It’s tidig p� �ret – tiden n�r folk torka den griffeltavla, g�ra beslutsamhet, och �gna sig till g�r b�ttre. It’s n�r folk ger sig till�telse till starta �ver.

Vad om vi praktisk s� pass t�nkande till gemensam sponsoren? Vad om sponsoren tog n�got time ute fr�n aff�rer med det tilldelning sponsoren och f�rb�ttringen av sponsoren, och i st�llet, h�ngiven sig till potential av sponsoren. Vad om de fr�gat sig den h�r en fr�ga:

Om du har den samma sponsoren budget, utom nej engagemangen,
vad skulle den perfekt sponsoren portfolio
till deras br�ndj�rn() och m�ltavlan marknadsf�ra blick lik?

JAG g�r den h�r f�r min gemensam klienten all tiden. I sin formell iteration, den er alarmerat en noll- baserat revidera, och den er ofta en om mest kraftfull delen av min anbefallning. Remsa bort den politik, k�nsla, historia, och huvudverk, och pl�tsligt min klienten kanna se den sann potential av sponsoren. Mer ofta �n inte en smula, �ldre beslut tillverkaren vilja s�ga, “now, vi veta vad v�r m�let is”. Bingon.

That’s din utmaning. Huruvida din budget �r $150,000 eller $5 miljonen eller $50 miljonen, lov realiteten av din portfolio bakom, arbeta med din sl� sig ihop, och fr�ga dig sj�lve de h�r sp�rsm�len:

• Vad skulle du sponsor, om du kunde sponsor n�got?
• P� vad niv�? Vad unik f�rm�nen skulle du vilja?
• Skulle du skapa och �ga n�gon h�ndelsen eller program?
• Skulle du skapa n�gon paraply program?
• Hur skulle du leverage din investeringen till tr�ffa br�ndj�rn n�dv�ndigtvis?
• Hur skulle du integrera din investeringen �ver din annan marknadsvaror och aff�r aktivitet?
• Hur skulle du invecklas din stav och kunderna i en meningsfull v�g? Skapa en “win” f�r folk vem de/vi/du/ni �r mest kritisk till din framg�ng? G�ra dem den hj�lte?

F�rarbeten �r kreativ och strategisk och n�je, utom den verklig sannhetens �gonblicken kommer n�r du j�mf�ra vad du det kan t�nkes g�r med din pengar med vad du er g�r med din pengar. Pl�tsligt, avr�kning f�r utvecklande mediocre sponsorships vilja verka en lott mindre b�nfallande, och den �relysten m�let av en hel portfolio s� pass operera p� spets utf�rande vilja verka en lott mer uppn�elig. M�rk deg minne ord.

Jag vill s�ga s� pass huruvida you’re g�r en rak revidera eller en noll- baserat revidera, s�ljande dem i det inre kanna bli en politisk minefield. Envar har deras s�llskapsdjur projektera och dagordning, och ingen av dem vilja till h�ra s� pass deras favorit �r inte den bi kn�. You’ve verkligen fik tv� optionerna:

Planera EN �r till v�rva en �ldre �verordnad ( idealen, din avdelningschef marknadsvaror) inne om f�rlopp, s� de vilja kunde navigera den c- niv� politik b�ttre �n du vill. Om you’ve fik s� pass st�d och en sl� sig ihop med j�mn en modicum av kreativiteten, you’re klappen och klart.

Planera B �r till v�rva utsida hj�lp. F�r storer, mer decentralised s�llskap, likaledes s� den h�r med intractable politik, du er sannolikt ha det b�ttre invecklas en konsulenten. EN god konsulenten vilja komma med en masse expertisen och id�erna till bord, utom en om bredast bonusen er det alt n�got s�llskap lita p� och accept objektivet synpunkten av en outsider mer �n n�gon inre. De kanna leverera impopul�r nyheter, ute- av- den- l�da l�sandet, och i kraft av deras roll, kanna f�rest�lla en reinvention p� en kl�ttra s� pass Maj bli h�rd till accept om den kom fr�n insida.

Noll- baserat revidera – T�nka ren griffeltavla. T�nka stor. You’ll tacka jag.

Jag var i den senaste tid l�sande en artikeln i en best�md inte- aff�r tidning. Den var omkring “designated problemen, och den lokalerna var s� pass folk vem Maj har en helhet m�ngde emotion eller fysisk utsl�ppen n�gon g�ng fokusera mot r�ttvis en av dem och missa den underliggande anledningarna helt och h�llet. En exempel skulle bli en person vem �r focusen obeveklig p� henne insomnia och missande ( eller ignorerande) �ngslan och depressionen oordningen s� pass de/vi/du/ni �r bakom den.

S� Jag var l�sande artikeln, JAG tanken hur den h�r helhet begreppen ber�ttat till sponsoren industri. B�da sponsoren och sponsoren s�ka h�nga onto deras “designated problemen f�rdriva tiden se ut �ver eller praktisk ignorerande den verklig utsl�ppen. Och f�rdriva tiden n�gon givit organisation Maj har deras �ga version av en “designated problem, d�r de/vi/du/ni �r tv� s� pass I’m seende �ver och �ver.

Den “designated problem f�r sponsoren

Utan n�gon fr�ga, mest vanlig “designated problem f�r sponsoren �r m�ttning. De s�ka f�r formulan, de hyra logon tellere, de g�r meddelar all omkring mekanismen av olika sponsorships och d� klaga s� pass problemet med sponsoren er det alt it’s om�jlig till ackurat m�tt den resultaten.

Here’s saken: M�ttning �r inte problemet. Leverage �r problemet. Om sponsoren tog en b�st �va sig n�rma sig med deras leverage program, m�ttning skulle bli l�tt.

• Om leverage planerna var designat speciellt till flytta knappn�len p� uppfattningen om br�ndj�rn, hellre �n passiven �kande den “feel god faktorn, resultaten skulle f�rb�ttra dramatisk och they’d bli m�tbar anv�ndande forska emot utg�ngspunkterna av existerande kund forska.
• Om leverage planerna var designat speciellt till till�gga v�rde till brand’s sl�ktskapen med det m�ltavlan marknadsf�ra, resultaten skulle f�rb�ttra dramatisk, och f�rbindelsen med det br�ndj�rn det kan t�nkes avpassad med b�da forska ( se �ver) och m�nga annan metoderna ( se nedan)
• Om avdelningen, aff�r enheten, och regional kontoren var involverat inne om utv�ljande av nyckel sponsorships, har insatsen in i f�rm�nen de behov du till f�rhandla f�r dem, och var del om den kreativ leverage planeringen f�rlopp, din resultaten vilja f�rb�ttra dramatisk. Sponsoren skulle pl�tsligt bli en katalysera s� pass g�ra all av din annan median verk h�rdar, inte en investeringen s� pass n�dv�ndigtvis till vara st�ttat. Din tillv�xten leverage fond vilja droppa. Och all av den h�r annan stakeholders vilja kunde m�tt den resultaten av deras inblandningen i �stadkomma deras rock m�l, emot deras existerande utg�ngspunkterna, och anv�ndande metoderna din s�llskap redan lita p�.

Focusen p� m�ttning �r en tr�cka sig ut. M�ttning �r h�gsta grad doable och kanna �terge en mer komplett avbilda om verklig sammanst�tning till deras br�ndj�rn och m�ltavlan marknadsf�ra �n n�stan n�gon annan median, utom den sinne och hur du anv�nda den – din leverage program – behov till vara arbetande f�rsta.

Den “designated problem f�r sponsoren s�ka

Till citera den 1992 Clinch kampanj, “it’s den sparsamhet, dum. Fr�ga mest sponsoren s�ka och they’ll ber�tta du, den sparsamhet �r grunden they’re inte resanden s� mycket som kontanter den h�r dagen.

I’m inte argumentera s� pass den ekonomisk l�ge doesn’t finnas eller s� pass den hasn’t ber�rt v�r industri, utom klandra finansiellt shortfalls ensam p� ekonomisk faktorerna �r vika undan den verklig l�mna ut: Din skickligheten lar du ned.

Ja, om lopp d�r de/vi/du/ni �r undantagande – j�tten sponsor vem gick bankrutten och lam den litten h�ndelsen, etc – utom i det store och hel, sponsoren s�ka kanna verkligen bara klandra sig f�r effekten den sparsamhet har p� deras botten linjen.

Den h�rd sanning er det alt sponsoren de/vi/du/ni �r stilla utgiften pengar. De er stilla unders�ka i ny sponsorships, they’re r�ttvis varelse mycket skarp omkring den. �ver industrien, we’re seende en betydlig grad av raffinemanget inne om utv�ljande av sponsoren, och h�ger f�rv�ntningarna om sponsoren s�ka, �n I’ve n�gonsin sett i min 24- �r karri�ren.

Vad mig ang�r f�rnyelsen, den lion’s del av sponsoren aren’t tippa all av deras sponsorships, s� it’s mindre av en panik folkvandring och mer av en rationaliseringen – en upprensningen av d�d tr�. Om you’ve har hanen s� pass weren’t drivat vid katastrofal situationen med din sponsoren, JAG beklaga vara n�d till � bryta den till du, utom du var placera inne den “dead tr� kolonn.

D�r de/vi/du/ni �r sponsoren s�ka – stor och liten – vem de/vi/du/ni �r seglingen igenom den GFC. varf�r Emedan de har skickligheten och n�rma sig s� pass g�ra dem b�nfallande till de h�r mycket val sponsoren.

• Om varje enkel f�rslag du beredd var tillpassat f�r s� pass sponsor, och f�rsynt id�erna f�r hur de kunde anv�nda (leverage) s� pass sponsoren till �stadkomma deras m�l och skapa meningsfull f�rbindelse med deras m�ltavlan marknadsf�ra, din f�rslagen skulle vara ved den topp om stapla.
• Om din f�rslag omfattat id�erna f�r hur olika avdelningen och aff�r enheten kunde h�sta f�rdel av (leverage) den sponsoren, den vilja g�ra den l�ttare f�r sponsoren till s�lja f�rslagen i det inre.
• Om du n�rmandena m�rket direkt�r med din fabelns, tillpassat f�rslag, du skulle har en klarade springa till slutlig beslut- tillverkaren.
• Om du till�gga v�rde till din sponsor f�rh�llandena, s�ttande dig inne om position av “problem solver”, hellre �n “contract enforcer” eller “arse kisser”, du vill utst�llningsmonter din v�rde som partnern, inte r�ttvis en kommunikation kanal.
• Om du hj�lp din sponsoren skapa h�pnadsv�ckande leverage planerna och utst�llning b�jligheten med f�rm�nen n�r en fin id� kraven den, din sponsoren vilja finna du en uppfriskande gl�dje till arbeta med.
• Om du investera i utbildning din sponsoren, skapande n�tverken h�ndelsen, och utst�llningsmonter den verk av din mest effektiv sponsoren, du er till�gger v�rde inte enda bortsett fr�n till deras resultaten med din sponsoren, utom gav dem skickligheten och id�erna s� pass de kanna anv�nda �ver deras helhet portfolio.

Den b�st sponsoren s�ka p� jorden blandar inte n�dv�ndigt den bredast eller sexiest, de er den en vem bageri strategisk skickligheten och kreativiteten till hj�lp deras sponsoren �stadkomma deras m�larna, s�lunda differentieringen sig fr�n samla ihop av sponsoren s�ka vem can’t bli pl�gat. L�tadem lystm�te den “dead tr� kolonn, emedan du don’t vara n�d till � vara d�r, ingen materia vad den sparsamhet g�r.

D�r har blitt fortsatt meddelar omkring mottagaren av TARP fond ( finansiellt institutionen), och annan h�g granskningen industri ( trafikplan, bil fabrikanterna, pharmaceuticals), tagande en “stealth” n�rma sig till sponsoren. Den d�r er, they’re g�r h�g- slut g�stfriheten p� h�ndelsen de sponsor, utom d�r er nej delande och nej konsumenten leverage.

Den h�r Maj vara i svaren tillSenator Kerry’s indignerad, �nd� h�gt med fel kalla f�r en moratorium p� TARP mottagaren utgiften n�gon av s� pass pengar p� sponsoren. Den Maj bli en f�rs�ka till fluga under den radar av allm�nhet uppfattningen. Eller den Maj bli n�got om var. I all tillf�lle, smygande sponsoren �r en verkligen d�lig begreppen.

Smygande sponsoren vilja bli yttre

S� bevis vid beloppen av t�ckningen i aff�r och industri median, de h�r g�stfriheten aktivitet blandar inte exakt brunn- h�ll hemlighet. Och n�r de er grunda ute, vad deras aktivitet de/vi/du/ni �r verkligen ordstav till allm�nhet �r: “vi er stilla g�r tjocken katt g�stfriheten s� pass Senator Kerry et al var s� v�ld omkring, utom nu we’re g�r den i hemlighet”

JAG egentlig don’t har en problem med h�g- slut g�stfriheten, s� l�ng for resten arbetar f�r en br�ndj�rn ( se nedan). Vad bacillen den h�cklaren ute om jag er det alt n�r hel industri de/vi/du/ni �r under �kat granskningen, s� m�nga s�llskap har best�md s� pass r�tten n�rma sig �r till vara f�rstulen. Hur, exakt, �r den h�r f�rment till restaurera allm�nhet tro i dem? G�ra deras potential kunderna tro p� dem och vilja till drive kontor med dem?

Nej leverage medel nej resultaten

We’re all h�rseln omkring s�llskap med m�nga-- miljonen dollarn sponsorships skrapande dem av delande och konsumenten leverage. N�got inkallar den h�r “appropriate, givit den sparsamhet eller “symbolism” eller “right- bed�manden deras sponsorships.

Problemet �r, de haven’t krympt deras kontraktera, r�ttvis den resultaten they’re f�r, emedan n�r du investera i en sponsoren, du er unders�ka i tillf�lle, inte resultaten. Den er leverage s� pass skaffar den h�r resultaten. Om you’ve investerat en stor tjockt av pengar, och avg�ra lov h�gst omen den unleveraged, du er avg�ngen s� pass tillf�lle p� det bord. You’re inte r�ddningen m�ta, du er sl�seri pengar, och I’m s�t s�ker s� pass h�llande upp framtr�dande f�rdriva tiden mismanaging finans var en om stor faktorerna s� pass fik oss in i den h�r ekonomisk jag.

Om den arbeten, stopp be om urs�kt f�r den!

Den bredast smak inne om argumentera vid politikerna och n�got median er det alt de position sponsoren som glamor�st livsform f�r en coddled gemensam f�, maskerad som marknadsvaror investeringen. JAG skulle bli p�minna i ordstav s� pass d�r weren’t exemplen var den h�r var sann bortsett fr�n, det er undantagen, hellre �n regeln. Den h�r, p� det annan hand, �r regeln:

Del om din arbete �r till bygga en stabil och vinstgivande s�llskap.
Om en sponsoren f�r�ndrar uppfattningen och beteende runt omkring din br�ndj�rn, och du er m�ttande den h�r f�r�ndringen, d� det er en v�rdefull del om din marknads mixen och du borde stopp blod be om urs�kt f�r den.

Den m�ttning l�mna ut �r nyckel, och en annan en s� pass er blitt d�rrklinka onto i median, speciellt i en stor argument i den senaste tid p� CNBC. En om striden var s� pass sponsoren couldn’t bli avpassad, och s� pass bara bevisat, m�tbar marknadsvaror metoderna skulle bli brukat vid s�llskap mottagande regering fond. Den er’ en begreppen de m�ste har ryckt ute om den La Brytningen Tj�ra Grop l�ngs med n�got dinosaur’s vrist bena.

Sponsoren �r egentlig en ommest m�tbar om alla marknadsvaror median. varf�r Emedan sk�nheten av sponsoren �r dess skicklighet till fungera som en katalysera, tillverkningen redan existerande aktivitet mer effektiv. Den breda ut �ver avdelningen och omr�dena, och all av den h�r omr�dena redan veta hur till m�tt deras resultaten emot utg�ngspunkterna och anv�ndande metoderna s� pass de/vi/du/ni �r redan accepterat inom s�llskapet. Don’t veta hur? Du behov till l�ra sig.

H�gljudd och stolt

What’s f�ror�tta med ordstav, “We sponsor den h�r h�ndelsen och vi er g�r allting vi kanna med den till komma n�rmare till v�r kunderna, g�ra det h�ndelsen b�ttre f�r fl�kten, och �stadkomma en marknadsvaror �terv�nda? Folk redan veta sponsoren �r en kommersiell investeringen, varf�r inte bli upfront?

I’m inte ordstav s� pass du borde bli arrogant eller respektl�s – b�st- �va sig sponsoren veta b�ttre �n s� pass – utom du shouldn’t vara r�dd for � bli genomsynlig omkring den. Om du neka en andedr�kt prov, polisen vilja omedelbart misst�nkt du av dricka drivande, helt likt s�ttande en sl�ngkappa �ver din sponsoren investeringen bara kasta mer betvivla p� deras effektiviteten.

Anbefallt resurserna:

Fri video l�raren,“Sponsorship M�ttning Grund- i Omkring 10 Minuterna

Blog, S�llskapsdjur Peeve #228: Respektl�s Sponsoren

Blog, Raring Senator Kerry, Gemensam Sponsoren �r Inte en smula Sl�sa av Pengar… eller er den?

N�r den global sparsamhet stoppat sputtering och ramla in i en full- bl�st konjunkturnedg�ng, den sponsoren industri tog dess bredast sl� till i min 24- �r karri�ren.

• N�got sponsoren stoppat all ny investeringen.
• N�got sponsoren droppat varje sponsoren de kunde.
• N�got sponsoren droppat varje sponsoren de skulle har droppat �ren f�r ... sedan.
• N�got sponsoren best�md till g� “stealth”, underplaying deras investeringen s� s� inte till utseende grann.
• N�got sponsoren stannat, eller det vill si reducera, leverage utgiften.
• N�got sponsoren re- v�rderat ut allting och startat ny.
• N�got sponsoren blev loppen.

Fast�n I’m en betydligare solfj�der av n�got om de h�r strategisk �n sj�lvaste, vad . �n din s�llskap best�md till g�r, I’m s�ker den var drivat ved n�got kombination av n�dv�ndighet och politik.

Den god nyheter er det alt d�r er absolut en klar ljus och n�got andedrag utrymme �ppnandet upp p� det industri igen. I n�got delen om v�rld, den sparsamhet lagar en �tervinnande och sponsoren g�r r�tt l�ngs med den. I sj�lvaste, �tervinnande av v�r industri synes till be  l�pande r�knaren till prognosen vid huvudman ekonomerna – kanske spur on sporra p� av en antagande av en ny realiteten och en realiseringen om v�rde av sponsoren till en br�ndj�rn i medg�ng och motg�ng.

Vad . �n den impetus i din del om v�rlden eller din s�llskap, industri- vid, d�r er en handgriplig skifta ute om “holy crap”- s�tt och rygg in i sponsor- s�tt.

Om din s�llskap �r i s� pass kategorien – s� s� m�nga de/vi/du/ni �r – hur du hantera den h�r �verg�ng vilja g�ra det skillnad emellan g�ende rygg till aff�r- s�- vanlig, eller �verg�ng till n�sta s�tta upp – till b�st- i- klass sponsoren.

N�r JAG t�nkt om den h�r �verg�ng igenom �tervinnande av v�r industri ( och, vi hoppas, v�rlden sparsamhet), JAG t�nkt om den 12 Stammen av �tervinnande, gjord bekant vid Alkoholisterna Anonym och speglat vid s� m�nga annan �tervinnande program. De er f�rst�ndig, beordra stammen – meningsfull, praktisk, inte s� enorm vad ang�r bli daunting, och focusen b�da p� det inre f�raren och yttre sammanst�tning. Det er perfekt n�rma sig f�r �ndra inom en komplex system.

S� med en v�rdnad nicka till alla s� pass den h�r �tervinnande organisationerna har full�ndad, Jag har skapade en 12 Steg Leda till �tervinnande f�r Gemensam Sponsoren.

1. Tacka den nedg�ng

Vi all har vana – god en och d�lig. Sponsoren, speciellt, har en lott aven d�lig vana. D�r de/vi/du/ni �r sponsoren vem haven’t f�r�ndrat deras n�rma sig i en decennium eller mer, sponsoren vem f�rnya den samma sponsorships �r efter �r, och sponsoren vem tickande den samma boxarna f�r varje leverage program. N�got vana de/vi/du/ni �r stor – exercerande, flossing, inf�dd cleanouts – utom i sponsoren, inte s� mycket.

S�, s� starter vi har den bredast krisen v�r industri har n�gonsin m�ta. It’s stoppat en masse oss g�r vad vi har blitt g�r, inne om v�g vi har blitt g�r den f�r s� l�ng. It’s givit oss chansen till omv�rdera, chansen f�r n�got perspektiv, mellanslagen till g�ra en val p� hur vi b�rja flyttanden vidarebefordra igen. That’s en god sak.

2. Don’t rusa den

Du kan har droppat n�got sponsorships tidigt p� inne om GFC och nu you’ve blitt hand n�got om din budget rygg. You’re sannolikt t�nkande, “woo-hoo, JAG kanna ge ut igen!”

Inte s� fort, kompis. Sponsoren �r inte en smula skarp impulsen k�pa, och om du rusa in i den, du vill sannolik avsluta med en portfolio s� pass har den samma utsl�ppen och bristf�lligheten s� pass du har framf�r den nedg�ng.

I st�llet, let’s f�rs�k till vara skarp. Minas s� pass perspektiv s� pass den nedg�ng har f�rsynt? Anv�nda den. Spenderade inte en penny – inte f�rnya en sponsoren – till du er s�ker s� pass din general n�rma sig och strategi de/vi/du/ni �r i lina med din m�ltavlan marknadsf�ra och br�ndj�rn n�dv�ndigtvis, vilken komma med jag to…

3. Komma tillbaka till grund-

Minas varf�r du g�r sponsoren till begynna med. S� pass ta upp p� en lista skulle bli exakt den samma ta upp p� en lista vad mig ang�r din rock marknads planen och verkligen bara n�dv�ndigtvis tre sakerna p� den:

• Omv�xlar people’s uppfattningen av v�r br�ndj�rn – Vad de tro p� omkring den, vad de veta omkring den, vad de t�nka det st�r �t omkring dem om de anv�nda v�r br�ndj�rn, huruvida de tro p� den er relevant till dem eller m�ten deras n�dv�ndigtvis.
• Omv�xlar people’s beteende runt omkring v�r br�ndj�rn – F�r dem till f�rs�k v�r br�ndj�rn, unders�ka v�r br�ndj�rn, l�gga v�r br�ndj�rn i deras repertoaren, f�r dem till vara mer lojal, anv�nda m�rket p� olik tiden eller i olik v�g, utstr�cka deras sl�ktskapen med v�r br�ndj�rn, eller advokat den till sj�lvaste.
• G�ra djupare v�r sl�ktskapen med v�r m�ltavlan marknadsf�ra – Demonstrera v�r f�rst�ndet av dem, v�r respekt f�r dem, s� pass vi lyssna till dem, och hur mycket vi v�rde v�r sl�ktskapen med dem.

S� n�r du remsa den rygg till grund-, du behov till vara absolut klar f�r varje sponsoren, vilken av din m�ltavlan marknadsf�ra var sponsoren �r mest relevant till vad slut, uppfattningen du er f�rs�kande till �ndra, vad beteende du er f�rs�kande till �ndra, och hur du vill anv�nda s� pass sponsoren till till�gga verklig v�rden till din sl�ktskapen med dem. I varje fall, den svar vilja bli n�got subset av din rock marknadsvaror m�l och m�ltavlan marknadsf�ra.

Ber�ttat blog: Den myth av “sponsorship m�l och varf�r sponsoren �r lik skulptur

Ber�ttat vitt papper: Sist Generation Sponsoren

4. Fokusera mot vad �r mest viktig

D�r de/vi/du/ni �r s� m�nga optionerna – s� m�nga sk�mtsam – i gemensam sponsoren, s� pass det er lett � f�rlora sp�r om vad �r mest viktig, i gilla av what’s bredast och h�gst.

Om you’ve bort rygg till grund- ( se �ver), f�r s� pass focal punkt r�tt blir en lott l�ttare, och den koka ned till en utr�tning av prioriteten. Din prioriteten f�r sponsoren skulle vara i den h�r beordra:

1. M�ten m�ltavlan marknadsf�ra n�dv�ndigtvis
2. F�r inre k�pa- i
3. M�ten br�ndj�rn n�dv�ndigtvis

Den h�r er inte f�r en andra ordstav s� pass br�ndj�rn n�dv�ndigtvis de/vi/du/ni �r obetydlig, utom om du don’t l�gga din kunderna f�rsta – respektera, v�rdefull, och till�gger v�rde till din sl�ktskapen med dem – de vilja inte hj�lp du �stadkomma din br�ndj�rn m�larna. S� f�r inre k�pa- i, om du don’t har s� pass, du vill inte kunde fullt ut leverage din investeringen ( se nedan).

Ber�ttat blogs: Br�ndj�rn direkt�ren ta bry sig om: Br�ndj�rn historia vs kund historia, Vad JAG l�rt omkring sponsoren fr�n min boxningen turistbuss, F�r maximum sammanst�tning, gl�mma h�ndelsen, koncentrera sig om h�ndelsen erfarenhet

5. Finna meningsfull m�tt av framg�ng

F�ljande p� inne om samma ven, du behov till m�tt vad �r viktig – igen, f�r�ndringen i uppfattningen och beteende. M�ttande mekanismerna vilja ger du en avbilda av din str�cka, utom vilja ber�tta du ingenting vad om du egentlig full�ndad. JAG f�resl� du har en blick for den fri video l�raren I’ve gjort alarmerat “Sponsorship M�ttning Grund- i Omkring 10 Minuterna p� detF�rm�ga Sponsoren Ungdom Kanal.

Ber�ttat video l�raren: Sponsoren M�ttning Grund- i Omkring 10 Minuterna

6. Minas, du er inte ensam ( eller skulle du bli)

Den b�st sponsoren don’t “support” sponsoren med en masse tillv�xten ge ut. I st�llet, de anv�nda den som katalysera till g�ra pengar de er redan utgiften mer effektiv. Den h�r n�rma sig kanna bli en enorm pengar- sparare, f�rdriva tiden �kande effektiviteten, utom den can’t h�nda om du don’t har den k�pa- i fr�n din kolleger. HR won’t realisera en sl� sig ihop- byggningen program runt omkring en medm�nsklig investeringen om inte de f�rst� den och de/vi/du/ni �r involverat inne om planeringen. Din social median sl� sig ihop won’t inf�rliva en sl� sig ihop sponsoren i deras strategi om inte de er del om planeringen f�rlopp. Listan g�r p� och bort p�.

Om du springa en sponsoren program, din arbete er icke l�pe rundt runt omkring genomf�rande leverage planerna och m�ttande resultaten. Din arbete l�pe rundt runt omkring organising och st�ttande integrationen av sponsorships �ver m�nga annan aff�r enheten och hj�lpande dem till m�tt deras resultaten emot deras accepterat utg�ngspunkterna. You’re en inre konsulenten, inte den Ensam St�lla i rad.

7. Don’t �versv�mningen leverage

F�ljande p� fr�n punkt 6, om du anv�nda sponsoren som katalysera, din tillv�xten leverage kostnaden skulle droppa till runt omkring 10-20% om sponsoren arvode. Beroende p� det plan av tillv�xten ge ut du er tillverkningen nu – ofta anf�ra s� emellan 100-200% om belopp anv�nd p� arvode – den h�r det kan t�nkes en enorm sparande.

D�r er alltid undantagen s� pass g�ra regeln. Om din’ sponsor n�got enorm, quadrennial h�ndelsen, ja, du borde bli krig- kista n�got tillv�xten kontanter. I det tillf�llet, du kan brunn har investerat i en plattform med vidden och v�rde s� pass distansera din str�m marknads aktiviteten. G�ra det h�gst omen den. Ge ut strategically, utom fond den s� fakta �t du lov nej leverage tillf�lle unrealised.

8. G�ra den en f�rs�kringsbrev till bakh�ll upp ( n�r m�jlig)

Om du er engagerade till grundlig, kreativ, meningsfull leverage, du don’t behov den bredast, mest synlig sponsoren p� jorden till utf�ra din m�larna. Investera i den l�gst niv� sponsoren du kanna den d�r vill skaffa du med det f�rm�nen du behov till g�r n�got h�pnadsv�ckande, d� leverage den till f�ste, tillverkningen dig blick lik en mycket betydligare sponsor �n du verkligen de/vi/du/ni �r – en teknik alarmerat “ambushing up”.

Den bredast knep till den h�r er till f�rhandla f�r exakt den f�rm�nen du behov och lov den annan, yttre f�rm�nen ute – s�rskilt om den h�r yttre f�rm�nen de/vi/du/ni �r i inlemmat tillf�rsel. For exempel, om vad du behov �r tilltr�de till en knippa av IP f�r en social median kampanj, f�rhandla f�r s� pass, inte 100 biljett till varje spel. It’s l�tt f�r dem till skaffa IP, utom biljett kostnad dem kontanterna de kunde g�ra vid s�ljande till n�gon annars. Massiv synlig sponsorships de/vi/du/ni �r mycket dyr, utom du don’t behov din logon i en stadium 100 tiden till till�gga v�rde till din sl�ktskapen med din m�ltavlan marknadsf�ra, s� g� f�r minimal avsn�ring, utom den utveckla f�rm�nen du behov till g�ra din m�ltavlan marknadsf�ra k�nna f�rst�dd och v�rderat.

Ber�ttat blog: Bakh�ll marknadsvaror: I ber�m av bakh�ll upp

9. Respektera folk du bry sig om

Om du bry sig om din m�ltavlan marknadsf�ra ( och du borde), om du vilja dem till �lska din br�ndj�rn, om du vilja dem till advokat din br�ndj�rn till sj�lvaste, Inte respektl�sheten deras h�ndelsen erfarenhet.

De gick till spel till se spelen, inte din nonchalansen elektronisk signalen r�tt n�rmast f�lten. De se spelen p� TV till se spelen, inte till har deras syn dunkel vid den [ s�tta in sponsor logon h�r] meningsl�s statistiken brigad. Don’t �ndra spelen de �lska, don’t komma in v�gen, don’t f�rs�k till distrahera dem n�r they’re f�rs�kande till l�nn uppm�rksamheten till saken de verkligen kom f�r, don’t v�nda deras h�ndelsen in i en travestera. Om du g�r, they’ll minas du, utom de won’t lik du.

B�st �va sig sponsoren �r vinna- vinna- vinna, med det tredje “win” varelse m�ltavlan marknadsf�ra. Om du l�gga din gemensam ego eller trampa �ver det alla deras h�ndelsen erfarenhet med din “brand erfarenhet, du er tillverkningen den mycket folk du bry sig om f�rlora.

Ber�ttat blog: S�llskapsdjur Peeve #228: Respektl�s sponsoren

10. Utbilda din deltagare

Framf�r du g� utgiften all av s� pass newfound eller nyligen friheten- upp kontanter p� sponsoren arvode, du borde �verv�ga tillverkningen en liten investeringen i utvecklande raffinemanget niv� av din deltagare.

Sponsoren �r en god exempel om “weakest l�nk p�st�ende. M�ltavlan marknadsf�ra �r alltid den starke l�nk. De veta vad de n�d och de h�lla h�gst omen makten inne om vinna- vinna- vinna ekvationen. N�r den kommer till sponsoren och sponsoren s�ka, brunn endera en kanna bli den f�rsvaga. Let’s anta s� pass du er sponsoren och din n�rma sig �r stark och baserat p� b�st- �va sig principerna, utom you’ve fik n�got deltagare vem de/vi/du/ni �r stilla stickat inne om niv�n/ packarna mentaliteten, eller de tarvlig din sl�ktskapen p� deras behov, eller de stilla t�nka logon- p�- material j�mst�lla till sponsor v�rde. Vad . �n r�ttssaken, utgiften lite stycke av tid och pengar lyftande upp deras n�rma sig vilja g�ra din resultaten �ka dramatisk, och din huvudverk reducera av en lika m�tt.

Korten p� det bord, JAG er hyra vid sponsoren till g�r den h�r slag om bildning en lott, och f�rdriva tiden JAG er inte uppmuntrande du till hyra jag, JAG kanna ber�tta du firsthand s� pass feedback fr�n min klienten omkring �kan inne om kvalitet av deras f�rh�llandena – kreativiteten, b�jligheten, responsiveness, och resultaten – er blitt fantastisk �ver hel linjen. Huruvida din hyra n�gon eller handtag den dig, det er alt v�rde den.

11. F� r�tt professionell hj�lp

Sponsoren �r full av experterna vem vilja till hj�lp du f�r en arvode. Utom du behov till vara absolut s�ker du er hiring den b�st person eller s�llskap f�r uppgiften.

For exempel, JAG g�r punkt- slut, strategisk verk, lik strategi utveckling, portfolio revidera, i- hus bildning, etc. JAG er inte personen du vilja till design och springa din h�g- slut g�stfriheten erfarenhet. JAG f� �nga r�ttvis t�nkande om den!

Allvarligt, om du behov hj�lp med din strategi verk, hyra den mycket b�st sponsoren strategisk du kanna finna – den h�r er inte en smula arbete till deras annons agentur, befordrarna agentur, eller h�ndelsen planl�gen, ingen materia hur god de Maj bli. Om du vilja en h�ndelsen springa till en standaren s� pass bl�sa din g�sterna bort, hyra en h�ndelsen s�llskap med en sp�ra uppteckning av h�pnadsv�ckande h�ndelsen. Don’t hyra en strategisk, vem won’t har en ledtr�d hur till organisera n�got som det och skulle outsource den ( och storma du en arm och en ben) p� n�got s�tt. Don’t hyra en befordrarna agentur eller PR s�llskap. Och don’t hyra en konferens arrang�ren, vem Maj skyldes p� flockas 400 folk emellan bryta samlingen och cocktail partiet, utom wouldn’t har en ledtr�d hur till g�ra en vitt marquee blick lik en v�lm�ende Beduinen t�lt eller f� Heidi Klum eller Andy Roddick till klippa upp p� din h�ndelsen.

Den er, s� vi s�ga i Australien, h�st f�r loppen.

Ber�ttat blog: Hur och n�r till hyra en sponsoren konsulenten ( och n�r till g� den ensam)

12. Don’t be om urs�kt

Tycka illa om den 12 Stammen i mest �tervinnande program, JAG don’t vilja du till be om urs�kt.

JAG veta d�r er en krisen p�, och JAG veta m�ng folk ( och politikerna) synes till vara bastant sponsoren s� n�got slag av gemensam lyx ge ut. Den h�r er speciellt sann med det automotive och bankr�relsen industri, vem har blitt mottagaren av regering redningsaktionen pengar och de/vi/du/ni �r nu, i n�got sakerna, delvis �gare vid regering.

Here’s saken, om it’s arbetande f�r du – skaffande din s�llskap med m�tbar marknadsvaror returnerar – tagande en apologetic stance �r on�dig och oklok. V�lja din sponsorships brunn, leverage dem grundligt, m�tt den resultaten, och alltigenom f�rarbeten, bli s� genomsynlig s� du kanna m�jligen bli omkring den rationell f�r den h�r skriva p� maskin av investeringen och den resultaten den skaffar.

Om, p� det annan hand, youve’ blitt g�r sponsoren i en mycket unstrategic v�g och planera till forts�tta den h�r form, d� du borde absolut be om urs�kt.

Ber�ttat blog: Raring Senator Kerry, gemensam sponsoren �r Inte en smula sl�sa av pengar eller er den?

S�, d�r den is… 12 Stammen: EN sponsor’s leda till �tervinnande. Jag hoppa det den h�r er blitt hj�lpsam och f�rsynt n�got inblicken omkring hur du kanna anv�nda den h�r period av �verg�ng till skapa en positiv �ndra i din sponsoren program, i praktisk, doable styckena.

Om you’ve blitt en om lycklig f� sponsoren vem har inte har till stor, tv�r f�r�ndringen till din sponsoren program, de h�r stammen Maj inte applicera. D� igen, tagande tiden till omv�rdera och b�ter st�mma �r aldrig en d�lig begreppen.

Ha det god till du all!

Den h�r er en av min all tid s�llskapsdjur peeves: Sponsoren f�rhandlingen och leveraging deras sponsorships i en respektl�s v�g. Och den sponsor de/vi/du/ni �r r�ttvis s� d�lig, emedan de till�ta den!

f�rlorad H�r det er in en nutshell…

Mest kraftfull sak s� pass en sponsor kanna g�r till effekt en marknadsvaror �terv�nda fr�n sponsoren �r till till�gga v�rde till h�ndelsen/ orsak/ sl� sig ihop/ vad . �n erfarenhet – till utvidga den god material och mildra den d�lig material; till g�ra den mer tillg�nglig, bekv�m, eller interaktiv; till ger m�ltavlan marknadsf�ra mer insatsen, kontroll, eller r�st; till g�ra det m�ltavlan marknadsf�ra k�nna f�rst�dd och v�rderat och respektera.

Folkv�lja till har de h�r erfarenheterna – de bry sig om dem och g�ra dem del om deras lever – och sponsoren vem g�ra s� pass j�mn b�ttre f�r dem vilja bli v�rderat och deras bidragen till erfarenhet advokat. Dess’ omkring skapande liten, meningsfull “ vinna” f�r m�ng folk, och den er otrolig kraftfull.

(om mer p� det h�ndelsen erfarenhet, seden h�r ny blog.)

Kontrast s� pass med sponsoren vem ta det egoistisk rutt – vem v�lja till avbryta erfarenheten, till vara �vermodig och inkr�ktning, till respektl�sheten audiensen; vem de/vi/du/ni �r s� de/vi/du/ni �r s� focusen p� f�r people’s uppm�rksamhet s� pass de praktisk gl�mma s� pass den h�r folk de/vi/du/ni �r d�r f�r den prim�r m�let av betalare uppm�rksamhet till n�got annars.

Om you’re en solfj�der av Toppen 14 Rugby, s� JAG er, you’ll bli k�nt med den Verona tjur. Och you’ll sannolikt bli lika irriterat s� pass den h�r tjur “runs” r�tt alongside f�lten av lek �ver och �ver igen, anv�ndande elektronisk signalen. Ljuden s�t g�ra sval, till du realisera den doesn’t stopp n�r spelen �r skedde och s� pass den g�ra den verkligen h�rd till f�lja en lek n�r bakgrunden flyttar, alltf�r. Den resulterande meddelande I’ve fik fr�n Verona er det alt de er beredd till respektl�sheten den dyrbar tid JAG ge ut vaktande min favorit sl� sig ihop lek av �ra tillverkningen den mer besv�rlig till f�lja efter det spel. Tack sj�lv en blod lott. Verona vilja aldrig f� min aff�r.

D� d�r er var den NBA All- Stj�rna Spel i maj. Den superstars om spel spillt en spel av H�ST – en spel m�nga av oss spillt hundra av tiden s� unge. P� en hand, that’s fantastisk och komma med en grassroots, nostalgic element s� pass m�nga av oss kanna identifiera med till en mycket glamor�st h�ndelsen. P� det annan, varf�r auktoriserat inte de har till ombytta breven H-O-R-S- VIRKER med G- VIRKER- JAG-C-O? Den bredast drawcard av s� pass konkurrensen �r den nostalgia, och Geico respektl�sheten den. Hur er det alt god f�r m�rket? Hur g�r s� pass g�ra folk �lska s� pass br�ndj�rn mer?

Vad om, i st�llet, Geiko l�p en online befordran till nominera och r�st p� en uttrycka till anv�nda i st�llet f�r H�ST ( eller folk kunde r�st till r�ttvis lov den s� “HORSE”), eller de skapade en interaktiv H�ST spel p� deras spindelv�v?

Vad om, i st�llet, Verona best�md till stopp bullen under lek och utst�llning en statisk meddelande lik “Vero respektera spelen du �lska?

D�r de/vi/du/ni �r otalig optionerna f�r hur de h�r och annan br�ndj�rn kanna g�r meningsfull leverage f�rdriva tiden respektera h�ndelsen erfarenhet. Varf�r don’t de h�r sponsoren r�ttvis ta det f�rst�ndig rutt? Varf�r can’t de r�ttvis fr�ga sig

“Would JAG hellre se en rugby spel med en knippa av flyttanden lyse bakom leken eller utan?”

“Would JAG hellre se en nostalgic spel v�gen den var mente till vara spillt eller v�nde in i n�got s� pass b�ren litten likhet till spel JAG spillt som unge?.

Om du �lska spelen, du vilja till se spelen. Om H�ST �r omkring nostalgia, d� den nostalgia n�dv�ndigtvis till vara preserved.Anything annars �r respektl�s. Och respektl�sheten someone’s erfarenhet Maj g�ra dem minas m�rket, utom den won’t vara i et god stycke boret.