Some (not all) sponsorship seekers are under some big misconceptions about the sponsors they approach. Algunos (no todos los solicitantes de patrocinio) están bajo algunos conceptos erróneos acerca de los grandes patrocinadores que se acercan. These misconceptions do nothing to advance the potential for getting a “yes”, and if a sponsor thinks you don't understand their process and their challenges, it's unlikely they'll consider your offer. Estos conceptos erróneos no hacen nada para avanzar en la posibilidad de conseguir un "sí", y si uno de los patrocinadores piensa que usted no entiende su proceso y sus retos, es poco probable que va a considerar su oferta.
My goal with this blog is to give you a heads up about of those misconceptions about sponsors before they hurt your chances. Mi objetivo con este blog es para darle una "cara" acerca de los conceptos erróneos acerca de los patrocinadores antes de que perjudicará sus posibilidades.
Most of the people who contact them are wasting their time La mayoría de las personas que en contacto con ellos están perdiendo el tiempo
“This is an opportunity not to be missed!” "Esta es una oportunidad que no debe perderse!"
“Please support our very worthy cause.” "Por favor, apoyen nuestra causa muy valiosa."
“I'd like to talk to somebody about sponsorship.” "Me gustaría hablar con alguien sobre el apadrinamiento."
“Dear Sir/Madam…” "Estimado Señor / Señora ..."
I could write a list of red flags as long as my arm (and I'm tall, so that's a long way)! Podría escribir una lista de banderas rojas mientras mi brazo (y yo soy alta, de modo que está muy lejos)!
Most sponsorship seekers don't understand sponsor needs or expectations at all. La mayoría de los solicitantes de patrocinio no entender las necesidades de los patrocinadores o expectativas en absoluto. They don't do their homework about the brand or the person they're contacting. Ellos no hacen su tarea sobre la marca o la persona que están en contacto. Some of them just write “letters of request”, as if that's going to get a sponsor to say, “hot damn, let's send these people a big fat cheque!” A lot of them seem to be looking for free (or virtually free) money. Algunos de ellos acaba de escribir "cartas de" pedir, como si eso va a conseguir un patrocinador para decir, "caliente maldito, vamos a enviar a estas personas un cheque gordo!" Muchos de ellos parecen estar buscando de forma gratuita (o casi gratuito ) el dinero.
The problem for the sponsors isn't saying no, it's the time it takes to review all of the offers, all the voicemails. El problema para los patrocinadores no es decir que no, que es el tiempo necesario para revisar todas las ofertas, todos los mensajes de voz. Plus, all of these terrible offers make sponsors jaded. Además, todos estos terribles que ofrece patrocinadores hastiados. They wish for great offers, but they assume yours will be terrible unless you prove otherwise. Desean para grandes ofertas, pero asumen el suyo será terrible a menos que demuestren lo contrario.
The solution: Be the exception. La solución: ser la excepción. Do your homework. Haga su tarea. Customise those proposals so that no two are the same. Personaliza las propuestas, de manera que no hay dos iguales. Make sure every word that comes out of your mouth or your computer is about how you're going to make this work for the sponsor and how you can help them connect with their target markets. Asegúrese de que toda palabra que sale de su boca o su equipo está en cómo vas a hacer este trabajo para el patrocinador y cómo puede ayudar a conectarse con sus mercados de destino.
The people with the titles are often not the ones making the decisions La gente con los títulos no son a menudo los que toman las decisiones
If you are approaching the sponsorship manager, chances are, he or she isn't the one with the authority to say “yes”. Si se está acercando el gerente de patrocinio, es probable que, él o ella no es la que tiene la autoridad para decir "sí". The brand manager is generally that person. El gerente de marca por lo general esa persona.
If you are approaching the CEO, they certainly have the ability to say yes, but they usually don't. Si se está acercando el CEO, sin duda tienen la capacidad de decir sí, pero por lo general no lo hacen. Unless it is a pet project, it will probably be sent down the chain to the brand or sponsorship manager. A menos que sea un proyecto de compañía, probablemente será enviado a la cadena a la marca o el administrador de patrocinio.
The upshot of all of this is that, unless you've gone straight to the brand manager, it's going to take some time for your offer to get to the right person, and hounding your primary contact isn't going to speed it along. El resultado de todo esto es que, a menos que te has ido directamente a la gerente de marca, que va a tomar algún tiempo para su oferta para llegar a la persona adecuada, y perseguir a su contacto principal es que no va a velocidad a lo largo.
The solution: First and most important, go straight to the brand manager (which requires some research). La solución: En primer lugar y más importante, ir directamente a la gerente de marca (que requiere un poco de investigación). Second, be patient. En segundo lugar, ser paciente. Follow up, but don't hound. Seguimiento, pero no perro.
They are dealing with a lot of politics Se trata de un lote de la política
Within corporations, you would have to look far and wide to find someone with a personal agenda regarding direct marketing. Dentro de las empresas, usted tendría que buscar muy lejos para encontrar a alguien con una agenda personal en relación con la comercialización directa. The same can't be said for sponsorship. Lo mismo no puede decirse de patrocinio. EVERYONE's got an agenda when it comes to sponsorship – what the company should sponsor, how they should use it, what matters, what doesn't, etc. Every decision about investing in or exiting a sponsorship is going to face scrutiny across a range of stakeholders from the bottom to the top of the org chart. Todo el mundo tiene una agenda en lo que respecta al patrocinio - lo que la compañía debe patrocinar, cómo se deberían utilizar, lo que importa, lo que no, etc Todas las decisiones sobre la inversión en un patrocinio o salir se va a enfrentar el escrutinio en una serie de los interesados desde el fondo hasta la parte superior del organigrama.
Managing the expectations, critics, and bruised egos (“Ms MD, we have determined that your pet sponsorship is at odds with our brand plan and we recommend an exit”) on the way to building an effective portfolio is really tricky and not always entirely possible. Gestión de las expectativas, los críticos, y los egos golpeados ("MD Ms, hemos determinado que su patrocinio mascota está en contradicción con nuestro plan de marca y se recomienda una salida") en el camino a la creación de una cartera efectiva es realmente difícil y no siempre del todo posible.
As a sponsorship seeker, some decisions are just not going to make sense – why they sponsor Event X and say “no” to you, or whatever. Como buscador de patrocinio, algunas decisiones no son sólo va a tener sentido - por qué patrocinador del evento X y decir "no" a usted, o lo que sea. You can create an amazing offer and get your contact super-excited and it can go nowhere. Puede crear una oferta increíble y recibe su contacto super emocionado y se puede ir a ninguna parte. There are many reasons this can happen, but a big one that sponsorship seekers don't always understand is that whatever you offer has to run the gauntlet of internal politics, and it is likely that a lot of people with opinions, but little expertise, will weigh in. Hay muchas razones que esto pueda suceder, pero uno grande que los solicitantes de patrocinio no siempre entienden es que lo que ofrecen tiene que correr el guante de la política interna, y es probable que muchas de las personas con opiniones, pero no muy sencilla, pesará pulg
The solution: Sometimes there isn'ta solution. La solución: A veces no hay una solución. This is an area that is often out of your hands. Esta es un área que está fuera de tus manos. That said, if you follow the advice, above, and create an offer that works across departments and (if possible) from the local to top level, you are more likely to appeal to the in-house critics. Dicho esto, si usted sigue el consejo, por encima, y crear una oferta que funciona a través de los departamentos y (si es posible) desde el nivel local al principio, tiene más probabilidades de atraer a los críticos internos.
They are managing too many properties Son demasiados gestión de propiedades
Whether the actual management of sponsorship properties is being handled by a sponsorship manager or brand team, or some combination, an awful lot of them are handling far too many properties. Ya sea que la dirección efectiva de las propiedades de patrocinio está siendo manejado por un administrador de patrocinio o equipo de la marca, o alguna combinación, un montón de ellos están manejando ahora las propiedades de más. In my experience, one of two things happen: They burn out or they check out. En mi experiencia, una de dos cosas suceden: Queman a cabo o se echa un vistazo. Neither is the best situation for your fabulous proposal. Ni es la mejor situación para su propuesta fabulosa.
The solution: Make their life easier. La solución: Hacer la vida más fácil. Make a business case that is easy for them to sell internally. Hacer un caso de negocio que es fácil para ellos para vender internamente. Provide them with creative ideas for leverage, so they don't have to – plus, it helps them to visualise the possibilities. Provea de ellos con ideas creativas para aprovechar, por lo que no tiene que - además, les ayuda a visualizar las posibilidades.
Measurement is one of their biggest issues La medición es una de sus mayores problemas
A lot of sponsors are struggling with how to measure the real returns of their sponsorship programs, and as costs fall under more scrutiny than ever, it becomes even more important. Una gran cantidad de patrocinadores están luchando con la forma de medir la rentabilidad real de sus programas de patrocinio, y como los costos cubiertos por el mayor control que nunca, se hace aún más importante.
Measuring sponsorship is absolutely not your job, but if you can ask some of the right questions and provide some insight as to how they can measure their results, you could add lot of value to the relationship and go a long way toward a renewal. el patrocinio de medición es en absoluto su trabajo, pero si usted puede solicitar algunas de las preguntas correctas y dar una idea de cómo se pueden medir sus resultados, podría agregar mucho valor a la relación y recorrer un largo camino hacia una renovación.
The solution: If you're going to talk measurement, you need to understand measurement. La solución: Si usted va a hablar de medición, es necesario comprender la medida. There are plenty of blogs here that address it. Hay un montón de blogs que aquí se traten. I have also done a free video tutorial, entitled “ También he hecho un video tutorial gratuito, titulado " Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes Conceptos básicos de medición de patrocinio en unos 10 minutos ”. ". Plus, I am offering a complimentary 60-minute webinar on 26 October entitled “ Además, yo estoy ofreciendo un seminario gratuito de 60 minutos el 26 de octubre titulada " Best Practice Sponsorship Measurement Mejores Prácticas de medición de Patrocinio ”. ". Don't miss out on this one-time offer. No se pierda esta oferta por única vez.
