Een paar weken geleden, werd ik geïmpliceerdt in een debat over of er één of ander soort gestandaardiseerde taal zou moeten zijn rond wat een sponsoringszoeker aanbiedt. Ik was vierkant in het „geen manier“ kamp, maar het kreeg me denkend over welke taal moet kennen een sponsoringszoeker, en het antwoord op dat was zeer duidelijk:

Om succesvol te zijn, moet een sponsoringszoeker de taal van de sponsor spreken.

Sommige sponsees zijn reeds zeer goed bij dit - bekwaam om teen-aan-teen met een sponsor als rammelaars door de litanie van collectieve marketing termijnen te gaan. Zij gebruiken die termijnen door hun voorstellen en onderhandeling die, die hun professionalisme demonstreren en van de behoeften van de sponsor begrijpen.

Maar wat over de rest? De sponsoringszoekers zonder de collectieve marketing ervaring? Goed, moet ik hier u vertellen die zijn niet sponsor-spreken werkelijk dat moeilijk, en als u het kunt doen, u het niveau van professionalisme zult verhogen u aan elke bespreking en elk voorstel brengt.

Daarvoor, heb ik een lijst van een aantal van de gemeenschappelijkste termijnen geformuleerd u van een collectieve verkoper zult horen. U kunt juist het hier downloaden:

Spiekpapiertje: De Termijnen van de marketing een Zoeker van het Sponsoring moeten het weten

Als u leest een nationaal reclame (bi) weekblad - en u zou moeten - u zult over deze termijnen regelmatig komen. Ik heb uit de duidelijkste termijnen verlaten en op degenen geconcentreerd die in een sponsoringsgesprek zeer belangrijk kunnen zijn, maar niet noodzakelijk duidelijk zijn.

Als u in de sponsoringsindustrie sinds enige tijd bent geweest, zal deze lijst waarschijnlijk niet dat nuttig aan u zijn. Als niet, zou dit spiekpapiertje enkel u kunnen helpen als de op de markt brengende edele klinken dat u bent.

Ik onlangs - en frustratingly - werd in een koord van reacties op een blog geïmpliceerdl die op het gebouw wordt voortgebouwd dat de sponsoringszoekers de gegevens rond wat zijn zouden moeten standaardiseren zij het aanbieden van, toestaand sponsors om eigenschappen op een appel-aan-appelen basis te vergelijken.

Voor één hand, was de benadering verrassend niet, aangezien het bedrijf dat dit gebouw voorstelt een bedrijf is dat de dienst aanbiedt van de sponsoringslijst waar de oud-schoolmetriek van gezinsinkomen en de indrukken en centrum voor zijn. Het standaardiseren van gegevens zou het voor meer gebeurtenissen gemakkelijker maken om hun dienst te gebruiken.

Enerzijds, is het gehele idee zo achterwaarts het maakt me mijn hoofd op het bureau willen herhaaldelijk kloppen.

Enkel maak ik duidelijk me zo volkomen:

De normalisatie is de vijand van beste praktijkensponsoring.

Ik geloof met elke vezel van mijn het zijn en elk van mijn ervaring, dat of wij over het standaardiseren van de sponsoringsaanbieding spreken, de tarifering, of de meting, „normalisatie“ slechts één van twee dingen betekent: De één van beide verdedigers hebben wat onderwijs nodig in verband met welk sponsoring werkelijk ongeveer is; of zij proberen om u te verkopen een formule of de dienst die op deze verouderde, minst-gemeenschappelijk-noemermening van sponsoring gebaseerd zijn.

Het zetten van volkomen goede informatie en prachtige creatieve ideeën door een gehaktmolen tot zij allen het zelfde kijken is Geen vooruitgang. Het is als het veranderen van een vijfsterrenmaaltijd in een smoothie zodat kan het met andere vijfsterrenmaaltijd met het minste mogelijke aantal variabelen worden vergeleken. Om niet te zetten zuiver ook een punt op het, maar yuck! En de normalisatie in sponsoring is niet meer smakelijk.

De restaurants worden niet herzien gemakkelijk gebaseerd op gegevens die onbelangrijk zijn, maar gestandaardiseerd, als hoeveel stoelen die zij en welk kleurenlinnen dat zij hebben gebruikt hebben gehad. Zij worden beoordeeld op substantie en creativiteit, geschiktheid en de aanbevelingen van vroegere klanten, de graad waaraan zij zich op uw behoeften en hartstocht concentreren die zij aan de ervaring brengen.

Het zelfde is waar van sponsoring. Het is absoluut mogelijk om een objectieve beoordeling over de geschiktheid of de prestaties van een sponsoring te geven, maar gestandaardiseerd? Nr. De businessplannen van zijn niet gestandaardiseerd. De doelstellingen van de marketing zijn niet gestandaardiseerd. De voorwaarden van de markt zijn niet gestandaardiseerd. Niemand vertelt CMOs dat zij 15 doelstellingen om hebben te kiezen van en zij zouden moeten hokjes naast degenen die hen interesseren. De behoeften van de sponsor zijn veel zich uitstrekt en nuanced. Een formule zal nooit op hun doelstellingen wijzen, en een formulaic oplossing zal nooit aan hun behoeften voldoen.

Ik ben in deze industrie 24 jaar geweest. In die tijd, heb ik het van zicht-gedreven goederen tot een krachtige, verantwoordelijke, consument/een op de klant afgestemd marketing hulpmiddel zien toenemen. Het is opwekkend en voldoend om deel van de industrie uit te maken die een het glanzen voorbeeld is geworden van wat die en kan zou moeten zijn op de markt brengt. Er zijn niets - niet één argument - dat me zou overtuigen dat terugkerend naar een era van minder (grenzend aan „geen“) verfijning en minder verantwoordingsplicht een goed idee voor de industrie is.

Ik word een deze vraag. Er zijn daar heel wat mensen wie werkelijk tarifering, en geen overvloed van anderen begrijpen die hen proberen te verkopen wat op formule-gebaseerde waardevaststellingsdienst.

Als u zich afvraagt of de waardevaststellingsdienst de investering waard is, is mijn advies dat u uw geld zou moeten besparen. Besteed om het even wat niet aan de waardevaststellingsdienst, aangezien het echt niet de waarde vangt van wat u aanbiedt. Het is als het proberen om de waarde in te kapselen van het bezitten van een auto door de waarde van elk deel individueel op te tellen. Het is de samenhangende kans die de waarde, niet de stukken en brokken heeft die in het gaan.

Anecdotally, sponsors heeft niet werkelijk ook niet heel wat tijd voor die benadering en ik heb meer dan één broodje hun ogen bij de vermelding van een „verklaarde waardevaststelling“ gezien. Zij weten het, aangezien ik en u zou moeten doe, dat om het even wat die een benadering gebruikt van de tariefkaart willekeurige a) zal moeten zijn; en B) die op voorraad standaard, nietcreatieve voordelen wordt gebaseerd. Ik ken ook van een paar sponsees die me zegt die be. hebben gecontacteerd dat zij verklaarde gedaane waardevaststellingen hebben gehad, maar het werkte niet werkelijk voor hen - het stond niet voor de hoge graad van aanpassing toe hun sponsors waren na en de sponsors zij naderbij kwamen niet zetten veel voorraad in de verstrekte cijfers.

Wat een sponsor wil is een hoogst aangepaste en creatieve aanbieding die hen de immense kans voor hefboomwerking biedt. Het ontwikkelen van die kansen vereist doend uw thuiswerk bij hun behoeften en klanten en de wat creatieve brainstorming. Het is meer werk omhoog - zie op uit, maar het is de moeite waard. Ernstig, veronderstel hebbend minder, grotere sponsors die werkelijk in het en helpend u om uw gebeurtenis en uw publiek te bouwen zijn - dat is wat u zult krijgen!

Zoals voor de tarifering van een creatieve, optimale aanbieding, kunt u worden verzekerd dat de waarde van dat wezenlijk hoger zal zijn dan, standaardpakket uncustomised, maar geen tarief zal de kaart-stijl waardevaststelling de waarde nauwkeurig vangen.

Er zijn sommige grote technieken zowel voor de bouw van de aanbieding als de tarifering van juist het. De basisstappen die ik hieronder zijn heb geadviseerd.

Het vestigen van een basislijncijfer

Tel alle kosten om het sponsoring te verkopen, de voordelen op te leveren, en waarde toe te voegen aan het sponsoring op aangezien het het (verdrievoudigen is beter) voorwaarts en dubbel of drievoudig gaat.

Deze oefening krijgt u niet aan het cijfer u zou moeten vragen. Het zorgt eenvoudig ervoor dat u uw bodemlijn kent - het punt waarop het niet uw terwijl waard is om het sponsoring na te streven - omdat als u niet wat winst gaat maken die u terug in uw gebeurtenis of organisatie, waarom last met de hoofdpijnen van sponsoring kunt zetten?

Het toevoegen van marktinfluencers

Dit is waar het netelig wordt. U wilt met een aantal factoren rekening houden die zullen beïnvloeden wat u om een bepaald sponsoring kunt vragen:

• Andere belangrijke sponsoringsactiviteit in de markt (b.v., als Olympics of een Kop van de Wereld aan uw gebied komen, is de waarschijnlijkheid dat het tijdelijk de waarde van andere soorten sponsoring zal indrukken)
• De hoeveelheid productietijd vóór de gebeurtenis - Langer kan de productietijd, de vollediger sponsor hefboomwerking de investering. Een zeer korte productietijd betekent de sponsor een lager resultaat zal krijgen en het sponsoring minder waard is
• De tendensen van de vraag - wat zijn de hete onderwerpen, de sociale zorgen, de sporten, de nieuwigheden, of de tendensen van de dag? Zij zullen meer sponsoring aantrekken. Enerzijds, als een type van sport, gebeurtenis, of organisatie door controverse is geraakt, kan het tarifering indrukken.
• Geschikte portefeuille - als het sponsoring een natuurlijke portefeuille geschikt voor de sponsor is, zonder iets te dupliceren hebben zij reeds, kunt u meer kunnen laden, aangezien het reeds met hun richting past. U kon bonuspunten krijgen door creatiever te worden dan om het even welk van hun andere partners en te plaatsen als testende grond voor nieuwe ideeën die zouden kunnen portefeuille-wijd worden ontwikkeld
• Me-too factor - als u verdenkt een sponsor een sponsoring op zijn minst voor een deel omdat hun concurrenten reeds in de ruimte zijn overweegt, kunt u meer kunnen vragen
• Gelijkwaardige Alternatieve kosten - wat zij hoofdmedia zou kunnen inkopen die een gelijkaardig werk zouden doen. Als het antwoord „is niets kan doen wat dit kan doen“, uw prijs verzekeren wijst op dat. Als u basisblootstelling en kaartjes (en ik hoop u niet) bent aanbiedt, concurreert u direct met media, die meer klap voor bijna om het even welke bok zullen aanbieden

Vraag vertrouwde op collega's

Dit is het meeste belangrijk stuk van dit proces, maar de meeste zoekers verijdelt bij.

Hier is de overeenkomst… u moet over zich krijgen en realiseren dat geen twee sponsoringszoekers het nauwkeurige zelfde ding aanbieden. Zodra u dat realiseert, open u zelf tot niet-concurrerende verhoudingen met gelijkgestemde sponsees. Verzend uw voorstel, met ontwerp tarifering, naar een paar niet-concurrerende collega's voor hun adviezen. Als u werkelijk moet, naar de sponsor als Company X. verwijzen.

De input u zult krijgen zal mijlen naar het geven van u een vaste prijs gaan.



Is het met een waarde van al inspanning om van het als dit de prijs vast te stellen? Wanneer het net neer over het komt, hebt u heel wat keus niet. Uiteindelijk, zult u een sterk gevoel voor tarifering gebaseerd op ware waarde krijgen, maar tot u, is dit werkelijk uw beste optie.

Welk u nooit, ooit wilt doen is gaat in hoog en toen korting. Dat krijgt u niet aan de juiste prijs, zet het u in de positie van het kijken als een idiot die niet de ware waarde van een sponsoring kent. U ook kijkt zwak wanneer u een prijs moet neerhalen.

Als u juist alles doet en de sponsor terug aan u komt en zegt, „wij hebben niet de begroting. Kunt u het voor 30% minder doen? “, moet u nr zeggen. Voorbereidingen getroffen om aan een lagere prijs voor een kleiner pakket te onderhandelen, of contra of in speciën op te nemen, maar nooit, doe ooit een rechte korting.

U kunt willen nadenken krijgend uw handen op de gloednieuwe derde uitgave van Toolkit van de Zoeker van het Sponsoring. Het gaat stap voor stap door het gehele proces en zal slechts u over de V.S. $25 kosten. Ja, is het mijn boek, maar ik adviseer het niet om me geld (ik word over een dollar slechts een boek!!) te maken Hier is een verbinding met het op Amazonië:

De Toolkit van de Zoeker van het Sponsoring 3de Uitgave

Goed geluk!

Als u van die post hield, dan probeer deze…

Zes Tekens een Sponsor is enkel niet dat in u

De Agentschappen die van de Meting van het sponsoring in Onbelangrijkheid langzaam verdwijnen

De doorsmelting van het sponsoring: Verlies uw binnenconsument niet!

De zoekers van het Sponsoring van Spelen spelen - Spel #2: Nikkel en Diming

De Witboeken van het sponsoring Bijgewerkt en Promotie!