Okay, so I'm sitting on the couch watching the fun chick-flick, “He's Just Not That Into You” while my husband is out with his buddies. Oke, jadi aku duduk di sofa menonton cewek-film menyenangkan, "Dia's Just Not That Into You" sedangkan suami saya keluar dengan teman-temannya. I'm loving it. I'm loving it. Too rare. Terlalu jarang.

As usual, I can't stop thinking about sponsorship. Seperti biasa, aku tidak bisa berhenti memikirkan sponsor. So, I think to myself, there are a few signs that sponsorship seekers consistently miss that could tell them that a sponsor just isn't that into them. Jadi, saya berpikir sendiri, ada beberapa tanda-tanda bahwa para pencari sponsor secara konsisten merindukan yang dapat memberitahu mereka bahwa sponsor saja tidak yang ke dalamnya. So, brace yourself for the cold, hard truth about how to read the signs so you can let it go, and move on to something more fruitful. Jadi, penjepit diri untuk dingin, keras kebenaran tentang cara membaca tanda-tanda sehingga Anda dapat membiarkannya pergi, dan beralih ke sesuatu yang lebih berbuah.

They tell you to “just send in a proposal” Mereka menyuruh Anda untuk "hanya mengirimkan proposal"

This is a sponsor saying “leave me alone”, without being rude. Ini adalah sponsor mengatakan "tinggalkan aku sendirian", tanpa bersikap kasar.

In actual fact, it's unintentionally cruel, because it gets the sponsorship seeker's hopes up, when they have little or no realistic chance at a deal. Dalam kenyataannya, tidak sengaja itu kejam, karena mendapatkan sponsor pencari berharap, ketika mereka memiliki sedikit atau tidak ada kesempatan realistis kesepakatan. Why do I say that? Mengapa saya bilang begitu? Because if the sponsor was interested, they would want to keep talking to you – ensuring that you know everything you need to know in order to create a great proposal for them. Karena jika sponsor tertarik, mereka ingin terus berbicara kepada Anda - dan memastikan bahwa Anda tahu segalanya yang perlu Anda ketahui dalam rangka menciptakan proposal yang besar bagi mereka.

In the sponsor's defense, however, I can understand why they use this “throw the dog a bone” method to get away from sponsorship seekers. Dalam sponsor pertahanan, bagaimanapun, aku bisa mengerti mengapa mereka menggunakan ini "melempar anjing tulang" metode untuk menjauh dari para pencari sponsor. It is unfortunate, but a lot of seekers, when presented with the opportunity to finally speak with a potential sponsor, lose their minds and switch on the hard sell, which is never a good idea with sponsorship. Sangat disayangkan, tapi banyak pencari, ketika dihadapkan dengan kesempatan untuk akhirnya berbicara dengan sponsor potensial, kehilangan pikiran dan beralih pada hard menjual, yang tidak pernah merupakan ide yang baik dengan sponsor. Sponsors are classified almost as prey, with predatory sponsorship seekers on the attack at conferences, cocktail parties, and on the phone. Sponsor diklasifikasikan hampir sama mangsanya, dengan sponsor pemangsa pencari pada serangan di konferensi, pesta koktail, dan di telepon. When that happens, sponsors say anything to get off that phone call, away from that conversation, or out of that corner. Ketika itu terjadi, sponsor berkata apa-apa untuk turun telepon itu, jauh dari percakapan itu, atau keluar dari sudut.

How to avoid this? Bagaimana menghindari hal ini? Don't sell. Tidak menjual. Ask questions. Ajukan pertanyaan. Do your homework. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Understand them. Memahami mereka. If they want a proposal, they'll ask for it. Jika mereka menginginkan sebuah proposal, mereka akan memintanya. If they don't, try to incorporate them into your network and add value to that relationship over some time. Jika mereka tidak, cobalah untuk memasukkan mereka ke dalam jaringan Anda dan menambahkan nilai pada hubungan itu selama beberapa waktu. Then, you will be able to run the occasional idea past them and ask if they'd like to see a proposal, and they'll give it to you straight. Kemudian, Anda akan dapat menjalankan ide yang kadang-kadang melewati mereka dan menanyakan apakah mereka ingin melihat sebuah proposal, dan mereka akan memberikannya kepada Anda lurus.

They never call – or more to the point, they never call back Mereka tidak pernah panggilan - atau lebih tepatnya, mereka tidak pernah menelepon kembali

Yes, sponsors are busy – too busy to spend a lot of time on all of the unsolicited proposals, calls, letters of request, etc that come their way. Ya, sponsor sibuk - terlalu sibuk untuk menghabiskan banyak waktu di semua proposal yang tidak diinginkan, panggilan, surat permohonan, dll yang datang ke arah mereka. Instead, they've got that “all our funds are currently committed” form letter and they've got voicemail. Sebaliknya, mereka punya bahwa "semua dana kita saat ini berkomitmen" surat formulir dan mereka punya voicemail. Please hear me when I tell you this: If they haven't called back after three voicemails, they're not going to. Tolong dengarkan aku ketika aku berkata kepadamu: Jika mereka tidak dipanggil kembali setelah tiga voicemail, mereka tidak akan.

Some sponsorship seekers seem to think that voicemail is a war of attrition, and that they should just keep hammering away at it. Beberapa pencari sponsor tampaknya berpikir bahwa pesan suara adalah perang bekas gesekan, dan bahwa mereka harus terus menggedor pergi di itu. Sorry to break it to you, but voicemail doesn't care how persistent you are, and if you leave more than three messages about your proposal, you'll look desperate. Maaf untuk istirahat kepada Anda, tetapi pesan suara tidak peduli seberapa gigih Anda, dan jika Anda meninggalkan lebih dari tiga pesan tentang proposal Anda, Anda akan tampak putus asa.

You can recover from having a proposal go nowhere and maybe do business with that sponsor at some point in future. Anda dapat pulih dari memiliki proposal ke mana-mana dan mungkin melakukan bisnis dengan sponsor pada suatu saat di masa depan. But if you make a dill of yourself, that's going to stick. Tapi jika Anda membuat dill diri sendiri, itu akan tetap.

The brand manager refers you to the sponsorship manager Manajer merek merujuk Anda kepada manajer sponsor

Here is the deal: Most (not all) sponsorship managers are some combination of gatekeepers, relationship managers, and internal consultants. Berikut adalah kesepakatannya: Kebanyakan (tidak semua) sponsor manajer adalah beberapa kombinasi dari gatekeeper, hubungan manajer, dan konsultan internal. They are very valuable components of the sponsorship process, but are generally not decision makers – particularly on mid- to large-sized sponsorships. Mereka sangat berharga sponsor komponen dari proses, tetapi umumnya tidak para pembuat keputusan - terutama pada pertengahan berukuran besar sponsor.

Who does make those decisions? Siapa yang membuat keputusan tersebut? Usually, a brand manager or brand team. Biasanya, sebuah merek atau merek manajer tim. So, if you pitch the brand manager or team (which is a great idea for a lot of reasons) and the response is, “you really need to talk to the sponsorship manager”, they've just told you no, but don't want to do it themselves. Jadi, jika Anda manajer merek dagang atau tim (yang merupakan ide bagus untuk banyak alasan) dan jawabannya adalah, "Anda benar-benar perlu untuk bicara dengan manajer sponsor", mereka baru saja bilang tidak, tapi don ' t ingin melakukannya sendiri.

You are obviously welcome to continue pursuing it, but do it with the understanding that it is highly unlikely to go anywhere. Anda jelas dipersilahkan untuk terus mengejar, tapi melakukannya dengan pemahaman bahwa sangat tidak mungkin untuk pergi ke mana pun. My advice is to concentrate your major efforts on hot prospects, not extreme long shots. Saran saya adalah untuk memusatkan upaya-upaya besar pada prospek panas, tidak ekstrem tembakan panjang.

Anyone refers you to the agency Siapa pun merujuk Anda ke agen

Similar to the sponsorship manager situation, some companies use their agencies to do the dirty work, flicking unpleasant tasks like gatekeeping and saying “no” to them. Serupa dengan situasi manajer sponsor, beberapa perusahaan menggunakan agen-agen mereka untuk melakukan pekerjaan kotor, menjentikkan tugas-tugas yang tidak menyenangkan seperti gatekeeping dan berkata "tidak" pada mereka.

If you have approached someone on the marketing/sponsorship team and they refer you to their agency, they really have said “no”. Jika Anda telah mendekati seseorang di pemasaran / sponsor tim dan mereka akan mengarahkan Anda kepada agen mereka, mereka benar-benar mengatakan "tidak". In my experience, this isn'ta long shot, this is an absolutely not. Dalam pengalaman saya, ini panjang isn'ta ditembak, ini adalah tidak mutlak. I am sure that someone will know someone where this has worked out, but like in the movie, this is the exception. Saya yakin bahwa seseorang akan tahu seseorang di mana hal ini berhasil, tetapi seperti dalam film, ini adalah pengecualian. The rule is that if the sponsor is shifting your channel of communication externally, they don't want to talk to you. Aturannya adalah bahwa jika sponsor menggeser saluran komunikasi eksternal, mereka tidak ingin berbicara dengan Anda. End of story. Akhir cerita.

You get referred to their foundation Anda mendapatkan dimaksud fondasi

In some countries and for some companies, a foundation is a well-funded resource for all manner of wonderful, worthy causes. Di beberapa negara dan bagi beberapa perusahaan, yayasan adalah sumber daya yang didanai baik untuk segala macam indah, layak penyebab. For others, the foundation is an under-funded clearing house for non-profits that the marketing team and/or CEO don't want to deal with. Bagi yang lain, fondasi adalah kliring yang dibiayai di bawah rumah untuk organisasi nirlaba bahwa tim pemasaran dan / atau CEO tidak mau berurusan dengan. It's go-away money – you don't get the $50,000 sponsorship and all the extra benefits that come from a strong leverage plan; instead, you get a $1,500 grant from the foundation. It's pergi-pergi uang - Anda tidak mendapatkan sebesar $ 50,000 sponsor dan semua manfaat tambahan yang berasal dari rencana leverage yang kuat; sebagai gantinya, Anda mendapatkan $ 1.500 hibah dari yayasan.

This is another no-in-disguise situation. Ini tidak lain-dalam-situasi menyamar. If you are a non-profit and have an amazing, strategic marketing opportunity for a company, it has nothing to do with philanthropy, and the last thing you want to do is speak to a foundation. Jika Anda adalah seorang non-profit dan menakjubkan, peluang pemasaran strategis untuk sebuah perusahaan, itu tidak ada hubungannya dengan filantropi, dan hal terakhir yang Anda ingin lakukan adalah berbicara kepada yayasan.

If it happens, go ahead and apply. Jika itu terjadi, pergi ke depan dan berlaku. A little money is better than none. Sedikit uang adalah lebih baik daripada tidak sama sekali.

They use a sponsorship submission form Mereka menggunakan formulir pengajuan sponsor

I am sooo not a fan of online sponsorship submission forms! Sooo Saya bukan penggemar online formulir pengajuan sponsor! Some companies use sponsorship submission forms as the entry point for sponsorship seekers. Beberapa perusahaan menggunakan bentuk pengajuan sponsor sebagai entry point bagi para pencari sponsor. The problem is that the best way for you to get your offer considered is if it is highly customised, strategically-driven, and includes creative ideas for leverage. Masalahnya adalah bahwa cara terbaik bagi Anda untuk mendapatkan penawaran Anda dipertimbangkan adalah jika sangat disesuaikan, strategis-didorong, dan termasuk ide-ide kreatif untuk leverage. Sponsorship submission forms simply don't have the scope for you to include the kind of detail and creativity that you need to include to make a compelling offer. Bentuk pengajuan sponsorship tidak punya ruang lingkup bagi Anda untuk memasukkan jenis detail dan kreativitas yang Anda perlu menyertakan untuk membuat tawaran menarik.

If a sponsor has one of these sponsorship submission forms, they either… Jika sponsor sponsor salah satu bentuk penyerahan, mereka juga ...

• Are operating with a mindset that is a decade or more out of date (but which fits in a form). Beroperasi dengan pola pikir yang satu dekade atau lebih dari tanggal (tapi yang cocok dalam bentuk).
• Don't really want to hear what any unsolicited sponsorship seekers have to say. Tidak benar-benar ingin mendengar apa yang tidak diminta para pencari sponsor harus katakan.

Whatever the case, don't fill out one of those forms. Apapun masalahnya, tidak mengisi salah satu bentuk. It's a total waste of effort. It's a total limbah usaha. Instead, do your homework and then contact the brand team to get more background and ask if they would like to see a proposal. Sebaliknya, melakukan pekerjaan rumah Anda dan kemudian menghubungi tim merek untuk mendapatkan lebih banyak latar belakang dan menanyakan apakah mereka ingin melihat sebuah proposal. If you are referred to the online form, the answer is “no, we don't want to see a proposal”. Jika Anda mengacu pada formulir online, jawabannya adalah "tidak, kita tidak ingin melihat sebuah proposal".

The upshot Hasilnya

If you have read this blog and are thinking to yourself that it seems all too familiar, the issue is less likely to do with sponsor disinterest and more to do with your approach. Jika Anda telah membaca blog ini dan berpikir untuk diri Anda sendiri bahwa tampaknya terlalu biasa, masalah kurang cenderung melakukannya dengan sponsor tidak tertarik dan lebih berkaitan dengan pendekatan Anda. In other words, it's not them… it's you. Dengan kata lain, itu bukan mereka ... ternyata kau.

If that's the case, it's time to rethink. Jika itu yang terjadi, saatnya untuk memikirkan kembali. You should look at: Anda harus melihat:

• Approaching fewer, highly targeted sponsors Mendekati lebih sedikit, sangat bertarget sponsor
• Doing a lot of homework on their target markets, brand attributes, and objectives before creating an offer Melakukan banyak pekerjaan rumah pada pasar sasaran mereka, atribut merek, dan tujuan sebelum membuat sebuah tawaran
• Developing offers that are based on big and highly customised leverage ideas, not set packages Mengembangkan menawarkan yang didasarkan pada besar dan sangat disesuaikan leverage ide, tidak menetapkan paket
• Approaching the brand manager or team first Mendekati manajer merek atau tim pertama
• Re-categorising sponsorship seeking as a the process of developing a strategic marketing alliance, and losing any hint of it being a numbers game, about “who you know”, or about aggressiveness. Re-categorising mencari sponsor sebagai proses pengembangan aliansi pemasaran strategis, dan kehilangan tanda-tanda itu menjadi permainan angka, tentang "yang kau tahu", atau kira-kira agresivitas.

If you are looking for a step-by-step process for all of this, you may want to check out Jika Anda mencari langkah-demi-langkah proses untuk semua ini, Anda mungkin ingin memeriksa The Sponsorship Seeker's Toolkit 3 ^rd Edition. Para Sponsor Seeker's Toolkit 3 ^rd Edition.