When the global economy stopped sputtering and tumbled into a full-blown recession, the sponsorship industry took its biggest hit in my 24-year career. Lorsque l'économie mondiale cessé de pulvérisation cathodique et tombés dans un soufflé à la bouche pleine récession, l'industrie du sponsoring a pris son plus grand succès dans ma carrière de 24 ans.

• Some sponsors stopped all new investments. Certains parrains ont arrêté tous les nouveaux investissements.
• Some sponsors dropped every sponsorship they could. Certains parrains ont abandonné toutes les commandites qu'ils pouvaient.
• Some sponsors dropped every sponsorship they should have dropped years ago. Certains parrains ont abandonné toutes les commandites qu'ils devraient avoir baissé d'années.
• Some sponsors decided to go “stealth”, underplaying their investments so as not to look ostentatious. Certains auteurs ont décidé d'aller "stealth" et sous-estiment leurs investissements afin de ne pas regarder ostentatoire.
• Some sponsors halted, or at least minimised, leverage spending. Certains parrains ont stoppé, ou tout au moins minimisée, les dépenses de levier.
• Some sponsors re-evaluated everything and started fresh. Certains sponsors re-évaluée et a commencé tout frais.
• Some sponsors stayed the course. Certains parrains ont maintenu le cap.

Although I'ma bigger fan of some of these strategies than others, whatever your company decided to do, I'm sure it was driven by some combination of necessity and politics. Même si je suis un grand fan de certaines de ces stratégies que les autres, quel que soit votre entreprise a décidé de faire, je suis sûr que ça a été alimentée par une combinaison de nécessité et de la politique.

The good news is that there is definitely a bright light and some breathing space opening up on the industry again. Les bonnes nouvelles sont qu'il est incontestablement une lumière brillante et un peu de répit ouverture sur l'industrie de nouveau. In some parts of the world, the economy is making a recovery and sponsorship is going right along with it. Dans certaines parties du monde, l'économie est de se redresser et de parrainage va droit avec elle. In others, the recovery of our industry seems to be  running counter to predictions by chief economists – perhaps spurred on by an acceptance of a new reality and a realisation of the value of sponsorship to a brand in good times and bad. Dans d'autres, la valorisation de notre industrie semble être en cours d'exécution à l'encontre des prévisions faites par les économistes en chef - peut-être encouragés par une acceptation d'une nouvelle réalité et une conscience de la valeur de la commandite pour une marque dans les bons et mauvais.

Whatever the impetus in your part of the world or your company, industry-wide, there is a palpable shift out of “holy crap”-mode and back into sponsor-mode. Quelle que soit l'impulsion de votre partie du monde ou de votre entreprise, de l'industrie à l'échelle, il est palpable décaler hors "holy crap" mode et du dos en promoteur-mode.

If your company is in that category – as so many are – how you manage this transition will make the difference between going back to business-as-usual, or transitioning to the next stage – to best-in-class sponsorship. Si votre entreprise est dans cette catégorie - comme tant d'autres? - Comment gérer cette transition qui fera la différence entre le retour au statu quo, ou la transition vers la prochaine étape - pour les meilleurs de leur parrainage de la catégorie.

When I thought about this transition through the recovery of our industry (and, we hope, the world economy), I thought about the 12 Steps of Recovery, made famous by Alcoholics Anonymous and mirrored by so many other recovery programs. Quand j'ai pensé à cette transition par la récupération de notre industrie (et, nous l'espérons, l'économie mondiale), j'ai réfléchi sur les 12 étapes de rétablissement, rendu célèbre par les Alcooliques Anonymes et reprises par les programmes de récupération de tant d'autres. They are sensible, ordered steps – meaningful, practical, not so huge as to be daunting, and focused both on the internal drivers and external impacts. Ils sont sensibles, a ordonné des mesures - utiles, pratiques, pas si énorme que d'être particulièrement ardue, et portait non seulement sur les facteurs internes et effets externes. It is the perfect approach for change within a complex system. C'est l'approche idéale pour le changement au sein d'un système complexe.

So with a reverent nod to all that those recovery organisations have accomplished, I have created a 12 Step Guide to the Recovery for Corporate Sponsors. Donc, avec un clin d'œil respectueux à tous que ces organismes de recouvrement ont accompli, j'ai créé un 12 Step Guide pour la collecte à des sociétés commanditaires.

1. 1. Thank the slowdown Nous remercions le ralentissement

We all have habits – good ones and bad. Nous avons tous des habitudes - les bons et mauvais. Sponsors, particularly, have a lot of bad habits. Coauteurs, en particulier, ont beaucoup de mauvaises habitudes. There are sponsors who haven't changed their approach in a decade or more, sponsors who renew the same sponsorships year after year, and sponsors who tick the same boxes for every leverage program. Il ya des sponsors qui n'ont pas modifié leur approche dans une décennie ou plus, les commanditaires qui renouvellent les mêmes commandites année après année, et les commanditaires qui cocher les cases même pour tous les programmes de levier. Some habits are great – exercising, flossing, inbox cleanouts – but in sponsorship, not so much. Certaines habitudes sont grands - l'exercice, la soie dentaire, regards de nettoyage boîte de réception - mais dans le parrainage, pas tellement.

So, here we have the biggest crisis our industry has ever faced. Donc, ici, nous avons la plus grande crise que notre industrie ait jamais été confrontée. It's stopped a lot of us doing what we have been doing, in the ways we have been doing it for so long. Elle a cessé de beaucoup d'entre nous faisons ce que nous avons fait, dans les moyens que nous avons fait pendant si longtemps. It's given us the chance to reassess, the chance for some perspective, the space to make a choice on how we start moving forward again. Cela nous a donné l'occasion de réévaluer, la chance pour une certaine perspective, l'espace à faire un choix sur la façon dont nous commençons à avancer à nouveau. That's a good thing. C'est une bonne chose.

2. 2. Don't rush it Ne vous précipitez pas

You may have dropped some sponsorships early on in the GFC and now you've been handed some of your budget back. Vous mai ont baissé de quelque commandites dès le début du GFC et maintenant vous avez été remis une partie de votre budget en arrière. You're probably thinking, “woo-hoo, I can spend again!” Vous pensez probablement, «Woo-hoo, je peux de nouveau passer!"

Not so fast, buddy. Pas si vite, mon pote. Sponsorship is not a smart impulse buy, and if you rush into it, you will likely end up with a portfolio that has the same issues and deficiencies that you had before the slowdown. Le parrainage n'est pas un achat impulsif à puce, et si vous précipiter, vous devrez probablement se retrouver avec un portefeuille qui a les mêmes problèmes et les lacunes que vous aviez avant le ralentissement.

Instead, let's try to be smarter. Au lieu de cela, nous allons essayer d'être plus intelligents. Remember that perspective that the slowdown has provided? Rappelez-vous cette perspective que le ralentissement a été fournie? Use it. Use it. Do not spend one penny – do not renew one sponsorship – until you are sure that your general approach and strategy are in line with your target market and brand needs, which brings me to… Ne dépensez pas un sou - ne renouvelle pas un parrainage - jusqu'à ce que vous êtes sûr que votre approche générale et la stratégie sont en ligne avec votre marché cible et des besoins de la marque, ce qui m'amène à ...

3. 3. Get back to basics Revenir à l'essentiel

Remember why you do sponsorship to begin with. Rappelez-vous pourquoi vous ne le parrainage pour commencer. That list should be exactly the same list as for your overall marketing plan and really only needs three things on it: Cette liste doit être exactement la même liste que pour votre plan de marketing global et réellement besoin que de trois choses sur lui:

• Changing people's perceptions of our brand – What they believe about it, what they know about it, what they think it says about them if they use our brand, whether they believe it is relevant to them or meets their needs. Changer les perceptions des gens de notre marque - Qu'est-ce qu'ils croient à ce sujet, ce qu'ils savent, ce qu'ils pensent qu'ils disent sur eux si ils utilisent notre marque, qu'ils croient qu'il leur est pertinente ou si elle répond à leurs besoins.
• Changing people's behaviours around our brand – Getting them to try our brand, investigate our brand, put our brand in their repertoire, getting them to be more loyal, use the brand at different times or in different ways, extend their relationship with our brand, or advocate it to others. Changer les comportements des gens autour de notre marque - Les amener à essayer notre marque, d'enquêter sur notre marque, mettre notre marque dans leur répertoire, les amener à être plus fidèles, l'utilisation de la marque à des moments différents ou de différentes façons, à étendre leurs relations avec notre marque, ou il préconiser pour les autres.
• Deepen our relationship with our target markets – Demonstrate our understanding of them, our respect for them, that we listen to them, and how much we value our relationship with them. Approfondir nos relations avec nos marchés cibles - Démontrer notre compréhension d'eux, notre respect pour eux, que nous les écoutons, et combien nous apprécions notre relation avec eux.

So when you strip it back to basics, you need to be absolutely clear for every sponsorship, which of your target markets each sponsorship is most relevant to, what perceptions you are trying to change, what behaviours you are trying to change, and how you will use that sponsorship to add real value to your relationship with them. Donc, quand vous lui enlever un retour aux sources, vous devez être absolument clair pour chaque parrainage, lequel de vos marchés cibles chaque parrainage est le plus pertinent à, ce que les perceptions que vous essayez de changer, quels sont les comportements que vous essayez de changer, et comment vous utilisera que le parrainage d'ajouter une valeur réelle à votre relation avec eux. In every case, the answers will be some subset of your overall marketing objectives and target markets. Dans tous les cas, les réponses seront un sous-ensemble de vos objectifs de marketing global et les marchés cibles.

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4. 4. Focus on what is most important Focus sur ce qui est le plus important

There are so many options – so many facets – in corporate sponsorship, that it is easy to lose track of what is most important, in favour of what's biggest and loudest. Il ya tellement d'options - autant de facettes - au mécénat d'entreprise, qu'il est facile de perdre la trace de ce qui est le plus important, en faveur de ce qui est le plus grand et plus fort.

If you've gone back to basics (see above), getting that focal point right becomes a lot easier, and it boils down to a realignment of priorities. Si vous êtes allé un retour aux sources (voir ci-dessus), obtenant que le point focal devient un droit beaucoup plus facile, et cela se résume à un réalignement des priorités. Your priorities for sponsorship should be in this order: Vos priorités pour le parrainage doit être dans cet ordre:

1. Meeting target market needs Réunion marché cible des besoins
2. Getting internal buy-in Obtenir les acheter en interne
3. Meeting brand needs Répondre aux besoins de la marque

This is not for a second saying that brand needs are unimportant, but if you don't put your customers first – respecting, valuing, and adding value to your relationship with them – they will not help you achieve your brand goals. Il ne s'agit pas d'une seconde en disant que les besoins de marque ne sont pas importantes, mais si vous ne mettez pas vos premiers clients - dans le respect, la valorisation et l'ajout de valeur à vos relations avec eux - ils ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs de la marque. As for internal buy-in, if you don't have that, you will not be able to fully leverage your investment (see below). Quant à acheter internes-in, si vous n'avez pas cela, vous ne serez pas en mesure de tirer pleinement parti de votre investissement (voir ci-dessous).

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5. 5. Find meaningful measures of success Trouver des mesures significatives de succès

Following on in the same vein, you need to measure what is important – again, changes in perceptions and behaviours. Dans le prolongement de la même veine, vous avez besoin de mesurer ce qui est important - encore une fois, les changements dans les perceptions et les comportements. Measuring mechanisms will give you a picture of your reach, but will tell you nothing about what you actually accomplished. Mécanismes mesurant vous donnera une image de votre portée, mais ne vous dirai rien sur ce que vous avez réellement accompli. I suggest you have a look at the free video tutorial I've done called “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes” on the Je vous suggère de jeter un oeil à la vidéo tutoriel gratuit que j'ai fait appelé «Le parrainage des fondements des mesures en environ 10 minutes" sur le Power Sponsorship YouTube Channel Power parrainage YouTube Channel . .

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6. 6. Remember, you are not alone (nor should you be) Rappelez-vous, vous n'êtes pas seul (vous ne devriez pas l'être)

The best sponsors don't “support” sponsorship with a lot of incremental spend. Les sponsors ne sont pas les meilleures "soutien" parrainage avec beaucoup de marginaux dépenser. Instead, they use it as a catalyst to make money they are already spending more effective. Au lieu de cela, ils l'utilisent comme un catalyseur pour faire de l'argent qu'ils dépensent déjà plus efficace. This approach can be a huge money-saver, while increasing effectiveness, but it can't happen if you don't have the buy-in from your colleagues. Cette approche peut être une énorme économie d'argent, tout en augmentant l'efficacité, mais elle ne peut se produire si vous n'avez pas le buy-in à partir de vos collègues. HR won't implement a team-building program around a charitable investment unless they understand it and are involved in the planning. RH ne seront pas mettre en œuvre un programme de construction d'équipe autour d'un investissement de bienfaisance à moins qu'ils le comprennent et sont impliqués dans la planification. Your social media team won't incorporate a team sponsorship in their strategy unless they are part of the planning process. Social media votre équipe ne sera pas incorporer une commandite de l'équipe dans leur stratégie sauf s'ils font partie du processus de planification. The list goes on and on. La liste s'allonge encore et encore.

If you run a sponsorship program, your job does not revolve around implementing leverage plans and measuring results. Si vous exécutez un programme de parrainage, votre travail ne tourne pas autour de la mise en œuvre des plans de levier et des résultats de mesure. Your job revolves around organising and supporting the integration of sponsorships across many other business units and helping them to measure their results against their accepted benchmarks. Votre travail gravite autour de l'organisation et à soutenir l'intégration des commandites dans plusieurs unités d'affaires des autres et les aider à mesurer leurs résultats par rapport à leurs indices de référence acceptée. You're an internal consultant, not the Lone Ranger. Vous êtes un consultant interne, et non le Lone Ranger.

7. 7. Don't overfund leverage Qu'ils n'égalent pas overfund

Following on from point 6, if you use sponsorship as a catalyst, your incremental leverage costs should drop to around 10-20% of the sponsorship fee. Dans le prolongement du point 6, si vous utilisez le parrainage comme un catalyseur, vos frais de levier supplémentaire devrait tomber aux alentours de 10-20% des frais de parrainage. Depending on the level of incremental spend you are making now – often cited as between 100-200% of the amount spent on fees – this could be a huge savings. Selon le niveau de dépenses supplémentaires que vous faites aujourd'hui - souvent cité comme entre 100-200% du montant dépensé sur les frais - ce pourrait être une économie énorme.

There is always the exception that makes the rule. Il ya toujours l'exception qui fait la règle. If you're sponsoring some huge, quadrennial event, yes, you should be war-chesting some incremental cash. Si vous êtes parrain d'un événement, d'énormes quadriennal, oui, vous devriez être en guerre chesting un peu d'argent supplémentaire. In that case, you may well have invested in a platform with scope and value that outstrips your current marketing activities. Dans ce cas, vous mai bien avoir investi dans une plate-forme avec une portée et une valeur qui dépasse de vos activités de commercialisation en cours. Make the most of it. Profitez au maximum de celui-ci. Spend strategically, but fund it so that you leave no leverage opportunity unrealised. Passez stratégiquement, mais de fonds afin que vous laissez pas l'occasion de levier latentes.

8. 8. Make it a policy to ambush up (when possible) Faites-vous une politique de tendre une embuscade en place (si possible)

If you are committed to thorough, creative, meaningful leverage, you don't need the biggest, most visible sponsorship in the world to accomplish your goals. Si vous êtes engagé à approfondies, créatif, effet de levier significatif, vous ne devez pas le plus grand, le parrainage les plus visibles dans le monde pour accomplir vos objectifs. Invest in the lowest level sponsorship you can that will provide you with the benefits you need to do something amazing, then leverage it to the hilt, making yourself look like a much bigger sponsor than you really are – a technique called “ambushing up”. Investir dans le plus bas niveau de parrainage que vous pouvez vous procurer les avantages que vous devez faire quelque chose d'étonnant, alors il un levier pour la poignée, vous faire ressembler à un sponsor beaucoup plus grand que vous êtes vraiment - une technique appelée «embuscades up".

The biggest trick to this is to negotiate for exactly the benefits you need and leave the other, extraneous benefits out – especially if those extraneous benefits are in limited supply. La plus grande ruse pour cela est de négocier pour obtenir exactement les avantages dont vous avez besoin et laisser l'autre, les prestations étrangères de sortie - en particulier si ces prestations extérieures sont en quantité limitée. For instance, if what you need is access to a bunch of IP for a social media campaign, negotiate for that, not 100 tickets to every game. Par exemple, si ce que vous devez accéder à un bouquet de propriété intellectuelle pour une campagne de médias sociaux, de négocier pour que, pas à 100 billets pour chaque match. It's easy for them to provide IP, but tickets cost them the cash they could make by selling to someone else. Il est facile pour eux de fournir l'adresse IP, mais les billets leur coûtent l'argent qu'il pourrait gagner en vendant à quelqu'un d'autre. Massively visible sponsorships are very expensive, but you don't need your logo in a stadium 100 times to add value to your relationship with your target markets, so go for minimal exposure, but the exact benefits you need to make your target markets feel understood and appreciated. Massivement commandites visibles sont très chères, mais vous n'avez pas besoin de votre logo dans un stade de 100 fois pour ajouter de la valeur à vos relations avec vos marchés cibles, alors faites une exposition minimale, mais les avantages dont vous avez besoin pour rendre vos marchés cibles sentir compris et apprécié.

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9. 9. Respect the people you care about Respecter les personnes que vous aimez

If you care about your target markets (and you should), if you want them to love your brand, if you want them to advocate your brand to others, DO NOT disrespect their event experience. Si vous vous souciez de vos marchés cibles (et vous devriez), si vous voulez à l'amour de votre marque, si vous voulez à plaider votre marque à d'autres, NE PAS irrespect de leur expérience événement.

They went to the game to watch the game, not your flipping electronic signage right next to the field. Ils sont allés au jeu de regarder le match, et non votre renversant la signalisation électronique juste à côté du terrain. They watch the game on TV to see the game, not to have their view obscured by the [insert sponsor logo here] meaningless statistics brigade. Ils regardent le match à la télé pour voir le jeu, ne pas avoir leur point de vue masquée par le logo [Sponsor insérer ici] Brigade des statistiques de sens. Don't change the game they love, don't get in the way, don't try to distract them when they're trying to pay attention to the thing they really came for, don't turn their event into a travesty. Ne changez pas le jeu qu'ils aiment, ne bénéficient pas de la manière, n'essayez pas de les distraire quand ils essaient de faire attention à la chose ils vraiment venus pour, ne pas tourner leur événement en une parodie. If you do, they'll remember you, but they won't like you. Si vous le faites, ils vous le rappeler, mais ils ne vous le souhaitez.

Best practice sponsorship is win-win-win, with the third “win” being the target market. Meilleures pratiques de parrainage est gagnant-gagnant-gagnant, avec le troisième «win», le marché cible. If you put your corporate ego or tramp all over their event experience with your “brand experience”, you are making the very people you care about lose. Si vous mettez votre ego d'entreprise ou de tramp tous sur leur expérience d'événement avec votre «expérience de marque», vous effectuez les personnes mêmes qui vous tiennent à perdre.

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10. 10. Educate your partners Eduquer vos partenaires

Before you go spending all of that newfound or newly freed-up cash on sponsorship fees, you should consider making a small investment in improving the sophistication level of your partners. Avant d'aller dépenser tout de cette Newfound ou nouvellement libérées en espèces sur les frais de commandite, vous devriez envisager de faire un petit investissement dans l'amélioration du niveau de sophistication de vos partenaires.

Sponsorship is a good example of the “weakest link” proposition. Le parrainage est un bon exemple du "maillon faible" proposition. The target market is always the strongest link. Le marché cible est toujours le lien le plus fort. They know what they want and they hold most of the power in the win-win-win equation. Ils savent ce qu'ils veulent et ils détiennent l'essentiel du pouvoir dans le gagnant-gagnant-gagnant équation. When it comes to sponsors and sponsorship seekers, well… either one can be the weakest. Quand il s'agit de promoteurs et des demandeurs de parrainage, et bien ... une ou l'autre peut être la plus faible. Let's assume that you are the sponsor and your approach is strong and based on best-practice principles, but you've got some partners who are still stuck in the levels/packages mentality, or they base your relationship on their need, or they still think logos-on-stuff equates to sponsor value. Supposons que vous êtes le parrain et votre approche est solide et basée sur des principes de meilleures pratiques, mais vous avez quand certains partenaires qui restent coincés dans les niveaux / emballages de mentalité, ils fondent votre relation sur leurs besoins, ou encore ils pense logos-sur-stuff équivaut à parrainer valeur. Whatever the case, spending a little bit of time and money elevating their approach will make your results increase dramatically, and your headaches reduce by an equal measure. Quel que soit le cas, les dépenses d'un peu de temps et d'argent élevant leur approche fera augmenter considérablement vos résultats, et de réduire vos maux de tête par une mesure d'égalité.

Cards on the table, I am hired by sponsors to do this kind of training a lot, and while I am not encouraging you to hire me, I can tell you firsthand that feedback from my clients about the increase in the quality of their relationships – the creativity, flexibility, responsiveness, and results – has been fantastic across the board. Cartes sur la table, je suis embauché par les promoteurs pour faire ce genre de formation d'un lot, et alors que je ne suis pas vous encourage à me louer, je peux vous dire de première main que les réactions de mes clients par l'augmentation de la qualité de leurs relations -- la créativité, la flexibilité, la réactivité, et les résultats - a été fantastique à travers le conseil. Whether your hire someone or handle it yourself, it will be worth it. Que votre location de quelqu'un ou de s'occuper elle-même, cela en vaudra la peine.

11. 11. Get the right professional help Obtenez l'aide professionnelle droit

Sponsorship is full of experts who want to help you for a fee. Le parrainage est pleinement les experts qui veulent vous aider pour une taxe. But you need to be absolutely sure you are hiring the best person or company for the job. Mais vous devez être absolument sûr que vous embauchez la meilleure personne ou une compagnie pour l'emploi.

For instance, I do pointy-end, strategic work, like strategy development, portfolio audits, in-house training, etc. I am not the person you want to design and run your high-end hospitality experience. Par exemple, je ne pointy-end, travail stratégiques, comme le développement de la stratégie, des audits de portefeuille, de la formation interne, etc je ne suis pas la personne que vous souhaitez concevoir et exécuter votre expérience de grande hospitalité fin. I get the vapours just thinking about it! Je reçois les vapeurs juste d'y penser!

Seriously, if you need help with your strategy work, hire the very best sponsorship strategist you can find – this is not a job for your ad agency, promotions agency, or event planner, no matter how good they may be. Sérieusement, si vous avez besoin d'aide avec votre stratégie de travail, recruter les meilleurs très stratège de parrainage, vous pouvez trouver - ce n'est pas un travail pour une agence de publicité, promotions agence ou planificateur d'événements, peu importe la qualité qu'ils mai être. If you want an event run to a standard that blows your guests away, hire an event company with a track record of amazing events. Si vous voulez qu'un événement courir à une norme qui loin des coups de vos invités, la location d'une compagnie événement avec un historique d'événements étonnants. Don't hire a strategist, who won't have a clue how to organise something like that and would outsource it (and charge you an arm and a leg) anyway. N'embauchent pas un stratège, qui n'aura pas une idée de comment organiser quelque chose comme ça, et ne serait-il sous-traiter (et de vous facturer un bras et une jambe), de toute façon. Don't hire a promotions agency or PR company. N'embauchent pas une agence de promotions ou PR de l'entreprise. And don't hire a conference organiser, who may be outstanding at herding 400 people between breakout sessions and cocktail parties, but wouldn't have a clue how to make a white marquee look like an opulent Bedouin tent or get Heidi Klum or Andy Roddick to rock up at your event. Et ne pas embauché un organisateur de conférences, qui mai être en circulation à l'élevage de 400 personnes, entre les sessions en petits groupes et des cocktails, mais il n'aurait pas la moindre idée de comment faire un coup d'oeil chapiteau blanc, comme une tente bédouine opulente ou obtenir Heidi Klum ou Andy Roddick au rock en charge à votre événement.

It is, as we say in Australia, horses for courses. Il s'agit, comme nous disons en Australie, les chevaux pour des cours.

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12. 12. Don't apologise Ne vous excusez pas

Unlike the 12 Steps in most recovery programs, I don't want you to apologise. Contrairement à la 12 étapes dans la plupart des programmes de rétablissement, je ne veux pas vous faire des excuses.

I know there is a crisis on, and I know a lot of people (and politicians) seem to categorise sponsorship as some kind of corporate luxury spend. Je sais qu'il ya une crise, et je sais que beaucoup de gens (et politiciens) ne semblent pas catégoriser le parrainage comme une sorte de luxe d'entreprise dépenser. This is particularly true with the automotive and banking industries, who have been recipients of government bailout money and are now, in some cases, partly owned by government. Cela est particulièrement vrai avec les industries automobiles et bancaires, qui ont reçu des appuis financiers renflouement du gouvernement et sont maintenant, dans certains cas, partiellement détenue par le gouvernement.

Here's the thing, if it's working for you – providing your company with measurable marketing returns – taking an apologetic stance is unnecessary and unwise. Voici la chose, si elle travaille pour vous - en fournissant votre entreprise de marketing avec des retours mesurables - en prenant une attitude apologétique est inutile et peu judicieux. Choose your sponsorships well, leverage them thoroughly, measure the results, and throughout the process, be as transparent as you can possibly be about the rationale for this type of investment and the results it provides. Choisissez votre commandites bien, les utiliser comme levier à fond, mesurer les résultats, et tout au long du processus, être aussi transparent que vous pouvez éventuellement porter sur la justification de ce type d'investissement et les résultats qu'elle fournit.

If, on the other hand, you've been doing sponsorship in a very unstrategic way and plan to continue this form, then you should definitely apologise. Si, d'autre part, vous avez fait le parrainage d'une manière très non stratégique et un plan pour poursuivre cette forme, alors vous devriez certainement des excuses.

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So, there it is… 12 Steps: A sponsor's guide to the recovery. Donc, ça y est ... 12 étapes suivantes: Un guide du promoteur de la reprise. I hope this has been helpful and provided some insight about how you can use this period of transition to create a positive change in your sponsorship program, in practical, doable pieces. J'espère que cela vous a été utile et a fourni un aperçu sur la façon dont vous pouvez utiliser cette période de transition pour créer un changement positif dans votre programme de parrainage, en pratique, des morceaux faisable.

If you've been one of the lucky few sponsors who have not had to big, abrupt changes to your sponsorship program, these steps may not apply. Si vous avez été l'un des auteurs quelques chanceux qui n'ont pas eu de gros changements brusques de votre programme de parrainage, ces étapes de mai ne s'applique pas. Then again, taking the time to reassess and fine tune is never a bad idea. Et puis, prendre le temps de réévaluer et d'affiner n'est jamais une mauvaise idée.

Good luck to you all! Bonne chance à vous tous!