Heddiw ydy 22 Ionawr. 'r Vancouver Olympics chychwyn acha 12 Chwefrol � � 'n dri wythnosau chan heddiw � � a eto, 'n amlwg 'r Vancouver Organizing Bwyllgor arfaetha at gwerth arall huchgapten sponsorship anad 'r Campau, a 'n bosib hychwaneg. Adroddiadau ydy a hwy eisoes ca hyrwyddwr i mewn dendio.

Dyma jyst 'n chwerthinllyd. Yn cyflawni at huchgapten sponsorship chan an Olympic Campau 'n dri wythnosau rhagddi chychwynfau ydy jyst am 'r 'n gyflyma ffordd at afrada arian Alla dybied chan. Okay, efallai Vegas would bod hymprydiwr, namyn o leiaf caech 'r chyfle chan a enilla. Hon 'n grai hyrwyddwr? Na ffordd.

Pryd arwisgi i mewn sponsorship, ach yn arwisgo i mewn achlysur. Dydy leverage a provides 'r canlyniadau. Dydy 'r 'n gadofyddol gweithgaredd gwnei ag 'r sponsorship at chwblha 'ch goals a ewyllysia arlwya 'r ROI, mo 'r sponsorship itself. Yn arfaethu a implementing hyn strategies takes amsera, a amsera ydy 'n ddichlyn beth hwy don’t ca.

• Beth hyrwyddwr could integrate hon sponsorship ar draws pawb chan 'n hwy gweithgareddau � � sy beth cei at gwna pryd you’re yn bwrw ddegau chan filiynau acha hun canlyniad � � i mewn 'n dri wythnosau?
• Beth hyrwyddwr could chrea a chyfryngau hymgyrch 'n arobryn chan an Olympic sponsorship a launch 'i i mewn 'n dri wythnosau? Ydy adfedda yn hysbysebu agennau hyd yn oed ar gael am hon atalnoda?
• Beth hyrwyddwr could chrea letygarwch raglen chan 'r adfedda calibre i mewn 'n dri wythnosau? Oes unrhyw 'n chwaethus gwesty hystafelloedd ai venues gostega ar gael? Ydy chwsmeriaid hyd yn oed yn cerdded at bod ar gael? Ai ca pawb 'r 'n fawr chwsmeriaid been gwahoddedig at 'r Campau at rhywun amgen?
• Beth hyrwyddwr all arfaetha a implement baladr raglen i mewn 'n dri wythnosau?
• Beth hyrwyddwr could ca a 'n gymdeithasol chyfryngau arfaetha i fyny a yn hidlo i mewn 'n dri wythnosau? Adwaen 'n gymdeithasol chyfryngau ydy ymprydia - yn chwimio, namyn yn creu rhywbeth gwerth yn talu hystyriaeth at amal isn’t.

Na hyrwyddwr could gwna a i mewn 'n dri wythnosau, namyn sy beth chymerai at chordda hon sponsorship chan a massive achlysur i mewn i unrhyw canlyniad o gwbl.

Fel beth ydy yn cathrenu 'r ddiddora i mewn sponsoring awron, anrhegedig a sponsorships wedi bod acha 'r farchnata achos blynedd? Ond 'n dri ddewisiadau d at dendio: 'n gorfforaethol ego, yn dallu anwybod, ai gwleidiadaeth. Chan hyn, ond gwleidiadaeth could 'n bosib, 'n bosib chyfiawnha 'r buddsodd, fel Alla canfod ble chwmni a made 'r buddsodd a ddod VANOC ar 'n hwy target cadernid bod 'n weledig 'n bleidiol at 'r 'n amlblyg lefelau chan Llywodraeth. A would bod eithaf ddyhea - ergyd.

Drwo pawb chan hon, VANOC ydy yn bod 'n bert cocky � � yn deud huchgapten chyfryngau a ddisgwylian yn arwyddo o leiaf hun hychwaneg hyrwyddwr anad 'r Campau. Da atyn. 'n anffodus, mo da achos 'r hyrwyddwr.

I mewn chyflwr you’re ddiddoredig, dyma daflen chan pawb chan 'r Worldwide a Vancouver Olympic Hyrwyddwyr.

It’s 'n fore i mewn 'r blwyddyn � � 'r amsera pryd boblogi sych 'r lech, gwna benderfyniadau, a chyflwyna themselves at yn gwneud gwella. It’s pryd boblogi anrhega themselves caniat�d at chychwyn ar.

Beth ai chymhwysasom a yn meddwl at 'n gorfforaethol sponsorship? Beth ai hyrwyddwyr took rhyw amsera oddi mewn yn ymdrin 'r gweinyddiaeth chan sponsorship a 'r gwellhad chan sponsorship, a instead, cyflwynedig themselves at 'r potential chan sponsorship. Beth ai archan themselves hon hun chwestiyna:

Ai caech yr un sponsorship chyllideb, namyn na commitments,
beth would 'r berffeithio sponsorship portfolio
achos 'ch bentewynion ) a target farchnadoedd ddisgwyl cara?

Gwna hon achos 'm 'n gorfforaethol chwsmeriaid pawb 'r amsera. I mewn 'i 'n ffurfiol iteration, dydy alwedig a zero - seiliedig archwilia, a dydy amal hun chan 'r 'n gyfoethoca banodau chan 'm recommendation. Blicio ar gerdded 'r gwleidiadaeth, sentiment, hanes, a headaches, a 'n ddiswta 'm chwsmeriaid all canfod 'r 'n ddiau potential chan sponsorship. Hychwaneg amal na mo, a senior benderfyniad gwneuthurwr ewyllysia ddeud, “now, adwaenom beth 'n goal is”. Bingo.

That’s 'ch heria. Whether 'ch chyllideb ydy 150,000 ai 5 filiwn ai 50 filiwn, ad 'r gwirionedd chan 'ch portfolio ar �l, gweithia ag 'ch heigia, a archa yourselves hyn bynciau:

• Beth would 'ch hyrwyddwr, ai allaist hyrwyddwr ddim?
• Am beth gwastatewch? Beth unique buddion would 'ch angen?
• Greech a addef unrhyw canlyniadau ai raglenni?
• Greech unrhyw glawlen raglenni?
• Fel would 'ch leverage 'ch buddsoddiadau at chwrdd gwarthnoda anghenion?
• Fel would 'ch integrate 'ch buddsoddiadau ar draws 'ch arall yn marchnata a busnes gweithgareddau?
• Fel would 'ch involve 'ch baladr a chwsmeriaid mewn meaningful ffordd? Chrea a “win” achos 'r boblogi sy 'n berycla at 'ch llwydd? Gwna 'u 'r heroes?

'r gorymdeithia ydy 'n greadigol a 'n gadofyddol a cellwair, namyn 'r 'n sylweddol amrantun chan gwir comes pryd chyferbynni beth allaist bod yn gwneud ag 'ch arian ag beth ach yn gwneud ag 'ch arian. 'n ddiswta, yn anheddu achos yn gwella mediocre sponsorships ewyllysia ymddangos choelbren 'n llai yn apelio, a 'r 'n orfynt goal chan an 'n gyfa portfolio a operates am ban berfformiad ewyllysia ymddangos choelbren hychwaneg 'n gyraeddadwy. Farcia 'm eiriau.

Ddeuda a whether you’re yn gwneud a 'n syth archwilia ai a zero - seiliedig archwilia, yn gwerthu 'u 'n dufewnol all bod a 'n wladwriaethol minefield. Pawb has 'n hwy babana projects a agendas, a ddim chanddyn angen at chlyw a 'n hwy anwylyn ydy mo 'r gwenyn benliniau. You’ve 'n sylweddol got 'n ddau ddewisiadau:

Arfaetha A ydy at enilla a senior 'n weinyddol ( 'n ddelfrydol, 'ch ben chan yn marchnata) i mewn 'r gorymdeithia, fel allan navigate 'r c - gwastatewch gwleidiadaeth gwella na ewyllysi. Ai you’ve got a atega a d�m ag hyd yn oed a modicum chan creativity, you’re pawb chyflea.

Arfaetha B ydy at enilla y tu allan i chyfnertha. Achos 'n fwy, hychwaneg decentralised chwmn�au, cystal fel hynny ag 'n anhydyn gwleidiadaeth, ach 'n debygol gwella off involving a consultant. Da consultant ewyllysia chyrch choelbren chan expertise a ddrychfeddyliau at 'r bord, namyn hun chan 'r 'n fwyaf bonuses ydy a rhyw chwmn�au choelia a chymer 'r 'n wrthrychol viewpoint chan an outsider yn anad rhywun 'n dufewnol. Allan danfon 'n amhoblogaidd newydd, i maes - chan - 'r - baffio atebion, a at rhin chan 'n hwy role, all anrhega a reinvention acha dafl a Mai bod 'n anawdd at chymer pes came chan i mewn.

Zero - seiliedig archwilia – Dybied glanha lech. Dybied 'n fawr. You’ll ddiolch 'm.

Yn canlyn acha chan Dadl 'n Ganolog #1: Ddywalgi Loses ( Agos) Pawb, dyma an yn diddori chyflwr chan an ad creedig at leverage a sponsorship i mewn hun amgant yn bod aflwydd i mewn arall. Here’s 'r setup:

'ma i mewn Awstralia, it’s haf, a i mewn haf, 'n huchgapten fabolgamp ydy chriced. Hon blasa, we’ve bynciedig 'n gydwladol chyfres gartref erbyn 'r Gorllewin Indies a Pakistan. KFC, a ddyhea - amsera hyrwyddwr chan Awstralia Chriced, creedig chyfres chan TV ads, alwedig “Cricket Goroesiad Guide”. Acha hun chanddyn, cei a lone Australian chriced bleidiwr, cyweiriedig i mewn 'r Australian gwyrdd a aur, yn eistedd amongst 'r chyfosodiad. I mewn hon chyflwr, bu Gorllewin Indians yn gwisgo 'n goch a gwyrdd a 'n eiddgar yn ategu 'n hwy heigia, fel chriced bleidwyr gwna. Awron a cei 'r chyd-destun, dyma 'r ad:

Paham fuais berthynedig am 'r chyd-destun? Achos 'r ad gwnaed 'n benodol achos 'r Australian gwrandawyr, yn cyfeirio at a iawn 'n benodol safle, a gwnaeth berffeithio bwyll i lawr 'ma. Pryd 'r ad daro YouTube, hagen, a 'n llafar leiafrif chan mainly Americanwyr heb elwa chan chyd-destun � � ai i mewn rhyw forums, mo yn gofalu am 'r chyd-destun � � benderfynedig at alw “racism”. Paham oes ond hun gwynnwy guy? Paham ydy pawb amgen ddua? Paham ydy 'r ddua boblogi 'r ond hunau yn actio i fyny? Paham dyb ffr�edig chyw ewyllysia atgyweiria bopeth? Paham ydy an “uncomfortable situation”?

Brifiais i fyny i mewn Amerig, Yr a am a 'n ddeuol ddinesydd, fel Gwna ddeall 'r bysgota. A 'n amlwg, ai hon was Americanwr ad yn darlunio hun gwynnwy Americanwr a bagad chan ddua Americanwyr, bai 'n anaelau 'n dramgwyddus. Namyn it’s mo. It’s am hun Aussie chriced bleidiwr a rhywsut got cadair i mewn 'r canol chan 'r Gorllewin Indian bleidwyr, ag na 'n argel agenda ag 'r chyw. Mae na racial sensitivity am ffr�edig chyw i mewn Awstralia ai 'r Gorllewin Indies � �it’s jyst chyw.

Okay, I’m 'n ddigon yn amddiffyn 'r ad a 'n barod at siarad am 'r 'n fwy picture…

Ai bentewyn ydy at chydia ag a target farchnata, gwnei 'i at yn adbelydru a yn parchu 'r nwydau, buddiannau, a arabedd chan a gwrteithia. Chwedleui am what’s yn damweinio a areithi 'r dafodiaith, a moddion 'i Mai mo gwna choelbren chan bwyll ai feddwl yr un beth rhywle amgen. Chyd-destun ydy bopeth.

Dyma a global farchnadfa, namyn ca ni 'n sylweddol got at 'r atalnoda ble 'n bob ad a 'n bob sponsorship leverage cadofyddiaeth, has at bod checked achos 'n ddiwylliadol sensitivities � � am cenedl ai ynte � � am 'r byd? Gwna ni 'n sylweddol ca at cater at global sensitivities achos regional ads, hyd yn oed er 'r bwyso chan 'r byd would ca at cer yn disgwyl achos hynny ads acha 'r Rhyngrwyd er bod bechedig atyn? Bwra 'r ads, a fel yn blino baen.

'i ’ a 'n llithrig, 'n beryglus gogwydda. Would McDonald’s all arddangos a burger i mewn an ad, amdani Mai bechu rhyw ddiwylliannau at yn gogoneddu 'r yn bwyta chan chig? Bikinis a 'n rhywiol innuendo would bod i maes, fel mae unrhyw rhifa chan ddiwylliannau a would bwyllo a a at bod chyflwr chan 'n amlwg 'n rhywiol permissiveness. Ddim chan a ewyllysia damweinia, wrth gwrs, fel paham ewigod an Australian ad am yn gwneud ceraint ag gorllewin Indian dyrru am chriced hymrysonfa at yn rhannu chyw chanddyn ca at chydffurfia at Americanwr sensitivities?

'n amlwg, gwna, achos i mewn an outstanding arddangos chan llwfrdra, KFC dynedig 'r ad chan Australian deledu. It’s an 'n anhardd precedent. Iawn 'n anhardd.

Beth fis i mewn sponsorship dadl! Fi don’t big myfi fel unrhyw bath chan newydd gwasanaeth, namyn 'n bob fel amal, what’s yn gwneud newydd jyst faestir anghenion yn annerch.

Dadl #1 ( a gostega bencampwr) ydy 'r Yn Aruthro, Yn Difannu Ddywalgi Brennau a eiddo Yn Aruthro, Yn Difannu Hyrwyddwyr. Fel Daroganais i mewn 'm 'n flaenorol blog, “Sponsors mewn Ddywalgi Trap”, o'r diwedd chyfrif, chollodd agos pawb chan eiddo huchgapten hyrwyddwyr, eithria Nike a EA.

I mewn 'n ddiweddar ddiwrnodau, 'r 'n dri odiaeth yn diddori banodau chan 'r sponsorship chwedl ydy hyn:

1. BWYNTIL Heuer ydy waffling

Ddisgwyliai cara aen at cer, namyn awron ddisgwyl cara arhosan ag Allt ag a doledig bresenoldeb. I’m mo 'n ddiball dyma da ddrychfeddwl. 'n annhebyg bentewynion yn apelio 'n union at golfers ( cara EA a Nike), d]d 'u mewn safle chan yn ardystio Brennau fel berson. Yn �l 'r Bwyntil Heuer website:

“With eiddo bersonoliaeth a eiddo canlyniadau, dydy a berffeithio enghraifft of  prestige a berfformiad sy fel 'n bwysig at BWYNTIL Heuer.”

“Prestige” ydy mo a trait Fi would 'n rhedegol ymgystlwn Brennau. A I’m yn meddwl eiddo bersonoliaeth ydy yn gogwyddo hychwaneg toward “sleazy, narcissistic jerk”.

Chan a iawn 'n bersonol perspective, 'm g archedig ai Carwn bwyntil achos 'n 10^th anniversary. Ca beunydd wanted hun, namyn anad yn dethol 'r 'n benodol bugeila, Canfyddais 'r adroddiadau a BWYNTIL were yn glynu ag Brennau. Im ’ mo hurtyn – Adwaen a didnt ’ chyfnewid 'r bugeila – namyn ata, gwnaeth chyfnewid 'r gwarthnoda. Canfyddais myfi yn ailystyried, trawling drwo 'r arall bentewynion am Ddyled Rhyddha a Gostega haven’t benderfynedig acha gwylfa.

2. “The Benderfyniad Was Eisoes Made”

Isn’t 'i yn diddori faint chan 'r hyrwyddwyr a ca exited 'n hwy sponsorships chan Brennau wedi arddel, “the benderfyniad gwnaed brior at 'r Tachwedd accident”?

Fel 'n amlwg, ai hon ddrygair would mo wedi damweinio, Brennau would wedi canfod ddegau chan filiynau chan sponsorship ddoleri cerdd i maes 'r borth ar yr un pryd, blwc bu am 'r briga chan eiddo herwhela. Fi don’t dybied fel. Namyn 'r rhifa chan eiddo lluniwr hyrwyddwyr yn arfer hon bannod ydy yn ffinio ar 'r 'n chwerthinllyd.

3. 'r 12 Billion Loss… 'n Dybiedig

Yn �l economeg athro chennym Davis, Woods’ hyrwyddwyr lifia 'n hwy farchnata capitalisation ddefnynna at amdanom 12 billion ar �l 'r chyfranc. I’m mo economegwr, namyn Gwna ca chwpl chan sylwadaethau.

'n flaen off, lawer chan 'r dalmau jyst don’t gwna bwyll. Achos enghraifft, Gillette sponsored Brennau, namyn 'r boncyff brisio shifts gwnaed acha mega -parent chwmni, PG&. A Accenture was 'r chwmni odiaeth 'n union 'n gaethiwus ag Brennau, eto 'n hwy boncyff brisio didn’t ddefnynna.

Eilia, Yn �l ddyddiadur chan Yn Hysbysebu Hymchwil astudia i mewn 2002, 'r farchnata capitalisation chodiadau 'n weledig ar Olympic BRIGA Sponsorship chyhoeddiadau a marquee sportsperson ardystiad averaged am 1.5 . Mo 'n ddrwg, namyn hun chan 'r casgliadau chan 'r astudia was a hyn chodiadau were temporary. Fel, let’s jyst ddeud achos amrantun a 'r ddrygair did ddefnynna 'r farchnata cap achos Woods’ hyrwyddwyr � � serch I’m mo 'n sylweddol yn ceisio 'r chrynswth “causal” beth � � chomin bwyll would adrodd a hon ddefnynna would hefyd bod temporary.

Okay, I’ll arhosa yn siarad am Ddywalgi Brennau. I’m fel 'n flin chanddo fel ach.

I’ve gweithiedig ag dalm chan 'n gorfforaethol chwsmeriaid 'n ddiweddar, fel they’ve been negotiating huchgapten partnerships ag dimau a sportspeople. Ch�n pawb hwyliedig acha hyn sponsorships baciedig at 'n bybyr cadofyddiaeth a arlwywyd at leverage 'r buddsoddiadau ar draws 'n hwy yn marchnata a busnes chwndidau.

Seiniau da, dde? Acha 'n agosach archwiliad chan 'r chynigiad, hagen, 'n bob hun chanddyn gofynedig an 'n atodol buddsodd i mewn 'r chwech - ffigurau ( ar adegau bydew i mewn i 'r chwech ffigurau) at hyrwyddwr 'r fabolgampau organisation’s chymdeithas grwndwal. 'r properties alwedig 'i “leverage”, namyn pawb chynigian were hychydig logos acha bethau, a mo buwyd hyd yn oed 'n anghysbell ddiddoredig i mewn customising 'r chynnig, fel danfonai acha 'r sponsor’s chymdeithas objectives.

Ca na broblem ag dimau yn dodi chronfeydd i mewn i 'n hwy chymdeithas raglenni. 'n amlwg, dyma da achos 'r heigia a 'r chymdeithas a 'r dde beth at gwna. 'm broblem ydy pryd dimau a sportspeople arlwya a sponsorship chynigiad, ca hyrwyddwr acha 'r bacha, 'na brofi at baria acha hon beth dros ben chwlff chan chyllid, yn anelu at ddieithria 'i fel a leverage achlysur. It’s mo. It’s jyst chyllid chrafangia � � antur at ca hyrwyddwyr at chronfa raglen a makes ond 'r fabolgampau drefniadaeth ddisgwyl cara arwr.

A let’s mo anghofia a unrhyw chwmni 'n fawr ddigon at bod yn cymeryd acha huchgapten sporting sponsorship ydy 'n ail at ca 'n hwy addef chymdeithas raglen � � yn cwrdd 'r anghenion chan 'n hwy chwsmeriaid a chymdeithasau mewn ffordd sy dde achos 'n hwy gwarthnoda. I mewn a chyflwr, what’s gwella, yn bwrw 350,000 achos bit chan visibility acha a team’s chymdeithas raglen, ai yn bwrw 350,000 at eanga a eanga 'ch addef chymdeithas raglen? Adwaen beth I’d gwna.

Fel, what’s 'r ateb? Choelia sporting organisations ddylu jyst enwa ffigur � �whatever chyfrif dybian ydy ffair achos 'r chrynswth canmoliaeth chan 'n gadofyddol, customised buddion ]n yn arlwyo. A ffordd, hyrwyddwr all gwna a 'n gadofyddol yn marchnata benderfyniad am 'r enilla arfer chan 'n hwy yn marchnata chronfeydd, mo bod 'n feddyliol yn dosbarthu 'i i mewn i “the 'n gadofyddol part” a “the non - 'n gadofyddol barthu ”. Bai a 'n syth chostia - elwa dadansoddiad.

Ai sporting organisations angen at ca rhyw chymdeithas chyllid chan 'n hwy hyrwyddwyr,  they 'n sylweddol angen at chod 'n hwy campau (pun 'n ddarpar). Hwy could…

• Shunt rhyw chan 'r arian i mewn i 'r grwndwal. Ai they’ve 'n ddigon da job chan yn cynnig 'n greadigol, 'n gadofyddol buddion, 'r brisio chan 'r sponsorships ewyllysia arwyrain a 'na ddylu bod digon chan broffidio at chymhwysa rhyw chan 'r chyllid yn cerdded i mewn i a raglen.
• Chorffora rhyw chymdeithas buddion i mewn i 'r overall sponsorship chynnig, yn cadarnhau a hynny buddion ca 'n gadofyddol brisio at 'r hyrwyddwr. Hon moddion na hychwaneg yn taro i fyny hyrwyddwyr at chronfa raglen a has 'n weithredol ddim at gwna chanddyn.
• Annog hyrwyddwyr at datblyga leverage raglenni a ca a fundraising chwildro, ag 'r arian codedig yn cerdded at 'r grwndwal.
• Gweithia 'n agos ag 'r sponsor’s chymdeithas sponsorship heigia at datblyga mutually 'n ddaionus raglenni. Hon would chynhwysa integrating 'r team’s chymdeithas gweithia ag rhyw chan 'r sponsor’s, a bai -versa.

Achos hyrwyddwyr wynebedig ag hon bath chan chynigiad chan drefniadaeth 'ch 'n sylweddol angen at hyrwyddwr, alli gwna 'n ddau bethau:

1. Gwna 'ch chymdeithas agenda amlyma at 'r eiddo, a brofi at gweithia chanddyn at datblyga chymdeithas bysgota at 'r sponsorship a gweithfa achos ill dau bart�on a 'ch target farchnadoedd.
2. Ai a doesn’t gweithia, 'ch angen at bwyllo 'r chymdeithas barthu chan 'r buddsodd jyst chost chan yn masnachu ag a drefniadaeth. Arhosa yn ceisio at chyfiawnha 'r chostia erbyn a 'n ddiwryg chyflea chan buddion a don’t arlwya brisio. Instead, jyst adia a chyfrif at 'r overall sponsorship chostia a gwna 'ch benderfyniad am 'r sponsorship seiliedig acha 'r chwbl gofynedig buddsodd. It’s 'n sylweddol pawb alli gwna.