reid de kim skildum
blog de patrocini corporatiu

Es contacten amb mi molts buscadors de patrocini que són insegurs d'on començar amb el patrocini que alça, o estan intentant alçar patrocini i no està passant només. Molts d'ells han llegit els llibres, però s'adonen que necessiten més ajuda i que necessita ser individualitzat. També s'adonen que no tenen el pressupost o temps per una plena consultoria.

El que realment necessiten és un començament de salt, així per demanda popular, he creat el programa de Començament de Salt de Patrocini de Poder per a buscadors de patrocini.

Vegi-hi més avall per a una visió de conjunt o descarregui l'opuscle de PDF per al Començament de Salt de Patrocini de Poder per a tots els detalls!

Què s'inclou?

El Començament de Salt de Patrocini de Poder és un programa individualitzat d'educació, entrenament, i desenvolupament material de vendes. Estarà treballant directament amb mi. El programa inclou:

Desenvolupament d'una plantilla de proposta

No segur com a vitrina la seva propietat? Què incloure en una proposta? No preocupar-se, com Kim Skildum-Reid desenvoluparà una plantilla de proposta de qualitat per a la seva propietat. La proposta es basarà en millors principis de pràctica i idea de costat de patrocinadors recollida de 25 anys de recomanar patrocinadors essencials.

Tres sessions d'entrenament

Rebrà tres sessions d'entrenament per al seu ús sobre el curs de sis mesos. Com utilitza aquestes sessions és fins a vostè, però aproximadament els suggeriments són:

• Col·laborant sobre una llista colpida de patrocinadors potencials
• Desenvolupant ofertes de patrocini adaptades al client d'encabir a la seva plantilla de proposta
• Ofereixi preuació, incloent-hi opcions dins amables
• Negociació i preparació de renovació
• Direcció d'assumptes

Accés de damunt demanda a webinars

Rebrà accés de damunt demanda a cinc webinars de llargada completa per a buscadors de patrocini, permetent-li augmentar de pressa el seu propi nivell d'habilitat. Aquests webinars inclouen:

• Essentials de Millor Patrocini de Pràctica (90 min)
• Millor Practiqui Desenvolupament d'Oferta (90 min)
• Millor Practiqui Vendes de Patrocini (90 min)
• Curtcircuiti Vendes de Patrocini d'Hora d'Iniciativa (60 min)
• Habilitats crítiques per a la Retenció de Patrocinador (60 min)

Consell de damunt demanda

Només tingui una pregunta ràpida? Vostè pot e-mail, crida, o Skype jo en qualsevol moment per la duració del Començament de Salt.

Recursos recomanats

Rebrà una còpia del Joc d'Eines del Buscador de Patrocini 3a Edició, així com empapera un compliment del meu blanc. Una vegada que entenc la seva situació, també proporcionaré una llista de lectura recomanada i recursos, incloent-hi seccions específiques del Joc d'Eines del Buscador de Patrocini, uns altres llibres pertinents, el blanc empapera, blogs específics per llegir, blogs específics i Refilar menjars per seguir, i més.

Workspace col·laborador

Com a client de Començament de Salt, tindrà accés a un privat, segur, col·laborador workspace per a participació de document, preguntes, comentaris, i més.

Qui es beneficiarà d'un Començament de Salt?

El Començament de Salt s'ha creat per a buscadors de patrocini i és igualment apropiat a l'altre costat de categories, des d'organitzacions d'arts fins a festivals, desenvolupament professional a esports, i molts més.

El programa es fa plenament a mida a les seves necessitats. Sota són només algun de les situacions on un Començament de Salt podria representar una diferència genuïna als seus resultats:

• Només està començant a buscar patrocini i és insegur d'on començar.
• Té una propietat nova per a la qual per buscar el patrocini, i vostè voleu portar-lo d'a una sortida llançada.
• El seu programa de patrocini s'ha tornat caducat o colpeix un planell i necessita ser reenfortit.
• Està pujant en classe - buscant patrocinadors més grans que no mai té abans - i voler tenir-lo correcte.
• Estava esperant trobar un corredor de patrocini, però no en pot trobar un de bo, així és en el seu propi.
• El seu equip de vendes de patrocini és nou o inexpert, i els necessita fins a velocitat de pressa.

No segur si un Començament de Salt està bé per a vostè? Deixi'ns una línia amb les seves preguntes sobre admin@powersponsorship.com, EUA +1 612 326 5265, o AU +61 2 9559 6444.

Trobo molts patrocinadors, i alguna cosa que em pega amb alarmar freqüència és el fet que tants d'ells són bastant conscients d'allò sobre què millor el patrocini de pràctica és, i els beneficis de fer-ho, però no han pres que alguns passos per elevar el seu patrocini s'acostin a aquell nivell.

Per què es molestarien tants patrocinadors a parlar un joc tan bo, quan no tenen gens d'interès aparent a tocar-lo? Què els està impedint prendre els passos necessaris de beneficiar a la seva marca utilitzant una aproximació més estratègica? Com més hi penso, més se'm convenç que és por. Sota, he dibuixat les cinc pors més grans que vegi tot el temps.

Té por serà més treball

Té raó. El patrocini que aconsegueix per volar realment exigeix molt treball. Les bones notícies són que millor el patrocini de pràctica estén aquella càrrega a la gent més sensata, així és probable que la seva càrrega de treball sigui diferent, però no més gran.

Aquí és la cosa, el patrocini no funciona en un buit. Per portar la majoria fora d'això, s'hauria d'utilitzar com a catalitzador - integrat a l'altre costat del seu altre màrqueting i activitats de negocis. Aquell mitjà, estarà treballant amb fabricants de decisió d'a l'altre costat de la seva companyia i, newsflash, són tot millors en les seves feines que vostè.

Aconseguit un patrocini amb un angle de mitjans de comunicació social? Treballi amb la seva dins casa (o contractat) expert desenvolupar el pla i llavors - yay! - l'implementen. Aconseguit un angle d'empleats? Allò és on entren els experts d'empleats, HR. Vendes? El seu equip de vendes es posa molt millor per desenvolupar les promocions i aconseguir al detall comprar dins que és. La llista se'n va una vegada i una altra.

Si fa patrocini bé, la seva feina canvia des d'"autor" fins a "wrangler", com gestiona el procés a través dels departaments diferents. I perquè aquells departaments són ja experts, seran capaços d'acomplir-ne molt i fer-ho tant expertament com eficaçment.

Té por del bar més alt

El que si fa de fet treballen alguns canvis i, vet aquí, ells? De cop i volta el bar es pot alçar en tot allò que fa!

Mentre que a alguns directors corporatius els agraden satisfent expectatives més altes, no tothom és en aquella categoria. Encarem-nos-hi, alguns vorejarien més aviat.

La cosa sobre millor patrocini de pràctica és allò una vegada algú - lectura: el seu cap - veu com elegant, eficaç, i creatiu és, es convertiran en millor pràctica creients veritables i vostè serà una estrella. I sí, allò significa expectatives més altes.

Les bones notícies són que una vegada que sap com construir una millor força de patrocini de pràctica i programa de càlcul, és fàcil de duplicar el procés pel que fa a la resta de la seva cartera. És creatiu, és divertit, i així molt complaent. Pensar que no hauria de fer el primer salt perquè el bar pujarà finalment és ximple i self-defeating.

Té por que si pren una aproximació diferent, el farà l'aspecte com vostè era mut abans

Veig aquest molt. Un director de patrocini o equip vol fer un canvi, però no volen admetre col·legues i caps amb qui el feien equivocar-se - o com a mínim no bé - abans.

Aquí són les bones notícies: Té una finestra d'oportunitat. Millor el patrocini de pràctica no és tan comú que se li assemblarà era últim a la festa. És prou nou que pugui dir que ha estat fent una mica d'investigació sobre millor pràctica global i vol revisar l'aproximació. Hi ha absolutament cap avergonyir en allò, així prendre propietat i portar el procés. Sigui la punta. Mirarà com un visionari.

Té por els venda dins seran dur

Això és una por vàlida. A vegades cultures d'empresa només no abraça immediatament canvi i sabent que hagi de lluitar la inèrcia és prou per stymie alguns intents de progrés.

L'educació és el seu amic. Distribueixi papers blancs ("Últim Patrocini de Generació" és un gran començament). Impliqui col·legues en idees genials de força. La cosa més ràpida que pugui fer, tanmateix, és oferir una mica d'entrenament de dins casa amb algú que realment sap millor patrocini de pràctica i com ensenyar-lo. Mostri el llum als seus col·legues i veuran les possibilitats per a les seves marques de distribuïdor.

Té por els extres assecaran cap amunt de

Directors de patrocini - especialment en companyies més grans - és en un força bon wicket. Es conviden a molts esdeveniments i agafen moltes entrades que els mers mortals somnien. És tan bo, que és perfectament comprensible que no vulgui canviar tot, només en cas que desaprofiti.

No passarà. Hi ha totes les casualitats que la seva cartera pugui canviar per reflectir millor necessitats de mercat de marca i objectiu, però encara aconseguirà totes les bones invitacions. Mentre encara tingui una mà en decisions, no desaprofitarà.

Allà se'n va. Cinc pors que realment no necessita tenir. No hi ha cap excusa. Aconsegueixi fora d'allà i abraci millor pràctica - per a les seves marques, la seva carrera, i vostè mateix. No li sabrà greu.

Aquí és la cosa... no sóc segur de què cridar quin patrocinador fa amb el seu patrocini. Ja fa molt temps quan, un es referia a això com "maximitzant" un patrocini, llavors "leveraging", i ara molt del món (però no tant aquí) utilitza el terme, "activació".

He de dir, naturalment gravito cap a "força". Penso que sigui més acurat, com aquelles activitats serveixen com a multiplicador - un " palanca " - sobre els resultats aconseguits. Allò deia que, si estic confonent gent, sóc obert a canvi.

Així, l'hi estic llançant. Realment vull la seva opinió. Té una preferència per "força" o "activació"? Més important, per què se sent així? O pensa que siguin més o menys intercanviables?

Aquest blog és complet d'how-to sobre patrocini de venda. Pensava que faria un ràpid arrodonir d'alguns dels buscadors de patrocini de camins molt comuns minen els seus propis esforços.

1. Faci suposicions sobre els objectius del patrocinador
2. Faci suposicions sobre els mercats d'objectiu del patrocinador
3. No adapti al client la proposta (ÀLIES l'ús "search-and-replace")
4. Prengui una aproximació d'escopetes
5. Nivells de patrocini d'oferta
6. El seu to és arrogant
7. El seu to està necessitat
8. Comenci el procés de vendes amb la proposta
9. Sotmeti la proposta al Director de Patrocini
10. Sotmeti la proposta al CEO
11. Presenti la proposta via una forma en línia
12. Sotmeti la proposta a una agència
13. Qualsevol classe de venda dura
14. Amenaci de vendre a un competidor
15. Enviï una "carta de petició"
16. Acorrali el patrocinador a una funció
17. Inclogui molts puntals irrellevants (DVDs, etc.)
18. Concentri's en les seves necessitats, les necessitats de no el patrocinador
19. Estructuri la seva proposta de la manera següent: Càrregues de pàgines sobre la seva propietat, llista de beneficis, preu
20. No doni prou temps d'iniciativa de portar un programa de força a lloc als patrocinadors
21. Faci una plaga de si
22. Enfoqui patrocini com a "joc de nombres"
23. Afirmi que la seva propietat té "apel·lació general ampla"
24. Posi una persona júniora al càrrec de patrocini
25. Invoqui culpabilitat
26. Difongui el patrocini per fer ofertes
27. Digui el patrocinador que seran "un bon ciutadà corporatiu" o "tornaran a la comunitat"
28. Spam la indústria amb la seva proposta inadaptada al client i una adjunció de GB de 5
29. Emeti qualsevol senyal de desesperació

Estava llençant enlaire cap amunt entre aquell títol i "No, no he caigut del tall del planeta".

Se'l justificaria pensant així, considerant com he estat de silenciós últimament. Silenciós i un-prolific no ve realment naturalment a mi, però he tingut algunes circumstàncies atenuants. Sense entrar als detalls sangonosos, fa aproximadament set setmanes, era totalment blindsided i sóc ara de cop i volta single. Així, allà se'n va.

El meu cervell no acaba de ser en el joc. O més aviat, no ha estat en el joc de patrocini - com això hauria de ser no tant. Les bones notícies són que n'estic sentint molt més com meu normal propi. Torno a escriure i sóc beavering a través de tots els blogs que he deixat mig acabat sobre el parell passat de mesos. Veurà molt contingut nou sent enviat a un pas força ràpid, així no s'espanta si el seu menjar de RSS es comença a obstruir amb els meus blogs datats de darrere. És provisional. Estic atrapant.

Més bones notícies són que he proposat un servei nou per a buscadors de patrocini, que es llançaran la propera setmana.

El resultat és que sóc molt feliç de tornar en aquest joc, treballant i escrivint i oferint consell sobre un tema que realment estimo: Patrocini corporatiu. Gràcies tot per a la seva paciència mentre el meu cervell altrament s'ha compromès.