This ugly little game takes place when a sponsor pays a fair fee for a sponsorship, but then encounters one after another additional costs – some small, some larger – bringing the sum total of the investment to a level that is no longer commensurate with the benefits provided. Questo gioco brutto po 'avviene quando uno sponsor paga un canone equo per una sponsorizzazione, ma incontra poi uno dopo l'altro i costi aggiuntivi - alcune piccole, alcune più grandi - portando la somma totale degli investimenti a un livello che non è più commisurato alle prestazioni previsto. I've outlined some of the classics below. Ho illustrato alcuni dei classici di seguito.

Charging the sponsor a “leverage fee” on top of the sponsorship fee Carica lo sponsor a pagamento "leva" sulla parte superiore della tassa di sponsorizzazione

First off, it is the sponsor's job to leverage the sponsorship, and pay for it. Prima di tutto, è compito dello sponsor per sfruttare la sponsorizzazione, e pagare per questo. Second, and most important, what this “fee” provides for has nothing to do with leverage. In secondo luogo, e più importante, ciò che questa "tassa" prevede non ha nulla a che fare con la leva. It is virtually always used to pay for some of the harder costs of what has already been promised in the proposal, such as paying for production of sponsor signage and putting sponsor logos onto event signage. E 'quasi sempre utilizzato per pagare parte dei costi più difficile di quanto è già stato promesso nella proposta, come ad esempio il pagamento per la produzione di segnaletica sponsor e la messa dei logo degli sponsor sulla segnaletica evento. Sponsors, don't fall for this. Sponsor, non sono per questo. Tell the partner flat out that you will not be paying a leverage fee. Dire al partner appartamento che non sarà il pagamento di una tassa di leva. Further, tell the sponsee that if they want to revisit the sponsorship fee so that all benefit delivery costs are covered, they are free to do that, and you will re-evaluate your position once you've reviewed the new offer. Inoltre, dire la sponsee che, se vogliono rivedere la tassa di sponsorizzazione in modo che tutti i costi di consegna benefici sono coperti, sono liberi di farlo, e vi rivalutare la sua posizione una volta che abbiamo esaminato la nuova offerta.

Charging additional license fees if you want to do more with the IP Tariffazione costi di licenza aggiuntivi, se si vuole fare di più con l'IP

So, a sponsor negotiates lots of access to event/team/whatever intellectual property. Così, uno sponsor negozia un sacco di accesso alla manifestazione / team / qualsiasi proprietà intellettuale. This is a great idea, as it offers a huge number of marketing opportunities and flexibility, provided you don't breach any of the rules set forth. Questa è una grande idea, in quanto offre un gran numero di opportunità di marketing e la flessibilità, purché non si violi una delle regole stabilite. Sometimes, however, the sponsee will decide that you're being too creative and thorough and go back for another bite of the cherry, claiming that you are going beyond “standard usage”. A volte, tuttavia, il sponsee deciderà che sei troppo creativa e approfondita e tornare per un altro morso della ciliegia, affermando che si sta andando oltre il "normale utilizzo".

Sponsors, unless there was a specific restriction on the amount you can use the IP provided, tell the sponsee to get over themselves and that they should be happy to have a proactive partner who is so willing to showcase their event (and the value it can have to sponsors). Sponsor, a meno che non ci fu una restrizione specifica l'importo è possibile utilizzare l'IP fornito, dire la sponsee di superare se stessi e che dovrebbero essere felici di avere un partner proattivo, che è così pronto a mostrare il loro caso (e il valore che può hanno per gli sponsor).

If you did sign a contract with some limitation on the amount you can use IP, you've really created a rod for your own back. Se avete fatto firmare un contratto con qualche limitazione della quantità è possibile utilizzare IP, hai davvero creato un asta per la vostra schiena. Yes, there will be rules on what you can do, so that your creative doesn't diminish the sponsee's brand, but aside from that, you should be able to use it as fully as you want. Sì, ci saranno regole su cosa si può fare, in modo che i creativi non diminuisce il marchio del sponsee, ma a parte questo, si dovrebbe essere in grado di utilizzarlo nel modo più completo che si desidera.

Charging sponsors if they elect to extend or expand the program Tariffazione sponsor, se decide di prorogare o ampliare il programma

As an example, you sponsor a series of professional development workshops run by an association and taking place in eight cities. Per fare un esempio, è sponsor di una serie di laboratori di sviluppo professionale gestito da una associazione e che si svolgono in otto città. It is going so well for the association that they decide to add two more cities to the program – then they turn around and ask for more money from you. Sta andando così bene per l'associazione che decidono di aggiungere due città più al programma - poi si girano e chiedere più soldi da voi. I know there will be arguments about it, but I think this is wrong. So che ci saranno gli argomenti al riguardo, ma penso che questo sia sbagliato.

If you sponsor a series, you sponsor the series – not individual workshops in eight cities. Se avete una serie di sponsor, è sponsor della serie - non i singoli gruppi di lavoro in otto città. If demand warrants that the series is extended by your partner, they should not be expecting that you pay for their decision to make it bigger. Se lo richieda la domanda che la serie è estesa dal vostro partner, essi non dovrebbero essere aspettano che si paga per la loro decisione di aumentare le dimensioni. Frankly, your leverage program – how you get a result from the marketing opportunity – is unlikely to be much different with the addition of 60-odd additional participants. Francamente, il tuo programma di leva - come si ottiene un risultato da l'opportunità di marketing - è improbabile che sia molto diverso, con l'aggiunta di 60-odd ulteriori partecipanti.

Charging a sponsor to participate in event research Carica uno sponsor a partecipare all'evento di ricerca

This one kills me. Questo mi uccide.

Let's say an event decides to do some market research, which is a very good idea. Diciamo che un evento decide di fare qualche ricerca di mercato, che è una buona idea. They then decide that this would be a good way to squeeze another grand or two out of their sponsors by offering them the opportunity to include a question or two on the survey. Hanno poi decidere che questo sarebbe un buon modo per spremere un altro grande o due dei loro sponsor, offrendo loro la possibilità di inserire un paio di domande sul sondaggio.

The basic premise of best practice sponsorship is that sponsors are not trying to connect with an event or program, but to their target markets, using the event as a conduit. La premessa di base della sponsorizzazione delle migliori prassi è che gli sponsor non sono tentando di connettersi a un evento o un programma, ma per i loro mercati di destinazione, utilizzando l'evento come un canale. And the more a sponsor knows about that target market, and their experience with that event or program, the more able they will be to create great leverage programs. E più uno sponsor che sa di mercato target, e la loro esperienza con tale evento o un programma, tanto più saranno in grado di creare programmi di leva grande. Getting access to audience research should be a threshold right for sponsors, and larger sponsors should have questions included on that research. Ottenere l'accesso al pubblico di ricerca dovrebbe essere un diritto di soglia per gli sponsor, e gli sponsor più grandi dovrebbero avere domande incluse in tale ricerca.

If you are a sponsor, you may or may not be prepared to go along with these, but at least you should be aware that you're being gamed by an organisation that has shown itself to put greed ahead of partnership. Se siete uno sponsor, si può o non può essere disposta ad andare avanti con questi, ma almeno si dovrebbe essere consapevoli del fatto che tu sia gamed da un'organizzazione che ha dimostrato di mettere avanti l'avidità di partenariato. I just hate that, and when it happens to my clients, I always advise them to call the sponsee on it – to tell them they are taking advantage of the relationship, and that's not what a healthy partnership is all about. I just hate che, e quando succede ai miei clienti, ho sempre consigliare loro di chiamare il sponsee su di esso - per dire loro che sono approfittando del rapporto, e che non è quello che una sana collaborazione è tutto.

I also believe that sponsors should keep this kind of treatment firmly in mind at renewal time. Credo anche che gli sponsor devono mantenere questo tipo di trattamento saldamente in mente al momento del rinnovo. If it was painful enough, don't even consider renewing, and be sure you tell the CEO of the organisation why. Se è stato abbastanza doloroso, addirittura non considerare il rinnovo, ed essere sicuro di dire al direttore generale dell'organizzazione perché. If you still see scope for working together, tell them firmly that their new proposal must include all costs. Se si vede ancora la possibilità di lavorare insieme, dico con fermezza che la loro nuova proposta deve comprendere tutti i costi.

Sponsorship seekers, please take this as a warning about how not to treat your sponsors. Persone in cerca di sponsorizzazione, si prega di prendere questo come un ammonimento a proposito di come non trattare il tuo sponsor. They don't have all the money in the world, they are not an endless font of money, they're not suckers, they do talk to other sponsors, and they do know when you're taking advantage. Non hanno tutti i soldi del mondo, non sono un tipo di carattere infinita di denaro, non sono stupidi, lo fanno parlare con altri sponsor, e fanno sapere quando stai prendendo vantaggio. Is that really the reputation you want? È davvero la fama che si desidera?

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