This ugly little game takes place when a sponsor pays a fair fee for a sponsorship, but then encounters one after another additional costs – some small, some larger – bringing the sum total of the investment to a level that is no longer commensurate with the benefits provided. Tento nepekný hra odohráva, keď obstarávateľ platí poplatok za spravodlivé sponzorstvo, ale potom narazia na jeden po druhom ďalšie náklady - niektoré malé, niektoré väčšie, - čím sa celková suma investícií na úroveň, ktorá už nie je porovnateľné s prínosy poskytované. I've outlined some of the classics below. Som načrtol niektoré z klasiky nižšie.

Charging the sponsor a “leverage fee” on top of the sponsorship fee Nabíjanie sponzor "pákový efekt poplatku" na vrchole sponzorstvo poplatok

First off, it is the sponsor's job to leverage the sponsorship, and pay for it. Po prvé ide o sponzora prácu využiť sponzorstvo, a platiť za to. Second, and most important, what this “fee” provides for has nothing to do with leverage. Po druhé, a čo je najdôležitejšie, čo tento "poplatok" stanovuje nemá nič spoločného s vypožičanými peniazmi. It is virtually always used to pay for some of the harder costs of what has already been promised in the proposal, such as paying for production of sponsor signage and putting sponsor logos onto event signage. To je prakticky vždy platiť pre niektoré ťažšie náklady toho, čo už bolo prisľúbené v návrhu, ako platiť za výrobu sponzora značenie a uvedenie loga sponzora na akciu značenia. Sponsors, don't fall for this. Sponzori, nepatria za to. Tell the partner flat out that you will not be paying a leverage fee. Povedz partner byt, že nebudete platiť poplatok využiť. Further, tell the sponsee that if they want to revisit the sponsorship fee so that all benefit delivery costs are covered, they are free to do that, and you will re-evaluate your position once you've reviewed the new offer. Ďalej, sponsee povedať, že ak chcú, aby prehodnotil sponzorstvo poplatok tak, že všetky náklady prospech dodávok sú pokryté, môžu slobodne robiť to, a budete-znovu zhodnotiť svoje pozície, keď si prezriete nové ponuky.

Charging additional license fees if you want to do more with the IP Spoplatnenie ďalších licenčných poplatkov, ak chcete urobiť viac s IP

So, a sponsor negotiates lots of access to event/team/whatever intellectual property. Takže, sponzor rokuje veľa prístupu k udalosti / tím / čokoľvek duševného vlastníctva. This is a great idea, as it offers a huge number of marketing opportunities and flexibility, provided you don't breach any of the rules set forth. To je skvelý nápad, pretože ponúka obrovské množstvo marketingové príležitosti a flexibilitu, pokiaľ nemáte porušenie niektorého z pravidiel stanovených. Sometimes, however, the sponsee will decide that you're being too creative and thorough and go back for another bite of the cherry, claiming that you are going beyond “standard usage”. Niekedy sa však bude sponsee rozhodnúť, že si, že je príliš kreatívny a dôkladná a vrátiť sa na ďalšie sústo čerešňa, tvrdí, že idete za "štandardné použitie".

Sponsors, unless there was a specific restriction on the amount you can use the IP provided, tell the sponsee to get over themselves and that they should be happy to have a proactive partner who is so willing to showcase their event (and the value it can have to sponsors). Sponzormi, pokiaľ by bolo možné konkrétne obmedzenia suma, ktorú môžete použiť IP za predpokladu, povedzte sponsee dostať cez seba, a že by mali byť radi, že máme aktívny partner, ktorý je tak chcú predviesť svoje akcie (a hodnoty, ktorú musieť sponzori).

If you did sign a contract with some limitation on the amount you can use IP, you've really created a rod for your own back. Ak ste si podpísať zmluvu s nejakým obmedzením na sumu, ktorú môžete použiť IP, ste naozaj vytvorili prút pre vlastný chrbát. Yes, there will be rules on what you can do, so that your creative doesn't diminish the sponsee's brand, but aside from that, you should be able to use it as fully as you want. Áno, bude existovať pravidlá o tom, čo môžete urobiť, aby vaše kreatívne neznižuje sponsee značky, ale okrem toho by ste mali byť schopní používať to ako úplne tak, ako chcete.

Charging sponsors if they elect to extend or expand the program Nabíjanie sponzorov, ak volia predĺžiť alebo rozšíriť program

As an example, you sponsor a series of professional development workshops run by an association and taking place in eight cities. Ako príklad si sponzora séria odborných seminárov rozvoja prevádzkované združeniam a koná sa v ôsmich mestách. It is going so well for the association that they decide to add two more cities to the program – then they turn around and ask for more money from you. Je to ide tak dobre, že združenie sa rozhodnú pridať ďalšie dve mestá do programu - potom sa otočí a požiadať o ďalšie peniaze od vás. I know there will be arguments about it, but I think this is wrong. Viem, že tam bude tvrdenia o tom, ale myslím, že to je zle.

If you sponsor a series, you sponsor the series – not individual workshops in eight cities. Máte-li sponzorovať séria, budete sponzorovať rad - nie jednotlivých workshopov v ôsmich mestách. If demand warrants that the series is extended by your partner, they should not be expecting that you pay for their decision to make it bigger. Ak je dopyt zaručuje, že rad je rozšírená o vášho partnera, by nemali byť očakával, že platíte za svoje rozhodnutia, aby bol väčší. Frankly, your leverage program – how you get a result from the marketing opportunity – is unlikely to be much different with the addition of 60-odd additional participants. Úprimne povedané, váš pákový program - ako sa dostať v dôsledku marketingovú príležitosť - je nepravdepodobné, že by sa príliš nelíšil s prídavkom 60-odd ďalšie účastníkmi.

Charging a sponsor to participate in event research Nabíjanie sponzor na účasť v prípade výskumných

This one kills me. Tohle ma zabije.

Let's say an event decides to do some market research, which is a very good idea. Povedzme, že udalosť sa rozhodne urobiť nejaký prieskum trhu, čo je veľmi dobrý nápad. They then decide that this would be a good way to squeeze another grand or two out of their sponsors by offering them the opportunity to include a question or two on the survey. Oni potom rozhodne, že to bude dobrý spôsob, ako vytlačiť iné veľké či dva z ich sponzorov tým, že im ponúka príležitosť zaradiť otázky alebo dva na prieskum.

The basic premise of best practice sponsorship is that sponsors are not trying to connect with an event or program, but to their target markets, using the event as a conduit. Základným predpokladom osvedčených postupov sponzorstvo je, že sponzori sa snažia spojiť s udalosťou alebo programu, ale na svoje cieľové trhy, pričom udalosť ako koridor. And the more a sponsor knows about that target market, and their experience with that event or program, the more able they will be to create great leverage programs. A čím viac o tom vie, že obstarávateľ cieľový trh, a ich skúsenosti s touto udalosťou, alebo program, tým viac budú schopní vytvárať programy veľký vplyv. Getting access to audience research should be a threshold right for sponsors, and larger sponsors should have questions included on that research. Získať prístup k publiku výskum by mal byť prah právo pre sponzorov, a väčšie sponzori mal otázky obsiahnuté v tomto výskume.

If you are a sponsor, you may or may not be prepared to go along with these, but at least you should be aware that you're being gamed by an organisation that has shown itself to put greed ahead of partnership. Ak ste sa sponzorom, môže alebo nemusí byť pripravený ísť spolu s týmito, ale aspoň by ste mali byť vedomí toho, že ste sa gamed tým organizácie, ktorá dokázala, že je dať chamtivosť pred partnerstva. I just hate that, and when it happens to my clients, I always advise them to call the sponsee on it – to tell them they are taking advantage of the relationship, and that's not what a healthy partnership is all about. Ja len, že neznášam, a keď sa stane s mojimi klientmi, vždy poradiť im zavolať sponsee ju - im povedať, že sú s využitím vzťahov, a to nie je to, čo je zdravé partnerstvo všetko okolo.

I also believe that sponsors should keep this kind of treatment firmly in mind at renewal time. Tiež verím, že sponzoruje by mali mať tento druh liečby pevne na pamäti čas obnovy. If it was painful enough, don't even consider renewing, and be sure you tell the CEO of the organisation why. Keby to bolo dosť bolestivé, ani za obnovu, a musia byť istí, že povedať generálny riaditeľ organizácie prečo. If you still see scope for working together, tell them firmly that their new proposal must include all costs. Ak stále vidíte priestor pre spoluprácu, povedzte im, pevne, že ich nový návrh musí obsahovať všetky náklady.

Sponsorship seekers, please take this as a warning about how not to treat your sponsors. Sponzorstvo o azyl, prosím, brať to ako varovanie o tom, ako sa na liečbu sponzormi. They don't have all the money in the world, they are not an endless font of money, they're not suckers, they do talk to other sponsors, and they do know when you're taking advantage. Nemajú všetky peniaze na svete, nie sú nekonečné písmo peňazí, že nie sú hlupáci, oni hovoriť s ostatnými sponzormi, a oni to vedia, keď ste využitie. Is that really the reputation you want? Je to naozaj dobré meno, ktoré chcete?

Next up, Ďalší na rade, The Games Sponsorship Seekers Play – Game #3: The Outrageous Renewal Sponzoring Seekers Play Games - Game # 3: Obnova Outrageous