Mein Job kreuzt vorbei mit der gemeinn�tzigen Welt durchaus eine Spitze. Meiste nicht-profitiert Notwendigkeit oder w�nscht F�rderung, also ist sie vollkommenes sinnvoll. Infolgedessen spreche ich bei vielen Konferenzen f�r nicht-profitiere und bei den Gemeinschaftsorganisationen. Ich trage zu den Publikationen bei. Ich sitze auf Podiumsdiskussionen. Und ich lenke gro�e Aufmerksamkeit auf den F�rderungrat, der zu diesem Sektor bereitgestellt wird.

Mein Respekt f�r gemeinn�tzige Geldbeschaffer ist unermesslich. Ich denke, dass sie nach rechts neben Krankenschwestern und Lehrern liegen, wie die Sorgfalt, die sie in ihre Jobs sich setzen und der Glaube an, was sie tun, so stark ist, aber sie sind in unserer Gesellschaft unterbewertet. Sie ben�tigen und verdienen den besten Rat, den sie erhalten k�nnen.

Das Problem ist, dass etwas von dem Rat, der zu diesen bereitgestellt wird, wird nicht n�tzlich sein nicht-profitiert, und kann total unproduktiv sein.

Ich kenne, dass die Leute, die den Rat geben, von den gutabsichten voll sind und w�nsche den Sektor folgen, aber viel des F�rderungrates, der zu diesem Sektor erlischt, kommt von beschaffenall-rounders, nicht F�rderungexperten und es teilt die wirkungsvollste, professionellsteann�herung nicht an die hoch spezialisierte Welt der F�rderung mit.

Unten habe ich etwas von dem schlechtesten Rat umrissen, den ich �berhaupt von diesen Experten geh�rt habe. Die schlechteste Sache ist, dass ich jedes dieser Dutzende Zeiten geh�rt oder las habe. Selbstverst�ndlich gibt es immer die Ausnahme - die Organisation, die folgte, indem es diese Taktiken verwendete. Lassen Sie uns gerade freies Gehen in sein: Die ist die Ausnahme.

Stapeln Sie Ihr Brett

Die Idee hinter diesem Rat ist, dass, wenn Sie ein B�ndel schwere Schlagm�nner auf Ihrem Brett haben, sie in der Lage sind, F�rderer in Ihrem Namen zu sichern. In Wirklichkeit arbeitet dieses selten aus, sowie Sie konnte hoffen, und selbst wenn sie etwas Geld erhalten, beenden Sie h�ufig oben mit einem - oder allen - diese Drehb�cher:

1. Sie schneiden ein Abkommen f�r Weise weniger, als die F�rderung, im Allgemeinen wert ist, weil sie nicht wissen, was eine F�rderung wert ist.
2. Sie denken, dass die Abgabe $5000, die von einem leitenden Angestellter gesichert wird, gro� ist, ohne festzustellen, dass sie jetzt jede m�gliche Wahrscheinlichkeit beschmutzt haben, die Sie vom Sichern irgendeiner erheblichen Marketing-Investition von dieser Firma hatten.
3. Sie versprechen Nutzen, dass Sie nicht k�nnen oder nicht liefern m�chten, oder, welche entgegen anderen Abkommen sind, Sie an der richtigen Stelle haben.
4. Sie beenden eine Marketing-Mannschaft oben besch�ftigen, das diese �ltere Hauptleiterwahl F�rderung gehabt haben, die auf ihrer Mappe zugef�gt wird, ob es ein guter strategischer Sitz ist oder nicht, und Sie erhalten nie eine Wahrscheinlichkeit, eine reale Teilhaberschaft zu schmieden.

Ist dieses wirklich, was Sie w�nschen?

Die bessere Wahl:

• Errichten Sie ein Brett, das au�ergew�hnliche F�higkeiten und Betriebsmittel hat. Wenn sie geschehen, mit guten Beziehungen zu sein, halten Sie sie f�r eine Pr�mie.
• Bilden Sie einen Wunschzettel von den m�glichen F�rderern - eine, die well-matched sind mit, was Sie tun - und es zum Brett zur Verf�gung zu stellen. Bitten Sie sie um Empfehlungen oder Anrufe in Ihrem Namen nur die T�ren �ffnen zu lassen.

Schlie�lich sobald Sie die Aufmerksamkeit eines F�rderers haben, verschwenden Sie sie nicht. Arbeiten Sie mit der Marketing-Mannschaft, um ihre Gesamtmarketing-Zielsetzungen und Zielm�rkte zu verstehen und einen Super-kundengebundenen Antrag zu verursachen, der jene Bed�rfnisse erf�llt.

Gehen Sie innen auf dem C-Niveau

Dieses h�ngt mit der Brettausgabe, dadurch zusammen, dass die erste Seite einer Firma (CEOs, CMOs, usw.) unwahrscheinlich ist, zu sein, wo Sie eine reale Marketing-Teilhaberschaft finden. Stattdessen wird Ihr Angebot irgendein hinunter die Linie �bergeben, bis jemand schlie�lich nicht sagt, oder Sie konnten eine kleine Abgabe (AKA, gehen-weg Geld ") erhalten.

Es sei denn Sie nach einer kleinen Abgabe suchen, sind Sie unwahrscheinlich, eine zufrieden stellende Antwort zu erhalten.

Die bessere Wahl:

Als oben, besch�ftigen Sie direkt die Marketing-Mannschaft.

Es ist ein Zahlspiel

Dieser kleine Edelstein ist kein Zweifel ein Ableitung der Mittelbeschaffung �ber Direktvertriebsbranche. Wenn Sie x-Zahl von den Anrufen bilden oder y-Zahl der Werbungen senden, sollten Sie eine Antwortquote von Z% erhalten. Die Ausgabe ist, dass Sie nicht Mama fragen und knallen, um sich von $30 zu trennen, weil sie an, was Sie tun, Sie bitten eine Korporation um Investition eines strategische Marketings $30.000 oder $300.000 glauben. Das Senden von Hunderten der Eingr��e passt alles Ersuchen um F�rderung ist nicht nur unwahrscheinlich, Ihnen irgendein bedeutendes Geld, es zu erhalten bildet Sie Blick amateurhaft. Und mit der heftigen Konkurrenz f�r die Aufmerksamkeit eines F�rderers - ganz zu schweigen von ihrem Geld - Sie m�ssen auf Ihrem Ein-Spiel, nicht ein Zahlspiel sein.

Die bessere Wahl:

• Seien Sie, wem Sie zielen - zielen ideal no more als 15-20 Marken sehr vorgew�hlt.
• W�hlen Sie Marken, die ein Zielmarkt sind und schreiben Sie/Pers5onlichkeitgleiches mit Ihrer Organisation, Programm oder Ereignis zu.
• Tun Sie viel Heimarbeit auf der Marke und erarbeiten Sie einen kreativen Antrag, der wirklich die Form bricht.

Ungewi�, wie man dass Schlagliste oder -antrag sich entwickelt? Der vollst�ndige Prozess wird in der des F�rderung-Toolkit-3. Ausgabe Suchers umrissen.

Suchen Sie F�rderer, die Sie f�rdern sollten

Dieser Winkel wird durch Schuld gefahren. Welche Firmen tun die falsche Sache? Welche Firmen verdienen zu viel Geld? Welche Firmen wendeten gerade ein squillion auf einer Stadionf�rderung auf?

Ich arbeite haupts�chlich f�r Unternehmensf�rderer, und ich bin hier, Ihnen zu erkl�ren dass, der zweite Sie hervorrufen, ist das zweite Sie haben verloren sie sollten. Selbst wenn sie in den shoulds sprechen, innerlich - als innen, , wir herauf unsere Gemeinschaftsmappe wirklich sperrig sein sollten -, das sie nicht sie von Ihnen h�ren m�chten. Und die Zahl Ans�tze gegeben, die F�rderer von erhalten, nicht-profitiert, sie tun nicht m�ssen.

Die bessere Wahl:

• Bringen Sie sich als Teilhaber und die F�rderung als Gesch�ftsl�sung in Position.
• Wenn ein F�rderer in der Kategorie aktiv ist, stellen Sie - Umwelt, Bildungsgrad, usw. - Schaukasten dar, wie das Sponsoring Ihrer Organisation hilft, ihre Markenstrategie zu untermauern.

Am wichtigsten, gestalten Sie nie eine F�rderung, als ob es die Verantwortlichkeit des F�rderers ist, in Ihrer Organisation zu investieren.

F�r F�rderer, ist es ganz �ber die Dreifachunterseite Linie

Ja ist die Dreifachunterseite Linie wichtig, aber es ist unwahrscheinlich, ein Faktor in Ihrer Organisation zu investieren in der Entscheidung eines F�rderers zu sein.

Das Teil dieser Dreifachunterseite Linie, die h�ufig in den gemeinn�tzigen F�rderungans�tze hervorgerufen wird, ist das der Unternehmenssozialer Verantwortung. Ist hier die Unebenheit: Gemeinn�tzige F�rderung tickt nicht der �bersichtsbericht-Kasten.

Bauzustands-�bersichtsbericht ist nicht �ber, wie eine Firma sein Geld ausgibt, aber wie sie ihr Geld verdienen. Wenn sie Geld auf eine ethische, st�tzbare Art verdienen, sind sie bereits sozial verantwortlich und der Kasten wird bereits getickt. Wenn sie Geld auf eine Art verdienen, die nicht sozial verantwortlich ist, bildet das Sponsoring Ihrer Organisation eine blinde Spitze nicht vom Unterschied - es tickt nicht der Kasten. Plus, wenn Sie �ber Bauzustands-�bersichtsbericht in Ihren Antr�gen sprechen, schlaueste F�rderer wei� sofort, dass Sie nicht wirklich verstehen, welcher Bauzustands-�bersichtsbericht ganz ungef�hr ist.

Es gibt selbstverst�ndlich die Ausnahme zur Richtlinie. Wenn Sie vorschlagen, eine F�rderung, die ihnen hilft, Gesch�ft auf eine ethischere, st�tzbarere Art zu t�tigen - zum Beispiel, Sie ihre Klimabescheinigungen revidiert und Empfehlungen bildet - Sie kann sein, Auswirkung auf Bauzustands-�bersichtsbericht echt zu behaupten.

Die bessere Wahl:

Sprechen Sie nicht �ber Bauzustands-�bersichtsbericht, gute Unternehmensstaatsb�rgerschaft, oder , zur�ck gebend der Gemeinschaft. Es ist irgendwelcher Willenssto� der ja Knopf mit einem m�glichen F�rderer unwahrscheinlich. Plus, diese sind Anrufe zur Klage auf - der im barmherzigen Sektor zu f�rdern sie, sehr gro� ist - und sagen nicht alles, das spezifisch ist �ber, warum sie Ihre Organisation f�rdern sollten.

Konzentrieren Sie sich anstatt auf den spezifischen, strategischen Wert Ihres Angebots. Und seien Sie sicher, zur Schau zu stellen, warum Sie ein besserer Sitz sind, und einen st�rkeren Gesch�ftsvorschlag anzubieten, als das andere das Konkurrieren um ihr Bargeld nicht-profitiert.

Appellieren Sie ihrem Mitleid

W�hrend ich absolut habe, kann kein Zweifel dass, was Ihre Organisation tut, unterscheidet gro�es bez�glich der Leben der Leute, die selben f�r Tausenden nach Tausenden anderer Organisationen gesagt werden. Stapeln eines Angebots mit einer Herz-entreissen Geschichte, nachdem anderer nicht einen unwiderstehlichen Gesch�ftsfall und bildet aufrichtig, dass so allgemein ist, wenn es �berhaupt irgendeine Auswirkung gab, ist er jetzt gegangen langes.

Die bessere Wahl:

Appellieren Sie nicht ihrem Mitleid, Aufruf an ihre Gesch�ftsrichtung. Erinnern Sie sich st�ndig, dass dieses ein Gesch�fts-Verh�ltnis ist und dass die Lieferung von Marketing-Gelegenheit einen viel h�heren Wert zu einer Marke als hat, eins von oh-so-vielen einfach sein nicht-profitiert, gute Sachen in der Welt tuend.

Zeigen Sie ihnen Weisen, dass sie ihre Kunden und Personal mit einbeziehen k�nnen - anspannend in ihr Mitleid und sie die Helder bildend.

Das Fazit von den ganzen dieses ist, dass, wenn Sie versuchen, F�rderung aufzuwerfen, Sie starke F�rderungf�higkeiten ben�tigen. Sie sind nicht eine Teilmenge Mittelbeschaffung, und wenn Sie einer F�rderung folgen m�chten, obliegt sie Ihnen, den besten F�rderungrat auszusuchen, den Sie finden k�nnen.