This is one of my all time pet peeves: Sponsors negotiating and leveraging their sponsorships in a disrespectful way. זהו אחד peeves חיית המחמד שלי כל הזמן: המשא ומתן חסות ומינוף וחסויות שלהם בצורה מכובדת. And the sponsees are just as bad, because they allow it! ואת sponsees הם בדיוק כמו רע, משום שהם מאפשרים את זה!

Lost? שכחתי? Here it is in a nutshell… הנה זה על רגל אחת ...

The most powerful thing that a sponsor can do to effect a marketing return from sponsorship is to add value to the event/cause/team/whatever experience – to amplify the good stuff and mitigate the bad stuff; to make it more accessible, convenient, or interactive; to give the target market more input, control, or voice; to make the target market feel understood and valued and respected. הדבר החזק ביותר כי חסות יכולים לעשות כדי להחזיר אפקט השיווק מן החסות היא להוסיף ערך האירוע / / לגרום צוות / ניסיון מה - כדי להגביר את הדברים הטובים ואת לשכך את הדברים הרעים; כדי להפוך אותו לנגיש יותר, נוח, או אינטראקטיבית; לתת את שוק היעד קלט יותר, שליטה, או קול; להפוך את שוק היעד מרגיש הבינו מוערך ומכובד.

People choose to have these experiences – they care about them and make them part of their lives – and the sponsor who makes that even better for them will be valued and their contribution to the experience advocated. אנשים בוחרים יש את החוויות האלה - הם אכפת להם ולהפוך אותם לחלק את חייהם - ואת חסות שעושה את זה אפילו יותר טוב בשבילם יהיה מוערך ותרומתם לחוות את דגלו. It's about creating small, meaningful “wins” for a lot of people, and it is incredibly powerful. זה אודות יצירת קטן, משמעות "זוכה" עבור הרבה אנשים, וזה מאוד חזק.

(For more on the event experience, see (לפרטים נוספים על חוויית האירוע, לראות this recent blog הבלוג הזה האחרונות .) .)

Contrast that with sponsors who take the selfish route – who choose to interrupt the experience, to be overbearing and intrusive, to disrespect the audience; who are so are so focused on getting people's attention that they conveniently forget that those people are there for the primary goal of paying attention to something else. לעומת זאת, כי עם ספונסרים שלוקחים את המסלול אנוכי - מי בוחר לקטוע את החוויה, להיות שתלטן ו פולשניות, על זלזול בקהל; מי הם כה כה ממוקדים מקבל תשומת לב של אנשים שהם נוח לשכוח כי האנשים האלה הם שם בשביל הראשי מטרת תשומת לב למשהו אחר.

If you're a fan of Super 14 Rugby, as I am, you'll be familiar with the Vero bull. אם אתה אוהד של סופר 14 רוגבי, כמו שאני, אתה תהיה מוכר הפר Vero. And you'll probably be equally annoyed that this bull “runs” right alongside the field of play over and over again, using electronic signage. ואתה בטח כועס באותה מידה זה שור "רץ" זכות לצד בתחום לשחק שוב ושוב, באמצעות שילוט אלקטרוני. Sounds pretty cool, until you realise it doesn't stop when the game is happening and that it makes it really hard to follow a play when the background is moving, too. נשמע די מגניב, עד שאתה מבין זה לא ייפסק כאשר המשחק שקורה כי זה עושה את זה באמת קשה לעקוב אחרי משחק כאשר הרקע זז, יותר מדי. The resulting message I've got from Vero is that they are prepared to disrespect the precious time I spend watching my favourite team play by making it more difficult to follow the game. המסר שהתקבל יש לי מן Vero היא שהם מוכנים זלזול הזמן היקר אני מבלה צופה לשחק על ידי הצוות החביב עלי וכך קשה יותר לעקוב אחרי המשחק. Thanks a bloody lot. תודה רבה הדמים. Vero will never get my business. Vero לעולם לא יקבל את העסק שלי.

Then there is was the NBA All-Star Game in May. ואז הוא היה שם כל ה-NBA-NBA בחודש מאי. The superstars of the game played a game of HORSE – a game many of us played hundreds of times as kids. כוכבי המשחק משחק של סוס - משחק רבים מאתנו ניגן מאות פעמים בתור ילדים. On one hand, that's fantastic and brings a grassroots, nostalgic element that many of us can identify with to a very glamorous event. מצד אחד, זה פנטסטי מביא Grassroots, אלמנט נוסטלגי שרבים מאיתנו יכולים להזדהות עם לאירוע זוהר מאוד. On the other, why did they have to replace the letters HORSE with GEICO? מצד שני, למה להם להחליף את האותיות סוס עם GEICO? The biggest drawcard of that competition is the nostalgia, and Geico disrespected it. Drawcard הגדולה של התחרות היא נוסטלגיה, ואת זה Geico מזולזל. How is that good for the brand? איך זה טוב למותג? How does that make people love that brand more? איך זה לגרום לאנשים לאהוב את זה מותג יותר?

What if, instead, Geiko ran an online promotion to nominate and vote on a word to use instead of HORSE (or people could vote to just leave it as “HORSE”), or they created an interactive HORSE game on their website? מה אם, במקום זאת, Geiko ניהל קידום באינטרנט למנות ולהצביע על מילה להשתמש במקום הסוס (או אנשים יוכלו להצביע כדי להשאיר את זה כמו "סוס"), או שהם יצרו HORSE משחק אינטראקטיבי באתר האינטרנט שלהם?

What if, instead, Vero decided to stop the bull during play and show a static message like “Vero respects the game you love”? מה אם, במקום זאת, Vero החליט לעצור את השור במהלך לשחק ולהראות הודעה סטטי כמו "Vero מכבדת את המשחק שאתה אוהב"?

There are countless options for how these and other brands can do meaningful leverage while respecting the event experience. יש אינספור אפשרויות איך עבור אלה מותגים אחרים יכולים לעשות מינוף משמעותי תוך כיבוד ניסיון האירוע. Why don't these sponsors just take the sensible route? למה שלא אלה ספונסרים פשוט לוקח את המסלול הגיוני? Why can't they just ask themselves… למה הם לא יכולים פשוט לשאול את עצמם ...

“Would I rather watch a rugby game with a bunch of moving lights behind the play or without?” "האם אני מעדיף לצפות במשחק ראגבי עם חבורה של נעים מאחורי אורות לשחק או בלי?"

“Would I rather watch a nostalgic game the way it was meant to be played or turned into something that bears little resemblance to the game I played as a kid?. "האם אני מעדיף לצפות במשחק נוסטלגי ככה זה היה אמור להיות משחק או משהו הפך הנושא קצת דמיון למשחק שיחקתי בתור ילד?.

If you love the game, you want to watch the game. אם אתה אוהב את המשחק, אתה רוצה לראות את המשחק. If HORSE is about nostalgia, then the nostalgia needs to be preserved.Anything else is disrespectful. אם הסוס על נוסטלגיה, נוסטלגיה אז צריך להיות preserved.Anything אחר כבוד. And disrespecting someone's experience may make them remember the brand, but it won't be in a good way. ו disrespecting ניסיון של מישהו יכול לגרום להם לזכור את המותג, אבל זה לא יהיה בצורה טובה.