Some (not all) sponsorship seekers are under some big misconceptions about the sponsors they approach. Некоторые (не все) спонсорская убежища в некоторых больших заблуждений о спонсоров, они подхода. These misconceptions do nothing to advance the potential for getting a “yes”, and if a sponsor thinks you don't understand their process and their challenges, it's unlikely they'll consider your offer. Эти неправильные ничего не делают для продвижения возможностей для получения "да", и если спонсор считает, что вы не понимаете их процесса, и их проблемы, вряд ли они будут рассмотрим ваше предложение.
My goal with this blog is to give you a heads up about of those misconceptions about sponsors before they hurt your chances. Моя цель в этом блоге, чтобы дать вам главами около этих неверных представлений о спонсорах, прежде чем они пострадали ваши шансы.
Most of the people who contact them are wasting their time Большинство людей, которые хотят связаться с них тратить свое время
“This is an opportunity not to be missed!” "Это возможность, которую нельзя пропустить!"
“Please support our very worthy cause.” "Пожалуйста, поддержите наш очень достойное дело".
“I'd like to talk to somebody about sponsorship.” "Я бы хотел, чтобы кто-то говорить о спонсорстве".
“Dear Sir/Madam…” "Уважаемый господин / госпожа ..."
I could write a list of red flags as long as my arm (and I'm tall, so that's a long way)! Я мог бы написать список красные флаги тех пор, пока мои руки (а я высокий, так что долгий путь)!
Most sponsorship seekers don't understand sponsor needs or expectations at all. Большинство ищущих спонсорство не понимаю спонсор потребности или ожидания на всех. They don't do their homework about the brand or the person they're contacting. Они не делают домашнее задание о марке или лица, они связаться. Some of them just write “letters of request”, as if that's going to get a sponsor to say, “hot damn, let's send these people a big fat cheque!” A lot of them seem to be looking for free (or virtually free) money. Некоторые из них просто напишите "поручения", а если это будет найти спонсора, чтобы сказать: "Hot Damn, давайте отправим этих людей большой жирный чек!" Многие из них, кажется, ищете бесплатный (или практически бесплатное ) деньги.
The problem for the sponsors isn't saying no, it's the time it takes to review all of the offers, all the voicemails. Проблема для спонсоров не говорю нет, это время, необходимое для рассмотрения всех предложений, все голосовых сообщений. Plus, all of these terrible offers make sponsors jaded. Кроме того, все эти страшные предлагает сделать спонсоров Jaded. They wish for great offers, but they assume yours will be terrible unless you prove otherwise. Они хотят больше предложений, но они предполагают, ваш будет страшно, если вы доказать обратное.
The solution: Be the exception. Решение: быть исключением. Do your homework. Делать домашнее задание. Customise those proposals so that no two are the same. Настройте эти предложения, с тем, что нет двух одинаково. Make sure every word that comes out of your mouth or your computer is about how you're going to make this work for the sponsor and how you can help them connect with their target markets. Убедитесь, что каждое слово, которое приходит из вашего рта или компьютера о том, как вы собираетесь делать эту работу для спонсора, и как вы можете помочь им соединиться с их целевым рынкам.
The people with the titles are often not the ones making the decisions Люди с названиями зачастую не те, принятие решений
If you are approaching the sponsorship manager, chances are, he or she isn't the one with the authority to say “yes”. Если вы приближаетесь спонсорство менеджера, скорее всего, он или она не та, с властью сказать "да". The brand manager is generally that person. Бренд-менеджер, как правило, это лицо.
If you are approaching the CEO, they certainly have the ability to say yes, but they usually don't. Если вы приближаетесь генеральный директор, они, конечно, иметь возможность сказать "да", но они обычно не имеют. Unless it is a pet project, it will probably be sent down the chain to the brand or sponsorship manager. Если это животное проект, вероятно, будет направлен вниз по цепочке к бренду или спонсорство Manager.
The upshot of all of this is that, unless you've gone straight to the brand manager, it's going to take some time for your offer to get to the right person, and hounding your primary contact isn't going to speed it along. Результатом всего этого является то, что, если вы прямо к бренд-менеджера, это займет некоторое время, за ваше предложение, чтобы добраться до нужного человека, и травлю ваш основной контакт не собирается ускорить его с собой.
The solution: First and most important, go straight to the brand manager (which requires some research). Решение: Первое и самое важное, ехать прямо до бренд-менеджера (который требует некоторых исследований). Second, be patient. Во-вторых, будьте терпеливы. Follow up, but don't hound. Последующие меры, но не собаки.
They are dealing with a lot of politics Они имеют дело с большой политике
Within corporations, you would have to look far and wide to find someone with a personal agenda regarding direct marketing. В корпорациях, вам придется искать далеко и широко, чтобы найти кого-то с личной повестки дня о прямом маркетинге. The same can't be said for sponsorship. Этого нельзя сказать о спонсорстве. EVERYONE's got an agenda when it comes to sponsorship – what the company should sponsor, how they should use it, what matters, what doesn't, etc. Every decision about investing in or exiting a sponsorship is going to face scrutiny across a range of stakeholders from the bottom to the top of the org chart. Каждый по повестке дня, когда дело доходит до спонсорства - то, что компания должна финансировать, как они должны его использовать, что важно, а что нет, и т.д. Каждое решение об инвестировании или выходе спонсорства будет сталкиваться с контроля по целому ряду заинтересованные стороны от дна до верхней части Org Chart.
Managing the expectations, critics, and bruised egos (“Ms MD, we have determined that your pet sponsorship is at odds with our brand plan and we recommend an exit”) on the way to building an effective portfolio is really tricky and not always entirely possible. Управление ожиданиями, критики, и в синяках эго ( "Г-жа MD, мы определили, что ваш питомец спонсорство идет вразрез с нашим брендом плана, и мы рекомендуем Exit") на пути к созданию эффективного портфеля является очень сложным и не всегда полностью Возможно.
As a sponsorship seeker, some decisions are just not going to make sense – why they sponsor Event X and say “no” to you, or whatever. Как спонсорство убежище, некоторые решения просто не будет смысла - почему они организуют событие х и сказать "нет" к вам, или Что угодно. You can create an amazing offer and get your contact super-excited and it can go nowhere. Вы можете создавать удивительные предложения и получить ваши контактные супер-возбуждение и он может пойти в никуда. There are many reasons this can happen, but a big one that sponsorship seekers don't always understand is that whatever you offer has to run the gauntlet of internal politics, and it is likely that a lot of people with opinions, but little expertise, will weigh in. Есть много причин, это может произойти, но большая, что спонсорство убежища, не всегда понимают, что все вы предлагаете должен выполнить вызов внутренней политике, и вполне вероятно, что много людей с мнением, но мало опыта, будет весить дюйма
The solution: Sometimes there isn'ta solution. Решение: Иногда не является решением. This is an area that is often out of your hands. Это та область, которая часто из ваших рук. That said, if you follow the advice, above, and create an offer that works across departments and (if possible) from the local to top level, you are more likely to appeal to the in-house critics. Тем не менее, если вы последуете совету, выше, и создайте предлагают, которая работает во всех департаментах и (если возможно) от местного до верхнего уровня, вы, скорее всего обратиться к критикам-в доме.
They are managing too many properties Они управляют слишком много свойств
Whether the actual management of sponsorship properties is being handled by a sponsorship manager or brand team, or some combination, an awful lot of them are handling far too many properties. Ли фактическое управление спонсорство свойств обрабатывается менеджером спонсорство или бренд-команды, или их комбинации, очень много из них обработке слишком много свойств. In my experience, one of two things happen: They burn out or they check out. По моему опыту, одной из происходят две вещи: они сгорают или их проверить. Neither is the best situation for your fabulous proposal. Равно как и лучшая ситуация для Вашего сказочные предложения.
The solution: Make their life easier. Решение: сделать их жизнь легче. Make a business case that is easy for them to sell internally. Сделать бизнес случае, легко их продавать внутри страны. Provide them with creative ideas for leverage, so they don't have to – plus, it helps them to visualise the possibilities. Обеспечение их творческие идеи для рычагов, поэтому им не нужно - плюс, это позволяет им представлять себе возможности.
Measurement is one of their biggest issues Измерение является одной из самых серьезных проблем,
A lot of sponsors are struggling with how to measure the real returns of their sponsorship programs, and as costs fall under more scrutiny than ever, it becomes even more important. Многие спонсоры борются с тем, как измерить реальную отдачу от их программы спонсорской поддержки, а также расходы подпадают под контроль более чем когда-либо, это становится еще более важным.
Measuring sponsorship is absolutely not your job, but if you can ask some of the right questions and provide some insight as to how they can measure their results, you could add lot of value to the relationship and go a long way toward a renewal. Измерительный спонсорство является абсолютно не ваша работа, но если вы можете задать некоторые правильные вопросы и предоставить некоторое представление о том, как они могут измерять свои результаты, можно добавить много значения отношения и пойти длинный путь к обновлению.
The solution: If you're going to talk measurement, you need to understand measurement. Решение: Если вы собираетесь говорить измерения, вы должны понимать измерение. There are plenty of blogs here that address it. Есть множество блогов здесь, что ее решения. I have also done a free video tutorial, entitled “ Я также сделал свободный видео-учебник, озаглавленный " Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes Спонсорство Основы измерений за 10 минут ”. ". Plus, I am offering a complimentary 60-minute webinar on 26 October entitled “ Кроме того, я предлагаю бесплатный 60-минутный Webinar 26 октября, озаглавленного " Best Practice Sponsorship Measurement Лучшая практика спонсорства измерения ”. ". Don't miss out on this one-time offer. Не пропустить это предложение действительно один раз.
