We've done the “five phrases” for sponsors. Ми зробили "п'яти фраз" для спонсорів. Now, it's the sponsorship seekers' turn! Тепер настала черга спонсорство притулку!

Why do people care about our event? Чому люди піклуються про нашому випадку? What do they love/hate about it? Що вони любові-ненависті про це?

I am continually astonished by the lack of knowledge some organisations have about their events (events, charities, teams, etc). Я весь час здивувала відсутність знань у деяких організацій мають про своїх заходів (заходи, благодійні організації, групи і т.д.). If I ask a charity why people donate, they invariably list “because we're a good cause” and “because we're tax deductible” at the top of the list. Якщо я питаю, чому люди благодійні пожертвування, вони незмінно список ", тому що ми хороша причина" і "тому що ми обкладається податком" у верхній частині списку. Yeah… you and tens of thousands of other charities! ... Та ви і десятки тисяч інших благодійних організацій!

The likelihood is that different groups – or segments – of your audience will donate, attend, join, whatever for different reasons. Імовірність того, що різні групи - або сегменти - Вашою аудиторією будуть дарувати, бути присутнім, приєднатися, всі з різних причин. They will have different priorities and want different things from you. Вони будуть мати різні пріоритети і різні речі хочуть від вас. All of those reasons, priorities, needs, and motivations are hot buttons you can push to get them to do what you want them to do. Всі ці причини, пріоритети, потреби і мотиви гарячі кнопки можна натиснути, щоб змусити їх робити те, що ви від них хочете. But if you don't know what they are, the best you can do is try to be all things to all people – a “tax deductible good cause” – and hope for the best. Але якщо ви не знаєте, які вони є, найкраще, що ви можете зробити, це спробувати бути всім для всіх людей - "обкладається податком гарне справу", - і сподіватися на краще.

We've done some research on your brand Ми зробили деякі дослідження на вашу бренду

Sponsors hate generic, search-and-replace proposals more than almost anything else. Спонсори загальною ненавистю, пошук і заміну пропозиціями більш ніж що-небудь інше. This phrase is the antithesis, indicating that you have spent some time and effort getting to know who they are, what they need, what you can offer, and – armed with all that information – what kind of leverage they might do around it. Ця фраза є антитезою, вказавши, що ви провели деякий час і зусилля на отримання знають, хто вони, що їм потрібно, що ви можете запропонувати, і - збройне зі всім, що інформація - Які важелі вони могли б зробити навколо нього. Yes, it's more work, but you will have an immensely better chance of getting the sponsor. Так, це більше роботи, але ви будете мати величезний шанс отримати спонсора. And even if you don't, taking the approach that lies behind this phrase will ensure that your proposal will stand out and that the sponsor will probably be happy to hear from you again in future. І навіть якщо ви не знайшли підходу, який криється за цією фразою буде забезпечувати, щоб ваші пропозиції будуть стояти, і що автор, ймовірно, буде радий почути від вас знову в майбутньому.

Are the sponsorship benefits we're providing appropriate for your needs? Чи є спонсорство переваги ми забезпечуємо підходить для ваших потреб?

Whether you're nearing renewal or in the middle of a contract, this is a very, very powerful question. Будь ти наближається до оновлення або в середині контракту, це дуже, дуже потужний питання. It speaks to your willingness to be flexible, creative, and more strategic than you may have been in the past. Це говорить про вашу готовність бути гнучкою, творчою і більше стратегічний характер, ніж можна було в минулому. Tell the sponsor that you make no guarantees that you can do everything, but that you want to know what benefits they would want from your event, if they could have anything. Розкажіть спонсора, що ви робите ніякої гарантії, що ви можете робити все, але що ви хочете знати, які вигоди вони хотіли від вашого заходу, якщо вони можуть мати нічого. Brainstorm with them. Brainstorm з ними. Come up with some ideas for how they can use various benefits to meet their needs. Виступити з деякими ідеями про те, як вони можуть використовувати різні посібники для задоволення своїх потреб. Then put your money where your mouth is and be prepared to swap some underperforming benefits for benefits that are more appropriate. Потім покласти гроші, коли ваш рот і бути готовими до деяких підкачки неефективні вигоди для вигоди, які є більш придатними.

We've come up with some creative ideas for leverage you may want to consider Ми прийшли з деякими творчими ідеями важелів ви можете розглянути

Following on from the previous two points, all sponsors are busy – sometimes too busy to be creative, some are not particularly skilled at best practice, and a few are plain flat lazy. Виходячи з двох попередніх пунктів, всі спонсори зайняті - іноді надто зайнятий, щоб бути творчим, деякі не дуже досвідченим фахівцем у найкращої практики, і деякі з них плоска рівнина ледачий. And yet, if they don't create and implement a strong leverage plan, their returns are going to be very limited. І все ж, якщо вони не створюють і здійснення ефективного плану важелі, їхні доходи будуть вельми обмеженими. This is where you come in. Although it is not your responsibility, it is in your best interest to provide some creative ideas for leverage. Саме тут, як ти увійшов Хоча це не ваша відповідальність, тому у ваших інтересах надати деякі творчі ідеї для важелів. It makes sponsors much more likely to say “yes”, and it makes your current sponsors much more likely to get a good return and renew. Це робить спонсорів набагато більш імовірно, щоб сказати "так", і це робить ваш поточний спонсорів з більшою ймовірністю отримати гарний прибуток і оновити.

How will you be measuring the results of this investment? Яким ти будеш вимірювання результатів цих інвестицій?

This is all about putting the measurement ball in your sponsor's court. Все це спрямовано на вимірювання покласти кулю в суд вашого спонсора. While it is possible for you to come up with some excellent leverage ideas, it is impossible for you to measure the results of those leverage ideas against their Хоча це можливо для вас придумали кілька прекрасних ідей важіль, це неможливо для вас, щоб виміряти результати цих важелів проти їх ідей objectives and benchmarks. цілі та орієнтири. How could you? Як ти міг? This phrase needs to form a thread through the entire course of your relationship, holding them accountable for their own results and setting realistic expectations about the depth of measurement information you're going to be able to provide. Ця фраза має сформувати ниткою через весь хід ваших відносин, тримаючись за них відповідальність за свої власні результати і встановлення реалістичних очікувань з приводу глибини вимірювальної інформації ви збираєтеся бути в змозі надати.

And a couple of phrases to lose: І пару фраз втратити:

How much sponsorship do we need? Скільки спонсорства нам потрібна?

While you may be raising sponsorship to fill a gap between the cost of running whatever event or program you have and the other income sources, please understand this: The likelihood that the commercial value of your event and the amount you need are going to be the same is extremely low. Поки ви можете бути підвищення спонсорство, щоб заповнити розрив між витратами на ведення будь-яка подія або програми у вас є й інші джерела доходу, будь ласка зрозумійте, це: вірогідність того, що комерційна цінність вашого заходу та необхідної Вам суми будуть ж є вкрай низьким. That is, your event may have the scope to raise a lot more sponsorship than you need to run the event, or a lot less. Тобто, ваш захід може мати сферу підняти набагато більше, спонсорство, ніж потрібно для запуску подій, або набагато менше. Those figures are not related. Ці цифри не мають відношення.

Think instead about the commercial potential of each event or program. Подумайте, а не про комерційну потенціал кожного заходу або програми. Concentrate your efforts on those with great commercial potential and raise as much sponsorship as you can. Сконцентрувати зусилля на тих з великим комерційним потенціалом і підняти стільки спонсорство як ви можете. Don't put much effort into the ones that aren't commercial. Не поклав багато зусиль на те, що не є комерційними. Then shift the money around to where it is needed. Потім перекласти гроші в околицях, де вона необхідна. And don't worry about sponsors. І не турбуйтеся про спонсорів. They are not giving you money to underwrite specific costs, they are investing in marketing opportunity. Вони не даючи вам гроші, щоб гарантувати конкретні витрати, вони вкладають кошти в маркетингові можливості. It's worth what it's worth. Варто, скільки це коштує. Don't tell them where the money is being spent, because it's none of their business. Не говоріть їм, де гроші витрачаються, тому що це не їхня справа.

Great! Великий! Now I just need to run it past my boss/board. Тепер мені просто потрібно запустити її минуле мого боса / ради.

If you cut a deal with a sponsor and end the conversation with this phrase, you will look like a powerless, time-wasting chump. Якщо операцію зі спонсором і в кінці бесіди з цієї фрази, ви будете виглядати безсилими, часу витрачати козел. If you need approvals, get them before the meeting. Якщо вам необхідна дозвільна документація, отримати їх до початку засідання.