とても大きいものしかしとても一般の質問は、討論の一部でたくさん急に現れて私が監視する板でした。一般の要旨は:

“HowがIをします私のイベントのための後援を受けますか?”

私は、その質問に答えている本を書くかもしれません!おおうん、私はすでに持っています!

あなたが想像することができるので、討論板は、アドバイスでいっぱいです、しかし、大部分は、そのアドバイスは、彼らの後援成功と収益を最大限にするために、後援追求者がすることができる最も重要な物を逃します。

私は、そのすべての後援提案should…を強く信じます

• あなたの必要なものではなくsponsor’s必要なもので焦点を合って下さい
• それらの必要なものにまったくカスタマイズされて下さい
• 保証人てこの作用のための多数の、クリエイティブな考えを提供して下さい
• 利益のまわりに構築されるリストがそれらのてこの作用考えのために必要としたクリエイティブな利益を持っていて下さい

それが彼ら自身の後援を計画して強化するsponsor’s仕事であることには、疑問の余地がないです。それは言いました、セールスの過程でそれらの考えを提供することは、あなたの最大の利益にまったくあります。そうすれば、彼らは、あなたのuncustomised、空白を見て私がこれを扱う思考、“whatがすることができたキャンバス-様式提案ではありません?”、ので率直に言って、、彼らは、拒否されたもの山であなたの提案を置く前にそれらの選択について考えて約30秒を過ごすでしょう。

もしあなたがそれらの考え–にイラストを提供すればもう一方で手渡します、まさにできる方法であなたがあなたが4つの物を成し遂げるだろうという彼らが–を必要とするという特定の結果に提供する機会を変形させて下さい:

• あなたの提案は、彼らの注意を捕えるだろうとても少ないパーセンテージにあって、そしてよく考えられるでしょう。(ほとんどがカスタマイズされませんと彼らについてではなくどんな方法で。)
• あなたの提案は、正しくより多くの–that’sの価値があるでしょう、あなたは、それが結果指向であるのでより多くの–を請求することができます。
• あなたは、you’veが“yes”を言うことを簡単にしたので大いにさらに“yes”を得る傾向があります。実際、多くの保証人は、“yes”を言って、それからあなたの年下の職員への提案をピシッと打って、そして彼らに，“makeに、このてこの作用がhappen”を計画すると話します。
• たとえ彼らdon’tが今回“yes”を言うとしても、あなたは、あなた自身を本当にそれを本当に得る信用できる、実存し得るパートナーとして落ち着かせました。彼らは、あなたから連絡をまた受けることができてうれしいでしょう。

結果は、あなたがはるかに少数の提案をたぶん送るだろうということです、しかし、彼らは、はるかに多く特定の、とはるかに多く成功するでしょう。

これは、あなたが短いリードタイム状況であなたの効果的な売れている窓を広げるのをまた手伝うことができる戦略です。あなたのイベントは素晴らしいかもしれません、しかし、保証人は、本当に、彼らにマーケティング結果を与えるだろうレバレッジ・プログラムを計画して実行する時間が必要です。あなたは、保証人ができる–物が場所へ提案した速い、低荷の、クリエイティブなレバレッジ考えを速く思いつくために、これらの同じテクニックを使うことができます。これは、最も小さなリードタイム要因の一部で良くなるでしょう。

ときにはyou’reがあなたのための提案を書くために仲買人またはサービスを借りるかどうか考えると、とても注意深くなって下さい。彼らが創造性とカスタマイゼーションへ多くの努力を置くだろうということを確認して下さい。提案が保証人の金またはタイプを取り入れる予定であってあなたでない50あるいは100あるいは200がuncustomis、検索して取り替える送ることは、望みます。

役立つかもしれないいくつかの資源:

オファー発展の完全な要約とテンプレート–を含む提案–のために、あなたは見つけるかもしれません後援Seeker’sツールキット3版とても役に立ちます:

仲買人を雇うこと(と提案サービス)のいくつかのガイドラインのために、私の白書に興味があるかもしれません、“Cheatシーツ:あなたの前に尋ねる質問は、後援Broker”を借ります.

これは、今週私がblogosphereで出会った質問でした。公正な立場から言えば、それがはっきりと鈍くしてしかし持っていたwasn’tを尋ねた人は、誰didn’tが彼らの料金、didn’tに払う保証人からの多くの厄介な人が彼らが約束したものをするのを見て、そしてイベントを一般にいじめました。悪夢がそれが好きだった後で、それは、完全に論理的な質問事項に完全に見えます!

その状況で、答えは単体です:それらの保証人は、 頭痛の価値がありませんでした。

なぜ後援を求めますか?

あなたがまず第一に後援が欲しいだろう理由を通して見て保証人、it’sを持っている費用をたぶん行く価値があるとみなす前に。

後援がそれほど栽培している持っていることとそれが多くの仕事である供給すること、と何人かの保証人へのマイナス面は、本当の頭痛であることができます(感謝して、稀少種)。上側は、ほとんどの保証人が偉大だということです、そして、彼らが所有物にもたらすものは、多面の、と後援を求めて、そしてうまくそれをするのが努力の価値が十分あります:

• 収益の増加
• 保証人てこの作用活動を通してあなたの聴衆へのイベント経験の高揚
• 強い保証人てこの作用を通してあなた自身のマーケティング目標を成し遂げる能力
• あなたのsponsor’sへのイベントの紹介は、マーケットを目標にします、そして、それはあなた自身の範囲(またはあなたのマーケティング予算がカバーするだろうもの)よりも大きいかもしれません
• インフラ、専門的技術、商品の用意とあなたがあなたのイベントを行うのを手伝うだろうサービス

保証人がテーブルに運ぶことができるより多くが非常にあります。鍵は、それをそのように構築する方法it’sを知っていて目標マーケットが勝つあなたが獲得する勝利-両者に有利な–、保証人勝利、です。There’s非常に勝利-両者に有利であることのより多く このブロッグの至るところに。

それはそれだけの価値はあったことがありますか?

you’reは、あなたのイベントへの前段階またはたぶん正しいit’sで起こりました、そして、あなたが感じているかは、あなたの保証人、よいのではないthat’sによって使って悪用しました。一旦you’veが圧力を減らす機会があったならば保証人疲労のおよそ度が普通であって、そして通るだろうと感じて、実は、後援は熱心に仕事です。(もう)一方で、何人かの保証人は、本当にユーザーと悪用者です。策略はあります、考えることは、どちらのカテゴリーyou’reを追い出します。

与えられた保証人–またはあなたのすべての後援プログラム–が持っている価値があってあるいはちょうど毒性の排水路かどうかを知るために、あなたは、あなた自身にこれらの質問を要求すべきです:

契約

• あなたは、パーティーとすべての権利の概略を述べて責任、と支払いの両方によってサインされた場所で契約または包括的な手紙協定をしましたか?
• 保証人は、時間通りに合理的に払われたすべての分割払いをもつ完全に引き締められた料金を支払いましたか?
• 保証人は、あなたの知的財産または利益または彼らの行いオンサイトの使用に関連してあなたがセットしたガイドラインに先へ応じましたか?
• もし保証人が活動を実行するために許可を拒否されたら、彼らは応じましたか?

振る舞い

• 保証人は、いつでもあなたとあなたの同僚へプロの、丁寧な行儀でふるまいましたか?
• 保証人は、難題をしましたか?例えば、彼らは、あなたが彼らに合った方法であなたのイベントあるいはプログラムを変えると要求して、しかしあなたの組織または聴衆を不利な立場に置きました?
• 保証人は、有資格問題を持っていましたか?例えば、彼らは、引き締められるよりもより多くの利益を絶えず頼んでいました?
• 保証人は、あなたをおどしてするために、あなたが恩をほどこされないでまた強いられた何かをさせようと試みましたか?

費用

• 供給する費用は、10パーセントの引き締められた料金を超えましたか?

供給する費用は、付加価値に利益とサポートを提供する引き締められた利益しかし費用を保証人に届ける費用ではありません、そして、それはあなたが10パーセントを割り当てて、そしてそれを価格に組み込むべきです。

収益

• 引き締められたまた加えられた価値利益を届ける費用は、請求された料金の1/3を超えましたか?1/2?

大概は、何それが配達して供給することにとって彼らがかかる最低に3回で保証人への価値である、後援包みを建てるために、あなたが努力すべきです。これは、あなたが請求すべき正確な量でなく、あなたが後援が時間と努力をかける価値がありに行って定着しているということを確認するために起点として使うことができる基準線です。もしあなたはその基準線で出発します、そして、交渉またはその他を通してかどうかにかかわらず市場が債権を安く買い取れば、価格は、受渡し–の2倍の費用だけに下がり、それで、あなたの収益の半分は、後援をそれ自身で起こらせることへ行ってあなたがどこに完全な保証人さえも持っている価値がないかもしれないかという点にいる–です。

保証人付加価値

• 保証人は、どんなあなたのマーケティング計画を広げたレバレッジ活動でも引き受けましたか?例は、イベントに下準備で彼らの広告、昇進または他のマーケティングであなたのイベントを使うことでしょう。

今good…を見ないIt’s何?

例えば、これらの一部は、doesn’tが広がるところでは、誰をあなたのマーケティングが計画するかは優れた保証人がいるのが可能であるはっとさせるような松材の白波の–ではありません。しかし、あなたがこのリストを詳細に読むので、保証人または後援プログラムの真価のはっきりした絵は、現れるべきです。もし絵が悪ければ、I’veは少しのチップを手にいれました。

契約を締結して下さい

もしすべては西洋ナシ形になり、そして、あなたが保証人から1セントを決して見なければ、あなたは金を逃すでしょうか?もしそうなら、あなたは、包括的な手紙協定または適切な契約のどちらかを必要とします、そして、それは、弁護士によって行われる必要があります。これは、必ずしもすべてのパーティーを保護するだけではないです、それは、文書で予想の概略を述べます。グレーエリアは、後援の敵です。(費用を心配します?あなたは、協定見積もりを見つけるでしょう後援Seeker’sツールキット3 版 それは、過程をはるかに簡単なとより安くするでしょう。)

売買のあなたの終わり上へ保持します

あなたの後援状況を改善することができる前に、あなたは、全く配達してそのあなたの保証人がそうすることが題されるすべてだということを確認する必要があります。保証人に契約に従わせることが働かないでしょうときにはyou’reがそれを破ると、また。

立って下さい

今までに保証人にあなたの有利をいじめるかまたは取らせないで下さい。今までに。保証人が路線を離れるかと(重要である)あなたは、you’veが約束したすべてを届けました、彼らdon’tが立つために足を持っていますで。彼らに“no”を話すだけで良いのです。もし彼らがすてきなあなたに–といくらかの人がすることを試みれば、あなたがある必要がある–は、弁護士を含ませた準備をします。

これは、もしあなたが有利を取っている1人以上の保証人がいれば特に重要です。その誤っている物をする最初のものの例を作って下さい。チャンスはあります、あなたが過程へ遠くへ行く前に、彼らは、彼らの頭を引っ張るでしょう、そして、それは、すべてのあなたの保証人にあなたが本当に脊骨をもちろん持っていることを示します。

自助グルが言うことがとても好きであるようだという保証人が決して楽しみしかしそれらとしてのという悪夢を扱って、あなたは、人々にあなたを扱う方法を教えます。もしあなたがあなたの保証人にあなたをこき使って、遅く月を払って、あるいはあなたを失礼なことに扱わせたら、多くの彼らはします。

あなたは、–,と申し出ているものがいる–同輩が彼らのブランドに本当に評価する仲間です。もし彼らcan’tがそれを見れば、彼らを振って下さい。人生はそのごみには短すぎる。

数十万のダウンロードの後で、私は、内容があることを望むのでそれが私の白書に専門家としての、とよく十分に考えた末であるフォーマットを与えるちょうどいい時だったと思いました。それにいた間、私は、いくつかの更新と改訂をまたしました。

見ることをしたくなって下さい?ダウンロード・リンクは以下にあります。すべてはPDFで形で、そして、ほとんどはまわりの250kbです。“Last同時代の人々Sponsorship”は、それが多くの図を持っているので、まわりの1mbです。

あなたは、まわりのこれらの書類を分けるのが歓迎されます、しかし、どうぞ直接PDFダウンロードに繋がらないで下さい(呼ばれた“deep linking”)私の許可なしで。あなたがようこそこれへのリンクへよりも多くブロッグですあるいは私たち後援は年季契約で雇ってそして道具で細工します ページ。

後援白書

• “Last同時代の人々Sponsorship” – ほとんど400,000回ダウンロードされている私の最もよい練習後援の大ヒット作白書は、8つの言語で多く、多くの産業出版物で再版しました。自力でそれをダウンロードしてください。あなたのパートナーのためにそれをダウンロードしてください。あなたの上司、板、あるいは同僚のためにそれをダウンロードしてください。この記事は、後援についてより戦略上考える誰にもを得るために、保証されます!
• 恐ろしいEconomy”の“Sponsorship – 現実的な技術が保証人と後援追求者の両方のためのとても時事問題の紙。
• 新しいSponsorship”の“Survivalガイド – あなたがあなたのorganisation’sを移すためにすることができる現実的な物は、最もよい練習へ近づきます。
• “Don’tは、あなたがThis”を読むまで別の後援会議に行きます – すべての後援会議が、作られた同輩のわけではないです。この優れたガイドは、悪からあなたが善を分類するのを手伝うでしょう(そしてもしあなたがそうしたければ悪いものの組織者を本当に惨めにする)。
• “Sponsorshipと公のSector” – すべての政府後援追求者のためのモーニングコール。
• “Top 10は、後援Seekers”のためにチップをあげます – 短くて、鋭くなってこれは、後援追求者のために読まれた必須のものです、特にときにはゲームへの新しいyou’re。
• “Whatは、CMOごとに、Sponsorship”について知っている必要があります – マーケティング係官会社長を狙いとして、この白書は、後援結果に関する衝撃を与えるだろうハイレベルな決定と指令についてアドバイスをします。

後援カンニングペーパー

• “Cheatシーツ:あなたの前に尋ねる質問は、後援Broker”を借ります -これは、すばらしい周旋業に優れさせて、shonksをさらして、そして中間にすべての仲買人の弱さと力を明らかにするだろう質問の編纂です。
• “Cheatシーツ:後援追求者がしなくてはいけない用語を市場に出してKnow” – 彼らの目標と目標マーケットについて述べるときに、これは、保証人が使う共有、しかし混乱させること、が名づける最多数の一部のリストです。もしあなたがあなたが保証人が話しているものを知っているということを確認したければ、あなたが彼らのすべてを知っていることは確かであって下さい!

どうぞ私にあなたが思うものを話して下さい!

あなたは、これらの白書またはカンニングペーパーのいずれかを読みましたか?コメントを得ました?どうぞあなたの以下のコメントを付け加えて下さい。I’dは彼らに会うことが大好きです!

メモ、コメントを喜ばせます和らげられます、しかし、私たちは、とても速く彼らを通り抜けます。スパム・メール送信者は、だんだんこそこそするようにちょうどなります!

冬季オリンピックは、絶好調であり、そして、組織者は、厳しい“anti-ambush”法律を実行することで忙しいです。あまりにも悪い彼らwon’tは働きます。

反待ち伏せの法律制定は、主として現存するIP法律を引締めて、少しの近接法律で駆け出して管理しようと試みることについて旧派伝達経路です。表現–の自由が、バンクーバー–しかし静かなdoesn’tの人々が待ち伏せが市場に出すことを止めるとちょうど頼むことが制限しているといってもよいほどに学者ぶっています。

“we’veがあなたにcovered”平凡な発言を手にいれてやったよりむしろ、主要な種目は、いくつかの認めたくない事実で正面へ上げるべきです。彼らwon’t、しかし、その通りです。3つのスポンサーが彼ら自身を保護するためにすることができる主要な物があります。

あなたのブランドが自然の試合だということを確認して下さい

あなたがする必要がある最初の物は、あなたがどんな主要な後援に託す前に、あなたのブランドがあなたの競争相手よりも十分に後援–への自然の試合だということを確認することです。適合(とあなたのcompetitors’)がこのように行くことを決定するための1つの運動:

第1に、あなたのbrand’s限定詞と価値のすべてのリストに載って下さい。本当にあなたのブランドについて完全に述べて下さい。あなたの主要な競争相手のための同じことをその時にして下さい。リストを詳細に読んで下さい、そして、彼らdon’tが数えるので、あなたがあなたの競争相手と共有するどんな属性と価値も線を引いて消して下さい。今、you’reは、そこであなたが異なる方法で去りました。これらのリストをどちらのブランドが最もよいマッチであることを決定するためによく考えているイベントyou’reのすべての属性と価値のリストと比べて下さい。

もしあなたのブランドが明らかに最もよい適合なら、あなたの競争相手のいずれかが戦略的な待ち伏せを作ることは、厳しい仕事になるでしょう。(もう)一方で、もし1人以上のあなたの競争相手があなたのブランド以上のいっそう良く自然のマッチなら、don’tは投資します。あなたは、待ち伏せ場所行きのいいカモになるでしょう。たとえ彼らdon’tがthey’reを想定するために活動、人々が向かうだろうどんな明白な待ち伏せもするとしても保証人。That’s“natural ambush”として参照されるもの。

イベントの外で思います

多くの金がかかられた主要なイベント、それで価値が横たわるthat’sを思って、そしてそれ自身であなたのてこの作用をイベントに集中するit’s小休止。悪い考え。

もちろん、あなたは、それ自身でイベントを強化すべきです、しかし、より大きいイベント経験を無視しないで下さい。後援している主要なイベントyou’reの外部にあるイベント経験の全世界があります。バンクーバーの人々に，イベントをしているthey’reが経験するかどうか尋ねるだけで良いのです。I’llはありますと、イベントをすることはパブのＴＶでリュージュでそれらのナッツを見て経験します。社会のメディアのすべてのおしゃべりすることは、イベント経験の一部です。真価は、あなたが目標にしている人々の個人的経験、話、にあります。イベントと法律can’tによって管理されたそのisn’tは、それ一方を管理します。全体のイベント経験を強化するのは保証人対待伏せ者競争の勝者です。

価値を加えます

質問はその時だと、どのようにあなたはその全体のイベントを強化するかは経験します。あなたは“own”に試みますか経験?11にあなたのメッセージを大きくしますか?また、that’s悪い考え。

最初に、それをイベントあたりの最も本物のフォーラムにして、それwon’tは、より大きい経験のすべての点がそれが人々によって所有して管理されるということであるので、働きます。あなた自身の危険で“own”それ–への–が試みる失礼。

代わりに、そのイベント経験に価値を加えて専念して下さい。優れなかったものを改善して、そして最もよいもの、小さく提供することでいる目標で、あなたの目標マーケットのあなたの理解を説明するだろう意味がある利益を拡大して、彼らの経験を高めて、そしてあなたのブランドを歓迎されると高く評価されるそれの一部にして下さい。ときにはあなたdon’t、待伏せ者はします。

これのよい例は、バンクーバーでベル・アイス・キューブ、ベルによって主催されて(カナダ)です。彼らは、自由に本物のサイトとして作用させて、そしてオリンポスの神と毎午後実演の司会をするだろう特別に建てている会場を作りました。はい、彼らは、確かに彼らの製品を展示することでしょう、しかし、彼らは、オリンピックの経験でイベントへの切符を得なかったかもしれない人々がオリンポスの神に会って、そして彼ら自身を浸すことができる震央をまた作っています。多くのゲーム保証人は、本物のサイトをしています、いくらかの人は、彼らにとってすばらしい社会のメディア・キャンペーン–に乗り込んで鍵です、そして、あなたのために、イベントの外で思うことです。

防止本当にisn’tする法律またはイベントがあなたを助けないその暴漢しかしit’sを待ち伏せて下さい。実際、待ち伏せ防止は、あなたの選択、あなたの創造性とあなたの完璧を扱うために、守りなどとほとんど関係がないです。十分に後援して下さい、そして待ち伏せのための余地はないです。

ほとんど、10年前、私たちのイベントが全く新しかったときに、私たちは後援のために本当に苦闘しました。1人の保証人は、ある大いに必要とされた現金で中へ本当に入りました。問題は私たちが今、順調であって、そしてたくさんサイズ、収益と洗練–の–しかし私たちと育てられたこの元の保証人hasn’tを育てたことです。彼らは、今私たちのより小さい保証人の1人に、決して強化しないで、そして最初の拒否の彼らの権利を動かせ続けます、そして、それはカテゴリー排他性を含みます。私たちは、もし彼らが行ったらずっと多くの金を手にいれて、そしてはるかによい保証人をこのカテゴリーで見つけるかもしれません。私たちは、過去数年に彼らの競争相手から2つの問い合わせを持っていました。どのように私たちは、この保証人と縁を切りますか?

refusal”の“first右の速い入門:これは、後援の利益としてしばしば提供される右で、そして、それは保証人が現在の協定の終わりにあるよく似た契約に“yes”あるいは“no”を言う最初の権利を持つということを意味する。

多くのsponseesは、保証人に拒否の最初の右を提供することが彼らに現在のものの終わりにあるよく似ている契約を提供するためにあなたに道徳的義務を負わせると信じるようです。ないそれで!それがするすべてあります彼らにチャンスを与えないであなたがよく似た契約を別の保証人に提供するのを妨げて“yes”を最初に言って下さい。したがって、もしあなたの保証人isn’tがそれを得ると、it’sが計ればバーを上げて、そして彼らが跳ぶかを確認すること。

全く新しく、より包括的に、五つ星の提案を作って下さい。それを彼らの目標取り引きと目標の事ばかりにして下さい。てこの作用のための多くのすばらしい考えを含んで下さい。そのカテゴリーであなたがすべき後援のタイプで包みを現実的な、しかし同じ大きさにして下さい。考え直すことと優れた機会として彼らにそれを贈って下さい。それが現在立つので、彼らに，あなたは、彼らと働き続けたいです、しかし、関係を続けることが不適切だと話して下さい。もし彼らが古い契約を代わりに新たにしたければ後ろに下りないで下さい。それが選択でないと明言します。

これは重要です:必ず信頼してこの過程を経験してください。わかりっこないさ、彼らは、危機に対し善処するかもしれなく、そして、let’sは彼らがすることを望みます。

等しく重要です:彼らdon’tが危機に対し善処する場合には、必ず多くのリードタイムでこの過程を経験してください。あなたの見込みの1つが“yes”直線コースを言うだろうという保証はないです、それで、カテゴリーで別の保証人に売れる時間が必要でもよいです。その上、彼らは、計画を立てる時を必要として、そしてレバレッジ計画を実行に移すでしょう。