reid de kim skildum
blog de patrocini corporatiu

Mentre revisa les meves notícies alimenten una setmana o una cosa així fa, venia a l'altre costat d'un anunci que Qantas havia seguit nomenant patrocini dret de la Fórmula australiana 1 Gran Prix. Era un anunci curt, però les implicacions són molt més grans.

La primera consideració és que Qantas és ja el soci de línia aèria oficial de l'australià Grand Prix, donant-los una plataforma creïble i apropiada al voltant d'aquest esdeveniment. El 2001, de fet baixaven de categoria de drets que anomenaven a aquell nivell.

Crec que tenen aquest mal i s'hauran d'haver quedat en el nivell de soci oficial, com eren en la posició perfecta per fer el que s'atribueix a com "parar una emboscada amunt". El pensar és similar per parar una emboscada màrqueting, però no la mecànica. En un parant una emboscada amunt situació, un patrocinador pren el seu patrocini perfectament legítim i forces això així eficaçment - creant tanta connexió de mercat d'objectiu i significant - que porten els resultats de màrqueting que s'esperaria d'un patrocinador molt més gran.

Mentre que hi ha moltes bones raons d'agafar cap amunt d'anomenar patrocini dret, en la majoria de les situacions, és innecessari. Ser minuciós i creatiu i centrar-se en la connexió amb el mercat d'objectiu, no la propietat, pot crear resultats enormes - molt més gran que el seu patrocinador dret que anomena típic, qui es concentra en visibilitat, no creant retorns genuïns per a la marca.

Tots els patrocinadors es poden beneficiar de parar una emboscada amunt, i la categoria de línia aèria és en la posició ideal per fer-ho. Tenen avions plens de gent avorrida que llegeixen les seves revistes i que miren els seus vídeos. Tenen salons, terminals, i portes. Tenen relacions en curs amb milions d'aviadors freqüents per alimentar. Tenen agents de viatges i comptes corporatius que calen acollir. Envien milions d'e-mail als seus clients i freqüenten aviadors. La seva experiència en línia s'utilitza fortament, però virtualment commoditised, i podria fer amb una mica de contingut interessant, pertinent.

Les línies aèries tenen tants touchpoints de clients - i la majoria d'ells proporcionen una oportunitat comparativament llarga i captiva de realçar l'experiència de clients. Tenen oportunitats incomptables de crear victòries genuïnes, significatives per a tot o la majoria dels seus mercats d'objectiu, així per què no estan fent això? Per què fa Qantas pensen que tenint un patrocini més gran sigui una millor aproximació que de fet... vostè saber... utilitzant aquell que tenen?

Com un client Qantas que els dos feien volar amb ells i les entrades comprades en línia només duren setmana, li puc dir firsthand que el que estan fent és matèria escolar força estàndard, vella. Cas en punt, si se'n va al seu lloc web - www.qantas.com.au - se n'adonarà un que podria "guanyar un viatge al Gran Prix". Minúscul d'Hoo, ara hi ha una mica d'innovació! Els arribo a donar els meus detalls per a la casualitat esvelta de ser aquest persona que guanya dues entrades de classe d'economia a Melbourne per mirar les curses durant el cap de setmana!! Badalli.

Oh, i qualsevol aviador freqüent poden pagar gairebé a $2000 utilitzar el Qantas Skydeck en la cursa. Qualsevol aviador freqüent - no ha de ser lleial o important per Qantas, no se l'ha de convidar a participar, i no és de cap manera exclusiu. Només ha de tenir $2000 i un nombre d'aviador freqüent. Els seus aviadors més freqüents ni tan sols no en poden canviar cap dels seus milions de punts per aconseguir un gra.

Seriosament, són dues setmanes abans d'un esdeveniment internacional enorme que estan patrocinant - ara en un nivell fins i tot més alt - i aquell és el millor que puguin fer? Se'ls hauria d'avergonyir.

Anomenar drets d'un esdeveniment d'aquesta mida és un compromís financer enorme i proporciona una plataforma proporcionadament enorme a força. Si un patrocinador es prepara a plenament força l'oportunitat - invertint el temps, creativitat, i els recursos exigien - llavors anomenar drets és una opció viable. D'altra banda, si un patrocinador no es pot molestar tenint correcte un patrocini de nivell més baix, acostar-se és una oportunitat malgastada.

Hi ha també l'assumpte de cronometratge. L'anunci es datava 24 de febrer. La cursa cap de setmana és 25-28 març. Fins i tot si Qantas es justifica gastant amunt per a aquesta plataforma més gran - i estic gens no convençut que són - a tot el que han fet se li compra una oportunitat més gran. La força és què converteix aquella oportunitat en resultats per a una marca. Quina classe de programa de força crearà un resultat des d'una plataforma d'aquell abast? Un que pren molt més llarg que un mes per planejar i per implementar!

Com sondejat en el meu blog recent, Mala Idea #77: Patrocini l'Olympics Tres Setmanes Abans dels Jocs, la planificació de força dura pren comprar dins temps de construir i vagi-se'n tanmateix el procés creatiu. També considera que el temps implementa. Fa Qantas tenen temps de crear contingut de dins vol? Un anunci nou? Creï i llanci una promoció de lleialtat? Tot de significat que és més enllà de què podrien haver fet amb el patrocini de nivell més baix, i fer-ho en l'espai de quatre setmanes? Dubtós.

Això deixa la pregunta de per què xocaven cap amunt de la inversió, quan era tant innecessari com irrealitzable, des d'un punt de vista de màrqueting. Sense ser un lector de ment, l'experiència em diu que hi ha tres opcions principals:

1. Han deixat que el seu ego corporatiu aconsegueix el millor d'ells
2. Són sota la impressió que els passatgers inbound potencials (gent venint a Austràlia) siguin inconscients que Qantas existeixi i que allò simplement vegi el nom Qantas ad infinitum durant la transmissió televisada farà d'alguna manera màgicament gent entendre per què haurien de triar Qantas per a seu viatja. (Hauria de ser màgic, perquè les raimes d'investigació han demostrat que la visibilitat no canvia les percepcions o comportaments al voltant d'una marca.)
3. Estan intentant col·locar-se en un llum positiu amb estat i govern municipal intervenint amb finançament de cavaller essencial, blanc al d'última hora.

Estic molt interessat en seu prendre en això. Per què pensa que ho hagin fet? Pensa això l'augment de patrocini essencial és justificable i per què? Si us plau enviï les seves respostes sota. Els comentaris es moderen, però només perquè hi ha alguns lliscaments genuïns en aquest món. Continuï i engegui's fora!

Això era una pregunta que em trobava en el blogosphere aquesta setmana. Per ser bonica, la persona que qui preguntava no era tan franc, sinó havia vist definitivament molts mals de cap des de patrocinadors que no pagava les seves quotes, no feia el que havien promès, i generalment intimidava l'esdeveniment. Després d'un malson com allò, sembla perfectament una pregunta perfectament lògica per preguntar!

En aquella situació, la resposta és un simple: Aquells patrocinadors no eren valor els mals de cap.

Per què buscar patrocini?

Abans que mirant en el cost de patrocinadors que tenen, sigui probablement valor que aprova per què voldria patrocini en el primer lloc.

La caiguda a patrocini que té és que alçant i revisant és molt treball i alguns patrocinadors poden ser mals de cap genuïns (afortunadament, rar). L'upside és que la majoria dels patrocinadors són grans, i el que donen a les propietats es multifaceted i bé valor l'esforç per buscar patrocini i fer-ho bé:

• Augment en ingrés
• Realçament de l'esdeveniment experimentar a la seva audiència durant activitats de força de patrocinadors
• Habilitat per aconseguir els seus propis objectius de màrqueting a través de força de patrocinadors dura
• Introducció del seu esdeveniment al mercat d'objectiu del patrocinador, que pot ser més gran que el seu propi abast (o el que el seu pressupost de màrqueting cobrirà)
• Provisió d'infraestructura, perícia, mercaderia, i serveis que l'ajudaran a executar el seu esdeveniment

Hi ha molt més que un patrocinador pot portar a la taula. La clau està sabent com per estructurar-lo així és victòria-victòria-victòria - venç, les victòries de patrocinadors, les victòries de mercat d'objectiu. Hi ha molt més damunt venç-victòria-victòria tot sobre aquest blog.

Ha estat valor això?

Si és en la correguda d'impuls al seu esdeveniment, o potser acaba de passar, i s'està sentint utilitzat i insultat pels seus patrocinadors, allò no és bo. La cosa és, el patrocini és treball dur, tan semblant algun grau de cansament de patrocinadors és normal i passarà una vegada que ha tingut una casualitat de descomprimir. D'altra banda, alguns patrocinadors realment són usuaris i abusers. El truc és, imaginant en quina categoria és.

Per esbrinar si un patrocinador donat - o el seu programa de patrocini sencer - ha estat valor que té o és només un desguàs tòxic, s'hauria de fer aquestes preguntes:

Contracte

• Tenia un contracte o acord de carta complet a lloc, signat per les dues festes i dibuixant tots els drets, responsabilitats, i pagues?
• El patrocinador pagava la plena quota contreta, amb tots els terminis pagats raonablement puntualment?
• El patrocinador complia directrius que exposa quant a l'ús de la seva propietat intel·lectual o beneficis, o la seva conducta in situ?
• Si el patrocinador es negava permís per fer una activitat, obeïen?

Comportament

• El patrocinador es comportava en una conducta professional, respectuosa cap a vostè i els seus col·legues en tot moment?
• El patrocinador feia demandes irracionals? Per exemple, demanaven que canviï el seu esdeveniment o programis d'una manera que s'hi ajustava, però posava en desavantatge la seva organització o audiència?
• El patrocinador tenia assumptes d'entitlement? Per exemple, estaven demanant constantment més beneficis que contret?
• El patrocinador intentava forçar-lo a fer alguna cosa no estava obligat, ni eren obligats, per fer?

Cost

• El cost de revisar excedia un 10% de la quota contreta?

El cost de revisar no és el cost de repartir beneficis contrets, sinó el cost de beneficis de plusvàlua que proporcionen i suport al patrocinador, per al qual hauria de pressupostar un 10% i construir-lo al preu.

Ingrés

• Feia el cost de tenir el contret i els beneficis de plusvàlua excedeixen un third de la quota carregada? L'una meitat?

Per norma de polze, hauria d'intentar construir paquets de patrocini que són valor al patrocinador com a mínim tres vegades què costa tenir i revisar ells. Aquesta no és la quantitat exacta que hauria d'acusar, però una línia de base que pot utilitzar com a punt de partida per assegurar un patrocini serà valor el temps i esforç posen en. Si comença en aquella línia de base, i si a través de negociació o uns altres factors de mercat, les caigudes de preus a només dues vegades el cost de lliurament - així la meitat del seu ingrés se n'està anant cap a fer el patrocini mateix passar - és en el punt on fins i tot el patrocinador perfecte pot no ser valor que té.

Plusvàlua de patrocinadors

• El patrocinador emprenia activitats de força que estenien el seu pla de màrqueting? Un exemple estaria utilitzant el seu esdeveniment en la seva publicitat, promocions, o un altre màrqueting al davant alcen a l'esdeveniment.

No està semblant bo... Ara què?

Alguns d'aquests no són onades de quantitat mortes de gota - és possible tenir un gran patrocinador que no estén el seu pla de màrqueting, per exemple. Però mentre se'n va a través d'aquesta llista, hauria d'aparèixer una fotografia clara del valor real d'un programa de patrocinador o patrocini. Si la fotografia és dolenta, tinc unes quantes puntes.

Tingui un contracte

Si tot es torna format de peres i mai no veu un centau des d'un patrocinador, perdrà els diners? Si així, necessita o un acord de carta complet o un contracte a lloc, i necessita ser fet per un advocat. Això no solament protegeix totes les festes, dibuixa expectatives en blanc i negre. Les àrees grises són l'enemic de patrocini. (Concerned sobre el cost? Trobarà molt més fàcil i més barat un acord proforma en el Joc d'Eines del Buscador de Patrocini ^3a Edició que farà el procés.)

Aguanti's cap amunt del seu extrem de la ganga

Abans que pugui millorar la seva situació de patrocini, necessita assegurar que estigui tenint absolutament tot que els seus patrocinadors tenen dret a. Fent patrocinadors respectar a prop un contracte no treballarà si l'està trencant, també.

Prengui una parada

Mai no deixi un servei neutral de patrocinadors o aprofiti'l. Alguna vegada. Si un patrocinador és fora de línia i (important) vostè haver tingut tot allò que ha promès, no tenen una cama per estar dret. Només digui'ls "no". Si intenten intimidar-lo a vostè - i alguna voluntat - necessita ser preparat per tenir un advocat implicat.

Això és especialment important si té més d'un avantatge de presa de patrocinadors. Faci un exemple del primer que fa la cosa equivocada. Les casualitats són, detindran els seus caps abans que aconsegueixi llunyà al procés, i mostra a tots els seus patrocinadors que té en efecte una columna vertebral.

Tractar amb patrocinadors de malson no és mai divertit, però com aquells gurus autoajuda semblen tan afectuosos de dita, ensenya la gent a com tractar-lo. Si deixa que els seus patrocinadors el dominen, paguen mesos tard, o el tracten irrespectuosament, molts d'ells will.

Són iguals - iguals - i el que està oferint té valor real a les seves marques. Si no poden veure que, llençar-los. La vida és massa curta per a aquell crap.

Se'm plau per anunciar que estic fent Escola de Patrocini una altra vegada el 2010 - yay!!

Aquest intensiu, el programa de sis mesos d'entrenament de patrocini corporatiu, entrenament, i suport paritari es corria primer el 2003 per a dotze persones de sis caritats basades en Sydney. Tenia molt èxit per als participants i les seves organitzacions, però volia tornar-me més gran.

Finalment, la tecnologia ha fet possible fer Escola de Patrocini en una escala global!

Un nombre selecte d'organitzacions benèfiques seran escollides de la piscina de sol·licitants per participar en aquest programa de groundbreaking, dissenyat per específicament construir capacitat en l'àrea de patrocini corporatiu. Es clava puntades de peu d'al final d'abril i curses durant setembre.

Vulgui més informació? Vostè pot...

• Descarregui l'Escola de Patrocini 2010 Informació i Directrius (PDF)
• Visiti l'Escola de Patrocini 2010 pàgina
• Comprovi l'Escola de Patrocini 2010 Imprès de Sol·licitud

No retardi. Les aplicacions tanquen 19 de març de 2010.

Deixi'm una línia amb algunes preguntes sobre això: school@powersponsorship.com.

Després de centenars de milers de descarrega, pensava que era temps alt donar un format que és com professional i bé idea fora com espero que el contingut sigui als meus papers blancs. Mentre que era a això, també feia algunes actualitzacions i revisions.

Vulgui tenir un aspecte? El descarregar enllaços són per sota. Tots són en forma de PDF i molts són al voltant de 250kb. "Últim Patrocini de Generació" és al voltant d'1 mb, com té molts diagrames.

Està convidat per compartir aquests documents al voltant, però si us plau no connecta directament amb el PDF descarregar (anomenat "profund connectar") sense el meu permís. És més que la benvinguda per connectar amb aquest blog o el nostre Patrocini pàgina d'Articles i Eines.

Papers blancs de patrocini

• "Últim" Patrocini de Generació" - el Meu paper blanc de bomba de demolició sobre millor patrocini de pràctica, descarregat gairebé 400,000 vegades, reimprimia en molts, moltes publicacions d'indústria en vuit llengües. Descarregui'l per a si mateix. Descarregui'l per als seus socis. Descarregui'l per al seu cap, junta, o col·lega. Aquest article es garanteix per aconseguir-ne qualsevol que pensa més estratègicament en patrocini!
• "Patrocini en una Economia de Por" - A paper molt tòpic amb habilitats pràctiques tant per a patrocinadors com per a buscadors de patrocini.
• "Guia de Supervivència per al Patrocini Nou" - coses Pràctiques que pot fer per canviar l'aproximació de la seva organització a pràctica millor.
• "No Se'N Vagi a una Altra Conferència de Patrocini fins que Llegeixi Això" - Totes les conferències de patrocini no es creen igual. Aquest gran guia l'ajudarà a ordenar el bo des del dolent (i fer organitzadors dels dolents realment desgraciats, si vol a).
• "Patrocini i el Sector Públic" - crida estela amunt A per tots els buscadors de patrocini governamentals.
• "Part Superior Deu Dóna propina als Buscadors de Patrocini" - de Manera Curta i exactament, això és un ha lectura per a buscadors de patrocini, especialment si és nou al joc.
• El "que Tots els CMO Necessiten Saber Sobre Patrocini" - Dirigit a cap corporatiu que comercialitza apoderats, aquest consell d'ofertes de paper blanc sobre les decisions de nivell alt i directives que xocaran amb resultats de patrocini.

Patrocini enganyar fulls

• "Copiï Full: Preguntes per Preguntar Abans que Contracti un Corredor de Patrocini" - Això és una compilació de preguntes que permetran als grans corredors brillar, exposar els shonks, i aclarir les debilitats i forces de tots els corredors enmig.
• "Copiï Full: Comercialitzant Termes un Buscador de Patrocini Ha De Saber" - Això és una llista de part del més comú, però confonent, qualifica aquell ús de patrocinadors en descriure els seus objectius i mercats d'objectiu. Si vol assegurar sap quins patrocinadors estan parlant de, ser segur que els sàpiga tots!

Si us plau, digui'm què pensa!

Ha llegit algun d'aquests papers blancs o enganya fulls? Aconseguit un comentari? Si us plau, afegeixi els seus comentaris sota. Estimaria veure'ls!

Si us plau fixi's, es moderen comentaris, però aconseguim a través d'ells bastant de pressa. Els Spammers només aconsegueixen més vils i més vils!

L'Hivern que Olympics són en ple el canvi i els organitzadors són ocupats implementant drets d'"anti-ambush" draconian. Massa dolent que no treballaran.

La legislació antiemboscada és principalment sobre drets d'IP existents que s'estrenyen, fugint en uns quants drets de proximitat, i intentant controlar canals de comunicació d'escola vella. És pedant al punt de llibertat que restringeix d'expressió - només demani la gent a Vancouver - però encara no atura màrqueting d'emboscada.

Força que "nosaltres li tenen platitudes "coberts", els esdeveniments essencials haurien de dirigir amunt amb algunes veritats de casa. Ells wo no, tanmateix, així jo will. Hi ha tres coses essencials que un patrocinador pot fer per protegir-se.

Asseguri que la seva marca sigui un partit natural

La primera cosa que necessita fer, abans que cometi a qualsevol patrocini essencial, és assegurar que la seva marca sigui un partit natural al patrocini - millor que els seus competidors. Un exercici per determinar l'atac (i els seus competidors) va així:

Primer, faci una llista de tot dels atributs de la seva marca i valors. Descrigui la seva marca realment minuciosament. Llavors faci igual als seus competidors clau. Vagi-se'n a través de les llistes i esborri alguns atributs i valors que comparteix amb els seus competidors, perquè no compten. Ara, queda amb els camins en què és diferent. Compari aquestes llistes amb una llista de tot els atributs i valors de l'esdeveniment del qual està considerant que determina quina marca és el millor partit.

Si la seva marca és clarament el millor atac, serà durament treballar per qualsevol dels seus competidors per crear una emboscada estratègica. D'altra banda, si un o més dels seus competidors és un millor partit natural que la seva marca, no inverteix. Serà un ànec actual per a l'emboscada. Fins i tot si no fan activitat d'emboscada oberta, la gent tendirà a suposar que són el patrocinador. Allò és què s'atribueix a com a "emboscada natural".

Pensi a fora de l'esdeveniment

Els esdeveniments essencials costen molts diners, així és fàcil pensar que allò sigui on deixa el valor i concentrar la seva força en l'esdeveniment mateix. Mala idea.

Naturalment, vostè havia força l'esdeveniment mateix, però no ignora l'experiència d'esdeveniment més gran. Hi ha un món sencer d'experiència d'esdeveniment a fora de l'esdeveniment essencial que està patrocinant. Només demani la gent a Vancouver si estan tenint una experiència d'esdeveniment. Estaré tenint una experiència d'esdeveniment que mira aquelles nous en luges en TV al pub. Tota la xerradissa en mitjans de comunicació socials és part de l'experiència d'esdeveniment. El valor real és en les experiències personals, les històries, de la gent que està apuntant. Allò no és controlat per l'esdeveniment i els drets no ho poden controlar tampoc. El guanyador en el patrocinador contra competició d'ambusher és aquest que forces l'experiència d'esdeveniment sencera.

Afegeixi valor

La pregunta és llavors, com fer-li força aquella experiència d'esdeveniment sencera. Intenta "tenir" l'experiència? Giri el seu missatge fins onze? Una altra vegada, allò és una mala idea.

Primer de, no treballarà, perquè el punt sencer de l'experiència més gran és que es té i és controlat per la gent, fent-ho el fòrum més autèntic al voltant de l'esdeveniment. Disrespect allò - intenti "tenir" a això - al seu propi risc.

En canvi, concentri's a afegir valor a aquella experiència d'esdeveniment. Millori la matèria no gran i amplifiqui la millor matèria, que l'objectiu sigui proporcionar beneficis petits, significatius que demostraran la seva comprensió dels seus mercats d'objectiu, realci la seva experiència, i faci la seva marca una benvinguda i apreciï part d'això. Si vostè fa no, un ambusher will.

Un bon exemple d'això a Vancouver és el Glaçó de Campana, ofert per Bell (Canadà). Han creat un lloc construït de propòsit que operarà com a lloc viu lliure i oferirà una demostració en viu totes les tardes amb Olympians. Sí, seran naturalment showcasing els seus productes, però ells són també creant un epicentre on la gent que pot no haver portat entrades als esdeveniments pot trobar Olympians i immergir-se en l'experiència olímpica. Un cert nombre de patrocinadors de Jocs estan fent llocs vius, alguns s'estan embarcant sobre grans campanyes de mitjans de comunicació socials - la clau per a ells, i per a vostè, ha de pensar a fora de l'esdeveniment.

La prevenció d'emboscada realment no és tan dura, però no és el dret o l'esdeveniment que el salvarà. De fet, la prevenció d'emboscada té molt poc fer amb defensa i tot per fer amb les seves eleccions, la seva creativitat, i la seva minuciositat. Patrocini bé i no hi ha cap espai per a l'emboscada.