skildum-reid de kim
blog corporativo del patrocinio

Mientras que repasaba mis alimentaciones de noticias a la semana o tan hace, parec� un aviso que Qantas hab�a tomado el nombramiento del patrocinio de las derechas de la f�rmula australiana 1 Prix magn�fico. Era un aviso corto, pero las implicaciones son mucho m�s grandes.

La primera consideraci�n es que Qantas es ya el socio oficial de la l�nea a�rea del Prix magn�fico australiano, d�ndoles una plataforma cre�ble y apropiada alrededor de este acontecimiento. En 2001, retrocedieron realmente de nombrar las derechas a ese nivel.

Creo que tienen este mal y que deben haber permanecido en el nivel oficial del socio, como estaban en la posici�n perfecta para hacer encima de qu� se refiere como ambushing. El pensamiento es similar a la comercializaci�n de la emboscada, pero no a los mec�nicos. En una situaci�n ambushing-para arriba, un patrocinador toma su patrocinio y palancadas perfectamente leg�timos �l tan con eficacia - creando tanto la conexi�n del mercado de blanco y signific�ndola - que consiguen los resultados de la comercializaci�n que usted esperar�a de un patrocinador mucho m�s grande.

Mientras que hay un mont�n de buenas razones para tomar el nombramiento de patrocinio de las derechas, en la mayor�a de las situaciones, es innecesario. Siendo cuidadoso y creativo y centr�ndose en la conexi�n con el mercado de blanco, no la caracter�stica, puede crear los resultados enormes - mucho m�s grandes que las sus derechas de nombramiento t�picas patrocinador, que concentra en la visibilidad, no creando las vueltas verdaderas para la marca de f�brica.

Cada patrocinador puede beneficiarse de ambushing para arriba, y la categor�a de la l�nea a�rea est� en la posici�n ideal para hacerlo. Tienen planos por completo de la gente aburrida que lee sus compartimientos y que mira sus v�deos. Tienen salones, terminales, y puertas. Tienen relaciones en curso con millones de aviadores frecuentes a consolidar. Tienen los agentes de viajes y cuentas corporativas que necesitan fomentar. Env�an millones de email a sus clientes y aviadores frecuentes. Su experiencia en l�nea es muy usada, pero commoditised virtualmente, y podr�a hacer con un cierto contenido interesante, relevante.

Las l�neas a�reas tienen as� que muchos touchpoints del cliente - y la mayor parte de ellos proporcionar una oportunidad comparativamente muy larga y prisionera de realzar la experiencia del cliente. �Ellos tienen oportunidades incontables de crear los triunfos verdaderos, significativos para todos o la mayor parte de sus mercados de blanco, as� que porqu� no la est�n haciendo? �Por qu� Qantas ellos piensa teniendo un patrocinio m�s grande es un mejor acercamiento que usted sabe realmente que usando el que tienen?

Como cliente de Qantas que vol� con ellos y compr� boletos en l�nea apenas la semana pasada, puedo decirle de primera mano que qu� �l est� haciendo es la materia de la escuela bastante est�ndar, vieja. El ejemplo, si usted va a su Web site - www.qantas.com.au - usted notar� que usted podr�a ganar un viaje al Prix magn�fico. �Hoo-pequenito, ahora hay una cierta innovaci�n! �Consigo darles mis detalles para la ocasi�n delgada de ser la una persona que gana dos boletos de la clase de econom�a a Melbourne para mirar competir con para el fin de semana!! Bostezo.

Oh, y cualquier aviador frecuente puede pagar casi $2000 para utilizar el Qantas Skydeck en la raza. Cualquie aviador frecuente - usted no tiene que ser leal o importante para Qantas, a le no tiene que invitan que participe, y no est� en ninguna exclusiva de la manera. Usted apenas tiene que tener $2000 y un n�mero del aviador frecuente. Sus aviadores m�s frecuentes no pueden incluso aprovechar cualesquiera de sus millones de puntos para conseguir un punto.

�Seriamente, es dos semanas antes de que un acontecimiento internacional enorme que est�n patrocinando - ahora en un incluso de alto nivel - y �se es el mejor pueden hacer? Deben ser embarrassed.

El nombramiento de las derechas de un acontecimiento de este tama�o es una comisi�n financiera enorme y proporciona una plataforma comensurado enorme a la palancada. Si preparan a un patrocinador para leverage completamente la oportunidad - invirtiendo el tiempo, la creatividad, y los recursos requeridos - entonces nombrando las derechas es una opci�n viable. Por una parte, si un patrocinador no puede ser incomodado consiguiendo una derecha de nivel inferior del patrocinio, el intensificaci�n es una oportunidad perdida.

Hay tambi�n la aplicaci�n la sincronizaci�n. El aviso era con fecha del 24 de febrero. El fin de semana de la raza es el 25-28 de marzo. Incluso si Qantas se justifica en el gasto para arriba para esta plataforma m�s grande - y me convencen en absoluto de que son - todo lo que ha hecho se compra una oportunidad m�s grande. La palancada es qu� da vuelta a esa oportunidad en los resultados para una marca de f�brica. �Qu� un poco programa de la palancada crear� un resultado de una plataforma de ese alcance? �Uno que dura mucho que un mes para planear y para ejecutar!

Seg�n lo solicitado votos en mi blog reciente, mala idea #77: Patrocine las Olimpiadas tres semanas antes de los juegos, el planeamiento fuerte de la palancada tarda tiempo para construir compra y va sin embargo el proceso creativo. Tambi�n tarda tiempo para ejecutar. �Qantas tiene tiempo para crear el contenido de aviones? �Un nuevo anuncio? �Cree y ponga en marcha una promoci�n de la lealtad? �Cualquier cosa del significado sobre de el cual est� y m�s all� qu� habr�an podido hacer con el patrocinio de nivel inferior, y hace �l durante cuatro semanas? Dudoso.

Esto sale de la cuesti�n de porqu� toparon encima de la inversi�n, cuando era innecesaria e irrealizable, desde un punto de vista de la comercializaci�n. Sin ser un mente-lector, experiencia me dice que hay tres opciones principales:

1. Tienen dejaron su ego corporativo conseguir el mejor de ellas
2. Son bajo impresi�n que los pasajeros de entrada potenciales (gente que viene a Australia) son inconscientes que existe Qantas y que simplemente ver el Qantas conocido ad infinitum durante la transmisi�n por televisi�n har� de alguna manera m�gico que la gente entiende porqu� ella debe elegir Qantas para sus recorridos. (Tendr�a que ser m�gico, porque las resmas de investigaci�n han probado que la visibilidad no cambia las opiniones o los comportamientos alrededor de una marca de f�brica.)
3. Est�n intentando colocarse en una luz positiva con el estado y el gobierno local caminando adentro con la financiaci�n del caballero importante, blanco a �ltima hora.

Estoy muy interesado en su toma en esto. �Por qu� usted los piensa haber hechola? �Usted piensa este aumento importante del patrocinio es justificable y porqu�? Fije por favor sus respuestas abajo. Se moderan los comentarios, pero solamente porque hay algún verdadero entra silenciosamente este mundo. �Contin�e y encienda lejos!

Esto era una pregunta que parec� en el blogosphere esta semana. Para ser justa, la persona que pidi� no era �sa embotada, pero hab�a visto definitivamente muchos dolores de cabeza de los patrocinadores que no pagaron sus honorarios, no hizo lo que �l hab�a prometido, y generalmente tiranizado el acontecimiento. �Despu�s de una pesadilla tenga gusto de eso, �l parece perfectamente una pregunta perfectamente l�gica a pedir!

En esa situaci�n, la respuesta es una simple: Esos patrocinadores no estaban digno de los dolores de cabeza.

�Por qu� patrocinio de la b�squeda?

Antes de mirar de cuenta del coste de tener patrocinadores, est� probablemente digno de pasar con porqu� usted querr�a patrocinio en el primer lugar.

La desventaja a tener patrocinio es que el aumento y el mantenimiento de �l es mucho trabajo y algunos patrocinadores pueden ser dolores de cabeza verdaderos (agradecidamente, raro). La parte superior es que la mayor�a de los patrocinadores son grandes, y qu� traen a las caracter�sticas est�n polifac�ticos y bien digno de el esfuerzo para buscar patrocinio y �l manan:

• Aumente de r�dito
• Realce de la experiencia del acontecimiento a su audiencia con actividades de la palancada del patrocinador
• La capacidad de alcanzar sus propias metas de la comercializaci�n a trav�s de patrocinador fuerte leverage
• Introducci�n de su acontecimiento al mercado de blanco del patrocinador, que pueden ser m�s grande que su propio alcance (o qu� cubrir� su presupuesto de comercializaci�n)
• Disposici�n de la infraestructura, de la maestr�a, de la mercanc�a, y de los servicios que le ayudar�n a funcionar con su acontecimiento

Hay la abundancia m�s que un patrocinador puede traer a la tabla. La llave est� sabiendo estructurarlo as� que es ganar-ganar-le gana - triunfo, los triunfos del patrocinador, los triunfos del mercado de blanco. Hay abundancia en ganar-ganar-gana m�s por todas partes este blog.

�Lo ha valido?

Si usted est� a la v�spera de su acontecimiento, o apenas se sucede quiz�, y usted es sensaci�n usada y abusada por sus patrocinadores, que no es bueno. La cosa es, el patrocinio es trabajo duro, as� que la sensaci�n de un cierto grado de fatiga del patrocinador es normal y pasar� una vez que usted ha tenido una ocasi�n que descomprimir. Por una parte, algunos patrocinadores son realmente usuarios y abusadores. El truco es, imaginando en el cual la categor�a usted est�.

Para descubrir si un patrocinador dado - o su programa entero del patrocinio - ha valido tener o es apenas un dren t�xico, usted debe hacerse estas preguntas:

Contrato

• �Usted tiene un contrato o un acuerdo comprensivo de la letra en el lugar, firmado ambas partes y contorneando todas las derechas, responsabilidades, y pagos?
• �El patrocinador pag� el honorario contratante lleno, con todas las instalaciones pagadas razonablemente el tiempo?
• �El patrocinador se conform� con las pautas que usted dispuso con respecto al uso de su caracter�stica intelectual o ventajas, o su conducta en sitio?
• �Si negaron el patrocinador el permiso para realizar una actividad, se conformaron?

Comportamiento

• �El patrocinador se comport� de una manera profesional, respetuosa hacia usted y de sus colegas siempre?
• �El patrocinador hizo demandas desrazonables? �Por ejemplo, exigieron que usted cambie su acontecimiento o lo programe de una manera que se adapt� a ellas, pero perjudicara su organizaci�n o audiencia?
• �El patrocinador tiene ediciones del derecho? �Por ejemplo, ped�an constantemente m�s ventajas que contratadas?
• �El patrocinador intent� tiranizarle en hacer algo que le no obligaron, ni fueron obligados, para hacer?

Coste

• �El coste de mantenimiento excedi� del 10% del honorario contratante?

El coste de mantenimiento es no el coste de entregar ventajas contratantes, sino el coste de proporcionar ventajas y la ayuda del valor agregado al patrocinador, para quien usted debe presupuestar el 10% e incorporarse lo al precio.

R�dito

• �Hizo el coste de entregar las ventajas del valor contratante y agregado excedieron de una mitad del honorario cargado? �Una mitad?

En general, usted debe esforzarse para construir los paquetes del patrocinio que valen al patrocinador por lo menos tres veces qu� cuesta para entregarlos y para mantener. Esto no es la cantidad exacta que usted debe cargar, solamente una l�nea de fondo usted puede utilizar mientras que un punto de partida para asegurar un patrocinio va a valer el tiempo y el esfuerzo hechos. Si usted comienza en esa l�nea de fondo, y si con la negociaci�n u otros factores del mercado, las ca�das de precios solamente dos veces al coste de la entrega - mitad de su r�dito va tan hacia la fabricaci�n del patrocinio s� mismo suceden - usted es en el punto donde incluso el patrocinador perfecto puede no valer el tener.

Valor agregado del patrocinador

• �El patrocinador emprendi� actividades de la palancada que ampliaran su plan de comercializaci�n? Un ejemplo estar�a utilizando su acontecimiento en su publicidad, promociones, o la otra comercializaci�n en lleva-para arriba al acontecimiento.

No est� pareciendo bueno �Ahora qu�?

Algunos de �stos no son deal-breakers drop-dead - es posible tener un gran patrocinador que no ampl�e su plan de comercializaci�n, por ejemplo. Pero como usted pasa a trav�s de esta lista, un cuadro claro del valor verdadero de un programa del patrocinador o del patrocinio debe aparecer. Si el cuadro es malo, tengo algunas extremidades.

Tenga un contrato

�Si todo va en forma de pera y usted nunca ve un centavo de un patrocinador, usted faltar� el dinero? Si es as� usted necesita un acuerdo comprensivo de la letra o un contrato en el lugar, y necesita ser hecho por un abogado. Esto no s�lo protege todos los partidos, �l contornea expectativas en blanco y negro. Las �reas grises son el enemigo del patrocinio. �(Tratado sobre el coste? Usted encontrar� un acuerdo pro forma en edici�n del juego de herramientas del buscador del patrocinio la 3ro que har� el proceso mucho m�s f�cil y m�s barato.)

Soporte su final del negocio

Antes de que usted pueda mejorar su situaci�n del patrocinio, usted necesita asegurarse que usted est� entregando absolutamente todo que dan derecho sus patrocinadores a. Haciendo a patrocinadores siga un contrato no trabajar� si usted lo est� practicando una abertura, tambi�n.

Tome un soporte

No haga deje nunca a un patrocinador tiranizarle o aprovecharse. Nunca. Si un patrocinador est� fuera de l�nea y usted (importante) ha entregado todo que usted ha prometido, no tienen una pierna a colocarse encendido. Apenas d�gales no. Si intentan tiranizar le - y algo - usted necesidad de ser preparado para conseguir un abogado implicado.

Esto es particularmente importante si usted tiene m�s de un patrocinador el aprovechar. Haga un ejemplo de primer que hace la cosa incorrecta. Las ocasiones son, tirar�n de sus cabezas adentro antes de que usted consiga lejos en el proceso, y demuestra a todos sus patrocinadores que usted tiene de hecho una espina dorsal.

El tratar de los patrocinadores de la pesadilla nunca es diversi�n, pero como esos gur�es del esfuerzo personal parecen tan encari�ados con decir, usted ense�a gente a c�mo tratarle. Si usted deja a sus patrocinadores empujarle alrededor, los meses de la paga tarde, o tr�tele irrespetuosamente, muchos de ellos.

Usted es pares - los iguales - y qu� usted est� ofreciendo tiene valor verdadero a sus marcas de f�brica. Si no pueden ver eso, descarg�elos. La vida es demasiado corta para esa mierda.

�Me encantan para anunciar que estoy haciendo la escuela del patrocinio otra vez en 2010 - yay!!

Este programa del entrenamiento corporativo del patrocinio, entrenar, y ayuda intensivos, de seis meses del par eran estreno en 2003 para doce personas a partir de seis caridades Sydney-basadas. Era muy acertado para los participantes y sus organizaciones, pero quise ir m�s grande.

�Finalmente, la tecnolog�a ha permitido hacer la escuela del patrocinio en una escala global!

Un n�mero selecto de organizaciones caritativas ser� elegido de la piscina de aspirante para participar en este programa innovador, dise�ado espec�ficamente para construir capacidad en el �rea del patrocinio corporativo. Golpea con el pie a finales de abril y funciona con septiembre.

�Quiera m�s informaci�n? Usted puede

• Transfiera la informaci�n 2010 de la escuela del patrocinio y las pautas (el pdf)
• Visite la p�gina de la escuela 2010 del patrocinio
• Compruebe hacia fuera el formulario 2010 de inscripci�n de la escuela del patrocinio

No retrase. Los usos cierran el 19 de marzo de 2010.

C�igame una l�nea con cualquier pregunta sobre esto: school@powersponsorship.com.

Despu�s de que los centenares de millares de transferencias directas, yo pensaran era per�odo culminante de dar a mis Libros Blanco un formato que es tan profesional y es el pozo thought-out como espero el contenido. Mientras que estaba en �l, tambi�n hice algunas actualizaciones y revisiones.

�Quiera tener una mirada? Los acoplamientos de la transferencia directa est�n abajo. Todos est�n en forma del pdf y la mayor�a est�n alrededor de 250kb. El patrocinio pasado de la generaci�n est� alrededor de 1mb, pues tiene muchos diagramas.

Usted es agradable compartir estos documentos alrededor, pero no liga por favor directamente a la transferencia directa del pdf (llamada profundamente lazo ") sin mi permiso. Usted es m�s que la recepci�n a ligar a este blog o a nuestra p�gina de los art�culos y de las herramientas del patrocinio.

Libros Blanco del patrocinio

• Patrocinio pasado de la generaci�n - mi Libro Blanco de la superproducci�n en el patrocinio de la mejor pr�ctica, transferido casi 400.000 veces, reimpresas en muchos, muchas publicaciones de la industria en ocho idiomas. Transfi�rala para se. Transfi�rala para sus socios. Transfi�rala para su jefe, tablero, o colega. �Este art�culo se garantiza para conseguir cualquier persona que piensa m�s estrat�gico en patrocinio!
• Patrocinio en una econom�a asustadiza - un papel muy t�pico con las habilidades pr�cticas para ambos patrocinadores y buscadores del patrocinio.
• Gu�a de supervivencia para las nuevas cosas pr�cticas del patrocinio - que usted puede hacer para cambiar de puesto el acercamiento de su organizaci�n en best-practice.
• No vaya a otra conferencia del patrocinio hasta que usted lea esto - todas las conferencias del patrocinio no son igual creado. Esta gran gu�a le ayudar� a clasificar el bueno del malo (y hacer a los organizadores los malos realmente desgraciados, si usted quiere).
• Patrocinio y el sector p�blico - una llamada para despertar para todos los buscadores del patrocinio del gobierno.
• El Top Ten inclina para los buscadores del patrocinio - cortos y agudos, esto es una necesidad le�da para los buscadores del patrocinio, particularmente si usted es nuevo al juego.
• Qu� cada CMO necesita saber sobre el patrocinio - directores de marketing corporativos dirigidos, este consejo de las ofertas del Libro Blanco sobre las decisiones de alto nivel y directorios que afectar�n resultados del patrocinio.

Hojas de tramposo del patrocinio

• Hoja de tramposo: Las preguntas para pedir antes de que usted emplee un corredor del patrocinio - esto son una compilaci�n de las preguntas que permitir�n que los grandes corredores brillen, expongan los shonks, y aclaren las debilidades y las fuerzas de todos los corredores mientras tanto.
• Hoja de tramposo: T�rminos de comercializaci�n que un buscador del patrocinio debe saber - �sta es una lista de algo del m�s com�n, pero de confusi�n, los t�rminos que patrocina uso al describir sus objetivos y mercados de blanco. �Si usted quiere asegurarse usted sabe qu� patrocinadores est�n hablando, est� seguro que usted sabe todos!

�Por favor, d�game lo que usted piensa!

�Usted ha le�do ninguno de estos Libros Blanco u hojas de tramposo? �Consigui� un comentario? Por favor, agregue sus comentarios abajo. �Amar�a verlos!

Observe por favor, se moderan los comentarios, pero conseguimos con ellos absolutamente r�pidamente. �Los spammeres apenas consiguen m�s disimulados y m�s disimulados!

Los Juegos Ol�mpicos de Invierno son en pleno rendimiento y los organizadores est�n ocupados ejecuci�n draconiana anti-ambush leyes. Tambi�n malo que no trabajar�n.

Anti-ambush la legislaci�n est� principalmente sobre el ajuste de leyes existentes del IP, el empernado en algunas leyes de la proximidad, e intentar controlar los canales de comunicaciones de la viejo-escuela. Son pedantes al punto de la libertad de expresi�n de restricci�n - apenas pregunte a poblaci�n de Vancouver - pero todav�a no paran la comercializaci�n de la emboscada.

Algo que nosotros le tenemos cubrimos los t�picos, granes eventos debemos afrontar para arriba con algunas verdades caseras. No, sin embargo, as� que. Hay tres cosas importantes que un patrocinador puede hacer para protegerse.

Aseg�rese que su marca de f�brica sea un f�sforo natural

La primera cosa que usted necesita hacer, antes de que usted conf�e a cualquier patrocinio importante, debe asegurarse de que su marca de f�brica es un f�sforo natural al patrocinio - mejore que sus competidores. Un ejercicio para determinar el ajuste (y su competitors') va como esto:

Primero, haga una lista de todos los sus cualidades y valores de marca de f�brica. Describa su marca de f�brica realmente a fondo. Entonces haga iguales para sus competidores dominantes. Salen a trav�s de las listas y de la cruz cualesquiera cualidades y valor que usted comparta con sus competidores, porque no cuentan. Ahora, le dejan con las maneras de las cuales usted es diferente. Compare estas listas con una lista de todas las cualidades y valores del acontecimiento que usted est� considerando para determinar qu� marca de f�brica es el mejor f�sforo.

Si su marca de f�brica es claramente el mejor ajuste, ser� trabajo duro para cualesquiera de sus competidores para crear una emboscada estrat�gica. Por una parte, si uno o m�s de sus competidores son un mejor f�sforo natural que su marca de f�brica, no invierta. Usted ser� un pato de sentada para la emboscada. Incluso si no hacen ninguna actividad abierta de la emboscada, la gente tender� a asumir que ella es el patrocinador. Eso es qu� se refiere como emboscada natural.

Piense fuera del acontecimiento

Los granes eventos cuestan mucho dinero, as� que es f�cil pensar que es donde el valor pone y concentra su palancada en el acontecimiento s� mismo. Mala idea.

Por supuesto, usted debe leverage el acontecimiento s� mismo, pero no no hace caso de la experiencia m�s grande del acontecimiento. Hay un mundo entero de la experiencia del acontecimiento fuera del gran evento que usted est� patrocinando. Apenas pregunte a poblaci�n de Vancouver si ella est� teniendo una experiencia del acontecimiento. Tendr� una experiencia del acontecimiento que mira esas tuercas en luges en la TV en el pub. Toda la charla en medios sociales es parte de la experiencia del acontecimiento. El valor verdadero est� en las experiencias personales, las historias, de la gente que usted est� apuntando. Eso no es controlada por el acontecimiento y las leyes no pueden controlarlo tampoco. El ganador en el patrocinador contra la competici�n del ambusher es la persona que leverages la experiencia entera del acontecimiento.

Agregue el valor

La pregunta entonces est�, c�mo usted leverage esa experiencia entera del acontecimiento. �Usted intenta poseer la experiencia? �D� vuelta a su mensaje hasta once? Una vez m�s eso es una mala idea.

Primero apagado, no trabajar�, porque el punto entero de la experiencia m�s grande es que es pose�do y controlado por la gente, haci�ndole el foro m�s aut�ntico alrededor del acontecimiento. Disrespect que - intente poseerla - en su propio peligro.

En lugar, concentre en el adici�n de valor a esa experiencia del acontecimiento. Mejore la no-gran materia y amplifique la mejor materia, con la meta siendo proporcionar las ventajas peque�as, significativas que demostrar�n su comprensi�n de sus mercados de blanco, realzar�n su experiencia, y har�n su marca de f�brica a la recepci�n y a la parte apreciada de �l. Si usted no hace, un ambusher.

Un buen ejemplo de esto en Vancouver es el cubo de hielo de Bell, recibido por Bell (Canad�). Han creado un lugar especialmente dise�ado que funcionar� pues un sitio vivo libre y recibe una demostraci�n viva cada tarde con ol�mpicos. S�, mostrar�n ciertamente sus productos, pero tambi�n est�n creando un epicentro en donde la gente que puede no tener boletos a los acontecimientos puede resolver ol�mpicos y sumergirse en la experiencia ol�mpica. Un n�mero de patrocinadores de los juegos est�n haciendo sitios vivos, algunos est�n emprendiendo grandes campa�as sociales de los medios - la llave para ellas, y para usted, es pensar fuera del acontecimiento.

La prevenci�n de la emboscada no es realmente �sa resistente, sino que no es la ley o el acontecimiento que le ahorrar�n. De hecho, la prevenci�n de la emboscada tiene muy poco a hacer con la defensa y todo a hacer con sus opciones, su creatividad, y su minuciosidad. Patrocine bien y no hay sitio para la emboscada.