Ik heb de afgelopen weken reizend rond het doen van workshops doorgebracht. Zij allen zijn zeer goed gegaan - de grote overzichten, veel danken u e-mail, enz. Ik zal, niettemin zeggen, dat er ��n deel van de workshop is dat ik geen mensen als zeer denk. Het onthult absoluut een ogenblik van schok, grenzend aan paniek. Dat is het deel waar ik hen vertel om sponsoringsniveaus te graven. (De uitdrukking van het Richtsnoer verwant aan de Psychodouchesc�ne.)

Het basisidee achter niveaus is dat 1) de sponsor juist-grootte hun eigen sponsoring kan; en 2) u moeten enkel tot de vastgestelde pakketten leiden zonder het aanpassen. Zij zijn over het algemeen gebaseerd op vari�rende aantallen emblemen op dingen, kaartjes aan dingen, ��n of ander soort gastvrijheid, en ��n of ander soort offici�le benoeming. Ik zag eigenlijk een conferentievoorstel zodra dat 14 daar voorgedrukte niveaus - geen aanpassing had! - in de glanzende presentatieomslag. Zij overspanden elk edel metaal en heel wat edelstenen!

Ik kan het beroep zien: De niveaus zijn minder werk voor u. Maar eerlijk, zijn de sponsoringsniveaus Commoditisation 101. Waarom zou u dat aan uzelf willen doen? Zij gaan niet u helpen om meer sponsoring te verkopen. In feite, zullen de meeste sponsors tegen het lagere eind van het spectrum graviteren. Slechts zullen de sponsors met een belangrijk collectief ego hoger graviteren.

De beste praktijken vereisen nu dat alle significante sponsoringsaanbiedingen hoogst worden aangepast aan uw sponsor-specifieke behoeften. U zou het onderzoek moeten doen - zowel in de markt als met de sponsor - weten wat hun behoeften zijn en wie zij richten, en cre�rt dan ��n aanbieding voor hen. Het zal specifiek en krachtig zijn, en als zij de prijs moeten neer of omhoog bespreken, kunt u het pakket altijd herwerken om op hun behoeften te wijzen. U zult veel minder voorstellen met een veel hoger stakingstarief verzenden.

Eerder dan niveaus, adviseer ik banden. Realistisch, is er een sponsorhi�rarchie en u hebt ��n of andere manier nodig om naar hen te verwijzen. Het cre�ren van brede banden van sponsors staat voor allebei die hi�rarchie en heel wat flexibiliteit toe. Als voorbeeld, konden uw banden als hieronder geschetst die kijken. De nota, deze aantallen is willekeurig en gebruikt die als voorbeelden slechts - u zult uw moeten plaatsen.

• Belangrijkste - het niveausponsors van de Premie van onze volledige organisatie of grootste gebeurtenissen. Over het algemeen getaxeerd bij pa meer dan $400.000 in contant geld en/of contra.
• Belangrijk - Belangrijke partners die het sponsoring gebruiken om een brede waaier van marketing en bedrijfsdoelen te bereiken. Over het algemeen vallend in de waaier van pa $100-400.000 in contant geld en/of contra.
• Het steunen - Lagere niveausponsors die gewoonlijk het sponsoring gebruiken om een meer beperkt aantal marketing en bedrijfsdoelen te bereiken. Over het algemeen getaxeerd bij pa sub-$100.000 in contant geld en/of contra.

Dit geeft u heel wat flexibiliteit, maar nog sommige lagen.

U te hoeven niet om zich over sponsors ongerust te maken die nota's vergelijken, aangezien u zich rechtsweg van de commoditisationbenadering zult bewogen hebben die vergelijking aan een benadering uitnodigt die wordt geconcentreerd op de individuele behoeften en de doelstellingen van uw sponsors.

Het andere ding in mening te houden is dat de sponsoringscategorie die u verleent een voordeel dat deel van de aanbieding uitmaakt, niet de definitie van een bepaald dollarniveau is.

Als u meer wilt op wat u kunt aanbieden, met inbegrip van een samenvatting van veel van de gemeenschappelijke benoemingen die deel van die aanbieding kunnen uitmaken, bent u welkom om de Generische Inventaris, een malplaatje van MS Word te downloaden dat u een reusachtig, lopend begin op alle dingen zal geven u een sponsor als deel van een aangepast sponsoringspakket kunt misschien aanbieden.

Het gehele aanbiedingsontwikkelingsproces - met inbegrip van het richten, tarifering, voorstellen, en verkoop - is in detail ook geschetst in de Toolkit van de Zoeker van het Sponsoring 3de Uitgave.

Meer hands-on informatie wil en opleiding? Ik heb workshops die omhoog in Melbourne, Stockholm, en Los Angeles komen. De verbindingen voor meer informatie zijn hieronder.

Melbourne

• Zoekers van het sponsoring - 20-21 April, Sponsors - 22 April
• Klik hier voor meer informatie en om voor de Workshops van het Sponsoring van de Macht in Melbourne te registreren
• Klik hier om de Brochure van de Reis van de Workshops van het Sponsoring van de Macht te downloaden Australasian (PDF)

Stockholm

• De Zoekers van het sponsoring - 18 Mei (halve dag), Sponsors - 18 Mei (halve dag). Ik doe ook een hoofdgedachte bij beste praktijkensponsoring en de ervarings marketing en een doorbraakzitting bij hinderlaag de marketing op 19 Mei.
• Klik hier voor meer informatie op Skandinavisch Sponsoring & ErvaringsDagen

Los Angeles

• De Zoekers van het sponsoring - 25 Mei, Sponsors - 26 Mei
• Klik hier voor meer informatie en om voor de Workshops van het Sponsoring van de Macht in Los Angeles te registreren
• Klik hier om de Brochure van de Workshops van Los Angeles te downloaden (PDF)

Dit was een vraag ik over in blogosphere deze week kwam. Om eerlijk te zijn, de persoon die vroeg was niet bot dat, maar had absoluut heel wat hoofdpijnen aan sponsors gemerkt die hun prijzen niet, betaalden deden wat niet zij, over het algemeen de gebeurtenis hadden beloofd en ge�ntimideerd. Na een nachtmerrie als dat, het volkomen een volkomen logische te stellen vraag schijnt!

In die situatie, is het antwoord eenvoudig: Die sponsors waren niet de hoofdpijnen waard.

Waarom streef naar sponsoring?

Alvorens het tellen van de kosten om sponsors te bekijken te hebben, is het waarschijnlijk waard door het gaan waarom u sponsoring in de eerste plaats zou willen.

Downside aan het hebben van sponsoring is dat opheffend en onderhoudend het heel wat werk is en sommige sponsors echte zeldzame hoofdpijnen kunnen zijn (thankfully,). De bovenkant is dat de meeste sponsors groot zijn, en wat zij aan eigenschappen zijn veelzijdig en goed met een waarde van de inspanning brengen om naar sponsoring te streven en doen het goed:

• Verhoging van opbrengst
• Verhoging van de gebeurteniservaring aan uw publiek door de activiteiten van de sponsorhefboomwerking
• Capaciteit om uw eigen marketing doelstellingen door sterke sponsorhefboomwerking te bereiken
• Inleiding van uw gebeurtenis aan de het doelmarkt van de sponsor, die groter kan zijn dan uw eigen bereik (of wat uw marketing begroting zal behandelen)
• Voorziening van infrastructuur, deskundigheid, koopwaar, en de diensten die u zal helpen uw gebeurtenis in werking stellen

Er is meer overvloed die een sponsor aan de lijst kan brengen. De sleutel weet het hoe te om het te structureren zodat is het winnen-wint - u wint, wint de sponsor, wint de doelmarkt. Er is overvloed meer winnen-wint helemaal over dit blog.

Is het de moeite waard geweest?

Als u ter voorbereiding van uw gebeurtenis, of misschien bent is het enkel gebeurd, en u voelt gebruikt en misbruikt door uw sponsors, die niet goed zijn. Het ding is, is het sponsoring het harde werk, zodat is voelen van ��n of andere graad van sponsormoeheid normaal en zal overgaan zodra u een kans hebt gehad te decompresseren. Enerzijds, zijn sommige sponsors werkelijk gebruikers en misbruikers. De truc is, berekenend de categorie u waarin is.

Hetzij een bepaalde sponsor is te weten komen - of uw geheel sponsoringsprogramma - het hebben waard geweest of enkel een giftig afvoerkanaal geweest, zou u deze vragen moeten stellen:

Contract

• Had u een contract of een uitvoerige brievenovereenkomst op zijn plaats, die door beide partijen wordt ondertekend en het schetsen van alle rechten, verantwoordelijkheden, en betalingen?
• Betaalde de sponsor de volledige aangegane prijs, met alle redelijk op tijd betaalde voorschotten?
• Leefde de sponsor na richtlijnen u betreffende het gebruik van uw intellectuele eigendom of voordelen uitvaardigde, of hun gedrag ter plaatse?
• Als de sponsor toestemming werd ontzegd om een activiteit uit te voeren, voldeden zij?

Gedrag

• Op elk moment gedroeg de sponsor zich op een professionele, eerbiedige manier naar u en uw collega's?
• Maakte de sponsor onredelijke eisen? Bijvoorbeeld, eisten zij dat u uw gebeurtenis of programma op een bepaalde manier verandert die hen aanpasten, maar uw organisatie of publiek benadeelden?
• Had de sponsor betitelingskwesties? Bijvoorbeeld, verzochten zij constant om meer voordelen dan aangegaan?
• Probeerde de sponsor om u in het doen van te intimideren iets u niet verplicht, was noch, om werd gedwongen te doen?

Kosten

• Overschreden de kosten van het onderhouden 10% van de aangegane prijs?

De kosten om te onderhouden zijn niet de kosten om aangegane voordelen op te leveren, maar de kosten om toegevoegde waardevoordelen en steun aan de sponsor op te leveren, waarvoor u 10% zou moeten in de begroting op nemen en het bouwen in de prijs.

Opbrengst

• Overschreden de kosten om de aangegane en toegevoegde waardevoordelen ��n derde van de aangerekende prijs op te leveren? Helft?

Als vuistregel, zou u moeten pogen om sponsoringspakketten te bouwen die aan de sponsor minstens drie keer de moeite waard zijn wat het kost om hen te leveren en te onderhouden. Dit is NIET het nauwkeurige bedrag u zou moeten laden, maar een basislijn u kunt gebruiken aangezien een uitgangspunt om een sponsoring te verzekeren de gedaane tijd en de inspanning gaat waard zijn. Als u bij die basislijn, en hetzij door onderhandeling of andere marktfactoren begint, zijn de prijsdalingen aan slechts tweemaal de kosten van levering - zo de helft van uw opbrengst gaat naar het maken van het sponsoring zelf gebeurt - u op het punt waar zelfs de perfecte sponsor niet kan de moeite waard zijn hebbend.

Sponsor toegevoegde waarde

• Ondernam de sponsor om het even welke hefboomwerkingsactiviteiten die uw marketing plan uitbreidden? Een voorbeeld zou uw gebeurtenis in hun reclame, bevorderingen, of andere marketing in lood-omhooggaand aan de gebeurtenis gebruiken.

Het niet kijkt goed Nu wat?

Wat hiervan zijn geendode overeenkomst-brekers - het is mogelijk om een groot sponsor te hebben die uw marketing plan niet, bijvoorbeeld uitbreidt. Maar aangezien u door deze lijst gaat, zou een duidelijk beeld van de echte waarde van een sponsor of sponsoringsprogramma moeten verschijnen. Als het beeld slecht is, heb ik een paar uiteinden.

Heb een contract

Als alles peervormig gaat en u nooit een cent aan een sponsor merkt, zult u het geld missen? Als zo, hebt u of een uitvoerige brievenovereenkomst of een contract nodig op zijn plaats, en het moet door een advocaat worden gedaan. Dit niet alleen beschermt alle partijen, schetst het verwachtingen in zwart-wit. De grijze gebieden zijn de vijand van sponsoring. (Betroffen over de kosten? U zult een overeenkomst in de Toolkit van de Zoeker van het Sponsoring pro forma 3de Uitgave bereiken die het proces veel gemakkelijker en. goedkoper zal maken)

Steun uw eind van het koopje

Alvorens u uw sponsoringssituatie kunt verbeteren, moet u verzekeren u absoluut alles levert dat uw sponsors op recht hebben. Het maken van sponsors zal door een contract verblijven niet werken als u het, ook overtreedt.

Neem een tribune

Laat ooit geen sponsor uit u intimideren of voordeel halen. Ooit. Als een sponsor uit lijn is en (belangrijke) u hebt alles geleverd u hebt beloofd, hebben zij geen been om zich te bevinden. Vertel enkel geen hen. Als zij proberen om u te intimideren - en wat zullen - u moeten bereid zijn om een advocaat ge�mpliceerdn te krijgen.

Dit is bijzonder belangrijk als u meer dan ��n sponsor hebt die voordeel neemt. Maak een voorbeeld van eerste die het verkeerde ding doet. De kansen zijn, zullen zij hun hoofden binnen trekken alvorens u ver in het proces wordt, en het toont elk van uw sponsors aan dat u inderdaad een stekel hebt.

Het behandelen van nachtmerriesponsors is nooit pret, maar aangezien die zelfhulpgoeroes van het zeggen zo dierbaar schijnen, onderwijst u mensen hoe te om u te behandelen. Als u uw sponsorsduw laat u rond, maanden laat, betaalt of u disrespectfully behandelt, zullen veel van hen.

U bent edelen - gelijken - en wat u aanbiedt heeft echte waarde aan hun merken. Als zij niet kunnen zien dat, hen dump. Het leven is te kort voor dat crap.

Na honderdduizenden downloads, dacht ik het hoog tijd was om mijn Witboeken een formaat te geven dat zo professioneel is en goed gedachte-uit aangezien ik hoop de inhoud is. Terwijl ik bij het was, deed ik ook sommige updates en revisies.

Wil een blik hebben? De downloadverbindingen zijn hieronder. Allen zijn in vorm PDF en de meesten zijn rond 250kb. Het laatste Sponsoring van de Generatie is rond 1mb, aangezien het heel wat diagrammen heeft.

U bent welkom om deze documenten te delen rond, maar gelieve rechtstreeks met de download PDF (genoemd diepe aaneenschakeling) zonder mijn toestemming te verbinden niet. U bent meer dan welkom om met dit blog of onze pagina van de Artikelen en van de Hulpmiddelen van het Sponsoring te verbinden.

De Witboeken van het sponsoring

• Het laatste Sponsoring van de Generatie - Mijn kassucces Witboek op beste praktijkensponsoring, downloadde bijna 400.000 keer, die in velen, vele de industriepublicaties in acht talen wordt herdrukt. Download het voor zich. Download het voor uw partners. Download het voor uw werkgever, raad, of collega. Dit artikel is gewaarborgd om iedereen strategischer denkend over sponsoring te krijgen!
• Sponsoring in een Enge Economie - een zeer actueel document met praktische vaardigheden voor zowel sponsors als sponsoringszoekers.
• De gids van de overleving voor het Nieuwe Sponsoring - Praktische dingen u kan doen de benadering van uw organisatie in optimaal verplaatsen.
• Ga niet naar Een andere Conferentie van het Sponsoring tot u dit leest - Alle sponsoringsconferenties zijn Geen gecre�rde gelijke. Deze grote gids zal u helpen de goeden van slecht (en organisatoren van de slechte werkelijk miserabel maken, als u wilt) sorteren.
• Sponsoring en de Openbare sector - een activeringsvraag naar alle zoekers van het overheidssponsoring.
• Hoogste Tien Uiteinden voor de Zoekers van het Sponsoring - Kort en scherp, is dit een must die voor sponsoringszoekers wordt gelezen, in het bijzonder als u aan het spel nieuw bent.
• Wat Elke CMO over Sponsoring moet weten - Gestreefd naar collectieve belangrijkste op de markt brengende ambtenaren, deze raad van Witboekaanbiedingen over de besluiten en de richtlijnen op hoog niveau die sponsoringsresultaten zullen be�nvloeden.

De spiekpapiertjes van het sponsoring

• Spiekpapiertje: De Te stellen vragen alvorens u een Makelaar van het Sponsoring - dit een compilatie van vragen is die grote makelaars om zal toestaan te glanzen, shonks bloot te stellen, en de zwakheden en de sterke punten van alle makelaars te verduidelijken binnen - tussen inhuurt.
• Spiekpapiertje: De Termijnen van de marketing een Zoeker van het Sponsoring moeten het weten - dit is een lijst van een aantal van de het gemeenschappelijkst, maar het verwarren, termijnen die gebruik wanneer het beschrijven van hun doelstellingen en doelmarkten sponsoren. Als u wilt verzekeren u weet welke sponsors over spreken, zeker zijn u allemaal kent!

Tevreden, vertel me wat u denkt!

U om het even welk van hebben deze Witboeken of spiekpapiertjes lezen? Een commentaar? kreeg Tevreden, voeg uw hieronder commentaren toe. Ik zou houden van hen te zien!

Gelieve van nota te nemen, worden de commentaren gematigd, maar wij worden vrij snel door hen. Spammers enkel wordt meer sneakier en meer sneakier!