されるWe’ve保証人のための“five phrases”。今、後援seekers’が回すit’s!

なぜ人々は関心がありますか私たちのイベント?彼らは、それについて、何を愛しています/嫌いますか?

私は、彼らのイベント(イベント、チャリティー、チーム、etc)についていくつかの組織が持っている知識の不足によって絶えず驚かされます。もし私がチャリティーに，なぜ人々が寄付するか尋ねれば、彼らは、リストの一番上に“because we’reよいcause”と“because we’re税金deductible”を変わらずにリストアップします。Yeah…あなたと数万もの他のチャリティー!

見込みは、あなたの聴衆の異なるグループ–またはセグメント–が寄付するだろうということです、出席して下さい、接合個所、異なる理由のための何でも。彼らは、異なる優先度を持っていて、そしてあなたから異なる物が欲しいでしょう。それらの理由、優先度、必要なものと誘発のすべては、熱くあなたが彼らを得ることを押すことができるボタンがあなたが彼らにして欲しいものをするということです。しかし、もしあなたdon’tが彼らが何かを知っていれば、–“tax差し引くことができるよいcause”–をすべて満たして、そしてまたいいこともあると楽観するために、あなたがすることができるベストは、万物である試みです。

幾分されたWe’veは、あなたのブランドを研究します

保証人は、一般名を嫌って、ほとんど他の何かよりも多く提案を検索して取り替えます。この言い回しは、それの周りに正反対、あなたが彼らが誰かを知っているようになっていくつかの時間と労力を使い果たしたことを示して、彼らが必要とするもの、あなたが申し出ることができるもの、とどのような種類のてこの作用を彼らがそうかもしれないかがするすべてのその情報–で武装した–です。はい、it’sはより働きます、しかし、あなたは、保証人を得る広大により良い見込みがあるでしょう。とまさにときにはあなたdon’t、この言い回しの背後にある接近を取ることは、あなたの提案が目立つだろう、および保証人がたぶん再び今後あなたから連絡を受けることができてうれしいだろうということを確認するでしょう。

後援利益は、提供することがあなたの必要なもののために当てるwe’reですか?

更新に近づいているyou’reまたは契約の中間のこれがとてもとても強力な質問であるかどうか。それは、融通がきいて、クリエイティブであって、そしてあなたが過去にいたかもしれないよりも戦略的であるあなたのやる気に言及します。あなたがどんな保証も作らない保証人に，あなたがすべてをすることができる、しかしあなたが彼らがもし彼らが何かを持っていることができればあなたのイベントから望むだろうどんな利益を知っていたいと話して下さい。彼らとブレインストーミングをして下さい。彼らが様々な利益を使うことができる方法のためのいくつかの考えを思いついて彼らの必要なものを満たして下さい。あなたのあなたの口がある金をその時に使って、そしていくつかの期待以下に行っている利益をより適切である利益と交換する用意があって下さい。

We’veは、あなたがよく考えたいかもしれないてこの作用のためにいくつかのクリエイティブな考えを思いつきます

前の2点から後から行って、クリエイティブであるために、すべての保証人は、時々とても忙しい忙しい–です、いくらかの人は、最もよい練習で特に熟練していません、そして、少数は、平らに単にだるいです。それでもなお、もし彼らdon’tが創造的なことをして、そして強いてこの作用計画を実行に移せば、彼らの帰りは、とても制限される予定です。これは、どこにあなたが入るかです。それがあなたの責任でないにもかかわらず、てこの作用のためのいくつかのクリエイティブな考えを提供することは、あなたの最大の利益にあります。それは、保証人を大いにさらに“yes”を言う傾向があるようにします、そして、それは、あなたの現在の保証人を大いにさらによい帰りを得て、そして新しくなる傾向があるようにします。

この投資の結果を測って、どのようにあなたはあるでしょうか?

これは、測定ボールをあなたのsponsor’s法廷に入れることの事ばかりです。あなたがいくつかの素晴らしいてこの作用考えを思いつくことが可能である間、あなたがそれらのてこの作用考えの結果を彼ら の目標とベンチマークにあてて寸法を見ることは、不可能です。どのようにあなたがすることができましたか?彼らに彼ら自身の結果の責任を取らせて、と提供することができに行って測定情報you’reの最中頃現実的な予想をセットして、この言い回しは、あなたの関係の全体のコースを通して糸を形成する必要があります。

そして、失ういくつかの言い回し:

どのくらいの後援を私たちは必要としますか?

あなたが後援を上げているかもしれない間に差を満たすためにどんなイベントあるいはプログラムをあなたが持っているとしても走る費用とその他の収入源の間に、どうぞこれを理解して下さい:同じあなたのイベントの商品価値とあなたが必要とする量がある予定である見込みは、極めて低いです。すなわち、あなたのイベントは、あなたがイベントまたはたくさんより僅かを走らせる必要があるよりもずっと多くの後援を上げるために、範囲を持っているかもしれません。それらの形は関係づけられません。

それぞれのイベントあるいはプログラムの商業上の可能性について代わりに考えて下さい。あなたの努力をすばらしい商業上の可能性をもつものに集中して下さい、そして、あなたができるのと同じほどの後援を上げて下さい。Don’tがものへ多くの努力を置きましたそのaren’tコマーシャル。それが必要とされるところにまわりの金をその時に移して下さい。そして、don’tは保証人を心配します。彼らは、あなたに保険業を営む金を与えて特定の費用ではありません、彼らは、営業チャンスに投資しています。It’s価値どんなit’s価値。Don’tは、彼らに、どこに金が使われているかを話します、のでit’s彼らには関係ないです。

すばらしい！今、私は、ちょうど、私の上司/理事会過ぎにそれを走らせる必要があります。

もし取り引きを保証人で切って、そしてこの言い回しで会話を終えれば、あなたは、無力な、時間を浪費するばかに似ているでしょう。もしあなたが同意を必要とすれば、会議の前に彼らを得て下さい。