Ambush marketing has been around for decades, but there are a number of factors at play right now that I believe will see both the amount and effectiveness of ambush marketing rise dramatically. Ambush маркетингу була навколо протягом багатьох десятиліть, але є ряд чинників, які грають зараз, що я вважаю, буде бачити як обсяг і ефективність маркетингу засідку Rise драматично.

Most ambushes are nothing more than cosmetic ago trips. Більшість засад є не більш ніж косметична тому поїздок. Do brand managers really think they are building their brands by planting 40 people wearing branded t-shirts into an event? Лі бренд-менеджери дійсно думаю, що вони будують свої бренди з посадки 40 люди, одягнені у фірмові футболки на захід? Apparently… but they're wrong. Мабуть ... Але вони не праві. This type of exposure- or proximity-based ambush is very low value, but will likely continue for as long as brands believe that “being there” equates to “being meaningful”. Цей вид впливу або близькість основі засідку дуже низькій вартості, але швидше за все будуть продовжуватися до тих пір, як бренди вважають, що "Бути там" прирівнюється до "мати значення". It's annoying, but not impactful, and not the type of ambush I'm referring to. Це дратує, але не impactful, а не тип засідку я маю на увазі.

What I'm talking about is strategic ambush – ambushes that are planned, leveraged, managed, and measured exactly like best practice sponsorship, minus the sponsorship. Те, що я кажу про стратегічне засада - засідки, які плануються, позикових коштів, керувати і точно виміряні, як кращі практики спонсорства, мінус спонсорства. It's not about deception or damaging the competition, and they don't need to breach IP or proximity rules to do it. Справа не обман і не зашкодити конкуренції, і вони не мають потреби в порушенні ІВ або близькість правило це зробити.

Strategic ambush is built on the premise that the event may control the venue, the official media, and the IP, but they don't control the event experience. Стратегічні засідку побудований на тій посилці, що ця подія може контролювати місце, офіційні засоби масової інформації, і IP, але вони не контролюють події досвідом. That belongs to the fans. Це відноситься до вентиляторів. The event experience lasts from the first consideration of attending until the last memory fades and everything in between. Подія досвід триває з першого розгляду йде до самого останнього пам'ять слабшає, і всі між ними. People can have an event experience without ever attending the event – just ask someone who lives in an Olympic or World Cup host city! Люди можуть мати захід, коли-якого досвіду, що не беруть участі у цій події - просто запитаєте тих, хто живе в олімпійських або Кубок світу приймаючого міста! And within that event experience are countless ways in which an ambusher can add value to that event experience. І в цьому випадку досвід незліченними способами, в якій сидить у засідці може внести додатковий внесок в цей захід досвід.

For the record, I take no ethical stance on ambush marketing. Для довідки, я не несу етичні позиції з маркетингу засідку. My book, Мої книги The Ambush Marketing Toolkit Ambush маркетингу Інструментарій gives equal time to how to mount a strategic ambush and how to stop one, and I make no bones about the fact that I've done strategic ambushes with a number of clients. дає однаковий час, як забратися на стратегічному засідку і, як зупинити, і я не сумніватися, що я зробила стратегічний засад з кількістю клієнтів. My belief is that you're all big boys and girls – you can make your own decisions. Я вірю, що ви всі великі хлопчики і дівчатка - ви можете зробити свої власні рішення.

Whichever side of the “should we ambush” argument you take, if you sponsor any major properties, you are likely to face increased ambush activity as we move forward. Яку б сторону "ми повинні засідці" аргумент вас взяти, якщо ви спонсором яких-небудь серйозних властивостей, ви, мабуть, стикаються з підвищеним засідку діяльності, як ми просуваємося вперед. There are several reasons for that, and in those reasons lie the solutions. Є кілька причин для цього, і в силу цих причин лежать рішення.

Less leverage creates more opportunity for ambush Менше можливостей створює більше можливостей для засад

Sponsorship budgets have taken a beating. Спонсорство бюджети взяли побиття. This is not news. Це не новина. Unfortunately, neither is the fact that some sponsors have made budget by cutting back on their leverage activities. На жаль, ні той факт, що деякі спонсори зробили бюджет за рахунок скорочення їх діяльності важелі. This is a very bad idea, as it simultaneously reduces the marketing returns and leaves the sponsor wide open to ambush. Це дуже поганою ідеєю, тому що вона одночасно знижує маркетингові повертається і залишає спонсор широко відкриті для засідки.

Here's the deal, when a sponsor invests in a sponsorship, what they are buying is opportunity, not results. Ось справа, коли спонсор вкладає кошти в спонсорство, що вони купують цю можливість, а не результатами. It is leverage that provides the results. Це важіль, який забезпечує результат. If you invest in sponsorship and don't leverage it, you will not achieve any strategic results. Якщо ви інвестуєте в спонсорство і не важіль, ви не досягнете будь-яких стратегічних результатів. It's like buying a ladder and never climbing it. Це як купувати сходи і він ніколи не скелелазіння.

Best practice leverage evokes changes in perceptions and behaviours around a brand in many ways, but the most powerful are: Найкраща практика важеля викликає зміни в сприйнятті і поведінці навколо бренду в багатьох відносинах, але самим потужним є:

• Adding value to the event experience Додавання вартості в разі досвід
• Using the event to add value to the brand experience Використання разі підвищення цінності брендів досвід
• Demonstrating an understanding of and alignment with the target markets' needs, wants, and priorities Демонстрація розуміння та відповідності потребам цільових ринків, хоче, і пріоритети

The thing is, a brand doesn't need to be a sponsor to do any of these things. Справа в тому, бренд не повинен бути одним з авторів робити будь-який з цих речей. And if the sponsor isn't, there is absolutely nothing stopping an ambusher from doing it. А якщо спонсор не є, не існує абсолютно ніщо не заважає сидить у засідці це зробити.

I am all for cutting back on leverage budgets , because great leverage really does not have to cost a fortune. Я все для урізання бюджету важелів, тому що більше важелів дійсно не повинні коштувати ціле багатство. In fact, some of the best leverage programs in the world cost the least amount of incremental money (10-20% of sponsorship fees, not 100-200% or more). Справді, деякі з кращих важелі програм у світі стоять найменшу кількість додаткових грошей (10-20% від спонсорських внесків, не 100-200% і більше). What this requires is a great deal of internal buy-in and a process that will draw creative ideas from a diverse group of stakeholders. Що для цього потрібно великий обсяг внутрішньої бай-ін, а процес, який буде грунтуватися творчі ідеї з різних груп зацікавлених сторін.

My advice is that no matter what the financial circumstances, do not cut back on leverage activities. Моя порада в тому, що незалежно від фінансових обставин, не урізати важелів діяльності. In fact, you should be extending your leverage activities outward from the event and throughout the event experience, where ambushers ply their trade. Справді, ви повинні бути розширюючи діяльність важелі назовні від цього заходу і протягом всього заходу досвідом, де Ambushers займатися своїм ремеслом.

Recommended resource: Рекомендовані ресурси: Webinar – Out-of-the-Box Sponsorship Leverage Made Simple Інтерактивний семінар - Out-Of-The-Box Спонсорство Плече Made Simple (27 Oct) (27 жовтня)

Recommended blog: Рекомендуємо блозі: For maximum impact, forget the event, concentrate on the event experience! Для максимального ефекту, забути про подію, зосередити увагу на події досвід!

Events and media no longer control the communications Заходи та засоби масової інформації більше не управляють обміном

Hello, social media! Здравствуйте, соціальних засобів масової інформації!

Between blogs and Twitter and Facebook and Flickr and so on, events have lost control over the communications around their events. У період з блогами та Twitter і Facebook і Flickr і так далі, події втратили контроль над повідомленнями, навколо подій. A few events are nurturing this user-generated content and getting their sponsors involved. Кілька подій виховання це для користувача контент і отримувати їх спонсорів бере участь. Most, however, are freaking – as evidenced by moratoriums on sportspeople tweeting from some events and other events trying to stop a stadium full of people from uploading video clips from their phones. Більшість, однак, Freaking - про що свідчать мораторій на Спортсмени Tweeting від деяких подій і інших заходів, намагається зупинити стадіоні повно людей завантажувати їх із своїх телефонів. The result is not dissimilar to trying to hold onto a banana by squeezing it as hard as you can. Результат не відрізняються від намагаючись утримати банан стискаючи її так складно, як може.

There used to be a clear line around the part of the event experience that is actually controlled by the event – the venue, the marketing, the IP – but that line vanishing fast. Там раніше була чітка лінія навколо частини заходу досвід, фактично контрольованою випадку - місце, маркетинг, IP - Але ця лінія швидко зникають. Every seat in every stadium is now filled with rebel paparazzi, and they are all bound and determined to share their experiences with their global audience of virtual friends. Усі місця в кожному стадіоні зараз заповнений з повстанськими папараці, і всі вони пов'язані і визначаються поділитися своїм досвідом зі своїми глобальними аудиторія віртуальних друзів.

This is creating a whole new channel – powerful, flexible, relevant, and immediate – that both sponsors and ambushers can leverage. Це створює цілий новий канал - потужний, гнучкий, відповідним і негайного - що обидва спонсорів і Ambushers можуть використовувати. The problem is, most sponsors aren't. Проблема є, більшість спонсорів не є. Luckily, most ambushers aren't using this channel, either. На щастя, більшість Ambushers не використовують цей канал, або. But given that ambushers tend to be both more aggressive and more creative than the average sponsor, I'm certain this grace period won't last long. Але, враховуючи, що, як правило Ambushers бути і більш агресивний і більш творчо, ніж у середньому спонсор, я впевнений, цей пільговий період не триватиме довго.

My advice to sponsors is to stop with the toe-in-the-water stuff and embrace social media as an amazing opportunity for sponsorship leverage. Моя порада спонсорів зупинятися на ноги-у-воді речі і прийняти соціальні медіа як надзвичайні можливості для спонсорства важелі. As this is an untamable medium, controlled by no one, it really is an “if you can't beat 'em, join 'em” situation. Оскільки це нестримної середовищі, яку контролює ніхто, це дійсно "Якщо ви не можете перемогти 'Em, Join' Em" ситуації. Get out there and run with those wolves! Вон там і працювати з тими, вовки! Create platforms for sharing and amplifying and rewarding this user-generated content, and don't just brand it, get your brand fully involved in the conversation. Створити платформу для обміну і посилення та нагородження цьому для користувача контент, і не лише марку, отримати свій бренд в повній мірі брати участь у розмові.

Sponsors are smarter, but some sponsees still don't get it Спонсори розумніші, але деякі sponsees як і раніше не дістати

To every inflexible, uncreative, gold-silver-bronze sponsee in the world, you just don't get it. Для кожного негнучкій, нетворча, золото-срібно-бронзовий sponsee в світі, ви просто не отримаєте його. And as a result of not understanding (or caring) what sponsors need, potential sponsors of your most desirable events may very well choose to ambush your event rather than do business with you. І, як результат, не розуміючи (або відхід), що необхідно спонсорів, потенційних спонсорів з найбільш бажаних подій цілком може вибрати в засідці вашого заходу, а не робити бізнес з Вами. Sponsors are spending their money smarter than they ever have, and if you look unsophisticated or selfish, your event will be an ambush magnet. Спонсори витрачають свої гроші вони розумніші, ніж будь-коли, і якщо ви подивитеся недосвідчених або егоїстичні, ваш захід буде засада магніт.

My advice to sponsors is to think very carefully before investing in a big, sexy event run by an old-school organisation. Моя порада для спонсорів це ретельно продумати, перш ніж інвестувати у великий сексуальний заходи працювати за старої школи, організації. Insist on getting the powerful benefits you need (see below) or don't do it. Наполягайте на отримання потужних переваг Вам потрібно (див. нижче), або не роблять цього.

If you can get the results without the fee… Якщо ви можете отримати результати без мита ...

As already canvassed, budgets are tight, and even as the industry is starting to perk up, there is no question that sponsors are being much more careful about how they spend their money. Як вже опитали, бюджети герметичні, і навіть як галузь починає чепуритися, немає ніяких сумнівів в тому, що автори в даний час набагато більш ретельно, як вони витрачають свої гроші.

Strategic ambush is legal and delivers strong results for the brand. Стратегічні засідку є законним і забезпечує хороші результати для бренду. Because it operates exactly like a best practice sponsorship, the costs of leverage, management, and measurement are the same. Тому що вона діє так само, як кращі практики спонсорства, витрати на важіль, управління і вимірювання однакові. Except for the thing about not having to pay a fee to the rightsholder. За винятком річ не платити гонорар rightsholder. With the price of major sponsorships running into the hundreds of thousands, millions, and tens of millions, not paying the fee can be a very attractive option. З ціною на основні спонсорство, що впадають в сотні тисяч, мільйони і десятки мільйонів людей, які не платять мита може бути дуже привабливим варіантом.

My advice to sponsors is to use everything you've got that an ambusher wouldn't have – access to IP, behind-the-scenes information, what-money-can't-buy experiences, etc. I'm not talking about sticking “proud sponsor of…” badges everywhere, I'm talking about providing meaningful insights, benefits, and experiences to your target markets. Моя порада спонсорів використовувати все, що ви отримали, що сидить у засідці не матиме - доступ до ІС, за кадром інформацію, що гроші-можу-купити досвідом, і т.д. Я не кажу про прилипання "пишається спонсор ..." Значки і скрізь, я кажу про забезпечення значущого Insights, переваги та досвід, щоб ваші цільові ринки. Use that as a platform across both the event and the larger event experience. Використовувати його в якості платформи по обох подією і великою подією досвідом.

Think of it this way: Imagine playing the ambusher at football. Подумайте про це так: уявіть, що сидить у засідці грав у футбол. Your team can play the whole field, but their team can only play the left-hand side. Ваша команда може грати все поле, але їхні команди можуть грати тільки ліва сторона. Your game plan would clearly be to run the ball down the right side – where you are unopposed – over and over again, winning the game decisively. Ваш план гри, безсумнівно, буде запустити м'яч правій стороні - де ви unopposed - знову і знову, вигравши гру рішуче.

My advice to sponsorship seekers is to be generous with these IP benefits. Моя порада спонсорство притулку повинен бути щедрим з цим переваги ІВ. They provide a lot of value for your sponsors and the markets they're targeting, while helping them to ambush-proof their investments better than any laws could. Вони забезпечують значну цінність для спонсорів та ринків вони орієнтації, що допоможе їм у засідці-доказ своїх інвестицій краще, ніж будь-які закони можуть.

The upshot Підсумок

There are many sound arguments why ambush marketing will increase, but you don't need to let it happen to you. Є багато переконливих аргументів, чому засідку маркетингу буде зростати, але не потрібно, щоб це сталося з тобою. The emphasis is on “you”, because rightsholders can't protect you from ambush. Акцент робиться на "ти", тому що правовласники не може захистити вас від засідки. They can enforce IP and proximity laws, but that's about it, and expecting them to do more is unrealistic. Вони можуть застосовувати ІВ і близькість законів, а це про нього, і очікує від них більш активних нереально. And relying on anti-ambush legislation is simply relying on bigger fences around the same IP and proximity turf. І спираючись на анти-засад законодавство просто покладатися на великих парканів навколо того ж IP і близькість дерен.

If you want to ambush-proof your investments, you need to know how strategic ambush is done and outplay the ambushers at their own game. Якщо ви хочете влаштувати засідку-докази ваших інвестицій, ви повинні знати, як стратегічне засідку зроблено і переграти Ambushers у їхній власній грі. As a bonus, you'll get dramatically better results. Як бонус ви отримаєте значно кращі результати.