“Behold the magic of sponsorship! "Hľa, kúzlo sponzorstvo! You too can achieve success and riches by using the time-honoured techniques of the mystic arts. Aj vy môžete dosiahnuť úspech a bohatstvo pomocou time-poctený techniky mystických umenie. Hold still while I sprinkle you all with magic fairy dust and you will get the sponsorship results of your dreams while doing nothing but letting people buy you lunch, erasing your voicemail without listening to it, and getting your picture taken with world-renowned athletes!” Hold, keď som ešte posypeme vás všetky rozprávky s čarovným prachom a dostanete sponzorstvo výsledky svojich snov, ale nerobí nič iného, ako nechať ľudí kúpiť si obed, vymazanie vašej odkazovej schránky, bez počúvať to, a ako sa vaše fotografie zhotovené svet-preslávený športovci! "

I'm thinking of using that as the opening of a new keynote. Premýšľam, že použitie ako otvorenie novej základná myšlienka. What do you think? Čo si myslíte? A bit much?? Trochu moc? Honestly, I wish it were. Úprimne povedané, myslím si, že bolo. But this reflects the apparent approach taken by more corporate sponsors around the world than you can possibly imagine. Ale to odráža zrejmé prístupom viacerých sponzorov po celom svete, ako si môžete predstaviť. I call them “magic wand” sponsors because they seem to think that all you have to do is be a sponsor and results will magically appear. Hovorím im "kúzelnú paličku" sponzormi, pretože si myslia, že všetko, čo musíte urobiť, je byť sponzorom a výsledky sa objaví ako mávnutím čarovného prútika. Their tricks are many and varied, but here are a few they use over and over. Ich triky sú početné a rozmanité, ale tu je niekoľko, ktoré používajú znova a znova.

Strategy levitation trick Stratégia levitácie trik

This is a personal favourite. Toto je osobný favorit. This stunning feat revolves around the concept of creating a sponsorship strategy when there is no overall marketing plan or other brand strategy in place – in a sense, levitating a sponsorship strategy with no means of support. Tento nádherný feat točí okolo pojmu vytvorenie sponzorské stratégie, kedy nie je celkový hospodársky plán alebo iné stratégie značky v mieste - v tom zmysle, vznášajúce sa sponzorské stratégie bez podporné prostriedky.

Don't laugh. Nesmejte sa. I've seen it a hundred times (and been hired to do the levitation for them on a number of occasions). Videl som to stokrát (a bol najatý, aby to pre nich levitácia na niekoľkokrát). There are plenty of companies who seem to believe this is possible. Existuje množstvo firiem, ktoré vyzerajú, že je to možné.

Here is the rub: Sponsorship is just another tool – albeit a unique and powerful tool – to achieve overall marketing objectives. Tu je ten háčik: Sponzoring je len ďalší nástroj - keď jedinečný a silný nástroj - na dosiahnutie celkového marketingového cieľa. If a company or brand can't articulate the marketing objectives, how on Earth can a sponsorship plan be developed to help achieve them? Ak je spoločnosť alebo značku nemožno formulovať marketingové ciele, ako na Zemi môže sponzorstvo vypracoval plán na pomoc ich dosiahnutie? It's like trying to give directions to get to a destination that hasn't been decided yet. Je to ako snažiť sa dávať inštrukcie sa dostať na miesto určenia, ktoré nebolo zatiaľ rozhodnuté.

Without actual magic powers, about the best you can do is get away from what you know are not the objectives, plan for flexibility, and press “pause” until at least a draft marketing strategy is completed and a destination decided. Bez skutočnej magickú moc, asi najlepšie, čo môžeme urobiť, je dostať sa z toho, čo viete, nie sú ciele, plán pre pružnosť, a stlačte "pause" minimálne do marketingovej stratégie, návrh je dokončený a určenia rozhodnuté.

Leverage invisibility field Pákový pole neviditeľnosti

Now you see it, now you don't. Teraz môžete vidieť, teraz už nie. Probably the most popular magic trick of all time and definitely the most common trick for sponsors. Pravdepodobne najobľúbenejší čarodejnícky trik všetkých čias a rozhodne najčastejšie trik pre sponzorov.

Putting it into marketing terms, this is when a sponsor makes an investment, doesn't leverage it effectively (or at all), and expects to magically achieve objectives. Jeho uvedenie do marketingového hľadiska, to je, keď sponzorom je investícia, nie je to efektívne využiť (alebo vôbec), a očakáva, že dosiahnutie cieľov, ako mávnutím čarovného prútika. Tah-dah! Ťah-Dah! Hail the magical powers of the leverage invisibility field!! Hail magické sily z oblasti vplyvu neviditeľný!

Unfortunately, unless you've got Barbara Eden in a bottle, this just isn't going to work. Bohužiaľ, ak máte Barbara Eden v fľaši, to jednoducho nebude fungovať.

When you invest in a sponsorship, all you are buying is opportunity. Ak investujete do sponzorovania, všetci si kupujete, je príležitosť. You are not, repeat NOT, buying results. You are not, zopakujte NOT, nákup výsledky. The results are achieved by using this opportunity in a myriad of ways to: Výsledky dosiahnuté pomocou tejto príležitosti v nespočetných spôsobov:

• Make your brand more meaningful to your target markets Aby vaša značka oveľa zmysluplnejšie vaše cieľové trhy
• Add value to your relationship with your target markets Pridanú hodnotu pre váš vzťah s cieľovými trhmi
• Add value to your target markets' experience with the event (or whatever) you're sponsoring Pridanú hodnotu pre svoje skúsenosti cieľové trhy 's udalosť (alebo čo), ste sponzoring
• Make your existing marketing – advertising, electronic communications, website, PR, HR, loyalty, retailer, etc – more relevant, exciting, and meaningful to your target markets Urob si svoj súčasný marketing - reklama, elektronickej komunikácie, webovej stránky, PR, HR, vernosť, predajca, apod - viac relevantné, zaujímavé a zmysluplné, aby vaše cieľové trhy

That requires actually getting off your bums and doing something creative with your investments. To si vyžaduje skutočne vystúpite si popáleniny a robiť niečo kreatívneho s vašej investície. You can do it. Môžete to urobiť. It's really not that difficult. Je to naozaj nie je tak ťažké. If you're totally at a loss, hire a consultant, but DO SOMETHING! Ak ste úplne na rozpakoch, najať poradcov, ale niečo robiť!

Pay no attention to the sponsee behind the curtain Venovať žiadnu pozornosť sponsee za oponou

This is another all-too-common feat of prestidigitation: You totally ignore your partners, or worse yet, treat them like dirt, and you expect them to go out of their ways to give you lots of extra stuff just because you've got the money. To je ďalší all-i-spoločný počin predvádzať triky: Ste úplne ignorovať svojich partnerov, alebo ešte horšie, zaobchádzať s nimi ako špina, a budete očakávať, že budú chodiť na ich spôsob, ako dať veľa ďalších vecí len preto, že máš peniaze.

Newsflash: Sponsorship is not a one-way street. Newsflash: Sponzoring nie je jedno-jednosmerná ulica. If you're managing it that way, you are at best wasting the huge opportunity that comes from having a totally bought-in partner, and at worst, you're being a bully. Ak ste riadiace to tak, ste na najlepšej plytvanie obrovskú príležitosť, ktorá pochádza z mať úplne kúpil-v partnerských a v najhoršom prípade, že ste sa tyran. Your partners are the conduits through which you will be connecting with your target markets and that position in your marketing efforts does need to be respected. Vaša partnermi sú potrubia, cez ktorý sa budete pripájať sa vaše cieľové trhy a tento postoj vo svoje marketingové úsilie však musia byť rešpektované.

If you expect to get great results, you need to both nurture and add value to your relationships with partners. Ak očakávate skvelé výsledky, je potrebné ako pestovať a pridanú hodnotu pre svoje vzťahy s partnermi. You simply can't expect that treatment from them and not reciprocate. Jednoducho nemôžeme očakávať, že pri liečbe od nich, a nie opätovať. It's bad business (and bad karma). Je to zlé (a zlé karmy).

Cut the lovely sponsorship budget in half trick Vystrihnúť krásne sponzorské rozpočtu v polovici trik

With the economy in flux, this trick has gained in popularity manyfold, and involves indiscriminately – as opposed to strategically – cutting sponsorship budgets. S hospodárstvom v toku, ktorý tento trik získal popularitu mnohonásobne, a zahŕňa bez rozdielu - na rozdiel od strategicky - rezanie sponzorských rozpočtov.

How budget cuts are handled says more about an organisation's sophistication in this media than any other single indicator. Ako sú riešené rozpočtové škrty hovorí viac o zložitosti organizácie v tomto médiu, ako akýkoľvek iný jediný ukazovateľ. If an organisation believes that sponsorship is a “luxury spend” and/or that it is the most expendable of all marketing activities, then they totally do not get what sponsorship is about and they're probably better off without it. Ak sa organizácia sa domnieva, že sponzorstvo "luxusné stráviť" a / alebo že to je najviac zo všetkých spotrebnej marketingové aktivity, potom je úplne nechápu, čo je o sponzorstvo a sú pravdepodobne lepšie bez neho.

That said, I'ma realist. , Ktorý povedal: Som realista. I know times are tough and you may need to rationalise your portfolio. Viem, že časy sú ťažké a možno je treba racionalizovať svoje portfólio. If so, do not just cut whatever is coming up to renewal because it's easy. Ak áno, nie je len znížiť, čo prichádza do predĺženia, pretože je to jednoduché. Instead, take it as a cue to undertake a proper sponsorship audit. Namiesto toho, aby to ako pokyn, aby riadne sponzorstva auditu. That way, you will know where the dead wood is, what is delivering, and what the potential is for your underperforming sponsorships. Týmto spôsobom, budete vedieť, kde mŕtve drevo je, čo prináša a aký je potenciál pre výkonné sponzorstva. My experience is that a proper audit will both save you significant money and amplify your results. Moja skúsenosť je, že riadny audit bude ako ušetriť značné peniaze a rozširujú svoje výsledky.

Pull the measurement report out of a hat Vytiahnite meranie správy z klobúka

Even sponsors who haven't resorted to the magic wand throughout a sponsorship tend to resort to unknown mystical forces when it comes to measurement. Dokonca aj sponzori, ktorí sa uchýlili do čarovného prútika celej sponzorské tendenciu uchyľovať sa k neznámej mystické sily, pokiaľ ide o meranie.

Using the old magician standby “people know what they see”, sponsors compile a list of the most visible parts of a sponsorship only, assign some arbitrary value to each of those, compare it to the amount spent on the sponsorship, and call it ROI. Používať starý mág pohotovostný "ľudia vedia, čo vidí", sponzori zostavovať zoznam najviditeľnejších častí sponzorstvo len priradiť niektoré ľubovoľná hodnota každej z nich, porovnať ho suma vynaložená na sponzorstvo, a volať ju ROI .

“Hmm… well, we got tickets and they were worth about $12,000. "Hmm ... dobre, dostali sme lístky, a oni boli v hodnote okolo 12.000 dolárov. Then there was the suite. Potom tam bol apartmáne. We paid for the catering, but still, the suite would have cost about $8000. Zaplatili sme za stravovanie, ale napriek tomu by sa balík stojí okolo 8000 dolárov. Then there was all that exposure. Potom tam bolo všetko, že expozície. The logo-counting company we hired came up with a media equivalency figure of $2.4 million. Logo-počítanie spoločnosti sme si najali prišli s médiami rovnocennosti údaj 2,4 milióna amerických dolárov. And it only cost us half a million. A to nás stálo iba pol milióna. Wow. Wow. That sponsorship was a huge success!” Sponzorovanie, že bol obrovský úspech! "

Did anyone new try our brand? Všimol si to niekto vyskúšať naše nové značky? Were there incremental sales? Boli tam inkrementálne predaja? Were they sustained? Boli udržať? How do the brand perception figures compare with our ambient consumer research? Ako sa údaje vnímanie značky porovnaní s našimi okolie prieskum dopytu? How about loyalty, purchase intention, or advocacy? Ako sa o lojalite, nákup úmysel, či advokácie? Did it move the pin on employee morale and pride? Páčilo sa pohybovať pin na morálku zamestnancov a hrdosť?

Those are just a few of the important questions that a measurement report should answer. To sú len niektoré z dôležitých otázok, na ktoré meranie správa by mala odpovedať. Measuring the “visible” only measures how visible the sponsorship was, not how it performed. Meranie "viditeľná" iba opatrenia, ako sa zviditeľniť sponzorstva bolo, nie ako to urobiť.

So, if you stand squarely in the baffle-them-with-bull camp, go ahead and present the report with the magic numbers, complete with full-colour bar charts, media clips, and the ubiquitous rapturous crowd shots. Takže, ak stojíte priamo do ozvučnice-je-s-býk tábora, choďte do toho a predložiť správu s magická čísla, kompletný s full-farby stĺpcové grafy, mediálne klipy a všadeprítomné nadšený dav snímok. Note, the truly death-defying version of this trick involves presenting the magical report to your board or executive committee. Poznámka, naozaj smrť-vzpiera verzia tohto triku zahŕňa prezentáciu magickú správy vášho rady alebo výkonného výboru. (See also related topic, “Watch sponsorship manager put head in lion's mouth”.) But know that the first time a senior executive asks what the sponsorship actually achieved, the jig will be up and you will look like a chump. (Pozri tiež súvisiace s témou: "Pozor sponzorstvo manažér dať hlavu do lví tlamy".) Ale viem, že prvýkrát vedúceho pracovníka pýta, čo vlastne sponzorstvo dosiahnuť, bude jig sa hore a budete vyzerať ako hlupák.

Sponsorship requires work. Sponzorstvo vyžaduje prácu. It requires planning and creativity and getting buy-in and measurement. To si vyžaduje plánovanie a kreativitu a získanie buy-in a merania. Just spending money on it doesn't mean you're getting results, just like having a gym membership or walking around in track pants doesn't mean you're fit. Len utrácajú peniaze za to neznamená, že ste dosahovanie výsledkov, rovnako ako s členstvo v telocvični alebo pešo okolo trate nohavice neznamená, že ste fit. There is no magic wand for love handles and there is no magic wand for sponsorship. Neexistuje žiadny čarovný prútik pre lásku rukoväte a nie je kúzelná palička na sponzorovanie.

Okay, I'm done. Dobre, som urobil.