数十万のダウンロードが、私考えた後それは私が望むと私の白書に同様に専門家の周到な井戸によってが内容あるフォーマットを与える潮時であり。 私がそれにある間、私はまたある更新および修正をした。

見たいと思いなさいか。 ダウンロードリンクは次ある。 すべてはPDFの形態にであり、ほとんどは250kbのまわりにある。 「多くの図表を有するので、最後の世代別後援」は1mbのまわりにある。

歓迎されているこれらの文書を共有するためにがPDFのダウンロードに私の許可なしでは直接(「深く」連結と呼ばれる)つながらない。 このブログか私達の後援記事および用具のページにつながるべき 歓迎より多く である。

後援の白書

• 「最後の世代別後援」 -多数で再版されるダウンロードされる最良実施の後援の私のビッグヒットの白書ほぼ400,000回8つの言語の多くの企業書。 あなた自身のためのそれをダウンロードしなさい。 あなたのパートナーのためのそれをダウンロードしなさい。 あなたの主任、板、または同僚のためのそれをダウンロードしなさい。 この記事は後援についてより戦略的に考えるだれでも得るために保証される!
• 「恐い経済の後援」 -両方のスポンサーおよび後援のシーカーのための実用的な技術の非常に項目ペーパー。
• 「best-practiceにあなたの構成のアプローチを移すためにあなたが することができる新しい後援」の-実用的な事のための存続ガイド。
• 「これを」読むまで別の後援の会議に行ってはいけない -すべての後援の会議は作成されなかった同輩ではない。 この大きいガイドはほしければ)悪い状態からよいの分類するのを助け、(オーガナイザーを悪い物のさせるため実際に悲惨に。
• 「後援および公共部門」 -すべての政府の後援のシーカーのための目覚し呼出し。
• 「後援のシーカーのための上10ヒント」の -、これは後援のシーカーのために特にゲームに新しければ読まれる絶対必要である短く、鋭い。
• 「あらゆるCMOが後援について」知る必要がある何を -後援の結果に影響を与える高レベル決定についての目指された団体の最高マーケティング責任者、この白書の提供の助言および指令。

後援のカンニングペーパー

• 「カンニングペーパー: 後援の仲介商を」雇う前に-これを頼む 質問はすばらしい仲介商が照り、shonksを露出し、すべての仲介商の弱さそして強さを中間明白にすることを可能にする質問の蓄積である。
• 「カンニングペーパー: 後援のシーカーが」知らなければならないマーケティング言葉 -これは目的および標的市場を記述するとき使用を後援する混同、言葉共通のいくつかのリスト、であるが。 どんなスポンサーが述べているか知っていることを保障したいと思えば、すべてを知っていることをことを確かめる!

考えるものを、私に言いなさい!

これらの白書かカンニングペーパーのうちのどれか読んだか。 コメントを得たか。 、次あなたのコメントを加えなさい。 私はそれらを見たいと思う!

以下の事項に注意して下さい:、コメントは緩和するが、私達はそれらによってかなりすぐに得る。 スパムの発信者はちょうどより卑劣、により卑劣になる!

私達のでき事が真新しかったときにほとんど十年前に、私達は後援のために実際に戦った。 1人のスポンサーは大いに必要な現金と実際に介入した。 問題は私達が今よくして、が、-、収入および洗練-たくさん育ったことであるこの元のスポンサーは私達と育たなかった。 それらは今私達のより小さいスポンサーの1つではないし、決しててこ入れしないし、そして部門の専有権を含んでいる最初の拒否の権利に運動させ続ける。 私達はそれらが行ったらお金をもっとたくさん得、この部門のスポンサーを大いによりよく見つけてもよい。 私達に彼らの競争相手からの照会の2が過去2、3年あってしまった。 私達はいかにこのスポンサーを追い払うか。

「拒否の最初右」の速いプライマー: これは頻繁にので後援の利点提供され、スポンサーに現在の一致の終わりに同じような契約にか「NO」が「はい」言うべき最初の右ないことを意味する権利である。

多くのsponseesはスポンサーへの拒否の提供の最初右が現在のものの終わりにそれらに同じような契約を提供するために義務づけることを信じるようである。 そう! それがのはもう一人のスポンサーにそれらに「はい」最初にことを言うチャンスを与えないで同じような契約を提供することを防ぐだけある。 従ってあなたのスポンサーがそれを得なければ、それは棒を上げ、それらが跳ぶかどうか見る時間である。

真新しく、広範囲の、最高の提案を作成しなさい。 標的市場および目的についてのそれを完全に作りなさい。 てこ比のための素晴らしい考えの多くを含みなさい。 パッケージをあなたがその部門で持つべきである後援のタイプと現実的、相応にしなさい。 再考および絶好の機会としてそれらにそれを示しなさい。 現在立つのでそれらを使用し続けたいと思うがように関係と続くことは不適当であるそれらに言いなさい。 それらが古い契約を代りに更新したいと思ったら引き下がってはいけない。 選択がないことそれを明確にさせなさい。

これは重要である: このプロセスによって誠実に行くことを忘れないでいなさい。 決して知らない、彼らは臨機の処置をとるかもしれ、私達を彼らを望むことを許可しなさい。

同じように大切: 彼らが臨機の処置をとらなかったら、多くの調達期間のこのプロセスによって行くこと確実がありなさい。 あなたの見通しの保証1が「はい」言う直線をない、従って必要とする部門のもう一人のスポンサーに販売する時間をかもしれない。 プラス、それらは必要とするてこ比の計画を計画し、実行する時間を。

私は何人かの団体の顧客とそれらがチームおよびずっとsportspeopleと主要なパートナーシップを交渉しているので、最近働いてしまった。 彼らはすべて強い作戦によって支持されるこれらの後援で積み込み、彼らのマーケティングおよびビジネスチャネルを渡る投資にてこ入れするために準備された。

よい音右か。 しかし提案の厳密な検査で誰も6図の付加的な投資が(時々よく6つの図に)スポーツ構成のコミュニティ基礎を後援するように要求した。 特性はそれを「てこ比」と呼んだが、提供したすべては事の少数のロゴであり、1つは提供のカスタマイズに遠隔に興味がなかった、従ってスポンサーのコミュニティ目的で渡した。

私はコミュニティプログラムに資金を入れているチームとの問題を有しない。 明らかに、これはするためにチームのためによいおよびコミュニティおよび正しいこと。 私の問題はチームおよびsportspeopleが後援の提案を提供するとき、スポンサーを巻き込まれる得たり、そしててこ比の機会としてそれを隠すように試みる収入のこの余分固まりでボルトで固定することを試みる。 それはない。 それはちょうど収入グラブ-スポンサーを英雄のようにスポーツ構成見えだけ作るプログラムに資金を供給するために得る試みである。

そして私達を十分に大きい彼らの自身のコミュニティプログラムがあるにはどの会社でも主要なスポーツの後援で取るために本当らしいことを忘れないことを許可し-彼らのブランドのために右である方法で彼らの顧客そしてコミュニティの必要性を満たす。 その場合では、何がよりよく、可視性のビットのための$350,000をチームのコミュニティプログラムに使うか、またはあなた自身のコミュニティプログラムを拡張し、増幅するために$350,000を使うか。 私は私がすることを知っている。

従って、答えは何であるか。 私は彼らが考えるどんな図提供している戦略的な、カスタマイズされた利点の全体の賛辞のために公平があるスポーツの組織がちょうど図を示すべきであることを信じる-。 方法は、スポンサーマーケティングの資金の最もよい使用についての戦略的なマーケティングの決定に精神的に「戦略的な部分」および「非戦略的な部分」にそれを分けさせないことができること。 それはまっすぐな費用-便益分析である。

スポーツの組織がスポンサーからコミュニティ収入を得たいと思えば実際にゲーム(意図されているしゃれ)を上げる必要がある。 それらはできた…

• 基礎にお金の一部を回避しなさい。 それらが、戦略的な利点を創造的なの提供したら、のよい仕事後援の価値は上がり、そこにそのプログラムに入る収入の一部を収容する沢山の利益べきである。
• 全面的な後援の提供にあるコミュニティ利点を、それらの利点にスポンサーに戦略的な価値があることを確認する組み込み。 これはそれらとは事実上全く関係ないプログラムに資金を供給するスポンサーの上のこれ以上の衝突を意味しない。
• スポンサーを資金集めをする回転がある基礎へお金によって上げられる行くことを用いるてこ比プログラムを開発するように励ましなさい。
• 相互に有利なプログラムを開発するためにスポンサーのコミュニティ後援のチームを密接に使用しなさい。 これはスポンサーのある何人かのチームのコミュニティ仕事を統合することを、また逆も同様含んでいる。

この種類のあなたが実際に後援したいと思う組織からの提案に直面されるスポンサーのために2つの事をすることができる:

1. あなたのコミュニティ議題のゆとりを特性に作り、それらを両方の党およびあなたの標的市場のために働く後援へのコミュニティ角度を開発するために使用することを試みなさい。
2. それが働かなければ、投資のコミュニティ部品をその構成のビジネスをするちょうど費用と考慮する必要がある。 価値を提供しない微弱な一組の利点に対して費用を正当化することを試みることを止めなさい。 その代り全面的な後援への図が要した加え、総必須の投資に基づいて後援についてのあなたの決定をしなさいことを、ちょうど。 それは実際にあなたがすることができるすべてである。

シナリオはここにある: あなたの後援によい操業があった。 更新にあり、あなたがあなたのブランドのために得ているすてきなリターンに基づいてそれに事実上のゴム印を与えるために用意する。 それから提案-あなたが過去3年の間持っていた安定した聴衆とのでき事またはプログラムの同じパッケージ--を、得、料金の増加は70%である。 それは…」何実質、「である 時。

これは実際にその公有地ではないが、起こり、私に何人かの団体の顧客がこの状態を最近の数か月の間に取扱うことをあった。 それらのスポンサーはsponseeが考え、それが事のいくつもであることができるものをであり私に尋ねる。

あなたのてこ比プログラムはある従ってよい、彼らは不可欠であることを彼ら自身を確信させた

これは特別によいスポンサーであることへマイナス面の1つである。 あなたのてこ比プログラムが実際に大きければおよび素晴らしい結果を得れば、不可欠であることあなたのパートナーの何人か錯覚の下にであるかもしれない-その後援を大きくしているプログラムまたはのは彼らのでき事である。

実際は別のものとのそれをすることができれば、でき事かプログラムは機会を提供したが、あなたのてこ比はおよびその後援とのそれをすることができれば実際に結果が渡されるものである。 私はそれが後援に変わるべきのらくら者の苦痛であるがパートナーが不可欠ではないことを知っている。

3つの選択を持っている:

1. 彼らによってが-テーブルに持って来る価値と相応である何か適度な料金の夢を見て、カウンターオファーそれらに言いなさい。
2. 相当な増加を心に抱こうとしたら彼らはマッチに福利厚生を提供する必要があるそれらに言いなさい。 あなたの予想を明確にしなさい: 利点は戦略的、創造的でなければならない。
3. 去およびスポンサー誰か他の人。

この海の多くの魚が常に心に留めておきなさい、そこにありなさい。

彼らは予備調査をしている

sponseeにより高い後援ターゲットがあるかもしれないしまたは財政の難しさを有するかもしれないしまたは取り引きの並外れた大きさのものを上陸させる別のでき事の風を単につかまえるかもしれ何が起こるか見るために価格をポンプでくむことにした。 それは上で輪郭を描かれるそれより全く違う状態であるが助言は同じである: カウンターオファーは、それらがある血の素晴らしく新しい利点なしでは増加を得ないか、または去りなさいことをそれらに告げる。

それらは恐れで遊んでいる

時々sponseeはあなたに価値を-ドルで-知り、それのより大きい部分をほしいと思う。 これはでき事か開催地でまたはsponsee構成に彼らのプロダクトを販売している、および政府である経済開発のためのでき事を催しているスポンサーのための特に場合。 これはまた競争を妨げるためにスポンサーは主に投資していることを彼らが知っているとき起こることができる。

このような場合、sponseeはほしいと思うものは何でも投資を失うことを危険にさらすには余りにも恐れている従って支払うことを考える。 範囲に、それは本当であるが、あっても、あなた自身がばかのように見えることを許可するできない。

この位置にあれば、更新に得る前に2つの事をよくする必要がある:

• それらがあなたにあるようにあなた自身をそれらにとって同様に貴重にさせなさい。 あなたのてこ比プログラムがsponseeの市場計画に大幅に加えるか、または全面的な目的のいくつかを達成するためにそれらを助けることを保障しなさい。 それからどの新しいパートナーでも同様に多くの付加的持って来てまずないので、それらは壁にねじで締めて大いにまずなく、テーブルに、uncontracted価値逆らうべきよい位置を有する。
• あなたの要点を知りなさい。 維持不能の数がある。 これはあなたが通り越すことができない単に予算の制約か利益に関して数であるかもしれない。 あなたのパートナーにこれについて非常にupfrontありなさい。

すべてが失敗したら、誰か他の人に販売法に取る努力および時間が相当であり、によって巧妙である、従ってより容易な選択を表す保証がないことを心に留めておきなさい。

それらはから始まるために安値を付けられた

狂気で最初に後援を得たら、火販売の割引、更新が大幅により高いと期待する必要がある。

提供される利点があなたのブランドのため、値段および公正市場価格と相応正しくまだであることを確かめなさい。 その場合、起こることを常に行っていた価格の訂正について握ってはいけない。

ただそれだけそれらを演じる方法を-ゲームの後援のシーカーについての3つの長いブログは、遊び。 私はずっとそれらが有用であることを望む!

この醜く小さいゲームはスポンサーが後援の公平な料金を支払うが起こったり、一方では追加料金-小さいのより大きい-にと提供される利点ともはや相応ではないレベルに投資の総数を持って来ることを次々に出会う。 私は次古典のいくつかの輪郭を描いた。

スポンサーを「てこ比料金」後援料金の上に満たす

最初に、それは後援にてこ入れするスポンサーの仕事それの支払う。 2番目にこの「料金」が提供する何を、そして最も重要、てこ比とは全く関係ない。 支払うことを事実上既に、約束されてしまったことがのスポンサーの表記の生産の支払をすることおよびでき事の表記にスポンサーのロゴを置くことのような提案でより堅い費用の一部の常に使用する。 スポンサーはこれのために、ころばない。 てこ比料金を支払わないこと平らなパートナーを言いなさい。 新しい提供を見直したらすべての利点の運送費がカバーされるように後援料金を再び訪問したいと思ったら、それをして自由であるあなたの位置を再評価する更に、sponseeに言えば。

IPとの多くをしたいと思えば充満付加的なライセンス料

従って、スポンサーはまたはどんな知的財産でき事またはチームへのアクセスの多くを交渉する。 これは述べられる規則のうちのどれも破らなければ市場機会および柔軟性の膨大な数を提供するので、良い考えである。 時々しかしsponseeは余りに創造的、完全であるおよび「標準的な使用法」を越えて行っていることを主張するチェリーの別のかみ傷のために戻るためにことを決定する。

量に特定の制限がなかったらスポンサーは、彼ら自身を乗り越えるように言うsponseeを提供されるIPを使用でき、それある従って彼らのでき事べきである順向パートナー幸せな(および価値をなるスポンサーできる)展示することを決定を持って。

あなたがIPを使用できる量の限定の契約に署名したら実際にあなた専有物のための棒を作成した。 ほしいとあなたの創造的sponseeのブランドを減少しないが、それは別として、それを十分に使用べきであるようにことができるものをにはい、規則がするある。

プログラムを拡張するか、または拡大するために選べば充満スポンサー

一例として、8つの都市で連合そして起こることによって経営される一連の専門の開発の研修会を後援する。 それは彼らがプログラムに2つのより多くの都市を加えることにする連合のためにそうよく行っている-それから向き直り、あなたからのより多くのお金を頼む。 私はこれが間違っていることをそれについての議論があるが、私が考えることを知っている。

シリーズを後援すれば、シリーズ- 8つの都市の個々の研修会--を後援する。 それをより大きくさせることを決定の支払をするとシリーズはあなたのパートナーによって拡張されること要求の令状が、期待すれば。 -市場機会から結果を得るかいかに率直に、あなたのてこ比プログラムは- 60異様で付加的な関係者の付加と大いに異なってまずない。

スポンサーのでき事の研究に加わるために充満

この1つは私を殺す。

でき事が非常によい考えである市場研究をすることにすることを仮定する。 彼らはそれから絞るよい方法または2これが調査ことをのそれらに質問を含む機会を提供することによって彼らのスポンサーから別の壮大か2人であることを決定する。

最良実施の後援の基本的な前提はスポンサーができ事かプログラムと接続することを試みていない、ことである水路としてでき事を使用して標的市場に。 そして多くがスポンサーがその標的市場について知り、そのでき事またはプログラムの経験、よりできるすばらしいてこ比プログラムを作成すること。 聴衆の研究へのアクセスを得ることはスポンサーのための境界の権利より大きいスポンサーにその研究に含まれている質問があるべきである。

スポンサーなら、かもしれなくまたはこれらに同調するために準備されるパートナーシップに先んじる貪欲を置くためにそれ自身を示した組織によってgamedこと少なくともわかっているべきである。 私はちょうどそれのsponseeを呼ぶために私がそれらに常に助言するそれが私の顧客に起こること、そしていつ憎む、-それらに言うために関係を利用して、それは健康なパートナーシップが完全にあるものについてではない。

私はまたスポンサーが更新時にこの種類の処置にしっかりと留意するべきであることを信じる。 それが十分に苦痛更新するには、構成のCEOをなぜ言うことをことを考慮しないし確かめなさい。 協力についてはそれでも規模を見たら、新しい提案がすべての費用を含まなければならないようにそれらにしっかりと言いなさい。

後援のシーカーは方法についての警告として、これをあなたのスポンサーを扱わない取る。 彼らに世界のすべてのお金が、彼らではないお金の無限の壷、彼らではない吸盤ない、他のスポンサーに話し、利点をいつ取っているか知っている。 それは実際にあなたがほしい評判であるか。

次に、 ゲームの後援のシーカーは-ゲーム#3をする: 非道な更新