Έχω συνεργαστεί με διάφορους εταιρικούς πελάτες πρόσφατα, δεδομένου ότι έχουν διαπραγματευτεί σημαντικές συνεργασίες με τις ομάδες και sportspeople. Όλοι έχουν αρχίσει αυτές τις εγγυοδοσίες που υποστηρίζονται από την ισχυρή στρατηγική και έχουν προετοιμαστεί στη δύναμη τις επενδύσεις στα κανάλια τους μάρκετινγκ και επιχειρήσεων.

Αγαθό ήχων, δικαίωμα; Στην πιό προσεκτική εξέταση της πρότασης, εντούτοις, καθένας από τους απαίτησε μια πρόσθετη επένδυση στους έξι-αριθμούς (μερικές φορές καλά στους έξι αριθμούς) για να υποστηρίξει το κοινοτικό ίδρυμα της αθλητικής οργάνωσης. Οι ιδιότητες κάλεσαν το «δύναμη», αλλά ό, τι πρόσφεραν ήταν μερικά λογότυπα στα πράγματα, και όχι κάποιο ενδιαφέρθηκε ακόμα και μακρινά για την προσαρμογή της προσφοράς, έτσι παρέδωσε στους κοινοτικούς στόχους του χορηγού.

Δεν έχω κανένα πρόβλημα με τις ομάδες που βάζουν τα κεφάλαια στα κοινοτικά προγράμματά τους. Σαφώς, αυτό είναι καλό για την ομάδα και την κοινότητα και το σωστό πράγμα να κάνουν. Το πρόβλημά μου είναι πότε οι ομάδες και sportspeople υποβάλλουν μια πρόταση εγγυοδοσίας, παίρνουν έναν χορηγό στο γάντζο, κατόπιν δοκιμή για να αμπαρώσουν σε αυτό το πρόσθετο χοντρό κομμάτι του εισοδήματος, που προσπαθεί να το μεταμφιέσουν ως ευκαιρία δύναμης. Δεν είναι. Είναι ακριβώς μια αρπαγή εισοδήματος - μια προσπάθεια να αποκτηθούν οι χορηγοί για να χρηματοδοτήσει ένα πρόγραμμα που κάνει μόνο την αθλητική οργάνωση να μοιάσει με έναν ήρωα.

Και μην ξεχάστε ότι οποιαδήποτε επιχείρηση αρκετά μεγάλη μια σημαντική αθλητική εγγυοδοσία είναι πιθανό να έχει το κοινοτικό πρόγραμμά τους - ικανοποιώντας τις ανάγκες των πελατών και των κοινοτήτων τους που με τέτοιο τρόπο ώστε είναι σωστό για το εμπορικό σήμα τους. Σε εκείνη την περίπτωση, τι είναι καλύτερος, ξοδεύοντας $350.000 για ένα κομμάτι της διαφάνειας στο κοινοτικό πρόγραμμα μιας ομάδας, ή ξοδεύοντας $350.000 για να επεκτείνει και να ενισχύσει το κοινοτικό πρόγραμμά σας; Ξέρω τι θα έκανα.

Έτσι, ποια είναι η απάντηση; Πιστεύω οι αθλητικές οργανώσεις πρέπει ακριβώς να ονομάσουν έναν αριθμό - ο, τιδήποτε αριθμό σκέφτονται είναι δίκαιο για ολόκληρη τη φιλοφρόνηση των στρατηγικών, προσαρμοσμένων οφελών παρέχουν. Εκείνος ο τρόπος, ένας χορηγός μπορεί να λάβει μια στρατηγική απόφαση μάρκετινγκ για την καλύτερη χρήση των κεφαλαίων μάρκετίνγκ τους, όχι διανοητικά το σε «στρατηγικό μέρος» και «μη-στρατηγικό μέρος». Θα ήταν μια ευθεία κόστους-κέρδους ανάλυση.

Εάν οι αθλητικές οργανώσεις θέλουν να αντλήσουν κάποιο κοινοτικό εισόδημα από τους χορηγούς τους, πρέπει πραγματικά να αυξήσουν τα παιχνίδια τους (λογοπαίγνιο προορισμένο). Θα μπορούσαν…

• Μετακινήστε μερικών από τα χρήματα στο ίδρυμα. Εάν έχουν κάνει μια καλή εργασία της προσφοράς των δημιουργικών, στρατηγικών οφελών, η αξία των εγγυοδοσιών θα αυξηθεί και πρέπει να υπάρξει αφθονία του κέρδους για να προσαρμόσει μερικά από το εισόδημα που πηγαίνει σε εκείνο το πρόγραμμα.
• Ενσωματώστε μερικά κοινοτικά οφέλη στη γενική προσφορά εγγυοδοσίας, που εξασφαλίζει ότι εκείνα τα οφέλη έχουν τη στρατηγική αξία στο χορηγό. Αυτό δεν σημαίνει άλλο χτύπημα επάνω των χορηγών για να χρηματοδοτήσει ένα πρόγραμμα που δεν έχει καμία σχέση ουσιαστικά με τους.
• Ενθαρρύνετε τους χορηγούς για να αναπτύξετε τα προγράμματα δύναμης που έχουν μια περιστροφή ερανικού, με τα χρήματα που συγκεντρώνονται μετάβαση στο ίδρυμα.
• Συνεργαστείτε στενά με την κοινοτική ομάδα εγγυοδοσίας του χορηγού για να αναπτύξετε τα αμοιβαία ευεργετικά προγράμματα. Αυτό θα περιελάμβανε την ενσωμάτωση της κοινοτικής εργασίας της ομάδας με μερικούς από του χορηγού, και αντίστροφα.

Για τους χορηγούς που βρίσκονται αντιμέτωπους με αυτό το είδος πρότασης μιας οργάνωσης που θέλετε πραγματικά να υποστηρίξετε, μπορείτε να κάνετε δύο πράγματα:

1. Καταστήστε την κοινοτική ημερήσια διάταξή σας σαφή στην ιδιοκτησία, και προσπαθήστε να εργαστείτε με τους για να αναπτύξει μια κοινοτική γωνία στην εγγυοδοσία που λειτουργεί και για τα συμβαλλόμενα μέρη και για τις αγορές στόχων σας.
2. Εάν αυτός δεν λειτουργεί, πρέπει να θεωρήσετε το κοινοτικό μέρος της επένδυσης ακριβώς ένα κόστος επιχειρήσεις με εκείνη την οργάνωση. Στάση που προσπαθεί να δικαιολογήσει το κόστος ενάντια σε ένα αδύναμο σύνολο οφελών που δεν παρέχουν την αξία. Αντ' αυτού, ακριβώς προσθέστε ότι ο αριθμός στη γενική εγγυοδοσία κόστισε και λάβετε την απόφασή σας για την εγγυοδοσία βασισμένη στη συνολική απαραίτητη επένδυση. Είναι πραγματικά όλο που μπορείτε να κάνετε.