I was recently – and frustratingly – involved in a string of responses to a blog built on the premise that sponsorship seekers should be standardising the data around what they are offering, allowing sponsors to compare properties on an apples-to-apples basis. Fa poc - i frustrant - que participin en una sèrie de respostes a un bloc construït sobre la premissa que els sol licitants de patrocini ha de ser la normalització de les dades al voltant de el que estan oferint, el que permet comparar les propietats dels patrocinadors en un pomes amb pomes base.

On one hand, the approach wasn't surprising, as the company putting forth this premise is a company that offers a sponsorship listing service where old-school metrics of household income and impressions are front and centre. D'una banda, l'enfocament no és sorprenent, ja que l'empresa posar endavant aquesta premissa és una empresa que ofereix un servei de llistat de patrocini a la vella escola indicadors dels ingressos familiars i les impressions estan al capdavant i centre. Standardising data would make it easier for more events to use their service. La normalització de les dades seria més fàcil per més esdeveniments d'utilitzar els seus serveis.

On the other hand, the whole idea is so backward it makes me want to repeatedly thump my head on the desk. D'altra banda, la idea és tan endarrerit que em dóna ganes de cop en diverses ocasions el cap a l'escriptori.

Just so I make myself perfectly clear: Només perquè em faig perfectament clar:

Standardisation is the enemy of best practice sponsorship. La normalització és l'enemic de patrocini de les millors pràctiques.

I believe with every fibre of my being and all of my experience, that whether we're talking about standardising the sponsorship offer, pricing, or measurement, “standardisation” means only one of two things: The proponents either need some education as to what sponsorship is really about; or they're trying to sell you a formula or service that is based on this outmoded, least-common-denominator view of sponsorship. Crec que amb cada fibra del meu ésser i tota la meva experiència, que si estem parlant de la normalització de l'oferta de patrocini, de fixació de preus o les mesures, "normalització" és només una de dues coses: Els proponents sigui necessari algun tipus d'educació pel que fa al el patrocini és en realitat, o que estan tractant de vendre una fórmula o servei que es basa en aquesta passada de moda, mínim comú denominador de vista de patrocini.

Putting perfectly good information and wonderful creative ideas through a meat grinder until they all look the same is NOT progress. Posar la informació en perfecte estat i meravelloses idees creatives a través d'una picadora de carn fins que tots tenen el mateix aspecte és el progrés no. It's like turning a five-star meal into a smoothie so it can be compared with other five star meals with the least possible number of variables. És com fer el menjar de cinc estrelles en un batut del que pot ser comparat amb altres cinc menjars estrelles amb el menor nombre possible de variables. Not to put too fine a point on it, but yuck! No posar un punt massa fi en ell, però Quin fàstic! And standardisation in sponsorship is no more palatable. I la normalització en el patrocini no és més acceptable.

Restaurants are not reviewed based on data that is irrelevant, but easily standardised, like how many chairs they have and what colour linen they use. Els restaurants no es revisarà sobre la base de dades que és irrellevant, però fàcilment estandarditzats, com quantes cadires que tenen i de quin color de roba que fan servir. They are judged on substance and creativity, suitability and the recommendations of prior customers, the degree to which they focus on your needs and the passion that they bring to the experience. Ells són jutjats en el fons i la creativitat, la idoneïtat i les recomanacions dels clients abans, el grau en què se centren en les seves necessitats i la passió que aporten a l'experiència.

The same is true of sponsorship. El mateix és cert de patrocini. It is absolutely possible to make an objective assessment over the suitability or performance of a sponsorship, but standardised? És absolutament possible fer una avaluació objectiva sobre la idoneïtat o execució d'un patrocini, però normalitzats? No. Business plans are not standardised. No Els plans de negocis no estan normalitzades. Marketing objectives are not standardised. Els objectius de màrqueting no estan normalitzades. Market conditions are not standardised. Les condicions del mercat no estan normalitzades. No one is telling CMOs that they have 15 objectives to choose from and they should tick boxes next to the ones that interest them. Ningú està dient que l'OCM que té 15 objectius per triar i que ha de marcar caselles al costat dels que els interessen. Sponsor needs are far ranging and nuanced. Patrocinador necessitats són molt abast i matisos. A formula will never reflect their objectives, and a formulaic solution will never meet their needs. Una fórmula mai es reflecteixen els seus objectius, i una solució de fórmula mai satisfer les seves necessitats.

I have been in this industry for 24 years. He estat en aquesta indústria per 24 anys. In that time, I've seen it rise from a visibility-driven commodity to a powerful, accountable, consumer/customer-driven marketing tool. En aquest temps, he vist aixecar-se d'una visibilitat dels productes bàsics impulsat per un poderós, responsable, del consumidor / client obtinguda eina de màrqueting. It's exciting and gratifying to be part of an industry that has become a shining example of what marketing can and should be. És emocionant i gratificant ser part d'una indústria que s'ha convertit en un exemple brillant del que el màrqueting pot i ha de ser. There is nothing – not one argument – that would convince me that going back to an era of less (bordering on “no”) sophistication and less accountability is a good idea for the industry. No hi ha res - ni un sol argument - que convèncer-me que es remunta a una època de menys (que limita amb "la sofisticació no") i menys la rendició de comptes és una bona idea per a la indústria.