Nada. O patroc�nio de medi��o n�o � seu trabalho.

A �nica organiza��o que pode medir os retornos de encontro aos objetivos de um patrocinador � o patrocinador.

Quando um patrocinador investe no patroc�nio, est�o investindo na oportunidade, n�o resultados. � o programa da for�a de alavanca do patrocinador que fornece os resultados de encontro a seus objetivos. De fato, o patrocinador n�o est� medindo o que compram de voc�, mas seu programa da for�a de alavanca. Voc� n�o � simplesmente o melhor coloc para medir os retornos do patrocinador, de encontro aos objetivos do patrocinador, das marcas de n�vel do patrocinador!

As �nicas duas coisas que voc� pode real�stica relatar s�o:

1. Se voc� entregou todos os benef�cios voc� prometeu.
2. Mecanismos completos, como a exposi��o, os cliques do Web site, etc. e se seus alvos para o comparecimento, etc. estiveram encontrados.

Nenhuma destes diz um patrocinador qualquer coisa sobre se conseguiram seus objetivos. Elas pode come� milh�o impress�es, mas seu mercado de alvo confia-as mais? Voc� podem ter come� os povos 200k em seu evento, mas mudaram sua inten��o da compra?

Os bons patrocinadores realizam agora que seu trabalho com patroc�nio n�o � nenhum diferente do que seu trabalho com nenhuns outros meios do mercado, e aquele � mudar percep��es do pessoa e mudar seus comportamentos. O pensamento � agora ROO - retornar-em-objetivos - e mesmo se voc� quis a, h� uma informa��o que muito pequena voc� pode fornecer que os ajudar� a medir de encontro a seus pr�prios objetivos.

Voc� pode poder fornec�-los o acesso a alguns, o medidor mecanismo-baseado que os ajudar�o a definir o funil dos povos isso que seguem ent�o - por exemplo, se os cliques fora de seu Web site batem uma p�gina especial da aterragem em seu local, podem seguir quanto daqueles povos fazem inqu�ritos ou assentam bem em clientes. Voc� pode igualmente poder adicionar um par perguntas a sua pesquisa de mercado. Em todo caso, n�o fa�a nenhum erro sobre ele, medida do patroc�nio deve ser conduzido pelo patrocinador.

Um dos elementos principais desposados como uma exig�ncia em relat�rios year-end � um equival�ncia-tipo figura dos meios. Quando isso for f�cil bastante de fornecer, n�o h� absolutamente nenhuma correla��o qualquer entre a exposi��o ou a consci�ncia do patroc�nio e muda nas percep��es e na consci�ncia. Isso foi mostrado categ�rica em uma parte traseira principal da maneira do estudo da universidade em 1991 e os resultados replicated repetidamente desde ent�o.

Os investigadores do patroc�nio devem discutir a medida com o patrocinador cedo no relacionamento. Isto n�o � assim que voc� sabe que � medida, mas para esclarecer que objetivos totais do mercado est�o tentando conseguir e a como estar�o medindo aqueles objetivos, assim como para p�r firme a esfera da medida na corte do patrocinador.

As perguntas seriam:

Que percep��es e comportamentos s�o voc� que tenta mudar com este patroc�nio?

Como voc� estar� medindo seus resultados de encontro 2 aqueles objetivos? Tem voc� alvos desenvolvidos fora das marcas de n�vel?

Se voc� precisa um todo o processo para ajudar um patrocinador compreenda, e tome a responsabilidade para, seus retornos, eu sugiro edi��o do conjunto de ferramentas do investigador do patroc�nio a �.

Quanto para a seus patrocinadores que podem ler este, pare de por favor esperar seus s�cios medir para voc�. � simplesmente fantasioso e, sincera, injusto.

Queira uma informa��o mais a trabalhar sobre a medida do patroc�nio?

I've come� oficinas para ambos os patrocinadores e investigadores do patroc�nio que v�m acima em Melbourne, em �stocolmo, e em Los Angeles. As liga��es para mais informa��o est�o abaixo.

Melbourne

• Investigadores do patroc�nio - 20-21 abril, patrocinadores - 22 abril
• Estale aqui para mais informa��o e para registar para oficinas do patroc�nio do poder em Melbourne
• Estale aqui para transferir o folheto Australasian da excurs�o das oficinas do patroc�nio do poder (o pdf)

�stocolmo

• Investigadores do patroc�nio - 18 maio (a meio dia), patrocinadores - 18 maio (a meio dia). Eu igualmente estou fazendo um tom b�sico no patroc�nio da melhor pr�tica e no mercado experiential e uma sess�o da fuga no mercado da emboscada em 19 maio.
• Estale aqui para mais informa��o no patroc�nio escandinavo & em dias Experiential

Los Angeles

• Investigadores do patroc�nio - 25 maio, patrocinadores - 26 maio
• Estale aqui para mais informa��o e para registar para oficinas do patroc�nio do poder em Los Angeles
• Estale aqui para transferir o folheto das oficinas de Los Angeles (o pdf)

O patroc�nio da melhor pr�tica � f�cil. Bem, est� bem talvez nao f�cil, mas ele � certamente muito mais apreci�vel e mais dif�cil do que o patroc�nio da velha escola. Assim, quando eu vim em cima de uma discuss�o em linha onde um dos peritos esteja defendendo o patroc�nio da velha escola enquanto uma pedra de piso a aprender o patroc�nio da melhor pr�tica, mim era, deixe-nos apenas dizer befuddled.

A id�ia propor era que o pensamento da velha escola � os princ�pios do patroc�nio e da melhor pr�tica, �ltima gera��o que o patroc�nio � para m�dicos avan�ados - organiza��es ou funcionamento nao menor das organiza��es por volunt�rios. Resposta errada.

O pensamento da melhor pr�tica � os princ�pios do patroc�nio. N�o � mais dif�cil ou mais avan�ado, � simplesmente novo - o resultado da sofistica��o crescente da ind�stria. Dizer algu�m precisa de compreender que os princ�pios expirado antes de aprender a melhor pr�tica s�o como dizer algu�m precisam de dominar um computador do comodoro 64 (circa 1980) antes que estejam prontos para um Mac!

A melhor pr�tica � apenas como simples - e distante mais apreci�vel - do que o pensamento da velho-escola. Esse prende se o investigador do patroc�nio � um profissional ou um volunt�rio. Se voc� n�o � preparado para ir melhor pr�tica, o processo ser� mais dif�cil e menos rewarding. Suga a vida fora dos povos para ouvir-se n�o que frequentemente, e aquele n�o � o que voc� querem para o senhor mesmo, sua equipe de funcion�rios, ou seus volunt�rios.

Al�m disso, as organiza��es menores n�o podem come� afastado com habilidades mais m�s do que investigadores maiores do patroc�nio, porque s�o mantidas ao mesmo padr�o por patrocinadores. Os patrocinadores fazem suas decis�es sobre onde investir baseado em muitas coisas, incluindo o ajuste da propriedade, a sofistica��o e a parceria-orienta��o da oferta, as id�ias da for�a de alavanca incorporadas na oferta, e mais. Fazer sua oferta que compile bastante para estar para fora no mar de propostas que uncustomised os patrocinadores recebem exige habilidades da qualidade superior, n�o importa o que o tamanho da organiza��o.

Caso que voc� est� interessado no gabarito alguns povos - muitos de menores, as organiza��es da comunidade - que fizeram minhas oficinas e se moveram da velha escola que pensa para a melhor pr�tica, verific para fora esta liga��o.

Pnha o gabarito do delegado das oficinas do patroc�nio

As respostas mais longas eram dos povos que eu votei meses ap�s o treinamento, assim que tiveram o tempo para p�r o na pr�tica. A raz�o que eu pensei que voc� estaria interessado � que a mensagem � t�o desobstru�do - o pensamento da melhor pr�tica mudar� seus resultados, n�o importa o que a organiza��o do tipo ou do tamanho voc� trabalha para.

N�o sure que compreende a melhor pr�tica? Voc� pode querer transferir meu Livro Branco, �ltimo patroc�nio da gera��o.

Queira uma informa��o e um treinamento mais a trabalhar? I've come� as oficinas que v�m acima em Melbourne, em �stocolmo, e em Los Angeles. As liga��es para mais informa��o est�o abaixo.

Melbourne

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�stocolmo

• Investigadores do patroc�nio - 18 maio (a meio dia), patrocinadores - 18 maio (a meio dia). Eu igualmente estou fazendo um tom b�sico no patroc�nio da melhor pr�tica e no mercado experiential e uma sess�o da fuga no mercado da emboscada em 19 maio.
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Los Angeles

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Eu gastei o passado poucas semanas que excursiono em torno de fazer oficinas. Toda foram muito bem - as grandes revis�es, lotes de agradecem-lhe email, etc. Eu direi, embora, que h� uma por��o da oficina que eu n�o penso povos como muito. Elicia definitivamente um momento de choque, limitando no p�nico. Aquela � a pe�a onde eu lhes digo para cavar n�veis do patroc�nio. (Express�o da sugest�o aparentada � cena psic�tico do chuveiro.)

A id�ia b�sica atr�s dos n�veis � que 1) o patrocinador pode direito-tamanho seu pr�prio patroc�nio; e 2) que voc� apenas precisa de criar os pacotes do jogo sem personalizar. S�o baseados geralmente em n�meros de varia��o de logotipos em coisas, em bilhetes �s coisas, em algum tipo da hospitalidade, e em algum tipo da designa��o oficial. Eu vi realmente uma proposta da confer�ncia uma vez que tivesse 14 n�veis pr�-imprimidos - nenhuma personaliza��o l�! - no dobrador lustroso da apresenta��o. Mediram cada metal precioso e muitas pedras preciosas!

Eu posso ver a apela��o: Os n�veis s�o menos trabalho para voc�. Mas honesta, os n�veis do patroc�nio s�o o Commoditisation 101. Por que voc� quereria os senhores mesmos fazer aquele? N�o est�o indo ajud�-lo a vender mais patroc�nio. De facto, a maioria de patrocinadores gravitar�o para o fim mais baixo do espectro. Somente os patrocinadores com um ego incorporado principal gravitar�o mais altamente.

A melhor pr�tica exige agora todas as ofertas significativas do patroc�nio ser personalizada altamente �s necessidades espec�ficas dos seus patrocinadores. Voc� deve fazer a investiga��o - no mercado e com o patrocinador - para saber quais suas necessidades s�o e quem est�o alvejando, e para criar ent�o uma oferta para elas. Ser� espec�fica e poderosa, e se precisam de negociar para baixo o pre�o ou do levantar, voc� pode sempre rework o pacote para refletir suas necessidades. Voc� emitir� distante poucas propostas com uma taxa muito mais elevada da batida.

Um pouco do que n�veis, eu recomendo faixas. Real�stica, h� uma hierarquia do patrocinador e voc� precisa alguma maneira de referir-lhes. Criar faixas largas dos patrocinadores permite ambos que hierarquia e muita flexibilidade. Como um exemplo, suas faixas podiam olhar como aquelas esbo�adas abaixo. A nota, estes n�meros � arbitr�ria e usada como exemplos somente - voc� ter� que ajustar seus pr�prios.

• Principal - patrocinadores nivelados superiores de nossos organiza��o inteira ou eventos mais grandes. Avaliado geralmente sobre em pa $400.000 no dinheiro e/ou contra.
• Major - s�cios principais que usam o patroc�nio para conseguir uma escala larga de objetivos do mercado e de neg�cio. Geralmente caindo na escala de pa $100-400.000 no dinheiro e/ou contra.
• Apoio - o n�vel inferior patrocina geralmente usando o patroc�nio para conseguir um n�mero mais limitado de objetivos do mercado e de neg�cio. Avaliado geralmente em pa sub-$100,000 no dinheiro e/ou contra.

Isto d� a lhe muita flexibilidade, mas ainda a alguns estratos.

Voc� n�o precisa de preocupar-se sobre os patrocinadores que comparam notas, porque voc� se ter� movido imediatamente da aproxima��o do commoditisation que convida a compara��o a uma aproxima��o que seja centrada sobre as necessidades e os objetivos individuais de seus patrocinadores.

A outra coisa a manter-se na mente � que a categoria do patroc�nio que voc� conferencia � um benef�cio que seja parte da oferta, n�o a defini��o de um determinado n�vel do d�lar.

Se voc� quer mais em o que voc� pode oferecer, incluindo uma degrada��o em muitas das designa��es comuns que podem ser parte dessa oferta, voc� � bem-vindo transferir o invent�rio gen�rico, um molde de MS Word que lhe d� um come�o enorme, running em todas as coisas que voc� pode possivelmente oferecer um patrocinador como parte de um pacote personalizado do patroc�nio.

O processo de desenvolvimento da oferta do todo - incluindo a escolha de objectivos, a fixa��o do pre�o, as propostas, e as vendas - � esbo�ado igualmente em detalhe edi��o do conjunto de ferramentas do investigador do patroc�nio na �.

Queira uma informa��o e um treinamento mais a trabalhar? I've come� as oficinas que v�m acima em Melbourne, em �stocolmo, e em Los Angeles. As liga��es para mais informa��o est�o abaixo.

Melbourne

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�stocolmo

• Investigadores do patroc�nio - 18 maio (a meio dia), patrocinadores - 18 maio (a meio dia). Eu igualmente estou fazendo um tom b�sico no patroc�nio da melhor pr�tica e no mercado experiential e uma sess�o da fuga no mercado da emboscada em 19 maio.
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Los Angeles

• Investigadores do patroc�nio - 25 maio, patrocinadores - 26 maio
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Esta era uma pergunta que eu vim transversalmente no blogosphere esta semana. Para ser justa, a pessoa que pediu n�o era aquela sem corte, mas tinha visto definitivamente muitas dores de cabe�a dos patrocinadores que n�o pagaram suas taxas, n�o f�z o que tinha prometido, e tiranizado geralmente o evento. Ap�s um pesadelo goste disso, ele parece perfeitamente uma pergunta perfeitamente l�gica a pedir!

Nessa situa��o, a resposta � uma simples: Aqueles patrocinadores n�o eram valor as dores de cabe�a.

Por que patroc�nio da busca?

Antes de olhar de contagem o custo de ter patrocinadores, � provavelmente valor que atravessa porque voc� quereria o patroc�nio no primeiro lugar.

O parte negativa a ter o patroc�nio � que o levantar e prestar servi�os de manuten��o a s�o muito trabalho e alguns patrocinadores podem ser dores de cabe�a reais (grata, raro). A parte superior � que a maioria de patrocinadores s�o grandes, e o que trazem �s propriedades s�o valor diferenciado e bom o esfor�o para procurar o patroc�nio e ele jorram:

• Aumente no rendimento
• Realce da experi�ncia do evento a sua audi�ncia com as atividades da for�a de alavanca do patrocinador
• A habilidade de conseguir seus pr�prios objetivos do mercado atrav�s do patrocinador forte leverage
• Introdu��o de seu evento ao mercado de alvo do patrocinador, que podem ser maior do que seu pr�prio alcance (ou o que seu or�amento de mercado cobrir�)
• Provis�o da infra-estrutura, da per�cia, da mercadoria, e dos servi�os que o ajudar�o a funcionar seu evento

H� a abund�ncia mais que um patrocinador pode trazer � tabela. A chave est� sabendo estrutur�-lo assim que � ganhar-ganhar-ganha-o - vit�ria, as vit�rias do patrocinador, as vit�rias do mercado de alvo. H� uma abund�ncia mais em ganhar-ganhar-ganha tudo sobre este blogue.

Valeu-o a pena?

Se voc� � em v�speras de seu evento, ou est� acontecido talvez apenas, e voc� � sentimento usado e abusado por seus patrocinadores, que n�o � bom. A coisa �, o patroc�nio � trabalho duro, assim que sentir algum grau de fatiga do patrocinador � normal e passar� uma vez que voc� teve uma possibilidade para decompress. De um lado, alguns patrocinadores s�o realmente usu�rios e abusadores. O truque �, figurando para fora em que a categoria voc� est�.

Para encontrar se um patrocinador dado - ou seu programa inteiro do patroc�nio - valeu a pena ter ou � apenas um dreno t�xico, voc� deve fazer-se estas perguntas:

Contrato

• Voc� tem um contrato ou um acordo detalhado da letra no lugar, assinado ambos os partidos e por esbo�o de todas as direitas, responsabilidades, e pagamentos?
• O patrocinador pagou a taxa contratante cheia, com todas as presta��es pagas razoavelmente no tempo?
• O patrocinador cumpriu com as directrizes que voc� determinou a respeito do uso de seus propriedade intelectual ou benef�cios, ou a sua conduta no local?
• Se o patrocinador foi negado a permiss�o realizar uma atividade, cumpriram?

Comportamento

• O patrocinador comportou-se em uma maneira profissional, respeitoso para voc� e em seus colegas em todas as vezes?
• O patrocinador f�z demandas il�gicas? Por exemplo, exijiram que voc� muda seu evento ou o programa em uma maneira que os serisse, mas prejudicou sua organiza��o ou audi�ncia?
• O patrocinador tem edi��es do direito? Por exemplo, pediam constantemente mais benef�cios do que contratantes?
• O patrocinador tentou tiraniz�-lo em fazer algo que voc� n�o foi obrigado, nem foram compilidos, para fazer?

Custo

• O custo da conserva��o excedeu 10% da taxa contratante?

O custo da conserva��o � o n�o o custo de entregar benef�cios contratantes, mas o custo de fornecer benef�cios e sustenta��o do valor adicionado ao patrocinador, para que voc� deve incluir no or�amento 10% e o construir no pre�o.

Rendimento

• F�z o custo de entregar os benef�cios do valor contratante e adicionado excedem um ter�o da taxa carregada? Um meio?

Em geral, voc� deve esfor�ar-se construir os pacotes do patroc�nio que valem a pena ao patrocinador pelo menos tr�s vezes o que custa para os entregar e prestar servi�os de manuten��o a. Esta n�o � a quantidade que exata voc� deve carregar, mas uma linha de base voc� pode se usar enquanto um ponto de partida para assegurar um patroc�nio est� indo valer a pena o tempo e o esfor�o p�r dentro. Se voc� come�a nessa linha de base, e se com a negocia��o ou os outros fatores do mercado, as quedas de pre�os somente duas vezes ao custo da entrega - assim metade de seu rendimento est� indo para a factura do patroc�nio pr�prio acontecem - voc� � no ponto onde mesmo o patrocinador perfeito n�o pode valer a pena ter.

Valor adicionado do patrocinador

• O patrocinador empreendeu alguma atividade da for�a de alavanca que estendesse sua planta de mercado? Um exemplo estaria usando seu evento no seu an�ncio, promo��es, ou o outro mercado no conduz-acima ao evento.

N�o est� olhando bom Agora que?

Alguma destes n�o � deal-breakers drop-dead - � poss�vel ter um grande patrocinador que n�o estenda sua planta de mercado, por exemplo. Mas como voc� examina esta lista, um retrato desobstru�do do valor real de um programa do patrocinador ou do patroc�nio deve aparecer. Se o retrato � mau, I've come� algumas pontas.

Tenha um contrato

Se tudo vai pear-shaped e voc� nunca v� um centavo de um patrocinador, voc� faltar� o dinheiro? Em caso afirmativo, voc� precisa um acordo detalhado da letra ou um contrato no lugar, e precisa de ser feito por um advogado. Isto protege n�o somente todos os partidos, ele esbo�a expectativas em preto e branco. As �reas cinzentas s�o o inimigo do patroc�nio. (Referido sobre o custo? Voc� encontrar� um acordo pro forma edi��o do conjunto de ferramentas do investigador do patroc�nio na � que far� o processo muito mais f�cil e mais barato.)

Sustente seu fim do neg�cio

Antes que voc� possa melhorar sua situa��o do patroc�nio, voc� precisa de assegurar-se de que voc� esteja entregando absolutamente tudo que seus patrocinadores est�o intitulados a. Fazendo patrocinadores habite por um contrato n�o trabalhar� se voc� o est� rompendo, demasiado.

Tome um carrinho

N�o fa�a deixe nunca um patrocinador tiraniz�-lo ou aproveitar-se de. Nunca. Se um patrocinador � fora da linha e voc� (importante) entregou tudo que voc� prometeu, n�o t�m um p� a estar sobre. Apenas diga-lhes n�o. Se tentam tiranizar o - e algum - voc� necessidade de ser preparado para come� um advogado envolvido.

Isto � particular importante se voc� tem mais de um patrocinador tomar a vantagem. Fa�a um exemplo do primeiro que faz a coisa errada. As possibilidades s�o, puxar�o suas cabe�as dentro antes que voc� come� distante no processo, e mostra todos seus patrocinadores que voc� tem certamente uma espinha.

Tratar os patrocinadores do pesadelo � nunca divertimento, mas como aqueles gurus da autonomia parecem t�o afei�oados de dizer, voc� ensina a povos como trat�-lo. Se voc� deixa seus patrocinadores o empurrar ao redor, meses do pagamento tarde, ou trate-o irreverente, muitos deles.

Voc� � pares - os semelhantes - e o que voc� est� oferecendo tem o valor real a seus tipos. Se n�o podem ver aquele, despeje-os. A vida � demasiado curta para esse excremento.

Ap�s centenas de milhares de transfer�ncias, eu pensei que era tempo dar a meus Livros Brancos um formato que fosse t�o profissional e o po�o thought-out como eu espero o �ndice fosse. Quando eu estava nele, eu igualmente fiz algumas actualiza��es e revis�es.

Queira ter um olhar? As liga��es de transfer�ncia est�o abaixo. Todos est�o no formul�rio do pdf e a maioria s�o em torno de 250kb. O �ltimo patroc�nio da gera��o � em torno de 1mb, porque tem muitos diagramas.

Voc� � bem-vindo compartilhar ao redor destes originais, mas por favor n�o lig diretamente a transfer�ncia do pdf (chamada profundamente ligamento ") sem minha permiss�o. Voc� � mais do que a boa vinda a lig a este blogue ou a nossa p�gina dos artigos e das ferramentas do patroc�nio.

Livros Brancos do patroc�nio

• �ltimo patroc�nio da gera��o - meu Livro Branco do sucesso de p�blico no patroc�nio da melhor pr�tica, transferido quase 400.000 vezes, reprinted em muitos, muitas publica��es da ind�stria em oito l�nguas. Transfira-a para o senhor mesmo. Transfira-a para seus s�cios. Transfira-a para seu sali�ncia, placa, ou colega. Este artigo � garantido para come� qualquer um que pensa mais estrat�gica sobre o patroc�nio!
• Patroc�nio em uma economia assustador - um papel muito t�pico com habilidades pr�ticas para ambos os patrocinadores e investigadores do patroc�nio.
• De guia sobreviv�ncia para as coisas que pr�ticas novas do patroc�nio - voc� pode fazer para desloc a aproxima��o da sua organiza��o em best-practice.
• N�o v� a uma outra confer�ncia do patroc�nio at� que voc� leia este - todas as confer�ncias do patroc�nio n�o s�o igual criado. Este grande guia ajud�-lo-� a classificar o bom do mau (e para fazer organizadores dos maus realmente miser�veis, se voc� quer).
• Patroc�nio e o setor p�blico - uma chamada wake-up para todos os investigadores do patroc�nio do governo.
• Da pontas parte superior dez para os investigadores do patroc�nio - curtos e afiados, esta � uma obriga��o lida para investigadores do patroc�nio, particular se voc� � novo ao jogo.
• O que cada CMO precisa de saber sobre o patroc�nio - directores de marketing incorporados visados, este conselho das ofertas do Livro Branco sobre as decis�es de n�vel elevado e diretrizes orientadoras que impactar�o em resultados do patroc�nio.

Folhas de fraude do patroc�nio

• De folha fraude: As perguntas para pedir antes que voc� empregue um corretor do patroc�nio - isto s�o uma compila��o das perguntas que permitir�o que os grandes corretores brilhem, expor os shonks, e esclare�am as fraquezas e as for�as de todos os corretores in-between.
• De folha fraude: Termos que de mercado um investigador do patroc�nio deve saber - esta � uma lista de alguma do mais comum, mas da confus�o, termos que patrocina o uso ao descrever seus objetivos e mercados de alvo. Se voc� quer se assegurar de voc� saiba que patrocinadores est�o falando aproximadamente, seja certo que voc� sabe todo!

Por favor, diga-me o que voc� pensa!

Voc� leu qualqueras um Livros Brancos ou folhas de fraude? Come� um coment�rio? Por favor, adicione seus coment�rios abaixo. Eu amaria v�-los!

Anote por favor, os coment�rios s�o moderados, mas n�s come� com eles completamente rapidamente. Os spammer apenas come� mais sneakier e mais sneakier!