Niente. La garanzia di misurazione non è il vostro lavoro.

L'unica organizzazione che può misurare i ritorni in rapporto agli obiettivi del garante è il garante.

Quando un garante investe nella garanzia, stanno investendo nell'occasione, non risultati. È il programma di potenza d'una leva del garante che fornisce i risultati contro i loro obiettivi. In effetti, il garante non sta misurando che cosa comprano da voi, ma il loro programma di potenza d'una leva. Non siete semplicemente la cosa migliore disposto per misurare i ritorni del garante, in rapporto agli obiettivi del garante, dai segni di riferimento del garante!

Le uniche due cose che potete segnalare realisticamente sono:

1. Se avete trasportato tutti benefici avete promesso.
2. Meccanismi puri, come esposizione, gli scatti di Web site, ecc e se i vostri obiettivi per presenza, ecc sono stati raggiunti.

Nessuni di questi dicono un garante qualche cosa circa se hanno realizzato i loro obiettivi. può ottenere milione impressioni, ma il loro mercato di obiettivo se le fida di di più? Voi possono avere la gente 200k al vostro evento, ma hanno cambiato la loro intenzione dell'acquisto?

I buoni garanti ora rend contoere che il loro lavoro con la garanzia è differente che il loro lavoro con tutti i altri mezzi di vendita e quello è di cambiare le percezioni della gente e di cambiare i loro comportamenti. Il pensiero ora è ROO - rinviare-su-obiettivi - ed anche se avete voluto a, ci sono informazioni che pochissime potete fornire che li aiuterà per misurare in rapporto ai loro propri obiettivi.

Potete potere fornire loro accesso a alcuni, metrica meccanismo-basata che le aiuterà a definire “l'imbuto„ della gente quello che allora seguono - per esempio, se gli scatti fuori dal vostro Web site colpiscono una pagina speciale di atterraggio sul loro luogo, possono seguire quant0 di quella gente fanno le inchieste o stanno bene ai clienti. Potete anche potere aggiungere una coppia di domande alla vostra ricerca di mercato. Comunque, gli non faccia errore, misura di garanzia deve essere guidato dal garante.

Uno degli elementi principali sposati come requisito nei rapporti di fine d'anno è un equivalency-tipo figura di mezzi. Mentre quello è abbastanza facile da fornire, non ci è assolutamente correlazione qualunque fra l'esposizione o la consapevolezza di garanzia e cambia nelle percezioni e nella consapevolezza. Quello è stato indicato categoricomente in una parte posteriore importante di senso di studio dell'università in 1991 ed i risultati sono stati ripiegati ripetutamente da allora.

I cercatori di garanzia dovrebbero discutere la misura con il garante presto nel rapporto. Ciò non è in modo da conoscete che cosa alla misura, ma chiarire che obiettivi generali di vendita stanno provando a realizzare ed a come misureranno quegli obiettivi, così come mettere saldamente la sfera di misura nella corte del garante.

Le domande sarebbero:

“Che percezioni e comportamenti sono voi che provate a cambiare con questa garanzia?„

“Come misurerete i vostri risultati in rapporto a quegli obiettivi? Avete obiettivi sviluppati fuori dei segni di riferimento?„

Se avete bisogno di un processo completo per l'aiuto del garante capisca e sia responsabile di, i loro ritorni, suggerisco edizione della borsa degli arnesi del cercatore di garanzia la terza.

Per quanto riguarda i vostri garanti che possono leggere questo, smetta prego di invitare i vostri soci a misurare per voi. È semplicemente non realistico e, franco, ingiusto.

Voglia le informazioni più pratiche sulla misura di garanzia?

Ho le officine per entrambi i garanti e cercatori di garanzia che vengono in su a Melbourne, Stoccolma e Los Angeles. I collegamenti per più informazioni sono sotto.

Melbourne

• Cercatori di garanzia - 20-21 aprile, garanti - 22 aprile
• Scatti qui per più informazioni e registrare per i gruppi di lavoro di garanzia di potere a Melbourne
• Scatti qui per caricare programmi oggetto l'opuscolo Australasian di giro dei gruppi di lavoro di garanzia di potere (pdf)

Stoccolma

• Cercatori di garanzia - 18 maggio (mezzo giorno), garanti - 18 maggio (mezzo giorno). Inoltre sto facendo un concetto fondamentale sulla garanzia di pratica ottimale e sull'introduzione sul mercato empirica e una sessione di sblocco sull'introduzione sul mercato di agguato il 19 maggio.
• Scatti qui per più informazioni sulla garanzia scandinava & sui giorni empirici

Los Angeles

• Cercatori di garanzia - 25 maggio, garanti - 26 maggio
• Scatti qui per più informazioni e registrare per i gruppi di lavoro di garanzia di potere a Los Angeles
• Scatti qui per caricare programmi oggetto l'opuscolo dei gruppi di lavoro di Los Angeles (pdf)

La grande garanzia è, per natura, un processo di collaborazione. Funziona soltanto se una dimensione critica dei vostri consegnatari stia integrando la garanzia attraverso le loro attività. La mia esperienza è che se generate una squadra traversa-dipartimentale del consegnatario e le ottenete avvolte in su per principi di garanzia di pratica ottimale, otterrete la compera al metodo di che avete bisogno.

Il punto debole per compra tende ad essere al livello del dirigente anziano. Ci è qualcosa circa quella combinazione potente di non sapere la garanzia realmente funziona, traente giovamento notevolmente dallo status quo (grandi biglietti, incontrando sportspeople superiore, le carità di finanziamento dell'animale domestico, ecc) e un ego corporativo sano, che lo rende attraente per resistere a tutti i cambi principali in come la garanzia è fatta. E se il vostro CEO o altri nixes del dirigente anziano il programma, voi non ha molta stanza muoversi.

Ho tre suggerimenti per il trattamento del questo blocco stradale del dirigente anziano.

• Fornisca una raccomandazione della squadra del consegnatario
• Proponga un programma pilota
• Rubacchi in una certa pratica ottimale

Fornisca una raccomandazione della squadra del consegnatario

La vostra prima e maggior parte della opzione attraente è di funzionare con la vostra squadra del consegnatario sullo sviluppo della strategia generale di garanzia e di tutti i programmi di potenza d'una leva che sono abbastanza grandi interferire un'attenzione del dirigente anziano. Ciò significa che il programma sarà altamente credibile e chiaramente trasportante attraverso un certo numero di zone dell'azienda.

Il successo di questa opzione sarà in gran parte dovuto la vostra coltura corporativa. Se i vostri dirigenti anziani hanno una coltura di rispetto, di stimare e di autorizzazione dell'amministrazione centrale, dovrebbero essere abbastanza aperti ad un nuovo metodo se è firmato fuori dalla gente che chiave si fidano di.

Proponga un programma pilota

Se avete una garanzia importante - cara da uno o più dirigenti anziani - e volete cambiare come leveraged, potete vedere una certa resistenza. In quel caso, potete fornire una linea di condotta suggerita dalla squadra del consegnatario e comprendere un programma pilota come vostro programma B.

Un programma pilota è una più piccola versione qualcosa che vogliate srotolare attraverso un anno, della stagione, del paese, ecc. per esempio, voi può volere fare una campagna sociale completa di mezzi intorno ad una garanzia della lega o fare virtuali rimbalzano-indietro i buoni per i ventilatori, tramite loro telefoni mobili.

Se questo interamente stia suonando una punta stramba ai vostri anziani, potreste pilotare alcune delle vostre idee più facili, più a basso costo, minime dell'infrastruttura - come quelle sopra - ad un gioco di metà settimana in una più piccola città. Non ci è motivo che dovete mettere tutti i campane e fischi appariscenti su esso se il punto è di provarla fuori. Aggiungali quando convincete la luce verde per rotolarli fuori.

Se proporre un programma pilota, la maggior parte della parte importante dell'equazione per i vostri dirigenti anziani è il programma di misura e di obiettivi, che deve essere strategico e dettagliato. Quel senso, potete tutti essere accosentito quanto a che cosa sarà considerato un successo.

Spione in una certa pratica ottimale

Sono un credente costante che è migliore cercare il perdono che chiedere il permesso.

Se la vostra squadra del consegnatario è forte ed i loro funzionamenti giornalieri non micromanaged da sopra, non ci è motivo che dovete persino dire i vostri dirigenti anziani circa il nuovo metodo. Invece, intraprenda un programma che comprende le migliori idee d'effettuazione e il più internamente popolari di potenza d'una leva a partire dagli anni precedenti ed aggiunge un certo numero di pratica ottimale, “terza vittoria„ - scriv le idee a macchina di potenza d'una leva alla miscela. I dirigenti anziani non ne avranno perso c'è ne delle attività che pensano hanno valore, ma avete l'occasione migliorare significativamente i ritorni.

Nelle numerose occasioni quando ho adottato questo metodo con i clienti, tutto il ronzio di garanzia conclude in su essere intorno alle ultime attività di potenza d'una leva della generazione, la squadra del dirigente anziano è contentissima ed avrete molto più libertà per fare le grandi cose - e liberarsi della vecchio-scuola che pensa - in avvenire.

Se andate tutti fuori e fate qualcosa realmente freddo con le vostre attività di potenza d'una leva, sia sicuro presentare il vostro studio finalizzato ad un'introduzione sul mercato influente o pubblicazione di pubblicità, come Brandweek, massima, AdNews, ecc. Il prestigio la vostra azienda e, dall'associazione, i dirigenti anziani, otterrà da questo genere di approvazione del vostro forte lavoro strategico definitivamente lo libererà fino a gli fa più in avvenire. Ho fatto questo con alcuni clienti e perfino il direttore di controllo più testardo comincia vedere la luce quando alcuni dei loro pari telefonano sulla congratulazione loro “sulla loro„ innovazione!

Voglia le informazioni più pratiche su lo sviluppo e vendere-in quelle idee grandi di potenza d'una leva (ed il controllo dei vostri dirigenti anziani)? Ho le officine che vengono in su a Melbourne, Stoccolma e Los Angeles. I collegamenti per più informazioni sono sotto.

Melbourne

• Cercatori di garanzia - 20-21 aprile, garanti - 22 aprile
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Stoccolma

• Cercatori di garanzia - 18 maggio (mezzo giorno), garanti - 18 maggio (mezzo giorno). Inoltre sto facendo un concetto fondamentale sulla garanzia di pratica ottimale e sull'introduzione sul mercato empirica e una sessione di sblocco sull'introduzione sul mercato di agguato il 19 maggio.
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Los Angeles

• Cercatori di garanzia - 25 maggio, garanti - 26 maggio
• Scatti qui per più informazioni e registrare per i gruppi di lavoro di garanzia di potere a Los Angeles
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La garanzia di pratica ottimale è facile. Bene, bene… forse non facile, ma esso è certamente molto più ragionevole e non di più difficile della garanzia della vecchia scuola. Così, quando sono venuto su una discussione in linea dove uno dei pandit stava difendendo la garanzia della vecchia scuola mentre una pietra facente un passo ad imparare la garanzia di pratica ottimale, io era, appena diciamo… befuddled.

L'idea proposta era che il pensiero della vecchia scuola è i principi fondamentali della garanzia e della pratica ottimale, ultima generazione che la garanzia è per i professionisti avanzati - le organizzazioni o funzionamento non più piccole di organizzazioni dai volontari. Risposta errata.

Il pensiero di pratica ottimale è i principi fondamentali della garanzia. Non è più difficile o più avanzato, è semplicemente nuovo - il risultato della sofisticazione aumentante dell'industria. Dire qualcuno deve capire che “i principi fondamentali„ antiquati prima dell'apprendimento della pratica ottimale siano come dire qualcuno debbano acquistare padronanza di un calcolatore del commodoro 64 (circa 1980) prima che siano pronti per un mackintosh!

La pratica ottimale è appena come semplice - e molto più ragionevole - che il pensiero della vecchio-scuola. Quel tiene se il cercatore di garanzia è un professionista o un volontario. Se non siete preparato andare pratica ottimale, il processo sarà più difficile e meno rewarding. Succhia la vita dalla gente per non sentire “no„ che spesso e quello non è che cosa voi vogliono per lei, il vostro personale, o i vostri volontari.

Inoltre, le più piccole organizzazioni non possono ottenere via con le abilità più difettose che i più grandi cercatori di garanzia, poichè sono tenute allo stesso campione dai garanti. I garanti prendono le loro decisioni circa dove investire basato su molte cose, compreso la misura della proprietà, la sofisticazione e l'associazione-orientamento dell'offerta, le idee di potenza d'una leva comprese nell'offerta e di più. La fabbricazione della vostra offerta che costringe abbastanza per levarsi in piedi fuori nel mare delle proposte che uncustomised i garanti ricevono richiede le abilità superiori, qualunque cosa il formato dell'organizzazione.

Nel caso siate interessato nelle risposte qualche gente - molte da più piccolo, organizzazioni della comunità - che hanno fatto le mie officine e si sono mosse dalla vecchia scuola che pensa verso pratica ottimale, verifichi questo collegamento.

Alimenti le risposte del delegato dei gruppi di lavoro di garanzia

Le risposte più lunghe provenivano dalla gente che ho votato i mesi dopo l'addestramento, in modo da hanno avuti tempo di metterlo in pratica. Il motivo I ha pensato che foste interessato foste che il messaggio è così libero - il pensiero di pratica ottimale cambierà i vostri risultati, qualunque cosa l'organizzazione di formato o di genere voi funzioni per.

Non sure che cosa contiene la pratica ottimale? Potete volere caricare programmi oggetto il mio Libro Bianco, “ultima garanzia della generazione„.

Voglia le informazioni e l'addestramento più pratici? Ho le officine che vengono in su a Melbourne, Stoccolma e Los Angeles. I collegamenti per più informazioni sono sotto.

Melbourne

• Cercatori di garanzia - 20-21 aprile, garanti - 22 aprile
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Stoccolma

• Cercatori di garanzia - 18 maggio (mezzo giorno), garanti - 18 maggio (mezzo giorno). Inoltre sto facendo un concetto fondamentale sulla garanzia di pratica ottimale e sull'introduzione sul mercato empirica e una sessione di sblocco sull'introduzione sul mercato di agguato il 19 maggio.
• Scatti qui per più informazioni sulla garanzia scandinava & sui giorni empirici

Los Angeles

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Ci è stato una punta giusta di vibrazione in linea circa che cosa il rapporto di potenza d'una leva standard di garanzia dovrebbe essere. Cioè quanto soldi incrementali stanziate per il vostro programma di potenza d'una leva, come rapporto alla tassa di garanzia pagata.

La gente ha offerto in su il 1:1 (spenda un leveraging del dollaro per ogni dollaro speso su una tassa di garanzia), il 2:1 ed il 3:1 durante le discussioni. Se prestate attenzione allo IEG, saprete recentemente ha segnalato che una potenza d'una leva media spende del 1.4:1 in 2009. E ci è abbondanza di quella spendaccioni di potenza d'una leva della grandine di mezzi grandi come essendo all'avanguardia della garanzia.

Sono in disaccordo con tutto il quello. Con veemenza. Spendere che molto, vola incrementalmente di fronte a tutto che renda la garanzia così potente:

• È espressivo e sonoro ai vostri mercati di obiettivo.
• È supremo flessibile - come la scultura, potete trasformarli a garanzia qualche cosa volere e da qualche cosa volete, a condizione che sia strutturalmente sano.
• È integrateable attraverso tutti i altri mezzi di vendita.

Anche se state spendendo soltanto il 1:1, siete spese troppo e probabilmente state facendo troppo poco.

Quando ho cominciato in questa industria, il 1:1 stava grandinando come la nuova cosa. In un certo senso, era buono, poichè ha incitato la gente a capire che garanzie state necessarie per leveraged per fornire un ritorno. Ma la proporzione era completamente arbitraria, come è 2:1, che era la risposta presunta ad ammasso di garanzia.

I migliori garanti ora spendono il meno importo su potenza d'una leva, incrementalmente - 10-25%, non 100-200%. Ciò è perché…

• Centralizzi la garanzia nelle loro cartelle. Non è più una parte della torta, ma un catalizzatore che renda le attività introducenti già stanziate più efficaci.
• Funzioni la traversa-dipartimentale, ottenente l'input dall'altro lato dell'azienda prima della trattativa, assicurante che ogni reparto ottenga i benefici che devono avere una piattaforma adatta per potenza d'una leva ed integrante la garanzia attraverso quelle attività attuali, o sostituendo le attività già stanziate che non saranno come efficaci.

Se questo metodo è adottato, il finanziamento incrementale richiesto cadrà considerevolmente - anche se l'efficace valore dell'introduzione sul mercato incastrato tramite la garanzia può essere molte volte la tassa di garanzia - ed i vostri risultati saliranno alle stelle, come estorcete ogni ultima goccia del valore dall'investimento.

L'eccezione che fa la regola è grandi, eventi quadriennali (Olimpiadi, tazza di mondo), come la piattaforma per attinenza ed i rapporti d'approfondimento spesso oltrepassa la quantità di attività attuali. Cioè anche se quei garanti la hanno integrata attraverso tutto fanno - che dovrebbero - ancora non avrebbero esaurito il potenziale. In quel caso, la guerra-chesting i certi soldi e le spese in su è interamente adatte.

Patrocina chi spendono tanto o più su potenza d'una leva, stanno agendo in tal modo incrementalmente inutilmente. Se prendete a bordo di un metodo di pratica ottimale e di una garanzia spostata dalla garanzia “scatola„ e nel regno “del catalizzatore di vendita„, otterrete molto più meglio rinviate molto ad un più a basso costo.

Per più su questo, potete essere interessato in mio Libro Bianco, “ultima garanzia della generazione„.  È stata caricata programmi oggetto quasi 400.00 volte.

Se siete interessato nell'istruzione pratica su come generare i grandi risultati da un preventivo di potenza d'una leva molto più bassa (e molto più!), Ho le officine che vengono in su a Melbourne, Stoccolma e Los Angeles. I collegamenti per più informazioni sono sotto.

Melbourne

• Cercatori di garanzia - 20-21 aprile, garanti - 22 aprile
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Stoccolma

• Cercatori di garanzia - 18 maggio (mezzo giorno), garanti - 18 maggio (mezzo giorno). Inoltre sto facendo un concetto fondamentale sulla garanzia di pratica ottimale e sull'introduzione sul mercato empirica e una sessione di sblocco sull'introduzione sul mercato di agguato il 19 maggio.
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Los Angeles

• Cercatori di garanzia - 25 maggio, garanti - 26 maggio
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È stato un fine settimana di quattro giorni giù qui in oncia - la gente non denomina questa “il paese fortunato„ per niente! - ed io stanno evitando studiously il lavoro.

Approvazione, non esattamente allineare. Sono riuscito a passare un intero giorno che vernicia un nuovo composter impianti mobili viola e intorno al giardino per farle la stanza per ed allora trasferente tutto contenuto sconvolgente di vecchio composter attraverso al nuovo. Ha preso tre acquazzoni prima che non puzzassi come il poo della vite senza fine. So… Digress.

Così, stavo facendo un controllo rapido delle mie alimentazioni di RSS ed ho trovato un blog bello dai miei amici sopra a SponsorPark. Hanno fornito una lista delle loro risorse favorite di garanzia. Sì, la garanzia di potere è sulla lista - i ringraziamenti, SponsorPark! - ma ci sono alcuni altri che siano realmente fantastici, come le comprensioni gruppo di garanzia del Dan Beeman ed il blog di attivazione di associazione del Brian Gaynor.  Sono inoltre un grande ventilatore del blog del Peck del Jason.

Qui è un collegamento all'intera lista:

Risorse suggerite di garanzia da SponsorPark

E qui è un collegamento alle mie risorse suggerite da alcuni mesi fa:

Le mie risorse favorite per i professionisti di garanzia

Se non potete trovare qualche cosa di utile con tutte quelle risorse, realmente non state provando.