Ao rever minhas alimenta��es de not�cia um a semana ou assim h�, eu vim atrav�s de um an�ncio que Qantas tomasse acima a nomear o patroc�nio das direitas da f�rmula australiana 1 Prix grande. Era um an�ncio curto, mas as implica��es s�o muito mais grandes.

A primeira considera��o � que Qantas � j� o s�cio oficial da linha a�rea do Prix grande australiano, dando lhes uma plataforma digna de cr�dito e apropriada em torno deste evento. Em 2001, degradaram realmente de nomear direitas a esse n�vel.

Eu acredito que o they've come� este erro e deve ter permanecido a n�vel oficial do s�cio, porque estavam na posi��o perfeita para fazer o que � referido como ambushing acima de. O pensamento � similar ao mercado da emboscada, mas n�o aos mec�nicos. Em uma situa��o ambushing-acima, um patrocinador toma seus patroc�nio e for�as de alavanca perfeitamente leg�timos ele t�o eficazmente - criando tanto a conex�o do mercado de alvo e significando - que come� os resultados que do mercado voc� esperaria de um patrocinador muito mais grande.

Quando houver a abund�ncia de boas raz�es tomar acima a nomea��o endireita o patroc�nio, em a maioria de situa��es, ele � desnecess�ria. Sendo completo e creativo e centrando-se sobre a conex�o com o mercado de alvo, n�o a propriedade, pode criar os resultados enormes - muito mais grandes do que suas direitas de nomea��o t�picas patrocinador, que se concentra na visibilidade, n�o criando retornos reais para o tipo.

Cada patrocinador pode tirar proveito de ambushing acima, e a categoria da linha a�rea est� na posi��o ideal para faz�-lo. T�m planos completamente dos povos furados que l�em seus compartimentos e que prestam aten��o a seus v�deos. T�m salas de estar, terminais, e portas. T�m relacionamentos em curso com milh�es dos insectos freq�entes a consolidar. T�m os agentes de viagens e os clientes incorporados que precisam de promover. Emitem milh�es dos email a seus clientes e aviadores freq�entes. Sua experi�ncia em linha � pesadamente - usado, mas commoditised virtualmente, e poderia fazer com algum �ndice interessante, relevante.

As linhas a�reas t�m assim que muitos touchpoints do cliente - e a maioria deles fornecer uma oportunidade comparativamente longa e prisioneira de real�ar a experi�ncia do cliente. Eles t�m oportunidades incont�veis de criar vit�rias reais, significativas para tudo ou a maioria de seus mercados de alvo, assim que porque n�o a est�o fazendo? Por que Qantas elas pensa tendo um patroc�nio mais grande � uma aproxima��o melhor do que realmente voc� sabe usando o um they've come�?

Como um cliente de Qantas que voe com elas e compre bilhetes em linha apenas na semana passada, eu posso diz�-lo primeira-m�o que o que est�o fazendo � consideravelmente padr�o, material da velha escola. O assunto em quest�o, se voc� vai a seu Web site - www.qantas.com.au - voc� observar� que voc� poderia ganhar um desengate ao Prix grande. Hoo-pequenino, agora h� alguma inova��o! Eu consigo dar-lhes meus detalhes para a possibilidade magro de ser a uma pessoa que ganha dois bilhetes da classe de economia a Melbourne para prestar aten��o � compet�ncia para o fim de semana!! Bocejo.

Oh, e todo o insecto freq�ente pode pagar quase $2000 para usar o Qantas Skydeck na ra�a. Algum insecto freq�ente - voc� n�o tem que ser leal ou importante para Qantas, voc� n�o tem que ser convidado a participar, e n�o est� em nenhum exclusive da maneira. Voc� apenas tem que ter $2000 e um n�mero do insecto freq�ente. Seus aviadores mais freq�entes n�o podem mesmo descontar dentro alguns de seus milh�es dos pontos para come� um ponto.

Seriamente, � duas semanas antes que um evento que internacional enorme est�o patrocinando - agora em um mesmo de mais alto n�vel - e aquele � o melhor podem fazer? Devem ser embara�ado.

Nomear direitas de um evento deste tamanho � um compromisso financeiro enorme e fornece uma plataforma proporcional enorme � for�a de alavanca. Se um patrocinador � preparado para leverage inteiramente a oportunidade - investindo o tempo, a faculdade criadora, e os recursos exigidos - ent�o nomeando direitas � uma op��o vi�vel. De um lado, se um patrocinador n�o pode ser incomodado come� uma direita do patroc�nio do n�vel inferior, intensificar � uma oportunidade desperdi�ada.

H� igualmente a introdu��o do sincronismo. O an�ncio era 24 fevereiro datado. O fim de semana da ra�a � 25-28 mar�o. Mesmo se Qantas � justificado no gasto acima para esta plataforma mais grande - e eu sou convencido de modo nenhum que s�o - tudo que f�z � comprado uma oportunidade maior. A for�a de alavanca � o que transforma essa oportunidade em resultados para um tipo. Que tipo do programa da for�a de alavanca criar� um resultado de uma plataforma desse espa�o? Um que toma muito mais por muito tempo do que um m�s para planear e executar!

Como escrutinado em meu blogue recente, id�ia m� #77: Patrocine os Olympics tr�s semanas antes dos jogos, o planeamento forte da for�a de alavanca toma o tempo construir compra ac��es e vai embora o processo creativo. Igualmente toma o tempo executar. Qantas tem o tempo para criar o �ndice de bordo? Um an�ncio novo? Crie e lan� uma promo��o da lealdade? Qualquer coisa do significado de que � acima e al�m do que poderiam ter feito com o patroc�nio do n�vel inferior, e faz ele no espa�o de quatro semanas? Duvidoso.

Isto sae da pergunta de porque colidiram acima do investimento, quando era desnecess�rio e irrealiz�vel, de um ponto de vista do mercado. Sem ser um mente-leitor, experi�ncia diz-me que h� tr�s op��es principais:

1. T�m deixaram seu ego incorporado come� o melhor delas
2. S�o sob a impress�o que os passageiros de entrada potenciais (povos que v�m a Austr�lia) s�o inconscientes que Qantas existe e que simplesmente ver o Qantas conhecido sem fim durante a emiss�o far� de algum modo m�gica povos compreender porque devem escolher Qantas para seus cursos. (Teria que ser m�gico, porque as resmas de pesquisa mostraram que a visibilidade n�o muda as percep��es ou os comportamentos em torno de um tipo.)
3. Est�o tentando posicionar-se em uma luz positiva com estado e no governo local pisando dentro com o financiamento do cavaleiro principal, branco na �ltima hora.

Eu estou muito interessado em sua tomada neste. Por que voc� os pensa para a ter feito? Voc� pensa este aumento principal do patroc�nio � justific�vel e porque? Afixe por favor suas respostas abaixo. Os coment�rios s�o moderados, mas somente porque h� algum real entra silenciosamente este mundo. V� adiante e ateie fogo afastado!

Ap�s centenas de milhares de transfer�ncias, eu pensei que era tempo dar a meus Livros Brancos um formato que fosse t�o profissional e o po�o thought-out como eu espero o �ndice fosse. Quando eu estava nele, eu igualmente fiz algumas actualiza��es e revis�es.

Queira ter um olhar? As liga��es de transfer�ncia est�o abaixo. Todos est�o no formul�rio do pdf e a maioria s�o em torno de 250kb. O �ltimo patroc�nio da gera��o � em torno de 1mb, porque tem muitos diagramas.

Voc� � bem-vindo compartilhar ao redor destes originais, mas por favor n�o lig diretamente a transfer�ncia do pdf (chamada profundamente ligamento ") sem minha permiss�o. Voc� � mais do que a boa vinda a lig a este blogue ou a nossa p�gina dos artigos e das ferramentas do patroc�nio.

Livros Brancos do patroc�nio

• �ltimo patroc�nio da gera��o - meu Livro Branco do sucesso de p�blico no patroc�nio da melhor pr�tica, transferido quase 400.000 vezes, reprinted em muitos, muitas publica��es da ind�stria em oito l�nguas. Transfira-a para o senhor mesmo. Transfira-a para seus s�cios. Transfira-a para seu sali�ncia, placa, ou colega. Este artigo � garantido para come� qualquer um que pensa mais estrat�gica sobre o patroc�nio!
• Patroc�nio em uma economia assustador - um papel muito t�pico com habilidades pr�ticas para ambos os patrocinadores e investigadores do patroc�nio.
• De guia sobreviv�ncia para as coisas que pr�ticas novas do patroc�nio - voc� pode fazer para desloc a aproxima��o da sua organiza��o em best-practice.
• N�o v� a uma outra confer�ncia do patroc�nio at� que voc� leia este - todas as confer�ncias do patroc�nio n�o s�o igual criado. Este grande guia ajud�-lo-� a classificar o bom do mau (e para fazer organizadores dos maus realmente miser�veis, se voc� quer).
• Patroc�nio e o setor p�blico - uma chamada wake-up para todos os investigadores do patroc�nio do governo.
• Da pontas parte superior dez para os investigadores do patroc�nio - curtos e afiados, esta � uma obriga��o lida para investigadores do patroc�nio, particular se voc� � novo ao jogo.
• O que cada CMO precisa de saber sobre o patroc�nio - directores de marketing incorporados visados, este conselho das ofertas do Livro Branco sobre as decis�es de n�vel elevado e diretrizes orientadoras que impactar�o em resultados do patroc�nio.

Folhas de fraude do patroc�nio

• De folha fraude: As perguntas para pedir antes que voc� empregue um corretor do patroc�nio - isto s�o uma compila��o das perguntas que permitir�o que os grandes corretores brilhem, expor os shonks, e esclare�am as fraquezas e as for�as de todos os corretores in-between.
• De folha fraude: Termos que de mercado um investigador do patroc�nio deve saber - esta � uma lista de alguma do mais comum, mas da confus�o, termos que patrocina o uso ao descrever seus objetivos e mercados de alvo. Se voc� quer se assegurar de voc� saiba que patrocinadores est�o falando aproximadamente, seja certo que voc� sabe todo!

Por favor, diga-me o que voc� pensa!

Voc� leu qualqueras um Livros Brancos ou folhas de fraude? Come� um coment�rio? Por favor, adicione seus coment�rios abaixo. Eu amaria v�-los!

Anote por favor, os coment�rios s�o moderados, mas n�s come� com eles completamente rapidamente. Os spammer apenas come� mais sneakier e mais sneakier!

Houve algumas grandes perguntas em grupos de LinkedIn ultimamente, particular o grupo das introspec��es do patroc�nio. Eu p�r meus dois centavos dentro sobre as placas da discuss�o, mas pensei que outros leitores puderam as encontrar �teis.

Uma pergunta que eu encontrei era sobre os cinco factores chaves os patrocinadores tomam em considera��o ao selecionar o patroc�nio. Grande pergunta! O problema �, os fatores que alguns patrocinadores se usam para a sele��o s�o longe dos fatores os patrocinadores devem se usar para a sele��o.

Sendo um fan�tico do patroc�nio da melhor pr�tica, eu fui a rota do que patrocina deve tomar na considera��o, e estes s�o meus cinco superiores:

1.

O evento/propriedade f�z algum trabalho de casa antes que me contatou? A proposta foi personalizada? Era sobre meu tipo de todo, ou simplesmente sobre sua worthiness ou necessidade? A personaliza��o n�o � uma exig�ncia absoluta, mas nos est�gios iniciais, di-lo-� muito sobre como profissional e astucioso este s�cio potencial �.

De aqui sobre dentro, s�o absolutes

2.

� o evento/propriedade relevantes e significativos a meu mercado de alvo? Nota, eu n�o disse que alcanga meu mercado de alvo. Come� na frente de um mercado � pensamento da velha escola, conectando com eles em uma maneira significativa � onde est� em agora.

3.

N�s temos o suficiente prazo de entrega para criar e executar uma planta da for�a de alavanca? Para os patrocinadores os mais principais, n�s estamos falando diversos meses, no m�nimo, e seis meses a um ano ou mais para investimentos principais.

4.

Eu tenho comprar ac��es, internamente? O patroc�nio � suportado j� n�o por enormes quantidades de sustenta��o incremental, mas usado como um catalizador a fazer j� incluiu no or�amento o trabalho das atividades mais duro, ou substitui atividades existentes menos eficazes. (Sim, h� umas exce��es, tais como os eventos quadrennial, que s�o t�o grandes a respeito da guerra-chesting da autoriza��o alguns or�amento e despesa acima na atividade extra.) A chave a usar o patroc�nio desta maneira - maximizando os resultados e a minimiza��o incrementais gaste - � conseguir dentro a compra e um compromisso leverage antes de come�ar negocia��es. Um b�nus extra � que o processo de criar isso compra ac��es igualmente cria uma confian�a de c�rebros para a faculdade criadora e a pesquisa de defeitos.

5.

Posso eu negociar os benef�cios que eu preciso, que baseou nas id�ias da for�a de alavanca que emanam de minhas partes interessadas, sou provavelmente muito diferente que est� oferecendo? Podemos n�s come� aqueles benef�cios em um ponto do pre�o que seja apropriado e dentro de meu or�amento? Se � apropriado e desej�vel, mas mais que eu tenho que gastar, posso eu alcan�ar outros or�amentos, benef�cios in-kind �teis da oferta no lugar de alguma da taxa, ou come� de outra maneira creativo sem prejudicar meu s�cio potencial?

H� alguns mais fatores da higiene, tais como assegur�-lo n�o viola nenhuma exclusividade que da categoria voc� exigir e isso cabe no contexto de sua carteira inteira, mas supor aquelas �reas esteja na linha, aquelas s�o meus cinco superiores.

Se voc� quer mais na sele��o do patroc�nio, voc� pode encontrar mais espec�ficos em alguns de meus outros blogues. Eu sugiro que voc� estale sobre os t�picos da for�a de alavanca da sele��o do patroc�nio e do patroc�nio.

H� igualmente alguns bons Livros Brancos para patrocinadores, carreg�vel da se��o livre do material deste Web site, http://www.powersponsorship.com/free-stuff.html.

Boa sorte!

Hoje � 22 janeiro. Os Olympics de Vanc�ver come�am em 12 fevereiro - tr�s semanas de hoje - no entanto, a planta do comit� de organiza��o de Vanc�ver vender aparentemente um outro patroc�nio principal antes dos jogos, e possivelmente mais. Os relat�rios s�o que j� t�m um patrocinador na mente.

Isto � apenas rid�culo. Cometer ao patroc�nio principal do Jogos Ol�mpicos tr�s semanas antes que comece � apenas sobre a maneira a mais r�pida de desperdi�ar o dinheiro que eu posso pensar de. A aprova��o, talvez Vegas seria mais r�pida, mas pelo menos voc� teria a possibilidade de uma vit�ria. Este patrocinador novo? Nenhuma maneira.

Quando voc� investe no patroc�nio, voc� est� investindo na oportunidade. � a for�a de alavanca que fornece os resultados. � a atividade que estrat�gica voc� faz com o patroc�nio para conseguir seus objetivos que fornecer�o o ROI, n�o o patroc�nio pr�prio. Planear e executar estas estrat�gias tomam o tempo, e o tempo � exatamente o que n�o tem.

• Que patrocinador poderia integrar este patroc�nio atrav�s de todas suas atividades - que s�o o que voc� tem que fazer quando voc� � dez da despesa dos milh�es em um evento - em tr�s semanas?
• Que patrocinador poderia criar uma campanha dos meios digna de um patroc�nio ol�mpico e a lan� em tr�s semanas? Est�o os entalhes de an�ncio apropriados mesmo dispon�veis neste momento?
• Que patrocinador poderia criar um programa da hospitalidade do calibre apropriado em tr�s semanas? H� algum quarto ou local de encontro aceit�vel de hotel ainda dispon�vel? S�o os clientes que v�o mesmo estar dispon�veis? Ou todos os clientes grandes foram convidados aos jogos por alguma outra pessoa?
• Que patrocinador pode a planta e para executar uma equipe de funcion�rios programa em tr�s semanas?
• Que patrocinador poderia come� uma planta de meios social em servi�o em tr�s semanas? Eu sei que os meios sociais s�o velozes, mas criando algo o valor que paga a aten��o a frequentemente n�o �.

Nenhum patrocinador poderia fazer aquele em tr�s semanas, mas aquele � o que tomaria para transformar este patroc�nio de uma oportunidade maci�a em todo o resultado de todo.

Assim que est� conduzindo o interesse no patroc�nio agora, dado que os patroc�nios estiveram no mercado por anos? Somente tr�s op��es v�m ocupar-se: Ego incorporado, ignor�ncia de cegueira, ou pol�tica. Destes, somente a pol�tica poderia possivelmente, possivelmente justificar o investimento, como eu posso ver onde uma companhia que fizesse o investimento que p�r VANOC sobre seu alvo p�de ser considerada favor�vel pelos v�rios n�veis do governo. Aquele seria um long-shot extremo.

Com toda a isto, VANOC est� sendo consideravelmente arrogante - dizendo a meios principais que antecipa a assinatura pelo menos de um mais patrocinador antes dos jogos. Bom para eles. Infelizmente, nao bom para o patrocinador.

Caso que voc� � interessado, est� aqui uma lista de todos os patrocinadores ol�mpicos mundiais e de Vanc�ver.

Realiza-se cedo no ano - o tempo em que os povos limpam a ard�sia, fazem defini��es, e se dedicam a fazer melhor. � quando os povos se d�o a permiss�o come�ar sobre.

Que se n�s aplicamos aquele que pensamos ao patroc�nio incorporado? Que se os patrocinadores tomaram alguma hora para fora de tratar a administra��o do patroc�nio e da melhoria do patroc�nio, e preferivelmente, dedicado ele mesmo ao potencial do patroc�nio. Que se se fizeram esta uma pergunta:

Se voc� n�o teve o mesmo or�amento do patroc�nio, mas nenhum compromisso,
o que a carteira perfeita do patroc�nio
para seus mercados dos tipos e de alvo o olhar gosta?

Eu fa�o este para meus clientes incorporados todo o tempo. Em sua itera��o formal, � chamado um exame zero-baseado, e � frequentemente uma das partes as mais poderosas de minha recomenda��o. Descasque afastado a pol�tica, o sentimento, a hist�ria, e as dores de cabe�a, e de repente meus clientes podem ver o potencial verdadeiro do patroc�nio. A maior parte da vezes, um respons�vel pelas decis�es s�nior dir�, agora, n�s sabemos qual nosso objetivo �. Bingo.

Aquele � seu desafio. Se seu or�amento � $150.000 ou $5 milh�o ou $50 milh�es, deixe a realidade de sua carteira atr�s, trabalhe com sua equipe, e fa�a-se estas perguntas:

• Que voc� patrocinaria, se voc� poderia patrocinar qualquer coisa?
• A que n�vel? Que benef�cios originais voc� quereria?
• Voc� criaria e possuiria algum evento ou programa?
• Voc� criaria algum programa do guarda-chuva?
• Como voc� leverage seus investimentos para encontrar necessidades do tipo?
• Como voc� integraria seus investimentos atrav�s de seus outros mercado e actividades empresariais?
• Como voc� envolveria seus equipe de funcion�rios e clientes em uma maneira significativa? Crie uma vit�ria para os povos que s�o os mais cr�ticos a seu sucesso? Fa�a-lhes os her�is?

O processo � creativo e estrat�gico e divertimento, mas as horas da verdade reais v�m quando voc� compara o que voc� poderia fazer com seu dinheiro com o que voc� est� fazendo com seu dinheiro. De repente, estabelecer-se para melhorar patroc�nios med�ocres parecer� muito menos apelo, e o objetivo ambicioso de uma carteira inteira que se opere no desempenho m�ximo parecer� muito mais ating�vel. Marque minhas palavras.

Eu direi que se voc� est� fazendo um exame reto ou um exame zero-baseado, vendendo os internamente posso ser um campo de minas pol�tico. Todos tem seus projectos preferidos e agendas, e nenhuns deles querem ouvir-se que seu favorito n�o � os joelhos das abelhas. Voc� come� realmente duas op��es:

Planeie A � alistar um alto executivo (idealmente, sua cabe�a do mercado) no processo, porque poder�o navegar melhor a pol�tica do c-n�vel do que voc�. Se o you've come� essa sustenta��o e uma equipe com mesmo uma pitada da faculdade criadora, voc� � todo ajustou-se.

A planta B � alistar a ajuda exterior. Para companhias maiores, mais descentralizadas, assim como aqueles com pol�tica intrat�vel, voc� � provavelmente mais em melhor situa��o envolvendo um consultante. Um bom consultante trar� muitas per�cia e id�ias � tabela, mas um dos b�nus os mais grandes � que algumas companhias confiam e aceitam o ponto de vista objetivo de um estranho mais do que algu�m interno. Podem entregar a not�cia impopular, solu��es da para fora---caixa, e em virtude de seu papel, podem apresentar uma reinven��o em uma escala que possa ser dura aceitar se veio do interior.

exame Zero-baseado - pense a ard�sia limpa. Pense grande. Voc� agradecer-me-�.