I have recently started getting involved in discussion groups on linked in and wow, what a lot of great questions there are! J'ai récemment commencé à s'impliquer dans des groupes de discussion sur lié et de wow, ce que beaucoup de grandes questions y sont! Today, I addressed a question about the top five things a sponsorship seeker should bring to a presentation to a sponsor. Aujourd'hui, j'ai adressé une question sur les cinq premières choses que demandeur d'un parrainage devrait amener à une présentation pour un sponsor.

Before I found the question, many people had answered, but those answers had a lot more to do with how sponsorship has been sold in the past than how it should be sold, and how the world's most successful sponsorship seekers sell it. Avant que je trouve la question, de nombreuses personnes avaient répondu, mais ces réponses a eu beaucoup plus à voir avec la façon dont le parrainage a été vendu dans le passé que la façon dont il devrait être vendu, et comment le monde des demandeurs de parrainage les plus réussies de la vendre. And when I talk about the world's most successful, I'm not talking about the biggest. Et quand je parle du monde le plus réussi, je ne parle pas de la plus grande. No, I'm talking about the sponsorship seekers who increase their sponsorship year-on-year, even in really tough years. Non, je parle des demandeurs de parrainage qui augmentent leur année de parrainage en glissement annuel, même dans les années vraiment difficiles. I'm talking about sponsorship seekers who deepen and extend their relationships with sponsors, until they become one of the highest-performing sponsorships in those sponsors' portfolios. Je parle des demandeurs de parrainage qui approfondissent et étendent leurs relations avec les commanditaires, jusqu'à ce qu'ils deviennent l'un des plus performants de commandites dans les portefeuilles de ces commanditaires. I'm talking about sponsorship seekers who engender such fierce loyalty and support from their sponsors that they actively advocate the property to other sponsors. Je parle des demandeurs de parrainage qui engendrent la fidélité farouche et l'appui de leurs commanditaires qu'ils défendent activement la propriété à d'autres commanditaires.

If that's what you want, you need to drop all the crap about “impression rates” and ROI. Si c'est ce que vous voulez, vous devez supprimer toutes les conneries sur "les taux d'impression" et le ROI. Impressions and visibility as sales tools are about 20 years out of date. Impressions et de visibilité comme outils de vente sont d'environ 20 ans de retard. And as a sponsorship seeker, you are in no position to be able to tell a sponsor what the sponsor's returns are against their many and varied objectives. Et en tant que demandeur de parrainage, vous n'êtes pas en mesure de pouvoir dire à un sponsor retourne ce que le promoteur sont opposés à leurs objectifs nombreux et variés. While you're at it, drop all the overt, self-important hoo-ha about how great or needy or worthy you are. Pendant que vous y êtes, déposez tous les manifestes, l'auto-hoo-ha importantes sur la façon grand ou nécessiteux ou vous êtes digne. You're selling. Vous mettez en vente. It's about the sponsor's need, not your need or your ego. C'est une question de nécessité du parrain, pas votre besoin ou votre ego.

That said, this is what I recommend you bring/discuss/incorporate into your offer: Cela dit, c'est ce que je vous recommande de porter / discuss / intégrer dans votre offre:

1. 1.

Evidence that you understand the sponsor's brand (attributes, values, personality), target markets (psychographic more than demographic), and objectives. La preuve que vous comprenez la marque du parrain (attributs, valeurs, personnalité), des marchés cibles (plus de psychographiques démographique), et des objectifs. This is actually quite easy to get, if you know where to look. C'est relativement facile à obtenir, si vous savez où chercher.

2. 2.

Creative ideas for leverage. Des idées créatives pour effet de levier. Your proposal must be anchored on creative ideas you've come up with for them to leverage the sponsorship. Votre proposition doit être ancrée sur des idées créatives que vous avez découvert avec pour eux de tirer parti des commandites. Put yourself in their shoes. Mettez-vous dans leurs souliers. If you could do ANYTHING what would you do with the sponsorship. Si tu pouvais faire n'importe quoi que feriez-vous avec le parrainage. The best several ideas will form the core of your proposal. Les meilleures idées de plusieurs formeront le noyau de votre proposition.

3. 3.

Examples of how your other sponsors have achieved a commercial return, defined as changing the perceptions and/or behaviours of their target markets. Des exemples de la façon dont vos autres auteurs ont réalisé un rendement commercial, défini comme l'évolution des perceptions et / ou les comportements de leurs marchés cibles. This can include financial data, but much of this can be measured in other ways, such as increasing propensity to try or trust. Cela peut inclure des données financières, mais une grande partie de ce qui peut être mesurée par d'autres moyens, tels que l'augmentation de la propension à le juger ou de confiance. This shows that you know how to be a partner and know it's not about you and your need. Cela montre que vous savez comment être un partenaire et savons qu'il n'est pas sur vous et votre besoin.

4. 4.

Market research from your most recent event. L'étude de marché à partir de votre événement le plus récent. Bonus points if you have asked what the three best and three worst things are about the event, as it shows you are a) asking the right questions; and b) have some opportunities for your sponsor to amplify the good stuff and fix the bad stuff, creating added value for the audience. Bonus de points si vous avez demandé à ce que les trois meilleurs et les trois pires choses sont sur la manifestation, car elle montre que vous êtes a) poser les bonnes questions, et b) ont quelques occasions de votre parrain pour amplifier les bonnes choses et corriger les mauvaises choses créant de la valeur ajoutée pour le public.

5. 5.

Short case studies about how other similar sponsors have done amazing, creative things around sponsorships like this. Études de cas breve sponsors comment les autres similaires ont fait étonnante, créative choses autour de commandites comme ça. This shows how astute you are and gives the sponsor a high comfort level about working with you. Cela montre combien vous êtes habile et donne au promoteur un niveau élevé de confort de travailler avec vous. Again, this information is not hard to find, but you have to know where to look. Encore une fois, cette information n'est pas difficile à trouver, mais il faut savoir où chercher.

If you need a rundown on the whole sponsorship sales and servicing process, complete with numerous checklists, brainstorming exercises, and templates, you may want to get hold of my book, Si vous avez besoin d'un dégradé sur les ventes des commandites et le processus de service, avec plusieurs listes de vérification, de remue-méninges des exercices et des modèles, vous mai voulez mettre la main sur mon livre, The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition . .