I was working through all of the fact checking on case studies for the new book, The Corporate Sponsorship Toolkit , and came across this video about how Vodafone New Zealand leverages their multi-faceted and extremely fan-centric sponsorship of the New Zealand Warriors. Pracoval som cez všetky skutočnosti, kontroly na prípadové štúdie pre novú knihu, sponzoringu Toolkit, a narazil na toto video o tom, ako Vodafone Nový Zéland využíva ich multi-rozmanite a veľmi fan-centrické sponzorovanie Nového Zélandu Warriors.

The thing I love most about this is that they have the focus exactly where it needs to be. Čo milujem najviac o to je to, že majú zamerať presne tam, kde je potrebné. The relationship they are trying to promote and nurture isn't their relationship with the Warriors, but their relationship with the fans. Vzťah sa snaží podporovať a vychovávať, nie je ich vzťah s Warriors, ale ich vzťah s fanúšikmi.

As we'd say in Australia (and New Zealand), good on you, Vodafone! Ako by sme povedali, v Austrálii (a Nový Zéland), dobrý na vás, Vodafone!

My little girl is in year one, and ever since she was about two, we have had something called “The Chocolate Promise”. Moje dievčatko je v prvom roku, a od tej doby ona bola asi dva, sme mali niečo s názvom "Čokoláda Promise". This promise must be recited whenever she is about to tuck into something sweet, as a reminder that sweets are not an excuse for bad behaviour: Tento sľub musí byť prednes zakaždým, keď sa chystá zastrčiť do niečoho sladkého, ako pripomienka, že sladkosti nie sú ospravedlnením pre zlé správanie:

“I promise I will not carry on like a pork chop and I will not lose my mind.” "Slibuju, že nebude pokračovať ako bravčová kotleta a nebudem stratím svoju myseľ."

A couple of days ago, as I was listening to her race through The Chocolate Promise while desperately resisting the urge to bite into a Kinder Surprise, wrapping and all, I thought that perhaps I needed my own promise – a reminder to do the right thing, even when it's not easy. Pred pár dňami, keď som počúval jej závod cez Čokoláda sľub a zároveň zúfalo odolať nutkanie zahryznúť sa do Kinder Surprise, balenie a všetky som si myslel, že snáď som potreboval vlastný sľub - pripomenutie urobiť správnu vec , aj keď to nie je ľahké. So, I created The Sponsorship Promise. Takže som vytvoril sponzoring Promise.

• I promise not to dumb-down my advice, books, or blogs… ever. Sľubujem, že hlúpa-dole moju radu, knihy, alebo blogy ... nikdy.
• I promise not to tell a consulting client what they want to hear. Sľubujem, že povedať porade klientovi, čo chcú počuť. Validation of bad practices is not in my job description at any price. Validácia zlých postupov, nie je v mojom popise práce za každú cenu.
• I promise that I will squeeze every scrap of information and insight I can into every workshop and strategy session, and do it with genuine care and enthusiasm, no matter how tired or jet-lagged I may be. Sľubujem, že budem krčiť každý kúsok informácie a prehľad môžem v každej dielni a stratégie zasadnutí, a to s naozajstným starostlivosťou a nadšením, bez ohľadu na to, ako unavení alebo jet-zaostával I môže byť.
• I promise not to avoid sponsorship's tough topics or “sacred cows”. Sľubujem, že nie, aby sa zabránilo sponzorstva je ťažké tému, alebo "posvätné kravy". Trying to please everyone is a recipe for mediocrity. Snažím sa, prosím, všetci recept na priemernosti.
• I promise that my commitment to the betterment of this industry will never fail, because best practice is achievable for all. Sľubujem, že môj záväzok k zlepšeniu tohto odvetvia sa nikdy nepodarí, pretože najlepšej praxe, je dosiahnuteľná pre všetkých.

There's my promise and I quite like it. Tam je môj sľub a ja som celkom rád. So, what's yours? Takže, čo je vaše? Comments are open on this post. Komentáre sú otvorené na tento post.

One of the core premises of best practice sponsorship is the idea that sponsorship is win-win-win. Jedným z hlavných priestorov osvedčených postupov sponzorstvo je myšlienka, že sponzorstvo je win-win-výhra. That is, the sponsor wins, the sponsorship seeker wins, and the target market wins – with the goal being a series of small wins for most of your target market, not the chance to win one big thing for one person. To znamená, že sponzor vyhrá, vyhrá sponzorstva o azyl, a cieľový trh vyhrá - s cieľom sa sériu malých víťazstvo pre väčšinu váš cieľový trh, nie je šanca vyhrať jednu veľkú vec, pre jednu osobu. The whole idea is about demonstrating your understanding of the target market, respecting that market, and adding value to your relationship with them. Celý ten nápad je asi demonštrovať pochopenie cieľového trhu, rešpektovanie tohto trhu, a pridanie hodnoty váš vzťah s nimi.

There is nothing complicated about the win-win-win idea at all, and it can do amazing things for your sponsorship results, if you get the tone right. Nie je nič zložité o Win-win-win nápad vôbec, a to môže urobiť úžasné veci pre svoje sponzorstvo výsledky, ak sa dostanete tón pravdu. Get it wrong and you may as well not have made the effort at all. Si to zle, a môžete teda nemá sa úsilie vôbec.

I hear a lot of sponsors talking about how they are going to add value to their target markets' experience with the event, team, or whatever, because that will make them look like a “brand hero”. Počul som veľa sponzorov hovoriť o tom, ako sa bude pridávať hodnotu k ich skúsenostiam cieľových trhoch 's udalosťou, tím, alebo čo, pretože to na nich bude vyzerať ako "značka hrdina". Wrong. Zle. Trying to be a “brand hero” will only make you look like a self-important dill. Snažím sa byť "značka hrdina" bude len vás vyzerať ako self-dôležitý kôpor. You can do the best added value activities in the world, but if your tone is self-congratulatory, you could undo all that good work. Môžete to urobiť najlepšie pridanú hodnotu činnosti vo svete, ale ak váš tón je self-gratulácie, môžete vrátiť späť všetky, že dobrej práce. Imagine adding value to your target market's event experience, and then standing in the middle of the stadium with a bullhorn announcing, “How good is all that stuff we're doing for you? Predstavte si, že pridávanie hodnoty k váš cieľový trh sa akcia skúsenosti, a potom stojaci uprostred štadióna s bullhorn oznámil: "Ako dobrý je, že všetky veci, robíme pre vás? Aren't we great?! Nie sme veľká?! Give it up for our brand!” Vykašli sa na to pre našu značku! "

What you really want is for your target market to experience and appreciate your brand through the leverage activities you do, and to be thinking and saying those things themselves. Čo naozaj chcú, je pre váš cieľový trh, aby skúsenosti a vážime si vašej značke cez pákový činnosti vy, a bude myslieť a hovoriť tie veci samotnej. Your goal is brand advocacy and brand alignment, not brand heroism. Vaším cieľom je značka advokácie a značky zarovnanie, nie značku hrdinstvo. Your focal point should be on nurturing your connection and relevance with the target markets and doing it in a way that says, “you're important to us” not “do you love us yet?” Vaše kontaktné miesto by malo byť na starostlivosť o vaše pripojenie a významu s cieľovým trhom a robí to spôsobom, ktorý hovorí: "Si pre nás dôležité", nie "Miluješ nás ešte?"

If you want to create a hero, create leverage programs that make your customers or staff the heroes. Ak chcete vytvoriť hrdinu, vytvorte využiť programy, ktoré vaše zákazníkov alebo zamestnancov hrdinu. That is a big trend and one that will see your brand basking in the reflected glow, not hogging the spotlight. To je veľký trend, a ten, ktorý uvidia vašu značku vyhrieva v žiari odráža, nie je svinský reflektor.

Want more hands-on information about sponsorship leverage? Chcete viac hands-o informácie o sponzorstvo pákového efektu? I've got workshops for both sponsors and sponsorship seekers coming up in Stockholm and Los Angeles. Mám dielne pre sponzorov a sponzorstva o azyl prichádza v Štokholme a Los Angeles. The links for more information are below. Odkazy na ďalšie informácie sú nižšie.

Stockholm Štokholm

• Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day). Sponzoring Seekers - 18. mája (Half-deň), sponzori - 18. mája (Half-deň). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May. Som tiež robiť programovom vyhlásení o osvedčených postupoch sponzorstvo a skúsenostné marketing a breakout zasadnutí prepadnutia marketing dňa 19. mája. Use the promotional code KIM10 for a 1.000 SK discount on your conference registration! Použite propagačný kód KIM10 na 1,000 SK zľavu na konferencii registráciu!
• Click here for more information on Kliknite tu pre viac informácií o Scandinavian Sponsorship & Experiential Days Škandinávsky Sponzoring & zážitková dni

Los Angeles Los Angeles

• Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May Sponzoring Seekers - 25. mája, máj Sponzori - 26
• Click here for more information and to register for Kliknite tu pre viac informácií a registrácia na Power Sponsorship Workshops in Los Angeles Moc Sponzoring dielne v Los Angeles
• Click here to download the Kliknite tu pre stiahnutie Los Angeles Workshops Brochure Los Angeles semináre katalóg (PDF) (PDF)

I'm delighted to be speaking in Scandinavia for the very first time in May, at Scandinavian Sponsorship & Experiential Days! Som rád, že hovorí v Škandinávii vôbec prvýkrát v máji, na škandinávskych Sponzoring & zážitková dni!

The lineup of speakers is top notch and I strongly recommend anyone in Northern Europe (or anyone who wouldn't mind a trip to Stockholm) consider attending. Zostava reproduktorov je horná zárez, a odporúčam všetkým osobám v severnej Európe (alebo ktokoľvek, kto by mi nevadilo výlet do Štokholmu) zvážiť účasť. I'm doing a keynote on how sponsorship relates to experiential marketing (and vice versa) and a breakout session on ambush marketing. Robím programovom vyhlásení o tom, ako sponzorstva sa vzťahuje k skúsenostný marketing (a naopak) a breakout zasadnutí zálohe marketing.

Conference details Konferencia podrobnosti

1. Stockholm, Sweden Štokholm, Švédsko
2. 19-20 May (I'm doing pre-conference workshops on the 18th, details below) 19-20 mája (robím pre-konferencie semináre na 18., podrobnosti nižšie)
3. Organised by the Swedish Sponsorship Association Organizuje Švédska Sponzoring združenia

For all the details and to register, go to the Pre všetky detaily a zaregistrovať, choďte na Scandinavian Sponsorship & Experiential Marketing Days Škandinávsky Sponzoring & zážitková Marketing dni website. internetových stránkach. Delegates can get a SEK 1.000 discount by using the code KIM10. Delegáti môžu získať SEK 1,000 zľavu pomocou kódu KIM10.

Pre-conference workshops Pre-konferencia dielne

I'm also doing two pre-conference workshops on 18 May – one for sponsors and one for sponsorship seekers. Som tiež plní dva pre-konferencie semináre dňa 18. mája - jeden pre sponzorov a jeden pre sponzorstva o azyl. Attendees to each will receive one of my latest books – either The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition or The Corporate Sponsorship Toolkit – and get a bonus coaching session with me, valid for 12 months (value US $700!). Účastníci ku každému dostane jeden z mojich posledných kníh - buď Sponzoring Seeker je Toolkit 3rd Edition alebo sponzoringu Toolkit - a dostanete bonus koučování zasadnutí so mnou, platný po dobu 12 mesiacov (v hodnote US $ 700!).

Don't miss out. Nenechajte si ujsť von. I don't know when I'll be doing training in Scandinavia again! Neviem, kedy budem robiť školenia v Škandinávii znova! I can't wait!! Už sa nemôžem dočkať!

Best practice sponsorship is easy. Osvedčené postupy sponzorstvo je jednoduché. Well, okay… maybe not easy, but it is certainly a lot more sensible and no more difficult than old school sponsorship. No, jo ... možno to ľahké, ale je to rozhodne oveľa rozumnejšie a nič zložitejšie ako starej školy sponzorstva. So, when I came upon an online discussion where one of the pundits was defending old school sponsorship as a stepping stone to learning best practice sponsorship, I was, let's just say… befuddled. Takže, keď som prišiel na on-line diskusie, kde jedna zo učenci hájil starej školy sponzorovanie ako odrazový mostík k učeniu osvedčených postupov sponzorstva, som bol, povedzme, že ... popletl.

The idea put forward was that old school thinking is the basics of sponsorship and best practice, Last Generation Sponsorship is for advanced practitioners – not smaller organisations or organisations run by volunteers. Myšlienka bola, že stará škola myslenia je so základmi sponzorstva a osvedčených postupov, poslednej generácie Sponzorstvo je pre pokročilých lekárov - nie menšie organizácie alebo organizácie riadené dobrovoľníkmi. Wrong answer. Zlá odpoveď.

Best practice thinking is the basics of sponsorship. Osvedčené postupy myslenie je základy sponzorstva. It's not more difficult or more advanced, it's simply new – the result of the increasing sophistication of the industry. Nie je to zložitejšie a viac pokročilé, je to jednoducho nový - výsledkom zvyšujúcej sa náročnosť priemyslu. Saying someone needs to understand out-of-date “basics” before learning best practice is like saying someone needs to master a Commodore 64 computer (circa 1980) before they're ready for a Mac! Odkazuje niekto potrebuje pochopiť mimo-of-date "základy", ako učenie najlepšia prax je ako tvrdiť, že niekto potrebuje zvládnuť Commodore 64 počítača (cca 1980) pred tým, než ste pripravení na Mac!

Best practice is just as simple – and far more sensible – than old-school thinking. Osvedčené postupy je rovnako jednoduchá - a oveľa rozumnejšie - ako old-school myslenia. That holds whether the sponsorship seeker is a professional or a volunteer. , Ktorý drží, či sponzorstvo azyl je profesionálne alebo dobrovoľné. If you're not prepared to go best practice, the process will be more difficult and less rewarding. Ak si nie ste pripravení ísť osvedčených postupov, bude tento proces oveľa ťažšie a menej výnosná. It sucks the life out of people to hear “no” that often, and that's not what you want for yourself, your staff, or your volunteers. Je to na hovno život z ľudí počuť "nie", ktoré často, a to nie je to, čo chcete pre seba, vaši zamestnanci, alebo vaše dobrovoľníkov.

Moreover, smaller organisations can't get away with worse skills than larger sponsorship seekers, as they are held to the same standard by sponsors. Okrem toho môže menších organizácií sa dostať preč s horšou schopnosťou ako väčšie sponzorské o azyl, pretože sú držané na rovnakej úrovni, od sponzorov. Sponsors make their decisions about where to invest based on many things, including the fit of the property, the sophistication and partnership-orientation of the offer, the leverage ideas incorporated in the offer, and more. Sponzori, aby ich rozhodnutie o tom, kam investovať založené na veľa vecí, vrátane uloženia majetku, sofistikovanosť a partnerstvo-orientácia ponuky, využiť nápady začlenená v ponuke, a ďalšie. Making your offer compelling enough to stand out in the sea of uncustomised proposals sponsors receive requires top quality skills, no matter what the size of the organisation. Vykonať svoju ponuku presvedčivé natoľko, aby štát v mori uncustomised návrhov sponzorov získať vyžaduje vysoko kvalitné schopnosti, bez ohľadu na veľkosť danej organizácie.

In case you're interested in feedback from some people – many from smaller, community organisations – who have done my workshops and moved from old school thinking to best practice, check out this link. V prípade, že máte záujem o spätnú väzbu od niektorých ľudí - mnoho z menších, miestnych organizácií - kto urobil mojej dielne a presťahoval zo starej školy myslenia sa osvedčených postupov, pozrite sa na tento odkaz.

Power Sponsorship Workshops Delegate Feedback Napájanie Sponzoring dielne delegáta Napíšte nám

The longer responses were from people I polled months after the training, so they have had time to put it into practice. Čím dlhšie odpovede boli od ľudí, ktoré som opýtaných mesiacov po tréningu, takže majú dosť času, aby ju do praxe. The reason I thought you would be interested is that the message is so clear – best practice thinking will change your results, no matter what kind or size organisation you work for. Dôvod, prečo som si myslela, že bude zaujímať, je, že správa je tak jasné - osvedčené postupy myslenia sa bude meniť vaše výsledky, bez ohľadu na to, aký druh a veľkosť organizácie, pre ktorú pracujete.

Not sure what comprises best practice? Nie ste si istí, čo sa skladá z osvedčených postupov? You may want to download my white paper, Možno budete chcieť stiahnuť môj biely papier, “Last Generation Sponsorship” "Posledná generácia sponzorstvo" . .

Want more hands-on information and training? Chcete viac hands-o informovaní a školení? I've got workshops coming up in Melbourne, Stockholm, and Los Angeles. Mám dielne prichádza v Melbourne, Štokholme, a Los Angeles. The links for more information are below. Odkazy na ďalšie informácie sú nižšie.

Melbourne Melbourne

• Sponsorship Seekers – 20-21 April, Sponsors – 22 April Sponzoring Seekers - 20 - 21 apríl, sponzori - 22. apríla
• Click here for more information and to register for Kliknite tu pre viac informácií a registrácia na Power Sponsorship Workshops in Melbourne Moc Sponzoring dielne v Melbourne
• Click here to download the Kliknite tu pre stiahnutie Australasian Power Sponsorship Workshops Tour Brochure Australasian napájanie Sponzoring dielne prehliadka katalóg (PDF) (PDF)

Stockholm Štokholm

• Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day). Sponzoring Seekers - 18. mája (Half-deň), sponzori - 18. mája (Half-deň). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May. Som tiež robiť programovom vyhlásení o osvedčených postupoch sponzorstvo a skúsenostné marketing a breakout zasadnutí prepadnutia marketing dňa 19. mája.
• Click here for more information on Kliknite tu pre viac informácií o Scandinavian Sponsorship & Experiential Days Škandinávsky Sponzoring & zážitková dni

Los Angeles Los Angeles

• Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May Sponzoring Seekers - 25. mája, máj Sponzori - 26
• Click here for more information and to register for Kliknite tu pre viac informácií a registrácia na Power Sponsorship Workshops in Los Angeles Moc Sponzoring dielne v Los Angeles
• Click here to download the Kliknite tu pre stiahnutie Los Angeles Workshops Brochure Los Angeles semináre katalóg (PDF) (PDF)