Im’ encantado para anunciar que Im’ fazendo Patroc�nio Escola ainda em 2010 – yay!!

This intenso, seis- m�s programa de comprador patroc�nio treinando, instru��o, e igual suporta foi primeira gol 2003 for doze povos de seis Sydney- fundamentado caridoso. Era muita sucedido � participantes e seu organisations, mas Eu queria ir maior.

Finalmente, tecnologia fez a poss�vel fazer Patroc�nio Escola na global balan�a!

UM seleto n�mero de caridoso organisations estar� escolhidas de o requerente piscina a participar this pioneira programa, concebido especificamente construir capacidade na �rea de comprador patroc�nio. A chutes de no fim de Abril e dura��es atrav�s Setembro.

Desejo more informa��o? Voc� pode…

• Colocar a informa��o oPatroc�nio Escola 2010 Informa��o e Diretrizes (PDF)
• Visita oPatroc�nio Escola 2010 p�gina
• Sair de oPatroc�nio Escola 2010 Aplica��o Forma

Dont’ alongamento. Aplica��es perto 19 Desfile 2010.

Pingo me uma fila com qualquer quest�es nesta: school@powersponsorship.com.

Ap�s centenas de milhares de colocar a informa��o, Eu pensava era alta tempo dar my pap�is brancos um formato isto � como profissional e bem pensado- fora como eu espera o conte�do �. Enquanto estou foi disto, EU tamb�m fazia algum atualiza e revis�es.

Desejo ter uma olhada? O colocar a informa��o liga��es s�o abaixo. Tudo s�o em PDF forma e muita s�o por volta 250kb. “�ltima gera��o Patroc�nio” � por volta 1mb, como tem grande quantidade diagramas.

De nada compartilhar estes documentos por volta, mas por favor fazer n�o liga��o diretamente � PDF colocar a informa��o ( chamado “ profunda jun��o”) sem my permiss�o. Voc� �s mais do que benvinda a liga��o a this blog ou nossaPatroc�nio Artigos e Ferramentas p�gina.

Patroc�nio pap�is brancos

• “Last Gera��o Patroc�nio – My blockbuster papel branco em melhor pr�tica patroc�nio, colocar a informa��o quase 400,000 tempos, reimpress�o em muita, muita ind�stria publica��es em oito l�nguas. Colocar a informa��o a for voc�. Colocar a informa��o a para a sua associados. Colocar a informa��o a para a sua chefe, quadro, ou colleague. Esse artigo � garantido obter qualquer um pensando more estrategicamente por volta patroc�nio!
• “patroc�nio num Alarmante Economia” – UM muita t�pico papel com pr�tico profici�ncias tanto patrocinadores e patroc�nio solicitar.
• “Survival Guia � Nova Patroc�nio – Pr�tico coisas voc� pode fazer mudar seu organisations’ abordagem em melhor- pr�tica.
• “Don’t Encaminhar-se Outro patroc�nio Conferencia At� Voc� l� This” – Tudo patroc�nio conferencias n�o s�o cirada igual. This grande guia ir� ajuda you casta o bem da m� ( e make organismo da m� se really miser�vel, se pretender).
• “Sponsorship e o P�blica Setor – UM acordar- acima chamar tudo governamental patroc�nio solicitar.
• “Top Dez Dicas for Patroc�nio Seekers” – Pequeno e brusca, isto � um mofo lido for patroc�nio solicitar, particularmente se you’re nova � jogo.
• “What Toda CMO Necessita de ser Saber algo sobre Patroc�nio” – Destinado a comprador cardeal comercializando oficiais, this papel branco oferecimentos aconselhamento por volta o alta- n�vel decisi�es e diretivas aquele testamento impacto em patroc�nio resultados.

Patroc�nio armadilha folhas

• “armadilha Folha: Quest�es perguntar Ante Voc� contrata um patroc�nio Corretor” - This � uma compila��o de questions that ir� permitir great brokers brilhar, revelar o brilhou, e clarificar as fraquezas e for�as de todas as corretores permeio.
• “armadilha Folha: Comercializando Termos um patroc�nio Solicitar Mofo Conhecer” – Isto � um lista de algumas das mais comum, mas confusa, termos que patrocinadores uso quando a descrever seu objetivos e mercados finais. Se pretender assegurar sabe what patrocinadores est�o falando por volta, ter a certeza sabe todos eles!

Por favor, diga-me como what voc� pensa!

Tem voc� l� qualquer destas pap�is brancos ou armadilha folhas? Obtido um coment�rio? Por favor, adicionar seu coment�rios abaixo. Identifica��o’ amor ver eles!

Por favor nota, coment�rios s�o moderado, mas havemos atrav�s eles bastante rapidamente. Spammers justamente obter fugir e fugir!

Cada dia, my na placa preenchimentos com mensagens de povos quem desejo aconselhamento por volta vendendo patroc�nio. N�o h� nada errado com que – I’m alegre ouvir de ti! O problema � tudo muita, se n�o muita, de essas patroc�nio vendas esfor�os s�o destinado para reprovar. Elas s�o tentando vender imposs�vel.

Quando a vem sem rodeios lhe, n�o tudo voc� necessita dinheiro for � sponsorable. Parte das coisas que tendes fazer, porque voc� �s o tipo de organisation voc� �s – escute cuidadosamente tudo you n�o- lucros l� fora – n�o tem bastante comercial requerer atrair patrocinadores.

Estou n�o for um segunda dizendo que you shouldn’t fazer essas eventos ou programas, justamente que procurando patroc�nio para eles � improv�vel aquela compress�o sucedido, para que possa necessitam de correr muda planejar B – um muito mais f�cil e more real�stico forma de fazer aumento o numer�rio voc� necessita.

Tem quatro passos para esta finalidade Plano B.

Aceitar derrota

What frequente acontecer quando um organisation planos um evento � que um or�amento � cansado acima, e qualquer que o shortfall � tudo, � o patroc�nio destino. Voc� necessita $12,000 empatar, de guisa � what voc� precisa aumento em patroc�nio.

Infelizmente, seu necessidade e o reclame valor de um evento a patrocinadores s�o muita raramente a mesma quantia ( e se elas s�o, it’s puro coincid�ncia). � muito mais provavelmente que o montante tu podias realisticamente aumento por volta um dos seus eventos ou programas � quer muita menos ou muito mais do que voc� necessita correr a. Naquela lays a beleza de Plano B. Continue a ler.

Apartar-se compartmentalisation

Imaginar voc� tem dois eventos. Voc� necessita $10,000 em adicional financiamento para cada de as senhoras fazerem eles acontecer. Um � muita comercial atraente e voc� aumento o $10,000 sem partindo um suor. O outro possui um extremamente pequena ou nicho mercado, doesn’t tem qualquer cr�tico massa, ou qui�� � um particularmente brig�o ou seca sujeito, e voc� terminar gastando um inordinate tempo tentando � toa educar o dinheiro. Seu quadro � chamando em favor, you’re desconto como demente, mas you nunca j� obter ao lado de seu gol.

Eu ou�o esse cen�rio repetidas vezes, mas � baseado em um inerentemente falho lema: Que toda evento ou programa necessita de ser empatar. errado Toda evento ou programa necessita de ser competi��o o necessidades dos seus mercado final. Seuinteiro organisation necessita de ser empatar ( ou superior). A doesn’t really mat�ria qual evento proporciona what financiamento. Pondo this arbitr�rio regra do modo como you fundo os programas que competi��o seu destino mercados necessidades � contraproducente e desnecess�rio.

Concentrado na sua muita comercial propriedades

Identificar seu “sexiest” propriedades – n�o as caracterizando Angelica Jolie ou Eric Banal ( barulhada barulhada), as que tem a mais comercial apela��o for patrocinadores. Ent�o, vender tanto patroc�nio de essas eventos quando possivelmente podem, gerador m�xima proveito � menos monta de esfor�o. O objetivo � educar significativamente more patroc�nio que voc� necessita correr o acontecimento, para que possa muda o restante � eventos e programas aquela necessidade um financial acelera��o.

Andante atr�s � dois eventos aquela necessidade $10,000 qualquer, e se you concentrada ao muita comercial, criado $32,000, e usado o restante avalizar custas for outro eventos?

Algum de you – altamente n�o- lucros – ir�o provavelmente ser perguntando voc� quer seja �tico vender patroc�nio de um evento e nem todos gastar os impostos nessa evento. A reposta a isto � um grande, gorda “yes”.

Estamos n�o falando por volta deferimentos ou doa��es, que pode ser destinado a a fundo espec�fica projetos. Estamos falando por volta comercializando. Quando-se vender patroc�nio, voc� �s n�o vendendo o direito de morrer subscrever seu custas; voc� �s vendendo comercializando oportunidade, e vale a pena what it’s valor. Patroc�nio � unallocated fundos, e enquanto voc� entrega qualquer que tem sido prometido � patrocinador, voc� �s livre fazer com a qualquer que you por favor.

Alto vendendo “lemons”

Essas grande, mas un- comercial, programas de suas necessidade aquela compress�o acrescentar o backburner. Alto j� seguida patroc�nio de eles. Quando muito, estar� requerer grande quantidade seu tempo e ainda underperform. At mal�ssimo, estar� um absoluto perda de tempo e talento, daninho seu credibilidade com patrocinadores quem pode ser bom candidatos for algum dos seus outro eventos, e fazendo voc� odeia seu cargo.

Se tem algum justo benef�cios, tu podias adicionar as senhoras pedirem outro patroc�nio oferecimentos, abastecedor um pouquinho de adicionada valor, mas n�o para requerendo grande quantidade comercializando peso.

Vendendo patroc�nio pode ser brig�o. Make a mais f�cil em voc�. Vender what vender.

My cargo cruzes sobre com a n�o- lucro mundial bastante um peda�o. Muita n�o- lucros necessidade ou desejo patroc�nio, portanto a faz bastante sentido. Como resultado, Eu falo at grande quantidade conferencias for n�o- lucros e comunidade organisations. EU contribuir a publica��es. Eu sento em painel discuss�es. E Eu pago perto aten��o � patroc�nio aconselhamento ser previsto para esta finalidade setor.

My respeito for n�o- lucro capta��o de recursos � imenso. Eu penso elas habitar direita ao lado de enfermeiras e professores, que as cuidado as senhoras puseram em seu empregos e a f� em what as senhoras fazem � portanto forte, mas elas s�o desprezar na nossa sociedade. Eles precisam e merecer o melhor aconselhamento elas podem obter.

O problema � que parte das aconselhamento ser previsto a estes n�o- lucros n�o � indo a paparicar, e pode ser totalmente contraproducente.

Eu sei a gente dando os conselhos s�o coalhado bom inten��es e desejo o setor para conseguir, mas a maior parte da patroc�nio aconselhamento andante fora para esta finalidade setor � vindo de capta��o de recursos tudo- arredondado, n�o patroc�nio experientes, e a faz n�o refletir a mais efetiva, profissional abordagem � altamente especialista mundial de patroc�nio.

Abaixo, I’ve delineada algumas das piores aconselhamento I’ve jamais ouvido de estes “experts”. A pior coisa � tudo I’ve ouvido ou lido todo o mundo destas d�zias de tempos. Pois sim, haver� sempre ser a exce��o – o organisation quem suceder usando estes t�ticas. Let’s justamente ser claro andante em: Isto � a exce��o.

“Stack seu quadro

A id�ia atrasado esse conselho � tudo se tiver um molho de forte acertando na sua quadro, as senhoras estar�o capaz de seguro patrocinadores na sua favor. Na realidade, this raramente planeja assim como pedisse espera, e ainda que as senhoras fazem obter algum dinheiro, tu deves frequente terminar com um – ou tudo – destas cen�rios:

1. Eles cortam um neg�cio for modo menos que o patroc�nio � valor, em geral porque elas don’t conhecer what um patroc�nio � valor.
2. Eles pensam o $5000 doa��o segurado de um alta executivo � grande, sem realismo que they’ve agora bolorento qualquer chance havia de segurando qualquer substancial comercializando investimento daquele companhia.
3. Elas promessa benef�cios que you can’t ou don’t desejo entregar, ou qual s�o em contraven��o alheio acordos voc� tem no seu lugar.
4. You terminar lidando com um comercializando time quem tem tido this idosa executive’s- seleto patroc�nio infligir no seu pasta para documentos, quer seja uma mercadoria estrat�gico adequado ou n�o, e voc� nunca obter uma possibilidade a forja um real associa��o.

� this really what quer?

O melhor op��o:

• Forma uma placa que possui excepcional profici�ncias e recursos. Se elas acontecer aquela compress�o bem- ligado, considerar a uma recompensa.
• Arrumar uma cama anseio lista de potente patrocinadores – se que s�o bem- emparelhado com que faz – e prover a � quadro. Pedir eles for consultas ou fazer convites na sua favor para abrir as portas somente.

Finalmente, uma vez you’ve obtido um sponsor’s aten��o, don’t desperdi�ar a. Trabalhar com o marketing time comprender seu global comercializando objetivos e mercados finais e criar um sobre-customised proposta que competi��es essas necessidades.

“Go em �s CELSUS- n�vel

Isto � relacionado a placa emiss�o, nessa o cume n�vel de um companhia (CEOs, CMOs, etc) � improv�vel aquela compress�o onde you’ll arranjar um emprego real comercializando associa��o. Em vez de, seu sacrificar ir� quer ser m�o abaixo a fila at� algu�m finalmente fala de “no”, ou houvesse um pequena doa��o ( tamb�m conhecido por, “go- embora dinheiro).

Sen�o voc� est� procurando um pequena doa��o, voc� �s improv�vel obter um emprego satisfat�rio resposta.

O melhor op��o:

Como acima, acordo diretamente com a comercializando time.

“It’s um n�meros jogo

Esse rapaz pequeno gema � sem d�vida um derivativo de capta��o de recursos via direto comercializando. Se fizer X n�mero de convites ou enviar Y n�mero de malhado, haveria uma resposta taxa de Z%. O problema � tudo voc� �s n�o perguntando mum e popular partir com $30 porque elas confiar what faz, you’re perguntando uma sociedade para um $30,000 ou $300,000 estrat�gico comercializando investimento. Enviando centenas de um- tamanho fits tudo pedidos for patroc�nio n�o � somente improv�vel obter you qualquer significante dinheiro, a makes voc� olha amador. E com a concorr�ncia feroz para um sponsor’s aten��o – deixar seu dinheiro – voc� necessita aquela compress�o na sua UM- jogo, nem um pouco n�meros jogo.

O melhor op��o:

• Ser muita seletivo quem you destino – idealmente destino n�o mais que 15-20 marcas.
• Optar marcas que s�o ambas uma mira mercado e atributo/ personalidade f�sforo com seu organisation, programa, ou evento.
• Fazer grande quantidade trabalhos de casa ao marca e crescer um criador proposta que really quebras o mould.

Incerto como desenvolver aquele sucesso lista ou proposta? Completo processo � delineada emO patroc�nio Seeker’s Ferramenta 3^rd Edi��o.

“Look for patrocinadores quemdevia ser patrocinando you”

Esse �ngulo � conduzido by culpa. What empresas est�o fazendo o errado coisa? What empresas est�o fazendo demais dinheiro? What empresas justamente cansado um squillion na est�dio patroc�nio?

Eu trabalho em primeiro lugar for comprador patrocinadores, e I’m aqui para lhe dizer, a segunda you invocar “should” � a segunda you’ve perdido eles. Ainda que elas est�o falando em “shoulds” internamente – como em, “we really devia acumular nossa comunidade pasta para documentos – elas don’t desejo ouvir a de ti. E dada o n�mero de adventos patrocinadores obter de n�o- lucros, elas don’t dever.

O melhor op��o:

• Posi��o voc� como uma empresa associado e o patroc�nio como uma empresa solu��o.
• Se um patrocinador � ativo na categoria you representar – ambiente, alfabetiza��o, etc – fiteiro como patrocinando seu organisation ir� ajuda cal�ar seu marca estrat�gia.

O mais importante, nunca forma um patroc�nio como se � o sponsor’s responsabilidade para investir na sua organisation.

“For patrocinadores, it’s ao redor o triplo- inferior linha

Sim, o triplo- ponto de partida � importante, mas � improv�vel aquela compress�o um fator num sponsor’s decis�o para investir na sua organisation.

O papel daquele triplo- ponto de partida isto � frequente invocado em n�o- lucro patroc�nio adventos � tudo de Comprador Social Responsabilidade. Here’s o preservativo para homem: N�o- lucro patroc�nio faz n�o carrapato o CSR caixa.

CSR n�o � por volta como uma empresa dispende dela dinheiro, mas como as senhoras fazem seu dinheiro. Se as senhoras fazem dinheiro num �tico, sustent�vel modo, elas j� s�o social respons�vel e o cub�culo � j� bilhete. Se as senhoras fazem dinheiro de certo modo que isn’t social respons�vel, patrocinando seu organisation won’t arrumar uma cama cego mordido de diferen�a – a won’t carrapato o cub�culo. Mais, se voc� fala por volta CSR na sua propostas, muita astuto patrocinadores ir� conhecer imediatamente que you don’t really compreender what CSR � ao redor.

Tem, pois sim, a exce��o � regra. Se voc� �s propondo um patroc�nio aquele testamento ajuda eles comerciar num more �tico, sustent�vel modo – por exemplo, tu deves auditoria seu ambiental credencias e make recomenda��es – esteja capaz de genu�no queixa impacto em CSR.

O melhor op��o:

Don’t falar a respeito CSR, “good comprador cidadania, ou “giving atr�s � comunidade. � improv�vel qualquer destas ir� empurr�o o “yes” bot�o com uma pot�ncia patrocinador. Mais, heis convites a a��o para que eles patrocinador na caridoso setor – qual � grande – e doesn’t fala qualquer coisa espec�fica por volta porqu� elas deviam patrocinador seu organisation.

Concentrado em vez de ao espec�fica, estrat�gico valor dos seus sacrificar. E ter a certeza a fiteiro porqu� voc� �s um melhor adequado, e sacrificar um mais forte neg�cio proposi��o, do que a outro n�o- lucros vying for seu dinheiro.

“Appeal a seu compaix�o

Enquanto estou tem absolutamente sem d�vida que what seu organisation faz makes um grande diferen�a em people’s vidas, a mesma pode ser mencionado for milhares acerca milhares alheio organisations. Empilhando uma oferta com um cora��o- chave conto ap�s another faz n�o arrumar uma cama compelindo neg�cio caso e, francamente, � portanto comum que se havia jamais qualquer impacto, it’s longa fui agora.

O melhor op��o:

Don’t requerer seu compaix�o, requerer seu neg�cio senso. Fazer lembrar voc� sempre que isto � um rela��es comerciais, e que abastecedor comercializando oportunidade possui um muito mais alto valor a um marca que simplesmente ser um de a�- portanto- muita n�o- lucros fazendo bom coisas na mundial.

Demonstra��o eles modos que elas podem envolver seu clientela e bast�o – anzol emseu compaix�o e fazendoeles os her�is.

O resultado final de todo isto � que se voc� �s tentando educar patroc�nio, voc� necessita forte patroc�nio profici�ncias. Elas n�o s�o um subconjunto de capta��o de recursos, e se pretender suceder um patroc�nio, a ver voc� pedir solicitar fora o melhor patroc�nio aconselhamento voc� pode achado.

Eu fiz “12 Passos: UM sponsor’s guia � recupera��o” e a parecido ter sovado uma corda de instrumento, portanto heis o outro lado.

Conforme se observa em o pr�vio blog, nossa ind�stria est� a observar acima. Tem algum vivente sala. Nalgumas espa�os, a economia est� na aumento. Em outros, patrocinadores mudando fora da sua agarramento amostras, de ajustamento � corrente econ�mico condi��es, e realismo aquele patroc�nio � ainda um muita valioso instrumento de marketing.

For patroc�nio solicitar, isto � grande not�cias. Mas ante vai tudo atordoado com excita��o, voc� necessita saber que patrocinadores est�o indo aquela compress�o inteligente, mais sofisticada, e more demandante que eles tem jamais estado. A barra � set alta, e se pretender ser parte deste recupera��o, voc� necessita ter uma aproxima��o e profici�ncias que s�o naquela n�vel.

Portanto com um reverente inclina��o � pr�tico passos pioneira by Alco�licos An�nimo e outro recupera��o organisations, Eu hei cirada um 12 Passo Guia � Recupera��o for Patroc�nio Solicitar.

1. Agradecer a economia

Esteja labuta. Esteja caprichoso fora como patrocinadores quest�o seu investimentos ou don’t renovar. Mas this crise econ�mica possui justamente m�o you o maior patroc�nio oportunidade voc� tem jamais tido.

Patrocinadores ainda est�o gastando dinheiro, elas s�o justamente gastando a inteligente. Elas est�o gastando a com organisations que s�o como sofisticado e proactive como elas s�o. UM grande golfo � abertura entre patroc�nio solicitar que s�o levantando a aquele desafio e aquelas que aren’t. Voc� pode ser na direita lado daquele brecha – � n�o aquele problema. Seu organisation podem make aquela sele��o, e se n�o, tu deves sustentar more fluxo monet�rio e ser milhas adiante a competi��o como dinheiro come�os fluir more livremente.

Relacionado blogs: Exausto o GFC: Melhor pr�tica caso estudos de dois grande patrocinador

Relacionado lendo: O patroc�nio Seeker’s Ferramenta 3^rd Edi��o

2. Obter sobre voc�

Patroc�nio n�o � por volta you, seu organisation, seu eventos ou programas, seu grandeza, sexiness, ou worthiness. Patroc�nio � por volta um patrocinador conectar seu marca com seu mercados finais num significativo, aut�ntico, respeitoso modo. It’s por volta uma qualidade demonstrando um alinhamento com seu mercados finais, mostrando que a qualidade afago por volta what eles cuidam por volta.

Patrocinadores conhecer seu endossamento possui limitada valor, como povos conhecer era comprado e remunerado for. Patrocinadores don’t desejo a “align com seu organisation, n�o mat�ria como bom voc� �s. As senhoras querem alinhar com a povos quem cuidado por volta seu organisation e what faz. Naquela falsidades seu valor, e quanto mais r�pido for o you abra�o a, quanto mais r�pido for o voc� ver� uma regalia.

3. Abra�o seu muita valioso func�o

What � seu cargo, se n�o alinhar com ou endossar o patrocinador? Seu cargo � aquela compress�o um conduto – uma ferramenta – atrav�s da qual um patrocinador podem obter mais pr�ximo a seu mercados finais.

Abra�o a isn’t aquele valent�o. It’s parcialmente por volta o idioma voc� usa na sua propostas e ajuntamentos. It’s parcialmente por volta o modo vem acima com a grande id�ias aquele testamento compelir patrocinadores dizer sim. Mas a maior parte das vezes, it’s por volta vendo voc� como um intermedi�rio (middleperson??), porque a tudo fluxos daquele.

Recomendado papel branco“Last Gera��o Patroc�nio

4. Tratar seu marcas como marcas

Se you ( ou qualquer um de influ�ncia na sua organisation) possui jamais mencionado, “our mercado � o general p�blica, voc� �s n�o tratados seu marcas como marcas. Se seu comercializando parece coisa parecida com seu declara��o de miss�o, voc� �s n�o tratados seu marcas como marcas.

Voc� �s uma qualidade administrador. Seu organisation � uma qualidade, e toda evento ou programa voc� �s comercializando � tamb�m uma qualidade. Marca administra��o n�o � portanto complexo que algu�m sem um comercializando grau can’t fazer a, mas voc� precisa ser preparado atravessar o processo se pretender maximizar seu comercializando esfor�os, minimizar seu custa e comercializando lixo, e make voc� como atraente conforme for poss�vel a patrocinadores.

• Quais s�o os seu chave psychographic mercado final segmentos?
• Como fazer seu mercados finais perceber seu evento ou programa – emocional e funcionalmente?
• Quais s�o os quente bot�es aquela condu��o povos a participar?
• What atributos compor a alma dos seus evento?
• What mensagens estar� muita efetiva com seu mercados finais? What m�dia fazer eles pagam aten��o a?
• Quais s�o os seu �nico vendendo pontas para a sua audi�ncia? For patrocinadores?

Sim, isto � um oversimplification, mas heis o maior pe�as da quebra. Infelizmente, muita patroc�nio solicitar don’t conhecer essa informa��o e haven’t desenvolvido uma estrat�gia por volta a.

Voc� pode achado completo processo delineada a partir do contexto de patroc�nio solicitar emO patroc�nio Seeker’s Ferramenta 3^rd Edi��o. EU tamb�m fortemente recomendar conseguindo seu m�os em algum bem- revisto, recente marca comercializando livros e lendo eles com a id�ia firmemente em c�rebro que voc� �s uma qualidade administrador, e os mesmos princ�pios aplicar.

5. Blasfemar desliga “levels”

Patrocinadores �dio n�veis, e voc� devia tamb�m.

Patrocinadores don’t desejo buscar desliga o menu, as senhoras querem voc� pedir compreender what as senhoras querem e adequar especificamente para eles. Dando eles uma escolha de n�veis � dizendo eles aquela de tr�s coisas � at brincadeira:

• You don’t cuidado what eles precisam
• Voc� �s tamb�m folgado fazer seu trabalhos de casa ou h�bito uma proposta
• Voc� leva um velha- escola, unsophisticated abordagem

Mais, quando-se sacrificar n�veis, patrocinadores ser�o geralmente gravitar para o �ltimo um. Se as senhoras querem aquela compress�o envolvida com seu organisation ou evento, mas you’re n�o fazendo qualquer real esfor�o a costureiro qualquer coisa espec�fica para eles, porqu� would as senhoras v�o grande? You wouldn’t.

6. Pensar grande

N�veis s�o por volta pequena pensando. What Eu quero voc� fazer � pensar grande – por volta what you sacrificar e muito mais.

Alvo for menos, maior patrocinadores

Pequena patrocinadores presa tanto tempo – e frequente more tempo – manejar como maior patrocinadores. Porqu� posto voc� atrav�s o ang�stia for t�o pouco dinheiro, quando tem um substituto? Em vez de, destino somente o melhor emparelhado potente patrocinadores e vai completamente criar assombroso, compreensiva, e valioso patroc�nios para eles. Make planeja pingo seu menos valioso, menos empenhado patrocinadores, e elevar o seu melhor.

Come�o seu sacrificar desenvolvimento da “big id�ia

Muita propostas volver por volta um conjunto congratula��o de benef�cios. Isto � extremamente circunvizinho. Em vez de, expelir o rulebook e pedir essa quest�o dos seus time, “if estivemos esse patrocinador e poderia fazer qualquer coisa na mundial alcan�ar nossa objetivos e demonstra��o nossa mercados finais quanta n�s comprendemos e valor eles, what would fazemos?” Tem um grande debate de id�ias, picareta o melhor id�ias, e criar a oferta dali. Estar� at�nito quanta more receptivo patrocinadores estar�. You wouldn’t fazer this para um min�sculo patrocinador, mas seu gol � menos, maior patrocinadores isn’t a?

Make seu evento maior by incorporando completo evento experi�ncia

Vendendo patroc�nio isn’t somente por volta o n�mero de povos quem roque at� seu evento, it’s por volta todas povos quem cuidado por volta seu evento. 1000 povos for�a envolver-se seu walkathon, mas quanto povos patrocinador eles, falado, blogged, e sa�da de agudos sobre o assunto, despachado fotos a Facebook? Haja uma confer�ncia que obtido somente 200 povos, mas quanto povos ir� lido o plen�rio pap�is na sua boletim, colocar a informa��o o podcast, obter o Twitter alimentos, e assim por diante. Don’t limite seu “event” � evento ela mesma. Abra�o a id�ia da evento experi�ncia, qual vai da momento algu�m primeira boato por volta seu evento at� que passado mem�ria amarelar e podem incluir tudo da bilhete comprando experi�ncia � vibe �s botequim a tr�fego atribula��es. Povos podem tem um evento experi�ncia sem jamais indo a o acontecimento, e se voc� arremessa o total experi�ncia como uma oportunidade para um patrocinador a cunha, voc� �s apresentando um muito mais valioso oportunidade a elas.

Relacionado blog: For m�xima impacto, desaprender o acontecimento, concentrado ao evento experi�ncia

7. Escute

Quando-se s�o tentando vender patroc�nio, tem this penetrante cren�a que tendes gastar seu tempo “selling”. Isso podeia ser n�o ser more errado.

Se pretender prosperar, voc� necessita gastar muita dos seus tempo pagando aten��o.

• Assuntar uma pot�ncia sponsor’s anunciando e outro comercializando mensagens, porque eles dir�o you quem a qualidade � destino e a chave mensagens().
• Assuntar uma pot�ncia sponsor’s teias, porque eles dir�o you onde elas est�o pondo seu �nfase e frequente quem elas no momento patrocinador.
• Assuntar o potente sponsor’s ind�stria associa��o, como elas ir� frequente prover compreens�es you won’t obter alhures no seu websites ( muita tem searchable bancos de dados de artigos de passado publica��es).
• Assuntar pesquisas. Uso ABI/ Informar Total- Texto Online ( livre, pedir seu o mais perto grande biblioteca – dela’ um ProQuest servi�o) ou Lexus Nexo ( n�o livre) procurar milhares de global neg�cio revistas e jornais obter adicional intelig�ncia na sua potente patrocinador.

Ent�o, uma vez you’ve obtido bastante conhecimento que voc� �s preparado falar com a marca administrador por volta seu espec�fica necessidades

Ouvir a o patrocinador. Don’t obter sobre- assanhado porque you’ve obtido uma pot�ncia patrocinador ao linha e lancha em algum overwrought elevador conversa. A primeira tempo voc� fala com uma pot�ncia patrocinador, voc� terias tentando a totalmente compreender seu global comercializando objetivos e prioridades. Ent�o deixar e test�-lo resolver como patrocinando seu organisation ir� ajuda eles alcan�ar essas gols.

8. Aprender saber rejei��o quando-se v�-lo

Voc� pode fazer tudo direita e voc� ir� ainda ouvir “no” mais do que ouve “yes”. Entre comprador pol�tica, or�amentos, cambiante prioridades, e more, it’s justamente o car�ter da besta. O problema �, grande quantidade patroc�nio solicitar don’t na verdade presa “no” for uma reposta. More � ponta, elas don’t ouvir a quando um patrocinador rejeita eles.

Agora ouvir this: Marca administradores s�o o decis�o- fabricantes 95% da tempo. Se a qualidade administrador refere voc� pedir o reclame ag�ncia ou o patroc�nio administrador, they’ve justamente referida a you a um porteiro, quem ir� quer contar you “no” ou ignorar you at� vai embora.

De fato, se qualquer um na patroc�nio comida corrente � ignorado you – isto �, haven’t respondido tr�s voicemails ou correio eletr�nico – it’s um “no”, e it’s tempo deslocar em.

Don’t presa rejei��o individualmente. Lembrar que algum patrocinadores obter centenas de propostas, letras, e fone convites toda simples semana, quer elas s�o em aquisi��o moda ou n�o. Estaria am�vel se eles podiam tudo arreda lhe e explanar porqu� it’s n�o indo a trabalho, mas realisticamente, muita justamente don’t tem o tempo, portanto elas ignorar you e espera havia a sugest�o.

Relacionado blog: Seis signos um patrocinador � justamente n�o que em you

9. Vender, mas don’t liquidar

Fazer n�o deixado um patrocinador altera��o seu evento se aquela mudan�a estrop�cios seu evento. Fazer n�o permite-lhes desrespeito seu mercados finais. Fazer n�o permite-lhes comercial what faz num unseemly modo. EU don’t cuidado como grande um cheque eles acenam em frente de you, alheamento seu mercados finais for dinheiro � um perdendo proposi��o.

Se as senhoras querem um espec�fica tipo de evento ou benef�cio, tu podias sacrificar criar um para eles e acusa��o conforme combina��o. Melhor ainda, negociar portanto as senhoras haviam acesso a muita seu IP ( propriedade intelectual – logotipo, informa��o, experi�ncia, fotos, atrasado- o- cenas, etc) e encorajar as senhoras pedirem criar uma pot�ncia de alavanca programa que fits seu necessidades exatamente. Isto � tamb�m uma boa aquisi��o modo criar grande patrocinador valor de eventos ou programas com um pequena ou sensitivo participante base, mas grande quantidade relev�ncia a um alargar mercado final. Exemplos:

UM abandonada caridade saque um nicho, desamparado comunidade. Os clientes se provavelmente tem pouco comercial valor a um patrocinador, mas o problema de homelessness e suporta for pessoas abandonadas � um muita alargar emiss�o. Criando um doa��es programa for clientela ou um funcion�rio volunt�rio programa ( ou ambas) � um muito melhor id�ia que aguardentes cobertor e caf� copas.

Estaria impr�prio para um patrocinador p�r aguardentes ou forte comercializando � participantes num si mesma- estima programa for interno- cidade meninas. Mas, usando o programa a cal�ar uma qualidade que significa celebra��o e construendo forte meninas e mulheres would ser extremamente valioso. What eles precisariam fazer aquele trabalho � muita IP, portanto elas podem criar um assombroso cunha programa for seu clientela.

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10. Evadir press�o situa��es

Quando-se est�o vendendo patroc�nio, voc� �s vendendo oportunidade. � o sponsor’s cunha programa que proporciona os resultados para eles. Que que ter a ver com press�o? Muita.

A leva patrocinadores tempo desenvolver e implemento uma pot�ncia de alavanca programa isto � indo a prover estrat�gico valor a seu farelo. Se voc� �s ainda vendendo ao lado de seu evento ( em geral, menos que seis meses), voc� �s reduzindo o tempo elas podem devotar a criando o poder atividades aquele testamento acreditar eles um resultado. Se voc� �s vendendo menos que tr�s meses ante seu evento, tem pouco chance um patrocinador estar� capaz de criar e lancha uma pot�ncia de alavanca programa, de modo a que a conclus�o � tudo voc� �s vendendo oportunidade sem quaisquer chance para um patrocinador obter um emprego resultado. You’re improv�vel aquela compress�o sucedido e you’ll dana��o seu credibilidade. N�o bom.

Voc� necessita mudar seu vendas ciclo atr�s tanto como voc� pode, com a gol ser que o lote dos seus patroc�nio estar� enganado seis meses antes de seu evento. Voc� pode ent�o gastar que seis meses auxiliando patrocinadores com conseguindo seu cunha atividades acontecimento.

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11. Don’t ser uma barra escravo a um perdido causa

Tempo obter real. Parte das eventos voc� procura patroc�nio for s�o justamente n�o atraente a patrocinadores. N�o h� vergonha nessa – seu organisation’s cargo � para proporcionar eventos e programas e servi�os que o seu mercados finais necessidade, n�o batedeira fora um sucess�o de comercial “sexy” patroc�nio oportunidades. O problema �, grande quantidade patroc�nio solicitar gastar um grande tempo tentando � toa educar patroc�nio para eles.

Here’s what faz em vez de: Aumento tanto dinheiro quando possivelmente podem vendendo patroc�nio dos seus “sexiest”, muita comercial atraente eventos e programas, usando as senhoras pedirem gerar dinheiro ajudar subscrever seu menos comercial eventos. Cargo completo.

Em caso you justamente mencionado a ti pr�prio, “isn’t a sem �tica para vender mais patroc�nio do que a evento necessidades?”, a reposta � “no”. Quando-se est�o vendendo patroc�nio, voc� �s vendendo comercializando oportunidade, n�o o direito de morrer subscrever seu custas, e vale a pena what it’s valor. Seriamente, cargo completo.

12. Mistura com um more diverso aflu�ncia

Tudo you n�o- lucros l� fora, tu podias aprender muita de grande esportes e festivais. Esportes, tu podias aprender muita da artes e associa��o associa��es. Na verdade, tu podias tudo aprender muita de se.

What Estou tentando obter at – ap�s modo, modo muitos horas escrevendo this GRANDE blog – � tudo se pretender aprender algo de novo, aquela compress�o inovador, voc� necessita olhar fora dos seus pr�prio segmento da ind�stria for caso estudos e id�ias. Achado no��es que voc� pode curva e make trabalho na sua pr�prio organisation!

A palavra-chave heis “find”, devido a que muita inovador festival diretor em Canad� � improv�vel aquela compress�o falando at uma confer�ncia for capta��o de recursos, e o NBA time comercializando administrador quem manejar obter toda patrocinador para fazer algo inovador no seu teias � improv�vel escrever um papel for nacional museu associa��o boletim. I’m n�o batendo os recursos que saque seu segmento. I’m simplesmente dizendo que voc� terias procurando fora o melhor id�ias em patroc�nio, n�o o melhor id�ias somente na sua segmento.

Encaminhar-se conferencias que saque um diferente segmento de patroc�nio solicitar. Sair de o websites e m�dia que saque essas outro segmentos. Procurar assombroso caso estudos de atrav�s segmentos em ABI/ Informar Total- Texto Online. Acreditar voc� um grande aba.