非常大但是非常普遍问题一直在某些我监视的讨论板上很多弹出式的个.普遍要点是:

“我怎样为我的事件得到保证人的地位?”

我能写回答那问题书!哎是的,我已经有!

当你能以为讨论板是充满着忠告,除了最部分那个忠告错过最重要东西时,一个保证人的地位寻找者能对作最广义的阐述做他们的保证人的地位成功和收入.

我强烈相信每一个保证人的地位建议是将去…

• 请在资助人上聚焦的’s不需要你的需求
• 向那些需求完全是customised
• 向资助人杠杆作用提供多重,创造观念
• 富人一在好处周围是建造的创造好处清单被为那些杠杆作用观念需要

事实上没有它是的问题资助人’计划和利用他们的自己保证人的地位s工作.那说,它完全是在你的最好权益中提供那些在销售过程中观念.那种方式,他们没在看你的uncustomised,考虑“我能怎样处理这个空白帆布-款式建议吗?”因为坦率,在瑕疵品堆中表达你的建议之前,他们将大约30次品花钱思考那些选择余地.

另一方面如果你向那些观念提供–一说明,的准确他们怎样能改变你向他们需要的特有结果提供的机会–你将取得四个东西:

• 你的建议将是在非常小将吸引他们的注意和被考虑的百分比中.绝大部分不是customised和不是关于无论如何他们.
• 你的建议将是更–那个值得’s变正,–因为是结果确定它的方向,你能收更多.
• 你是可能得到一“同意得多”因为你’ve使它变得容易“赞同”.In事实,很多资助人将“赞同”然后轻轻拍打你的建议对一位年轻职员和吩咐他们“使这杠杆作用计划发生”.
• 即使他们先生’t赞同“”这次,你已经使你自己成为一个确实确实的懂了的可信,能养活的伙伴.他们将是高兴再次听到来自你的消息.

结果是你将大概寄送更少一点得多建议,但是他们将是特有得多和成功得多.

这个是一对策,其能也帮你伸出你的在一简洁从决定生产至实际投产间相隔的时间-处境中有效卖出窗户的.你的事件可以正使惊讶,但是资助人确实需要时间计划和执行杠杆作用将为他们提供一营销结果的计划.你能使用这些提出快,低-负担同一技术,–一个资助人能迅速用地方表达的创造杠杆作用观念东西.这个将改善至少某些从决定生产至实际投产间相隔的时间-因素.

如果你’兹就考虑雇佣一个经纪人或者一服务写作一你的建议,请非常小心.保证他们将正用创造性和定制表达许多努力.uncustomised搜寻-和-取代的-送信50或者100或者200建议不要将挣得钱或者类型的你寻找的资助人.

几可以是有帮助的资源:

为一有关–包含一样扳建议发展和建议完整减少–你可以发现保证人的地位寻找者’s Toolkit第3版非常有用:

为一些在雇佣经纪人(和建议服务)上指南,你可以是对我的白皮书有兴趣 “骗人的东西被单:在你的前面问问题雇佣一个保证人的地位经纪人”.

这个是一个本周我在blogosphere中表达得很清楚的问题.公平地说,从didn’t付给他们的费用,didn’t的资助人人,其问那样直率但是肯定已经看见许多头疼wasn’t的做他们已经承诺的和通常欺侮事件.在一那样噩梦以后,它完美似乎是一个完美合乎逻辑问题问!

在那处境中,答案是a简单:那些资助人是并非头疼值得.

为什么寻找保证人的地位?

在看把让资助人,it’s大概值得搜寻为什么你将首先想要保证人的地位的成本算在内之前.

向有保证人的地位底侧是提高和保养它是许多许多工作和一些资助人能是真正头疼((感激用后腿站立).上侧是绝大部分资助人是伟大,和他们使小道具苏醒的是为寻找保证人的地位好和做它所作的努力值得多刻面的和井:

• 收入的增加
• 对你的通过资助人杠杆作用活动观众事件经验的增强
• 取得自己通过强烈资助人杠杆作用你的销售目标的才能
• 你的事件传入资助人’s目标市场,其可以是与你的自己伸手((还是怎么样你的营销预算意愿封面)相比更大的
• 基础的条款,将帮你的专门知识,商品和服务运作你的事件

那里是还有许多一个资助人能使那个进入桌子.关键正知道怎样那样设计它它’s胜利-双赢–你获胜,资助人获胜,目标市场获胜.There’s还有许多向前blog遍布这赢得-双赢.

它已经是值得的吗?

如果在向你的事件或者可能性it’s急剧上升中you’re仅仅发生,和你没在感觉到使用被你的资助人,that’s和虐待好.东西是,保证人的地位是努力工作,一旦you’ve有失压机会,那样感受到一些程度的资助人疲惫是正常和将通过.另一方面,一些资助人确实是用户和滥用者.计谋正算出哪一个范畴you’re进入.

发现是否一个给出资助人–或者你的整个保证人的地位程序–已经是值得有或者是仅仅一中毒的排水管,你将去问你自己这些问题:

合同

• 你放回原位有一合同或者全面信协议被被党和概述责任和付款好吧两者和签署吗?
• 资助人所有的准时合乎情理付分期付款地付完整签订费用吗?
• 资助人遵守指南,你关于你的知识产权或者好处或者他们的现场的行为的使用提出的吗?
• 如果资助人被拒绝给予批准实行一个活动,他们遵守吗?

行为

• 在任何时候资助人在一个专业人员,朝着你恭敬方式和你的同事身上表现吗?
• 资助人提出不合理要求吗?例如,他们要求你改变你的事件或者那个对他们合适在某个意义上设计程序,但是使你的组织或者观众处于不利地位吗?
• 资助人有应得的权利问题吗?例如,他们正不断请求更多与订合同相比好处吗?
• 资助人试一试强迫你做做某样东西你未被强使也不被迫做吗?

成本

• 做成本保养的超过签订费用的10%吗?

成本保养的把好处和支持送到签订好处的费用向外加的价值提供的为哪个你应该制订10%的预算的保证人的费用不是而是是和把它包含在价格里面.

收入

• 送交订合同和外加的价值好处的成本超过三分之一-的收取的费用吗?一-一半吗?

拇指的通常,你将去试图建立保证人的地位包裹,其乘它花费什么送交和为他们提供服务是对资助人至少三值得的.这个不是而是一是你将去收的精确数额,使用你能的基线作为一起始点保证一保证人的地位将是加进时间和努力值得.如果你在那条基线方面出发和是否通过谈判或者其它市场因素,价格向仅两倍的投递–的成本降下,所以你的收入的一半正朝着使保证人的地位它自己发生去–你是在论点在那里甚至完美资助人可以不是值得有方面.

资助人添加价值

• 资助人承担任何延长你的营销计划的杠杆作用活动吗?一例子将正向事件使用你的在他们的在前导中广告业,促销或者另一营销中事件.

它’s不要…现在该做什么看起来好吗?

这些中的一些不是下降-死了交易-碎浪–举例让一个doesn’t延长你的营销的计划的伟大资助人是可能的.但是当你搜寻这清单时,一有真正一资助人或者保证人的地位程序的价值清楚图片将去出现.如果图片是坏,I’ve得到几小费.

有一合同

如果一切变为梨形的从一个资助人和你从不明白一美分,你将错过钱吗?如果这样,你需要放回原位或者一或者一全面信协议合同,和它应该是被一名律师做.这个不仅保卫所有各方,它概述用白纸黑字写下来期望."灰色区"是保证人的地位的敌人.关于成本与有关吗?你将在将使过程变得容易得多的更和更便宜的保证人的地位Seeker’s Toolkit^第3版中发现一个协议形式上.

使你的交易的结束停顿

在你能改进你的保证人的地位处境之前,你需要保证你正完全送交你的资助人享有权利一切.使资助人遵守一合同将不如果you’re跃出水面,也想想办法.

采取立场

不曾经让一个资助人欺侮或者占你的便宜.曾经.如果一个资助人是不合适和(重要)你已经送交you’ve预示的一切他们don’t有一腿要向前竖立.仅仅告诉他们“no”.如果他们设法欺侮你,–和一些希望–你应该是为做使一名律师变得复杂的准备.

如果你有超过一资助人采取优势,这个是特别重要.处罚第一做错误东西的以儆戒他人.机会是,在你极对过程感兴趣之前,他们将吸引他们的头,和它展示全部的你的你的确模仿的资助人有一脊椎骨.

和噩梦资助人的交易从不是供人娱乐的,但是当那些自助精神领袖似乎是非常喜欢格言时,你告诉人们怎样招待你.如果你让你的资助人支使你,付迟月,或者无礼地招待你,他们许多人希望.

你是同等地位的人–比得上–和你正给予的有真正的对他们的品牌的价值.如果他们can’t明白那个,倾销他们.生活是太的缩写不适合那胡言乱语.

在数十万的下载以后,我认为它是给我的白皮书纸一个格式,当我希望内容是时,其是作为经缜密考虑的专业人员和井的适宜时机的.在我是在苦干的同时,我也做一些新的信息和修订.

想要看一看吗?下载联系是下面.所有的是在PDF形式中和绝大部分是四周250kb.”当它有许多简图时,“最后代保证人的地位是四周1mb.

不客气受欢迎共用这些四周文件,但是请不直接连接到PDF下载“深深打电话连接”没有我的批准.你是更比受到这blog或者我们保证人的地位文章和工具页的连接欢迎更多.

保证人的地位白皮书

• “Last产生Sponsorship”–我的有关几乎400,000次下载最好练习保证人的地位巨型炸弹白皮书在以八种语言很多,很多工业出版中重印.自己下载它.为你的伙伴下载它.为你的老板,板或者同事下载它.这文章被保证使任何人开始更在战略上思考保证人的地位!
• “在一引起惊慌的经济中保证人的地位” – 一实际为资助人和保证人的地位寻找者两者熟练非常有关题目纸.
• 为你能做转移你的组织的新Sponsorship”–实际东西“Survival指南’最好-成为现实s接近.
• “Don’t去对另一保证人的地位会议直到你为This”–读所有的保证人的地位,会议未被建立相等.这你从整理好人的伟大指南意愿帮助坏和如果你想要使坏那些的organisers变得确实可怜.
• –为所有的政府保证人的地位寻找者“Sponsorship和公共Sector” A催醒电话.
• “Top十为保证人的地位把尖头装在Seekers”–Short上如果you’re对游戏是新,特别和锋利,这个为保证人的地位寻找者是一个必须阅读.
• “CMO每一个所需要了解保证人的地位的” – 目标是社团的主要营销官员的,这白皮书给予关于将冲击保证人的地位结果的高水平的-决定和指示忠告.

保证人的地位骗人的东西被单

• “骗人的东西被单:在你的前面问问题雇佣一个保证人的地位经纪人” - This是一questions that的汇编将允许great brokers闪光,使犹太佬曝光,和在其间澄清所有的经纪人的虚弱和力量.
• “骗人的东西被单:销售一个保证人的地位寻找者必须知道的条款” – 这个是一某些最共用最但是令人费解的清单,当描绘他们的目标和目标市场的时候,资助人使用的条款.如果你想要保证你知道谈资助人正的,请确信你知道他们全体!

请,告诉我你认为的!

你已经阅读白皮书或者骗人的东西被单任何这些吗?得到一意见吗?请,添加你的下面意见.我’看见他们d爱!

使笔记高兴,意见被缓和,但是我们很迅速给他们接通.Spammers仅仅变得更更偷偷摸摸的更和更偷偷摸摸的!

我已经近来开始变得牵扯到讨论组向前连接进入和叫声,什么样许多那里是的伟大问题!今天,我论及一个对使一个保证人的地位寻找者将去的最好的五东西进入一件给一个资助人的赠品的疑问.

在我创建问题之前,很多人物已经回答用保证人的地位怎样已经被过去历史整批出售但是那些答案很多更多必须做与相比它怎样是应该被出售和怎样世界’s最成功保证人的地位寻找者出售它.什么时候我谈世界’s成功绝大部分,我’m不要谈最大.禁止,我’m谈保证人的地位寻找者,其增加他们的甚至在确实困难几年中年保证人的地位年-的.我’m直到他们到在那些资助人’公事包中最-高-表演保证人的地位之一,和谈加重和延长他们的和资助人的关系的保证人的地位寻找者.我’m和其它资助人谈保证人的地位寻找者,其产生这样激烈忠诚和从他们的他们积极主张的资助人支撑财产的.

如果那个’s,你需要你想要的关于“印象速度”和ROI放下所有的胡言乱语.外的日期作为销售工具印象和能见度是大约20年.作为一个保证人的地位寻找者,你是没有能能告诉一个资助人什么在自己的位置上资助人’s回报是反对他们的很多和多样化目标.在你的同时’兹就在苦干,关于你是多伟大或者穷困或者有价值放下所有的公开,妄自尊大激动.你’兹就卖出.它’关于资助人s’s需求,不你的需求或者你的自我.

那说,这个是我建议你提出//讨论/的变为你的建议具体化的:

1.

你懂得资助人的证据’s品牌((属性,价值观,个性),目标销售(心理记录的比人口的)更多和目标.如果你知道看什么地方,这个事实上是很容易到达.

2.

创造的杠杆作用的想法.你的建议一定是有关创造观念停泊你’ve用出现他们利用保证人的地位.设身处地为他们想一想.如果你能做ANYTHING你将怎样处理保证人的地位.最好的几观念将形成你的建议的核心.

3.

你的怎样其它资助人已经取得一商业回报,是改变对他们的目标市场的觉察力和/或行为,定义的例子.这个能包含财政数据,例如增加试一试或者信任倾向方式但是很多这个能被在其他的中测量.这个展示你知道怎样是一个伙伴和知道它’不是关于你和你的需求s.

4.

市场调查从你的最近事件.如果你已经最好问什么三和当它展示你时,三个最糟东西是关于事件补贴点是a)问正确问题;b)有一些你的资助人的机会要扩大好材料和固定坏材料建立为观众外加的价值.

5.

关于其它资助人已经做在像这样保证人的地位周围令人惊讶的,创造东西怎样相似使个案研究研究短路.这个关于和你一同工作展示你是怎样敏锐的和给资助人一高舒适水平.再次,这信息是并非难以裁决,但是你必须知道看什么地方.

如果你需要一有关整个保证人的地位销售和保养过程减少,配有许多核对清单,集体自由讨论练习和样扳,你可以想要找到我的书,保证人的地位寻找者’s Toolkit第3版.

如同they’ve正谈判有的主要伙伴关系那样,I’ve用许多社团的客户近来工作队和sportspeople.他们已经完全启动这些被强烈对策支持保证人的地位和已经是有准备的投机经营跨过他们的营销和生意渠道投资.

听起来像是好,正确吗?有关更的密切的讯问建议,但是,他们中的每个人他们要求一附加的在(有时好变为六位数)六-位数上的投资赞助运动organisation’s社区基础.小道具认为它是“leverage”,但是他们给予的所有的是几有关东西标识,和不一甚至远离是对customising有兴趣给予,那样它履行sponsor’s社区目标.

我没有用他们的社区程序表达基金队问题.显然,这个是队和社区和正确东西做好.我的问题是当队和sportspeople提供一保证人的地位建议的时候,在钩上找来一个资助人,然后请尝试有关这收入的额外厚片逃尝试把它装扮成一杠杆作用机会.It’s不.It’s仅仅一收入抢–一个让资助人资助一使仅运动组织看起来像一个英雄的程序的尝试.

let’s不忘记任何足够正一主要体育运动的保证人的地位从事大公司是可能有他们的自己社区程序–那个适合他们的品牌在某个意义上满足他们的客户和社区的需要.在那情况,what’s,更好些,在的有一点有关一team’s社区程序能见度小块上花费350000美元,或者花费350000美元延长和扩大你的自己社区程序中吗?我知道I’d所做的做.

那样what’s答案吗?我相信体育运动的组织应该任何东西认为他们思考仅仅给一个数字–取名美好事物是为整个恭维的战略上他们正提供的customised好处.那种方式,一个资助人能使一战略上营销成为他们的销售基金中最最好使用的决定,没在在心中把它分成“the战略上part”和“非战略上部分”它将是一个笔直成本-好处分析.

如果体育运动的组织想要从他们的资助人得到一些社区收入, they确实需要建造他们的运动会((使用双关语希望).他们could…

• 使某些变为基础钱搁置一边.如果they’ve做,一给创造,战略上好处保证人的地位的价值的好工作将高涨和那里将去是盈利大量接纳某些进入那程序收入.
• 在总保证人的地位建议中把一些社区好处包括进去保证那些好处有战略上的对资助人的价值.这个有资助人,资助一程序其实际上的和他们没有关系的不再求价值.
• 鼓励资助人发展杠杆作用程序,其随着筹的去基础款有一fundraising旋转的.
• 和sponsor’s社区保证人的地位队紧密工作发展相互受益的程序.这个将包含反之亦然把team’s社区工作和某些sponsor’s融合.

对于资助人,面对这种类的一你确实想要赞助的组织的建议的,你能走了两个东西:

1. 讲清楚你的社区议程向财产和尝试,和他们一同工作向保证人的地位发展一个社区角其目标市场既作党也作你的.
2. 如果那个,doesn’t工作,你需要把社区部分投资看作仅仅一接待具有那组织的业务的成本.停止请尝试为反对一虚弱的套don’t向价值提供的好处成本提供了充分的理由.反而,仅仅给你的保证人的地位的决定把总保证人的地位成本和制造建立在总要求投资的基础上的添加那个数字.It’s确实你录制的所有的做.