Some (not all) sponsorship seekers are under some big misconceptions about the sponsors they approach. Noen (ikke alle) sponsormidler søkere er under noen store misoppfatninger om sponsorene de nærmer seg. These misconceptions do nothing to advance the potential for getting a “yes”, and if a sponsor thinks you don't understand their process and their challenges, it's unlikely they'll consider your offer. Disse misoppfatninger gjøre noe for å fremme mulighetene for å få et "ja", og hvis en sponsor mener du ikke forstår sin prosess og sine utfordringer, er det lite sannsynlig at de vil vurdere tilbudet ditt.

My goal with this blog is to give you a heads up about of those misconceptions about sponsors before they hurt your chances. Mitt mål med denne bloggen er å gi deg en heads up om disse misforståelsene om sponsorene før de vondt sjansene.

Most of the people who contact them are wasting their time De fleste som kontakter dem kaster bort tiden sin

“This is an opportunity not to be missed!” "Dette er en mulighet ikke må gå glipp av!"

“Please support our very worthy cause.” "Vennligst støtte våre meget verdig sak.

“I'd like to talk to somebody about sponsorship.” "Jeg vil snakke med noen om sponsing.

“Dear Sir/Madam…” "Kjære herr / fru ..."

I could write a list of red flags as long as my arm (and I'm tall, so that's a long way)! Jeg kunne skrive en liste over rødt flagg så lenge armen min (og jeg er høy, så det er en lang vei)!

Most sponsorship seekers don't understand sponsor needs or expectations at all. Mest sponsing søkende forstår ikke sponse behov eller forventninger i det hele tatt. They don't do their homework about the brand or the person they're contacting. De gjør ikke leksene sine om merke eller den personen de er kontaktet. Some of them just write “letters of request”, as if that's going to get a sponsor to say, “hot damn, let's send these people a big fat cheque!” A lot of them seem to be looking for free (or virtually free) money. Noen av dem bare skrive "bokstavene anmodning", som om det kommer til å få en sponsor til å si, "hot damn, la oss sende disse menneskene en stor feit sjekk!" Mange av dem synes å være på jakt etter gratis (eller nesten gratis ) penger.

The problem for the sponsors isn't saying no, it's the time it takes to review all of the offers, all the voicemails. Problemet for sponsorene ikke si nei, det er tiden det tar å se gjennom alle tilbudene, alle talepostmeldinger. Plus, all of these terrible offers make sponsors jaded. Plus, alle disse forferdelige tilbyr gjøre sponsorer sløvet. They wish for great offers, but they assume yours will be terrible unless you prove otherwise. De ønsker etter gode tilbud, men antar de dine vil være forferdelig hvis du bevise det motsatte.

The solution: Be the exception. Løsningen: Vær unntaket. Do your homework. Gjør hjemmeleksen din. Customise those proposals so that no two are the same. Tilpass disse forslagene, slik at ingen er like. Make sure every word that comes out of your mouth or your computer is about how you're going to make this work for the sponsor and how you can help them connect with their target markets. Sørg for hvert ord som kommer ut av munnen eller datamaskinen om hvordan du skal gjøre dette arbeidet for sponsor og hvordan du kan hjelpe dem kontakt med sine målmarkeder.

The people with the titles are often not the ones making the decisions Folket med titlene er ofte ikke de gjør beslutninger

If you are approaching the sponsorship manager, chances are, he or she isn't the one with the authority to say “yes”. Hvis du nærmer sponsing manager, sjansene er han eller hun er ikke den med myndighet til å si "ja". The brand manager is generally that person. The brand manager er generelt den personen.

If you are approaching the CEO, they certainly have the ability to say yes, but they usually don't. Hvis du nærmer konsernsjefen, de absolutt har muligheten til å si ja, men de vanligvis ikke. Unless it is a pet project, it will probably be sent down the chain to the brand or sponsorship manager. Med mindre det er et kjæledyr prosjektet, vil det trolig bli sendt ned kjettingen til merkevaren og sponsoravtaler manager.

The upshot of all of this is that, unless you've gone straight to the brand manager, it's going to take some time for your offer to get to the right person, and hounding your primary contact isn't going to speed it along. Det endelige utfallet av alt dette er at med mindre du har gått rett til Brand Manager, det kommer til å ta litt tid før tilbudet for å komme til riktig person, og hounding din primære kontakten kommer ikke til å øke hastigheten det sammen.

The solution: First and most important, go straight to the brand manager (which requires some research). Løsningen: Første og viktigste, gå direkte til Brand Manager (som krever noen undersøkelser). Second, be patient. For det andre, være tålmodig. Follow up, but don't hound. Følge opp, men ikke hund.

They are dealing with a lot of politics De arbeider med mye av politikken

Within corporations, you would have to look far and wide to find someone with a personal agenda regarding direct marketing. Innen selskaper, ville du må se langt og bredt for å finne noen med en personlig agenda når det gjelder direkte markedsføring. The same can't be said for sponsorship. Det samme kan ikke sies om sponsing. EVERYONE's got an agenda when it comes to sponsorship – what the company should sponsor, how they should use it, what matters, what doesn't, etc. Every decision about investing in or exiting a sponsorship is going to face scrutiny across a range of stakeholders from the bottom to the top of the org chart. Everyone's got en agenda når det gjelder sponsing - hva selskapet skal sponsor, hvordan de skulle bruke dem, saker hva, hva som ikke er osv. Enhver beslutning om å investere i eller avslutte en sponsoravtale kommer til å møte granskning gjennom en rekke interessenter fra bunnen til toppen av org diagrammet.

Managing the expectations, critics, and bruised egos (“Ms MD, we have determined that your pet sponsorship is at odds with our brand plan and we recommend an exit”) on the way to building an effective portfolio is really tricky and not always entirely possible. Managing forventningene, kritikere, og forslåtte egoer ( "MS MD, har vi fastslått at kjæledyret sponsing er på kant med vår splitter planen og vi anbefaler en exit") på vei til å bygge en effektiv portefølje er virkelig vanskelig og ikke alltid helt mulig.

As a sponsorship seeker, some decisions are just not going to make sense – why they sponsor Event X and say “no” to you, or whatever. Som en sponsoravtale søkende, noen avgjørelser er bare ikke tenkt å gi mening - hvorfor de sponser Event X og si "nei" til deg, eller hva. You can create an amazing offer and get your contact super-excited and it can go nowhere. Du kan opprette et fantastisk tilbud og få kontakt med super-spent, og det kan gå noe sted. There are many reasons this can happen, but a big one that sponsorship seekers don't always understand is that whatever you offer has to run the gauntlet of internal politics, and it is likely that a lot of people with opinions, but little expertise, will weigh in. Det er mange grunner til dette kan skje, men en stor en som sponsing seekers ikke alltid forstår er at det du tilbyr er å spissrotgang interne politikk, og det er sannsynlig at mange mennesker med meninger, men lite kompetanse, vil veie i.

The solution: Sometimes there isn'ta solution. Løsningen: Noen ganger er det ikke en løsning. This is an area that is often out of your hands. Dette er et område som ofte er ute av dine hender. That said, if you follow the advice, above, and create an offer that works across departments and (if possible) from the local to top level, you are more likely to appeal to the in-house critics. Når det er sagt, hvis du følger rådene ovenfor, og skape et tilbud som fungerer på tvers av avdelinger og (om mulig) fra det lokale til øverste nivå, er det mer sannsynlig å appellere til den interne kritikere.

They are managing too many properties De administrerer også mange egenskaper

Whether the actual management of sponsorship properties is being handled by a sponsorship manager or brand team, or some combination, an awful lot of them are handling far too many properties. Hvorvidt selve forvaltningen av sponsormidler eiendommene blir håndtert av en sponsoravtale leder eller merke team, eller en kombinasjon, svært mye av dem er håndtering altfor mange eiendommer. In my experience, one of two things happen: They burn out or they check out. I min erfaring, en av to ting skje: De brenner ut eller sjekk de ut. Neither is the best situation for your fabulous proposal. Det er heller ikke den beste situasjonen for den fantastiske forslaget.

The solution: Make their life easier. Løsningen: Gjør livet enklere. Make a business case that is easy for them to sell internally. Lag en business case som er lett for dem å selge internt. Provide them with creative ideas for leverage, so they don't have to – plus, it helps them to visualise the possibilities. Gi dem med kreative ideer for å utnytte, slik at de ikke har til - pluss, hjelper det dem å synliggjøre mulighetene.

Measurement is one of their biggest issues Måling er en av de største sakene

A lot of sponsors are struggling with how to measure the real returns of their sponsorship programs, and as costs fall under more scrutiny than ever, it becomes even more important. Mange sponsorer sliter med hvordan du skal måle den reelle avkastningen av deres sponsing programmer, og som koster faller under mer granskning enn noen gang, blir det enda viktigere.

Measuring sponsorship is absolutely not your job, but if you can ask some of the right questions and provide some insight as to how they can measure their results, you could add lot of value to the relationship and go a long way toward a renewal. Measuring sponsing er absolutt ikke jobben din, men hvis du kan spørre noen av de riktige spørsmålene og gi et innblikk i hvordan de kan måle sine resultater, kan du legge mye av verdi for forholdet og gå en lang vei mot en fornyelse.

The solution: If you're going to talk measurement, you need to understand measurement. Løsningen: Hvis du skal snakke måling, må du forstå måling. There are plenty of blogs here that address it. Det er mange blogger her at adressen det. I have also done a free video tutorial, entitled “ Jeg har også gjort en gratis video undervisningstimene, med tittelen " Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes Sponsing Measurement Grunnleggende i ca 10 minutter ”. ". Plus, I am offering a complimentary 60-minute webinar on 26 October entitled “ Pluss, jeg tilbyr en gratis 60-minutters Webinar den 26. oktober med tittelen " Best Practice Sponsorship Measurement Best Practice Sponsing Measurement ”. ". Don't miss out on this one-time offer. Ikke gå glipp av denne en-gang tilbudet.