I was working through all of the fact checking on case studies for the new book, The Corporate Sponsorship Toolkit , and came across this video about how Vodafone New Zealand leverages their multi-faceted and extremely fan-centric sponsorship of the New Zealand Warriors. Io lavoravo per tutte il controllo di fatto su casi di studio per il libro new, La sponsorizzazione Toolkit, è venuto and across this video about how Vodafone Nuova Zelanda sfrutta their-sfaccettato ed estremamente fan-centric di sponsorizzazione a più del Warriors Nuova Zelanda.

The thing I love most about this is that they have the focus exactly where it needs to be. La cosa che amo di più di questo è che hanno il fuoco esattamente dove deve essere. The relationship they are trying to promote and nurture isn't their relationship with the Warriors, but their relationship with the fans. Il rapporto si sta cercando di promuovere e alimentare non è il loro rapporto con i guerrieri, ma il loro rapporto con i tifosi.

As we'd say in Australia (and New Zealand), good on you, Vodafone! Come si diceva in Australia (e Nuova Zelanda), bene su di voi, Vodafone!

My little girl is in year one, and ever since she was about two, we have had something called “The Chocolate Promise”. La mia bambina è nel primo anno, e fin da quando era a circa due, abbiamo avuto qualcosa chiamato "The Promise cioccolato". This promise must be recited whenever she is about to tuck into something sweet, as a reminder that sweets are not an excuse for bad behaviour: Questa promessa deve essere recitata ogni volta che sta per gustare qualcosa di dolce, per ricordare che i dolci non sono una scusa per cattiva condotta:

“I promise I will not carry on like a pork chop and I will not lose my mind.” "Prometto che non porterà avanti come una braciola di maiale e non voglio perdere la mia mente."

A couple of days ago, as I was listening to her race through The Chocolate Promise while desperately resisting the urge to bite into a Kinder Surprise, wrapping and all, I thought that perhaps I needed my own promise – a reminder to do the right thing, even when it's not easy. Un paio di giorni fa, mentre stavo ascoltando la sua corsa attraverso la promessa di cioccolato, mentre disperatamente di resistere alla voglia di mordere in un Kinder Sorpresa, il confezionamento e tutti, ho pensato che forse avevo bisogno la mia promessa - un richiamo a fare la cosa giusta , anche quando non è facile. So, I created The Sponsorship Promise. Così, ho creato il Patrocinio Promise.

• I promise not to dumb-down my advice, books, or blogs… ever. Prometto di non muta verso il basso il mio consiglio, libri, blog ... o mai.
• I promise not to tell a consulting client what they want to hear. Prometto di non dire a un cliente di consulenza ciò che vogliono sentire. Validation of bad practices is not in my job description at any price. Convalida di cattive pratiche, non è nella mia descrizione del lavoro a qualsiasi prezzo.
• I promise that I will squeeze every scrap of information and insight I can into every workshop and strategy session, and do it with genuine care and enthusiasm, no matter how tired or jet-lagged I may be. Vi prometto che farò spremere ogni brandello di informazione e di comprensione che posso in ogni workshop e sessioni di strategia, e farlo con cura ed entusiasmo genuino, non importa quanto stanchi o jet-lag io possa essere.
• I promise not to avoid sponsorship's tough topics or “sacred cows”. Io non prometto di evitare argomenti difficili sponsorizzazione o "vacche sacre". Trying to please everyone is a recipe for mediocrity. Cercare di accontentare tutti è una ricetta per la mediocrità.
• I promise that my commitment to the betterment of this industry will never fail, because best practice is achievable for all. Vi prometto che il mio impegno al miglioramento di questo settore non manca mai, perché le migliori pratiche sia realizzabile per tutti.

There's my promise and I quite like it. C'è la mia promessa e mi piace molto. So, what's yours? Allora, qual è il vostro? Comments are open on this post. I commenti sono aperti su questo post.

One of the core premises of best practice sponsorship is the idea that sponsorship is win-win-win. Una delle premesse fondamentali della sponsorizzazione buona pratica è l'idea che la sponsorizzazione è win-win-win. That is, the sponsor wins, the sponsorship seeker wins, and the target market wins – with the goal being a series of small wins for most of your target market, not the chance to win one big thing for one person. Cioè, lo sponsor vince, vince sponsorizzazione ricercatore, e il mercato target vince - con l'obiettivo di essere una serie di piccole vittorie per la maggior parte del mercato target e non la possibilità di vincere una cosa grande per una persona. The whole idea is about demonstrating your understanding of the target market, respecting that market, and adding value to your relationship with them. L'idea è di mostrare la vostra comprensione del mercato di destinazione, nel rispetto di tale mercato, e aggiungendo valore al tuo rapporto con loro.

There is nothing complicated about the win-win-win idea at all, and it can do amazing things for your sponsorship results, if you get the tone right. Non c'è niente di complicato per il "win-win-win idea a tutti, e che può fare cose incredibili per i risultati di sponsorizzazione, se si ottiene il diritto di tono. Get it wrong and you may as well not have made the effort at all. Sbagliano e si può anche non hanno fatto lo sforzo di tutti.

I hear a lot of sponsors talking about how they are going to add value to their target markets' experience with the event, team, or whatever, because that will make them look like a “brand hero”. Ho sentito un sacco di sponsor parlare di come stanno andando ad aggiungere valore a sperimentare i loro mercati target 'con l'evento, la squadra, o qualsiasi altra cosa, perché questo li farà apparire come un "eroe marchio". Wrong. Sbagliato. Trying to be a “brand hero” will only make you look like a self-important dill. Cercando di essere un "eroe marchio" farà solo si guarda come un auto-aneto importante. You can do the best added value activities in the world, but if your tone is self-congratulatory, you could undo all that good work. È possibile effettuare le attività di miglior valore aggiunto nel mondo, ma se il tuo tono è autocelebrativa, si potrebbe annullare tutto quello che un buon lavoro. Imagine adding value to your target market's event experience, and then standing in the middle of the stadium with a bullhorn announcing, “How good is all that stuff we're doing for you? Immaginate un valore aggiunto all'esperienza caso vostro mercato di riferimento, e poi in piedi in mezzo dello stadio con un megafono che annuncia: "Come bene è tutta quella roba che stiamo facendo per voi? Aren't we great?! Non siamo grandi?! Give it up for our brand!” Give it up per il nostro marchio! "

What you really want is for your target market to experience and appreciate your brand through the leverage activities you do, and to be thinking and saying those things themselves. Che cosa si vuole veramente è per il vostro mercato di riferimento per conoscere ed apprezzare il vostro brand tramite le attività di leva si fa, e da pensare e dire quelle cose stesse. Your goal is brand advocacy and brand alignment, not brand heroism. Il vostro obiettivo è difesa del marchio e marca non allineamento, l'eroismo di marca. Your focal point should be on nurturing your connection and relevance with the target markets and doing it in a way that says, “you're important to us” not “do you love us yet?” Il tuo punto focale deve essere nutrimento per la connessione e la pertinenza con i mercati obiettivo e farlo in un modo che dice "sei importante per noi" non "ci ama ancora?"

If you want to create a hero, create leverage programs that make your customers or staff the heroes. Se si desidera creare un eroe, creare programmi che fanno leva i vostri clienti o il personale degli eroi. That is a big trend and one that will see your brand basking in the reflected glow, not hogging the spotlight. Questo è un trend grande e quella che vedrà il vostro marchio crogiolarsi nella luce riflessa, non monopolizzavano i riflettori.

Want more hands-on information about sponsorship leverage? Vuoi più hands-on informazioni sulla leva di sponsorizzazione? I've got workshops for both sponsors and sponsorship seekers coming up in Stockholm and Los Angeles. Ho laboratori sia per gli sponsor e persone in cerca di sponsorizzazione che si sviluppano nel Stoccolma e Los Angeles. The links for more information are below. I link per ulteriori informazioni sono qui di seguito.

Stockholm Stoccolma

• Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day). Seekers Sponsorship - 18 maggio (mezza giornata), Sponsor - 18 maggio (mezza giornata). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May. Sto anche facendo un keynote di sponsorizzazione e le migliori pratiche di marketing esperienziale e una sessione di breakout sul marketing agguato il 19 maggio. Use the promotional code KIM10 for a 1.000 SK discount on your conference registration! Utilizzare il KIM10 codice promozionale per uno sconto sul vostro 1,000 SK registrazione alla conferenza!
• Click here for more information on Clicca qui per maggiori informazioni sul Scandinavian Sponsorship & Experiential Days Sponsorship & scandinavo esperienziale Days

Los Angeles Los Angeles

• Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May Seekers Sponsorship - 25 maggio, Sponsor - 26 maggio
• Click here for more information and to register for Clicca qui per maggiori informazioni e per iscriversi Power Sponsorship Workshops in Los Angeles Sponsorship Workshop Power di Los Angeles
• Click here to download the Clicca qui per scaricare l' Los Angeles Workshops Brochure Los Angeles Brochure Laboratori (PDF) (PDF)

I'm delighted to be speaking in Scandinavia for the very first time in May, at Scandinavian Sponsorship & Experiential Days! Sono felice di parlare in Scandinavia per la prima volta in maggio, a Sponsorship & Scandinavian Giorni esperienziale!

The lineup of speakers is top notch and I strongly recommend anyone in Northern Europe (or anyone who wouldn't mind a trip to Stockholm) consider attending. La scaletta degli oratori è superiore tacca e Raccomando a chiunque nel Nord Europa (o la persona che non mi dispiacerebbe un viaggio a Stoccolma), considerate la partecipazione. I'm doing a keynote on how sponsorship relates to experiential marketing (and vice versa) and a breakout session on ambush marketing. Sto facendo un keynote su come sponsorizzazione riguarda marketing esperienziale (e viceversa) e una sessione di breakout sul marketing agguato.

Conference details Conferenza dettagli

1. Stockholm, Sweden Stoccolma, Svezia
2. 19-20 May (I'm doing pre-conference workshops on the 18th, details below) 19-20 Maggio (sto facendo workshop pre-conferenza il 18, i dettagli di seguito)
3. Organised by the Swedish Sponsorship Association Organizzato dall'Associazione Svedese di sponsorizzazione

For all the details and to register, go to the Per tutti i dettagli e per iscriversi, andare al Scandinavian Sponsorship & Experiential Marketing Days Sponsorship & scandinavo Giorni Marketing Esperienziale website. sito web. Delegates can get a SEK 1.000 discount by using the code KIM10. I delegati possono ottenere un sconto del 1,000 SEK utilizzando il codice KIM10.

Pre-conference workshops Workshop pre-conferenza

I'm also doing two pre-conference workshops on 18 May – one for sponsors and one for sponsorship seekers. Sto anche facendo due workshop pre-conferenza il 18 maggio - uno per uno sponsor e per i richiedenti di sponsorizzazione. Attendees to each will receive one of my latest books – either The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition or The Corporate Sponsorship Toolkit – and get a bonus coaching session with me, valid for 12 months (value US $700!). I partecipanti a ciascuno riceverà uno dei miei ultimi libri - la sponsorizzazione Seeker's Toolkit 3rd Edition o la sponsorizzazione Toolkit - e ottenere un bonus sessione di coaching con me, valido per 12 mesi (valore di US $ 700!).

Don't miss out. Da non perdere. I don't know when I'll be doing training in Scandinavia again! Non so quando farò la formazione in Scandinavia di nuovo! I can't wait!! Non vedo l'ora!

Best practice sponsorship is easy. Le migliori pratiche di sponsorizzazione è facile. Well, okay… maybe not easy, but it is certainly a lot more sensible and no more difficult than old school sponsorship. Bene, bene ... forse non facile, ma è certamente molto più sensibile e non più difficile di sponsorizzazione vecchia scuola. So, when I came upon an online discussion where one of the pundits was defending old school sponsorship as a stepping stone to learning best practice sponsorship, I was, let's just say… befuddled. Così, quando mi sono imbattuto in una discussione online in cui uno dei sapientoni stava difendendo la sponsorizzazione della vecchia scuola come punto di partenza per imparare le migliori prassi di sponsorizzazione, mi è stato, diciamo ... confuso.

The idea put forward was that old school thinking is the basics of sponsorship and best practice, Last Generation Sponsorship is for advanced practitioners – not smaller organisations or organisations run by volunteers. L'idea avanzata era che il pensiero è vecchia scuola i principi fondamentali di garanzia e di migliori pratiche, Last Generation Sponsorship è avanzata per i professionisti - non le organizzazioni più piccole o organizzazioni gestite da volontari. Wrong answer. Risposta errata.

Best practice thinking is the basics of sponsorship. pratica migliore è il pensiero le basi della sponsorizzazione. It's not more difficult or more advanced, it's simply new – the result of the increasing sophistication of the industry. Non è più difficile o più avanzato, è semplicemente nuovo - il risultato della crescente sofisticazione del settore. Saying someone needs to understand out-of-date “basics” before learning best practice is like saying someone needs to master a Commodore 64 computer (circa 1980) before they're ready for a Mac! Dire che qualcuno ha bisogno di capire out-of-date "base" prima di apprendere le migliori prassi è come dire che qualcuno ha bisogno di adattarsi a un computer Commodore 64 (circa 1980) prima di essere pronto per un Mac!

Best practice is just as simple – and far more sensible – than old-school thinking. Le migliori pratiche è altrettanto semplice - e molto più ragionevole - che pensare alla vecchia scuola. That holds whether the sponsorship seeker is a professional or a volunteer. Che contiene sia al richiedente sponsorizzazione è un professionista o un volontario. If you're not prepared to go best practice, the process will be more difficult and less rewarding. Se non siete disposti ad arrivare le migliori prassi, il processo sarà più difficile e meno gratificante. It sucks the life out of people to hear “no” that often, and that's not what you want for yourself, your staff, or your volunteers. Che succhia la vita di persone di ascoltare "no" che spesso, e non è questo che volete per voi stessi, il vostro personale, o la vostra volontari.

Moreover, smaller organisations can't get away with worse skills than larger sponsorship seekers, as they are held to the same standard by sponsors. Inoltre, le organizzazioni più piccole non possono farla franca peggio competenze di persone in cerca di sponsorizzazione più grandi, in quanto sono ritenuti gli stessi standard dagli sponsor. Sponsors make their decisions about where to invest based on many things, including the fit of the property, the sophistication and partnership-orientation of the offer, the leverage ideas incorporated in the offer, and more. Sponsor prendere le loro decisioni su dove investire sulla base di molte cose, compreso l'adattamento della struttura, la raffinatezza e il partenariato orientamento dell'offerta, le idee di leva incorporato nella offerta, e altro ancora. Making your offer compelling enough to stand out in the sea of uncustomised proposals sponsors receive requires top quality skills, no matter what the size of the organisation. Fare una offerta irresistibile abbastanza per distinguersi nel mare di proposte uncustomised sponsor ricevere richiede competenze di alta qualità, indipendentemente dalla dimensione dell'organizzazione.

In case you're interested in feedback from some people – many from smaller, community organisations – who have done my workshops and moved from old school thinking to best practice, check out this link. Nel caso foste interessati ad un feedback da alcune persone - molti dei piccoli, le organizzazioni comunitarie - che hanno fatto il mio workshop e spostato da vecchia scuola di pensiero migliori pratiche, controllare questo link.

Power Sponsorship Workshops Delegate Feedback Sponsorship Workshop Power Feedback Delegato

The longer responses were from people I polled months after the training, so they have had time to put it into practice. Le risposte erano più da persone che intervistati mesi dopo la formazione, così hanno avuto il tempo di metterlo in pratica. The reason I thought you would be interested is that the message is so clear – best practice thinking will change your results, no matter what kind or size organisation you work for. La ragione ho pensato che sarebbe interessato è che il messaggio è così chiaro - pensando migliori pratiche cambieranno i risultati, indipendentemente dal tipo o dimensione dell'organizzazione per cui lavorate.

Not sure what comprises best practice? Non sei sicuro di quello che comprende le migliori pratiche? You may want to download my white paper, Si consiglia di scaricare la mia carta bianca, “Last Generation Sponsorship” "Sponsorizzazione ultima generazione" . .

Want more hands-on information and training? Vuoi più hands-on di informazione e formazione? I've got workshops coming up in Melbourne, Stockholm, and Los Angeles. Ho seminari che si sviluppano nel Melbourne, Stoccolma e Los Angeles. The links for more information are below. I link per ulteriori informazioni sono qui di seguito.

Melbourne Melbourne

• Sponsorship Seekers – 20-21 April, Sponsors – 22 April Seekers Sponsorship - 20-21 aprile, Sponsor - 22 aprile
• Click here for more information and to register for Clicca qui per maggiori informazioni e per iscriversi Power Sponsorship Workshops in Melbourne Sponsorship Workshop Power a Melbourne
• Click here to download the Clicca qui per scaricare l' Australasian Power Sponsorship Workshops Tour Brochure Sponsorship Workshop Brochure Australasian Power Tour (PDF) (PDF)

Stockholm Stoccolma

• Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day). Seekers Sponsorship - 18 maggio (mezza giornata), Sponsor - 18 maggio (mezza giornata). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May. Sto anche facendo un keynote di sponsorizzazione e le migliori pratiche di marketing esperienziale e una sessione di breakout sul marketing agguato il 19 maggio.
• Click here for more information on Clicca qui per maggiori informazioni sul Scandinavian Sponsorship & Experiential Days Sponsorship & scandinavo esperienziale Days

Los Angeles Los Angeles

• Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May Seekers Sponsorship - 25 maggio, Sponsor - 26 maggio
• Click here for more information and to register for Clicca qui per maggiori informazioni e per iscriversi Power Sponsorship Workshops in Los Angeles Sponsorship Workshop Power di Los Angeles
• Click here to download the Clicca qui per scaricare l' Los Angeles Workshops Brochure Los Angeles Brochure Laboratori (PDF) (PDF)