tireront leurs t�tes dedans avant que vous entriez loin dans le processus, et il montre tous vos commanditaires que vous avez en effet une �pine.

Avoir affaire avec des commanditaires de cauchemar n'est jamais amusement, mais car ces gourous de d�brouillardise semblent si affectueux de dire, vous enseignez aux gens comment vous traiter. Si vous laissez vos commanditaires vous pousser autour, des mois de salaire tard, ou traitez-vous irrespectueusement, bon nombre d'entre eux.

Vous �tes des pairs - les �gales - et ce que vous offrez a la valeur r�elle � leurs marques. S'ils ne peuvent pas voir cela, videz-les. La vie est trop courte pour cette merde.

Je suis enchant� pour annoncer que je fais l'�cole de patronage encore en 2010 - yay ! !

Ces programme de la formation de corporation de patronage, entra�nement, et appui intensifs et de six mois de pair �taient la premi�re course en 2003 pour douze personnes de six charit�s Sydney-bas�es. Elle �tait tr�s r�ussie pour les participants et leurs organismes, mais j'ai voulu aller plus grand.

En conclusion, la technologie a permis pour faire l'�cole de patronage sur une �chelle globale !

Un nombre choisi d'organismes charitables sera choisi de la piscine de demandeur pour participer � ce programme d'inauguration, con�u sp�cifiquement pour �tablir la capacit� dans le domaine du patronage de corporation. Il donne un coup de pied de la fin avril et fonctionne par septembre.

Voulez plus d'information ? Vous pouvez

• T�l�chargez l'information 2010 d'�cole de patronage et les directives (le pdf)
• Visitez la page de l'�cole 2010 de patronage
• V�rifiez le formulaire 2010 de demande d'�cole de patronage

Ne retardez pas. Les applications cl�turent le 19 mars 2010.

Laissez- tombermoi une ligne avec toutes les questions sur ceci : school@powersponsorship.com.

Apr�s que les centaines de milliers de t�l�chargements, j'aient pens� il �tait grand temps de donner � mes livres blancs un format qui est aussi professionnel et le puits thought-out que j'esp�re le contenu est. Tandis que j'�tais � lui, j'ai �galement fait quelques mises � jour et r�visions.

Voulez aller voir ? Les liens de t�l�chargement sont ci-dessous. Tous sont sous la forme de pdf et les la plupart sont autour de 250kb. Le ��dernier patronage de g�n�ration�� est autour de 1mb, car il a beaucoup de diagrammes.

Vous �tes bienvenu pour partager ces documents autour, mais svp ne liez pas directement au t�l�chargement de pdf (appel� ��profond�ment encha�nement ") sans ma permission. Vous �tes plus que la bienvenue � lier � ce blog ou � notre page d'articles et d'outils de patronage.

Livres blancs de patronage

• ��Dernier patronage de g�n�ration�� - mon livre blanc de superproduction sur le patronage des pratiques, t�l�charg� presque 400.000 fois, r�imprim�es dans beaucoup, beaucoup de publications d'industrie dans huit langues. T�l�chargez-la pour vous-m�me. T�l�chargez-la pour vos associ�s. T�l�chargez-la pour votre patron, conseil, ou coll�gue. Cet article est garanti pour obtenir n'importe qui qui pense plus strat�giquement au patronage !
• ��Patronage dans une �conomie effrayante�� - un papier tr�s topique avec des qualifications pratiques pour les deux commanditaires et chercheurs de patronage.
• ��Guide de survie pour les nouvelles choses pratiques de patronage�� - que vous pouvez faire pour d�caler l'approche de votre organisation dans best-practice.
• ��N'allez pas � une autre conf�rence de patronage jusqu'� ce que vous lisiez ceci�� - toutes les conf�rences de patronage ne sont pas �gale cr��e. Ce grand guide vous aidera � assortir le bon du mauvais (et rendre des organisateurs de les mauvais vraiment malheureux, si vous voulez).
• ��Patronage et le secteur public�� - un appel wake-up pour tous les chercheurs de patronage de gouvernement.
• Le ��Top Ten incline pour des chercheurs de patronage�� - courts et pointus, c'est une n�cessit� lue pour des chercheurs de patronage, en particulier si vous �tes nouveau au jeu.
• ��Ce que chaque CMO doit conna�tre le patronage�� - Directeurs de Marketing de corporation vis�s, ce conseil d'offres de livre blanc au sujet des d�cisions � niveau �lev� et directives qui effectueront sur des r�sultats de patronage.

Feuilles de fraude de patronage

• ��Feuille de fraude : Les questions pour demander avant que vous louiez un courtier de patronage�� - ceci est une compilation des questions qui permettront � de grands courtiers de briller, d'exposer les shonks, et de clarifier les faiblesses et les forces de tous les courtiers dans l'intervalle.
• ��Feuille de fraude : Limites de vente qu'un chercheur de patronage doit savoir�� - c'est une liste de certaines du plus commun, mais de confondre, des limites qui commandite l'utilisation en d�crivant leurs objectifs et cibles. Si vous voulez s'assurer vous connaissez quels commanditaires parlent, soit s�r que vous savez tous !

Svp, dites-moi ce que vous pensez !

Avez-vous lu quelconque d'entre ces livres blancs ou feuilles de fraude ? A obtenu un commentaire ? Svp, ajoutez vos commentaires ci-dessous. J'aimerais les voir !

Notez svp, des commentaires sont mod�r�s, mais nous obtenons par eux tout � fait rapidement. Les inondateurs deviennent juste plus sneakier et plus sneakier !

Les Jeux Olympiques d'hiver sont en plein rendement et les organisateurs sont occup�s � mettre en application draconienne ��anti-attirent dans un guet-apens�� des lois. Trop le mauvais qu'ils ne travailleront pas.

Anti-attirez dans un guet-apens la l�gislation est principalement au sujet de serrer des lois existantes d'IP, du boulonnage sur quelques lois de proximit�, et de l'essai de commander des voies de transmission de vieux-�cole. Elle est p�dante au point de la libert� d'expression limitative - demandez juste aux habitants de Vancouver - mais n'arr�te pas toujours le marketing d'embuscade.

Plut�t que ��nous vous avons avons couvert�� des platitudes, grands �v�nements devrions affronter vers le haut avec quelques v�rit�s � la maison. Elles pas, cependant, ainsi je. Il y a trois choses importantes qu'un commanditaire peut faire pour se prot�ger.

Assurez que votre marque est une allumette normale

La premi�re chose que vous devez faire, avant que vous commettiez � n'importe quel patronage principal, doit s'assurer que votre marque est une allumette normale au patronage - am�liorez que vos concurrents. Un exercice pour d�terminer l'ajustement (et votre competitors') va comme ceci :

D'abord, faites une liste de tous vos attributs et valeurs de marque. D�crivez votre marque vraiment compl�tement. Faites alors la m�me chose pour vos concurrents principaux. Passent par les listes et la croix dehors tous les attributs et valeurs que vous partagez avec vos concurrents, parce qu'ils ne comptent pas. Maintenant, vous �tes laiss� avec les mani�res desquelles vous �tes diff�rent. Comparez ces listes � une liste de tous les attributs et valeurs de l'�v�nement que vous consid�rez d�terminer quelle marque est la meilleure allumette.

Si votre marque est clairement la de l'ajustement normal, ce sera dur labeur pour n'importe lequel de vos concurrents pour cr�er une embuscade strat�gique. D'une part, si un ou plusieurs de vos concurrents est une meilleure allumette normale que votre marque, n'investissez pas. Vous serez un canard de s�ance pour l'embuscade. M�me si ils ne font aucune activit� manifeste d'embuscade, les gens tendront � supposer qu'ils sont le commanditaire. C'est ce qui d�sign� sous le nom ��d'une embuscade normale��.

Pensez en dehors de l'�v�nement

Les grands �v�nements co�tent beaucoup d'argent, ainsi il est facile de penser qui est o� la valeur s'�tend et concentre votre puissance sur l'�v�nement elle-m�me. Mauvaise id�e.

Naturellement, vous devriez accro�tre l'�v�nement lui-m�me, mais n'ignorez pas l'exp�rience plus grande d'�v�nement. Il y a un monde entier d'exp�rience d'�v�nement en dehors de du grand �v�nement que vous commanditez. Demandez juste aux habitants de Vancouver s'ils ont une exp�rience d'�v�nement. J'aurai une exp�rience d'�v�nement observant ces �crous sur des luges � la TV au pub. Tout le broutement dans des m�dias sociaux fait partie de l'exp�rience d'�v�nement. La valeur r�elle est dans les exp�riences personnelles, les histoires, des personnes que vous visez. Cela n'est pas command� par l'�v�nement et les lois ne peuvent pas le commander non plus. Le gagnant dans le commanditaire contre la concurrence d'ambusher est la personne qui accro�t l'exp�rience enti�re d'�v�nement.

Ajoutez la valeur

La question est alors, comment vous accroissez cette exp�rience enti�re d'�v�nement. Essayez-vous ��de poss�der�� l'exp�rience ? Tournez votre message jusqu'� onze ? Encore, c'est une mauvaise id�e.

D'abord au loin, cela ne fonctionnera pas, parce que le point entier de l'exp�rience plus grande est qu'il est poss�d� et command� par les personnes, lui faisant le forum le plus authentique autour de l'�v�nement. Traitez sans respect que - essayez ��de le poss�der�� - � votre propre p�ril.

Au lieu de cela, concentrez sur ajouter la valeur � cette exp�rience d'�v�nement. Am�liorez la non-grande substance et amplifiez la meilleure substance, avec le but �tant de fournir les petites, signicatives indemnit�s qui d�montreront votre arrangement de vos cibles, augmenteront leur exp�rience, et feront � votre marque par bienvenue et partie appr�ci�e de elle. Si vous ne faites pas, un ambusher.

Un bon exemple de ceci � Vancouver est le gla�on de Bell, accueilli par Bell (Canada). Ils ont cr�� un lieu de rendez-vous sur mesure qui fonctionnera car un emplacement de phase libre et accueille une exposition de phase chaque apr�s-midi avec des Olympiens. Oui, ils pr�senteront certainement leurs produits, mais ils cr�ent �galement un �picentre o� les gens qui peuvent ne pas avoir des billets aux �v�nements peuvent rencontrer des Olympiens et s'immerger dans l'exp�rience olympique. Un certain nombre de commanditaires de jeux font les emplacements de phase, certains s'embarquent sur de grandes campagnes sociales de m�dias - la clef pour elles, et pour vous, est de penser en dehors de l'�v�nement.

L'emp�chement d'embuscade n'est pas vraiment celui dur, mais ce n'est pas la loi ou l'�v�nement qui vous sauveront. En fait, l'emp�chement d'embuscade a tr�s peu � faire avec la d�fense et tout � faire avec vos choix, votre cr�ativit�, et votre perfection. Commanditez bien et il n'y a aucune pi�ce pour l'embuscade.