Some (not all) sponsorship seekers are under some big misconceptions about the sponsors they approach. Ang ilang (hindi lahat) Sponsorship naghahanap ay sa ilalim ng ilang malaking misconceptions tungkol sa mga sponsors diskarte nila. These misconceptions do nothing to advance the potential for getting a “yes”, and if a sponsor thinks you don't understand their process and their challenges, it's unlikely they'll consider your offer. Ang mga misconceptions wala na isulong ang mga potensyal na para sa pagkuha ng isang "oo", at kung sponsor ng isang thinks hindi mo maintindihan ang kanilang mga proseso at ang kanilang mga hamon, ito ay malamang na hindi magtagumpay ang mga ito ay isaalang-alang ang iyong inaalok.

My goal with this blog is to give you a heads up about of those misconceptions about sponsors before they hurt your chances. Aking mga layunin sa blog na ito ay magbibigay sa iyo ng ulo up tungkol sa mga misconceptions tungkol sa sponsors bago saktan nila ang iyong pagkakataon.

Most of the people who contact them are wasting their time Karamihan ng mga tao na makipag-ugnayan sa kanila ay ang kanilang pag-aaksaya ng panahon

“This is an opportunity not to be missed!” "Ito ay isang pagkakataon na hindi na hindi nakuha!"

“Please support our very worthy cause.” "Mangyari lamang na sumusuporta sa aming napaka-karapat-dapat maging dahilan."

“I'd like to talk to somebody about sponsorship.” "Gusto kong makipag-usap sa isang tao tungkol sa Sponsorship."

“Dear Sir/Madam…” "Dear Sir / madam ..."

I could write a list of red flags as long as my arm (and I'm tall, so that's a long way)! Kaya kong magsulat ng isang listahan ng mga pulang bandilang hangga't ang aking braso (at ako taas, kaya na ng isang mahabang paraan)!

Most sponsorship seekers don't understand sponsor needs or expectations at all. Karamihan sa mga naghahanap ng Sponsorship hindi maunawaan ang mga pangangailangan isponsor o mga inaasahan sa lahat. They don't do their homework about the brand or the person they're contacting. Hindi nila gagawin ang kanilang mga araling-bahay tungkol sa tatak o ang taong ito ay makipag-ugnayan. Some of them just write “letters of request”, as if that's going to get a sponsor to say, “hot damn, let's send these people a big fat cheque!” A lot of them seem to be looking for free (or virtually free) money. Ang ilan sa mga ito lamang ang sumulat ng "mga titik ng mga kahilingan", tulad ng kung na pagpunta upang makakuha ng isang sponsor na sabihin, "mainit sumpain, sabihin magpadala ng mga tao na ito ng isang malaking taba ng tseke!" A pulutong ng mga ito ay mukhang naghahanap ng libre (o sa halos libreng ) pera.

The problem for the sponsors isn't saying no, it's the time it takes to review all of the offers, all the voicemails. Ang problema para sa mga sponsors ay hindi sinasabi hindi, ito ang panahon na kailangan upang repasuhin ang lahat ng mga nag-aalok, ang lahat ng mga voicemail. Plus, all of these terrible offers make sponsors jaded. Plus, ang lahat ng mga kahila-hilakbot na nag-aalok ng gumawa ng mga sponsors pinagod. They wish for great offers, but they assume yours will be terrible unless you prove otherwise. Na gusto nila para sa mga dakilang nag-aalok, ngunit akala nila ay sa iyo ay nakasisindak maliban kung patunayan ka sa ibang paraan.

The solution: Be the exception. Ang solusyon: Maging ang exception. Do your homework. Huwag iyong mga araling-bahay. Customise those proposals so that no two are the same. Customise mga panukala upang walang dalawang ay ang parehong. Make sure every word that comes out of your mouth or your computer is about how you're going to make this work for the sponsor and how you can help them connect with their target markets. Siguraduhin na ang bawat salita na nanggagaling sa labas ng iyong bibig o ang iyong computer ay tungkol sa kung paano ka ng pagpunta sa gumawa ng mga gawaing ito para sa mga isponsor at kung paano kayo makakatulong sa kanila maka-connect sa mga merkado sa kanilang mga target.

The people with the titles are often not the ones making the decisions Ang mga tao na may pamagat na madalas na hindi sana ang mga gumagawa ng mga desisyon

If you are approaching the sponsorship manager, chances are, he or she isn't the one with the authority to say “yes”. Kung ikaw ay papalapit na ang Sponsorship manager, ay pagkakataon, siya ay hindi ang isa na may awtoridad na magsabi ng "oo". The brand manager is generally that person. Ang mga tatak ng manager ay karaniwang taong iyon.

If you are approaching the CEO, they certainly have the ability to say yes, but they usually don't. Kung ikaw ay papalapit na ang CEO, tiyak na sila ay may kakayahan na sabihin oo, pero ang mga ito ay karaniwang hindi. Unless it is a pet project, it will probably be sent down the chain to the brand or sponsorship manager. Maliban na lamang kung ito ay isang alagang hayop proyekto, ito ay marahil na maipadala down ang kadena sa tatak o Sponsorship manager.

The upshot of all of this is that, unless you've gone straight to the brand manager, it's going to take some time for your offer to get to the right person, and hounding your primary contact isn't going to speed it along. Ang kinalabasan ng lahat ng ito ay na, maliban na lamang kung mo na wala na tuwid sa manager ng tatak, ito ay pagpunta sa tumagal ng ilang panahon para sa iyong mga nag-aalok sa kumuha sa tamang tao, at hounding iyong pangunahing makipag-ugnayan na ito ay hindi pagpunta sa bilis ng ito kasama.

The solution: First and most important, go straight to the brand manager (which requires some research). Ang solusyon: Una at pinaka-mahalaga, pumunta diretso sa mga manager ng tatak (na nangangailangan ng ilang pananaliksik). Second, be patient. Pangalawa, maging pasyente. Follow up, but don't hound. Follow-up, ngunit hindi mang-aso.

They are dealing with a lot of politics Sila ay pagharap sa isang pulutong ng pulitika

Within corporations, you would have to look far and wide to find someone with a personal agenda regarding direct marketing. Sa loob ng korporasyon, na nais mong hanapin sa maraming lugar upang mahanap ang isang tao na may personal na Agenda tungkol sa direct marketing. The same can't be said for sponsorship. Ang parehong ay hindi maaaring said para sa Sponsorship. EVERYONE's got an agenda when it comes to sponsorship – what the company should sponsor, how they should use it, what matters, what doesn't, etc. Every decision about investing in or exiting a sponsorship is going to face scrutiny across a range of stakeholders from the bottom to the top of the org chart. Everyone's got Agenda ng isang pagdating sa Sponsorship - ano ang kumpanya ay dapat na sponsor, kung paano sila dapat gamitin ito, ano ang bagay-bagay, kung ano ang hindi, atbp bawat desisyon tungkol sa pamumuhunan sa o exiting isang Sponsorship ay pagpunta sa mukha ng masusing pagsisiyasat sa kabuuan ng isang hanay ng parokyano mula sa ilalim ng sa itaas ng org chart.

Managing the expectations, critics, and bruised egos (“Ms MD, we have determined that your pet sponsorship is at odds with our brand plan and we recommend an exit”) on the way to building an effective portfolio is really tricky and not always entirely possible. Pamamahala sa mga inaasahan, critics, at bugbog egos ( "Ms MD, itinakda namin na ang inyong mga alagang hayop ay Sponsorship sa magkaaway na may tatak ang aming mga plano at inirerekumenda namin na lumabas sa isang") sa ang paraan sa paggawa ng isang epektibong portfolio ay talagang madaya at hindi palaging nasa maaari.

As a sponsorship seeker, some decisions are just not going to make sense – why they sponsor Event X and say “no” to you, or whatever. Bilang isang kandidato sa Sponsorship, ang ilang desisyon ay hindi lamang ang pagpunta sa magkaroon ng kahulugan - kung bakit ang sponsor sila Kaganapan X at sabihin ng "hindi" sa iyo, o ano pa man. You can create an amazing offer and get your contact super-excited and it can go nowhere. Maaari kang lumikha ng isang kahanga-hangang nag-aalok at makakuha ng iyong makipag-ugnayan sa pinaka-nabigla at maaari itong pumunta wala. There are many reasons this can happen, but a big one that sponsorship seekers don't always understand is that whatever you offer has to run the gauntlet of internal politics, and it is likely that a lot of people with opinions, but little expertise, will weigh in. Maraming mga kadahilanan na ito ay maaaring mangyari, ngunit isang malaking isa na naghahanap ng Sponsorship hindi laging maintindihan na kahit anong nag-aalok sa iyo ay upang patakbuhin ang responsibilidad ng mga panloob na pulitika, at ito ay malamang na ang isang pulutong ng mga taong may opinyon, ngunit kaunti kadalubhasaan, ay timbangin in

The solution: Sometimes there isn'ta solution. Ang solusyon: Minsan may ay hindi isang solusyon. This is an area that is often out of your hands. Ito ay isang lugar na madalas ay sa labas ng iyong mga kamay. That said, if you follow the advice, above, and create an offer that works across departments and (if possible) from the local to top level, you are more likely to appeal to the in-house critics. Sa gayon, kung iyong sundin ang payo, sa itaas, at lumikha ng isang nag-aalok na gumagana sa buong kagawaran at (kung maaari) mula sa mga lokal na sa tuktok na antas, ikaw ay mas malamang na mag-apila sa mga in-critics bahay.

They are managing too many properties Ang mga ito ay sa pamamahala ng masyadong maraming mga ari-ariang

Whether the actual management of sponsorship properties is being handled by a sponsorship manager or brand team, or some combination, an awful lot of them are handling far too many properties. Kung ang aktwal na pamamahala ng mga ari-ariang Sponsorship ay pagdederekta sa pamamagitan ng isang Sponsorship manager o tatak ng pangkat, o ang ilang mga kumbinasyon, isang kakila-kilabot marami sa kanila ay paghawak ng malayo napakaraming mga properties. In my experience, one of two things happen: They burn out or they check out. Sa aking karanasan, ang isa sa dalawang mga bagay na mangyayari: burn out nila o check sila out. Neither is the best situation for your fabulous proposal. Maging ang pinakamahusay na sitwasyon para sa iyong mga hindi kapani-paniwala proposal.

The solution: Make their life easier. Ang solusyon: Gumawa kanilang buhay mas madali. Make a business case that is easy for them to sell internally. Gumawa ng isang negosyo na ang kaso ay madali para sa kanila na nagbebenta ng loob. Provide them with creative ideas for leverage, so they don't have to – plus, it helps them to visualise the possibilities. Magbigay ng mga ito sa creative ng mga ideya para sa mga pagkilos, kaya wala sila sa - plus, ito ay tumutulong sa kanila na visualise ang mga posibilidad.

Measurement is one of their biggest issues Pagsukat ay isa sa kanilang pinakamalaking isyu

A lot of sponsors are struggling with how to measure the real returns of their sponsorship programs, and as costs fall under more scrutiny than ever, it becomes even more important. A pulutong ng mga sponsors ay struggling sa kung gaano upang masukat ang mga tunay na nagbalik ng kanilang mga programa sa Sponsorship, at mga gastos sa pagkahulog sa ilalim ng masusing pagsisiyasat higit kaysa kailanman, ito ay nagiging mas mahalaga.

Measuring sponsorship is absolutely not your job, but if you can ask some of the right questions and provide some insight as to how they can measure their results, you could add lot of value to the relationship and go a long way toward a renewal. Pagsukat Sponsorship ay ganap na hindi ang iyong trabaho, ngunit kung maaari mong hilingin na ang ilan sa mga karapatan katanungan at magbigay ng ilang mga pananaw tulad ng sa kung paano sila maaring masukat ang kanilang mga resulta, maaari kang magdagdag ng mga pulutong ng mga halaga sa mga relasyon at pumunta sa isang mahabang daan patungo sa isang pagbabago.

The solution: If you're going to talk measurement, you need to understand measurement. Ang solusyon: Kung ikaw ay pupunta na makipag-usap pagsukat, kailangan mong maunawaan ang pagsukat. There are plenty of blogs here that address it. May sobra-sobra ng mga blog dito na ang address na ito. I have also done a free video tutorial, entitled “ Din ako ng isang libreng video tutorial, pinamagatang " Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes Sponsorship pagsukat Pangunahing Kaalaman Tungkol sa 10 Minuto ”. ". Plus, I am offering a complimentary 60-minute webinar on 26 October entitled “ Plus, ako ay nag-aalay ng papuri 60-minuto webinar sa Oktubre 26 pinamagatang " Best Practice Sponsorship Measurement Best Practice Sponsorship pagsukat ”. ". Don't miss out on this one-time offer. Huwag mawalan sa isang beses na nag-aalok.