Jag var arbetande igenom all om faktum inskrivning p� fall studier f�r den ny bok,Den Gemensam Sponsoren Redskap, och kom �ver den h�r video omkring hur Vodafone Nya Zeeland leverages deras m�nga-- sk�mtsam och ytterst solfj�der- centrering sponsoren om Nya Zeeland Krigare.

Saken JAG �lska mest ang�ende detta er det alt de har focusen exakt var den n�dv�ndigtvis till vara. Sl�ktskapen de er f�rs�kande till befordra och f�da isnt’ deras sl�ktskapen med det Krigare, utom deras sl�ktskapen med det solfj�der.

S� gift sig’ s�ga i Australien ( och Nya Zeeland), god p� du, Vodafone!

En om k�rna lokalerna av b�st �va sig sponsoren �r begreppen s� pass sponsoren �r vinna- vinna- vinna. Den d�r er, sponsoren vinna, den sponsoren s�ka vinna, och m�ltavlan marknadsf�ra vinna – med det m�let varelse en serie av liten vinna f�r h�gst omen din m�ltavlan marknadsf�ra, inte chansen till vinna en stor sak f�r en personen. Den helhet begreppen �r omkring demonstrationen din f�rst�ndet om m�ltavlan marknadsf�ra, respektera s� pass marknadsf�ra, och till�gger v�rde till din sl�ktskapen med dem.

D�r er ingenting invecklat omkring den vinna- vinna- vinna begreppen i det hel t�t, och den kanna g�r h�pnadsv�ckande sakerna till deras sponsoren resultaten,om du f� ton r�tt. F� den f�ror�tta och du kan likaledes inte har gjord anstr�ngningen i det hel t�t.

JAG h�ra en masse sponsoren talande omkring hur de er g�r till till�gga v�rde till deras m�ltavlan markets’ erfarenhet med det h�ndelsen, sl� sig ihop, eller vad . �n, emedan den d�r vill g�ra dem blick lik en “brand hj�lte. f�ror�tta F�rs�kande till vara en “brand hj�lte vilja bara g�ra du blick lik en jag- viktig dill. Du kanna g�r b�st mer v�rden aktivitet p� jorden, utom om din ton �r jag- gratulera, du kunde kn�ppa upp alt vilken god arbeten. F�rest�lla sig till�gger v�rde till din m�ltavlan market’s h�ndelsen erfarenhet, och d� st�ende medel p� natten den stadium med en bullhorn tillk�nnage, “How god �r alt vilken material we’re g�r till deras? Aren’t vi stor?! Ge upp f�r v�r br�ndj�rn!”

Vad du verkligen vilja �r till deras m�ltavlan marknadsf�ra till erfarenhet och uppskatta din br�ndj�rn igenom den leverage aktivitet du g�r, och till vara t�nkande och ordstav den h�r sakerna sig. Din m�let �r br�ndj�rn befr�mjandet och br�ndj�rn placering, inte br�ndj�rn hj�ltemodig. Din focal punkt skulle bli p� f�da din f�rbindelsen och relevansen med det m�ltavlan marknadsf�ra och g�r den p� en m�te s� pass s�ga, “you’re viktig till us” inte “do du �lska oss �nd�?”

Om du vilja till skapa en hj�lte, skapa leverage program s� pass g�ra din kunderna eller stav den hj�lte. Den d�r er en stor riktningen och en den d�r vill se din br�ndj�rn basking inne om reflekterat gl�d, inte hogging den spotlight.

Vilja mer handen- p� upplysning p� sponsoren leverage? I’ve fik verkstaden f�r b�da sponsoren och sponsoren s�ka komme upp i Stockholm och Los Angeles. Golfbanan om mer informationen de/vi/du/ni �r nedan.

Stockholm

• Sponsoren S�ka – 18 Maj ( halva- dag), Sponsoren – 18 Maj ( halva- dag). I’m ocks� g�r en grundton p� b�st �va sig sponsoren och experiential marknadsvaror och en bryta session p� bakh�ll marknadsvaror p� 19 Maj. Anv�nda den befordrande koden KIM10 f�r en 1.000 SK diskonton p� din konferens registreringen!
• Klick h�r om mer informationen p�Nordisk Sponsoren & Experiential Dag

Los Angeles

• Sponsoren S�ka – 25 Maj, Sponsoren – 26 Maj
• Klick h�r om mer informationen och till registren f�rF�rm�ga Sponsoren Verkstaden i Los Angeles
• Klick h�r till data �verf�r denLos Angeles Verkstaden Broschyren (PDF)

Stor sponsoren �r, vid dess mycket natur, en samarbetet f�rlopp. Den bara arbeten om en kritisk massa av din stakeholders de/vi/du/ni �r integrationen sponsoren �ver deras aktivitet. Min erfarenhet er det alt om du skapa en korsa- avdelning stakeholder sl� sig ihop och f� dem spolat upp p� det principerna av b�st �va sig sponsoren, du vill f� k�pa- i till n�rma sig s� pass du behov.

Den svag l�nk f�r k�pa- i tendera till vara p� den �ldre �verordnad niv�. D�r er n�got omkring s� pass potential kombination av inte kunnig hur sponsoren verkligen arbeten, benefitting h�gste fr�n st�llningen quo ( stor biljett, m�ten topp sportspeople, fond s�llskapsdjur m�niskok�rlek, etc), och en frisk gemensam ego, s� pass g�ra den attraktiv till st� emot n�gon st�rre f�r�ndringen i hur sponsoren �r gjort. Och om din CEO eller annan �ldre �verordnad nixes planen, du don’t har en lott aven rum till flytta.

Jag har tre f�rslag f�r handlingen den h�r �ldre �verordnad roadblock.

• Skaffa en stakeholder sl� sig ihop anbefallning
• F�resl� en lotsa program
• Smyga i n�got b�st �va sig

Skaffa en stakeholder sl� sig ihop anbefallning

Din f�rsta och mest attraktiv valen �r till arbeta med din stakeholder sl� sig ihop p� det utveckling om rock sponsoren strategi och n�gon leverage planerna s� pass de/vi/du/ni �r stor nog till f�ngst en �ldre executive’s uppm�rksamhet. Den h�r medel planen vilja bli h�gt trolig och klar leverera �ver et antal omr�dena om s�llskap.

Framg�ngen av den h�r valen vilja bli till stor p� grund av din gemensam kultur. Om din �ldre �verordnad har en kultur av respektera, v�rdefull, och driva igenom med kraft mellersta f�retagsledning, de skulle bli helt �ppen till en ny n�rma sig om den er undertecknat bort vid nyckel folk de lita p�.

F�resl� en lotsa program

Om you’ve fik en st�rre sponsoren – �lskling vid en eller mer �ldre �verordnad – och du vilja till �ndra hur it’s leveraged, du kan se n�got motst�nd. I det tillf�llet, du kanna skaffa en anbefallt kurs av handling fr�n stakeholder sl� sig ihop och omfatta en lotsa program s� din Planera B.

EN lotsa program �r en mindre version av n�got du vilja till rulle ute �ver et �r, s�song, land, etc. For exempel, du kan vilja till g�r en allsidig social median kampanj runt omkring en f�rbund sponsoren eller g�r verklig studsa- rygg kupong f�r solfj�der, via deras r�rlig telefonerna.

Om den h�r er all ljud en smula wacky till din �ldre, du kunde lotsa n�got om din l�ttare, s�nka kostnad, minimal infrastructure id�erna – lik den en �ver – p� en halvv�gs spel i en mindre stor stad. D�r er nej sk�l du behov till l�gga alla pr�lig ringklocka och vissling p� den om utloppen �r till f�rs�k den ute. Till�gga dem n�r du f� gr�n ljus till rulla den ute.

Om du g�r f�resl� en lotsa program, mest viktig del om ekvationen till deras �ldre �verordnad �r objektiviteten och m�ttning planera, vilken m� vara bort strategisk och specificerat. S� pass v�g, du kanna all bli inf�rst�tt vad ang�r vad vilja bli betraktat som en framg�ng.

Smyga i n�got b�st �va sig

JAG er en firma tro p� s� pass den er b�ttre till s�ka f�rl�telse �n till be om lov.

Om din stakeholder sl� sig ihop �r stark, och deras dag- till- dag operationsen er inte micromanaged fr�n �ver, d�r er nej sk�l du behov till j�mn ber�tta din �ldre �verordnad omkring den ny n�rma sig. I st�llet, inskeppa en planera s� pass omfattar den b�st utf�re, mest i det inre popul�r leverage id�erna fr�n f�reg�ende �ren, och till�gga et antal b�st �va sig, “third win”- skriva p� maskin leverage id�erna till blanda. Den �ldre �verordnad won’t har f�rlorad n�gon av aktiviteterna s� pass de t�nka har v�rde, utom du har opportunitet till betydande f�rb�ttra den returnerar.

P� det talrik tillf�llena n�r Jag har tog den h�r n�rma sig med klienten, alla sponsoren surr slut upp varelse runt omkring den sist generation leverage aktivitet, den �ldre �verordnad sl� sig ihop �r glad, och du vill har en lott mer friheten till g�r stor sakerna – och kvitta sig med gammal- skola t�nkande – i framtiden.

Om du g� all ute och g�r n�got verkligen g�ra sval med din leverage aktivitet, vara s�ker p� uts�tta f�r din fall studera till en influential marknadsvaror eller reklamen publicering, lik Brandweek, AdAge, AdNews, etc. Den kudos din s�llskap och, vid f�rening, den �ldre �verordnad, vilja f� fr�n h�r slag av p�skriften av din stark strategisk verk vilja absolut fri du upp till g�r mer av den i framtiden. I’ve gjort den h�r med et par klienten, och j�mn mest envis Administrerande direkt�ren startar till se det ljus n�r et par av deras like telefonerna upp gratulationen dem p� “their” nyskapandet!

Vilja mer handen- p� upplysning p� utvecklande och s�ljande- i den h�r stor leverage id�erna ( och f�rvaltande din �ldre �verordnad)? I’ve fik verkstaden komme upp i Melbourne, Stockholm, och Los Angeles. Golfbanan om mer informationen de/vi/du/ni �r nedan.

Melbourne

• Sponsoren S�ka – 20-21 April, Sponsoren – 22 April
• Klick h�r om mer informationen och till registren f�rF�rm�ga Sponsoren Verkstaden i Melbourne
• Klick h�r till data �verf�r denAustralasian F�rm�ga Sponsoren Verkstaden G�ra en rundresa Broschyren (PDF)

Stockholm

• Sponsoren S�ka – 18 Maj ( halva- dag), Sponsoren – 18 Maj ( halva- dag). I’m ocks� g�r en grundton p� b�st �va sig sponsoren och experiential marknadsvaror och en bryta session p� bakh�ll marknadsvaror p� 19 Maj.
• Klick h�r om mer informationen p�Nordisk Sponsoren & Experiential Dag

Los Angeles

• Sponsoren S�ka – 25 Maj, Sponsoren – 26 Maj
• Klick h�r om mer informationen och till registren f�rF�rm�ga Sponsoren Verkstaden i Los Angeles
• Klick h�r till data �verf�r denLos Angeles Verkstaden Broschyren (PDF)

D�r er blitt en marknaden stycke av pladdra online vad om standaren sponsoren leverage f�rh�llanden skulle bli. Den d�r er, hur mycket tillv�xten pengar skulle du budget till deras leverage program, som f�rh�llanden till sponsoren arvode betalt.

Folk har erbjudande upp 11: ( ge ut en dollarn leveraging f�r varje dollarn anv�nd p� en sponsoren arvode), 21:, och 31: inne om diskussion. Om du l�nn uppm�rksamheten till IEG, you’ll veta de i den senaste tid rapportera en genomsnitt leverage ge ut av 1.41: i 2009. Och d�r de/vi/du/ni �r �verfl�d av s� pass median h�lsa stor leverage ge ut s� varelse p� f�rtruppen av sponsoren.

JAG vare oense med all av s� pass. h�ftig Utgiften s� pass mycket, incrementally, fluga �ver f�r allting s� pass g�ra sponsoren s� kraftfull:

• Dess’ meningsfull och resonansen till din m�ltavlan marknadsf�ra.
• Den er h�gst b�jlig – lik skulptur, du kanna g�ra sponsoren in i n�got du vilja och ute om n�got du vilja, s� l�ng for resten �r structurally ljud.
• Dess’ integrateable �ver all annan marknadsvaror median.

Afton om din’ bara utgiften 11:, din’ utgiften alltf�r mycket, och you’re sannolikt g�r alltf�r liten.

N�r JAG startat i denne industri, 11: var h�lsa s� den ny sak. I en sinne, den var god, for resten gjord folk f�rst� det sponsorships beh�vde till vara leveraged till skaffa en �terv�nda. Utom proportionen var fullst�ndigt egenm�ktig, s� �r 21:, vilken var den f�rment svar till sponsoren dungen.

Den b�st sponsoren nu ge ut denminst belopp p� leverage, incrementally – 10-25%, inte 100-200%. Den h�r er emedan de…

• Central sponsoren i deras portfolios. Dess’ ingen l�ngre et stycke om paj, utom en katalysera s� pass g�ra redan budget marknads aktiviteten mer effektiv.
• Verk korsa-departmentally, f�r insatsen fr�n �ver s�llskapet framf�r f�rhandlingen, tillf�rs�krande s� pass varje avdelning f� den f�rm�nen de behov till har en l�mplig plattform f�r leverage, och integrationen sponsoren �ver den h�r existerande aktivitet, eller ers�ttande redan budget aktivitet s� pass wont’ bli s� effektiv.

Om den h�r n�rma sig �r tog, den tillv�xten fond krevad vilja droppa �tskillig –although den effektiv v�rde om marknadsvaror sammanst�tning vid den sponsoren Maj bli m�nga den sponsoren arvode – och din resultaten vilja skyrocket, s� du vrida varje sist droppa av v�rde ute om investeringen.

Undantagen s� pass g�ra regeln �r stor, quadrennial h�ndelsen ( olympisk, V�rld kopp), s� plattformen f�r g�rande djupare relevansen och f�rh�llandena ofta distansera beloppen av existerande aktivitet. Med andre ord, afton om den h�r sponsoren integrerat den �ver allting de g�r – vilken de skulle – de stilla ville inte’ har utt�md den potential. I det tillf�llet, krig- kista n�got pengar och utgiften upp �r helt l�mplig.

Sponsoren vem ge ut s� mycket som eller mer p� leverage, incrementally, g�r s� n�l. Om du ta p� br�de en b�st �va sig n�rma sig och flyttat sponsoren ute om den sponsoren “ l�da” och in i verklig av “ marknadsvaror katalysera”, du vill f� mycket b�ttre returnerar med ett mycket s�nka kostnad.

Om mer p� den h�r, du kan bli intresserad i min vitt papper,“sist Generation Sponsoren”.  Dess’ blitt data�verf�ring n�stan 400,00 tiden.

Om din’ intresserad i handen- p� instruktioner p� hur till skapa stor resultaten fr�n en mycket s�nka leverage budget ( och en lott mer!), I’ve fik verkstaden komme upp i Melbourne, Stockholm, och Los Angeles. Golfbanan om mer informationen de/vi/du/ni �r nedan.

Melbourne

• Sponsoren S�ka – 20-21 April, Sponsoren – 22 April
• Klick h�r om mer informationen och till registren f�rF�rm�ga Sponsoren Verkstaden i Melbourne
• Klick h�r till data �verf�r denAustralasian F�rm�ga Sponsoren Verkstaden G�ra en rundresa Broschyren (PDF)

Stockholm

• Sponsoren S�ka – 18 Maj ( halva- dag), Sponsoren – 18 Maj ( halva- dag). I’m ocks� g�r en grundton p� b�st �va sig sponsoren och experiential marknadsvaror och en bryta session p� bakh�ll marknadsvaror p� 19 Maj.
• Klick h�r om mer informationen p�Nordisk Sponsoren & Experiential Dag

Los Angeles

• Sponsoren S�ka – 25 Maj, Sponsoren – 26 Maj
• Klick h�r om mer informationen och till registren f�rF�rm�ga Sponsoren Verkstaden i Los Angeles
• Klick h�r till data �verf�r denLos Angeles Verkstaden Broschyren (PDF)

F�rdriva tiden �verblickande min nyheter fodrar en vecka eller s� f�r ... sedan, Jag kom �ver en tillk�nnagivande s� pass Qantas har tog upp ben�mnande r�ttigheterna sponsoren om Australiern Formulan 1 Stor Prix. Det var en kort tillk�nnagivande, utom den inblandning de/vi/du/ni �r mycket betydligare.

Den f�rsta beaktande er det alt Qantas �r redan den officiell trafikplan partnern om Australiern Stor Prix, gav dem en trolig och l�mplig plattform runt omkring den h�r h�ndelsen. I 2001, de egentlig degraderat fr�n ben�mnande r�ttigheterna till s� pass niv�.

JAG tro p� de’ fik den h�r f�ror�tta och skulle har blev p� den officiell partnern niv�, s� de var inne om perfekt position till g�r vad �r h�nskjut till s� “ambushing up”. Den t�nkande �r lik till bakh�ll marknadsvaror, utom inte den mekaniker. I en bakh�ll- upp l�ge, en sponsor tar deras alldeles legitim sponsoren och leverages den s� effektivt – skapande s� mycket m�ltavlan marknadsf�ra f�rbindelsen och menande – s� pass de f� marknadsvaror resultaten du skulle v�nta av en mycket betydligare sponsor.

F�rdriva tiden d�r de/vi/du/ni �r �verfl�d om fint anledningarna till ta upp ben�mnande r�ttigheterna sponsoren, i mest situationen, den er on�dig. Varelse grundlig och kreativ och focusen p� det i f�rbindelse med m�ltavlan marknadsf�ra, inte egendomen, kanna skapa enorm resultaten – mycket betydligare �n din typisk ben�mnande r�ttigheterna sponsor, vem koncentrerar p� synligheten, inte skapande verklig returnerar f�r m�rket.

Varje sponsor kanna h�sta f�rdel av bakh�ll upp, och den trafikplan kategorien �r inne om idealen position till g�r den. De har aeroplan full av uttr�kad folk l�sande deras tidningarna och vaktande deras video. De har lounges, terminalen, och porten. De har ongoing f�rh�llandena med miljon av frekvent flygare till f�da. De har resa agenterna och gemensam r�kenskapen vem behov utveckla. De s�nda miljon av email till deras kunderna och frekvent flygare. Deras online erfarenhet �r tungt anv�nd, utom verkligt artikeln, och kunde g�r med n�got intressant, relevant bel�tenhet.

Trafikplan har s� m�nga kund touchpoints – och h�gst omen dem skaffa en relativt l�ng och f�nge tillf�lle till f�rb�ttra kunden erfarenhet. De har otalig tillf�lle till skapa verklig, meningsfull vinna f�r all eller h�gst omen deras m�ltavlan marknadsf�ra, s� varf�r aren’t de g�r den? Varf�r g�r Qantas de t�nka har en betydligare sponsoren �r en b�ttre n�rma sig �n egentlig du veta anv�ndande den en they’ve fik?

Som Qantas kund vem b�da fl�g med dem och k�pa biljett online r�ttvis siste vecka, JAG kanna ber�tta du firsthand s� pass vad de er g�r �r s�t standaren, gammal skola material. God exempel, om du g� till deras spindelv�v – www.qantas.com.au – you’ll m�rka en s� pass du kunde “win en tripp till Stor Prix”. Hoo- mycket, nu there’s n�got nyskapandet! JAG komma till ger dem min detaljerna f�r den smal chans f�r varelse den en personen vem vinna tv� sparsamhet klass biljett till Melbourne till se den grovheten f�r helgen!! G�spa.

�sch, och n�gon frekvent flygare kanna betala n�stan $2000 till anv�nda den Qantas Skydeck p� den kappl�pning. N�gon frekvent flygare – du don’t vara n�d till � bli lojal eller viktig till Qantas, du don’t vara n�d till � bli inviterat till delta, och it’s inte ifall n�got v�g exklusiv. Du r�ttvis vara n�d till � har $2000 och en frekvent flygare antal. Deras mest frekvent flygare can’t j�mn kontanter ifall n�got av deras miljon av meningen till f� en fl�ck.

Allvarligt, it’s tv� vecken framf�r en enorm internationell h�ndelsen they’re sponsor – nu p� en j�mn h�ger niv� – och that’s den b�st de kanna g�r? De skulle bli f�rl�gen.

Ben�mnande r�ttigheterna av en h�ndelsen av den h�r storlek �r en enorm finansiellt f�rpliktelsen och skaffar en commensurately enorm plattform till leverage. Om en sponsor �r beredd till fullt ut leverage opportunitet – unders�ka tiden, kreativiteten, och resurserna krevad – d� ben�mnande r�ttigheterna �r en duglig valen. P� det annan hand, om en sponsor skr�nande’ bli pl�gat f�r en s�nka niv� sponsoren r�tt, stigande upp �r en tillf�lle sl�sat.

D�r er ocks� utsl�ppen av tajmningen. Dentillk�nnagivande var daterat 24 Februari. Den kappl�pning helgen �r 25-28 Marschen. Afton om Qantas �r ber�ttigat i utgiften upp f�r den h�r betydligare plattform – och I’m inte i det hel t�t av den mening �t de er – all they’ve gjort �r k�pa en storer tillf�lle. Leverage �r vad v�nder s� pass tillf�lle in i resultaten f�r en br�ndj�rn. Vad slag om leverage program vilja skapa en resultera fr�n en plattform av s� pass vidden? En s� pass tar en lott l�ngre �n pr. m�nad till planera och realisera!

S� annonsagenten i min ny blog, D�lig Begreppen #77: Sponsor den Olympisk Tre Vecken Framf�r spelen, stark leverage planeringen tar tid till bygga k�pa- i och g� �nd� den kreativ f�rlopp. Den ocks� tar tid till realisera. G�r Qantas har tid till skapa i- flykt bel�tenhet? EN ny annons? Skapa och sj�s�tta en lojalitet befordran? N�got av menande den d�r er �ver och bortom vad de kunde har gjort med det s�nka niv� sponsoren, och g�r den i l�pet av fyra vecken? Tvivelaktig.

Den h�r bladen sp�rsm�len om varf�r de st�tf�ngare upp investeringen, n�r den var b�da on�dig och outf�rbar, fr�n en marknadsvaror punkt om synen. Utan varelse en sinne- l�saren, erfarenhet talar jag d�r de/vi/du/ni �r tre huvudsaklig optionerna:

1. De har l�ta deras gemensam ego f� best av all dem
2. De er under intrycken s� pass potential inf�dd passageraren ( folk komme till Australien) de/vi/du/ni �r oundviklig s� pass Qantas existerar och s� pass enkelt seende namnen Qantas annons o�ndlig i l�pet av telecast vilja p� n�got magisk g�ra folk f�rst� varf�r de skulle v�lja Qantas f�r deras resanden. (den skulle vara n�d till � bli magi, emedan driver upp av forska har bevisat s� pass synligheten f�r�ndrade inte den uppfattningen eller beteende runt omkring en br�ndj�rn)
3. De er f�rs�kande till position sig i en positiv ljus med stat och lokal regering vid st�pp i med st�rre, vitt riddare fond p� den sist minut.

I’m mycket intresserad i din ta p� den h�r. Varf�r vill du t�nka they’ve gjort den? Vill du t�nka den h�r st�rre sponsoren �ka �r justifiable och varf�r? Behaga post din svar nedan. Kommentarerna de/vi/du/ni �r m�ttlig, utom bara emedan d�r de/vi/du/ni �r n�got verklig krypa i denne v�rld. Gr�nt lys och eld bort!