一些並非所有保證人的地位尋找者關於他們找資助人商量的是在一些大誤解下.這些誤解沒做任何事情去提出得到一“yes”的潛力,和如果一認為資助人你,don’t了解他們的過程和他們的挑戰,it’s不太可能they’ll考慮你的建議.

我的有這blog的目標是要給出你一頭向上關於那些誤解的關於資助人以前他們傷害你的機會.

和他們聯繫的人物的大部份正浪費他們的時間

“This是一個不要是missed!”的機會

“Please技術支持我們很有價值cause.”

像向對某人關於sponsorship.”的報告“I’d

“Dear先生//Madam…”

我能寫下一份紅旗旗幟的清單很長的和I’m高那樣that’s很長距離!

絕大部份don’t懂得的保證人的地位尋找者真的贊助需求或者期望.他們don’t對接觸品牌或者人they’re做他們的作業.他們中的一些才只是寫下request”的“letters,就好像that’s去,讓一個資助人說“hot咒罵,let’s給這些人們寄送一大肥cheque!”許多他們似乎正尋找自由(或者實際上自由)錢.

為資助人isn’t,複習全部的建議,所有的voicemails需要的時間的說不it’s問題.有利因素,精疲力竭的全部的這些可怕建議製造資助人.他們盼望偉大建議,除非你除此之外證明是,但是他們認為你的將是可怕.

解決方案:是例外.做家庭作業.Customise那些建議因此沒有二都一樣.確保每一個是你的嘴或者你的電腦的結果的詞是關於you’re怎樣去作這個為資助人工作和你怎樣能幫助他們與他們的目標市場相連.

有題目的人物常不是做出決定那些

如果你正找保證人的地位經理商量,機會是他或者她isn’t隨著說“yes”的授權一.品牌經理通常是那個人.

如果你正找執行長商量,他們當然通常有贊同的才能但是他們don’t.除非它是一寵物計劃,它將大概對品牌或者保證人的地位經理使下降鍊條.

除非you’ve繼續對品牌經理筆直,it’s去把一些時間視為你的到正確人的建議,和不斷騷擾你的去加快它初級接觸isn’t,這個全體的結果是那個.

解決方案:重要第一和絕大部份筆直地走對要求一些研究的品牌經理.其次,請忍受.向上跟隨,但是don’t不斷騷擾.

他們正和許多政治許多打交道

在有限公司心裡,你將必須看起來到處和隨著一項個人議程發現某人尊重直銷.同樣的can’t被用為保證人的地位辯解.當涉及到保證人的地位–時,EVERYONE’s一項議程得到公司應該贊助的他們怎樣是應該使用它什麼什麼要緊doesn’t等等每一個在一保證人的地位中或者離開投資的決定將使跨過一從底部賭金保管人的範圍細緻檢查面向組織圖的頂部.

管理期望,評論家和擦傷自我“MsMD我們已經決心你的寵物保證人的地位是和我們品牌計劃有分歧和我們正在走向一個有效公事包是確實棘手和不總是完全可能積累推薦一exit”.

當一個保證人的地位尋找者,一些決定沒在才只是不要將感覺到他們等等贊助事件未知數和對你說“no”的–開始時.你能建立一令人驚訝的建議和使你的接觸變得超級興奮和它能不起什麼作用.有很多的這個能發生的理由,但是一個大的保證人的地位尋找者don’t總是懂得的是不管你提出什麼必須運作內部政治的鐵手套,和很可能許多有意見但是小專門知識的人們將稱重後加入.

解決方案:有時那裡isn’t一項解決方案.這個是一個常沒有你的了人手區域.那說,如果你過部門和(如果可能的話)在上方注視忠告和從本地創造一工作的建議超過水準,你是更可能向機構內部評論家請求.

他們正管理太多小道具

不管保證人的地位小道具的真實管理正是在一保證人的地位經理或者品牌旁邊處理與否,隊或者一些結合,一可怕的一批他們正處理遠多得多的小道具.在我的經驗中,東西二分之一的發生:他們燒燬或者他們結帳離開.也不最好的處境是為你的極好建議.

解決方案:使他們的生活變得更容易.提出生意是他們internally賣出容易的論據.那樣為他們提供創造的槓桿作用的想法他們don’t向–有利因素有,它幫他們想像出可能性.

度量是他們的最大問題之一

許多資助人正和怎樣測量他們的保證人的地位程式的真正回報搏鬥,和當成本比過去任何時候屬於更多細緻檢查時,它變得甚至更重要.

測量保證人的地位完全不是你的工作,但是如果你能問某些正確問題和提供一些有關他們怎樣能評估他們的結果洞察能力,你能給添加許多對關係的價值和朝著一恢復有出息.

解決方案:如果you’re去談論度量,你需要懂得度量.有這裡其給它寫上地址的blogs大量.我已經也給一自由影像個別輔導題名為在大約10 Minutes”中“Sponsorship度量基本原理.有利因素我正給予給一10月26日讚揚60-分鐘webinar題名為“Best練習保證人的地位Measurement”.出去有關這一次性的建議Don’t小姐.