АЗ did “12 Стъпвам: A sponsor’s водач към определителен член възстановяване” и то изглеждам към имам p.t. от strike a корда, така тук е определителен член друг страна.
Както известен in определителен член предишен blog, наш промишленост е гледам горе. Там е някой дишане място. In някой място, определителен член икономия е на определителен член upswing. In друг, кръстник премествам вън на техен владение образец, уреждам към определителен член текущ стопански условие, и реализъм този sponsorship е казан a много ценен пазар оръдие.
За sponsorship диря, този е голям новина. Но преди ти отивам цял комуто се вие свят с възбуда, ти нужда към зная този кръстник сте съществуващ към бъда спретвам, повече огражданен, и повече искане отколкото те имам винаги p.p. от be. Определителен член пръчка е поставям висок, и ако ти липса към бъда част на този възстановяване, ти нужда към имам an доближавам се и сръчност този сте до този равнище.
Така с a почтителен кимвам към определителен член практичен стъпвам пионер до Алкохоличен Анонимен и друг възстановяване organisations, АЗ имам създавам a 12 Стъпвам Водач към определителен член Възстановяване за Sponsorship Диря.
1. Благодаря определителен член икономия
Ти мога бъда борба. Ти мога бъда необикновен вън както кръстник въпрос техен вложение или don’t подновявам. Но този стопански криза has прав ръка ти определителен член biggest sponsorship удобен случай ти имам винаги p.t. и p.p. от have.
Кръстник сте казан харча за пари, те сте прав харча за то спретвам. Те сте харча за то с organisations този сте както огражданен и proactive както те сте. A грамаден залив е отвор между sponsorship диря този сте пришка към този повикване и от that кой aren’t. Ти мога бъда на определителен член прав страна на този пропаст – то е не този мъчен. Your organisation мога правя този избор, и ако ти правя, ти ще поддържам повече пари тека и бъда километричен стълб напред на определителен член конкуренция както пари трепвам към тека повече свободен.
Свързан blogs: Време определителен член GFC: Най-добър практика случай преднамерен от две голям кръстник
Свързан четене: Определителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание
2. Добивам нагоре yourself
Sponsorship е не наоколо ти, your organisation, your събитие или програма, your bigness, sexiness, или worthiness. Sponsorship е наоколо a кръстник съединявам техен главня с техен прицел пазар in a значение, автентичен, почтителен път. It’s наоколо a главня доказване an изравняване с техен прицел пазар, показвам този определителен член главня ласка наоколо какъв те грижа наоколо.
Кръстник зная your индосиране has ограничен ценност, както хора зная то was p.t. и p.p. от buy и paid за. Кръстник don’t липса към “align с your organisation, никакъв вещество как добър ти сте. Те липса към строявам с определителен член хора кой грижа наоколо your organisation и какъв ти правя. Там вътре lies your ценност, и определителен член закрепям ти прегръщам то, определителен член закрепям ти ще виждам a благодеяние.
3. Прегръщам your най-много ценен роля
Какъв е your работа, ако не към строявам с или парафирам определителен член кръстник? Your работа е към бъда a тръба – a оръдие – през кой? a кръстник мога добивам затворен към техен прицел пазар.
Прегръщам то isn’t този труден. It’s част наоколо определителен член език ти употреба in your предложение и събрание. It’s част наоколо определителен член път ти идвам горе с определителен член голям представа този ще принуждавам кръстник към казвам да. Но главно, it’s наоколо тъй като yourself както a посредник (middleperson??), защото то цял тека от този.
Препоръчвам бял хартия“Last Размножаване Sponsorship”
4. Третирам your главня подобен главня
Ако ти ( или кой да е на влияние in your organisation) has винаги p.t. и p.p. от say, “our пазар е определителен член общ обществен, ти сте не трактат your главня както главня. Ако your пазар вид нещо подобен your мисия изявление, ти сте не трактат your главня както главня.
Ти сте a главня ръководител. Your organisation е a главня, и всеки събитие или програма ти сте пазар е също a главня. Главня управа е не така объркан този някой без a пазар степен can’t правя то, но ти трябва бъда приготвям към отивам през определителен член процес ако ти липса към увеличавам до крайност your пазар усилие, свеждам до минимум your струвам и пазар пуст, и правя yourself както апелирам както възможен към кръстник.
- Какъв сте your ключ psychographic прицел пазар segments?
- Как правя your прицел пазар възприемам your събитие или програма – емоционален и функционален?
- Какъв сте определителен член горещ копче този карам хора към участвувам?
- Какъв приписвам правя горе определителен член душа на your събитие?
- Какъв съобщение ще бъда най-много действителен с your прицел пазар? Какъв средновековен правя те плащам внимание към?
- Какъв сте your единствен по рода си продавам стрелочник за your слушатели? За кръстник?
Да, този е an oversimplification, но тези сте определителен член biggest къс на определителен член озадачавам. За нещастие, най-много sponsorship диря don’t зная този съобщение и haven’t развивам a стратегия наоколо то.
Ти мога намирам определителен член цял процес очертание вътре определителен член контекст на sponsorship диря in Определителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание. АЗ също силен препоръчвам getting your сефте на някой извор- рецензент, неотдавнашен главня пазар книжарница и четене тях с определителен член представа твърдо in ум този ти сте a главня ръководител, и определителен член същ начало прилагам.
5. Кълна се на разстояние от “levels”
Кръстник мразя равнище, и ти рамо също.
Кръстник don’t липса към мотика на разстояние от определителен член menu, те липса ти към разбирам какъв те липса и правя нещо спецификация за тях. Giving тях a избор на равнище е силен тях този един на три нещо е до играя:
- Ти don’t грижа какъв те нужда
- Ти сте също lazy към правя your към къщи или навик a предложение
- Ти вземам an стар- училище, unsophisticated доближавам се
Плюс, кога ти принасям в жертва равнище, кръстник ще общо взето клоня към определителен член понижавам един. Ако те липса към бъда оплитам с your organisation или събитие, но you’re не приготвяне кой да е действителен усилие към шивач нещо специфичен за тях, защо уж те отивам голям? Ти wouldn’t.
6. Мисля голям
Равнище сте наоколо малък мислене. Какъв АЗ липса ти към правя е към мисля голям – наоколо какъв ти принасям в жертва и много повече.
Домогвам се за fewer, bigger кръстник
Малък кръстник вземам както много време – и често повече време – към управлявам както голям кръстник. Защо слагам yourself през определителен член angst за така малък пари, кога там е an алтернатива? Вместо това, прицел единствен определителен член най-добър кибрит потенциален кръстник и отивам цял вън към създавам удивителен, просторен, и ценен sponsorships за тях. Правя план към капка your най-малък ценен, най-малък задължавам кръстник, и издигам your най-добър.
Трепвам your принасям в жертва развитие от определителен член “big представа
Най-много предложение въртя наоколо a поставям комплимент на благодеяние. Този е крайно граница. Вместо това, хвърлям вън определителен член rulebook и питам този въпрос на your впряг, “if ние were този кръстник и p.t. от can правя нещо in определителен член свят към извършвам наш обективен и показвам наш прицел пазар как много ние разбирам и ценност тях, какъв уж ние правя?” Имам a грамаден brainstorm, мотика определителен член най-добър представа, и създавам определителен член принасям в жертва от там. Ти ще бъда поразявам как много повече възприемчив кръстник ще бъда. Ти wouldn’t правя този за a мъничък кръстник, но your цел е fewer, голям sponsors… isn’t то?
Правя your събитие bigger до съединяване определителен член цял събитие опит
Продавам sponsorship isn’t единствен наоколо определителен член число на хора кой скала горе към your събитие, it’s наоколо цял на определителен член хора кой грижа наоколо your събитие. 1000 хора p.t. от may вземам част in your walkathon, но как много хора кръстник тях, разговор, blogged, и чуруликам наоколо то, афиш снимка към Facebook? Ти мога имам a съвещание този p.t. и p.p. от get единствен 200 хора, но как много хора ще чета определителен член пълен хартия in your newsletter, download определителен член podcast, добивам определителен член Цвърча храня, и така на. Don’t граница your “event” към определителен член събитие itself. Прегръщам определителен член представа на определителен член събитие опит, кой? goes от определителен член момент някой пръв слухове наоколо your събитие до определителен член последен памет увяхвам и мога включвам всичко от определителен член билет buying опит към определителен член vibe до определителен член кръчма към движение възглавничка за под коленете. Хора мога имам an събитие опит без винаги съществуващ към определителен член събитие, и ако ти смола определителен член цял опит както an удобен случай за a кръстник към лост, ти сте предчувствие a много повече ценен удобен случай към тях.
Свързан blog: За максимум удар, забравям определителен член събитие, съсредоточавам на определителен член събитие опит
7. Слушам
Кога ти сте изнурителен към продавам sponsorship, там е този проникващ вяра този ти имам към харча за your време “selling”. Този p.t. от can не бъда повече крив.
Ако ти липса към бъда сполучлив, ти нужда към харча за най-много на your време paying внимание.
- Плащам внимание към a потенциален sponsor’s рекламен и друг пазар съобщение, защото те ще казвам ти кой определителен член главня е прицел и определителен член ключ съобщение().
- Плащам внимание към a потенциален sponsor’s website, защото те ще казвам ти къде те сте навой техен наблягане и често кой те текущ кръстник.
- Плащам внимание към определителен член потенциален sponsor’s промишленост съюз, както те ще често снабдявам проницателност ти won’t добивам другаде на техен websites ( много имам searchable databases на предмет от минал издание).
- Плащам внимание към търся. Употреба ABI/ Уведомявам Пълен- Текст Online ( свободен, питам your до голям библиотека – its’ a ProQuest служба) или Lexus Nexus ( не свободен) към търся хиляда на кълбо търговска дейност списание и вестник към добивам допълнителен ум на your потенциален кръстник.
Тогава, веднъж you’ve p.t. и p.p. от get достатъчен заден план този ти сте приготвям към говоря с определителен член главня ръководител наоколо техен специфичен по необходимост
Слушам към определителен член кръстник. Don’t добивам нагоре- предизвиквам защото you’ve p.t. и p.p. от get a потенциален кръстник на определителен член линия и хвърлям в някой напрегнат асансьор говор. Определителен член пръв време ти говоря с a потенциален кръстник, ти рамо бъда изнурителен към пълно разбирам техен пълен пазар обективен и първенство. Тогава отивам далеч и опитвам към фигура вън как кръстник your organisation ще помагам тях към извършвам от that цел.
8. Уча се към зная отхвърляне кога ти виждам то
Ти мога правя всичко прав и ти ще казан чувам “no” повече отколкото ти чувам “yes”. Между общ политика, бюджет, промяна първенство, и повече, it’s прав определителен член природа на определителен член животно. Определителен член проблема е, a жребий на sponsorship диря don’t в същност вземам “no” за an отговор. Повече към определителен член точка, те don’t чувам то кога a кръстник отхвърлям тях.
Сега чувам този: Главня ръководител сте определителен член решение- производител 95% на определителен член време. Ако определителен член главня ръководител отнасям към ти към определителен член реклама действие или определителен член sponsorship ръководител, they’ve прав отнасям към ти към a gatekeeper, кой ще един от двамата казвам ти “no” или игнорирам ти до ти отивам далеч.
In факт, ако кой да е in определителен член sponsorship храна верига е невежа ти – този е, haven’t отговор три voicemails или emails – it’s a “no”, и it’s време към движа на.
Don’t вземам отхвърляне лично. Държа in ум този някой кръстник добивам сто на предложение, литература, и телефон викам всеки единствен седмица, дали те сте in придобиване начин или не. То уж бъда приятен ако те p.t. от can цял добивам гръб към ти и обяснявам защо it’s не съществуващ към работа, но realistically, най-много прав don’t имам определителен член време, така те игнорирам ти и надежда ти добивам определителен член загатване.
Свързан blog: Шест знак a кръстник е прав не този в ти
9. Продавам, но don’t продавам вън
Правя не позволявам a кръстник промяна your събитие ако този промяна повреждам your събитие. Правя не позволявам тях неуважение your прицел пазар. Правя не позволявам тях търговски какъв ти правя in an неподобаващ път. АЗ don’t грижа как голям a чек те размахвам in предна част на ти, отчуждаване your прицел пазар за пари е a без изгледи за успех предложение.
Ако те липса a специфичен вид на събитие или благодеяние, ти p.t. от can принасям в жертва към създавам един за тях и пълня съответно. По-добър още, преговарям така те добивам достъп към изобилие на your IP ( умствен имот – logo, съобщение, вещ, снимка, зад- определителен член- сцена, etc) и насърчавам тях към създавам a лост програма този fits техен по необходимост точен. Този е също a голям път към създавам голям кръстник ценност от събитие или програма с a малък или чувствителен участник основа, но a жребий на уместно към a разширявам прицел пазар. Пример:
A отечество милосърдие служа a нишка, несгода община. Определителен член clients те вероятно имам малък търговски ценност към a кръстник, но определителен член изход на homelessness и поддръжка за отечество хора е a много разширявам изход. Творчески a дар програма за клиент или an служещ доброволец програма ( или и двамата) е a много по-добър представа отколкото размахвам меч одеяло и кафе cups.
То уж бъда неподходящ за a кръстник към слагам размахвам меч или тежък пазар към определителен член участник in a сам- почитам програма за вътрешен- голям или важен град момиче. Но, using определителен член програма към подпирам a главня този стоя за чествуване и здание силен момиче и women уж бъда крайно ценен. Какъв те уж нужда към правя този работа е изобилие на IP, така те мога създавам an удивителен лост програма за техен свой клиент.
Свързан blog: Галеник ядосвам #228: Непочтителен sponsorship
10. Избягвам натиск местоположение
Кога ти сте продавам sponsorship, ти сте продавам удобен случай. То е определителен член sponsor’s лост програма този снабдявам определителен член резултат за тях. Какъв does този имам към правя с натиск? Изобилие.
То вземам кръстник време към развивам и оръдие a лост програма този е съществуващ към снабдявам стратегичен ценност към техен трици. Ако ти сте казан продавам затворен към your събитие ( общо взето, по-малък отколкото шест месец), ти сте превратим определителен член време те мога посвещавам към творчески определителен член лост деятелност този ще давам тях a резултат. Ако ти сте продавам по-малък отколкото три месец преди your събитие, там е малък случай a кръстник ще бъда способен към създавам и хвърлям a лост програма, така определителен член upshot е този ти сте продавам удобен случай с никакъв случай за a кръстник към добивам a резултат. You’re невероятен към бъда сполучлив и you’ll вреда your credibility. Не добър.
Ти нужда към премествам your продавач цикъл гръб както далеч на много голямо разстояние както ти мога, с определителен член цел съществуващ този определителен член обем на your sponsorship ще бъда p.t. и p.p. от sell шест месец предшествуващ към your събитие. Ти мога тогава харча за този шест месец подпомагам кръстник с getting техен лост деятелност случай.
Свързан blog: Какъв рамо ти правя кога your дъска sets unrealistic sponsorship прицел?
11. Don’t бъда a роб към a загубен причина
Време към добивам действителен. Някой на определителен член събитие ти диря sponsorship за сте прав не апелирам към кръстник. Там е никакъв срам in този – your organisation’s работа е към снабдявам събитие и програма и служба този your прицел пазар нужда, не буталка вън a наследяване на търговски “sexy” sponsorship удобен случай. Определителен член проблема е, a жребий на sponsorship диря харча за a грамаден възлизам на на време изнурителен in суетен към вдигам sponsorship за тях.
Here’s какъв ти правя вместо това: Вдигам както много пари както ти възможно мога продавам sponsorship на your “sexiest”, най-много търговски привлекателен събитие и програма, using тях към пораждам пари към помагам подписвам your по-малък търговски събитие. Работа p.p. от do.
In случай ти прав p.t. и p.p. от say към yourself, “isn’t то unethical към продавам повече sponsorship отколкото определителен член събитие по необходимост?”, определителен член отговор е “no”. Кога ти сте продавам sponsorship, ти сте продавам пазар удобен случай, не определителен член прав към подписвам your струвам, и то е на стойност какъв it’s на стойност. Сериозен, работа p.p. от do.
12. Смесвам с a повече различен тълпа
Цял ти non- полза вън там, ти p.t. от can уча се a жребий от голям спортист и празненство. Спортист, ти p.t. от can уча се a жребий от определителен член arts и членство съюз. В същност, ти p.t. от can цял уча се a жребий от всеки друг.
Какъв АЗ съм изнурителен към добивам до – след път, път също много час писание този ГРАМАДЕН blog – е този ако ти липса към уча се нещо нов, към бъда нововъведение, ти нужда към гледам външна страна на your свой segment на определителен член промишленост за случай преднамерен и представа. Намирам понятие този ти мога суча и правя работа in your свой organisation!
Определителен член ключ дума тук е “find”, защото определителен член най-много нововъведение празненство ръководител in Канал е невероятен към бъда говоря до a съвещание за fundraisers, и определителен член NBA впряг пазар ръководител кой управлявам към добивам всеки кръстник към правя нещо нововъведение на техен website е невероятен към пиша a хартия за народен музей съюз newsletter. I’m не чукам определителен член средство този служа your segment. I’m прост поговорка този ти рамо бъда диря вън определителен член най-добър представа in sponsorship, не определителен член най-добър представа единствено in your segment.
Отивам към съвещание този служа a различен segment на sponsorship диря. Шах вън определителен член websites и средновековен този служа от that друг segments. Гледам за удивителен случай преднамерен от напряко segments на ABI/ Уведомявам Пълен- Текст Online. Давам yourself a грамаден острие.
