I've worked with a number of corporate clients recently, as they've been negotiating major partnerships with teams and sportspeople. मैं कंपनियों के ग्राहकों की संख्या के साथ काम किया है हाल ही में, के रूप में वे है और टीमों के खिलाड़ी के साथ बड़ी साझेदारी वार्ता की गई है. They have all embarked on these sponsorships backed by strong strategy and have been prepared to leverage the investments across their marketing and business channels. वे इन सभी मजबूत रणनीति द्वारा समर्थित प्रायोजकों पर शुरू किया है और उनकी विपणन और व्यापार चैनलों में निवेश का लाभ उठाने को तैयार किया गया है.

Sounds good, right? सुनने में अच्छा लगता है, है ना? On closer examination of the proposal, however, every one of them required an additional investment in the six-figures (sometimes well into the six figures) to sponsor the sports organisation's community foundation. प्रस्ताव का एक करीबी परीक्षा पर, तथापि, उनमें से हर एक छह में एक अतिरिक्त निवेश के आंकड़े (कभी कभी अच्छी तरह की आवश्यकता छह अंक में) करने के खेल संगठन समुदाय नींव प्रायोजक. The properties called it “leverage”, but all they offered were a few logos on things, and not one was even remotely interested in customising the offer, so it delivered on the sponsor's community objectives. संपत्ति बातों पर यह "का लाभ उठाने", लेकिन वे सभी की पेशकश की गई कुछ लोगो कहा जाता है, और, ऐसा नहीं है एक भी प्रस्ताव customising में दूर था दिलचस्पी है प्रायोजक समुदाय के उद्देश्यों पर दिया.

I have no problem with teams putting funds into their community programs. मैं टीमों को अपने समुदाय के कार्यक्रमों में धन लगाने के साथ कोई समस्या नहीं है. Clearly, this is good for the team and the community and the right thing to do. जाहिर है, यह टीम और समुदाय और सही काम के लिए अच्छा करना है. My problem is when teams and sportspeople provide a sponsorship proposal, get a sponsor on the hook, then try to bolt on this extra chunk of revenue, attempting to disguise it as a leverage opportunity. मेरी समस्या है जब टीम और खिलाड़ी एक प्रायोजन प्रस्ताव उपलब्ध कराने, हुक पर एक प्रायोजक मिल जाए, तो यह अतिरिक्त राजस्व का हिस्सा पर बोल्ट के लिए प्रयास करें, यह एक अवसर का लाभ उठाने के रूप में छिपाने की कोशिश. It's not. ऐसा नहीं है. It's just a revenue grab – an attempt to get sponsors to fund a program that makes only the sports organisation look like a hero. यह सिर्फ एक राजस्व पकड़ो है - एक के प्रायोजकों के लिए एक प्रोग्राम है कि एक नायक की तरह ही खेल संगठन देखो बनाता है निधि प्राप्त करने का प्रयास.

And let's not forget that any company big enough to be taking on a major sporting sponsorship is likely to have their own community program – meeting the needs of their customers and communities in a way that is right for their brand. और यह नहीं भूलना चाहिए कि किसी भी कंपनी के लिए बहुत बड़ी एक प्रमुख खेल के प्रायोजन पर ले जाए अपने समुदाय के कार्यक्रम की संभावना है - एक रास्ता है कि अपने ब्रांड के लिए सही है में अपने ग्राहकों और समुदायों की आवश्यकताओं को पूरा करने. In that case, what's better, spending $350,000 for a bit of visibility on a team's community program, or spending $350,000 to extend and amplify your own community program? उस मामले में, क्या बेहतर है, एक टीम समुदाय प्रोग्राम, या 350.000 $ खर्च को बढ़ाने और अपने समुदाय कार्यक्रम बढ़ाना पर दृश्यता का एक बिट के लिए 350.000 $ खर्च? I know what I'd do. मैं जानता हूँ कि मुझे क्या करना चाहिए.

So, what's the answer? तो, जवाब क्या है? I believe sporting organisations should just name a figure – whatever figure they think is fair for the whole compliment of strategic, customised benefits they are providing. मेरा मानना है कि खेल संगठनों के एक व्यक्ति का नाम - चाहिए जो आंकड़े उन्हें लगता है कि सामरिक, अनुकूलित लाभ प्रदान कर रहे हैं वे पूरी की प्रशंसा करने के लिए उचित है. That way, a sponsor can make a strategic marketing decision about the best use of their marketing funds, not be mentally dividing it into “the strategic part” and “the non-strategic part”. इस तरह, एक प्रायोजक उनके विपणन निधियों का सबसे अच्छा उपयोग के बारे में एक रणनीतिक विपणन निर्णय नहीं हो सकता है और मानसिक रूप से इसे 'में सामरिक हिस्सा बांट "" गैर सामरिक हिस्सा है. " It would be a straight cost-benefit analysis. यह एक सीधा लागत लाभ विश्लेषण होगा.

If sporting organisations want to derive some community revenue from their sponsors,  they really need to raise their games (pun intended). अगर खेल संगठनों को उनके प्रायोजकों से कुछ समुदाय राजस्व प्राप्त करना चाहते, वे वास्तव में अपने खेल (इरादा यमक) उठाने की जरूरत है. They could… वे सकता है ...

• Shunt some of the money into the foundation. नींव में पैसे से कुछ अलग धकेलना. If they've done a good job of offering creative, strategic benefits, the value of the sponsorships will rise and there should be plenty of profit to accommodate some of the revenue going into that program. यदि वे रचनात्मक, रणनीतिक लाभ, प्रायोजकों के मूल्य की पेशकश की एक अच्छा काम किया है और वृद्धि के लाभ के लिए काफी है कि कार्यक्रम में जाने से राजस्व में से कुछ को शामिल होना चाहिए.
• Incorporate some community benefits into the overall sponsorship offer, ensuring that those benefits have strategic value to the sponsor. समग्र प्रायोजन प्रस्ताव में कुछ समुदाय के लाभ शामिल करने, प्रायोजक के लिए कि उन लाभों को सुनिश्चित करने के सामरिक महत्व है. This means no more hitting up sponsors to fund a program that has virtually nothing to do with them. यह कोई प्रायोजकों को मारने और एक प्रोग्राम है कि लगभग कुछ भी नहीं उनके साथ क्या करना है निधि का मतलब है.
• Encourage sponsors to develop leverage programs that have a fundraising spin, with the money raised going to the foundation. प्रायोजकों को प्रोत्साहित करने का लाभ उठाने प्रोग्राम है कि एक धन उगाहने वाले स्पिन है पैसे के साथ, विकास के आधार पर उठाया जा रहा.
• Work closely with the sponsor's community sponsorship team to develop mutually beneficial programs. निकट है प्रायोजक समुदाय प्रायोजन टीम के साथ काम पारस्परिक रूप से लाभप्रद कार्यक्रम विकसित करने के लिए. This would include integrating the team's community work with some of the sponsor's, and vice-versa. इस में से कुछ के साथ टीम के सामुदायिक कार्य एकीकरण शामिल होता है प्रायोजक और उपाध्यक्ष विपरीत.

For sponsors faced with this kind of proposal from an organisation you really want to sponsor, you can do two things: एक संगठन तुम सच में प्रायोजक चाहते प्रस्ताव से इस तरह का सामना करना पड़ प्रायोजकों के लिए, आप दो बातें कर सकते हैं:

1. Make your community agenda clear to the property, and try to work with them to develop a community angle to the sponsorship that works for both parties and your target markets. अपने समुदाय की संपत्ति को एजेंडा साफ करो, और उनके साथ काम करने के लिए प्रायोजन के लिए एक समुदाय के कोण को विकसित करने की कोशिश है कि दोनों पार्टियों और अपने लक्ष्य बाजार के लिए काम करता है.
2. If that doesn't work, you need to consider the community part of the investment just a cost of doing business with that organisation. यदि वह काम नहीं करता है, तो आपको निवेश के समुदाय हिस्सा बस पर विचार है कि संगठन के साथ कारोबार करने की लागत की जरूरत है. Stop trying to justify the cost against a feeble set of benefits that don't provide value. रोकने के लिए लाभ है कि मूल्य प्रदान नहीं करते हैं की एक कमजोर सेट के खिलाफ लागत का औचित्य साबित की कोशिश कर रहा. Instead, just add that figure to the overall sponsorship cost and make your decision about the sponsorship based on the total required investment. इसके बजाय, सिर्फ प्रायोजन कुल लागत के लिए है कि यह आंकड़ा जोड़ने और कुल निवेश की आवश्यकता के आधार पर प्रायोजन के बारे में अपना फैसला करते हैं. It's really all you can do. यह वास्तव में सब तुम कर सकते हो.