“Behold後援の手品!あなたは、秘教の芸術の古くからあるテクニックを使うことによって成功と富をまた成し遂げることができます。それを聞いてあなたの絵を取らせないで私は、すっかり魔法の妖精のほこりであなたを降りかけ、そして、何もしなくて、しかしあなたのボイス・メールを消して、人々にあなたに昼食をおごらせてであるけれど、あなたがあなたの夢の後援結果を得るだろう間じっとしていますで世界的に有名です運動選手!”

それを使うことを新しい基調講演の開会式だと思っているI’m。あなたは何を思いますか?不当です??正直に、私がそれを望みますあります。しかし、これは、あなたがおそらくは想像することができるよりもより多くの会社によって取られた明白な接近が世界中で後援することを熟考します。私は、彼らがあなたは保証人でありさえすればいいと思うようであるので彼らを“magic wand”保証人と呼び、そして、結果は魔法のように現れるでしょう。彼らの策略は、多くと変わられます、しかし、ここに彼らが何度も繰り返して使う少数があります。

戦略空中浮揚策略

これは個人のお気に入りです。支持の方法なしで後援戦略を空中に浮かばせて、この驚くほどの技は、ある意味で場所–で全般的なマーケティング計画または他のブランド戦略はないときに後援戦略を作ることの概念を中心に回ります。

Don’tは笑います。見られるI’veそれひとつの100回(と多くの時に彼らのための空中浮揚をするために借りられます)。たくさんのこれが可能だと信じるようである会社があります。

ここに摩擦があります:後援がありふれた道具–ですにもかかわらず全般的なマーケティング目標を成し遂げる独特のまた強力な道具–。もし会社またはブランドcan’tがマーケティング目標をはっきり表現すれば、一体どうやって、後援計画は、彼らを成し遂げるのを助けるために、開発することができますか?It’sは、あられるhasn’tが決める目的地に着くために方向を与えようともう試みることが好きです。

あなたがすることができるベストについての力がある外側で実際の手品は、ほら、目標でないものから離れて、柔軟性のために計画を立てて、そして少なくとも、草案マーケティング戦略は、完成され、そして、目的地が決心したまで“pause”を押します。

てこの作用目に見えないこと野原

あなたがそれを見る今、今のあなたdon’t。歴代のたぶん最も人気がある手品策略と保証人のためのはっきりと最も共通の策略。

マーケティング用語へそれを置いて、これは、いつ保証人が(あるいはすべてである)有効に投資、doesn’tてこの作用をそれにして、そして目標を魔法のように成し遂げる予定かです。Tah dah!てこの作用目に見えないこと野原の神通力を歓迎して下さい!!

運悪く、you’veが働くためにこれほど正しいミルクisn’tのバーバラ・イーデンを始めさせない限り。

後援に投資するときに、すべて、あなたは買い物をすることが機会だということです。あなたはありません、繰り返しない、買い物をすることは起因します。以下に結果が方法の無数でこの機会を使うことによって成し遂げられます:

• あなたのブランドをあなたの目標マーケットにより意味があるようにして下さい
• あなたのあなたの目標マーケットとの関係に価値を加えて下さい
• イベント(または何でも)you’reが後援しているままにしてあなたの目標markets’経験に価値を加えて下さい
• あなたの目標マーケットにあなたの現存する宣伝しているマーケティング–、電子のコミュニケーション、ウェブサイト、PR、HR、忠義、小売り業者、etc–を適切な、刺激的な、そしてより意味があるようにして下さい

それは、あなたの浮浪者を実際には送り出すこととあなたの投資で何かクリエイティブであるものをすることを必要とします。あなたはそれをすることができます。It’s本当にないその難しいです。ときにはまったく損失、雇用のyou’reコンサルタント、しかし何かをして下さい!

カーテンの後ろにsponseeへのどんな注意も払いません

これは、手品の別のありふれた技です:あなたは、あなたのパートナーをまったく無視して、あるいはよりひどくまだ彼らを粗末に扱います、そして、あなたは、彼らがただyou’veが金を手にいれたからといってわざわざあなたに多くの余分のものを与えるようにすると予想します。

ニュース速報:後援は、一方向の通りではありません。you’reがそうすればそれを管理すると、あなたが持っていることに起因する巨大な機会をよく浪費することにいるかひとつのいじめっ子であってパートナー、と最悪の場合でもyou’reをまったく仕入れました。あなたのパートナーは、それを通してあなたがあなたの目標マーケットとつながるだろう、およびあなたのマーケティング努力の位置がすることが敬われる必要がある導管です。

もし優れた結果を得る予定なら、あなたは、共に養育する必要があって、そしてあなたのパートナーとの関係に価値を加えます。あなた単にcan’tが彼らにその扱いを期待しますとない報いて下さい。It’s悪ビジネス(と悪いカルマ)。

半分の策略で素晴らしい後援予算を削減しました

経済が流動の状態で、この策略は、人気で何倍も得をして、そして戦略上後援予算を削減している–と全く違ったものとして無差別に–を含みます。

予算削減が取り扱われる方法は、他の唯一の指示者よりもこのメディアでorganisation’s洗練についてもっと言います。もし組織が後援が“luxury spend”および／またはそれだと信じれば、それは、すべてのマーケティング上の活動の中で最も使い捨てです、それから、彼らは、それなしで後援が進行中であるものとたぶん暮らしが楽なthey’reをまったく得ません。

それは言いました、I’m現実主義者。私は時間が難しいことを知っていて、そして、あなたは、あなたの書類かばんを正当化する必要があるかもしれません。何が更新に達しているとしても、もしそうなら、ちょうどではなく切り進んで下さいのでit’s小休止。代わりに、適切な後援会計検査を引き受けるために、キューとしてそれを取って下さい。そうすれば、あなたは、死んだ木材がどこにあるか、配達しているものと何可能性があなたの期待以下に行っている後援のためにあることを知るでしょう。私の経験は、適切な会計検査があなた重要な金を節約してかつあなたの結果を拡大するだろうということです。

帽子から測定報告を引っぱり出して下さい

誰haven’tが後援中魔法の杖に行った保証人でさえは、測定となると未知の秘法の力に頼る傾向があります。

年上の魔法使いを使って、控えの“peopleは、どんな彼らsee”を知っています、保証人は、後援の最も目に見える部分のリストを単に編集して、ある随意の価値をそれらのそれぞれに割り当てて、それを後援に使われた総額と比べて、そしてそれをROIと呼びます。

よく、私たちは切符を得、そして、彼らが約12,000ドル（約144万円）の価値があった“Hmm…。それから、一組がありました。私たちはケータリングの支払いをしました、しかし、まだ、一組は、約8000ドル（約96万円）かかったでしょう。それから、すべてのその露出がありました。私たちが雇ったロゴを数える会社は、240万ドル（約2億8800万円）のメディア同等人物に追いつきました。そして、それは、私たち50万人を単に費やさせました。うわー。その後援は、大成功でした!”

誰か(も)新しい人は、私たちのブランドを試みましたか?増加の販売がありましたか?彼らは維持されましたか?どのようにブランド知覚統計は、私たちの周囲の消費者調査で比べますか?忠義、購入意向、または弁護はどうですか?それは、従業員勤労意欲と自尊心でピンを動かしましたか?

それらは、測定報告がすべきであるほんのいくつかの重要な質問が答えるということです。“visible”を測って、それが実行した方法ではなく後援がどのくらい目に見えたかが、単に測ることができます。

したがって、もしあなたがまともに立てば雄牛をもつ困惑--彼ら--で、キャンプして、前進してそしてフル色の棒グラフ、メディア・クリップを完備しているマジックナンバーをもつ報告、と同時にいたる所に存在する大喜びの群衆に発砲を進呈して下さい。メモ、この策略の本当に死を無視するバージョンは、あなたの板あるいは実行委員会に魔法の報告を示すことを含みます。(また関係づけられた話題、“Watch後援支配人がlion’s mouth”で頭を置いたのを見て下さい。)しかし、初めて重役が後援が何を実際には成し遂げたかと尋ねる時、ジグは上がり、そして、あなたがばかに似ているだろうことを知っていて下さい。

後援は仕事を必要とします。それは、計画と創造性と買物を入れることと測定を必要とします。ちょうどそれに金を使って、doesn’tは、ちょうどジム会員がいることのように、結果を得て、または意地が悪いyou’reが合う跡ズボンdoesn’tで歩き回ってyou’reを意味します。愛ハンドルのための魔法の杖はなく、そして、後援のための魔法の杖はないです。

されるOK、I’m。