I’ve i den seneste tid blitt involvert inne en levende diskusjonen opp p� Sammenkoblet om det salgsverdi av online sponsorer hengivelse blankett. Responsen er blitt delt, mildest talt.

En og annen advokat deres bruk, byer to hovedavdeling anledninger:

1. Den innr�mmer for en epler- �- epler sammenligningen av eiendom.
2. Det er en hurtigere vei av vetting sponsorships enn g�r igjennom stabler av unsolicited forslag og anmodning brev.

JEG er ikke en t�ddel fan av disse blankett dersom noe vei, til tross for JEG kanne oppfatte hvorfor de har appell. P� overflate, den absolutt ser ut like en tid- sparer og en m�l vurderingen verkt�yet. Hvis du blikk en smule dypere, imidlertid, der er noe fatal feil i denne lokaler.

Sponsorships er ikke epler

Idet for gj�r epler- �- epler sammenligningene, enhver sponsorer er s� annerledes, den ville v�re utelukket � sammenligne seg hvis ikke distilled inn i h�yst grunn- av artikler. Hvor mye avs�ring, billett, gjestfrihet, etc for hvor mye pengene? Sponsorer bare isnt’ en handelsvaren industri, dens’ en kreativ id�ene industri. Forestille seg hvis annonse annonsebyr� m�tte g� kaste for firmaet benytter en online blankett!

Sponsorer kommer inne alle former og st�rrelsene, alle gradene av commitment og kreativitet. Det veldig sponsorer ville spent av millioner av inntrykk kanskje blikk fint opp p� en blankett, bortsett fra tilbud ganske lite reel verdi imot m�lene av en modne merket. De kanskje v�re helt ledig. De kanskje v�re en mareritt � operere med. Du kanne likeledes lage enorm returnerer fra liten sponsorships det er leveraged kreativ, bortsett fra for en sponsor � se til � muligheter, eiendelen n�dvendig � bli kj�pedyktig utstillingsmonter det kreativ leverage id�ene det vill opprette det retur. Noen av det minst “sexy” sponsorships kunne skaffe det best retur, og omvendt. Ikke noen av det – positiv eller negativ – ville nedlegge arbeidet inne en blankett.

Det salgsverdi isn’t hvor du bli, it’s hva du gj�re med den

N�r du investere i sponsorer, du er etterforske inne opportunity. Det er en leverage (aka “ aktivisering”) det skaffer det resultater. Det best sponsorer s�ke er skaffer dem kreativ id�ene for leverage inne deres forslag, gj�r den meget lett for en sponsor � se hvor de kanne lage den arbeide for deres merket.

Gamle skolen sponsorer s�ke fortelle sponsorer hva de’ om, liste det fordeler, og inne bevirke, si “ du skikkelsen den ut”. Det “figuring ute av” hva’ inne den for du tar for lenge siden, bortsett fra dvs’ akkurat hva sponsorer sette dem selv opp for n�r de bruk sponsorer hengivelse blankett.

Hvis du virkelig vil gjerne regne ut hvilke av dem forslag innleverte igjennom en blankett ville arbeide til deres merket, du n�d � erfare prosessen av begrep utviklingen. Denne tar en meget mer tid enn anmelder ideene det stor eiendom ville skaffe � du, hvis du gir seg sjansen. Og hvis en sponsor isnt’ ferdig � erfare prosessen av “ hvor kunne vi lage denne arbeide for v�re merket”, s� de er gj�r avgj�relser om hvem � sponsor eller fremme betenke og hvem ikke for � basert p� minst vanlig nevner nevneren mekanismer.

Meg anbefaling: Sponsorer retningslinjene

Snarere enn skaper vegger, hvor om sponsorer rettferdig tilv�relse flere �pen og spesifikk om din n�dvendig. Og nei, inkluderer linjen “ vi bare velge sponsorships hvilke m�te ut n�dvendig” teller ikke med. Du har �fortelle det sponsorer s�ke hva du n�d.

• Opprette en sette av sponsorer retningslinjene og lage den virkelig lett for s�ke � bli seg.
• Putte seg online, bortsett fra dont’ jorde seg seks golfbane dyp opp p� din website.
• Sikre din voicemail sier, “ hvis du vil gjerne underkaste seg en tilsvarende, behage oppfatte vi bare betenke eiendom det m�te v�re n�dvendig, idet skissert inne det sponsorer retningslinjene du kanne finner xyz”.
• Sikre enhver hensikten komme inn for sponsorer anmoder har adgang � elektronisk avskrift. Denne inkluderer merket direkt�rene, omr�de direkt�rene, avsetning direkt�rene, og chief utf�rer ( hvem ofte si “yes” rettferdig s� de don’t v�re n�dt til � si “no” – denne gir seg en ut).
• Sikre din sentralbord vite det hvis noen telefonsamtalene be om � “speak � noen om sponsorship”, de burde direkte seg � din sponsorer retningslinjene online.
• Til slutt, lage den absolutt helt din’ alvorlig. Det for det f�rste kvittere en tilsvarende ikke’ kompakt, sende en email forteller seg det forslaget var ikke’ medgj�rlig og hvis de vil gjerne v�re betraktet som, de n�d � f�lge etter etter din sponsorer retningslinjene.

Anekdoteaktig, antallet av forslag du bli ville miste av i n�rheten 60-75% og kvaliteten av dem forslag ville stige dramatisk. De ville v�re flere allsidig, kreativ, og m�l- kj�rt. JEG bli en masse elske brev fra sponsorer om hvor sponsorer retningslinjene ha fremstilt deres lever lettere.

Bli din ledig,allsidig sponsorer retningslinjene mal.

Hvis du bruk en mal som utgangspunktet, skaper sponsorer retningslinjene tar kanskje for en time siden. Du ville sannsynligvis v�re n�dt til � bli kvittere- av, hvilke kanne ta en bit av tid og fin- innstiller, bortsett fra meg erfaring er det alt du kunne ha seg opp p� din website og inne hendene av alle av din tilsvarende ber�ring meningene ( elektronisk), som merket ledelse, innenbys og omr�de ledelse, chief ledelse ( vanligvis deres assistenten), og flere – innen om to ukens.

Aften mindre sponsorer kanne h�ste fordel av har fint sponsorer retningslinjene. De kanskje ikke har den sv�r arbeidsbyrde det kommer jevnsides med flere hundre eller tusenvis av forslag pr. m�ned, bortsett fra de fremdeles �nske fint forslag det er om deres n�dvendig. JEG vite mange mindre og midt i- tok m�l selskapene det er meget glade med det reduksjon i arbeidsbyrde, og s�rlig det h�yere kvalitet av forslag, det de bli. JEG aften kjende til adskillige selskapene det ha retningslinjene for mindre sponsorships (eg, for investeringer under $2000) det er ikke idet krever idet deres retningslinjene for st�rre sponsorships, bortsett fra fremdeles forlange en graden av strategisk fordeler og id�ene.

Hva om sponsorer s�ke?

Meg kraftig r�det � sponsorer s�ke er � se bort dem blankett og rette seg � sorten bestyrer. Dont’ kaste. Sette seg i forbindelse med seg har gjort din hjemmearbeide og s�ke � fylle inn det slukker s� du kanne opprette en tilpasning, kreativ tilsvarende med stor id�ene for seg � leverage. Hvis de fortelle du det du har � underkaste seg via formen, de har rettferdig sa du “ nei” og innerst inne gjorde ikke’ vil gjerne gj�re den dem selv. Gr�nt lys og underkaste seg, bortsett fra det endelig bestemmelse ville hvile med sorten bestyrer, og hvis s/hes’ rettferdig gitt du det flick, dens’ h�ylig usannsynlig � bli “ ja”.

Om mere opp p� lesing tegnene, JEG tilr� meg blog, “seks Underskriver en Sponsor Er Rettferdig Ikke Det i Du”.

For det hele forarbeide av tilbud utviklingen og avsetning, JEG foresl� meg bestille,Det Sponsorer S�ke’ Verkt�yet 3rd Opplag.

Utfallet

Utfallet for alle bekymret er det alt sponsorer hengivelse blankett er en false sparsommelighet. De arbeide bare i en omgivelsene det bel�nninger gamle skolen tenking og innskrenke det kreativ forarbeide det er del og pakke med inntjening det best returnerer for det minst mulig bruke.

Av meget,meget popul�r ettersp�rsel, Ive’ skapt en ti- minutt undervisningstimene om hvor � opprette en sponsorer tilsvarende det vill lage din tilbud st� frem, forh�ye din salgsverdi � muligheter sponsorer, og dramatisk forkorte din odds for en “ ja”.

Denne er egentlig undervisningstimene #3 for detMakt Sponsorer Ungdom Kanalen. Sjekk den ut for:

• Sponsorer Tilsvarende Grunn- inne Om 10 Minuttene
• Bakholdet Markedsf�rer Grunn- inne Om 10 Minuttene
• Sponsorer M�ler Grunn- inne Om 10 Minuttene

(bemerker en seg, her over?)

Jeg h�per det du glede seg over alle sammen. � spark du av, her over er Sponsorer Tilsvarende Grunn- inne Om 10 Minuttene.

Jeg skj�nner en masse forslag fra ingen- resultater og JEG p�virke hverandre gjensidig med mange inne seminar. Et eller annet det er begge to counterproductive og i betenkelig grad gjennomf�rt er bruken av tilsynelatende positiv pris det er, faktisk, stor r�d flagg � sponsorer. Neden, I’ve skissert tre av det det verste det du kanne bruk inne en sponsorer tilsvarende.

“Tax fordelene og “Your sponsorer er skatten fradragsberettiget

Der er nei skatten fordelene � sponsor en barmhjertig organisation. Sponsorer er en markedsf�rer investeringen det er fradragsberettiget for 100% som firmaet bekostning. Du snakker ikke om en donasjon, bortsett fra selv om den var en donasjon, det er en fremdeles bare fradragsberettiget for 100%, s� det nett bevirke er det likt.

Hvis du inkludere ettall av disse pris inne en sponsorer tilsvarende, en holdepunkt sponsor ville overveie du don’t forst� det sponsorer isn’t en donasjon, bortsett fra en markedsf�rer investeringen. Rettferdig avreise dem pris ute av forslaget.

“Corporate Sosiale Ansvar, “CSR”, og “Triple bunnen line

Forenet Sosiale Ansvar og tredobbelt enden p� det hele meddeler har ikke noe � gj�re med hvor en selskapet bruke dens pengene.

CSR er bare om hvorvidt en selskapet lager dens pengene i en etikken sustainable vei. Hvis de tjene penger inne en sosiale ansvarlig vei, det bokse med er allerede billett. Skriver anvisning � almisser er ikke sjekke av den flere. Hvis de lager ikke deres pengene inne en sosiale ansvarlig vei, der er nei bel�pet av anvisning � almisser de kanne skrive det vill sjekke av det bokse med.

I stedet, konsentrere seg om hvor sponsor din almisse skaper en kraftfull markedsf�rer plattform for deres merket og �ker begge to relevansen og gjenlyd med deres m�l marked.

“Help”, “Support”, og “Assist”

Hvis you’re pr�ver � innlegge skylden eller blikk trengende, og ikke like en muligheter markedsf�rer partner, denne er hvor du gj�re den.

Forenet sponsorer er ufri pengene. Den har ikke noe � gj�re med hjalp eller hjelper din organisation, idet fortjene idet det m� du gjerne v�re. Det er en en investeringen det selskapene lage med markedsf�rer pengene. Den n�dvendig � oppn� markedsf�rer m�lsettinger, hvilke er definerte idet skiftende deres m�l markets’ oppfattelse av deres merket og skiftende deres m�l markets’ opptreden i n�rheten det merket.

Og stund sponsor barmhjertig og fellesskapet organisations med en havn av markedsf�rer midlene kanskje v�re en mandat for noe selskapene, sponsor din spesifikk organisation er ikke. Du n�d � lage en firmaet rettssak om hvorfor sponsor din organisation ville hjelpe det merket oppn� deres m�lsettinger og forbinde med deres m�l marked inne en meningsfull vei.

Bruk pris like “investment”, “partner”, og “marketing plattform, bortsett fra v�re sikker it’s ikke rettferdig leppe- service. Hvis du aren’t ferdig � bli en virkelig markedsf�rer partner, opph�re ser for sponsorer og konsentrere seg om fylling ut st�tte s�knadene.

Hvis du �nske flere beskjed og en steg- av- steg forarbeide for reisningen flere sponsorer ( inkluderer en spesiell avdeling for barmhjertig og fellesskapet organisations), JEG tilr�Det Sponsorer S�ke’ Verkt�yet 3rd Opplag.

JEG bli flere sp�rsm�l om sponsorer priser enn alle annet aspektet av sponsorer. Jeg �nsker der var en lett svaret – en trolldommen wand JEG kunne b�lge – det ville vil f� rett antallet komme ute av spinkle luften, bortsett fra I’m redd it’s rettferdig ikke det enkel.

Det sa, it’s ikke rakett vitenskap, enten den ene eller den andre av, og der er noe avgjort rettigheter og galt.

F�r sponsorer priser galt

For det f�rste av, dont’ pr�ve � regne det salgsverdi av hver av det fordeler, idet sponsorer virkelig er en kasse det hele tilv�relse verd mer enn summen av det deler. Din’ ikke selger fordeler, din’ selger markedsf�rer opportunity, og en allsidig opportunity skal skaffe en kostbar plattform for sponsorer – meget mere kostbar enn summen av det fordeler en la arbeidsvogn.

Pr�ver � pris idet noe avledning av det muligheter ekvivalent media salgsverdi av logoen avs�ring er likeledes ikke g�r � arbeide. Ekvivalent media vurdering var debunked n�rt 20 �r for og bare det industry’s dinosaurs putte alle beholdning det som m�ler verkt�yet. Gitt dens mangel p� troverdigheten, fat din priser opp p� media equivalencies bygger en huset opp p� meget ristende grunnlag.

Til slutt, hvis din’ ser for noe slag av blankett, du kanne opph�re n�. Det er nei blankett for priser. Noen hvem sier det er en blankett pr�ver � selge du deres blankett.

F�r sponsorer priser rett

Det er nei blankett, bortsett fra det er en methodology, og her over er det grunn-…

For det f�rste, beregn din grunnlinjen avgift. Denne er IKKE hva youd’ ta betaling for en sponsorer, bortsett fra det oppbevare- din- arsenal- ut- av- en- armbind antallet – antallet det holder du fra selger ogs� lav for den � bli verd den. Denne er antallet for enhver hvem har noen gang solgte en sponsorer for mindre enn det koster � levere, eller ikke nok flere det den var verd det hodepinen – og weve’ alle blitt der.

Igangsettingen skikkelsen JEG har lyst til operere med er:

3 x ( bekostning � levere fordeler + bekostning av salg + bekostning av tjener) = grunnlinjen avgift

JEG vanligvis likeledes gj�r r�d sone avgift, hvilke er avgiften til hvilken det m� du gjerne v�re f�r inn i ikke- verd- den omr�de:

2 x ( bekostning � levere fordeler + bekostning av salg + bekostning av tjener) = r�d sone avgift

note For begge to av disse, det “cost av tjener er din budsjett for tilf�yer salgsverdi � forholdet – skaffer ekstra fordeler, sponsor l�rer opp eller nettverk, eller annet ekstra. Best praksis er � budsjett det vil si 10% av det gross salgsverdi av det sponsorer – inkluderer alle inne- slag – for tjener. For denne morsjon, putte din igangsetting bekostning av tjener for 10% av prisen � levere fordeler addisjonstegn prisen av salg, for resten ville avle passende idet du multiplisere din grunnlinjen avgift. Hvis krevde, du kanne lage mindre tilpasningene siden.

S� du s�ke marked p�virker � din grunnlinjen avgift. Disse inkludere:

• Hva markedet ville bamse – Du n�d � gj�re noe forskning, bruk din nettverk, og hvis du er uerfaren, bli feedback fra tiltrodd kollegaer ytterside av din organisation.
• Innlede tid tidligere begivenheten – Kort innlede tid ikke’ gir sponsoren lang nok � iverksette det leverage plan det vill omdreining sjansen you’re selger inn i resultater de n�d.
• Annet aktivitetene inne det marketplace det kan v�re s� amme opp sponsorer pengene (ie, Olympiaden, Verden Koppen).
• Uniqueness av hva du tilbud og dens holdning inne det marketplace.
• Utgaver eller retninger det lage hva du gj�re mer eller mindre bedende – For eksempel, hvis der er blitt en hyssing av skandale inne en detalj forening, kursen du kanne ta betaling for en lag sponsorer kanskje v�re nedsatt som f�lge av det of risk.
• �konomisk plassering og trend.

Du ville likeledes v�re i stand til avgift flere hvis du skaffe kreativ leverage id�ene � sponsoren og hvis du er kreativ med det fordeler du skaffe. Selge bare varesymbol opp p� saker, billett � saker, gjestfrihet, og noe slag av funksjon�r benevnelse og du artikler du selv – slankende bel�pet du kanne avgift.

Det er flere � den enn det, bortsett fra youve’ fikk det grunn-. For en hele steg- av- g� p� tilbud utviklingen, priser, og det hele sponsorer avsetning forarbeide, sjekk utDet Sponsorer S�ke’ Verkt�yet 3rd Opplag.

Inne nylig dager, I’ve blitt involvert inne et antall diskusjonene der hvor megleren kommisjoner ha strekke til. De fleste vanlig to sp�rsm�l JEG bli er:

1. Hva burde kommisjonen del v�re?
2. Kanne JEG l�nn provisjon bare?

Disse sp�rsm�l er det er i orden, og sannsynligvis smart � anmode tidligere du starte snakkende � megleren. S�, her over g�r…

Provisjon plan flate

Kommisjoner for megleren variere en meget, og kanne omfang alt fra 10-35%. P� spesielle anledninger, I’ve aften h�rt av kommisjoner g�r idet h�y idet 50% � spark- starte avsetningen forarbeide.

JEG ha blitt anmodet hvis det provisjon plan flate skifter hvis det sponsorer s�ke er en ingen- profitt. Besvarelsen � det er “no”, organisasjonen kategorien har ikke alle holdning p� provisjon plan flate. Der er et par saker, hvordan det enn forholder seg, ville levere � kommisjonen plan flate:

• Bel�pet av sponsorer � ros. Mindre sponsorships ofte ha h�yere provisjon h�yder, for resten er nettopp idet hard � selge seg idet st�rre sponsorships. Inne noe sakene ( ikke alltid), en gang en sponsorer blir over en bestemt d�rterskel, kommisjonen likeledes g�r opp, n�rt like en bel�nne for f�r det stor bukk.
• Reklamen appell. Noe eiendom er bare lettere � selge enn andre, og stund det er en usannsynlig en megleren ville miste deres provisjon hvis et eller annet var en nei hjerne, de ville absolutt dunk opp kommisjonen hvis et eller annet ser ut like en lang skudd.
• Innlede tid. Det n�yere du er � begivenheten ( hvis det er en begivenhet), det hardere det er en � selge sponsorer, idet du gir ikke sponsoren nok tid � leverage investeringen. Den lavere reklamen appell. For noe punkt, din avsetning vindu med bedrift smell, bortsett fra det er en sone der hvor det er en vanskelig, bortsett fra mulig � selge sponsorer. Inne det vindu, en megleren ville sannsynligvis avgift du flere.
• Mange-- �r avtaler. Noe megleren ville selge mange-- �r sponsorships og avgift en provisjon for enhver �r av det tildele, vanligvis opp p� noe slag av glidende skalaen – like 20%, 15%, 10% vannrett tre �r. M�lestokken skifter en meget fra megleren � megleren, og ikke alle megleren avgift enhver �r. Noe avgift flere for det for det f�rste �r og s� dont’ ta betaling for etterf�lgende �r.
• Erfaring plan flate av megleren. EN h�ylig erfaring megleren med en kraftig banerekord av sponsorer avsetning, spesielt inne din kategorien, ville arrestordre en h�yere provisjon plan flate enn noen hvem er splitter ny � sponsorer avsetning.

Meromkostninger

Stund du kanne sannsynligvis finner en megleren det vill arbeide med provisjon bare, det meste av det bedre megleren er beh�ver en liten, opp- forside avgift. Denne dekker omkostningene av skaper forslag, finne lister, etc – hvilke kanne ta en stund � bli rett.

Hvis din arbeidsmateriale er inne fint skikkelsen, eller hvis din begivenhet er spesielt kommersielt attraktiv, det m� du gjerne v�re i stand til f� megleren � frafalle denne avgift.

Der hvor � finner en megleren

Der er en masse industri direktoriene der hvor det m� du gjerne finner megleren (aka “sponsorship agencies”). Rettferdig bli onto Google og g� for din livet.

Hvis you’d foretrekke for � starte med en flere kort liste, det m� du gjerne vil gjerne sjekk der uteMakt Sponsorer Megleren Register. JEG skapt den fordi JEG bli anmodet � megleren hele tiden og JEG dont’ tilbud det service, s� JEG savnet et eller annet sted � punkt folk!

Det m� du gjerne likeledes v�re interessert i meg hvit papir,“Bedrager Laken: Sp�rsm�l � Anmode Tidligere Du Leien en Megleren“. Sp�rsm�let ville hjelpe du vet ut muligheter megleren � finner det ettall det er rett til deres n�dvendig.

Ha det godt!