Es ist fr�h im Jahr - die Zeit, als Leute den Schiefer abwischen, Beschl�sse bilden und besser tun sich einweihen. Es ist, wenn Leute Erlaubnis sich geben, vorbei zu beginnen.

Was, wenn wir das denkend an der Unternehmensf�rderung anwendeten? Was, wenn F�rderer einige Zeit heraus vom Besch�ftigen die Verwaltung von F�rderung und von Verbesserung der F�rderung und anstatt nahmen, eingeweiht selbst dem Potenzial der F�rderung. Was, wenn sie diese eine Frage sich stellten:

Wenn Sie den gleichen F�rderungetat, aber keine Verpflichtungen hatten,
was die vollkommene F�rderungmappe wurde
f�r Ihre Marken- und Zielm�rkte m�gen Blick?

Ich tue dies f�r meine Unternehmensklienten st�ndig. In seiner formalen Wiederholung wird es eine null-gegr�ndete Bilanz genannt, und es ist h�ufig eins der leistungsf�higsten Teile meiner Empfehlung. Streifen Sie weg die Politik, das Gef�hl, die Geschichte und die Kopfschmerzen ab, und pl�tzlich k�nnen meine Klienten das zutreffende Potenzial der F�rderung sehen. Meistens sagt ein �lterer Entscheidungstreffer, jetzt, wissen wir, was unser Ziel ist. Bingo.

Die ist Ihre Herausforderung. Ob Ihr Etat $150.000 oder $5 Million oder $50 Million ist, lassen Sie die Wirklichkeit Ihrer Mappe zur�ck, arbeiten Sie mit Ihrer Mannschaft, und stellen Sie sich diese Fragen:

• Was w�rden Sie f�rdern, wenn Sie alles f�rdern konnten?
• Auf welchem Niveau? Welchen einzigartigen Nutzen w�rden Sie w�nschen?
• W�rden Sie irgendwelche Ereignisse oder Programme verursachen und besitzen?
• W�rden Sie irgendwelche Regenschirmprogramme verursachen?
• Wie w�rden Sie Ihre Investitionen wirksam einsetzen, um Markenbed�rfnisse zu erf�llen?
• Wie w�rden Sie Ihre Investitionen �ber Ihrem anderen Marketing und Gesch�ftst�tigkeiten integrieren?
• Wie w�rden Sie Ihren Personal und Kunden auf eine sinnvolle Art miteinbeziehen? Verursachen Sie einen Gewinn f�r die Leute, die zu Ihrem Erfolg am kritischsten sind? Bilden Sie sie die Helder?

Der Prozess ist kreativ und strategisch und Spa�, aber der reale Moment der Wahrheit kommt, wenn Sie vergleichen, was Sie tun konnten mit Ihrem Geld mit, was Sie mit Ihrem Geld tun. Pl�tzlich scheint das Vereinbaren f�r das Verbessern der mittelm��igen F�rderungen viel weniger Appellieren, und das ehrgeizige Ziel einer gesamten Mappe, die an der H�chstleistung funktioniert, scheint viel mehr erreichbar. Markieren Sie meine W�rter.

Ich sage dass, ob Sie eine gerade Bilanz oder eine null-gegr�ndete Bilanz tun und verkaufe sie kann ein politisches Minenfeld innerlich, sein. Jeder hat ihre Lieblingsprojekte und Tagesordnungen, und keine von ihnen m�chten h�ren, dass ihr Liebling nicht die Bienenknie ist. Sie haben wirklich zwei Wahlen erhalten:

Planen Sie A ist, eine erfahrene F�hrungskraft (ideal, Ihr Kopf des Marketings) im Prozess einzutragen, da sie in der Lage sind, die Cniveau Politik besser zu steuern, als Sie werden. Wenn Sie diese Unterst�tzung und eine Mannschaft mit sogar einem Minimum der Kreativit�t haben, aller sind Sie einstellen.

Plan B ist, �u�ere Hilfe einzutragen. F�r die gr��eren, dezentralisierten Firmen sowie die mit unlenksamen Politiken, sind Sie vermutlich besser gestellt, einen Berater mit einbeziehend. Ein guter Berater holt viel Sachkenntnis und Ideen zum Tabelle, aber eine der gr��ten Pr�mien ist, dass einige Firmen der objektiven Veranschaulichung eines Au�enseiters mehr als internes jemand vertrauen und annehmen. Sie k�nnen unpopul�re Nachrichten, Heraus-von-dkasten L�sungen und aufgrund ihrer Rolle liefern, k�nnen eine Neuerfindung auf einer Skala darstellen, die hart sein kann, anzunehmen, wenn sie von innen kam.

Null-gegr�ndete Bilanz - denken Sie sauberen Schiefer. Denken Sie gro�es. Sie danken mir.

Ich las vor kurzem einen Artikel in einer entschieden Nichtgesch�ft Zeitschrift. Sie war �ber gekennzeichnete Probleme, und die Voraussetzung war diese Leute, die einen vollst�ndigen Wirt von emotionalem haben k�nnen, oder k�rperliche Ausgaben einmal auf gerade eine von ihnen richten und die Gr�nde zusammen verfehlen. Ein Beispiel w�rde eine Person sein, die sich unnachgiebig auf ihre Schlaflosigkeit und Vermissten (konzentriert oder) die Angst- und Tiefstandst�rungen ignoriert, die hinter ihr sind.

Da ich den Artikel las, dachte ich, wie diese vollst�ndige Idee auf der F�rderungindustrie bezog. Beide F�rderer und F�rderungsucher h�ngen auf ihre gekennzeichneten Probleme bei der Unterlassung oder der realen Ausgaben bequem ignorieren. Und w�hrend irgendeine gegebene Organisation ihre eigene Version eines gekennzeichneten Probleme haben kann, gibt es zwei, die ich �ber und �ber sehe.

Das gekennzeichnete Problem f�r F�rderer

Ohne irgendeine Frage ist das �berwiegendste gekennzeichnete Problem f�r F�rderer Ma�. Sie suchen nach Formeln, stellen sie Firmenzeichenkostenz�hler an, tun sie Reports ganz �ber den Mechanismus der verschiedenen F�rderungen und beschweren dann, sich dass das Problem mit F�rderung ist, dass es unm�glich ist, die Resultate genau zu messen.

Ist hier die Sache: Ma� ist nicht das Problem. Hebelkraft ist das Problem. Wenn F�rderer eine Verfahrensann�herung mit ihren Hebelkraftprogrammen nahmen, w�rde Ma� einfach sein.

• Wenn Hebelkraftpl�ne spezifisch entworfen waren, um den Stift von den Vorstellungen der Marke zu verschieben, eher als den guten Faktor des Gef�hls passiv, erh�hend, w�rden Resultate drastisch verbessern und sie w�rden unter Verwendung der Forschung gegen die Festpunkte der vorhandenen Kundenforschung messbar sein.
• Wenn Hebelkraftpl�ne spezifisch entworfen waren, um Wert dem Verh�ltnis der Marke zu den Zielm�rkten hinzuzuf�gen, w�rden Resultate drastisch verbessern, und die Verpflichtung mit der Marke k�nnte mit Forschung (sehen Sie oben) und vielen anderen Methoden gemessen werden (sehen Sie unten)
• Wenn Abteilungen, Unternehmenseinheiten und Zweigniederlassungen in die Vorw�hler der Schl�sself�rderungen miteinbezogen wurden, hatte in den Nutzen, den sie Sie ben�tigen, f�r sie zu vermitteln eingegeben und war ein Teil des kreativen Hebelkraftplanungsprozesses, Ihre Resultate verbessert drastisch. F�rderung w�rde pl�tzlich ein Katalysator, der alle von Ihrer anderen Mittelarbeit h�rter bildet, nicht eine Investition werden, die gest�tzt werden muss. Ihre Zuwachshebelkraftfinanzierung f�llt. Und alle von jenen anderen Verwahrern sind in der Lage, die Resultate ihrer Miteinbeziehung zu messen, wenn sie ihre Gesamtzielsetzungen, gegen ihre vorhandenen Festpunkte und die Methoden bereits anwenden Ihre Konzerne der Firma erzielen.

Das Konzentrieren auf Ma� ist eine Spindel heraus. Ma� ist hervorragend doable und kann eine komplettere Abbildung der realen Auswirkung f�r Ihre Marken- und Zielm�rkte als fast alle m�gliche anderen Mittel �bertragen, aber die Denkrichtung und wie Sie sie verwenden - Ihr Hebelkraftprogramm - m�ssen Sie zuerst arbeiten.

Kennzeichnete Problem f�r F�rderungsucher

Um die Clinton-Kampagne 1992 zu veranschlagen, es ist die Wirtschaft, dumm. Fragen Sie die meisten F�rderungsucher und sie erkl�ren Ihnen dass, die Wirtschaft der Grund ist, den sie nicht so viel Bargeld derzeit anheben.

Ich argumentiere nicht, dass die wirtschaftliche Lage nicht existiert, oder dass sie nicht unsere Industrie beeinflu�t hat, aber das Tadeln von Finanzdefiziten nur auf �konomischen Faktoren der realen Ausgabe ausweicht: Ihre F�higkeiten lassen Sie im Stich.

Ja, selbstverst�ndlich gibt es Ausnahmen - der riesige F�rderer, der Bankrott machte und das kleine Ereignis, das usw. verkr�ppelte - aber im Gro�en und Ganzen, F�rderungsucher f�r den Effekt wirklich nur sich tadeln k�nnen, den, die Wirtschaft auf ihren Endergebnissen hat.

Die harte Wahrheit ist, dass F�rderer noch Geld ausgeben. Sie investieren noch in den neuen F�rderungen, sie sind gerade sehr intelligent �ber sie. �ber der Industrie sehen wir einen gr��eren Grad an Weltklugheit in der Vorw�hler der F�rderung und h�here Erwartungen der F�rderungsucher, als ich �berhaupt in meine 24 Jahrkarriere gesehen habe.

Was Erneuerungen anbetrifft, der Anteil des L�wes der F�rderer entleeren nicht alle ihre F�rderungen, also ist er kleiner eines in Panik versetzten Exodus und mehr einer Rationalisierung - eine Reinigung aus totem Holz heraus. Wenn Sie Ausg�nge gehabt haben, die nicht durch verh�ngnisvolle Situationen mit Ihren F�rderern gefahren wurden, hasse ich ihn zu Ihnen brechen zu m�ssen, aber Sie wurden in die tote h�lzerne Spalte eingesetzt.

Es gibt die gro�en und Klein F�rderungsucher - wer durch das GFC segeln. Warum? Weil sie die F�higkeiten und die Ann�herung haben, die sie appellierend diesen sehr picky F�rderern bilden.

• Wenn jeder einzelne Antrag, den Sie wurden besonders angefertigt f�r diesen F�rderer sich vorbereiteten, und vorausgesetzt w�rden Ideen f�r, wie sie (Hebelkraft) diese F�rderung verwenden konnten, um ihre Zielsetzungen zu erzielen und sinnvolle Bindungen mit ihren Zielm�rkten zu verursachen, Ihre Antr�ge an der Oberseite des Stapels sein.
• Wenn Ihr Antrag Ideen umfa�te f�r, wie verschiedene Abteilungen und Unternehmenseinheiten von (Hebelkraft) der F�rderung profitieren konnten, bildet sie es einfacher, damit der F�rderer innerlich den Antrag verkauft.
• Wenn Sie dem Markenmanager mit Ihrem fabelhaften sich n�herten, kundengebundener Antrag, w�rden Sie einen Reiniger zum entscheidenden Entscheidungstreffer laufen lassen lassen.
• Wenn Sie Wert Ihren F�rderer-Verh�ltnissen hinzuf�gen und in die Position des Probleml�sers, eher als Vertragsauthorit�t oder Arschmund sich einsetzen, stellen Sie Ihren Wert als Partner, nicht gerade ein Kommunikationskanal zur Schau.
• Wenn Sie Ihren F�rderern helfen, erstaunliche Hebelkraft planen und Erscheinenflexibilit�t mit Nutzen zu verursachen, wenn eine gro�artige Idee sie verlangt, finden Ihre F�rderer Sie eine erneuernfreude, um mit zu arbeiten.
• Wenn Sie investieren, wenn Sie Ihre F�rderer erziehen verursachen, Netzwerkanschlussereignisse, und die Arbeit Ihrer wirkungsvollsten F�rderer zur Schau stellen, f�gen Sie Wert nicht nur ihren Resultaten mit Ihrer F�rderung hinzu, aber geben ihnen F�higkeiten und Ideen, die sie �ber ihrer vollst�ndigen Mappe verwenden k�nnen.

Die besten F�rderungsucher in der Welt sind nicht notwendigerweise das gr��te oder das am reizvollsten, sie sind die, die strategische F�higkeiten und Kreativit�t balancieren, um ihren F�rderern zu helfen, ihre Ziele zu erzielen und so unterscheiden sich vom Hort der F�rderungsucher, die nicht gest�rt werden k�nnen. Lassen Sie sie die tote h�lzerne Spalte f�llen, weil Sie nicht dort sein m�ssen, egal was die Wirtschaft tut.

Es hat anhaltende Reports �ber Empf�nger der PLANE-Finanzierung (Finanzinstitute) und andere hohe Untersuchungindustrien (Fluglinien, Autohersteller, pharmazeutische Produkte) gegeben und eine Heimlichkeit Ann�herung zur F�rderung genommen. Das hei�t, tun sie Spitzengastfreundschaft an den Ereignissen, die sie f�rdern, aber es gibt kein Einbrennen und keine Verbraucherhebelkraft.

Dieses kann in Erwiderung auf Senator Kerrys, das, dennoch, in hohem Grade emp�rt ist entstellten Anruf f�r ein Moratorium auf den PLANE-Empf�ngern sein, die irgendwelche dieses Geldes f�r F�rderung ausgeben. Es kann ein Versuch sein, unter das Radar der allgemeinen Vorstellung zu fliegen. Oder es kann etwas von jedem sein. Auf jeden Fall ist Heimlichkeitf�rderung eine wirklich schlechte Idee.

Heimlichkeitf�rderer outed

Wie durch die Menge von Abdeckung in den Gesch�fts- und Industriemitteln bewiesen, sind diese Gastfreundschaftt�tigkeiten nicht genau gut unterhaltene Geheimnisse. Und wenn sie herausgefunden werden, was ihre T�tigkeiten wirklich zur �ffentlichkeit sagen, ist: Wir tun noch die fette Katzegastfreundschaft, dass Senator Kerry et al. also ungef�hr gevergangen waren, aber jetzt tun wir sie im Geheimnis.

Ich wirklich habe nicht ein Problem mit Spitzengastfreundschaft, solange es f�r eine Marke funktioniert (sehen Sie unten). Was abh�rt, ist der Mist aus mir heraus, dass, wenn gesamte Industrien unter erh�hter genauer Untersuchung, also sind, vielen Firmen entschieden haben, dass die rechte Ann�herung, verborgen zu sein ist. Wie ist genau dieses, das allgemeinen Glauben wieder herstellen soll in ihnen? Lassen Sie ihre m�glichen Kunden an sie glauben und Gesch�ft mit ihnen t�tigen w�nschen?

Keine Hebelkraft bedeutet keine Resultate

Wir sind alle H�rf�higkeit �ber Firmen mit den multi-million Dollarf�rderungen, die sie vom Einbrennen und von der Verbraucherhebelkraft abstreifen. Einige benennen dieses passende, die Wirtschaft oder Symbolismus oder Rechtbearbeiten gegeben ihre F�rderungen.

Das Problem ist, sie haben geschrumpft nicht ihre Vertr�ge, gerade die Resultate, die sie erhalten, weil, wenn Sie in einer F�rderung investieren, Sie in der Gelegenheit investieren, nicht Resultate. Es ist Hebelkraft, die jene Resultate liefert. Wenn Sie einen gro�en Klumpen des Geldes investiert und entscheiden haben, dass Urlaub Meiste unleveraged, lassen Sie diese Gelegenheit auf der Tabelle. Sie wahren nicht Gesicht, vergeuden Sie Geld, und ich bin recht sicher, dass, Aussehen aufrechterhalten, w�hrend, Finanzen schlecht zu verwalten einer der gro�en Faktoren war, die uns in diese �konomische Verwirrung kamen.

Wenn es funktioniert, stoppen Sie, f�r es sich zu entschuldigen!

Der gr��te Fehler in den Argumenten durch Politiker und einige Mittel ist, dass sie F�rderung als bezaubernder Lebensstil f�r ein verh�tscheltes Unternehmens wenige in Position bringen und als Marketing-Investition sich maskieren. Ich w�rde im Sprechen nachl�ssig sein, dass es nicht F�lle gab, in denen dieses zutreffend war, aber es ist die Ausnahme, eher als die Richtlinie. Dieses ist einerseits die Richtlinie:

Der Teil Ihres Jobs ist, eine best�ndige und rentable Firma zu errichten.
Wenn eine F�rderung Vorstellungen und Verhalten um Ihre Marke �ndert und Sie jene �nderungen messen, dann ist es ein wertvolles Teil Ihrer Marketing-Mischung und Sie sollten f�r, es bloody dich zu entschuldigen stoppen.

Die Ma�ausgabe ist Schl�ssel- und ein anderes, das auf in Mittel verriegelt worden ist, besonders in einem gro�en Argument vor kurzem auf CNBC. Eine der Absichten war, dass F�rderung nicht gemessen werden k�nnte und dass nur gepr�ft worden, messbare Marketing-Methoden von den Firmen angewendet werden sollten, die Regierungsfinanzierung empfangen. Die ist eine Idee, die sie von den La Brea Teer-Gruben zusammen mit Kn�chelknochen irgendeines Dinosauriers ausgezogen haben m�ssen.

F�rderung ist wirklich eine von den messbarsten aller Marketing-Mittel. Warum? Weil die Sch�nheit der F�rderung seine F�higkeit ist, als ein Katalysator aufzutreten und bildet bereits vorhandene T�tigkeiten wirkungsvoller. Sie verbreitet �ber Abteilungen und Regionen, und alle jene Bereiche k�nnen bereits ihre Resultate gegen Festpunkte messen und mit Methoden, die bereits innerhalb der Firma angenommen werden. K�nnen nicht? Sie m�ssen erlernen.

Laut und stolz

Was sind falsch mit Sprechen, wir F�rderer dieses Ereignis und wir tun alles, das wir mit ihm k�nnen n�eher an unseren Kunden erhalten, das Ereignis besser zu bilden f�r die Ventilatoren und eine Marketing-R�ckkehr zu erzielen? Leute wissen bereits, dass F�rderung eine Handels-Investition ist, warum man nicht im Voraus ist?

Ich sage nicht, dass Sie arrogant oder respektlos sein sollten - optimale F�rderer wissen besser als der - aber Sie sollten nicht Angst haben, �ber es transparent zu sein. Wenn Sie einen Atemtest ablehnen, vermutet die Polizei Sie sofort fahrenden Getr�nks, gerade des wie das Setzen eines Mantels �ber Ihren F�rderung-Investitionen �u�ert nur mehr Zweifel auf ihrer Wirksamkeit.

Empfohlene Betriebsmittel:

Freies videotutorium, F�rderung-Ma�-Grundlagen in ungef�hr 10 Minuten

Blog, Haustier �rgern #228: Respektlose F�rderung

Blog, lieber Senator Kerry, Unternehmensf�rderung ist NICHT eine Geldverschwendung oder ist es?

Als die globale Wirtschaft stoppte zu spritzen und in eine vollerbl�hte Rezession stolperte, nahm die F�rderungindustrie seinen gr��ten Schlag in meiner 24 Jahrkarriere.

• Einige F�rderer stoppten alle neuen Investitionen.
• Einige F�rderer lie�en jede F�rderung fallen, die sie konnten.
• Vor einige F�rderer lie�en jede fallen F�rderung, die sie Jahren fallen gelassen haben sollten.
• Einige F�rderer entschieden sich, zu gehen die Heimlichkeit, underplaying ihre Investitionen damit, auff�llig nicht zu schauen.
• Einige F�rderer angehalten oder mindestens herabgesetzt, Hebelkraftausgabe.
• Einige F�rderer bewerteten alles neu und begannen frisches.
• Einige F�rderer blieben den Kurs.

Obgleich ich ein gr��erer Fan von einigen dieser Strategien als andere, was auch immer Ihre Firma sich entschied, zu tun, ich bin sicher bin, dass sie durch irgendeine Kombination der Notwendigkeit und der Politik gefahren wurde.

Die guten Nachrichten sind, dass es definitiv ein helles Licht und etwas Atempause gibt, die wieder auf der Industrie erschlie�en. In einigen Teilen der Welt, bildet die Wirtschaft eine Wiederaufnahme und F�rderung geht nach rechts zusammen mit ihr. In anderen scheint die Wiederaufnahme unserer Industrie, laufender Kostenz�hler zu den Vorhersagen durch f�hrende Wirtschaftswissenschaftler zu sein - m�glicherweise an angetrieben durch eine Annahme einer neuen Wirklichkeit und eine Realisierung des Wertes der F�rderung zu einer Marke in den guten Zeiten und im Schlechten.

Was auch immer der Antrieb in Ihrem Teil der Welt oder Ihrer Firma, industrieweit, gibt es eine offensichtliche Verschiebung aus heiligem Misten heraus - Modus und zur�ck in F�rdernmodus.

Wenn Ihre Firma in dieser Kategorie ist - w�hrend so viele sind - wie Sie handhaben, unterscheidet dieser �bergang zwischen zu business-as-usual zur�ck gehen oder dem Transitioning zum folgenden Stadium - Gut-inkategorie F�rderung.

Als ich an diesen �bergang durch die Wiederaufnahme unserer Industrie (und, wir hoffen, die Weltwirtschaft), dachte, dachte ich an die 12 Schritte der Wiederaufnahme, gebildet ber�hmt von den Anonymen Alkoholikern und durch so viele anderen Wiederaufnahmenprogramme widergespiegelt. Sie sind die vern�nftigen, bestellten Schritte -, die sinnvoll sind, praktisch, nicht also sehr gro� hinsichtlich seien Sie erschreckend und richtete beide auf die internen Fahrer und die externen Auswirkungen. Es ist die vollkommene Ann�herung f�r �nderung innerhalb eines komplexen Systems.

So mit einem ehrerbietigen Kopfnicken zu allen, die jene Wiederaufnahmenorganisationen vollendet haben, habe ich einen 12 Schritt-F�hrer zur Wiederaufnahme f�r Unternehmensf�rderer verursacht.

1. Danken Sie der Verlangsamung

Alle wir haben Gewohnheiten - die gute und Schlechtes. F�rderer besonders haben viele schlechten Gewohnheiten. Es gibt F�rderer, die nicht ihre Ann�herung in einer Dekade oder in mehr ge�ndert haben, f�rdert, wem die gleichen F�rderungen Jahr f�r Jahr erneuern, und f�rdert, wem H�ckchen die gleichen K�sten f�r jede Hebelkraft programmieren. Etwas Gewohnheiten sind - trainierend, flossing, inbox cleanouts - aber in der F�rderung, nicht soviel gro�.

So hier haben wir die gr��te Krise, die unsere Industrie �berhaupt gegen�bergestellt hat. Sie hat viel uns, was wir getan haben, auf die Arten tuend gestoppt, die wir sie f�r so lange getan haben. Sie hat uns die Wahrscheinlichkeit gegeben neu abzusch�tzen, die Wahrscheinlichkeit f�r irgendeine Perspektive, der Raum, zu treffen eine Wahl auf, wie wir anfangen, vorw�rts wieder umzuziehen. Die ist eine gute Sache.

2. Hetzen Sie sie nicht

Sie k�nnen einige F�rderungen im GFC fr�h fallen gelassen haben und jetzt sind Ihnen etwas von Ihrer Etatr�ckseite �bergeben worden. Sie denken vermutlich, anflehen-hoo, ich k�nnen wieder aufwenden!

Nicht so schnell, Freund. F�rderung ist nicht ein intelligenter Antriebkauf, und wenn Sie in ihn hetzen, beenden Sie wahrscheinlich oben mit einer Mappe, die die gleichen Ausgaben und M�ngel hat, die Sie vor der Verlangsamung hatten.

Stattdessen lassen Sie uns versuchen, intelligenter zu sein. Erinnern Sie sich an diese Perspektive, die die Verlangsamung vorausgesetzt hat? Verwenden Sie sie. Geben Sie nicht einen Penny aus - erneuern Sie nicht eine F�rderung - bis Sie sicher sind, dass Ihre allgemeine Ann�herung und Strategie mit Ihrem Zielmarkt �bereinstimmen und Marke braucht, der holt mich zu

3. Gelangen Sie zur�ck an Grundlagen

Erinnern Sie sich, an warum Sie F�rderung tun, um anzufangen mit. Dass Liste die gleiche Liste wie f�r Ihren Gesamtvermarktungsplan und wirklich nur genau sein sollte, drei Sachen auf ihm ben�tigt:

• Vorstellungen der �ndernden Leute unserer Marke - was sie �ber sie glauben, was sie �ber es kennen, was sie denken, sagt es �ber sie, wenn sie unsere Marke verwenden, ob glauben sie, ist es zu ihnen relevant oder erf�llt ihre Bed�rfnisse.
• Verhalten der �ndernden Leute um unsere Marke - sie erhalten, um unsere Marke zu versuchen, forschen Sie unsere Marke nach, setzen Sie unsere Marke in ihr Repertoire ein und sie erhalten, loyaler zu sein, die Marke zu den verschiedenen Zeiten zu verwenden oder in unterschiedliche Arten, ihr Verh�ltnis zu unserer Marke zu verl�ngern, oder es zu anderen zu bef�rworten.
• Vertiefen Sie unser Verh�ltnis zu unseren Zielm�rkten - demonstrieren Sie unser Verst�ndnis von ihnen, unseren Respekt f�r sie, dass wir zu ihnen h�ren, und wie viel wir unser Verh�ltnis zu ihnen bewerten.

So, wenn Sie es zur�ck zu Grundlagen abstreifen, m�ssen Sie f�r jede F�rderung, die von Ihren Zielm�rkten, die jede F�rderung zu am relevantesten ist, welche Vorstellungen Sie, welches versuchen Verhalten Sie zu �ndern, und versuchen wie zu �ndern absolut frei sein Sie diese F�rderung verwenden, um realen Wert Ihrem Verh�ltnis zu ihnen hinzuzuf�gen. Auf jeden Fall sind die Antworten irgendeine Teilmenge Ihrer Gesamtmarketing-Zielsetzungen und Zielm�rkte.

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In Verbindung stehendes Wei�buch: Letzte Erzeugungs-F�rderung

4. Fokus auf, was am wichtigsten ist

Es gibt so viele Wahlen - so viele Facetten - in der Unternehmensf�rderung, das ist es einfach, zu verlieren Schiene von, was, am wichtigsten ist zugunsten, was und loudest am gr��ten ist.

Wenn Sie zur�ck zu den Grundlagen (sehen Sie oben), gegangen sind und erhalten, dass Schwerpunktrecht viel einfacher wird und es unten zu einer Wiederausrichtung von Priorit�ten kocht. Ihre Priorit�ten f�r F�rderung sollten in diesem Auftrag sein:

1. Sitzungszielmarktnotwendigkeiten
2. Das Erhalten intern kaufen ein
3. Sitzungsmarkennotwendigkeiten

Dieses ist nicht f�r ein zweites Sprechen, das Markennotwendigkeiten unbedeutend sind, aber, wenn Sie nicht Ihre Kunden zuerst setzen - Wert Ihrem Verh�ltnis zu ihnen respektierend, bewertend und hinzuf�gend - sie helfen Ihnen nicht, Ihre Markenziele zu erzielen. Was internes anbetrifft kaufen Sie, wenn Sie nicht das haben, Sie ist nicht, Ihre Investition v�llig wirksam einzusetzen ein (sehen Sie unten).

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5. Finden Sie sinnvolle Masse Erfolg

Folgend an in die gleiche Ader, m�ssen Sie messen, was wichtig ist - wieder, �ndert in den Vorstellungen und im Verhalten. Messende Mechanismen geben Ihnen eine Abbildung Ihrer Reichweite, aber erkl�ren Ihnen nichts �ber, was Sie wirklich vollendeten. Ich schlage vor, dass Sie einen Blick am freien videotutorium haben, das ich benannte F�rderung-Ma�-Grundlagen in ungef�hr 10 Minuten auf dem Energien-F�rderung YouTube Kanal getan habe.

In Verbindung stehendes videotutorium: F�rderung-Ma�-Grundlagen in ungef�hr 10 Minuten

6. Erinnern Sie sich, Sie sind nicht allein (noch sollten Sie sein)

Die besten F�rderer nicht st�tzen F�rderung mit vielem Zuwachs aufwenden. Stattdessen verwenden sie sie, w�hrend ein Katalysator, zum Geld sie zu bilden bereits wirkungsvolleres aufwenden. Diese Ann�herung kann ein sehr gro�er Geldretter sein, w�hrend zunehmenwirksamkeit, aber sie nicht geschehen k�nnen, wenn Sie nicht einkaufen von Ihren Kollegen haben. Stunde f�hrt ein Mannschaftgeb�ude Programm nicht um eine barmherzige Investition durch, es sei denn sie sie verstehen und in die Planung miteinbezogen werden. Ihre Sozialmittelmannschaft enth�lt nicht eine Mannschaftf�rderung in ihrer Strategie, es sei denn sie ein Teil des Planungsprozesses sind. Die Liste geht in einem fort.

Wenn Sie ein F�rderungprogramm laufen lassen, rotiert Ihr Job nicht um die Implementierung von Hebelkraftpl�nen und das Messen von Resultaten. Ihr Job rotiert um das Organisieren und die Unterst�tzung der Integration von F�rderungen �ber vielen Sektorma�einheiten und das Helfen sie, um ihre Resultate gegen ihre geltenden Festpunkte zu messen. Sie sind ein interner Berater, nicht der einsame F�rster.

7. Nicht tun overfund Hebelkraft

Nach Punkt 6, wenn Sie F�rderung als Katalysator verwenden, sollten Ihre Zuwachshebelkraftkosten auf herum 10-20% der F�rderunggeb�hr abfallen. Abh�ngig von dem Niveau von Zuwachs geben Sie Sie bilden jetzt - h�ufig zitiert, wie zwischen 100-200% der Menge aufgewendet auf Geb�hren - dieses k�nnte sein sehr gro�e Sparungen aus.

Es gibt immer die Ausnahme, die die Richtlinie aufstellt. Wenn Sie irgendein sehr gro�es, Vierjahresereignis ja f�rdern sollten Sie Krieg-chesting sein etwas Zuwachsbargeld. In diesem Fall k�nnen Sie in einer Plattform mit Bereich und Wert gut investiert haben, der Ihre gegenw�rtigen Marketing-T�tigkeiten �berfl�gelt. Bilden Sie die Meisten. Wenden Sie strategisch auf, aber finanzieren Sie es, damit Sie keine Hebelkraftgelegenheit nicht verwirklicht lassen.

8. Lassen Sie es eine Politik ambush herauf (wenn m�glich)

Wenn Sie an der vollst�ndigen, kreativen, sinnvollen Hebelkraft festgelegt werden, ben�tigen Sie nicht das gr��te, die meiste sichtbare F�rderung in der Welt, um Ihre Ziele zu erreichen. Investieren Sie in der F�rderung des niedrigsten Niveaus, Sie k�nnen, das Sie mit dem Nutzen, den versieht Sie etwas tun m�ssen, das �berrascht, dann es zum Griff wirksam einsetzt und aussehen wie ein viel gr��erer F�rderer sich bildet, als Sie sind wirklich - eine Technik, die ambushing herauf genannt wird.

Der gr��te Trick zu diesem ist, f�r den Nutzen, den Sie das andere, �u�erer ben�tigen und auslassen Nutzen genau zu vermitteln - besonders wenn jener �u�ere Nutzen in begrenztem Vorrat ist. Zum Beispiel wenn, was Sie ben�tigen, Zugang zu einem B�ndel IP f�r eine Sozialmittelkampagne ist, vermitteln Sie f�r das, nicht 100 Karten zu jedem Spiel. Es ist einfach f�r sie, IP zur Verf�gung zu stellen, aber Karten kosteten ihnen das Bargeld, das sie bilden konnten, jemand anderes indem sie verkauften. Massiv sind sichtbare F�rderungen sehr teuer, aber Sie ben�tigen Ihr Firmenzeichen nicht in einem Stadion 100mal, Wert Ihrem Verh�ltnis zu Ihren Zielm�rkten hinzuzuf�gen, also streben Sie minimale Belichtung, aber den genauen Nutzen an, die Sie Ihre Zielm�rkte verstanden und gesch�tzt glauben lassen m�ssen.

In Verbindung stehender Blog: Hinterhaltmarketing: Im Lob von ambushing oben

9. Respektieren Sie die Leute, die Sie sich ungef�hr interessieren

Wenn Sie f�r Ihre Zielm�rkte (und Sie sollen Sie), sich interessieren, wenn Sie sie Ihre Marke lieben w�nschen, wenn Sie sie Ihre Marke zu anderen bef�rworten w�nschen, behandeln Sie NICHT ihre Ereigniserfahrung respektlos.

Sie gingen zum Spiel, das Spiel, nicht Ihr leicht schlagendes elektronisches Signagerecht aufzupassen nahe bei dem Feld. Sie passen das Spiel auf Fernsehapparat auf, um das Spiel zu sehen, um ihre Ansicht nicht zu haben, die von der undeutlich gemacht wird [Einsatzf�rdererfirmenzeichen hier] bedeutungslosen Statistikbrigade. �ndern Sie nicht das Spiel sie lieben, erhalten Sie nicht auf die Art, versuchen nicht, sie abzulenken, wenn sie versuchen, die Sache zu beachten, die sie wirklich f�r kamen, machen ihr Ereignis nicht zu eine Karikatur. Wenn Sie tun, erinnern sich sie an Sie, aber sie m�gen Sie nicht.

Verfahrensf�rderung ist gewinnen-gewinnen-gewinnen, wenn der dritte Gewinn der Zielmarkt ist. Wenn Sie Ihr Unternehmensego setzen oder ganz �ber ihre Ereigniserfahrung mit Ihrer Markenerfahrung trampeln, bilden Sie die Leute, die Sie verlieren ungef�hr sich interessieren.

In Verbindung stehender Blog: Haustier �rgern #228: Respektlose F�rderung

10. Erziehen Sie Ihre Partner

Bevor Sie gehen, die ganze neu entdecktes oder eben freigegebenes-oben Bargeld dessen f�r F�rderunggeb�hren auszugeben, sollten Sie eine, kleine Investition zu bilden erw�gen, wenn Sie das Weltklugheitniveau Ihrer Partner verbessern.

F�rderung ist ein gutes Beispiel des Vorschlags der schw�chsten Verbindung. Der Zielmarkt ist immer die st�rkste Verbindung. Sie wissen, dass was sie w�nschen und sie halten die meisten der Energie in gewinnen-gewinnen-gewinnen Gleichung. Wenn sie zu den F�rderern und zu den F�rderungsuchern kommt, kann Brunnen irgendein man das schw�chste sein. Lassen Sie uns annehmen, dass Sie der F�rderer sind und Ihre Ann�herung stark und auf optimalen Grundregeln gegr�ndet ist, aber Sie haben einige Partner, die in den Niveaus/in der Paketmentalit�t noch fest sind, oder sie gr�nden Ihr Verh�ltnis auf ihrer Notwendigkeit, oder sie denken noch, dass Firmenzeichen-aufmaterial gleichstellt, um Wert zu f�rdern. Was auch immer der Fall, ein wenig aufwendend von der Zeit und von Geld, die ihre Ann�herung erh�hen, Ihre Resultatszunahme drastisch bildet und Ihre Kopfschmerzen verringern Sie durch ein gleiches Ma�.

Karten auf der Tabelle, werde ich von den F�rderern eingestellt, um diese Art von viel ausbilden zu tun, und w�hrend ich nicht Sie aufmunternd bin, zum ich einzustellen, kann ich Ihnen aus erster Hand erkl�ren, dass R�ckgespr�ch von meinen Klienten �ber die Zunahme der Qualit�t ihrer Verh�ltnisse - die Kreativit�t, die Flexibilit�t, das Reaktionsverm�gen und die Resultate - allgemein fantastisch gewesen ist. Ob behandeln Ihre Miete jemand oder es sich, es wert ist es.

11. Erhalten Sie die rechte Berufshilfe

F�rderung ist von den Experten voll, die Ihnen gegen eine Geb�hr helfen m�chten. Aber Sie m�ssen absolut sicher sein Sie anstellen die beste Person oder die Firma f�r den Job.

Zum Beispiel, ich tun Spitzende, strategische Arbeit, wie Strategienentwicklung, Mappenbilanzen, innerbetriebliches Training, etc. Ich bin nicht die Person, die Sie Ihre Spitzengastfreundschafterfahrung entwerfen und laufen lassen m�chten. Ich erhalte die D�mpfe gerade denkend an sie!

Ernsthaft wenn Sie Hilfe bei Ihrer Strategienarbeit ben�tigen, stellen Sie den sehr besten F�rderung-Strategen ein, den Sie finden k�nnen - dieses ist nicht ein Job f�r Ihre Anzeigenagentur, F�rderungagentur oder Ereignisplaner, egal wie gut sie sein k�nnen. Wenn Sie ein Ereignis zu einem Standard laufen w�nschen, der Ihre G�ste weg durchbrennt, stellen Sie eine Ereignisfirma mit einer Erfolgsbilanz der erstaunlichen Ereignisse an. Stellen Sie nicht einen Strategen ein, der nicht einen Anhaltspunkt hat, wie man etwas �hnliches organisiert und ihn (und Sie aufladen ein Arm und ein Bein) auslagern w�rde irgendwie. Stellen Sie nicht F�rderungen Agentur oder Fotorezeptor-Firma an. Und stellen Sie nicht einen Konferenzorganisator ein, der am In Herden leben von 400 Leuten zwischen Ausbruchlernabschnitten und Cocktailpartys hervorragend sein kann, aber w�rde nicht einen Anhaltspunkt haben, wie man ein wei�es Festzelt wie, ein opulentes beduinisches Zelt auszusehen herstellt oder Heidi Klum oder Andy Roddick zu veranlassen, an Ihrem Ereignis oben zu schaukeln.

Es ist, wie wir in Australien sagen, Pferde f�r Kurse.

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12. Entschuldigen Sie sich nicht

Anders als die 12 Schritte in den meisten Wiederaufnahmenprogrammen, w�nsche ich Sie nicht dich entschuldigen.

Ich wei�, es eine Krise gibt und ich wei�, dass vielen Leuten (und Politiker) scheinen Sie, F�rderung zu kategorisieren, wie irgendeine Art Unternehmensluxus aufwenden. Dieses ist mit dem Automobil- und Bankwesen, die Empf�nger des Regierungssicherheitsleistungsgeldes gewesen sind und jetzt sind, besonders zutreffend in einigen F�llen, teils besessen durch Regierung.

Ist hier die Sache, wenn es f�r Sie - Ihre Firma mit messbarer Marketing-R�ckkehr versehend - eine entschuldigende Position nehmend ist nicht notwendig und unklug funktioniert. W�hlen Sie Ihre F�rderungen gut, setzen Sie sie g�nzlich wirksam ein, messen Sie die Resultate und w�hrend des Prozesses, ist so transparent, wie Sie �ber das Grundprinzip f�r diese Art der Investition und der Resultate vielleicht sein k�nnen, die sie zur Verf�gung stellt.

Wenn einerseits haben Sie F�rderung in einer sehr unstrategic Weise und in einem Plan, diese Form fortzusetzen getan, dann sollten Sie definitiv dich entschuldigen.

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So dort ist es 12 Schritte: F�hrer eines F�rderers zur Wiederaufnahme. Ich hoffe, dass dieses n�tzlich gewesen ist und vorausgesetzt etwas Einblick �ber, wie Sie diese �bergangszeit verwenden k�nnen, um eine positive �nderung in Ihrem F�rderungprogramm, in den praktischen, doable St�cken zu verursachen.

Wenn Sie eins von den gl�cklichen wenige F�rderer gewesen sind, die nicht m�ssen gro�e, pl�tzliche �nderungen an Ihrem F�rderungprogramm haben, k�nnen diese Schritte m�glicherweise nicht zutreffen. Andererseits die Zeit nehmend neu abzusch�tzen und zu verurteilen - Melodie ist nie eine schlechte Idee.

Gutes Gl�ck zu Ihnen alles!

Dieses ist eins meines alles Zeithaustieres �rgert: F�rderer, die �ber ihre F�rderungen auf eine respektlose Art verhandeln und wirksam einsetzen. Und die sponsees sind gerade als Schlechtes, weil sie es erlauben!

Verloren? Hier ist es in kurzen Worten

Die leistungsf�higste Sache, die ein F�rderer, um eine Marketing-R�ckkehr von der F�rderung zu bewirken, ist, Wert dem Ereignis/der Ursache/der Mannschaft hinzuzuf�gen/was Erfahrung tun kann - um das gute Material zu verst�rken und das schlechte Material abzuschw�chen; zu sie bequem oder wechselwirkend bilden zug�nglicher; zu dem Zielmarkt mehr Eingang, Steuerung oder Stimme geben; um den Zielmarkt glauben zu lassen verstand und bewertete und respektierte.

Leute beschlie�en, diese Erfahrungen zu haben - sie sich interessieren f�r sie und bilden sie Teil von ihren Leben - und der F�rderer, der den sogar besser f�r sie wird bewertet bildet und ihr Beitrag zur Erfahrung bef�rwortet. Sie ist �ber die Schaffung der kleinen, sinnvollen Gewinne f�r viele Leute, und sie ist unglaublich leistungsf�hig.

(F�r mehr auf der Ereigniserfahrung, sehen Sie diesen neuen Blog.)

Kontrastieren Sie das mit F�rderern, die den egoistischen Weg - wem beschlie�en, die Erfahrung zu unterbrechen, um anma�end und aufdringlich zu sein nehmen, um das Publikum respektlos zu behandeln; wer sind, also also sind, konzentriert auf das Erhalten der Aufmerksamkeit der Leute, der sie bequem vergessen, dass jene Leute dort f�r das Prim�rziel des Beachtens noch etwas sind.

Wenn Sie ein Fan SuperRugbys 14 sind, da ich bin, sind Sie mit dem Vero Bull. vertraut. Und Sie werden vermutlich gleichm��ig, dass dieser Stier rechtes neben dem Feld des Spiels immer wieder laufen l�sst, unter Verwendung des elektronischen Signage gest�rt. Die k�hlen T�ne recht, bis Sie verwirklichen, stoppt er nicht, wenn das Spiel geschieht und das es es wirklich hart, einem Spiel auch zu folgen, wenn der Hintergrund sich bewegt, bildet. Die resultierende Mitteilung, die ich von Vero habe, ist, dass sie vorbereitet werden, die kostbare Zeit respektlos zu behandeln ich das Aufpassen meines Lieblingsmannschaftspiels aufwende, indem ich es schwieriger, dem Spiel zu folgen bilde. Dankt einem blutigen Los. Vero erh�lt nie mein Gesch�ft.

Dann gibt es war die NBA All-Star-Game im Mai. Die Superstars des Spiels spielten ein Spiel des PFERDS - ein Spiel viele von uns spielte Hunderte Zeiten als Kinder. Einerseits ist das fantastisch und holt V�lker, nostalgisches Element, das viele von uns mit zu einem sehr bezaubernden Ereignis identifizierenen k�nnen. Auf dem anderen warum mussten sie das Buchstaben PFERD durch G-E-I-C-O ersetzen? Das gr��te drawcard dieser Konkurrenz ist die Nostalgie, und Geico behandelte sie respektlos. Wie ist dieses gute f�r die Marke? Wie bildet das Leuteliebe, das mehr einbrennen?

Was, wenn stattdessen Geiko eine on-line-F�rderung laufen lie�, um zu ernennen und Abstimmung auf einem anstelle vom PFERD (oder von den Leuten zu verwenden Wort, k�nnte w�hlen, um es als PFERD gerade zu lassen ") oder sie ein wechselwirkendes PFERDEN-Spiel auf ihrer Web site verursachten?

Was, wenn stattdessen Vero sich entschied, den Stier w�hrend des Spiels zu stoppen und eine statische Mitteilung wie Vero zu zeigen das Spiel respektiert, lieben Sie?

Es gibt unz�hlige Wahlen f�r, wie diese und andere Marken sinnvolle Hebelkraft beim Respektieren der Ereigniserfahrung tun k�nnen. Warum nicht nehmen diese F�rderer gerade den vern�nftigen Weg? Warum sie nicht gerade sich bitten k�nnen

Wurde ich aufpassen eher ein Rugbyspiel mit einem B�ndel beweglichen Lichtern hinter dem Spiel oder au�en?

Wurde ich aufpassen eher ein nostalgisches Spiel die Weise, die es bedeutet wurde, zu etwas gespielt zu werden oder gemacht zu werden, das wenig �hnlichkeit zum Spiel tr�gt, ich als Kind? spielte.

Wenn Sie das Spiel lieben, m�chten Sie das Spiel aufpassen. Wenn PFERD �ber Nostalgie ist, dann muss die Nostalgie konserviert werden. Noch etwas ist respektlos. Und jemand respektlos behandelnd, kann Erfahrung sie an die Marke sich erinnern lassen, aber sie ist nicht auf eine gute Art.