数十万のダウンロードの後で、私は、内容があることを望むのでそれが私の白書に専門家としての、とよく十分に考えた末であるフォーマットを与えるちょうどいい時だったと思いました。それにいた間、私は、いくつかの更新と改訂をまたしました。

見ることをしたくなって下さい?ダウンロード・リンクは以下にあります。すべてはPDFで形で、そして、ほとんどはまわりの250kbです。“Last同時代の人々Sponsorship”は、それが多くの図を持っているので、まわりの1mbです。

あなたは、まわりのこれらの書類を分けるのが歓迎されます、しかし、どうぞ直接PDFダウンロードに繋がらないで下さい(呼ばれた“deep linking”)私の許可なしで。あなたがようこそこれへのリンクへよりも多くブロッグですあるいは私たち後援は年季契約で雇ってそして道具で細工します ページ。

後援白書

• “Last同時代の人々Sponsorship” – ほとんど400,000回ダウンロードされている私の最もよい練習後援の大ヒット作白書は、8つの言語で多く、多くの産業出版物で再版しました。自力でそれをダウンロードしてください。あなたのパートナーのためにそれをダウンロードしてください。あなたの上司、板、あるいは同僚のためにそれをダウンロードしてください。この記事は、後援についてより戦略上考える誰にもを得るために、保証されます!
• 恐ろしいEconomy”の“Sponsorship – 現実的な技術が保証人と後援追求者の両方のためのとても時事問題の紙。
• 新しいSponsorship”の“Survivalガイド – あなたがあなたのorganisation’sを移すためにすることができる現実的な物は、最もよい練習へ近づきます。
• “Don’tは、あなたがThis”を読むまで別の後援会議に行きます – すべての後援会議が、作られた同輩のわけではないです。この優れたガイドは、悪からあなたが善を分類するのを手伝うでしょう(そしてもしあなたがそうしたければ悪いものの組織者を本当に惨めにする)。
• “Sponsorshipと公のSector” – すべての政府後援追求者のためのモーニングコール。
• “Top 10は、後援Seekers”のためにチップをあげます – 短くて、鋭くなってこれは、後援追求者のために読まれた必須のものです、特にときにはゲームへの新しいyou’re。
• “Whatは、CMOごとに、Sponsorship”について知っている必要があります – マーケティング係官会社長を狙いとして、この白書は、後援結果に関する衝撃を与えるだろうハイレベルな決定と指令についてアドバイスをします。

後援カンニングペーパー

• “Cheatシーツ:あなたの前に尋ねる質問は、後援Broker”を借ります -これは、すばらしい周旋業に優れさせて、shonksをさらして、そして中間にすべての仲買人の弱さと力を明らかにするだろう質問の編纂です。
• “Cheatシーツ:後援追求者がしなくてはいけない用語を市場に出してKnow” – 彼らの目標と目標マーケットについて述べるときに、これは、保証人が使う共有、しかし混乱させること、が名づける最多数の一部のリストです。もしあなたがあなたが保証人が話しているものを知っているということを確認したければ、あなたが彼らのすべてを知っていることは確かであって下さい!

どうぞ私にあなたが思うものを話して下さい!

あなたは、これらの白書またはカンニングペーパーのいずれかを読みましたか?コメントを得ました?どうぞあなたの以下のコメントを付け加えて下さい。I’dは彼らに会うことが大好きです!

メモ、コメントを喜ばせます和らげられます、しかし、私たちは、とても速く彼らを通り抜けます。スパム・メール送信者は、だんだんこそこそするようにちょうどなります!

冬季オリンピックは、絶好調であり、そして、組織者は、厳しい“anti-ambush”法律を実行することで忙しいです。あまりにも悪い彼らwon’tは働きます。

反待ち伏せの法律制定は、主として現存するIP法律を引締めて、少しの近接法律で駆け出して管理しようと試みることについて旧派伝達経路です。表現–の自由が、バンクーバー–しかし静かなdoesn’tの人々が待ち伏せが市場に出すことを止めるとちょうど頼むことが制限しているといってもよいほどに学者ぶっています。

“we’veがあなたにcovered”平凡な発言を手にいれてやったよりむしろ、主要な種目は、いくつかの認めたくない事実で正面へ上げるべきです。彼らwon’t、しかし、その通りです。3つのスポンサーが彼ら自身を保護するためにすることができる主要な物があります。

あなたのブランドが自然の試合だということを確認して下さい

あなたがする必要がある最初の物は、あなたがどんな主要な後援に託す前に、あなたのブランドがあなたの競争相手よりも十分に後援–への自然の試合だということを確認することです。適合(とあなたのcompetitors’)がこのように行くことを決定するための1つの運動:

第1に、あなたのbrand’s限定詞と価値のすべてのリストに載って下さい。本当にあなたのブランドについて完全に述べて下さい。あなたの主要な競争相手のための同じことをその時にして下さい。リストを詳細に読んで下さい、そして、彼らdon’tが数えるので、あなたがあなたの競争相手と共有するどんな属性と重要性も線を引いて消して下さい。今、you’reは、そこであなたが異なる方法で去りました。これらのリストをどちらのブランドが最もよいマッチであることを決定するためによく考えているイベントyou’reのすべての属性と重要性のリストと比べて下さい。

もしあなたのブランドが明らかに最もよい適合なら、あなたの競争相手のいずれかが戦略的な待ち伏せを作ることは、厳しい仕事になるでしょう。(もう)一方で、もし1人以上のあなたの競争相手があなたのブランド以上のいっそう良く自然のマッチなら、don’tは投資します。あなたは、待ち伏せ場所行きのいいカモになるでしょう。たとえ彼らdon’tがthey’reを想定するために活動、人々が向かうだろうどんな明白な待ち伏せもするとしても保証人。That’s“natural ambush”として参照されるもの。

イベントの外で思います

多くの金がかかられた主要なイベント、それで価値が横たわるthat’sを思って、そしてそれ自身であなたのてこの作用をイベントに集中するit’s小休止。悪い考え。

もちろん、あなたは、それ自身でイベントを強化すべきです、しかし、より大きいイベント経験を無視しないで下さい。後援している主要なイベントyou’reの外部にあるイベント経験の全世界があります。バンクーバーの人々に，イベントをしているthey’reが経験するかどうか尋ねるだけで良いのです。I’llはありますと、イベントをすることはパブのＴＶでリュージュでそれらのナッツを見て経験します。社会のメディアのすべてのおしゃべりすることは、イベント経験の一部です。真価は、あなたが目標にしている人々の個人的経験、話、にあります。イベントと法律can’tによって管理されたそのisn’tは、それ一方を管理します。全体のイベント経験を強化するのは保証人対待伏せ者競争の勝者です。

価値を加えます

質問はその時だと、どのようにあなたはその全体のイベントを強化するかは経験します。あなたは“own”に試みますか経験?11にあなたのメッセージを大きくしますか?また、that’s悪い考え。

最初に、それをイベントあたりの最も本物のフォーラムにして、それwon’tは、より大きい経験のすべての点がそれが人々によって所有して管理されるということであるので、働きます。あなた自身の危険で“own”それ–への–が試みる失礼。

代わりに、そのイベント経験に価値を加えて専念して下さい。優れなかったものを改善して、そして最もよいもの、小さく提供することでいる目標で、あなたの目標マーケットのあなたの理解を説明するだろう意味がある利益を拡大して、彼らの経験を高めて、そしてあなたのブランドを歓迎されると高く評価されるそれの一部にして下さい。ときにはあなたdon’t、待伏せ者はします。

これのよい例は、バンクーバーでベル・アイス・キューブ、ベルによって主催されて(カナダ)です。彼らは、自由に本物のサイトとして作用させて、そしてオリンポスの神と毎午後実演の司会をするだろう特別に建てている会場を作りました。はい、彼らは、確かに彼らの製品を展示することでしょう、しかし、彼らは、オリンピックの経験でイベントへの切符を得なかったかもしれない人々がオリンポスの神に会って、そして彼ら自身を浸すことができる震央をまた作っています。多くのゲーム保証人は、本物のサイトをしています、いくらかの人は、彼らにとってすばらしい社会のメディア・キャンペーン–に乗り込んで鍵です、そして、あなたのために、イベントの外で思うことです。

防止本当にisn’tする法律またはイベントがあなたを助けないその暴漢しかしit’sを待ち伏せて下さい。実際、待ち伏せ防止は、あなたの選択、あなたの創造性とあなたの完璧を扱うために、守りなどとほとんど関係がないです。十分に後援して下さい、そして待ち伏せのための余地はないです。

最近、LinkedInグループに少しのすばらしい質問がありました、特に、後援洞察力は一緒になります。私が私の2セント（約2.40円）を置きましたで討論板で、しかし他の読者が彼らが役に立つことがわかるだろうと思いました。

後援を選ぶときに、私が見つけた1つの質問は、保証人が考慮する5つの主な要因についてでした。すばらしい質問!問題はあります、選択のための何人かの保証人が本当に使う要因は、保証人が選択のために使うべき要因からは程遠いです。

なられる最もよい練習後援熱狂者、I’veであって、どんな保証人のルートは、考慮することでしょう、そして、これらは私の上位5です:

1.

彼らが私と連絡をとる前に、イベント/財産は、どんな宿題もしましたか?提案はカスタマイズされましたか?それは、私のすべてのブランドについて、または単に彼らの有意義または必要についてでしたか?カスタマイゼーションは、絶対の要求ではありません、しかし、最初の段階で、この可能性があるパートナーがどのくらいプロであって、機敏かについてたくさんあなたに話すでしょう。

ここからはで、彼らはabsolutes…です

2.

イベント/財産は、私の目標マーケットに適切であって、意味がありますか?メモ、I didn’tが“doesそれ区域を言います私の目標market”。マーケットの前が意味がある方法で彼らとつながって、思って旧派である入ることがありますどこでit’s今に。

3.

私たちは、創造的なことをする十分な時を過ごして、そしてレバレッジ計画を実行に移しますか?最も主要な保証人のために、私たちは、1年への最小の物を言う数月、と6ヶ月または主要な投資のためのより多くです。

4.

私は持っていますか内部では、仕入れて下さい?後援は、増加のサポートの巨大な量もはや支えられませんが、すでに割り当てられた活動により熱心に働いて、あるいはより小さな効果的な現存する活動を取り替えさせるために触媒として使われます。(はい、4年毎のイベントといった、例外があります、そして、それはいくつかの予算と支出が余分の活動で上げる戦争のchestingを保証するほど、大きいです。)交渉を始める前に–が買物を入れることである増加の結果と最小限にすることを最大限にしている–が過ごす方法と投機する約束で後援を使うための鍵です。余分のボーナスは、仕入れる創造的なことをすることの過程が創造性とトラブルシューティングのためのブレーンをまた作るということです。

5.

私は、申し出て彼らがある私の出資者から出ているレバレッジ考えで基礎とした私必要がたぶん大いに異なる利益を取り決めることができますか?私たちは、適切である価格点で、と私の予算内にそれらの利益を得ることができますか?もし適切であって、望ましいit’sしかし本質的に役に立つので、私は他の予算にアクセスすることができれば、私が過ごす必要があることが提供するより多くが料金の一部の代わりに得をすれば、あるいは私の可能性があるパートナーを不利な立場に置かないでクリエイティブにそうでないときはなります?

もう少し多くの衛生要因があります、例えば、それdoesn’tがあなたが必要とするどんなカテゴリー排他性も破る、およびそれがあなたのすべてのポートフォリオの前後関係に収まるということを確認しますがそれらの地域が並んでいると仮定して、それらは私の上位5です。

もし後援選択でもっと望めば、あなたは、より多くの詳細を私の他のブロッグの一部で見つけることができます。あなたが話題をクリックするほうがいいですよ、後援選択 と後援てこの作用.

そこには、保証人にとってまたいくつかのよい白書です、ダウンロード可能ですからその自由なもの このウェブサイトの部分、http://www.powersponsorship.com/free-stuff.html.

頑張って！

することへの–人々が石瓦を拭いて、決意を作ってそして捧げる時間であること自身が改善する年初のIt’s。人々が与えるIt’s彼ら自身で最初からやり直す許可。

私たちが会社後援にその思考を適用したとしたら，どうなるでしょう？仮定保証人は、後援の行政機関と取り引きすることと後援の改善からある休みを要して、そして代わりに後援の可能性に彼ら自身を捧げました。彼らが彼ら自身にこれを要求したかが何を質問するか:

もしあなたが同じ後援予算しかしどんな約束も持っていなかったら、
何がするだろうか完全な後援書類かばん
あなたのブランドと目標マーケットのために、似ていて下さい?

私は、いつも私の法人顧客のためにこれをします。その正式な繰り返しで、それは、ゼロ・ベースの会計検査と呼ばれます、そして、それは、しばしば私の推薦の最も強力な部分の1つです。政治、感情、歴史と頭痛を除去して下さい、そうすれば突然に私の顧客は、後援の真実の可能性を見ることができます。よく、年上の意思決定者は、言うでしょう、“now、私たちは、何私たちの目標is”を知っています。ビンゴ。

That’sあなたの挑戦。あなたの予算が150,000ドル（約1800万円）または500万ドル（約6億円）または5000万ドル（約60億円）であるかどうか、あなたの書類かばんの現実をあとにして、あなたのチームと一緒に働いて、そしてあなた方自身にこれらの質問を要求して下さい:

• もしあなたが何かを後援することができれば、あなたは何を後援するでしょうか?
• どんな水準で?どんな独特の利益が、あなたは欲しいでしょうか?
• どんなイベントまたは番組でも作って所有しますか?
• どんな傘プログラムでも作ってくださいませんか?
• どのようにあなたは、ブランド必要なものを満たすために、あなたの投資を強化するでしょうか?
• どのようにあなたは、あなたのあなたの他のマーケティングと経済活動にわたる投資を統合するでしょうか?
• どのようにあなたは、あなたのスタッフと客を意味がある方法に巻き込むでしょうか?あなたの成功に最も批判的である人々のために“win”を作りますか?彼らを英雄にして下さい?

過程は、クリエイティブであって、戦略的であって、楽しいです、しかし、真のとどめの一突きは、あなたの金であなたがあなたがしているものであなたがしているかもしれないものをあなたの金と比べるときに来ます。突然に、月並みの後援を改善するための沈殿は、たくさんあまり魅力的でないようでしょう、そして、峰業績で営業する全体のポートフォリオの野心的な目標は、たくさんより達成できるようでしょう。いいかいよく聞けよ。

私は、彼らを内部では売って、まっとうな会計検査またはゼロ・ベースの会計検査をしているyou’reが政治的な地雷敷設地帯であることができるかどうかそれを言うでしょう。みんなは、彼らのお気にいりの計画と議事を持っています、そして、彼らのどれも、彼らのお気に入りが蜜蜂膝でないことを聞きたくありません。You’veは2つのオプションを本当に得ました:

計画Aは、重役を徴募することです(理想的に、マーケティングのあなたの頭)過程で、彼らがc-水準の政治を航海することができるだろうからあなたがするよりも良くなって下さい。もしyou’veが創造性の僅かでさえでそのサポートとチームを得たら、you’reすべてはセットしました。

計画Bは、外部からの援助を兵籍に入れることです。より大きい、より中央集権化を避けられた会社のために、手に負えない政治をもつものと同様に、あなたは、たぶんコンサルタントを含むほうがましです。よいコンサルタントは、多くの専門的技術と考えをテーブルに運ぶでしょう、しかし、最も大きいボーナスの1つは、いくつかの会社が誰か内部である人よりも多く信頼して、そして第三者の客観的な見地を受け入れるということです。彼らは人気がないニュースを述べることができます、箱から、解決策は、そして彼らの役割のおかげで、もしそれが内部から来ていたら承諾するのが難しいかもしれない規模で再発明を示すことができます。

ゼロ・ベースの会計検査–は、見事な記録を思います。大きなことを考えて下さい。You’llは私に感謝します。

I’veが交渉しているあられるthey’veが専攻するので多くの法人顧客に最近効きましたチームとsportspeopleとのパートナーシップ。彼らは、強い戦略によって戻されたこれらの後援にすべて乗り出して、そして彼らのマーケティングとビジネス経路にわたる投資を強化する用意がありました。

よく、正しい音?提案のより接近している試験で、しかし、すべての彼らのうちのひとつは、6つの形(時々よく6つの形への)への投資にスポーツorganisation’s地域社会創立を後援するように要求しました。それを“leverage”と呼ばれた所有物しかし彼らが提供したすべて互角が遠く離れてオファーをカスタマイズすることに興味があったら、少しのロゴは物(そして1人ではない)にありましたかそれで、それは、sponsor’s地域社会目標を果たしました。

私は、チームが資金を彼らの地域社会プログラムにつぎ込んでいるままにしてどんな問題もありません。明らかに、これは、するチームと地域社会とその正しい物に適しています。レバレッジ機会としてそれを変装するように試みて、私の問題はいつチームとsportspeopleが後援提案を提供して、かぎで保証人を得て、それから収益のこの余分の塊で駆け出すために試みるかです。It’sない。スポーツだけを組織にするプログラムに資金を供給するために、行くという試みが後援するただの収益ひったくること–が見るIt’sは、英雄が好きです。

とlet’sないどんな会社十分大きい少佐を採用してスポーツマンらしいこと後援も彼ら自身の彼らのブランドに適正であるある点で彼らの客と地域社会の必要なものを満たしている地域社会プログラム–を持っていそうであることを忘れていて下さい。その場合は、team’s地域社会プログラムに少しの可視性のための350,000ドル（約4200万円）を使うか、あるいは広がって、そしてあなた自身の地域社会プログラムを拡大するために、350,000ドル（約4200万円）を使って、what’sは良くなります?私はI’dが何をするかを知っています。

それで、what’s答え?私は、スポーツマンらしい組織がいかなる彼らが思うに正しく戦略的な、カスタマイズされた利益のすべての賛辞のために彼らの形が提供しているとしても人物を–とちょうど名づけるべきだと信じます。その方法、保証人は、彼らのマーケティング資金の最もよい使用に関する戦略的なマーケティング決定をすることができます、ないそれを“the戦略的なpart”と“the非戦略のpart”に精神的に分けていて下さい。それは、まっとうな費用・効果分析でしょう。

もしスポーツマンらしい組織がある地域社会収益を彼らの保証人から引き出したければ、彼らは、本当に、彼らの競争を上げる(駄じゃれが意味していました)必要があります。彼らcould…

• 創立へ金の一部を脇にどかして下さい。クリエイティブな、戦略的な利益をうまく提供して、後援の価値は、上昇するらしく、そして、そこにがすべきであるthey’veがたくさんのそれに入っている収益の一部を適応させる利益ならプログラムを作って下さい。
• それらの利益が保証人への戦略的な価値を持っているということを確認して、いくつかの地域社会利益を全般的な後援オファーに組み入れて下さい。これは、何も事実上持っていないプログラムに資金を供給するためのどんなより多くの保証人をせきたてることにも彼らを扱わせるつもりではありません。
• 創立に行って上げられた金で、資金集めに回らせるレバレッジ・プログラムを開発するように保証人を励まして下さい。
• sponsor’s地域社会後援チームで近づいて働いて相互にためになるプログラムを開発して下さい。これは、team’s地域社会仕事をsponsor’sの一部と統合することを含むでしょう、そして、逆に。

保証人のために、この種の本当に欲しい組織から保証人への提案と直面して、あなたは2つの物をすることができます:

1. 財産にあなたの地域社会協議事項についてはっきりさせて、そして彼らと一緒に働こうと試みてパーティーとあなたの目標マーケットの両方に勤めている後援への地域社会角を開発して下さい。
2. もしそのdoesn’tが働けば、あなたが投資の地域社会一部をちょうど熟考する必要がありますその組織と取引する費用。試みることをやめてdon’tが価値を提供する利益の弱いセットに対して費用を正当化して下さい。代わりに、ちょうど全般的な後援費用にその形を加えて、そして総計の必須の投資を基礎とする後援に関するあなたの決定をして下さい。本当にあなたに可能なすべてがするIt’s。