“Behold the magic of sponsorship! "Hle, kouzlo sponzorství! You too can achieve success and riches by using the time-honoured techniques of the mystic arts. I vy můžete dosáhnout úspěchu a bohatství pomocí time-poctěn techniky mystických umění. Hold still while I sprinkle you all with magic fairy dust and you will get the sponsorship results of your dreams while doing nothing but letting people buy you lunch, erasing your voicemail without listening to it, and getting your picture taken with world-renowned athletes!” Hold, když jsem ještě posypeme vás všechny pohádky s kouzelným prachem a dostanete sponzorství výsledky svých snů, ale nedělá nic jiného, než nechat lidi koupit si oběd, vymazání vaší hlasové schránky, aniž by poslouchat to, a jak se vaše fotografie pořízené svět-proslulý sportovci! "

I'm thinking of using that as the opening of a new keynote. Přemýšlím, že použití jako otevření nové základní myšlenka. What do you think? Co si myslíte? A bit much?? Trochu moc? Honestly, I wish it were. Upřímně řečeno, myslím si, že bylo. But this reflects the apparent approach taken by more corporate sponsors around the world than you can possibly imagine. Ale to odráží zřejmé přístupem více sponzory po celém světě, než si můžete představit. I call them “magic wand” sponsors because they seem to think that all you have to do is be a sponsor and results will magically appear. Říkám jim "kouzelnou hůlku" sponzory, protože si myslí, že vše, co musíte udělat, je být sponzorem a výsledky se objeví jako mávnutím kouzelného proutku. Their tricks are many and varied, but here are a few they use over and over. Jejich triky jsou četné a rozmanité, ale zde je několik, které používají znovu a znovu.

Strategy levitation trick Strategie levitace trik

This is a personal favourite. Toto je osobní favorit. This stunning feat revolves around the concept of creating a sponsorship strategy when there is no overall marketing plan or other brand strategy in place – in a sense, levitating a sponsorship strategy with no means of support. Tento nádherný feat. točí kolem představy o vytvoření sponzorské strategie, kdy není celkový hospodářský plán nebo jiná strategie značky v místě - v tom smyslu, vznášející se sponzorské strategie bez podpůrné prostředky.

Don't laugh. Nesmějte se. I've seen it a hundred times (and been hired to do the levitation for them on a number of occasions). Viděl jsem to stokrát (a byl najat dělat levitace pro ně na několikrát). There are plenty of companies who seem to believe this is possible. Existuje spousta firem, které vypadají, že je to možné.

Here is the rub: Sponsorship is just another tool – albeit a unique and powerful tool – to achieve overall marketing objectives. Tady je ten háček: Sponzoring je jen další nástroj - když jedinečný a silný nástroj - k dosažení celkového marketingového cíle. If a company or brand can't articulate the marketing objectives, how on Earth can a sponsorship plan be developed to help achieve them? Je-li společnost nebo značku nelze formulovat marketingové cíle, jak na Zemi může sponzorství vypracoval plán na pomoc jejich dosažení? It's like trying to give directions to get to a destination that hasn't been decided yet. Je to jako snažit se dávat instrukce se dostat na místo určení, které nebylo dosud rozhodnuto.

Without actual magic powers, about the best you can do is get away from what you know are not the objectives, plan for flexibility, and press “pause” until at least a draft marketing strategy is completed and a destination decided. Bez skutečné magickou moc, asi nejlepší, co můžeme udělat, je dostat se z toho, co víte, nejsou cíle, plán pro pružnost, a stiskněte "pause" minimálně do marketingové strategie, návrh je dokončen a určení rozhodnuto.

Leverage invisibility field Pákový pole neviditelnosti

Now you see it, now you don't. Nyní můžete vidět, teď už ne. Probably the most popular magic trick of all time and definitely the most common trick for sponsors. Pravděpodobně nejoblíbenější kouzelnický trik všech dob a určitě nejčastější trik pro sponzory.

Putting it into marketing terms, this is when a sponsor makes an investment, doesn't leverage it effectively (or at all), and expects to magically achieve objectives. Jeho uvedení do marketingového hlediska, to je, když sponzorem je investice, není to efektivně využít (nebo vůbec), a očekává, že dosažení cílů, jako mávnutím kouzelného proutku. Tah-dah! Tah-Dah! Hail the magical powers of the leverage invisibility field!! Hail magické síly v oblasti vlivu neviditelný!

Unfortunately, unless you've got Barbara Eden in a bottle, this just isn't going to work. Bohužel, pokud máte Barbara Eden v láhvi, to prostě nebude fungovat.

When you invest in a sponsorship, all you are buying is opportunity. Pokud investujete do sponzorování, všichni si kupujete, je příležitost. You are not, repeat NOT, buying results. You are not, opakujte NOT, nákup výsledky. The results are achieved by using this opportunity in a myriad of ways to: Výsledky jsou dosaženy použitím této příležitosti v nesčetných způsobů:

• Make your brand more meaningful to your target markets Aby vaše značka mnohem smysluplnější vaše cílové trhy
• Add value to your relationship with your target markets Přidanou hodnotu pro váš vztah s cílovými trhy
• Add value to your target markets' experience with the event (or whatever) you're sponsoring Přidanou hodnotu pro své zkušenosti cílové trhy 's událost (nebo co), jste sponzoring
• Make your existing marketing – advertising, electronic communications, website, PR, HR, loyalty, retailer, etc – more relevant, exciting, and meaningful to your target markets Udělej si svůj stávající marketing - reklama, elektronické komunikace, webové stránky, PR, HR, věrnost, prodejce, apod. - více relevantní, zajímavé a smysluplné, aby vaše cílové trhy

That requires actually getting off your bums and doing something creative with your investments. To vyžaduje skutečně vystoupíte si popáleniny a dělat něco kreativního s vaší investice. You can do it. Můžete to udělat. It's really not that difficult. Je to opravdu není tak těžké. If you're totally at a loss, hire a consultant, but DO SOMETHING! Pokud jste úplně na rozpacích, najmout poradce, ale něco dělat!

Pay no attention to the sponsee behind the curtain Věnovat žádnou pozornost sponsee za oponou

This is another all-too-common feat of prestidigitation: You totally ignore your partners, or worse yet, treat them like dirt, and you expect them to go out of their ways to give you lots of extra stuff just because you've got the money. To je další all-i-společný počin předvádět triky: Jste úplně ignorovat své partnery, nebo ještě hůř, zacházet s nimi jako špína, a budete očekávat, že budou chodit na jejich způsob, jak dát spoustu dalších věcí jenom proto, že máš peníze.

Newsflash: Sponsorship is not a one-way street. Newsflash: Sponzoring není jedno-jednosměrná ulice. If you're managing it that way, you are at best wasting the huge opportunity that comes from having a totally bought-in partner, and at worst, you're being a bully. Jste-li řídící to tak, jste na nejlepší plýtvání obrovskou příležitost, která pochází z mít zcela koupil-v partnerských a v nejhorším případě, že jste je tyran. Your partners are the conduits through which you will be connecting with your target markets and that position in your marketing efforts does need to be respected. Vaše partnery jsou potrubí, přes který se budete připojovat se vaše cílové trhy a tento postoj ve své marketingové úsilí však musí být respektována.

If you expect to get great results, you need to both nurture and add value to your relationships with partners. Pokud očekáváte skvělé výsledky, je třeba jak pěstovat a přidanou hodnotu pro své vztahy s partnery. You simply can't expect that treatment from them and not reciprocate. Prostě nemůžeme očekávat, že při léčbě od nich, a ne opětovat. It's bad business (and bad karma). Je to špatné (a špatné karmy).

Cut the lovely sponsorship budget in half trick Vyjmout krásné sponzorské rozpočtu v polovině trik

With the economy in flux, this trick has gained in popularity manyfold, and involves indiscriminately – as opposed to strategically – cutting sponsorship budgets. S hospodářstvím v toku, který tento trik získal popularitu mnohonásobně, a zahrnuje bez rozdílu - na rozdíl od strategicky - řezání sponzorských rozpočtů.

How budget cuts are handled says more about an organisation's sophistication in this media than any other single indicator. Jak jsou řešeny rozpočtovým škrtům říká více o složitosti organizace v tomto médiu, než jakýkoli jiný jediný ukazatel. If an organisation believes that sponsorship is a “luxury spend” and/or that it is the most expendable of all marketing activities, then they totally do not get what sponsorship is about and they're probably better off without it. Pokud se organizace se domnívá, že sponzorství "luxusní strávit" a / nebo že to je nejvíce ze všech spotřební marketingové aktivity, pak je naprosto nechápu, co je o sponzorství a jsou pravděpodobně lépe bez něj.

That said, I'ma realist. , Který řekl: Jsem realista. I know times are tough and you may need to rationalise your portfolio. Vím, že časy jsou těžké a možná je třeba racionalizovat své portfolio. If so, do not just cut whatever is coming up to renewal because it's easy. Pokud ano, není jen snížit, co přichází do prodloužení, protože je to snadné. Instead, take it as a cue to undertake a proper sponsorship audit. Místo toho, aby to jako pokyn, aby provedla řádné sponzorství auditu. That way, you will know where the dead wood is, what is delivering, and what the potential is for your underperforming sponsorships. Tímto způsobem, budete vědět, kde je mrtvé dřevo je, co přináší a jaký potenciál má pro výkonné sponzorství. My experience is that a proper audit will both save you significant money and amplify your results. Moje zkušenost je, že řádný audit bude jak ušetřit značné peníze a rozšiřují své výsledky.

Pull the measurement report out of a hat Vytáhněte měření zprávy z klobouku

Even sponsors who haven't resorted to the magic wand throughout a sponsorship tend to resort to unknown mystical forces when it comes to measurement. Dokonce i sponzoři, kteří se uchýlili do kouzelného proutku celé sponzorské tendenci uchylovat se k neznámé mystické síly, pokud jde o měření.

Using the old magician standby “people know what they see”, sponsors compile a list of the most visible parts of a sponsorship only, assign some arbitrary value to each of those, compare it to the amount spent on the sponsorship, and call it ROI. Používat starý mág pohotovostní "lidé vědí, co vidí", sponzoři sestavovat seznam nejviditelnějších částí sponzorství pouze přiřadit některé libovolná hodnota každé z nich, porovnat jej částka vynaložená na sponzorství, a volat ji ROI .

“Hmm… well, we got tickets and they were worth about $12,000. "Hmm ... dobře, dostali jsme lístky, a oni byli v hodnotě kolem 12.000 dolarů. Then there was the suite. Pak tam byl apartmá. We paid for the catering, but still, the suite would have cost about $8000. Zaplatili jsme za stravování, ale přesto by se balík stojí kolem 8000 dolarů. Then there was all that exposure. Pak tam bylo všechno, že expozice. The logo-counting company we hired came up with a media equivalency figure of $2.4 million. Logo-počítání společnosti jsme si najali přišli s médii rovnocennosti údaj 2,4 milionu amerických dolarů. And it only cost us half a million. A to nás stálo pouze půl milionu. Wow. Wow. That sponsorship was a huge success!” Sponzorování, že byl obrovský úspěch! "

Did anyone new try our brand? Všiml si toho někdo vyzkoušet naše nové značky? Were there incremental sales? Byli tam inkrementální prodeje? Were they sustained? Byli udržet? How do the brand perception figures compare with our ambient consumer research? Jak se údaje vnímání značky porovnání s našimi okolí průzkum poptávky? How about loyalty, purchase intention, or advocacy? Jak se o loajalitě, nákup úmysl, či advokacie? Did it move the pin on employee morale and pride? Líbilo se pohybovat pin na morálku zaměstnanců a hrdost?

Those are just a few of the important questions that a measurement report should answer. To jsou jen některé z důležitých otázek, na které měření zpráva by měla odpovědět. Measuring the “visible” only measures how visible the sponsorship was, not how it performed. Měření "viditelná" pouze opatření, jak se zviditelnit sponzorství bylo, ne jak to provést.

So, if you stand squarely in the baffle-them-with-bull camp, go ahead and present the report with the magic numbers, complete with full-colour bar charts, media clips, and the ubiquitous rapturous crowd shots. Takže, pokud stojíte přímo do ozvučnice-je-s-býk tábora, jděte do toho a předložit zprávu s magická čísla, kompletní s full-barvy sloupcové grafy, mediální klipy a všudypřítomné nadšený dav snímků. Note, the truly death-defying version of this trick involves presenting the magical report to your board or executive committee. Poznámka, že skutečně smrt-vzpírá verze tohoto trik spočívá předkládá zprávu o své kouzelné rady nebo výkonného výboru. (See also related topic, “Watch sponsorship manager put head in lion's mouth”.) But know that the first time a senior executive asks what the sponsorship actually achieved, the jig will be up and you will look like a chump. (Viz též související s tématem: "Pozor sponzorství manažer dát hlavu do lví tlamy".) Ale vím, že poprvé vedoucího pracovníka ptá, co vlastně sponzorství dosaženo, bude jig se nahoru a budete vypadat jako hlupák.

Sponsorship requires work. Sponzorství vyžaduje práci. It requires planning and creativity and getting buy-in and measurement. To vyžaduje plánování a kreativitu a získání buy-in a měření. Just spending money on it doesn't mean you're getting results, just like having a gym membership or walking around in track pants doesn't mean you're fit. Jen utrácejí peníze za to neznamená, že jste dosahování výsledků, stejně jako s členství v tělocvičně nebo pěšky kolem trati kalhoty neznamená, že jste fit. There is no magic wand for love handles and there is no magic wand for sponsorship. Neexistuje žádný kouzelný proutek pro lásku rukojeti a není kouzelná hůlka pro sponzorování.

Okay, I'm done. Dobře, jsem udělal.