この醜い小さなゲームは、保証人が後援のための公平な料金を支払うときに起こります、しかし、それから、次から次へと追加の遭遇は、–にとっていくらかの人が小さくかかります、投資の合計を利益でもはや同じ大きさでない水準に運んでいるいくつかのより大きい–は、提供しました。I’veは、以下のクラシックの一部の概略を述べました。

後援料金の上に保証人に“leverage fee”を請求します

最初に、それは、後援を強化して、そしてそれの支払いをするsponsor’s仕事です。第2に、そして、最も重要に、何のためにこの“fee”が提供するかは、てこの作用とは何の関係もないです。それは、すでに提案で約束されたもののより困難な費用の一部の支払いをするために、いつも事実上使われます、(例えば保証人signageの生産の支払いをして、とイベントsignageの上へ保証人ロゴを置いて)。保証人、don’tは、これに騙されます。パートナー平面外側に，あなたがてこの作用料金を支払わないだろうと話して下さい。それ以上であって一旦you’veが新しい提案を再検討したならばsponseeに，もし彼らがすべての利益配達費用がカバーされるように後援料金を再訪問したければ、彼らは、自由にそれをすることができます、そして、あなたがあなたの位置を再評価するだろうと話して下さい。

IPでもしあなたがより一層努力したければ追加のライセンス料を請求します

したがって、保証人は、event/team/whatever知的財産への多くの接近を取り決めます。これは、それがあなたdon’tが示される規則のいずれかを破るという条件で膨大な数の営業チャンスと柔軟性を提供するので、優れた考えです。時々、しかし、あなたが“standard usage”の範囲を越えると主張して、sponseeは、クリエイティブであって、あまりにも徹底的であってそのyou’reを決めて、そしてサクランボの別の軽食を取りに戻るでしょう。

保証人は、IPが提供したあなたが使うことができる量に特定の制限がない限り、彼ら自身のことを忘れるsponseeとそれに，彼らが喜んで彼らのイベント(とそれが保証人に持っていることができる価値)をとても展示する事前の対策を講じたパートナーがいることができてうれしいべきだと話します。

もし本当に量である制限をもつ契約をサインしたら、あなたはIPを使うことができます、you’veは、あなた自身の背中のための棒を本当に作りました。はい、あなたのクリエイティブなdoesn’tがsponsee’sブランドを減らすように、できることに規則があるでしょう、しかし、それはさておき、あなたは、あなたが望むのと同じほど充分にそれを使うことができるでしょう。

プログラムを広げるかまたは拡張するためにもし彼らが選べば保証人を請求します

例として、あなたは、仕事場が組合によって行う一連のプロの発展と8つの都市で起こることを後援します。彼らがプログラム–にさらに2つの都市を加えることに決めることが、組合のためにとてもよく行き、それから、彼らは、あなたからのより多くの金を(それの周りに)回してそして(それのために)尋ねます。私は、それについて議論があるだろうことを知っています、しかし、私はこれが誤っていると思います。

もし連続を後援すれば、あなたは、8つの都市で直列の–個々でない仕事場を後援します。もし需要がそれを保証すれば、連続は、あなたのパートナーによって広げられます、彼らは、あなたがそれをより大きくするという彼らの決定の支払いをすることを予想することでないでしょう。率直に言って、あなたのあなたが営業チャンス–の結果を得る方法が60余りの追加の参加者の追加で大いに異なることはありそうにないレバレッジ・プログラム–。

保証人にイベント調査に参加するよう命じます

これは私を殺します。

Let’sは、イベントがある市場調査をすることに決めると言います、そして、それはとてもよい考えです。彼らは、これが別の壮大な圧搾または調査で彼らに1〜2質問を含む機会を提供することによって彼らの保証人からの2によい方法だろうことをその時に決心します。

最良実施後援の基礎的な前提は、導管としてのイベントを使って、保証人がイベントあるいはプログラムとつながろうと試みてではなく、彼らの目標に市場だということです。そして、より一層、保証人がそのイベントあるいはプログラムに関するその目標市場と彼らの経験について知っていれば、よりできるように、彼らはすばらしいレバレッジ・プログラムを作るなるでしょう。聴衆との面会を得て、調査は、保証人にとって正しくしきい値であるべきです、そして、より大きい保証人は、その調査で質問を含ませるべきです。

もしあなたが保証人なら、あなたは、(そうかもしれないが、または)これらと同行する用意がないかもしれません、しかし、最少量で、あなたが知っているべきですパートナーシップの前方に貪欲を置くために現れた組織によって博打で失われているそのyou’re。私はちょうどそれを嫌います、そして、それが私のクライアントに起こるときに、私は、健全なパートナーシップが何をすべてでないかを彼らに，彼らが関係、とthat’sを利用していると話すために、それ–で彼らにsponseeと呼ぶようにいつも勧めます。

私は、保証人が更新時間で心でしっかりとこの種の扱いを続けるとまた信じます。もしそれが十分に苦しかったら、don’tは新しくなるかどうかまさに考えます、とあなたがCEOに組織を告げることは確かですなぜ。もしあなたがまだ働くための範囲を一緒に見れば、彼らに，しっかりとその彼らの新しい提案がすべての費用を含まなくてはいけないと話して下さい。

後援追求者、どうぞ警告としてこれを取って下さいについてどのようにあなたの保証人を扱うことではないです。彼らdon’tは、世界中ですべての金を持っています、彼らは、金の果てしないフォントではありません、they’re乳児ではないです、彼らは、本当に他の保証人と話をします、そして、彼らは、you’re所得が利益を与えるときに本当に知っています。それは、本当にあなたが欲しい評判ですか?

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