Don't just talk the talk, you've got to walk the walk. Не просто разговоры разговаривать, ты должен ходить пешком.

On one hand, this is true. С одной стороны, это верно. On the other, how you talk about sponsorship – the phrases you choose to use and not use – can be a very powerful lever for change. С другой стороны, как вы говорите о спонсорстве - фразу вы выберете для использования, а не использования - может быть очень мощным рычагом для изменения.

Here are my top five phrases that sponsors should say more often. Вот мои пять фраз, что авторы должны сказать более часто.

Why are we doing/considering this sponsorship? Почему мы это делаем /, считая это спонсорство?

This question is all about bringing sponsorship into line with your overall brand strategy. Этот вопрос все о привлечении спонсорских в соответствие с общей стратегией бренда. You should be asking it all the time for every sponsorship, and if the answers – the specific objectives set forth – aren't exactly in line with what you are trying to achieve with that brand and target market, take it as a big red flag. Вы должны спрашивать все это время для каждого спонсорства, и, если ответы - конкретные цели, изложенные - не совсем соответствует тому, что вы пытаетесь достичь с этой маркой и целевой рынок, воспримет это как большой красный флаг . If you get red flags on all of your sponsorships, it's time for an overhaul of your whole approach. Если вы получили красные флаги на всех ваших спонсоров, это время для ремонта Вашего весь подход.

How does this benefit our customers and/or target markets, individually? Как это благо наших клиентов и / или целевые рынки, в индивидуальном порядке?

Sponsorship gives you an unprecedented opportunity to add value to your target markets through something they've already decided they care about. Спонсорство дает вам беспрецедентные возможности, чтобы добавить ценность Ваших целевых рынках через то, что они уже приняли решение о которых они заботятся. This question is all about ensuring that every sponsorship is win-win-win, with the third “win” being for the target market. Этот вопрос все об обеспечении того, чтобы каждый спонсорство является беспроигрышным-WIN с третьим "выиграть" используется для целевого рынка. Your goal should be to create small, meaningful wins for all or most of the target market, improving their event experience. Ваша цель должна заключаться в создании малых, значимой победой для всех или большинства целевых рынков, улучшение их случае опыт.

How will your team be using this sponsorship… Как ваша команда использует это спонсорство ...

This phrase is all about integration with the diverse business units across your company. Эта фраза все об интеграции с различными бизнес-единицы на всех компьютерах компании. If a sponsorship isn't effectively integrated across at least some already budgeted marketing and business activities – making that money work harder – then you are wasting opportunity and probably spending too much money on leverage. Если это не спонсорство эффективно интегрируются во крайней мере некоторые из них уже в бюджете маркетинга и предпринимательской деятельности - решения, что деньги работать труднее - тогда вы теряете возможность и, вероятно, тратит слишком много денег на рычаг.

…and how will you be measuring it? ... И как вы будете его измерения?

This is all about asking the stakeholders across your company who are leveraging the sponsorship to use their expertise to help measure the results. Это все о просят заинтересованных сторон на всех компьютерах компании, которые являются Опираясь на спонсорство использовать свой опыт для измерения результатов. No one can measure sales or promotional participation or retail uptake like your sales team. Никто не может измерить продаж или рекламного участия или розничной поглощение как ваш отдел продаж. No one can measure customer loyalty, depth, and value like your customer retention team. Никто не может измерить лояльность клиентов, глубину и значение, как ваша команда удержания клиентов. All of your business units measure and report all of the time. Все ваши бизнес-единицы меры и сообщить все время. They are exactly the people to devise measurement strategies around your sponsorship program. Они точно такие люди, чтобы разработать стратегию измерений вокруг спонсорских программ.

We don't have the resources to do this justice Мы не располагаем ресурсами для этого правосудия

Oh, how I wish more sponsors would say this! Ах, как я хотел бы больше спонсоров говорю об этом!

The two key resources that sponsors need in order to make a sponsorship work are human resources and lead time. Два ключевых ресурсов, что авторы необходимо для того, чтобы спонсорство работа человеческих ресурсов и времени на подготовку. You thought I was going to say “leverage budget”, but I'ma big believer that if you have enough lead time, broad stakeholder buy-in, and a modicum of creativity, you can come up with some great ideas for very little money. Вы думали, что я собираюсь сказать "плечо бюджет", но я большой верю, что если у вас есть достаточный запас времени, широкий купить в субъектах, и некоторый творческий, вы можете придумать несколько великолепных идей за очень небольшие деньги . What you can't do is create and implement a great leverage plan if you don't have enough lead time, or if the person/people who will be leading that creative and management process are already overcommitted. То, что вы не можете сделать, это создать и осуществить великий план рычаги, если не хватает времени на подготовку, или если лицо /, кто будет ведущим, что творческий и управленческий процесс уже overcommitted. Just say “no”, people! Просто сказать "нет", люди!

And a few phrases to ban: И несколько фраз для запрета:

Awareness, exposure, and branding Осведомленность, экспозицию и брендинг

For the 57 millionth time, please… I'm begging… ban these three words from your vocabulary! За 57 миллионный раз, пожалуйста ... я прошу ... запретить эти три слова из словаря! Putting your name in front of people doesn't sell product, doesn't influence opinion, and doesn't make people love you. Полагая свое имя в людях не продает продукт, не влияет на мнение, и не делает людей люблю тебя. You've got countless options for doing those things, but the kind of strategic, creative thinking they take will not happen if you're spending your time thinking about logos on things. Вы получили бесчисленных вариантов делать эти вещи, но вид стратегического, творческого мышления они принимают не произойдет, если вы проводите время на размышления о логотипы на вещах.

Return-on-Investment Возврат на инвестиции

Creating an accurate (or even vaguely accurate) dollar value ROI is impossible. Создание точной (или даже смутно точный) долларовом выражении рентабельность невозможно. Don't even try, it's not worth the headache. Даже не пытайтесь, не стоит головная боль. Instead, focus on ROO – return-on-objectives – which is a much more strategic, reasonable, and defensible way to report on what was achieved. Вместо этого, сосредоточиться на Roo - рентабельность цели, - который является гораздо более стратегический, разумным и оправданным способом сообщить о чего удалось достичь. It cost $X and we achieved these 15 things measured in 22 different ways – tah-dah! Это стоило $ X, и мы достигли этих 15 вещей измеряется в 22-разному - Тах-Dah!

Tell us what we achieved for our investment Расскажите нам, чего мы добились для наших инвестиций

On a related note, there is no way on Earth one of your sponsorship partners will ever be able to tell you what you achieved for your investment, and nor should they. На соответствующую записку, не существует способа на Земле одной из ваших партнеров спонсорство никогда не сможет рассказать вам, что вы добились за инвестиции, и они не должны. They can tell you what benefits you got. Там Вам расскажут, какие преимущества вы получили. They can tell you what objectives they achieved for their event. Там Вам расскажут, какие цели они достигли за их мероприятия. But in the end, all they sold you was an opportunity. Но в конце концов, все они были проданы Вам возможность. It was always up to you to use it to achieve your goals. Он всегда был до вас, чтобы использовать ее для достижения своих целей. That's right, your brand goals – you set them, you're accountable for them, and you're the only one who can tell whether they've been achieved. Это верно, ваша цель бренда - вы установите их, вы ответственность за них, и вы единственный, кто может сказать ли они достигнуты.